医药企业招商

1. 作为代理商的首要条件就是：√

A雄厚的周转资金和宽大的囤货基地

B灵活的交际能力和自主管理的能力

C明确的行动目标和丰富的营销经验

D具有医院的开发能力和终端的促销能力

正确答案：D

2. 招商持续成功的第一点条期望就是：√

A设定了发展方向和发展策略

B市场的拓展

C销量的提升

D有效的贯彻策略

正确答案：D

3. 从销售的角度把产品分为：×

A新药产品和热的产品

B快热的产品和慢热的产品

C选择型覆盖产品和密集型覆盖产品

D选择型覆盖产品和开封专科产品

正确答案：B

4. 从导入期进入成长期之后，产品已经被大家所熟知比较熟悉这类产品，这时候就需要把产品从：√

A选择型覆盖转变为部分的密集型覆盖

B密集型覆盖转变为部分的集中型覆盖

C选择型覆盖转变为部分的集中型覆盖

D集中型覆盖转变为部分的密集型覆盖

正确答案：D

5. 设置功能型返利最主要的两个衡量指标：√

A渠道策略和终端覆盖

B渠道开发和终端覆盖

C渠道策略和终端促销

D渠道的疏通和终端促销

正确答案：B

6. 对于占公司销量较很大比例的大客户，企业的培育的核心是：√

A稳定销售

B增加信心

C增加投入

D合作伙伴

正确答案：D

7. 代理商的第一个发展方向就是：√

A联合体

B向代理普药发展

C整合

D药品经纪人

正确答案：C

8. 从内部来看，“我们”成为一体的体现就是：√

A发展前景一致

B价值取向一致

C竞争实力一致

D市场持续性一致

正确答案：B

9. 处于导入期的产品属于：√

A密集型的产品

B集中型覆盖的产品

C选择型覆盖的产品

D渠道型的产品

正确答案：B

10. 当产品进入衰退期后的时候，企业就要从：√

A集中型分销过渡过度到选择型分销

B密集型分销过渡过度到选择型分销

C密集型分销过渡过度到集中型分销

D选择型分销过渡过度到密集型分销

正确答案：B

11. 企业为提高信息传递的效果，在策略方面应做到：√

A专业性、广泛性和策略性

B针对性、广泛性和专业性

C针对性、目的性和策略性

D灵活性、覆盖性和广泛性

正确答案：C

12. 发现合适的代理商，但该代理商已经代理了其他企业的产品，而不愿代理本企业的产品时，企业可以通过：√

A主动地说服

B定向招商办法吸引

C造势+拍卖吸引

D等待转变

正确答案：A

13. 最基本、最直接、最简单的激励方法是：√

A返利激励

B成为企业的代理商

C战略合作

D价格折让

正确答案：D

14. 功能型返利的核心主要有：√

A终端促销、公共关系和终端覆盖

B渠道的疏通、自助经销和终端覆盖

C终端促销、自助经销和渠道策略

D渠道的疏通、公共关系和终端覆盖

正确答案：D

15. 一些散户犹豫不决，观察产品能否做大的时候，企业激发他建立做好公共关系的办法是：×

A奖励

B返利

C做工作

D以上都包括

正确答案：B