房地产的23条通俗黄金定律
黄金销售定律100条
1.对销售代表来说,销售学知识无疑是必须把握De,没有学问作为根基De销售,只能视为投机,无法真正体验销售De妙趣。
2.一次成功De推销不是一个偶然发生De故事,它是学习、计划以及一个销售代表De知识和技巧运用De结果。
3.推销完全是常识De运用,但只有将这些为实践所证实De观念运用在积极者身上,才能产生效果。
4.在取得一鸣惊人De成绩之前,必先做好枯燥乏味De预备工作。
5.推销前De预备、计划工作,决不可疏忽轻视,有备而来才能胜券在握。
预备好推销工具、开场白、该问De问题、该说De话、以及可能De回答。
6.事前De充分预备与现场De灵感所综合出来De力量,往往很轻易瓦解坚强对手而获得成功。
7.最优秀De销售代表是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到De销售代表。
8.对与公司产品有关De资料、说明书、广告等,均必须努力研讨、熟记,同时要收集竞争对手De广告、宣传资料、说明书等,加以研究、分析,以便做到知己知彼,如此才能真正知己知彼.采取相应对策。
9.销售代表必须多读些有关经济、销售方面De书籍、杂志,尤其必须天天阅读报纸,了解国家、社会消息、新闻大事,拜访客户日才,这往往是最好De话题,且不致孤陋寡闻、见识浅薄。
10.获取订单De道路是从寻找客户开始De,培养客户比眼前De销售量更重要,假如停止补充新顾客,销售代表就不再有成功之源。
11.对客户无益De交易也必然对销售代表有害,这是最重要De一条商业道德准则。
12.在拜访客户时,销售代表应一当信仰De准则是即使跌倒也要抓一把沙.意思是,销售代表不能空手而归,即使推销没有成交,也要让客户能为你介绍一位新客户。
13.选择客户。
衡量客户De购买意愿与能力,不要将时间浪费在犹豫不决De人身上。
14.强烈De第一印象De重要规则是帮助人们感到自己De重要。
15.准时赴约--迟到意味着：我不尊重你De时间.迟到是没有任何借口De,假使无法避免迟到De发生,你必须在约定时间之前打通电话过去道歉,再继续未完成De推销工作。
房地产五大定律 邓海清
房地产五大定律邓海清1、淡季购房好处多很多人说，买房要选在“金三银四”。
其实不然，旺季买房虽然有利，但是选在淡季买房，好处也有不少。
就好比如今的7月、8月，就是往年典型的楼市淡季。
然而，细心的购房者可以发现，尽管是淡季，售楼部依旧是人头攒动，十分热闹。
这是为何？因为许多行内人都知道，淡季买房其实好处更多，不仅房源充足、选择余地大，开发商为了促进年中销量，也会给出更多的购房优惠。
此外，这段时期看房，售楼人员的服务也会更走心，不会像旺季那般，应接不暇，让你备受冷落。
2、换房不受楼市影响近几年，楼市除了大批刚需族涌进之外，更有不少改善型购房者成为新的消费力量。
改善型购房者一般来说，经济较为宽裕，这也为买房降低了门槛。
其次，改善型购房者买房不应该被房价牵着走，更不应该被楼市走势影响。
只要用心寻找合适自己的房源，该出手时就出手，满足自己的换房需求，经济允许的情况下，无关楼市其他。
3、房价久跌必涨凡事物极必反，房价也不例外。
回头看吉安如今的房价走势，2016年吉安房价三涨两跌一持平，2017年开始，一路小跑，时而猛涨。
进入2018年，一直持续上涨！不论是涨幅还是跌幅，都幅度不大。
据了解，一般在房价上涨之前，必定会有利好政策做铺垫，政策也推动了房地产事业的发展。
吉安楼市供需现状发生改变，如今淡季已到，却火爆不减，这也给吉安楼市房价上涨奠定了基础。
4、买房不必苛求完美人无完人，房子也是如此。
很多人想买一套“完美”的房，但这世上哪有完美的事物呢？购房者在买房前，便要端正好心态，不要过分追求完美，也不要轻信售楼人员。
在售楼人员嘴里的“完美”都是经过人工修饰的，不能当真。
要想真正买一套物超所值的房，就要多走多看对思考，不仅要严格按照自己以及家人的需求来，更要勤快多走几家楼盘，有对比才能得出优劣。
因此，想要买好房就一定不要偷懒。
5、务必量力而行近几年，“房奴”一词流行起来，并不意外。
如今信贷行业发达，月薪3000千的小年轻也能买上价值四五十万的房。
房地产销售技巧培训置业顾问常用的15句顺口溜
房地产销售技巧培训置业顾问常用的15句顺口溜
置业顾问常用的15句顺口溜
1、留金子，留银子，不如给孩子留房子
2、要想孩子一世好，买套房子少不了
3、人生需要智慧,选择需要勇气,买房子需要眼光
4、生活态度决定生活方式,生活方式取决与消费理念
5、你现在买的不是物有所值,而是物超所值
6、任何商品,价格永远是以价值作为支撑点
7、货比三家不吃亏,看好的东西错过了就要吃大亏
8、晚买不如早买,早买不如现在买
9、合理的投资可使夫妻奋斗减少十年
10、人的健康是由环境决定的,它不仅只是自然环境,还有人文环境
