大策略教你抢占市场份额

招商六大策略教你抢占市场份额

这是一个全民营销的时代。

这是一个营销多元化的时代。

招商已不再是大型公司的专利，而是中小型公司迅速扩展的关键步骤；同样的，招商已不再是单一的技巧，而是一种创新性的策略。

当今，全国性的流通体系仍未形成，招商营销仍是众多企业必须高度关注的营销手段，是许多行业奔赴全国性业务的第一次营销，是企业迅速构件市场网络、降低营销费用、抢占市场份额、提高经营效率、优化重组企业内外资源的一种必备战术。

如何实现成功招商营销，要重点落实六大策略。

策略一：定位明确、企划为先

定位，对于一个招商企业来讲，一定是渠道定位及产品定位。

渠道定位，顾名思义就是针对代理商胃口的问题；产品定位，则是产品是怎样的及针对的客户群体又是怎样的问题。

对于产品招商而言，明确的市场定位是企业招商需要迈出的第一步。

随着互联网社会透明度的增加，品牌已从信息经济迈入信任经济时代了。以往，许多企业总是习惯了“我们的产品是天底下最好的产品”的自娱自乐主观中，忽视了用户的情绪情趣情感，这是不行的。就微信营销市场而言，企业必须在目标企业决策链条上，界定影响企业老板及微信运营者的新方式或者新介质，把控关键点。企业老板在微信的自媒体运营上，一定是基于是否创新、是否领先、是否适用的因素，那么，微信开发企业就必须结合市场环境、消费需求和竞品情况对产品进行全新明确的定位，总结出有区别于同类产品的差异性卖点及核心诉求，同时明确价格定位及细分化的目标企业群，还有最重要的产品品牌定位。在眼球经济的竞争环境中，华丽的外衣和鲜明的个性内容无疑为产品在日后面对竞品的招商竞争先出一筹。

策略二：探索模式、重点布局

无庸置疑，好的赢利模式无疑是最吸引代理商的核心卖点。

然而，目前许多招商企业在产品招商前连自己都不知道产品究竟采用什么样的市场运作模式可以实现赢利的目的，就开始大范围的盲目招商，这种圈钱为目的的短线操作其结果是可想而知的。

随着行业同质化竞争手段的加剧及代理商的日益成熟，可赢利的市场运作模式成为代理商抉择的一个重要考虑因素。作为企业要实现真正意义上的成功招商，在完成产品的市场定位后，首先应该调整心态从长远的大局考虑，选择有代表性的区域市场进行重点布局。

聪明的人其实都知道，这样的做法益处颇多，一方面我们可以通过重点布局的市场的运作摸索总结一套能拷贝复制的可赢利模式，为产品的招商市场提供有说服力的佐证和支撑；另一方面我们可以通过重点布局市场的运作为企业培养一支能打硬仗的营销团队，为后期开拓市场的操作做好人力资源上的储备；其次通过市场实际操作我们还可以检验并完善前期产品定位体系同时为后期制定合理的招商政策提供有价值的决策依据；最后，重点布局市场的成功对于那些较有实力的企业而言，在后期可以采取自控直营市场和招商市场并举的营销策略，这样最大化地掌握了市场的主动权，而且规避了全盘招商市场的隐性风险。

策略三：招商政策、互利双赢

没有充分的利润空间，再好的产品，也得不到市场认可。

所以，招商产品最重要的物质属性就是高利润。很多企业产品口碑好、卖点突出，但出货价却非常高，留给代理商的利润非常低，没有足够的利益诱惑，再好的产品即使你有了可赢利的运做模式，企业最终也只能是自娱自乐。

鉴于此，产品在完成市场定位、可赢利模式摸索后，制定合理的招商政策是至关重要的环节，包括对代理商商的资质要求、预存款、合理的代理价格、丰厚的利润空间及适当的返利奖励，当然还有总部所能提供的必要的市场支持等等。所以，在招商营销过程中，企业也应该做适时的换位思考，站在代理商的角度来制定符合市场实际的合理政策，只有这样才能形成互利双嬴的长效合作格局。

策略四：招商策略、资源整合

招商营销在具体的战术上，其手段无外乎媒体广告招商、会展招商、数据库招商、捆绑协会组织推广招商、企业自办招商推广会几种，很多企业在招商时将上面的手段都试过了可还是没有达到预期的效果，甚至相去甚远。

究其原因，其实这里面有两方面的原因，一是没有将上述手段进行有效的组合，仅靠单一模式的轮回，自然是无法达到累计倍增的招商效果了；二是由于企业资源不够或者是没将企业内外部资源进行有效的整合，即使在招商策略上使用的是组合手段，其效果也是大达折扣。

如何整合企业内外部资源，提升招商效果？

除了企业自身需要分析总结并善于利用外，借助外脑倒也是一条可以借鉴的途径。比如寻求和一些资源丰富、招商经验丰富的同行业不同业务的大型企业合作，结合其开拓的渠道来实现多样化产品销售，凭借其渠道积累的行业资源和人脉关系，有效实现产品迅速打入该渠道当地市场。

策略五：售后服务、长效共存

三流企业卖产品，二流企业卖服务，一流企业卖标准，这是很多企业都认同并努力实现的发展目标。如果不能为代理商提供真正有实效的服务和帮助，代理商不能实现赢利，这是谁也不愿见到的局面。

许多企业在招商初期由于产品市场定位明确、招商政策合理、招商措施得利而取得了当相当不错的效果，正当他们为赚的盆满钵溢而满怀窃喜时，由于售后服务环节的疏忽，代理商感觉不到来自总部的任何关注，甚至有的企业在签约后就对代理商不闻不问、听之任之、不关死活，引得代理商怨声载道、大呼上当，群起而取消代理，作为企业前期千心万苦而打下的大好河山顷刻间就土崩瓦解了，可惜乎！

产品招商成功后，如何作好配套的售后服务？

首先应该保证总部与代理商交流信息链及系统开户链的流畅，建立发展生态圈；其次应该是跟踪式的贴身服务，结合代理商市场的特点，总部应有专人专班的跟踪服务，除了兑现招商时的承诺外还应该给代理商提供适时实用的建议，真正帮助和解决市场存在的问题，只有通过这样真心实意的亲情化售后服务，真正帮助代理商赢利，才能实现代理商与总部长期共存、合作双赢的良好局面。

步骤六：招商队伍、强化执行

众所周知，好的产品好的策略如果没有好的执行，其招商结果自然也是难逃失败的厄运，这样的情况在现今的招商营销中，其案例比比皆是。执行不到位成了众多企业深感棘手的问题，强化执行力其实关键在于如何打造一支有协作精神的营销团队。