婚恋垂直服务平台商业计划书(PPT 45页)

已活动数据解析：
截止目前已活动数据有以下几点 1：活动二次参与率为70% 2：有20％的参与人员通过社交渠道传播形成新团体复购加入 3：通过活动已有缘分产生。（进一步跟踪后会得出准确数据） 4：线下场景商户反佣维持在5%－20% （在没有巨量的情况下）
Ps：一个有趣数据 世纪佳缘 线下媒人 配对成功率在60%以上 而网上的成功率只有14%
通过媒 人产生 二度异 性人脉
通过一 度人脉 结识二 度异性
通过平 台完成 线下互
动
已运营的微信服务号
“唯有爱”认证订阅号
服务号图二
具体流程 1. 自媒体方式 所有发布者信息通过 1分钟语音自我介绍、针对性图片文字介绍体现（不透露联系方式 ，唯有爱进行筛选） 2.线下互动 平台根据所收集的数据针对性展开线下相亲互动，充分发挥组织方的协调能力帮助相亲双方得到良好体验，
唯有爱 组织人 每人每月 总人次 总单量 总流水
（目前上海月均） 1人
4单/月 （80人次） 80人次/月 4单/月 1.2万/月
组织人人均产出：12000元/月 （以上为2015年唯有爱数据）
唯有爱 组织人 每人每月 总人次 总单量 总流水
（同等规模下） 380人
4单/月（80人次） 30400次/月 1520单/月 450万/月
唯有爱 商业计划书
一、公司介绍
名称：唯有爱 宗旨：完美社交，完美筛选，完美配对 使命：解决中国婚恋难题，实现精准配对 愿景：打造中国最大、最高质量婚恋垂直服务平台
二、产品介绍
理念 约会不应烂，婚恋不该难 爱情产生于面对面，不是机器对机器 chemistry happens face to face—not computer to computer or phone to phone
采用2-6人盲配方式 3.针对性咨询 帮助相亲意向者提高受青睐指数 4.服务线下 针对上海全市相亲角，给线下相亲提供线上平台服务（垂直辅助线下相亲） 5.自制真人秀（结合相亲活动自制真人秀节目）
自营与平台？
优劣在哪些方面体现？
优势： 1：标准化 2：复购率高 3：锁的住流水 4：转化率高（线上到线下） 5：锁的住流量
劣势： 1：市场占有速度比平台略低 2：运营能力要求大大高于平台 3：管理能力要求大大高于平台 4：成本高于平台
结论：
目前58同城 搜房 美团 等，老牌本地服务平台已经纷纷开始自营项 目， 可以看到用户体验已经成为未来O2O成败重要的一环！
前期自营 ，后期平台
人群
白领有人群
河狸家 媒体，地推，口碑 IOS，安卓， 手工艺人服务 原物料（指甲油等耗材） 家中 前期自营，后期平台 女性白领人群
功夫熊 媒体，地推，口碑 IOS，安卓， 手工艺人服务 原物料（精油等耗材） 家中 前期自营，后期平台 白领人群
结论：
唯有爱模式类似于河狸家，爱屋吉屋，功夫熊猫 等自营垂直服务 ，最大区别在场景和我们提供不一样 的服务（我们提供的垂直服务是组织活动） “自营垂直服务的模式不断在各个行业被效仿且成功”
未来计划/发展规划
第一个阶段 第二个阶段
第一阶段
1：天使阶段
3个月内做到100个组织人 。 5个月内做到400个组织人覆盖整个上海 。
年流水过140万
年流水过570万
2：完成A轮-B轮
第5个月开始拓展 顺位 由北京，广州，深圳，杭州，成都，天津
3：完成C轮
覆盖所有一二线城市
年流水过2700万 年流水过5000万
组织人均产出： 12000元/月
总结：
在同等规模下 ，由于手工艺人服务存在的上门时间成本，一对一服务，等因 素 ，“唯有爱”在人均效率以及整体市场规模上是要大于河狸家等上门服务 。 另外场景活动主要存在于周末 所以用人成本上也有很大的空间！ 在资金到位情况下我们能够在3月内做到100人队伍，5月内做到380人队伍，
第二个阶段
1：完成D轮
以相亲为目的线下组织活动是社交切入点之一 随着用户数量的不断累积我们会布局 兴趣，利益，信仰，职场 四大点寻求突破。
2：共享经济
（计划暂时不公布）
覆盖所有线下场景
年流水过1亿
主体流程
女性 用户
使用微 信/APP
唯有爱
推送信 息维护
男性 用户
使用微 信/APP
发布信 息筛选 活动参 与时间
概述 服务嫁接于APP和微信公众号平台，流程如下：
唯有爱是什么
“唯有爱’”是一家 o2o电商形为主体的互联网企业 ，服务于以恋爱约会为目的垂 直线下活动，娱乐互动的场景是我们的供应商，我们通过垂直自营组织活动将用 户导流至各个娱乐场景中， 成为线下恋爱约会最大移动端入口 ！
如果用一句话来形容，唯有爱是提供自营组织活动 版的“河狸家”“爱屋吉屋”“功夫熊”
市场规模到底有多大？
我门们同样用对比的方式来阐述数据！
河狸家 技师数 每人每月 总人次 总单量 总流水
（2015上海月均） 380人
23.68单/月（23人次） 9000人次/月 9000单/月 230万/月
技师人均产出： 6052元/月 （以上是2015年上海内部数据）
数据差异
1:单量 2:服务人次 3:人均产出
筛选信 息发布
浏览相 亲活动 列表页
得到活 动适配 男性筛 选推送
确认相 亲活动 并推送 发布者
选择青 睐活动 待女性
确认
筛选两 至三位 青睐者
推送被 青睐男 性予女 方匹配
得到女 性确认 推送支 付费用
参与相 亲活动
参与组 织多人 盲配相 亲活动
参与相 亲活动
核心 吸引并打造优秀女性用户，建立活动 将活动自制成真人秀，通过自媒体发布，实现娱乐化
官方组织 线下活动
男性 用户
参与优 质女性 组建的 活动
过剩男 性无法 参与
媒人介 入组织 约会
收取 费用
完成线 下互动
自制真人秀 媒体投放
导流
产生营收
产品模块
流量
IM
入口
流量 入口
UGC
活动
人脉 维度
组织人 异性
流量 变现
人脉 只提供人脉维度给予用户做异性筛选
用户
手机注 册读取 通讯录
推送媒 人好友 成为一 度人脉
唯有爱 用户 平台 服务 收益 场景 方式 人群
媒体，地推，口碑 IOS，安卓，watch 线下场景相亲活动 商户，广告费，佣金，VIP 活动场景 。 前期自营 ，后期平台 覆盖18至40岁所有有人群
爱屋吉屋
用户
媒体，地推，口碑
平台
IOS，安卓，网页
服务
经纪人服务
收益
Fra Baidu bibliotek
佣金，广告费，
场景
租售现场
方式