11、社区规模的大小,决定房子升值空间的大小
12、了解房子从朋友开始,选择房子从规模开始,定房子从性价比开始,健康从运动开始
13、买房应在品质.质量上斤斤计较,而不是在价格上,打折实际是表面受益,实际还是羊毛出在羊身上
14、远近是曾经用距离衡量,现在是用时间衡量
15、房价是由质量决定的,价格越便宜,质量就越差,房子的寿命是由建筑成本决定的,成本越低寿命就越短。
房产经纪人工作的11条定律
房产经纪人工作的11条定律
房产经纪人工作的11条定律
房产经纪是一份充满艰辛而又满载挑战乐趣的.职业，下面为大家带来了房产工作的11条定律，欢迎大家阅读，希望大家喜欢。
1.下决心每天找寻二个新客户,每天尽量保证带两个客户看房。
2.每天必须及时跟进自己的A类客户及每三天跟进B类和C类客户。
3. 主动开发房源（小纸条、DM、网络、驻守等）争取客源及房源。
4. 跟进以往成交的老客户，做好自己的"回访"工作，增加自己的“贵人”数据库。
5. 与房东多多联系，加深感情。
6. 晚上是联络客户与业主最正确时间，坚持在7-9点间跟客户、业主沟通。
7. 多了解国内房产之要闻，增加这方面的知识，塑造"专家"形象。
8. 谈判遇上挫折，是平常不过之事，要将问题症结记下，不要重犯。
9. 注重，带看后注意总结。
10. 心动不如行动，心勤不如手勤，主动出击，才能争取开单。
11. 百分之百的自信。
这一行最看重的就是自信了。
地产销售经典话术
地产销售与话术壹、８０／２０定律什么是８０／２０定律，简单的说就是，任何群体中的８０％的重要成份，通常只掌握在该群体２０％人的手上。
１、销售额的８０％，来自２０％的客户。
２、销售额的８０％，由２０％的商品所确定。
３、每家公司股票的８０％，由２０％或更少的人所持有。
４、总销售量的８０％，由２０％的业务员卖出。
５、所接听电话的８０％，由２０％的相关人士打进。
６、迟到率的８０％，由２０％的迟到者所占。
７、所使用数据的８０％，来自２０％的档案数据。
你如成为占有８０％的信息和业绩的强者，使自己是团体中那２０％的精英？贰、高级销售员成功特质检核表成功特质行为展现１、企图心（１）充满梦想（２）目标明确（３）创意营销（４）充满自信（５）气势十足（６）严守信誉２、表达力（１）活用名片（２）真心赞美（３）有力的握手（４）纯熟的展示技巧（５）适当的反对处理（６）完善的售后服务（７）丰富的专业知识（专业口诀）３、判断力（１）把握机会（２）有效时间管理（３）充分掌握缔结时机（４）充分掌握收款时机（５）妥善信用调查（６）做事果断４、行动力（１）珍惜健康（２）热爱工作（３）热诚亲切（４）充满活力（５）挺胸快步（６）凡事全力以赴５、缔结时（１）保证书（２）合格书（３）收据（４）小礼物（５）相机（成交后合照）６、收款时（１）计算器７、售后服务（１）数据或书籍（充电用）（２）产品目录（３）展览目录（４）赠品参、高级销售员营销八宝箱检核表使用时机营销道具１、行前准备（１）梳子（２）面纸（３）手机或电话卡或零钱（４）二枝笔和尺（５）便条纸（６）刀子（７）修正液（８）仪容检查表２、接近时（１）名片５～１０张（２）和销售及生活的小故事５～１０个（３）热门话题（４）歌曲５首（５）热诚服务的心，听话的耳朵３、展示时（１）ＤＭ型录（２）资料夹（３）卡带或录像带（４）销售产品（５）成交的决心（６）此行的目的４、拒绝时（１）同行资料（２）价格（产品）比较表（３）市场特色或占有率分析（４）客户（见证）手册或图片（５）高昂的斗志、乐观的心情肆、如何递交名片１、名片要放置于西装内袋，而非裤子内袋２、业务员应先递出名片３、相互交换名片时，左手拿自己的名片夹，右手收取对方名片４、递接名片应用双手，并稍欠身５、给客户行礼或自我介绍时是递名片最佳时机６、拿名片下端，使对方易于接７、位置至对方胸前８、接过名片后应放入口袋（或置桌子右前方），最忌放在手中把玩。
房地产销售的黄金法则了解客户需求并提供最佳解决方案
房地产销售的黄金法则了解客户需求并提供最佳解决方案房地产行业作为一个竞争激烈的行业，销售人员必须要了解客户的需求并提供最佳解决方案，才能脱颖而出，赢得客户的认可和信任。
下面将从客户需求的了解和解决方案的提供两个方面，探讨房地产销售的黄金法则。
一、了解客户需求了解客户需求是成就一名优秀房地产销售的第一步。
不同的客户有不同的需求，在了解客户需求的基础上，销售人员才能更好地提供解决方案，满足客户的期待。
首先，销售人员应该注重与客户的沟通。
通过与客户的面对面交流，了解客户的购房动机、预算、购房用途等方面的需求，进一步了解客户的真正诉求。
这个过程中，销售人员应该虚心倾听客户的意见和建议，对客户的疑虑和担忧进行解答和引导，建立起良好的信任关系。
其次，销售人员应积极关注市场变化。
房地产市场一直在变化，客户对于楼盘的需求也会随之变化。
