【图】专业人士吐血的总结——不看后悔_新宝来论坛_汽车之家

【图】专业人士吐血的总结——不看后悔_新宝来论坛_汽车之家发表新帖 发起投票发表新帖 发起投票网站首页 论坛帮助登录 | 注册 汽车之家 > 新宝来论坛 >
正文 我的帖子 | 我的相册 | 我的二手车 | 个人设置 | 短消息

43 1 2 3 > [点2534/回43] | 只看楼主 | 取消收藏 | 刷新本帖 专业人士吐血的总结——不看后悔
qaphf
青铜长老


威望：507
积分：0
帖子：7
精华：0
注册：10-03-13
来自：河北 唐山
车系：高尔夫
车型：2010款 1.6 自动舒适型 状态：离线
博客 | 相册 | 短消息 楼主点击楼层复制帖子链接发表于 2010-09-19 23:17
专业人士吐血的总结——不看后悔
专业人士吐血总结
您或您的好友近期打算买车吗？如果是，不妨看完本文，或许对您有些帮助。
你到了4S店后可以先看看车，在样车内坐坐，等销售员过来找你(注：别一进店就急吼吼拉着店员坐下来杀价，那会让人家一眼就看出你是吃了秤砣的王八，想不宰你都对不起那刀)。先和销售员聊聊车，并表示出你很喜欢这车，但也不时透露出其他牌子的几款车也不错的想法。火候差不多时，可以要求大家坐下来谈谈价格(注：一定要坐下来谈，这样才让销售人员觉得你有诚意，你要是站着问价格，保证十有八九是指导价，要不就是一个与网上报价相去甚远的价格)。重要提醒：关于寻找谈判的销售人员，请选择男性，男人一般容易冲动、爽快，销售人员也是一样，女的就比较斤斤计较点，谈到最后肯定费力。再说女顾客砍男销售肯定有天然优势，男顾客要是砍女销售，那就难罗！一般地，坐下后销售会拿出张表来帮你算各项价格，

这里需要注意的第一个重点：首先我们把价格分为以下四块，1、净车价，2、购置税，3、保险，4包牌。四块中购置税与保险是与净车价直接挂钩的，净车价砍下来了，税和保险都要重新计算（注：很多销售会在这里设下陷阱，比如全包四块总价为15万，净车价是13.5万，当你把车价砍去3000时，销售就自然在总价里帮你扣去3000，变成14.7万卖给你。这里其实被他隐瞒了购置税和保险下调的那一块，顾客在这里吃了暗亏)。综上所述，我们要砍的目标就是净车价。你在砍价时，不要暴露自己的低价，让销售摸不到你的心理价位，逼他报出自己的最低价。

第二个需要注意的重点：4S店组织一般分3层：销售员—主管—经理，之所以要说一下组织结构，是因为一般各级别能够拿到的优惠标准是不同的。举例来说，比如销售员优惠的最大的幅度是3000，那主管就可能是5000，经理就可能是8000，各级有各级的限制，要是超过这个幅度，就要向

各自的上级请示的。所以很多顾客会在谈判时遇到这种情况，就是谈价时销售员问你是不是今天就买或者能付定金，要是可以的话他去请示下领导，给你个最低价。这个时候你还是不要说出你的心理价，但你可以告诉他，要是价格合适可以交定金，让他去请示领导。请示归来后，你会发现价格下来好大一快，似乎已经到自己心理价位，先别惊喜，很多人到这一步就准备签合同了，千万忍住，这个价很可能还不是他领导同意的最低价，销售一般会给自己留余地，现在砍价战斗才真正开始。当你看见请示过后的价格后，要露出失望的神色，表示这个价格还是离你的心理价位有一定的差距，然后和他聊聊这车的缺点，以及其它竞争车型的优点，暗示他要是实在谈不下来只能去别家店看看了。

