企业如何制定品牌定位策略
制定独特的品牌定位战略
制定独特的品牌定位战略在竞争激烈的市场环境下，如何制定独特的品牌定位战略成为了各个企业所关注的重要问题。
品牌定位战略是指企业通过塑造独特的品牌形象，使其与众不同，深入人心，从而在市场竞争中取得竞争优势。
本文将从市场调研与分析、目标客户群体的确定以及品牌差异化特点的塑造等方面，探讨制定独特的品牌定位战略的方法与策略。
一、市场调研与分析在制定独特的品牌定位战略之前，企业首先需要进行充分的市场调研与分析。
通过市场调研，企业可以了解消费者对品牌的认知与态度，掌握竞争对手的品牌策略与市场地位。
这些信息有助于企业准确把握市场需求和竞争状况，为制定独特的品牌定位战略提供依据。
二、目标客户群体的确定在制定品牌定位战略时，确定目标客户群体是非常重要的一步。
目标客户群体决定了品牌的定位方向以及传播方式。
企业需要通过细致入微的市场细分分析，确定自己的目标客户，包括其年龄、性别、地域、消费习惯等方面的特征，并进一步分析其需求和偏好。
通过深入了解目标客户群体，企业可以有针对性地制定品牌策略，并推出适合该目标客户群体的产品与服务。
三、品牌差异化特点的塑造独特的品牌定位战略需要建立在差异化的品牌特点之上。
企业可以通过多种方式塑造自己的品牌差异化特点，包括产品的独特性、品牌形象的塑造以及市场定位的创新等方面。
首先，企业可以通过产品的独特性来塑造品牌的差异化。
通过技术创新、设计创意等手段，企业可以开发出与竞争对手不同的产品特点，从而在市场中树立独特的品牌形象。
其次，品牌形象的塑造是制定独特品牌定位战略的核心环节。
品牌形象包括品牌名称、标志、口号、品牌声誉等方面。
企业需要通过市场调研，分析目标客户群体的需求与喜好，精心设计品牌形象，使其与众不同，令消费者产生共鸣和认同感。
最后，创新的市场定位也是塑造品牌差异化特点的一种重要手段。
企业可以通过开辟新的市场领域、定位新的消费群体等方式，与竞争对手形成鲜明的对比，产生独特的品牌差异化效应。
如何进行有效的品牌战略规划
如何进行有效的品牌战略规划在当今竞争激烈的市场环境中，品牌已经成为企业获取竞争优势和实现可持续发展的关键因素。
一个成功的品牌不仅能够吸引消费者的关注和信任，还能够为企业带来更高的利润和市场份额。
因此，进行有效的品牌战略规划对于企业来说至关重要。
那么，如何才能进行有效的品牌战略规划呢？以下是一些关键的步骤和要点。
一、明确品牌定位品牌定位是品牌战略规划的基础。
它是指确定品牌在消费者心目中的独特位置，使品牌与竞争对手区分开来。
要明确品牌定位，首先需要对目标市场进行深入的调研和分析，了解消费者的需求、偏好、行为和态度。
同时，还需要对竞争对手的品牌定位进行研究，找出市场空白和机会点。
在确定品牌定位时，要考虑品牌的核心价值、独特卖点和品牌个性。
品牌的核心价值是品牌的灵魂，是品牌长期不变的承诺和价值主张。
独特卖点是品牌区别于竞争对手的关键优势，能够吸引消费者的关注和购买。
品牌个性则是品牌所展现出来的人格特征，能够与消费者建立情感共鸣。
例如，苹果公司的品牌定位是“创新、时尚、高端”，其核心价值是“通过创新的科技产品为用户带来卓越的体验”，独特卖点是“简洁美观的设计和易用的操作系统”，品牌个性是“时尚、前沿、富有创造力”。
这种清晰明确的品牌定位使得苹果在全球范围内拥有了众多忠实的粉丝和用户。
二、制定品牌目标明确了品牌定位之后，接下来需要制定品牌目标。
品牌目标应该是具体、可衡量、可实现、相关联和有时限的（SMART 原则）。
品牌目标可以包括市场份额、销售额、品牌知名度、品牌美誉度、品牌忠诚度等方面的指标。
制定品牌目标时，要充分考虑企业的资源和能力，以及市场的发展趋势和竞争状况。
同时，品牌目标应该与企业的整体战略目标相一致，能够为企业的发展提供有力的支持和推动。
例如，一家新兴的电商企业可能制定的品牌目标是在未来三年内，将品牌知名度提高到 50%，市场份额达到 10%，品牌美誉度达到 80%以上。
为了实现这些目标，企业需要制定相应的营销策略和行动计划。
企业如何进行品牌定位 品牌定位五大策略
企业如何进行品牌定位品牌定位五大策略品牌定位是企业在市场中塑造和传达自身独特形象和价值主张的过程。
一个成功的品牌定位战略可以帮助企业在竞争激烈的市场中脱颖而出，建立品牌认知度和忠诚度。
以下是企业进行品牌定位的五大策略：1. 目标市场定位策略：企业需要明确自己的目标市场，即要为哪些消费者提供产品或服务。
通过细分市场、目标市场调研和分析，企业可以确定自己的目标市场定位策略。
例如，企业可以选择专注于特定的人群，如年轻人、高端消费者或特定行业的专业人士。
2. 产品差异化定位策略：企业可以通过将自己的产品与竞争对手进行差异化来进行品牌定位。
这可以通过提供独特的产品特点、功能、质量、设计或价格来实现。
企业需要了解目标市场的需求和竞争对手的产品定位，以便找到自己的差异化定位策略。
3. 价值主张定位策略：企业可以通过传达自己的独特价值主张来进行品牌定位。
价值主张是企业为消费者提供的独特价值和好处。
这可以包括产品的可靠性、创新性、环保性、社会责任等方面。
企业需要确定自己的核心价值主张，并将其传达给目标市场。
4. 品牌形象定位策略：企业的品牌形象是消费者对该品牌的整体印象和感知。
通过塑造和传达品牌形象，企业可以进行品牌定位。
品牌形象可以通过广告、宣传、品牌标识、包装、网站设计等方式来建立和传达。
企业需要确保品牌形象与目标市场的需求和价值观相符合。
5. 竞争定位策略：企业可以通过与竞争对手的比较来进行品牌定位。
竞争定位策略可以包括与竞争对手的比较优势、定价策略、市场份额等方面。
企业需要了解竞争对手的品牌定位和市场表现，并找到自己在市场中的竞争优势。
综上所述，企业进行品牌定位需要考虑目标市场定位、产品差异化、价值主张、品牌形象和竞争优势等方面。
通过制定合适的品牌定位策略，企业可以在市场中建立强大的品牌认知度和忠诚度，从而获得竞争优势和市场份额。
企业如何进行品牌定位 品牌定位五大策略
企业如何进行品牌定位品牌定位五大策略品牌定位是企业在市场中树立自己独特形象和地位的过程。