销售人员应该通过市场调研和了解行业动态，掌握市场趋势，以便更好地把握客户需求的变化，提供最合适的解决方案。
最后，销售人员应该具备自我学习的能力。
房地产行业涉及到众多的知识点，销售人员需要不断学习、更新自己的专业知识，才能更好地了解客户需求、提供解决方案。
通过阅读相关书籍、参加培训课程等方式，不断提高自己的销售技巧和专业能力，才能更好地满足客户的需求。
二、提供最佳解决方案了解客户需求只是第一步，真正能够赢得客户的认可和信任，还需要通过提供最佳解决方案来实现。
首先，销售人员应该根据客户的需求提供个性化的解决方案。
每个客户都有其独特的需求和偏好，销售人员应该根据客户的特点，灵活调整销售策略，提供个性化的解决方案。
例如，对于购买投资房产的客户，可以提供租金收益评估和未来价值增长预测；对于购买自住房的客户，可以提供周边配套设施和交通便利性等方面的资讯。
其次，销售人员应当真正关注客户的利益。
在提供解决方案的过程中，销售人员应该以客户利益为主导，避免不必要的销售推销，真实客观地向客户阐述楼盘的特点和优势，帮助客户做出正确的决策。
房屋交易的个基本定律
房屋交易的个基本定律房屋交易是社会发展必然的产物，在现代社会中也是人们日常生活中无法避免的一部分。
无论是购买还是出售房屋，都需要遵守一些基本的定律和规定。
下面将介绍关于房屋交易的五个基本定律。
第一定律：房屋交易需要有正当合法的产权在进行房屋买卖交易时，首先必须确认房屋的产权证明。
只有经过国家认证的房屋权属才能进行买卖交易，否则交易将不合法。
在房屋买卖交易过程中，买方应仔细核实房屋权属情况，而卖方也必须在出售房屋前，确保自己拥有合法的房屋权属。
第二定律：房屋交易需要有合法的交易方式和程序房屋买卖交易应按照国家的相关法律、法规和政策进行。
在房屋买卖交易过程中，双方需采用正规途径，参与合法交易程序，实行法律监管和档案备案。
对于房屋买卖交易的手续费用，应按照规定缴纳，并注明在交易合同中。
第三定律：房屋交易应标明房屋实际情况在出售房屋时，卖方必须真确地描述和说明房屋的实际情况和性质。
必须向买方真实地提供房屋的基本情况，包括房屋的建筑面积、建筑材质、户型结构、产权等；同时，卖方需要提供房屋的完美基本设施和附加设施的详细资料。
如果出售的房屋存在任何瑕疵或质量问题，卖方应事先告知买方。
第四定律：买卖双方应签订合法且完备的交易合同在房屋买卖交易过程中，卖方和买方应根据实际的需求签订合法的交易合同。
双方应当充分了解合同条款，包括房屋的调查和现状、交付、交付条件、交易价格、交易期限以及赔偿责任等条款。
合同一旦签订且生效，双方应当遵守合同内容并按照约定履行，任何一方不得随意变更或违反合同。
第五定律：买卖双方应当及时办妥相关手续在房屋买卖交易过程中，买卖双方应在规定的时限内办妥相关交接手续。
买方要及时缴纳房屋交易款项，并办理相关财产权过户等手续，确保自己成为合法的房屋所有者。
卖方则要及时移交房屋产权及其它相关手续，并确保房屋买卖交易在法律规定的期限内完成。
总之，作为房屋买卖一方，遵守上述五个基本定律不仅能保护自身的利益，避免损失，而且还是对于房屋交易市场的健康发展和社会秩序的维护有着重要的意义。
内行人买房的5句口诀
内行人买房的5句口诀标题：内行人买房的五大黄金口诀一、地段为王，价值永恒“买房先看地”是内行人的首要口诀。
地段的选择直接决定了房产的升值潜力与居住便利性。
优质的地段通常包括临近商业中心、教育资源丰富、交通便捷、医疗设施齐全等因素，这样的房产不仅易于保值增值，且生活品质能得到有效保障。
因此，“地段为王，价值永恒”这一口诀始终贯穿于购房决策的核心。
二、规划先行，预见未来内行人买房的第二条口诀是关注城市发展规划。
“规划先行，预见未来”，深入研究区域的城市规划和未来发展蓝图，如新区开发、重大投资项目落地等，这些都将对房价产生深远影响。
选择有发展潜力的新兴区域或政策扶持的重点区域，往往能获得更高的投资回报。
三、配套完善，宜居宜业“配套完善，生活无忧”，这是内行人买房的第三条口诀。
完善的社区配套设施，包括但不限于商场、公园、学校、公交地铁站等，不仅能提升生活质量，也是衡量房屋价值的重要标准。
在考察房源时，务必重视周边配套设施的完备程度。
四、户型合理，实用舒适“户型合理，实用至上”，内行人深谙此道。
好的户型设计既要满足基本的生活需求，又要注重空间的利用效率和舒适度，同时还要考虑采光、通风等自然条件。
购房者应根据自身家庭结构及生活习惯，挑选最适宜的户型，以实现最佳的居住体验。
五、理性判断，量力而行最后，内行人买房的第五条口诀：“理性判断，量力而行”。
在购置房产时，要充分考虑自身的经济实力和还款能力，避免盲目跟风，造成过大的经济压力。
同时，也要对市场行情保持清醒认识，做到在合理的价位上购得满意的房产。