第三个需要注意的重点：这时和你一起来的人的作用就体现出来了，举例说明，比如男的说实在谈不笼要去别的地方看看，女的就要表示其实自己挺喜欢这车的之类的理由，让男的欲走还留。其实这都是做给销售看的，让他觉得煮熟的鸭子要飞了，迫使他必须说出刚才领导同意的真正最低价。以上目的达到了，又一个低价诞生了，这时同样不要喜形于色，还是要忍住。继续作出比较遗憾的神态，但是要很真诚的安慰对方，告诉销售：你的态度服务很好，我们很感动，出于对他的信任，我们告诉你我们的心理价格(注：这时销售的报价可能已经在你心理价格以下，那我们就在他的最低价上再砍去个1000～2000)，很大度的对他说，我也知道你很为难，要不你再请示一下你们领导，要是可以我们立马交钱。这时一般销售会再次给领导电话的，请示的结果要是满足了你的报价，那恭喜了，你成功了。要是没有达成你的要求，比如不能再便宜或者只能再便宜500。
第四个需要注意的重点，就是问销售要领导电话或者直接找领导谈，这一谈下来领导肯定多少还会再让点的。到这个时候，四次冲锋下来，现在的价格基本上已经挤干水分了，可以接受了。是否到了这时就差不多了呢？离签合同还早呢，细心的人可能已经发现了，以上谈价过程中没有提到赠品，
第五个需要注意的重点：千万不要将砍价也要赠品混在一起谈，这要肯定会分散注意力不能集中力量打击敌人的。很多人在谈价过程中会遇到这种情况，就是销售说价格是谈不下来了，我们多送你点东西好了。4S店惯用方法就是送几千的礼包东西随你挑，结果拿他的价目标一看，一个个价格都虚高的离谱，一个几十的脚垫能到几百，几千元的范围也挑不了几个好东西。所以我们在谈价格时要避开赠品，当然你也不要

说我不要赠品你价格再便宜点之类的话，这样会把你砍完价格后想要赠品的路堵死的。你可以对销售说：赠品不值钱，那些都是小事，一带而过就好了，到最后再和他好好磨。磨赠品的时候，需要注意的就是别光看数量，要注重质量。先从大头磨起，比如贴膜，真皮座套，地盘装甲，然后才是踏板，脚垫，挡泥板之类。这里技巧不多，如果净车价已经给你砍的很低了，那赠品磨起来的难度就很大了。这里的秘诀就一个字：磨，跟他耗！同去的人旁边帮着说，作用很大。关于保险：保险其实网上搜搜有很多信息的，而且保险公司种类繁多，各家实力不同，价格也相差很大，所以不好归纳，但基本都是与4S店以返利的形式挂钩的。可以在4S店买保险，但前提是，现在4S店做保险一般不超过7～8折，如果超过了，跟他砍。

关于购置税：这个也有好几种算法，这里算法我采用的是：净车价÷11.7=购置税以开头的例子计算，13.5万的车，最后砍成13.2万，除了总价便宜3千外，购置税降了=13.5/11.7-13.2/11.7=256.4元，也就是说你实际结算是可以降3256.4元。看清楚了别让4S店把这256.4元给漏过去了，那样损失的就是你自己了。关于上牌：这个地域性差异很大，不好总结归纳。不过有个小提醒，就是关于牌照的框架和车管所的停车费，要跟4S店敲定，上牌就是全包(包括那个框架和停车的钱).因为有很多顾客在上牌时被额外索取了这类钱。经过一场大战下来，相信大家基本上能得到个令自己满意的战果了，千万别得意忘形哦，后戏还是很重要的。所谓后戏就是和4S店人员套近乎，建立感情。表示感谢对方的良好服务，态度很好，要介绍亲朋好友也来买之类的（人家被你砍的血淋淋的，说几句热乎话安慰下，也显得咱人品好嘛）其实还不是为了以后保养的时候，大家熟了好办事。最后，要提醒的是：买卖交易，讲究个缘分，实在谈不笼也别争个脸红脖子粗的，要保持风度是不？买了车后期保养维护理赔之类的不还是要来吗？大家搞僵了对你自己也没好处嘛。再说人家销售也是打工混口饭吃，砍价不是砍人，语气态度很重要，也别太为难人家了。匆匆写来，罗嗦了一大堆，希望您买车后能有个好心情