一个成功的品牌定位能够帮助企业在竞争激烈的市场中脱颖而出，吸引目标客户群体并提高品牌认知度和忠诚度。
下面将介绍品牌定位的五大策略，以帮助企业进行有效的品牌定位。
1. 目标市场定位策略：企业在进行品牌定位时，首先需要明确自己的目标市场。
目标市场是指企业希望吸引和满足的特定客户群体。
企业可以通过市场细分和目标市场选择来确定自己的目标市场。
市场细分是将整个市场划分为不同的细分市场，而目标市场选择是在细分市场中选择最具潜力和适合的市场。
企业可以通过调研和分析来了解目标市场的需求、偏好和行为，从而针对性地进行品牌定位。
2. 竞争定位策略：在竞争激烈的市场中，企业需要通过差异化的品牌定位来与竞争对手区分开来。
竞争定位策略是指企业通过在某些方面与竞争对手不同，从而在目标市场中占据独特的地位。
企业可以通过产品特性、定价、服务、品牌形象等方面与竞争对手进行差异化定位。
例如，一些企业通过提供高品质的产品和服务来与竞争对手区别开来，从而吸引有追求品质的消费者。
3. 产品定位策略：产品定位是指企业通过对产品特性和功能的定位，来满足目标市场的需求和期望。
企业可以通过产品的独特性、创新性、性能等方面来进行产品定位。
例如，苹果公司通过将创新技术与简约设计相结合，定位自己为高端、时尚的品牌，吸引了一大批忠实的粉丝。
企业还可以通过产品的定位来传达品牌的核心价值和理念，从而建立起与消费者的情感连接。
4. 价值定位策略：价值定位是指企业通过提供独特的价值主张，来满足目标市场的需求和期望。
企业可以通过价格、质量、服务等方面来进行价值定位。
例如，一些企业通过提供高性价比的产品和优质的客户服务，来满足消费者对于物有所值的需求。
企业还可以通过社会责任和环保等方面的价值定位，来吸引那些注重社会和环境问题的消费者。
5. 品牌形象定位策略：品牌形象定位是指企业通过塑造自己的品牌形象，来与目标市场建立起情感连接。
企业品牌战略规划(3篇)
第1篇一、前言在当前竞争激烈的市场环境下，企业要想在众多竞争对手中脱颖而出，实现可持续发展，就必须构建一套科学、系统、可行的品牌战略。
本文旨在为企业提供一份全面的品牌战略规划，以指导企业在未来的发展中，通过品牌建设实现品牌价值的最大化。
二、企业品牌现状分析1. 市场定位：企业目前所处的市场定位、目标客户群体及市场份额。
2. 品牌知名度：企业品牌的知名度、美誉度及忠诚度。
3. 品牌形象：企业品牌形象是否与产品定位相符，是否具有独特的品牌个性。
4. 品牌传播：企业品牌传播渠道、传播方式及传播效果。
5. 竞争对手分析：竞争对手的品牌战略、市场表现及优劣势。
三、品牌战略目标1. 短期目标：- 提升品牌知名度，扩大市场份额；- 提高品牌美誉度，增强客户忠诚度；- 建立独特的品牌形象，形成品牌个性。
2. 中期目标：- 深化品牌内涵，提升品牌价值；- 拓展市场领域，实现品牌多元化；- 增强品牌竞争力，巩固市场地位。
3. 长期目标：- 成为行业领导者，树立行业标杆；- 实现品牌国际化，拓展国际市场；- 建立全球知名品牌，实现可持续发展。
四、品牌战略策略1. 品牌定位：- 明确品牌核心价值，提炼品牌口号；- 确定目标客户群体，满足其需求；- 打造独特品牌形象，凸显品牌个性。
2. 品牌传播：- 制定传播策略，明确传播渠道；- 创新传播方式，提升传播效果；- 强化线上线下互动，扩大品牌影响力。
3. 产品策略：- 优化产品结构，满足市场需求；- 提升产品质量，确保产品品质；- 强化产品创新，提升产品竞争力。
4. 服务策略：- 提供优质服务，提升客户满意度；- 建立客户关系管理体系，增强客户忠诚度； - 优化服务流程，提高服务效率。
5. 企业文化：- 弘扬企业文化，塑造企业精神；- 加强员工培训，提升员工素质；- 营造良好的企业氛围，激发员工潜能。
五、品牌战略实施1. 组织保障：- 成立品牌战略实施领导小组，负责统筹规划、协调推进；- 设立品牌管理部门，负责品牌战略的具体实施。
企业如何进行品牌定位 品牌定位五大策略
企业如何进行品牌定位品牌定位五大策略企业如何进行品牌定位品牌定位是企业在市场竞争中树立自己独特形象和差异化优势的过程。
一个成功的品牌定位策略可以匡助企业在激烈的市场竞争中脱颖而出，赢得消费者的认可和忠诚度。
下面将介绍品牌定位的五大策略，匡助企业进行有效的品牌定位。
1. 目标市场定位策略企业首先需要明确自己的目标市场，即要定位的消费者群体。
这可以通过市场调研和分析来确定。
企业可以根据消费者的年龄、性别、收入、地理位置等特征来确定目标市场。
例如，一家专门生产高端化妆品的企业可能将目标市场定位在年龄在25-40岁的女性群体中。
明确目标市场后，企业可以有针对性地制定品牌定位策略。
2. 差异化定位策略差异化定位是指企业通过在产品、服务或者形象上与竞争对手进行差异化，以在消费者心中建立独特的品牌形象。
企业可以通过提供独特的产品特点、创新的设计、个性化的服务等来实现差异化定位。
例如，苹果公司通过其独特的设计和用户友好的界面，在消费者心中塑造了高端、时尚的品牌形象。
3. 价值定位策略价值定位是指企业通过强调产品或者服务的价值和效益，来满足消费者的需求和期望。
企业可以通过提供高品质的产品、良好的售后服务、合理的价格等来实现价值定位。
例如，可口可乐公司通过强调其产品的口感、清凉和快乐的特点，成功地实现了在消费者心中的价值定位。
4. 品牌人格定位策略品牌人格定位是指企业通过赋予品牌特定的人格特征，使消费者能够与品牌产生情感共鸣。
企业可以通过品牌的语言、形象、广告等方式来塑造品牌人格。
例如，耐克公司通过其“Just Do It”的口号和鼓励人们追求梦想的广告，塑造了积极向上、勇于挑战的品牌人格。
5. 专业领域定位策略专业领域定位是指企业通过在特定领域展示自己的专业知识和技能，来赢得消费者的信任和认可。
企业可以通过提供专业的产品或者服务、发布专业领域的研究报告或者文章等方式来实现专业领域定位。
例如，IBM公司通过其在信息技术领域的专业知识和技术实力，赢得了企业客户的信任和合作。
企业品牌定位策划书3篇