总结起来，内行人买房的这五大口诀，实质上是在提醒我们：买房是一项长期投资，需要综合考量地段、规划、配套、户型以及个人经济状况等诸多因素，只有这样，才能在繁杂的房地产市场中找到真正适合自己的理想居所。
房地产通俗定律
D12消费提示August.2006编辑：宁书林D A O B A买房人生一大事，很有必要在买前作一番全面的进修。
但是随着经济的发展、政府的宏观调控，没有人能预测未来，很多不正确的因素会突然发生，更何况房产的交易周期比较长，一旦有风吹草动，你可能根本来不及产生反应。
高位买进？持币观望？或另辟蹊径……一切都要三思而后行。
而从房产业发展定律、销售谎言中或许可以提供一些实用“秘笈”。
买房实用秘笈先来说说房地产通俗定律，即大众化哲理的经济法则。
房价会涨还是会跌，很少人会心里有数。
所以，老百姓有一种买涨不买跌的心理。
一看到报纸上报道有排队买房的，就心里着急，就激动；一看到自己当初想买结果没有买的房子涨价了，心里就后悔。
其实，购房是一种长期的投资行为，购房之初就应该为以后的日子筹谋再三，免得事后出现麻烦。
购房者切莫被眼前的“从众心理”而障眼，把长期的不适宜的麻烦和不划算的懊悔一同买回家。
为使社会公众感觉到某个楼盘的存在，发展商往往不惜重金去做广告。
这些广告往往色彩鲜艳、篇幅巨大、形象生动、富有创意。
此举无非是要刺激消费者的感觉器官，造成冲击力和震撼感，给人留下深刻印象。
就商品房而言，相对于建材质量与单位面积售价因素，消费者对单价的变化较建材质量的差别更为敏感(顶级商品房除外)；相对于总价和单价而言，人们更多地考虑总价而忽略单价。
因此，房地产就出现了“低成本”与“中小户型”的流行销售策略。
一般来说，5月份和10月份是房产交易的旺季，房价也是在这个时候涨上去的；而7、8月份和年底的时侯，一般交易就比较清淡，这个时候，房价比较平稳，挂牌出售的业主也比较心急，这个时候出售购买，比较合适，有不少好房可以让你慢慢挑选，还可打个比较合适的折扣。
如果你需要贷款，而且有准备在短时间里见好就收的话，不妨在7、8月炎热的盛夏里多下点功夫，多跑跑中介，多看看房子，买下后租出去；一年之后合约期满，正好碰上10月的黄金时期，你又可以以一个好的价钱挂出去。
房地产销售技巧与话术的黄金法则
房地产销售技巧与话术的黄金法则房地产销售技巧与话术的黄金法则房地产销售技巧和话术中，有一些必须注意的要领，掌握这些要领能让你在整个销售过程中如鱼得水，时刻抓住客户想要的。
下面是yjbys我为大家带来的房地产销售技巧与话术的黄金法则，欢迎阅读。
1将最重要的卖点放在最前面说根据首因效应这个销售心理学的理论，最先和客户介绍的卖点将获得最有效的效果，也将获得深刻印象。
因此，要把楼盘最显著的卖点放在最前面说。
首因效应又叫做第一印象效应，这些印象是最鲜明、最牢固的，并且决定着以后双方交往的进程。
2形成客户的信任心理只有信任才能接受，信任是房地产销售技巧的基础。
信任可以分对楼盘的信任和对人的信任，这两点都不能疏忽。
大家应该学习一些如何证实产品的销售技巧。
这是维系客户的根本，任何成交的前提条件都是信任。
3认真倾听不要一见到客户就滔滔不绝地介绍，要先倾听，了解客户的想法，特别是要学会销售提问，打开客户的心扉，你才知道应该怎么说。
问明白客户想要什么，节省你的口舌，也不会让他人反感，说不定还能赢得善于思考的好印象。
4见什么人说什么话尽管都是买房子，但客户的动机和关注点是不同的，居住的`人关注舒适性，投资的关注升值性，给子女购买的人关注教育环境等等。
不要对规定的房地产销售话术照搬照抄，要掌握见什么人说什么话的房地产销售技巧。
话术并无定势，只给思考方式，不给具体案例，效果未必见得差。
5信任自己的房子每个房子都有优点和缺点，切不可因为缺点就不信任自己的房子。
你不信任自己的房子，你的底气就不足，客户就会察觉。
把房子当成自己的孩子，孩子总是自己的最好。
有了这种情绪，你就会做得很好。
这是重要的房地产销售技巧如果你带看的时候对房子本身拥有极大的热情并释放出来，一定程度上是会影响到客户的。
6学会描述生活很多销售人员习惯于干巴巴地介绍楼盘，什么多大多大的面积等等，这样很难激发客户的购买激情。
要运用形象描述的销售技巧，将客户的居住的美妙情景画在客户心中，这样客户才能被感染。
简单粗暴地产口号-概述说明以及解释
简单粗暴地产口号1.1块钱不讲价！2.办公室换个姿势！3.买房就上天堂！4.房子两面墙！5.你不看房，房子也看你！6.有房离婚我就不离！7.一秒成家，一秒离婚！8.房子大得吓人！9.扔下手机，拽起户口本！10.拥有你的梦想，就在这套房！11.谁不让你做东，买房做西！12.赶紧买房，改变人生！13.不买房子的结局就是租！14.25行业都空前，唯独房地产空了！15.房是梦想，买是信仰！16.厕所也是五星级！17.长得丑就租吧，漂亮的买！18.不是开发商的错，是你不够有钱！19.举债买房，活在梦里！20.上班拼死拼活，买套房看看！21.大胆交易，事半功倍。