返回顶部返回本版　回复本帖　举报 胖哥聊车体验凯迪拉克尊驾营
qaphf 青铜长老


威望：507
积分：0
帖子：7
精华：0
注册：10-03-13
来自：河北 唐山
车系：高尔夫
车型：2010款 1.6 自动舒适型 状态：离线
博客 | 相册 | 短消息 1楼发表于 2010-09-19 23:43
怎么没人啊，自己先顶一个

返回顶部返回本版　回复本帖　举报 五周年【我是传奇】不可错过的精彩
xwspg50 白银长老


威望：1104
积分：0
帖子：3
精华：0
注册：09-11-12
来自：甘肃 酒泉
车系：宝来
车型：2011款 1.4T 自动舒适型 状态：离线
博客 | 相册 | 短消息 2楼发表于 2010-09-19 23:52
礼貌回帖！ 返回顶部返回本版　回复本帖　举报 汽车之家--路虎全系激情试驾体验会
icarilife2010 支柱会员


威望：466
积分：0
帖子：4
精华：0
注册：10-06-11
来自：山东 济南
车系：宝来
车型：2011款 1.4T 自动舒适型 状态：离线
博客 | 相册 | 短消息 3楼发表于 2010-09-20 04:43
技术性太强，不好掌握啊 不知道说啥返回顶部返回本版　回复本帖　举报 史上最全最震撼的赛事车祸事故集合
stmm2001 新手上路


威望：6
积分：0
帖子：0
精华：0
注册：10-02-01
来自：山东 德州
车系：高尔夫
状态：离线
博客 | 相册 | 短消息 4楼发表于 2010-09-20 05:42
真累啊。为什么4s不报厂家指导价呢？和谐社会应该讲诚信的啊。 返回顶部返回本版　回复本帖　举报 怕罚款就钻车底 女司机与交警对峙1小时
dominicxu 支柱会员



威望：286
积分：0
帖子：8
精华：0
注册：10-07-15
来自：安徽 合肥
车系：宝来
车型：2011款 1.6L 自动舒适型 状态：离线
博客 | 相册 | 短消息 5楼发表于 2010-09-20 08:39
并不是适用于大众大部分4S店，二三线城市基本砍不下来的。 返回顶部返回本版　回复本帖　举报 有创意欠考虑 车载电动隐藏式警示牌
雪铁龙er 支柱会员


威望：242
积分：0
帖子：3
精华：0
注册：10-08-02
来自：河南 郑州
车系：宝来
车型：2011款 1.6L 手动时尚型 状态：离线
博客 | 相册 | 短消息 6楼发表于 2010-09-20 08:52
路过，已经提车了，当时谈的优惠不太多啊 返回顶部返回本版　回复本帖　举报 宾利欧陆GT夜间高速狂飙340公里/小时
akl66 支柱会员


威望：365
积分：0
帖子：8
精华：0
注册：10-07-10
来自：福建 厦门
车系：宝来
车型：2011款 1.6L 自动舒适型 状态：离线
博客 | 相册 | 短

消息 7楼发表于 2010-09-20 09:04
很实用，顶一下 返回顶部返回本版　回复本帖　举报 400米加速7秒19!改装NOS川的崎快如闪电
sunrisen 白银长老


威望：1838
积分：0
帖子：5
精华：0
注册：10-06-12
来自：云南 昆明
车系：宝来
车型：2011款 1.6L 手动时尚型 状态：离线
博客 | 相册 | 短消息 8楼发表于 2010-09-20 09:11
我们这你爱买不买 返回顶部返回本版　回复本帖　举报 爆逗！让车主追赶的全自动智能轿车
哥很烦恼 三星会员


威望：159
积分：0
帖子：9
精华：0
注册：10-07-10
来自：江苏 苏州
车系：宝来
车型：2011款 1.6L 自动舒适型 状态：离线
博客 | 相册 | 短消息 9楼发表于 2010-09-20 09:31
认识销售经理去买的也就便宜了800，去17买车这砍价基本没用，直接告诉你爱买不买 返回顶部返回本版　回复本帖　举报
吉林客货车相撞事故已造成17死35伤
冰河暗世纪 三星会员