企业品牌定位策划书3篇篇一企业品牌定位策划书一、执行摘要本策划书旨在为[企业名称]制定明确且具有差异化的品牌定位策略，以提升品牌知名度、美誉度和市场竞争力，实现企业的长期发展目标。
二、市场分析1. 目标市场：明确企业所针对的主要目标客户群体，包括其年龄、性别、消费习惯、需求特点等。
2. 竞争态势：分析主要竞争对手的品牌定位、优势与劣势，找出市场空白点和机会。
3. 行业趋势：研究行业的发展趋势，如技术创新、消费观念变化等，以便及时调整品牌策略。
三、品牌现状评估1. 品牌认知度：了解消费者对企业品牌的知晓程度和印象。
2. 品牌形象：评估当前品牌在消费者心中的形象，包括品质、服务、价值观等方面。
3. 品牌优势与不足：明确企业品牌的核心竞争力和存在的问题。
四、品牌定位策略1. 品牌核心价值：提炼出独特且具有吸引力的品牌核心价值，如创新、品质、环保等。
2. 品牌个性：塑造鲜明的品牌个性，使其与目标客户群体产生情感共鸣。
3. 品牌定位陈述：用简洁明了的语言概括品牌的定位，如“为[目标客户群体]提供[独特价值]的[产品或服务]品牌”。
五、品牌传播策略1. 传播渠道选择：根据目标客户群体的特点，选择合适的传播渠道，如社交媒体、线下活动、广告等。
2. 内容营销：制定有吸引力的品牌传播内容，包括故事、案例、视觉素材等。
3. 品牌形象塑造：通过统一的视觉识别系统、品牌口号等，强化品牌形象。
六、品牌体验策略1. 产品与服务优化：不断提升产品质量和服务水平，以满足消费者的期望。
3. 线下体验：打造独特的线下体验空间，如旗舰店、体验中心等。
七、品牌监测与评估1. 设定关键指标：确定用于衡量品牌定位效果的关键指标，如品牌知名度、市场份额等。
2. 定期监测：定期收集和分析数据，评估品牌定位策略的执行情况。
3. 调整优化：根据监测结果，及时调整和优化品牌定位策略。
八、实施计划1. 明确各阶段的目标和任务，制定详细的时间表和责任人。
企业如何进行品牌定位 品牌定位五大策略
企业如何进行品牌定位品牌定位五大策略引言概述：品牌定位是企业在市场中树立自己独特形象的过程，它决定了企业在消费者心目中的位置和价值。
在竞争激烈的市场环境下，企业如何进行品牌定位，成为了一个至关重要的问题。
本文将从五个大点出发，详细阐述企业进行品牌定位的五大策略。
正文内容：1. 建立品牌核心价值观：1.1 确定品牌的核心价值观：企业需要明确品牌的核心价值观，即企业所追求的目标和价值观念。
这有助于企业树立起独特的品牌形象，与其他竞争对手区分开来。
1.2 传递核心价值观：企业应通过各种渠道和方式，将品牌的核心价值观传递给消费者。
例如，可以通过品牌宣传、广告、产品设计等方式来传递品牌的核心价值观，让消费者对品牌有更深入的认知和理解。
2. 确定目标市场和目标消费者：2.1 研究目标市场：企业需要深入研究目标市场的特点、需求和竞争情况，以便更好地了解目标市场的定位和定位策略。
2.2 定义目标消费者：企业需要明确自己的目标消费者是谁，了解他们的需求、偏好和行为习惯，以便更好地满足他们的需求并制定相应的品牌定位策略。
3. 建立差异化竞争优势：3.1 研究竞争对手：企业需要了解竞争对手的品牌定位和竞争优势，以便找到自己的差异化竞争优势。
3.2 突出差异化竞争优势：企业应通过产品创新、服务创新等方式，突出自己的差异化竞争优势，使消费者更愿意选择自己的品牌。
4. 建立品牌形象：4.1 品牌标识设计：企业需要设计一个独特且易于辨识的品牌标识，以便消费者能够迅速识别出品牌。
4.2 品牌宣传和广告：企业应通过品牌宣传和广告来提升品牌形象，增加品牌的知名度和认可度。
4.3 品牌口碑管理：企业应重视品牌口碑的管理，通过积极回应消费者的反馈和建议，建立良好的品牌形象。
5. 品牌扩张和延伸：5.1 品牌扩张：企业可以通过品牌扩张，进一步拓展市场份额和品牌影响力。
例如，可以推出新的产品线或者进军新的市场领域。
5.2 品牌延伸：企业可以通过品牌延伸，将品牌的影响力延伸到其他相关领域。
企业如何进行品牌定位 品牌定位五大策略
企业如何进行品牌定位品牌定位五大策略企业如何进行品牌定位品牌定位是企业在市场中塑造自身形象和定位的过程，是企业在竞争激烈的市场中寻找差异化优势的重要手段。
本文将介绍品牌定位的五大策略，帮助企业在市场中成功建立和塑造品牌形象。
一、目标市场定位策略目标市场定位是品牌定位的基础，企业需要明确自己的目标市场，并针对该市场进行定位。
在选择目标市场时，企业应考虑市场规模、增长潜力、竞争程度等因素。
根据目标市场的特点，企业可以选择以下定位策略：1. 细分市场定位：将市场细分为不同的消费群体，针对每个细分市场制定不同的品牌定位策略。
例如，汽车行业可以将市场细分为豪华车、家用车、商用车等不同细分市场。
2. 专注市场定位：选择一个特定的市场细分，专注于满足该市场细分的需求。
例如，Nike专注于运动鞋和运动装备市场。
3. 多元市场定位：针对多个市场细分制定不同的品牌定位策略。
例如，可口可乐旗下的不同产品针对不同市场细分进行定位，如可口可乐针对年轻人市场，健怡可乐针对健康意识较高的消费者市场。
二、差异化定位策略差异化定位是企业在目标市场中寻找差异化优势的策略，通过与竞争对手的差异化来吸引消费者。
企业可以通过以下方式实施差异化定位：1. 产品差异化：通过产品的设计、功能、性能等方面与竞争对手区别开来。
例如，苹果公司通过独特的设计和用户体验，实现了在智能手机市场的差异化定位。
2. 服务差异化：提供与竞争对手不同的服务，如售后服务、配送服务等。
例如，亚马逊通过快速配送和优质客户服务获得了竞争优势。
3. 价格差异化：通过价格策略与竞争对手区别开来。
例如，奢侈品牌通过高价定位来塑造其高端形象。
三、情感定位策略情感定位是通过品牌传递情感价值，与消费者建立情感连接的定位策略。
情感定位可以帮助企业在消费者心中建立积极的品牌形象，并增强消费者对品牌的忠诚度。
以下是几种常见的情感定位策略：1. 幸福感：品牌传递给消费者幸福、愉悦的情感体验。
企业如何进行品牌定位
企业如何进行品牌定位
要想成功经营一个企业，品牌定位是非常关键的一步。