22.不跟风，自信独立。
23.简洁清晰，没有多余。
24.省时省力，眼前一亮。
25.毅力不屈，决胜千里。
26.打造你的未来之家。
27.节省金钱，提升生活。
28.小手一挥，买房成行。
29.海量选择，只为完美。
30.稳定增值，投资理财。
31.只卖物美价廉的好房子。
32.低价精装，高性价比。
33.即买即用，便捷无忧。
34.成功从简，风生水起。
35.逃离城市喧嚣，回归安宁。
36.高品质，低开销。
37.纯净生活，尽在家中。
38.轻松置业，让生活更美。
39.只卖好房，不忽悠人。
40.轻松交付，放心入住。
41.低价高性价比，值得拥有42.无中介费，省心省钱43.透明交易，公平公正44.稳定收益，财富保值45.大品牌保证，品质放心46.择地优势，尽享便利47.全程贴心服务，无忧购房48.轻松投资，放心盈利49.抢购利器，收益高手50.从容置业，让生活更美好51.大手笔设计，高端享受52.高效办理，快速收房53.最后机会，不容错过54.房产首选，稳稳赚钱55.先到先得，机会稍纵即逝56.尊享人生，优质社区57.风险可控，收益可观58.顶级品质，无可比拟59.买房得房证，无忧投资60.投资安身，安心养老61.用简单的句子，激发复杂的想象。
62.没有废话，只有实用的信息。
63.简单到不需要你做任何解释。
住宅楼层选择公式
住宅楼层选择公式
1. 居住型住宅通用法则：一般来说，不要选择第一层和最顶层。
2. 黄金分隔：0.618是黄金分隔值，楼层总数*0.618就是该栋高楼的黄金楼层。
对于16层以上的楼层，楼层总数*(1-0.18)也是黄金楼层。
在该黄金楼层的一层和下一层同样属于黄金楼层范围。
3. 开发商常用的公式：楼层总数除以2加1，根据这个公式计算的结果就是黄金楼层。
属于这一楼层的房子，无论采光、空气流通、视野等方面都是最好的，住起来更是身心愉悦，会避免很多其他楼层的缺点。
4. 小高层的位置：一般来说，小高层的黄金楼层是整个建筑位置的1/3和2/3，既不潮湿，出行也方便，通风性能更好。
如果家里有老人和孩子，这样的楼层是最好的。
而且这个位置的楼层，蚊子会少一些，夏天的时候不要太担心小孩子会被蚊子叮咬。
5. 结合周围环境：应尽可能避开噪声污染、空气污染、光污染。
6. 考虑窗外风景：要结合交通生活上的便利程度来考虑。
房屋买卖的黄金法则
房屋买卖的黄金法则，三大铁律，定会让你至少避免几十万的损失！现在传出有一些高价买房后，结果房价马上下跌，短短几个月就少则损失了几十万元，于是就有这些业主去找开发商讨说法，甚至打砸售楼处的。
当然有些是开发商等利益相关者自演自导的苦肉计，是为了给政府施压，但这种行为本身是违法的，也不符合契约精神的，损失了就自认倒霉，特别是在个人手上买的二手房，亏了更是什么说法就没有，多少年辛辛苦苦的赚的血汗钱就在高位买了个自己不满意的房子，全家人都闹心，甚至矛盾。
而现在很多人的心理也是矛盾的，买吧，觉得价格高，不值，原本辛辛苦苦攒了钱希望买个大一点的房子，现在只能买个小房，不买吧，担心今后像前几年一样，稍一犹豫，房价又蹭上去了，结果连小房子也买不到了。
同时一些人原来炒房的人，或手头还有房子的，明知出租不划算，也担心是高位接盘，接的是最后一棒，房价一大跌，要不卖出去，钱就砸在里面了，本来想赚钱的结果血本无归，还欠了银行一屁股债。
现在卖吧，又担心后面还会涨，该赚的钱又没自己什么事了，内心都纠结的很。
现在各种信息满天飞，比如楼市小阳春啦，政策松绑啦，特价促销啦等等，其实很多都只是利益相关者的把戏，比如，制造舆论说小阳春，政策松绑，只是地产商希望借这个机会快点处理库存，特价促销只是想办法把垃圾房卖出去，在如股市期货等投资市场里面，主力或庄家要出货卖出去，就会制造舆论，释放各种利好的信息，结果散户一买，就开始大跌，被套在高高的价位上。
很多人纠结，茫然。
事实上任何一种结论最后是可以上升到精准的数据模型的，如果没有，只能说明还没有成熟的认识，凭感觉做出的行动绝大多数都是错误的，为什么发达国家在很多行为上能做的很好，很准确，基本都能达到他们想要的结果，事实上他们投入了大量的人力，物力，把想要做的事情调研的非常清楚，结果就可想而知了！我02年开始买房，后来确定的是基本上是最低价买的，06年开始进入股市，08年下半年到09年建议朋友可以继续买房，而去年10月开始卖房，现在来看结果应该基本都是对的，但在当时做出这些行为判断，都是依据一些原理和数据的模型的。
买房必看房产投资的三个黄金法则
买房必看房产投资的三个黄金法则房产投资是一项具有潜力的领域，对于买房人士而言，了解房产投资的三个黄金法则非常重要。
本文将阐述这三个黄金法则，帮助您在买房过程中做出明智的决策，实现投资回报最大化。
第一黄金法则：位置至上在房产投资中，位置是最关键的因素之一。