威望：120
积分：0
帖子：4
精华：0
注册：10-09-02
来自：山东 青岛
车系：宝来
车型：2011款 1.6L 自动舒适型 状态：离线
博客 | 相册 | 短消息 10楼发表于 2010-09-20 09:39
确实是这个道理，但是大众车比较牛，实在是谈不下多少的 返回顶部返回本版　回复本帖　举报 险！小面借道超车遇事故上演极限躲闪
深蓝碧水 支柱会员


威望：419
积分：1
帖子：27
精华：0
注册：09-11-12
来自：河南 新乡
车系：宝来
车型：2011款 1.6L 手动时尚型 状态：离线
博客 | 相册 | 短消息 11楼发表于 2010-09-20 09:45
没用了，已经买过了。 返回顶部返回本版　回复本帖　举报 啥车都有 民间组织的城市道路直线加速
bbkbora 青铜长老


威望：519
积分：0
帖子：26
精华：0
注册：08-12-30
来自：江苏 扬州
车系：宝来
状态：离线
博客 | 相册 | 短消息 12楼发表于 2010-09-20 10:52
我就纳闷了，同样的车， 买车的价格差距怎么这么大呢？ 返回顶部返回本版　回复本帖　举报 高端山寨 兰博基尼雷文顿仿品逍遥上路
bzswdx 初级会员


威望：33
积分：0
帖子：2
精华：0
注册：10-03-18
来自：

山东 滨州
车系：宝来
状态：离线
博客 | 相册 | 短消息 13楼发表于 2010-09-20 10:56
学习了 很实用 返回顶部返回本版　回复本帖　举报 慌忙出错！F1意大利站Yamamoto进站事故
路德 白银长老


威望：1134
积分：0
帖子：23
精华：0
注册：09-10-19
来自：西藏 拉萨
车系：高尔夫
状态：离线
博客 | 相册 | 短消息 14楼发表于 2010-09-20 11:04
楼主厉害 不服不行 - - 返回顶部返回本版　回复本帖　举报 被吓坏了！疯狂老奶奶开车逗你玩儿
rickylxb 青铜长老


威望：983
积分：0
帖子：2
精华：0
注册：09-12-16
来自：北京 北京
车系：宝来
状态：离线
博客 | 相册 | 短消息 15楼发表于 2010-09-20 14:28
好！楼主够狠！ rickylxb返回顶部返回本版　回复本帖　举报 直线加速！Switzer改装911干掉铃木隼
行者无疆1228 白银长老


威望：1321
积分：0
帖子：17
精华：0
注册：10-05-20
来自：北京 北京
车系：宝来
车型：08款 1.6L 手动时尚型 状态：在线
博客 | 相册 | 短消息 16楼发表于 2010-09-20 15:26
礼貌回帖 路见不平一声吼，吼完继续往前走返回顶部返回本版　回复本帖　举报 与死神擦肩而过 各路快闪火车神人涌现
jinfengfeng2010 青铜长老


威望：567
积分：0
帖子：53
精华：0
注册：10-02-27
来自：广东 顺德
车系：宝来
车型：2011款 1.6L 自动时尚型 状态：离线
博客 | 相册 | 短消息 17楼发表于 2010-09-20 15:27
我订车了!所以再看也没用!! 返回顶部返回本版　回复本帖　举报 中文解说版！MotoGP赛富泽璋也遇难回放
come_123456 三星会员



威望：124
积分：0
帖子：2
精华：0
注册：10-09-10
来自：江苏 无锡
车系：宝来
车型：2011款 1.4T 自动舒适型 状态：离线
博客 | 相册 | 短消息 18楼发表于 2010-09-20 15:30
感觉就如地摊买袜子··· 返回顶部返回本版　回复本帖　举报 锻炼反应力 高速公路突现神秘车闯祸
见者有福 黄金长老