品牌定位是指企业为了区别于竞争对手，建立自己的品牌形象和定位，以达到市场竞争的目的。
那么，企业如何进行品牌定位呢？
一、了解自身和市场
首先，企业要对自身进行深入了解，包括企业的理念、文化、产业、历史等方面。
同时，还需要了解市场的需求和竞争情况，建立对竞争对手的了解和对自身优劣势的认知。
二、确定定位目标
企业在品牌定位的时候，需要确定自己的定位目标。
这个目标通常包括市场定位、人群定位和品牌形象定位。
市场定位是指企业在市场上的地位和领域，人群定位是指企业想要吸引的人群，品牌形象定位则是指企业在消费者心中的形象和印象。
三、制定定位策略
在确定了品牌定位目标之后，企业需要制定定位策略，确定自己在市场上的发展方向和路径。
具体来说，企业需要选择特定的市场、人群和产品类型，同时还需要选择合适的价格、宣传、推广等策略。
四、落实品牌定位
品牌定位并不仅仅只是制定好了就可以了，企业还需要将品牌定位实际应用于产品和服务中去。
这需要企业在产品设计、市场推广、服务体验等方面进行相应的调整和改善，以实现品牌定位的落地。
五、持续监测和调整
最后，企业需要对品牌定位进行持续监测和调整，不断审视自身在市场上的表现和形象，以及竞争对手的情况。
只有不断优化和调整，企业才能在市场竞争中立于不败之地。
总之，品牌定位是企业成功经营的关键步骤之一。
企业需要通过了解自身和市场，确定定位目标，制定定位策略，落实品牌定
位，并持续监测和调整，才能在市场竞争中立于不败之地，赢得消费者的信任和忠诚。
企业如何进行品牌定位 品牌定位五大策略
企业如何进行品牌定位品牌定位五大策略企业如何进行品牌定位品牌定位是企业在市场中树立自己的独特形象和价值主张，以吸引目标消费者并与竞争对手区分开来。
一个成功的品牌定位策略可以帮助企业建立品牌忠诚度、提高市场份额并实现长期盈利。
以下是品牌定位的五大策略，可供企业参考和应用：1. 目标市场定位目标市场定位是指企业选择特定的目标消费者群体，并为其提供独特的产品或服务。
企业需要通过市场调研和分析，了解目标消费者的需求、偏好和行为习惯，以便定位自己的品牌。
例如，一家面向年轻女性的时尚品牌可以将其品牌形象与年轻、时尚、个性化等特点联系起来，以吸引目标群体。
2. 产品差异化定位产品差异化定位是指企业通过在产品设计、功能、质量等方面与竞争对手区别开来，为消费者提供独特的价值。
企业可以通过技术创新、设计创意、品质保证等手段来实现产品差异化。
例如，一家电子产品企业可以通过独特的功能设计、高品质的材料和卓越的性能来区别于竞争对手，从而吸引消费者的注意。
3. 价格定位价格定位是指企业根据产品的定位和目标市场的需求，制定合理的价格策略。
企业可以选择高价定位、中价定位或低价定位，以满足不同消费者群体的需求。
高价定位可以传递产品的高品质和独特性，中价定位可以平衡产品的价值与价格，低价定位可以吸引价格敏感的消费者。
价格定位需要综合考虑产品成本、竞争对手的价格、目标市场的购买力等因素。
4. 品牌形象定位品牌形象定位是指企业通过品牌的视觉形象、口号、广告等手段来传递品牌的核心价值和个性特点。
企业需要通过市场调研和品牌策划，确定品牌的定位和目标受众，并将其体现在品牌形象的各个方面。
例如，一家豪华汽车品牌可以通过精致的设计、高端的广告宣传和奢华的购买体验来塑造其品牌形象，以吸引富裕消费者。
5. 品牌扩展定位品牌扩展定位是指企业利用已有品牌的知名度和信誉，在相关领域推出新的产品或服务。
品牌扩展可以帮助企业利用已有品牌的优势，降低市场进入难度，并满足消费者对品牌的需求。
如何制定中小企业的品牌定位策略
如何制定中小企业的品牌定位策略中小企业的品牌定位策略对于企业的发展和市场竞争至关重要。
在一个竞争激烈的市场环境中，通过明确的品牌定位可以帮助企业凸显自身的核心竞争优势，树立品牌形象，吸引目标消费群体，并建立长期稳定的客户关系。
本文将从目标市场研究、差异化定位和品牌传播策略三个方面探讨如何制定中小企业的品牌定位策略。
一、目标市场研究制定品牌定位策略的第一步是进行目标市场研究。
中小企业往往资源有限，无法面面俱到地满足所有市场需求，因此需要根据企业的资源和能力选择适合的目标市场。
目标市场研究包括两个方面：市场需求和竞争分析。
市场需求研究主要是了解消费者的需求特点、购买决策因素和偏好，可以通过市场调研、消费者访谈和数据分析等方式获取相关信息。
通过了解目标市场的需求，企业可以在产品或服务的设计和定价上进行有针对性的调整，提高市场竞争力。
竞争分析是为了了解目标市场的竞争格局、竞争对手的优势和弱点，从而制定差异化的品牌定位策略。
通过对竞争对手的品牌定位、目标市场和产品特点进行调查比对，中小企业可以确定自身的差异化竞争优势，为品牌定位提供依据。
二、差异化定位在选择目标市场之后，中小企业需要通过差异化定位来建立自身的品牌独特性和竞争优势。
差异化定位是指企业通过在产品、价格、渠道等方面与竞争对手不同，与目标市场的需求紧密匹配，从而获得市场份额和利润的一种市场定位策略。
差异化定位可以从以下几个方面进行考虑：1.产品差异化：通过产品设计、功能特点和售后服务等方面来满足目标市场的需求，创造独特的产品特色。
例如，可以注重产品的创新性、可靠性、环境友好性等方面，与竞争对手形成明显差异。
2.定价差异化：中小企业可以通过定价策略来与竞争对手区分开来。
可以选择高端定价、低价策略或者提供不同规格和包装的产品线，从而满足不同消费者的需求。
3.渠道差异化：通过选择不同的销售渠道和合作伙伴来建立自身的渠道优势。
可以考虑线下门店、电商平台、代理商等渠道来扩大市场份额，并与竞争对手形成差异化。
如何制定品牌定位策略
如何制定品牌定位策略品牌定位是指在消费者心中树立起品牌特有的形象和地位，让消费者对品牌有一个清晰的认知和印象。
品牌定位适用于各类企业，在市场竞争中具有重要的意义。
那么，如何制定品牌定位策略呢？一、了解自身品牌品牌定位开始之前，我们首先需要了解自己的品牌。
这需要我们从多个维度进行观察和分析，包括产品特性、消费者需求、市场环境、组织结构等方面。
对自身品牌进行全面的了解，可以帮助企业确定品牌的发展方向和目标。