一个房屋的地理位置决定了其潜在价值和租金回报。
要选择位于繁华地段、便利交通、配套设施完善的地方，如市中心、商业区或学区附近的房产。
这样的地理位置通常意味着更高的需求和升值潜力，能够吸引更多的租户或潜在买家。
此外，要注意所选位置的未来发展潜力。
了解当地的城市规划、基础设施建设和经济发展计划，可以预测房产价值的增长趋势。
购房者还应考虑附近的土地利用规划，以避免未来出现损害房产价值的不利因素。
第二黄金法则：适度财务规划在进行房产投资时，财务规划是至关重要的。
首先，您需要制定自己的投资预算。
考虑到房产的价格、贷款利率、贷款期限和还款方式等因素，确保您能够承受相关的负担。
此外，别忘了考虑到购房过程中的其他费用，如印花税、中介费用、法律费用等。
另外，要对购买的房产进行全面的尽职调查。
了解房产的市场价格，以及周边类似房产的租金水平，可以帮助您评估潜在的租金回报率。
同时，考虑到维护和管理费用，以及不可预见的修理和维护成本，确保您的投资收益能够满足预期。
第三黄金法则：长期投资眼光房产投资应该是一项长期的计划。
通过长期持有房产，您可以享受房产升值所带来的回报，并实现稳定租金收入。
因此，在选择房产时，要考虑房产的长期投资价值。
选择那些独特的、具备潜力的房产，例如位于城市发展热点或靠近未来规划项目的房产。
此外，您应该有耐心和长远的眼光。
房地产市场有时会有波动和周期性走势，但长期来看，房产投资有望获得更高的回报。
避免盲目追逐短期利润，而是要有耐心持有房产，并随着时间的推移享受投资的增值回报。
综上所述，了解房产投资的三个黄金法则对于买房人士来说至关重要。
通过选择优质的地理位置、合理的财务规划和长期投资眼光，您可以在房产投资中取得成功，并获得可观的回报。
房地产的23条通俗黄金定律
房地产的23条通俗黄金定律没有人能预测未来，而房地产通俗定律，即大众化哲理的经济法则，或许可以提供一些实用秘笈。
从宏观调控的角度来说，政府是要挤掉房价泡沫而不是要让房市崩盘；但是随着经济的发展，没有人能预测未来，很多不正确的因素会突然发生更何况房产的交易周期比较长，一旦有风吹草动，你可能根本来不及产生反应。
高位买进？持币观望？抑或另辟蹊径……一切都要三思而后行。
而“房地产通俗定律”，即大众化哲理的经济法则，或许可以提供一些实用“秘笈”。
1.从众心理定律房价会涨还是会跌，很少人会心里有数。
所以，老百姓有一种买涨不买跌的心理。
一看到报纸上报道有排队买房的，就心里着急，就激动；一看到自己当初想买结果没有买的房子涨价了，心里就后悔。
其实，购房是一种长期的投资行为，购房之初就应该为以后的日子筹谋再三，免得事后出现麻烦。
购房者切莫被眼前的“从众心理”而障眼，把长期的不适宜的麻烦和不划算的懊悔一同买回家。
2.感觉阈限定律为使社会公众感觉到某个楼盘的存在，发展商往往不惜重金去做广告。
这些广告往往色彩鲜艳、篇幅巨大、形象生动、富有创意。
此举无非是要刺激消费者的感觉器官，造成冲击力和震撼感，给人留下深刻印象。
就商品房而言，相对于建材质量与单位面积售价因素，消费者对单价的变化较建材质量的差别更为敏感(顶级商品房除外)；相对于总价和单价而言，人们更多地考虑总价而忽略单价。
因此，房地产就出现了“低成本”与“中”的流行销售策略。
3.黄金季节定律一般来说，5月份和10月份是房产交易的旺季，房价也是在这个时候涨上去的；而7、8月份和年底的时侯，一般交易就比较清淡，这个时候，房价比较平稳，挂牌出售的业主也比较心急，这个时候出售购买，比较合适，有不少好房可以让你慢慢挑选，还可打个比较合适的折扣。
如果你需要贷款，而且有准备在短时间里见好就收的话，不妨在7、8月炎热的盛夏里多下点功夫，多跑跑中介，多看看房子，买下后租出去；一年之后合约期满，正好碰上10月的黄金时期，你又可以以一个好的价钱挂出去。
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房地产的23条通俗黄金定律没有人能预测未来，而房地产通俗定律，即大众化哲理的经济法则，或许可以提供一些实用秘笈。
从宏观调控的角度来说，政府是要挤掉房价泡沫而不是要让房市崩盘；但是随着经济的发展，没有人能预测未来，很多不正确的因素会突然发生更何况房产的交易周期比较长，一旦有风吹草动，你可能根本来不及产生反应。
高位买进？持币观望？抑或另辟蹊径……一切都要三思而后行。
而“房地产通俗定律”，即大众化哲理的经济法则，或许可以提供一些实用“秘笈”。
从众心理定律房价会涨还是会跌，很少人会心里有数。
所以，老百姓有一种买涨不买跌的心理。
一看到报纸上报道有排队买房的，就心里着急，就激动；一看到自己当初想买结果没有买的房子涨价了，心里就后悔。
其实，购房是一种长期的投资行为，购房之初就应该为以后的日子筹谋再三，免得事后出现麻烦。
购房者切莫被眼前的“从众心理”而障眼，把长期的不适宜的麻烦和不划算的懊悔一同买回家。