威望：3115
积分：0
帖子：86
精华：0
注册：10-07-02
来自：上海 上海
车系：宝来
车型：2011款 1.4

T 自动舒适型 状态：离线
博客 | 相册 | 短消息 19楼发表于 2010-09-20 15:33
可操作性不高返回顶部返回本版　回复本帖　举报 MINI女被恶搞惊吓后慌忙逃跑遇车祸身亡
ylzb_01 支柱会员


威望：328
积分：0
帖子：0
精华：0
注册：09-06-26
来自：广西 南宁
车系：宝来
状态：在线
博客 | 相册 | 短消息 20楼发表于 2010-09-20 15:33
引用:
原帖由 qaphf 于 2010-09-19 23:17 发表
专业人士吐血总结您或您的好友近期打算买车吗？如果是，不妨看完本文，或许对您有些帮助。
你到了4S店后可以先看看车，在样车内坐坐，等销售员过来找你(注：别一进店就急吼吼拉着店员坐下来杀价，那会让人家一眼就看出你是吃了秤砣的王八，想不宰你都对不起那刀)。先和销售员聊…

总结的好，想当初就是这样跟4S斗智斗勇。 返回顶部返回本版　回复本帖　举报 回来了！Ken Block嘉年华最新漂移视频
43 1 2 3 > 城市列表热门城市：
北京 上海 广州 深圳 成都 天津 南京 杭州 武汉 重庆 苏州

直辖市： 北京 上海 天津 重庆
广东： 潮州 东莞 佛山 广州 惠州 江门 茂名 韶关 汕头 深圳 珠海 肇庆 湛江

河北： 保定 承德 沧州 邯郸 衡水 廊坊 秦皇岛 任丘 石家庄 唐山 武安 邢台 张家口

山东： 滨州 德州 东营 高密 菏泽 济南 济宁 聊城 临沂 莱芜 龙口 莱阳 莱州 青岛 青州 日照 乳山 泰安 潍坊 威海 新泰 烟台 淄博
枣庄 诸城

安徽： 安庆 蚌埠 阜阳 合肥

福建： 福州 晋江 龙岩 莆田 泉州 三明 厦门 漳州

甘肃： 嘉峪关 兰州

广西： 桂林 柳州 南宁

贵州： 贵阳 遵义

海南： 海口

黑龙江： 大庆 哈尔滨 鸡西 佳木斯 牡丹江 齐齐哈尔

河南： 焦作 洛阳 漯河 南阳 濮阳 新乡 许昌 郑州

湖北： 黄石 武汉 襄樊 宜昌

湖南： 长沙 常德 郴州 衡阳 邵阳 湘潭 岳阳 株洲

内蒙古： 包头 赤峰 鄂尔多斯 呼和浩特 呼伦贝尔

江苏： 常州 常熟 丹阳 江阴 昆山 连云港 南京 南通 宿迁 苏州 无锡 徐州 盐城 扬州 宜兴 镇江 张家港

江西： 九江 南昌 萍乡 上饶 宜春

吉林： 白山 长春 吉林市 松原 通化 延吉

辽宁： 鞍山 大连 丹东 阜新 抚顺 葫芦岛 锦州 盘锦 沈阳 铁岭 瓦房店 营口

宁夏： 银川

青海： 西宁

山西： 长治 大同 晋城 晋中 临汾 朔州 太原 忻州 运城

四川： 成都 德阳 乐山 泸州 绵阳 南充 攀枝

花

西藏： 拉萨

新疆： 阿克苏 哈密 喀什 乌鲁木齐

云南： 安宁 保山 大理 昆明 曲靖

浙江： 杭州 湖州 嘉兴 金华 乐清 宁波 瑞安 绍兴 台州 温州 温岭 义乌 诸暨

陕西： 西安 延安 榆林


香港 澳门 台湾只看楼主 | 刷新本帖 汽车之家 > 新宝来论坛 > 正文

-
汽车之家论坛所有帖子均来源于网友上传，本网站未进行任何修改和未获取任何利益，且仅代表作者本人意见，不代表本网站立场。
转载文章请注明作者及出自“汽车之家论坛(/)”，如用于商业用途请联系原作者。