二、分析市场环境了解自身品牌之后，我们需要对整个市场环境进行分析。
这包括消费者需求、竞争者情况、市场份额、行业趋势等方面。
只有对市场环境有全面的了解，才能够确定自己的品牌优势和定位。
三、明确品牌核心价值品牌定位的关键在于明确品牌核心价值。
品牌核心价值是指品牌所能给消费者带来的最大收益和最主要的特点。
在明确品牌核心价值后，我们就可以为品牌进行差异化定位，使品牌在竞争中脱颖而出。
四、制定品牌策略品牌策略是指在品牌定位的基础上，通过符合品牌核心价值的差异化营销手段，使品牌得到更好的市场反应。
具体的品牌策略包括产品、价格、渠道、促销等方面。
通过针对性的品牌策略，可以扩大品牌知名度，提高品牌忠诚度。
五、塑造品牌形象当品牌定位和策略制定完成以后，我们需要通过品牌形象的塑造，来加强品牌的知名度和形象。
品牌形象的塑造包括品牌标识、宣传资料、广告宣传等方面。
只有通过全面协调的品牌形象，才能够给消费者留下深刻的印象和信任。
总之，品牌定位是一项重要的市场策略，对企业的发展具有至关重要的影响。
在品牌定位策略制定过程中，我们需要从多个角度出发，全面审视自身品牌和市场环境，明确定位方向和策略手段，最终塑造出令人满意的品牌形象。
企业如何进行品牌定位 品牌定位五大策略
企业如何进行品牌定位品牌定位五大策略企业如何进行品牌定位品牌定位是企业在市场中建立自己独特形象和位置的过程。
一个成功的品牌定位战略可以帮助企业在激烈的市场竞争中脱颖而出，吸引更多的目标客户，并建立起长期的竞争优势。
下面将介绍品牌定位的五大策略，帮助企业进行有效的品牌定位。
1. 目标市场定位策略企业在进行品牌定位时，首先需要明确自己的目标市场。
目标市场是指企业所要服务的特定客户群体。
通过对目标市场进行准确定位，企业可以更好地了解目标客户的需求、偏好和行为特点，从而更好地满足他们的需求。
例如，一家高端时尚品牌可以将其目标市场定位为高收入、时尚意识强的年轻人群体。
这样的定位可以帮助企业精准地定位目标客户，并制定相应的市场营销策略。
2. 竞争优势定位策略企业在进行品牌定位时，需要找到自己的竞争优势，并将其作为品牌定位的核心要素。
竞争优势可以是产品特点、服务质量、价格优势、创新能力等。
例如，一家电子产品企业可以将自己的竞争优势定位为技术创新和产品质量。
通过在市场中建立技术领先和高品质的形象，企业可以吸引更多的目标客户，并与竞争对手区分开来。
3. 品牌个性定位策略品牌个性是指企业品牌在消费者心中的独特形象和特点。
通过塑造品牌个性，企业可以与消费者建立情感连接，并在市场中建立起独特的品牌形象。
例如，一家户外运动品牌可以将自己的品牌个性定位为冒险、自由和活力。
通过在品牌形象、广告宣传等方面展现这种个性，企业可以吸引喜欢户外运动和追求自由生活方式的目标客户。
4. 市场细分定位策略市场细分是指将整个市场划分为若干个具有相似需求和特点的小市场。
通过对市场进行细分，企业可以更好地了解不同市场细分的需求和特点，并根据其特点进行定位。
例如，一家汽车制造商可以将市场细分为豪华车市场、家用车市场和商用车市场等。
通过对不同市场细分的定位，企业可以针对不同的目标客户制定相应的品牌定位策略。
5. 品牌扩展定位策略品牌扩展是指企业将已有的品牌形象和知名度应用到新的产品或市场中。
企业如何进行品牌定位 品牌定位五大策略
企业如何进行品牌定位品牌定位五大策略企业如何进行品牌定位：品牌定位五大策略引言概述：品牌定位是企业在市场中塑造自身形象、区分于竞争对手的关键策略。
一个成功的品牌定位可以匡助企业树立良好的品牌形象，提升市场竞争力。
本文将介绍企业进行品牌定位的五大策略，包括目标市场确定、差异化定位、品牌个性塑造、品牌扩展和品牌联盟。
一、目标市场确定：1.1 研究市场需求：企业需要深入了解目标市场的需求和偏好，通过市场调研、数据分析等手段获取准确的市场信息。
1.2 确定目标受众：根据市场调研结果，确定企业的目标受众群体，包括年龄、性别、地域、收入水平等维度，以便精准定位。
1.3 制定市场定位策略：根据目标受众的需求和竞争对手的情况，制定适合的市场定位策略，如高端市场、性价比市场等。
二、差异化定位：2.1 竞争对手分析：了解竞争对手的产品、定价、推广等策略，找出自身与竞争对手的差异点。
2.2 突出核心竞争力：将企业的核心竞争力与目标市场需求相结合，找到差异化的定位点，突出企业的独特性。
2.3 传递差异化信息：通过品牌宣传、产品特点强调等方式，将差异化信息传递给目标受众，增强品牌的独特性。
三、品牌个性塑造：3.1 品牌价值观定义：企业需要明确自身的品牌价值观，即企业所追求的核心价值和目标。
3.2 品牌故事讲述：通过讲述品牌的故事，传递品牌的核心价值观和企业文化，引起目标受众的共鸣。
3.3 品牌形象塑造：通过品牌标志、品牌色采、品牌语言等方式，塑造品牌个性，使其与目标受众产生情感共鸣。
四、品牌扩展：4.1 品牌产品线拓展：企业可以通过推出新产品、延伸产品线等方式，扩大品牌的市场覆盖范围。
4.2 品牌跨界合作：与其他行业的优势企业进行合作，通过跨界合作推出联合产品，提升品牌知名度和影响力。
4.3 品牌国际化拓展：通过进军国际市场，扩大品牌的影响力和市场份额，提升品牌的价值和竞争力。
五、品牌联盟：5.1 找到合适的合作火伴：企业可以与行业内的其他企业进行品牌联盟，共同推广品牌，实现资源共享和互补优势。
制定成功的品牌定位策略的五个步骤
制定成功的品牌定位策略的五个步骤品牌定位是企业在市场中树立独特形象、与竞争对手区分开来并满足目标客户需求的关键要素。
一个成功的品牌定位策略能够帮助企业提高市场份额、增加销售额并建立强大的品牌忠诚度。
在制定成功的品牌定位策略时，以下是五个关键步骤。
1. 了解目标市场和竞争对手在制定品牌定位策略之前，必须对目标市场和竞争对手进行深入了解。
了解目标市场的特点，包括人口统计数据、消费者行为和需求等，能够帮助企业确定目标客户群体，并为定位策略提供指导。
同时，研究竞争对手的品牌定位策略，找出他们的弱点和优势，为自己的定位策略选择合适的市场空白。
2. 确定品牌核心价值品牌核心价值是指企业所提供产品或服务的独特优势和价值主张。