感觉阈限定律为使社会公众感觉到某个楼盘的存在，发展商往往不惜重金去做广告。
这些广告往往色彩鲜艳、篇幅巨大、形象生动、富有创意。
此举无非是要刺激消费者的感觉器官，造成冲击力和震撼感，给人留下深刻印象。
就商品房而言，相对于建材质量与单位面积售价因素，消费者对单价的变化较建材质量的差别更为敏感(顶级商品房除外)；相对于总价和单价而言，人们更多地考虑总价而忽略单价。
因此，房地产就出现了“低成本”与“中”的流行销售策略。
黄金季节定律一般来说，5月份和10月份是房产交易的旺季，房价也是在这个时候涨上去的；而7、8月份和年底的时侯，一般交易就比较清淡，这个时候，房价比较平稳，挂牌出售的业主也比较心急，这个时候出售购买，比较合适，有不少好房可以让你慢慢挑选，还可打个比较合适的折扣。
如果你需要贷款，而且有准备在短时间里见好就收的话，不妨在7、8月炎热的盛夏里多下点功夫，多跑跑中介，多看看房子，买下后租出去；一年之后合约期满，正好碰上10月的黄金时期，你又可以以一个好的价钱挂出去。
销售调查定律在销售现场内进行500份以上的问卷调查，通过这种方式来判断置业者对该楼盘的心理承受价格。
然后将问卷调查中置业者期望价格的平均值上浮10%到15%左右，就是消费者能够承受的心理价格。
这种定律对价格的判断非常准确，比任何其它的调查数据都精确。
公开宣传定律不用统计就可以认定，报纸和网络说房价涨的远比说房价跌的多得多。
为什么？例如上海某份售价为0.5元的报纸，每卖出一份，报社就能有1元的收入，公开的秘密就是因为有广告收入。
一份报纸会拿着房产商的广告费，再大量刊登客观公允的认为房价会下跌的文章吗？路牌广告定律作为地产业附属的地产广告业与地产业的发展是正关联的。
路牌地产广告越多，代表地产业越繁荣。
与这一定律关联的还有装修公司的广告多少、装修公司的发展程度。
电线杆干净定律指马路上电线杆或围墙等被小广告乱张贴侵占的程度。
这是异地投资，判断房地产发展潜力的定律——房地产潜力与电线杆干净程度成反比！这个与我们通常的想法相反，它客观地提示了外来人口的数量和需求潜力。
流水线广告定律当楼盘广告不顾繁简地出现户型、总价甚至折扣方式时，这说明该楼盘产品已经出现滞销，或者这个开发商才刚刚人行，把楼盘销售当成卖消费品。
当然，要排除楼盘已经进入绝对的尾盘期，开发商急于获取最后利润的情况。
酒店价格定律酒店价格与房价成正比。
这包含有两层意思：一个城市当地酒店价格高，其所在的周边物业价格也高；一个城市酒店价格在上涨，通常该地区或者该城市房价也上涨，反之亦然。
酒店发票定律一个地区的高档酒店里面不拿发票的人越多，说明该地区白领消费能力越强，该地区的主力消费群是高消费白领；高品质小户型适合该地区。
客厅定律指步行10分钟内小吃店和咖啡厅的数目，反映生活便利度和配套成熟度的定律。
这个定律适用于：投资出租型住宅和SOHO公寓；确定会所的功能；确定新新人类的生活成本。
同理，还可以推出类似“服务业定律”、“学区定律”、“酒店定律”……大排面定律即一个楼盘合理的均价，是这个楼盘半径500米内小吃店里一碗排骨面价格的1000倍。
如果大排档上卖的“大排面”一碗4元钱，那么这个地方标准的房地产价格就应该是4000元/ m2如果你发现面价是5元钱一碗，而附近的房价只是3000元/m2那你应该毫不犹豫地投资。
反之，房价就有虚高的成分。
街道树径定律这是判断街区价值(环境、人文)的显像定律，主要用于：判断不同街区之间的价格差(往往与树径差成正比)；确定主流居住文化形态和人群。
由于我们原本机动车道路窄，此定律的变化，如阔路砍树等，反映物业的价值变化。
售房处风格定律一个城市楼盘的售楼处装修豪华程度可以反映该城市地产销售市场竞争激烈程度。
售楼处装修豪华，说明当地销售市场竞争激烈，市场比较规范。
售楼处非常不起眼，说明当地市场比较好，但并不代表当地市场机会很大，因为也许要靠资源才能拿到土地，没有政府资源者最好不介入。
页码定律又称“诉讼定律”，指房地产买卖、租赁以及其他有关经济合同的页数，反映的是市场发育水平。
一般的规律是：房地产纠纷和诉讼与页数成反比；房地产律师的独立性与参与度与页数成正比。
为什么？只要拿一本香港同类合约对比即可明白。
得房率定律套内面积和建筑面积之比就是住房使用率，即得房率。
大家往往有一个误区：得房率高，购房者的利益就得到了保护；得房率低，购房者的利益就受到损失。
其实，一套房屋的得房率在发展商最初设计户型和住宅小区整体规划时，基本上都已经确定了。
如果小区总的面积不变，而发展商以高得房率来吸引购房者，那很有可能就是减少公摊的面积。
由此造成的后果就可能是最初设计住宅小区的优美的环境会大打折扣，像大堂、电梯间等公摊面积就可能会过分的狭小，影响居住质量。
外商介入定律境外或外地地产商杀进来的数量突然增多，说明房地产发展前景看好或者过热。
