精品文案-深圳盐田东浦海景花园三期推广策略大纲

在踏踏实实做产品的同时，要使品牌知名度足够， 品牌“认知度、认同度、好感度、美誉度、 忠诚度”，还要大大加强。
二、片区资源“认识”篇
城市人对盐田的人文情感—— 说不尽道不完的“东部情结”
资源的不可再生、不可替代 片区“处女地”的广阔前景
浓郁的居住氛围不可抵挡 海滨空间的可塑造、可成长 片区市场的稀缺与产品的稀缺
我们眼```里真实的海湾
• 再伟大的神笔， 也画不出如此 的天赋
倦青 鸟山 归牵 依碧 。湾
持续滋养的生活
真实幸福
“辽阔山海写真集”
私享的港湾，
旅人眼里的框景。
一一 片串 舒海 展滨 心光 情阴
，
唯物主义。 除了海，更多是生活。
东浦海景花园三期 推广策略大纲
一、品牌思考篇：
1 、一二期积累的品牌基础
实力的“盐田东浦”，在本地已形成市场心理 接受，当沙头角消费者购房时，能够优先考验东 浦开发的楼盘，这是前期推广的最大品牌 基础
已形成个一定的市场口碑，“品牌关注度”。
2 、缺憾：
前期的产品缺乏品牌的美誉度。 仅限于产品的做法，并没有把声望说开。
比如：
居家生活引导、交通环境引导、社区生活设施 配套引导、相对东部居 家物业的“高尚社区” 分析比较引导、对东部区域 市场的针对性 ，等等，都有待深入
海滨畅享
晨，窥海，一个蛋黄慢慢爬上来…… 午，串海，滨海长廊的串串笑声与海浪 齐声欢唱…… 晚，枕涛，顿悟人生潮涨潮落…… 一天，一章完美的24小时。
于是，有了海一样的辽阔心情/ 于是，有了海滨生活的深情眷念/ 于是，有向海归港的热望/ 于是，有了以下这么些关于海滨演绎……
“东浦海湾风情画卷”
业观、爱情观、幸福观、消费观
消费观
• 买房子的过程是人对生命质量的寻觅过 程，也与财富的累积同步。
生活观
平平淡淡乃为人生，坚守一种低调 而高雅的生活。
居住观
居住形式的不断更迭分化，是自我从群体 中清晰分离，并自我界定的物质外显。
主推广告语来自百度文库
把家放在山海中
辅推广告语
•海侃的日子
辅推广告语
•心自由 享受海 •与海闲聊的日子
但更多的人选择了低调沉着。
买家形象描述
注意力经济 注意力生活
• 他们注意周边的事物
• 注意人民币升值，注意全球经济化， • 注意校友新动作，注意谁谁开发了什么， • 注意石油价格，注意自己的身体 • 注意粮食 注意蔬菜 • 注意儿子上的学校、注意老婆的心态
反弹现象探研
• 经历了自由放纵的童年，惶恐不安的 少年，迷惑犹疑的青年，
二次或终极置业的本地居民
福田买家：20%
“跨区域市场”是指盐田区以外的市场， 目前占辅助消化。 突出与众不同的生活品味
其它通路消化：10%
这个市场兼容性较大，随机性也较大， 说服这个市场相对不困难。
买家特征描述
•
这是一个性格复杂的群体，也是一个态度鲜明的群 体。他们的知识和财富实力或许不相上下，但英雄 出处各有不同，但他们坚信自己的判断。他们或许 有着共同的精神追求，或许有许多可以炫耀的资本，
产品：朴素的唯物主义
强调建筑的纯粹与生活的纯粹
以四房为主，目标锁定群非常明确。 注定了消费阶层的整体质素。 纯阶层、纯户型、纯海滨生活居住。
关于独占性享受 关于“海湾生活内涵”
园林空间 海视觉空间 廊台空间
海滨空间 多层次景观空间 入户花园空间
超大阳台空间 阳光房空间
多元享受空间 , 景观空间,性格空间
盐田人对“东部生活方式”的默认和熟悉 城市消费文化的“东部模式”
三、产品力挖掘篇
深度诉求产品魅力，在知名度之上， 建立美誉度和忠诚度
产品参数
》占地面积：9974.50平方米 》总建筑面积:29544.86平方米 》容积率：2.6 》绿地率：35％ 》总户数：100套 》地理位置： 盐田区金融路与海景路交汇处
• 在大时代的背景下
• 一代人终于被推到了历史的前台。
反弹现象探研
• 喧嚣嘈杂的人群里，斛筹交错的场合中， 有一种情绪随时都会突然袭来，让一时 的喜悦和满足感在瞬间消失得无影无踪
• 劳累/疲惫/磨得/有些迟钝/麻木的神经
买家目的
• 体现家族富有的身份。 • 从以有的居室换到更舒适的终极环境
中去。 •一个行政级别的换位。 •（从白领到金领转换）
关于产品功能 关于产品规划 关于产品环境
产品：朴素的唯物主义
• 在物质利益上注重提供实惠
• 舒适型：130-135 34（套） • 舒展型：150-180 66（套） • 7楼以上赠送60平。 • 7楼以上无敌海景。
产品：朴素的唯物主义
强调建筑的尺度感与舒适性
两梯两户\智能化设置 阳光停车场\观景阳台\入户花园房 空中花园\阳光房\宽敞海景客厅
寻找无数产品亮点，进行功能、人文、情感 诉求，张扬出产品的内在诱惑力。
功能定位：
•
沙头角·湾畔·海景名宅
“消费东浦海湾生活方式”定位
消费者定位
稳步成长的“生活居住”市场 以购买 4 房为主，3房为 辅
中产者的阵营
在这部分人群中又分， “区域市场” 和跨区域市场两种。
盐田买家：70%
“区域市场”是指盐田本区的市场。这 部分市场占主流，是市场的70%
想象这样一个场景
• 疲备的人 • 临海的躺椅 • 放松，放松， • 再放松，再放松…… • 把自己整整陷了下去 • 醒来，已是次日清晨 。。。。。
筹划这样一种生活
• 渴望亲近由自然衍生的事物， • 多么喜爱土壤、高山、大海、 • 铺着石头的小路，
筹划这样一种生活
• 渴望与拜别许久的同学、兄弟一起 • 在潮湿与闲散的空气里， • 谈谈当初来深圳的经历 • 渴望有条海滨的曲径， • 与家人光着脚丫歪歪地走 • 。。。。。。
形象定位：
•长在海滨的建筑
除了海，更多是生活
• 同样在海滨，却没有喧嚣。 • 压轴的享受，拥有这个城市压轴的海景房。 • 同样在城市，但很安静，居家惬意。 • 同样是看海，却更有心安的归依感。
大气\简炼 楼如其名
•山海.观 •海岸贡献
观点
• 人对世间万物的皆自己的观点…… • 人生观、生活观、居住观、享受观、事
楼盘气质
追求一种高品质的海滨生活方式 项目关键词：
海滨居家、质感、人文
抽丝剥茧，针对不同的市场心理，进行深入 诉求 这种诉求，最主要需要用在现场销售的各个 击破上