人生三大问题

人生三大问题 :死得太早,活的太长,生不如死

2011-08-16 21:10 浏览：236分类：需求篇

保险，作为一种观念、一种知识、一种商品、一种实实在在的利益，正在向中国老百姓走来，无论你对它有多么陌生，无论你对它有多少疑惑不解，你都不得不面对它。

从一般意义上来讲，人的一生有三怕：一怕死的早，二怕活的长，三怕生大病。

保险究竟能解决什么问题？详细讲内容很多。有的业务伙伴当客户这样问的时候，一下不知从哪里说起了，结果说了很多，还是说不到点子上，让朋友听了一头雾水。这个时候，我们可以运用吴学文先生对人身保险的理解来归纳总结，然后，言简意赅地回答您朋友的问题。

问题：你说，保险到底能解决什么问题？

答：简单地说，保险能解决人生的三个大问题。第一个问题是一个人死得太早的问题；第二个问题是一个人活得太长的问题；第三个问题是一个人生不如死的问题。

首先我们来说第一问题。

人固有一死，但何时死亡，以什么方式死亡，我们往往却无法把握。生命的结束通常有以下几种方式，一种是自然死亡；一种是疾病身故；一种是自杀；还有一种就是意外死亡，如交通事故、工程事故、自然灾害、遭人暗算等。我们知道，自然死亡的最高境界是无疾而终。但是，现实生活中很少有人能达到这个境界。反而有不少的人中途夭折，英年早逝了。

人死得太早，无疑是个悲剧。除去上演了白发人送黑发人，至爱失去伴侣，孩子失去家长，朋友失去知己的感情悲剧之外，它还可能意味着一个人事业巨轮的抛锚；一个人生计划的破灭；一个家庭收入的中断。面对这样的变故，面对一个人过早的离去，保险将发挥经济补偿的作用。可以帮助死去的人完成未了的心愿，比如，用保险金作为学费，继续提供孩子上学；帮助家人偿还银行购房贷款；维持家庭现有的生活水准；偿还生前看病拖欠的债务等等。所以说，保险首先能够解决人生的第一个问题，即人死得太早的问题。

我们再说第二个问题，人活得太长的问题。

在今天现代化的生活条件下，谁不想多活几年？但是有一个前提，就是我们手头必须有足够的资金能满足我们晚年的生活消费。长寿对于生活殷实，资金充足的人来说的确是一件幸事。但对于养老资金准备不足，晚年生活贫困的人来说，长寿就意味了经济来源的拮据。我们说，一个人活得太长必须有物质条件做保障，否则，长寿就不是一件幸福的事情了。所以，早早地通过保险来为长寿做养老的准备是十分必要的。银行储蓄可能在晚年会越用越少，而养老保险的利益会伴随到生命终结的最后一刻。

最后是第三个问题，解决一个人生不如死的问题。

有很多因素可以让一个人生不如死，其中有一点就是关键时刻没有钱。比如，生病没有钱治疗。在现实生活中因病致贫，因病返贫的个人和家庭非常多。当家庭经济处在崩溃境地的时候，人就会产生生不如死的感觉。如果有保险做保障，就有可能在这个关键时刻解决问题，不至于使家庭经济陷入困境。

综上所述，人身保险可以解决人生三大问题。出航的轮船，如果起航前，油料加满了，机器检查好了，救生设备准备好了，这个航程就多了一份把握，在航行中心里也踏实。人生也是如此，在做事业过日子一开始，在有条件的情况下，为自己这条生命航船购置一些保险，好在未来的日子里少一些后顾之忧。

别以为你很年轻，很聪明，可是如果离开，甚至连牛都不如。

而保险可以拿走你无法承担也无法消除的责任，为您的家人继续生活下去而负起责任。

保险的表现形式是一纸合同，一份契约，但它表达的是一份爱心和责任，它带来的是一份呵护与保障。保险就是这样一份充满人间至爱的好东西。

哪儿那么巧风险就落到我身上了？

头年冬天，我曾劝说一位事业辉煌的老同学买些保险以备不测，当时他拒绝给我的理由就是这句话。第二年春天他开车去看望七十多岁的老娘，回京路上突然车胎爆烈，顷刻间车毁人亡，命归黄泉，而那天正是清明节，他本该去八宝山去祭奠亡父的，谁成想他自己确走上不

归之路。在遗体告别仪式上，我无言以对他年轻的妻子和仅仅三岁的孩子，听着人们那些同情宽慰的话语我深感自责，因为最能帮助他们的原本是我。

“天有不测风云人有旦夕祸福”这句话说明了风险的客观存在，打开电视翻开报纸，几乎天天都有不幸的事情发生，在我们周围总有不幸降临到一些人身上——早逝、伤残、疾病、意外-------遭遇的人依然不幸，面对更多的人来说可能被卷入这场不幸的风险却每时每刻都存在着，人们是因为居安思危才需要保险的。人生祸福旦夕之间，你能否接受保险是至关重要的选择。安全的时候大家都一样，出险的时候才各有不同。这就是我要告诉大家的。

等等在说

一位两个孩子的母亲，她对保险的认识是从自家惨痛的教训中得来的。两年前别的业务员劝她给孩子们买保险，他觉得保险挺好，但由于自己收入有限而两个已经工作的孩子对保险全无认识，她只好说“等等在说吧。”没料到今年六月份26岁的儿子的了白血病和淋巴癌。在残酷的现实面前，她通下决心，在难也要保住23岁的女儿，女儿也因此接受教训，依然投保。我们部有一个新上岗的业务员，个个很支持他的工作，说只要一发工资就买保险，结果在开支的前两天，他个出了车祸，至今还躺在医院里未能脱险。

朋友们风险是个未知数，谁也无法预测哪些无情的疾病，那些意料之外的灾难克不会等你把一切准备好了再来找你。等待的结果最后不是来不及就是真的不需要了。我常用这些惨痛的教训告诫我的朋友们，只要认准了，马上就办，可别把好事情拖延成一件追悔莫及的惨剧。

因为保险是一种特殊的商品，它不能想用的时候才去买它，而必须需要的时候能用上。保险是生么？保险师人生旅途中的备用胎，是飞翔中的降落伞，是游泳时的救生圈。是宁可不用不可不备的东西。保险是生活的必须品，是你的患难至交，是急用时的现金。千万不可等闲视之，切！切！

“人民币会贬值，将来这点钱能值多少？”

货币贬值是世界通病，该贬的时候再坚挺的货币也在劫难逃，这是其一。其二，买保险的钱会贬，放在银行的钱就不贬吗？第三，你总不会因为现在的钱值钱就把它吃光花光吧？你总要留下一点去应付生活中的急难吧！事实上，真正可怕的不是货币的贬值，而是你身体状况的“贬值”和你挣钱能力的贬值。我们谁也无法预知未来，但却能把握现在，你说呢？

“我还是把钱放在银行踏实”

许多人去银行存钱，我相信其中许多人不是花不完才存钱，而是不敢花才去存。因为有太多的顾虑：孩子上学、医疗费用，应付万一、预防养老------到底需要多少心力没底儿，只有拼命赚钱，甚至不惜亏待自己。有的直到撒手人寰也未能如愿，反而留下一身债务。

应该说在没有保险之前只是人们一贯的做法，也是唯一的选择，但是，当我们迷对国家医疗和养老制度的改革，而对银行一次又一次的降息，而对社会上各种大起大落的投资陷阱，我