通过确定品牌核心价值，企业能够在竞争激烈的市场中找到自己的定位点。
这种定位点可以是产品的独特功能、品质保证、创新性、对环境的关注等方面。
确定品牌核心价值时，需要考虑目标客户的需求和价值观，以确保品牌定位能够与他们产生共鸣。
3. 建立品牌个性和声誉品牌个性是品牌所展示的特质和形象，包括品牌的风格、语言和态度等。
在建立品牌个性时，企业需要确保与其品牌核心价值相一致，并与目标客户群体相契合。
通过明确定义品牌个性，企业能够吸引目标客户并与他们建立深层次关联。
建立良好的品牌声誉也是品牌定位成功的重要因素。
通过提供优质的产品和服务，回应客户的反馈并积极参与社会责任活动，企业能够树立良好的品牌声誉，进一步巩固品牌定位。
4. 选择品牌定位策略品牌定位策略是企业在市场中与竞争对手不同的方式。
常见的品牌定位策略包括品种定位、价格定位、需求定位、使用场景定位等。
在选择品牌定位策略时，需要考虑目标客户的需求、竞争对手的定位以及企业的资源和竞争优势。
同时，品牌定位策略应该能够与品牌核心价值和品牌个性相契合，形成有力的品牌定位。
5. 定期评估和调整品牌定位策略并非一成不变的，随着市场的变化和竞争对手的动态，企业需要定期评估和调整品牌定位。
企业如何制定品牌定位策略
企业如何制定品牌定位策略品牌定位的目的在于创造鲜明的品牌个性，塑造独特的品牌形象，从而满足目标消费者的需要.品牌定位是一项颇具创造性的活动，没有固定模式.因为假如存在固定模式，品牌之间的差异性就会大大减少，品牌的影响力也会随之减弱，品牌存在的价值将大打折扣。
据不完全统计，常见的和近年来出现的品牌定位策略有数十种之多,其中不少可以单独使用，也可以相互组合，以达到更好效果。
以下简要介绍一些最常见的品牌定位策略。
一、首席定位首席定位是追求成为行业或某一方面“第一"的市场定位。
“第一"的位置是令人羡慕的，因为它说明这个品牌在领导着整个市场。
品牌一旦占据领导地位，冠上“第一”的头衔，便会产生聚焦作用、光环作用、磁场作用和“核裂变”作用，具备追随型品牌所没有的竞争优势.施乐是复印机品牌的第一,IBM的总体实力比施乐公司要雄厚得多，但IBM公司生产的复印机总是无法与施乐竞争;柯达进军“立即显像”市场，与“拍立得”竞争,结果也只是占领了很小的市场份额。
首席定位的依据是人们往往只注意“第一”、对“第一”的印象最为深刻的心理规律.例如第一个环球航行的人，第一个登上月球的人等。
在信息爆炸、商品经济发达的今天，品牌多如过江之鲫，消费者只会记住那些排名靠前的品牌，特别是第一品牌,而对大多数品牌毫无记忆。
品牌一旦成为行业“第一”，只要企业善于经营，不断创新，就能一直保持这一地位.从1923年开始，美国可口可乐 (Coca-Cola)、高露洁 (Colgate)、吉列 (Gillette)、固特异（Goldyear）、好时（Hershey‘s）家乐氏（Kellogg’s)、柯达（Kodak）、立顿（Lipton）、曼哈顿（Manhattan）、纳贝斯克（Nabisco)等十大品牌，除曼哈顿之外,其余9种至今仍然保持着第一的优势。
当然并不是所有企业都有实力运用首席定位策略，只有那些规模巨大、实力雄厚的企业才有能力运作.对大多数企业而言，可以开发品牌某些方面的竞争优势，并取得竞争的定位.例如迪阿牌 (Dial)香皂是除臭香皂的第一，波斯克牌赛车是小型运动跑车的第一，等等。
企业如何进行品牌定位 品牌定位五大策略
企业如何进行品牌定位品牌定位五大策略品牌定位是企业在市场竞争中树立自身独特形象和价值主张的过程。
一个成功的品牌定位可以匡助企业在激烈的市场竞争中脱颖而出，吸引目标客户，并建立起长期稳定的品牌忠诚度。
以下是品牌定位的五大策略，企业可以根据自身情况选择适合的策略来进行品牌定位。
1. 目标市场定位策略：企业首先需要明确自己的目标市场是谁。
通过市场调研和分析，确定目标客户的特征、需求和偏好，以及竞争对手的定位策略。
然后，企业可以选择以下几种目标市场定位策略之一：- 细分市场定位：将整个市场划分为不同的细分市场，专注于满足某一特定细分市场的需求。
- 专注市场定位：选择一个狭小但具有潜力的市场领域，专注于满足该市场的需求。
- 多元化市场定位：针对多个市场细分，开辟不同的品牌定位策略，以满足不同目标市场的需求。
2. 差异化定位策略：差异化定位是通过在产品、服务、形象等方面与竞争对手有所区别，以突出企业的独特性和优势，吸引目标客户。
企业可以通过以下几种差异化定位策略来实现： - 产品差异化：提供与竞争对手不同的产品特点、功能或者性能。
- 服务差异化：提供与竞争对手不同的优质服务，例如售后服务、客户支持等。
- 形象差异化：通过品牌形象的独特性、风格和价值主张与竞争对手区别开来。
3. 价值定位策略：价值定位是以企业所提供的价值为核心，将品牌定位为满足目标客户需求并提供独特价值的品牌。
企业可以通过以下几种价值定位策略来实现： - 价格定位：以价格为核心竞争优势，提供相对较低的价格，吸引价格敏感的目标客户。
- 品质定位：以产品或者服务的高品质为核心竞争优势，吸引对品质有要求的目标客户。
- 创新定位：以创新的产品或者服务为核心竞争优势，吸引追求新鲜感和创新的目标客户。
4. 人群定位策略：人群定位是根据目标客户的特征和需求，将品牌定位为特定人群的首选品牌。
企业可以通过以下几种人群定位策略来实现：- 年龄和性别定位：根据不同年龄和性别的消费者需求，将品牌定位为满足他们需求的首选品牌。
品牌定位的方法和策略
品牌定位的方法和策略
一、品牌定位的方法
1.市场分析法
市场分析法是一种通过对市场进行深入分析，找出其痛点和机遇，并根据这些痛点和机遇来制定品牌定位的方法。
通过市场分析，企业可以了解市场、顾客，并找到一些可能区别于竞争对手的优势，从而确定自己的品牌定位。
2.目标市场法
目标市场法是指企业通过对所面向的目标市场分析，来确定品牌的定位和策略。
企业需要找到消费者的需求和偏好，才能制定出适合市场的品牌定位和策略。
3.竞争对手法
竞争对手法指的是企业通过对竞争对手的研究和分析，找出自己的差异化优势，以此为基础来制定品牌定位和策略。