与这一定律类似的还有外资基金的介入定律。
竞合定律土地拍卖时，地产商联合起来拿地。
这种“竞合现象”越流行，越说明土地供应量有问题，竞争激烈，或者说这种竞争越来越充分。
家庭闲钱定律如果有许多家庭的闲钱用来炒股票，说明股市的投机因素大；若是有许多家庭的闲钱用来炒房，则说明房地产的投机因素过浓。
贷款危机定律在房地产的买方市面上，银行融资条件没变，银行也没卡贷款，这个时候大家还热衷于讨论新的融资方法，作为开发商还感觉资金紧张，这种现象就标志着有危机了。
融资定律房地产被公认为具有保值、增值的功能，正是基于此，房地产更具备另一种特殊功能——融资功能；反过来讲，作为融资的担保，银行更相信能提供房地产抵押的借款人的资信。
不论是个人或单位，在处理某些涉及“信用保证”的民事或商务时，如能提供房地产证件并同意设定抵押，往往都能被“对方”接受，就其实质，此时的“抵押”实际上是一种经济保证，并可视同某个数额的“货币”量。
惯性定律市场上的青菜，价格可能一天三变。
但价值越大的商品，要涨起来就越困难，但一旦涨起来，就能持续较长时间。
房地产市场因为资金密集，一旦上涨，会持续很长时间，但是一旦开始下跌的话，也是不容易回头的，比如香港，1997到2002年，长达五年，跌去60%。
长周期定律房地产能“长盛不衰”，与其生产周期长有关。
一个地方的在建房地产项目如果在一个月内增加一倍都看不出是大跃进。
所以这个行业的利润率不可能很快下降，高房价也会持续不落。
但“花无百日红”，房价也终会下跌。
最近几年房地产发展速度远远大于GDP的增长速度，这样下去到2010年以前，中国房地产业的GDP会超过整个国家的GDP，这可能吗？所以房地产的增长速度一定会下降。
When you are old and grey and full of sleep,And nodding by the fire, take down this book,And slowly read, and dream of the soft lookYour eyes had once, and of their shadows deep; How many loved your moments of glad grace,And loved your beauty with love false or true, But one man loved the pilgrim soul in you, And loved the sorrows of your changing face; And bending down beside the glowing bars, Murmur, a little sadly, how love fledAnd paced upon the mountains overhead And hid his face amid a crowd of stars.The furthest distance in the worldIs not between life and deathBut when I stand in front of youYet you don't know thatI love you.The furthest distance in the worldIs not when I stand in front of youYet you can't see my loveBut when undoubtedly knowing the love from both Yet cannot be together.The furthest distance in the worldIs not being apart while being in loveBut when I plainly cannot resist the yearningYet pretending you have never been in my heart. The furthest distance in the worldIs not struggling against the tidesBut using one's indifferent heartTo dig an uncrossable riverFor the one who loves you.倚窗远眺，目光目光尽处必有一座山，那影影绰绰的黛绿色的影，是春天的颜色。
周遭流岚升腾，没露出那真实的面孔。
面对那流转的薄雾，我会幻想，那里有一个世外桃源。
在天阶夜色凉如水的夏夜，我会静静地，静静地，等待一场流星雨的来临…许下一个愿望，不乞求去实现，至少，曾经，有那么一刻，我那还未枯萎的，青春的，诗意的心，在我最美的年华里，同星空做了一次灵魂的交流…秋日里，阳光并不刺眼，天空是一碧如洗的蓝，点缀着飘逸的流云。