出口合同履行的环节

第二步：证——落实信用证
（二）审证 通知行审核信用证的真伪 出口商审核信用证与合同是否一致
✓ 支付货币、金额、到期日、分批装运、转运、保险、运输 、货物描述等
案例二
❖ 出口合同规定某商品数量1200万米，7至12月每月各装运200万米，不 可撤销即期议付信用证付款，装运月份开始前15 天买方负责将信用证开 至卖方。买方按约如期于6月15日将信用证开给卖方，经审查信用证总 量与总额以及其他条款均与合同规定一致，但装运条款仅规定“允许分 批”和最后装运日期为12 月31日。由于出口企业备有库存现货，为争取 早出口、早收汇，遂先后于7月20日和10月5日将货物分两批各600万米 装运出口。由于提交的单据符合信用证条款规定，付款行及时履行了付 款义务。但事后不久，收到国外进口商电传，声称我出口企业违反了合 同，提出索赔。对此，你认为应如何处理?
第四步：款——制单结汇
1．正确：单单一致、单证一致、单货一致 2．完整：不能短少 3．及时：信用证有效期 4．简明：按信用证和国际惯例要求 5．整洁：不可有修改痕迹
•16
案例三
❖ 某外资企业出口货物一批，买卖合同与信用证均规定为CIF 条件，货物装运后，出口企业在向轮船公司支付全额运费后 取得了由船公司签发的已装船清洁提单。但制单人员在提单 上漏打了"Freight Prepaid"字样。当时正遇市场价格下跌， 开证行根据开证申请人意见，以所交单据与信用证不符为由 拒付货款。后几经交涉，最终以减价了案。对此，试予评论。
质量相符 数量相符 包装相符 货物备妥时间相符ຫໍສະໝຸດ Baidu
•4
案例一
❖ 某出口企业出口供加工发网的原料——人发(注: 人发的售价 与长度成正比)，合同规定长度为8英寸。装运时因8英寸的 人发货源短缺，遂以售价较高的9英寸的人发替代。买方在 收到货物后，不仅不对我方按原价交付了较合同规定更长、 售价较高的货物表示感谢，相反还向我方提出索赔，理由是 9英寸的人发过长，不能适应加工发网的机器生产，需切成8 英寸后才能加工，以致造成人工和时间上的损失。最终以我 方赔付切短费用结案。试分析我方在此案中的教训。
第四步：款——制单结汇 出口结汇的方式有三种：
1、收妥结汇：“先收后付” 2、定期结汇：固定结汇期限
3、出口押汇：“买单结汇”
第五步：其他——出口退税等
❖ 出口货物退税只能对已经征收过增值税、消费税的货物退还
或免征其已纳税额和应纳税额。
出 口 合 同 履 行 的 环 节
案例四
某出口公司和非洲某商有多年印花布交易往来，常由该客户提 供实物样品，由我方按所供实物花样生产供应。某年我公司组 团出访欧洲，有一欧商约见我方代表，提出我方对非洲出口的 印花布中有部分花样侵犯其知识产权并出示有关花型的专利证 书，要求我方对此承担赔偿责任。我方代表答称，我方出口的 这些花布，均按非洲买主提供的花样生产，对侵犯你欧商知识 产权事并不知道，因而不能承担责任，但为了防止今后类似侵 权行为，请将你方享有知识产权的花样寄给我们，我们保证不 再发生类似事情。试分析我方的答复是否适当?
案例一分析
❖ 在合同履行中，卖方所交货物的品质和规格必须符合合同规 定。如果卖方所交货物不符合合同品质条款，应当承担违约 责任。给买方造成经济损失的，应当承担相应赔偿责任。
第一步：货——备货和报检
（二）报检 1、报检工作的内容：外观和内在质量
包装 数量 重量 安全性能 卫生等
•7
第一步：货——备货和报检
案例三分析
❖ 开证行的拒付完全是合理的。 ❖ 开证行在受益人提交相符交单时必须履行付款责任，只要单
据表面上符合信用证规定，银行应承担信用证付款责任；如 果单据不符合信用证及《跟单信用证统一惯例》的规定，开 证行有权拒付。根据惯例，在CIF条件下，提单内容中应注 明"Freight Prepaid",否则构成不符合信用证规定。因此，在 实际业务中，制作并提交的单据必须符合信用证条款。
第二步：证——落实信用证
（三）改证 改证的注意事项： ➢ 修改要一次提出； ➢ 勿盲目发货
第三步：船——安排装运
1、托运
安 排 装 运
可委托货代公司办理订舱手续
2、报关
出口申报、审核单证、查验货物、办理
发 装
征税、清关放行
运
3、投保
通
4、装运
知
装船后，由船长或大副签发大副收据
凭大副收据换取海运提单B/L
出口合同履行（学习目标）
1
出口合同履行的环节
2
出口合同履行的注意事项
出口合同履行的环节
货 证 船 款 其他
第一步：货——备货和报检
（一）备货 1、备货工作的内容
安排生产或组织收购货源 检查品质、数量和包装等 在外包装上刷制运输标志等
•3
第一步：货——备货和报检
（一）备货 2、备货工作的注意事项
案例二分析
❖ 我方对货物的装运确实违反了合同规定，应该根据实际情况 合理对买方的索赔进行理赔。
❖ 根据合同规定，我方应在7 月至12 月严格按照合同规定每月 装运200万米。但我方并未违反信用证规定，因为信用证只 规定“允许分批装运”和“最迟装运期”，并未对分批装运做出 具体要求，只要我方在最迟装运期之前将所有货物发运即可。
•22
案例四分析
• 我方答复是不适当的。根据相关法律，未经专利权人许可，任何人不 得生产、使用、销售和进口专利产品或使用专利技术生产的产品。如 果欧商在相关地区拥有有效专利，我出口公司就不得未经许可使用、 制造和销售专利产品。
•23
案例五
• 某公司以CIF 鹿特丹出口食品1000 箱，即期信用证付款 。货物装运后，凭已装船清洁提单和已投保一切险和战争 险的保险单，向银行收妥货款。货到目的港后经进口商复 验，发现下列情况: (1) 该批货物共有10 个批号，抽查20 箱，发现其中2个批 号涉及200箱内含沙门氏细菌超过进口国标准。 (2)收货人共收998箱，短少两箱。 (3) 有15 箱货物外表状况良好，但箱内共短少货物60公斤 。试分析以上情见，进口商应分别向谁索赔，并说明理由 。
（二）报检 2、报检工作的注意事项
凡属法定检验的出口商品 ，必须报检 同一合同分批装运的货物，一般分批报验 检验不合格的货物，一般不得出口
•8
第二步：证——落实信用证
落实信用证包括： 催证 审证 改证
第二步：证——落实信用证
（一）催证 催证发生的情况： ➢ 在通知对方预计装运日期时 ➢ 根据备货和承运工具的情况，可以提前装运时 ➢ 装运期已到客户仍不开证时