通过竞争对手法，企业可以了
解竞争对手的特点，从而找到与竞争对手不同的地方，使品牌定位更有特色。
二、品牌定位的策略
1.差异化定位
差异化定位是指企业通过一些特别的、独特的、独有的先天优势来塑造品牌的形象，使其与其他品牌区分开来，进而占据市场。
2.人格化定位
人格化定位是指企业将品牌的形象与一个特定的个人或角色相关联，以此来吸引潜在客户和提高品牌的知名度。
3.价值导向定位
价值导向定位强调品牌对消费者产生的价值，即它们购买品牌的实际效益。
在这种定位下，企业将重点放在品质和自我表达上，以此作为吸引客户的策略。
4.情感导向定位
情感导向定位是指企业通过品牌传达情感信息，使消费者对品牌产生情感认同，从而建立忠实的客户群体，并提高市场份额。
总之，品牌定位是企业发展的核心之一，对于企业来说，如何进行品牌的定位和策略考虑非常重要。
只有根据市场需求，找到消费者的需求和偏好，并在此基础上制定出合理的品牌定位和策略，才能在市场上拥有良好的发展前景。
企业如何进行品牌定位 品牌定位五大策略
企业如何进行品牌定位品牌定位五大策略品牌定位是企业在市场中建立和塑造自己品牌形象的过程，它是企业营销战略中至关重要的一环。
一个成功的品牌定位能够帮助企业在竞争激烈的市场中脱颖而出，吸引目标消费者的关注并建立起品牌忠诚度。
在进行品牌定位时，企业可以采取以下五大策略：1. 目标市场定位策略：企业首先需要明确自己的目标市场，即希望吸引的消费者群体。
这个群体可以根据年龄、性别、地理位置、收入水平、兴趣爱好等因素进行细分。
通过了解目标市场的需求、偏好和购买习惯，企业可以更好地满足他们的需求，并制定相应的品牌定位策略。
例如，一个针对年轻人的时尚品牌可以将自己定位为具有创新、个性和时尚元素的品牌，通过与年轻人熟悉的明星合作、在社交媒体上开展活动等方式来吸引目标市场的关注。
2. 竞争定位策略：企业需要了解自己所处市场的竞争环境，并确定自己在竞争中的定位。
竞争定位策略可以包括与竞争对手的差异化定位、与竞争对手的直接对抗定位和与竞争对手的细分市场定位等。
例如，一个与众多竞争对手存在差异化的企业可以将自己定位为提供高品质、高性能产品的品牌，通过产品技术、设计、服务等方面的优势来与竞争对手区分开来。
3. 产品特性定位策略：企业可以通过产品的特性和功能来进行品牌定位。
通过强调产品的独特性、创新性和优势，企业可以让消费者对其品牌形成深刻的印象。
例如，一个专注于环保的企业可以将自己定位为提供环保产品的品牌，通过产品的绿色材料、能源节约等特性来吸引那些注重环保的消费者。
4. 价值观定位策略：企业可以通过传递特定的价值观来进行品牌定位，让消费者对其品牌产生共鸣和认同。
这种定位策略可以通过品牌的宣传、广告和企业的社会责任等方式来实现。
例如，一个注重社会公益的企业可以将自己定位为关注社会问题、积极参与公益活动的品牌，通过与公益组织合作、捐赠一定比例的利润等方式来传递企业的价值观。
5. 用户体验定位策略：企业可以通过提供独特的用户体验来进行品牌定位，让消费者在使用产品或服务时感受到与众不同的价值。
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企业如何制定品牌定位策略？
品牌定位的目的在于创造鲜明的品牌个性，塑造独特的品牌形象，从而满足目标消费者的需要.品牌定位是一项颇具创造性的活动，没有固定模式。
因为假如存在固定模式，品牌之间的差异性就会大大减少,品牌的影响力也会随之减弱，品牌存在的价值将大打折扣.
品牌定位的目的在于创造鲜明的品牌个性，塑造独特的品牌形象，从而满足目标消费者的需要。
品牌定位是一项颇具创造性的活动，没有固定模式。
因为假如存在固定模式,品牌之间的差异性就会大大减少,品牌的影响力也会随之减弱,品牌存在的价值将大打折扣。
据不完全统计，常见的和近年来出现的品牌定位策略有数十种之多，其中不少可以单独使用,也可以相互组合，以达到更好效果。
以下简要介绍一些最常见的品牌定位策略。
一、首席定位
首席定位是追求成为行业或某一方面“第一"的市场定位.“第一”的位置是令人羡慕的，因为它说明这个品牌在领导着整个市场.品牌一旦占据领导地位，冠上“第一”的头衔,便会产生聚焦作用、光环作用、磁场作用和“核裂变”作用,具备追随型品牌所没有的竞争优势。
施乐是复印机品牌的第一，IBM的总体实力比施乐公司要雄厚得多,但IBM公司生产的复印机总是无法与施乐竞争；柯达进军“立即显像"市场，与“拍立得”竞争，结果也只是占领了很小的市场份额。
首席定位的依据是人们往往只注意“第一”、对“第一”的印象最为深刻的心理规律.例如第一个环球航行的人,第一个登上月球的人等。
在信息爆炸、商品经济发达的今天,品牌多如过江之鲫，消费者只会记住那些排名靠前的品牌,特别是第一品牌,而对大多数品牌毫无记忆。
品牌一旦成为行业“第一”，只要企业善于经营，不断创新，就能一直保持这一地位.从1923年开始,美国可口可乐（Coca-Cola)、高露洁（Colgate）、吉列（Gillette）、固特异(Goldyear）、好时（Hershey‘s）家乐氏(Kellogg’s）、柯达（Kodak）、立顿(Lipton）、曼哈顿（Manhattan)、纳贝斯克（Nabisco)等十大品牌，除曼哈顿之外,其余9种至今仍然保持着第一的优势。
当然并不是所有企业都有实力运用首席定位策略，只有那些规模巨大、实力雄厚的企业才有能力运作。
对大多数企业而言，可以开发品牌某些方面的竞争优势，并取得竞争的定位.例如迪阿牌（Dial）香皂是除臭香皂的第一，波斯克牌赛车是小型运动跑车的第一,等等.
二、加强定位
加强定位就是指在消费者心目中强化自身形象的定位。
当企业无法从正面打败对手，或在竞争中处于劣势时，可以有意识地突出品牌某一方面的优势，给消费者留下深刻印象，从而获得竞争的胜利.七喜汽水告诉消费者“不是可乐”；亚都恒温换气机告诉消费者“我不是空调"；理查逊。
麦瑞尔公司知道自己的产品不是康得和Dristan的对手，于是就将自己的感冒药Nyquil定位为“夜感冒药”，告诉消费者这是一种在晚上服用的新药，从而获得了成功.
三、比附定位
比附定位即通过与竞争品牌的比较来确定自身市场地位的一种定位策略。
其实质是一种借势
定位或反应式定位。
借竞争者之势，衬托自身的品牌形象。
当几乎所有的汽车厂商都在追求把小汽车设计得更长、更低、更美观的时候，金龟车显得既小又难看。
若用传统方法推销，势必要想方设法掩饰缺点、夸大优点，如把照片拍得更漂亮，去宣传金龟车特有的质量优势或其他。
但金龟车却将品牌定位在“小”上,并制作了一则广告：“想想还是小的好(Think Small）。
”其定位获得极大成功。
在比附定位中,参照对象的选择是一个重要问题。
一般来说，只有与知名度、美誉度高的品牌作比较，才能借势抬高自己的身价。
20世纪60年代，美国DDB广告公司为爱维斯汽车租赁公司创作的广告“老二宣言”，便是运用比附定位取得成功的经典.因为巧妙地与市场领导品牌建立了联系，爱维斯的市场份额上升了28个百分点，大大拉开了与行业排名老三的国民公司的距离。
目前，运用比附定位的激烈商战常常发生在网络软件和硬件供应商之间.2001年7月19日《远东经济评论》（Far Eastern Economic Review）杂志刊登了甲骨文公司的整版广告。
甲骨文声称他们的SAP管理软件的效率比IBM的软件高4倍,“客户对甲骨文和对IBM软件的兴趣比是10：1”,这种竞争方方式再直接不过了.
四、空档定位
任何产品都不可能拥有同类产品的所有竞争优势，也不可能占领同类产品的全部市场。
市场总是存在一些为消费者所重视而又未开发的空档。
善于寻找和发现这样的市场空档，是品牌定位成功的一种重要选择。
美国玛氏公司生产的M
一般说来，市场空档主要有以下几种：
（一）时间空档
有些纺织服装企业在夏季推出羽绒服、羽绒被、毛衣、毛裤;有些空调厂、冰糕厂在夏季来临之前加大品牌宣传,或者在冬季销售其产品；当棉纺织品渐渐被人们淡忘，化学合成纤维风靡市场的时候，有些商家却推出了纯棉制服，令人耳目一新。
这些都是利用时间空档的典型例子。
（二) 年龄空档
年龄是人口细分的一个重要变量。
企业可以根据产品的竞争优势，寻找被同类产品所忽视的年龄段，为自己的品牌定位.可口可乐推出的酷儿牌果汁,在营销界堪称成功的典范，一个重要原因是瞄准了儿童果汁饮料市场无领导品牌这一市场空档。
(三）性别空档
现代社会,男女地位日渐平等,性别角色在很多行业中的区分已不再那么严格。
对某些品牌来说,塑造一定的性别形象，有利于维持稳定的顾客群。
如西装要体现男士的潇洒高贵，纱、裙则强调女性的柔美端庄。
万宝路是男性香烟市场的领导者,至今难有品牌撼动它的独尊地位。
Lorillard的Luke牌香烟打出广告：“从Kankakee到Kokomo，Luke沿途通行无阻，缓缓而行"，试图在男性香烟市场中挤出一块地盘，结果只占据了极小的市场份额；同样，美国窈窕牌香烟（Virginia Sims）拥有女性香烟市场的最大占有率，而另一个牌子夏娃(Eve）却失败了.其原因是失败者来得太迟。
金利来本来是“男人的世界"，它后来试图生产女性用品，结果淡化了它的品牌形象。
（四）使用量上的空档
消费者的消费习惯各不相同，有人喜欢小包装，常用常买，方便携带；有人喜欢大包装，一次购买长期使用。
利用使用量上的空档，有时候收到意想不到的效果。
例如洗发水，有2ml的小包装,也有500ml的大包装，不同的包装可以满足不同消费者的需要，增加销售量。
为了在葡萄酒高端市场有所作为，张裕公司对其麾下的张裕卡斯特酒庄的一款新品,就采取了全新的直销模式——整桶订购，每桶售价8万元左右。
这种直销所设定的最小交易单位为桶（每桶225L,即750ml/瓶，共300瓶），因而俗称酒庄酒论桶卖。
（五）高价市场空档
市场可以依据商品的价位划分为高价市场和低价市场。
对于像手表、香水之类的奢侈品,定位于高价市场往往很有效。
例如“世界上最贵的香水只有快乐牌（joy)”，“为什么你应该投资于伯爵表（Piaget）,它是世界上最贵的表”.
高价策略也称撇脂定价策略。
企业为了追求利润最大化，在新产品上市初期,会利用顾客的求新心理，将产品价格定得较高.美国的雷诺公司、杜邦公司、拍立得公司等都运用过这种策略。
例如，1945年雷诺公司从阿根廷引进了原子笔生产技术，所花费的投资是26万美元左右，每支笔的生产成本只有0.8美元,而其售价定为12.5美元。
半年之后雷诺公司不仅收回了全部投资，还获得了近6倍于投资的利润.
（六）低价市场空档
低价市场的产品一般是大众化产品，消费者在购物时首先想到的品牌就是位于低价市场的品牌。
在中国,人们谈到速溶咖啡，首先想到的是雀巢；但一谈到低价速溶咖啡，首先会想到力神。
虽然国产的低价速溶咖啡很多，但从目前来看，力神占领了低价市场空档。
20 世纪90年代，美国航空业很不景气,1992年全行业亏损20亿美元。
与此种萧条氛围形成较大反差的是，美国西南航空公司却连创佳绩，1992年该公司的营业收入增长了25％.西南航空公司的成功主要归功于消费者对其低价的认同。
为了宣传自己的低价形象，公司总裁克莱尔曾亲自走入电视台热点新闻节目.在节目中，克莱尔头顶一只公文包,说如果哪位乘客为乘坐该公司班机而感到寒碜的话,公司就送他一个这样的包。
当主持人问为什么时，克莱尔说：“装钱呀！乘坐西南航空的航班所省下的钱可以装满整整一包"。
丰田公司在美国宣传凌志轿车时,将凌志图片和奔驰图片并列在一起,加大标题宣称“用38000美元就可以购买到价值75000美元的汽车,这在历史上还是第一次。
”
有一些企业，其营销目标不但要使企业赢利，而且要符合消费者长远利益，有利于社会的进步和发展.它们在定价时以多社会责任为目标，但这种高素质的企业还不多.例如美国麦得托尼克公司发明了世界第一台心脏起搏器，公司从人类的最大福利出发，本着救死扶伤的原则，坚持以社会责任为该产品的定价目标，将产品的价格定得较低。