新形势下电力市场营销模式与新型电价体系
浅谈新型电力系统背景下的电力营销管理
浅谈新型电力系统背景下的电力营销管理摘要：在社会经济快速发展的背景下，电力营销技术越来越受到重视。
现如今，服务理念日益加强，电力行业在我国有着较高的地位。
电力营销技术要以实际情况为主，合理选择技术，发挥该工作的最大作用。
对电力技术创新，为用户提供优质服务，跟上时代的发展趋势，电力行业才能持续发展。
文章将主要针对新型电力系统背景下的电力营销管理进行深入的分析，以此来保证其经济效益。
关键词：新型电力系统背景;电力营销;管理引言在激烈的电力市场竞争环境下，电力企业若想提高自身核心竞争力，进一步拓展电力营销管理规模，就必须实时地了解与掌握当前行业竞争中涉及的关键要素，充分利用各种具有价值的技术资源拓展电力营销覆盖范围。
与此同时，电力企业还应对营销管理形成系统性的认知，不断调整与改进现有营销管理模式，深入研究当前电力营销管理工作中存在的各种问题，创新与研发具有针对性的电力系统营销管理模式，整体提高电力系统营销管理的效果。
1新型电力系统构建构建以新能源为主体的新型电力系统是在“双碳”目标下能源革命内涵的深化，为电力发展指明了方向，也给电力系统推进能源革命、推进生态文明建设、实现双碳目标提出了具体要求。
新型电力系统是以骨干电网为支撑，具有多源协同互补、多网柔性互联、源网荷储智慧互动等特征的新型系统，其构建方式和具体技术细节等方面仍处于探索阶段。
在电源侧，随着风电、光伏、水电、生物质发电、氢能等新能源大规模接入，需要从常规电源配置、抽水蓄能电站建设、需求侧管理等方面协同发力，推行“新能源+储能”发展模式，实现由“传统源随荷动”向“源网荷储互动”转变。
在电网侧，大力发展特高压，提高通道、电源利用率，促进大规模的新能源或者可再生能源并网运营；提高负荷预测及调度能力，支撑新能源大规模接入与消纳，实现削峰填谷。
在用户侧，电能替代、分布式光伏、电动汽车蕴含巨大潜能，构建智慧能源系2电力系统营销管理中存在的问题2.1.电力系统营销体系有待完善电力系统营销质量可直接影响我国经济发展，但目前我国电力企业在生产经营过程中，并未对市场营销模式予以足够的重视，导致电力企业的市场化规模建设面临着一定的阻碍。
新形势下电力市场营销模式与新型电价体系 孙萌
新形势下电力市场营销模式与新型电价体系孙萌摘要：在新的形势下，传统的电力市场的营销模式已经不再适用于新的市场形势需要。
在这种关键的转型时期，破旧立新，进行全方位的改革创新是当下的总要任务。
新的电力市场的环境有着显现出很大的生机，其中给电力营销带来了前所未有的机遇，但是和机遇并存的还有更大的挑战。
因此，本文将对新形势下的电力市场营销模式、新型电价体系进行研究分析，望为我国的电力市场提供参考意见。
关键词：新形势；电力市场；营销模式；新型电价体系由于当前的电力市场的形势不断的变换，早已不同于以前的市场形势。
在新形势下，电力市场营销模式应该做出新的改变，以顺应新的市场需求和发展。
于此同时，新型电价体系也应运而生。
创新服务方式也是一大重要的突出点，可以引导电力资源优化配置。
以这种营销模式来对应新的市场环境。
为了保证电网企业的可持续发展，电价体系的调整是必须的，改变电力营销模式也是迫在眉睫。
1 目前电力市场营销的现状由于我国的经济的飞速增长，用电量也在逐渐的提高，变相的推动者电力市场的发展。
就目前新的市场形势来看，要保证电网公司的可持续发展，就必须顺应新的电力市场的新的需求。
电力市场是关乎着我国人民的民生的基础产业，经济的发展与进步同时也在推动着我国的电力市场的发展和进步。
也可以说电力市场也给我国的经济发展提供了支持和推动的作用。
由于我国的电力市场受传统模式的影响，现阶段应对新的市场环境，就爆发出了许多的旧的问题，或者新的问题急待去解决。
另外一方面，电力市场长时间被垄断的现象越来越严重，所以电力企业并不能根据市场的环境解决这些遗留问题。
其中的最主要的原因还是过于高效监督管理模式的影响，导致了电力市场垄断的现象。
可观的是，在电力体制改革的过程中，电力企业得到很快的发展。
虽然取得了很大的阶段性的进展，但是新的电力市场营销模式的改革依然迫在眉睫，电力体制改革仍需继续，逐渐形成新的电力体系。
现在电力市场的竞争越来越激烈，一方面的原因是由于电力市场长期处于垄断现象。
电力市场及电费电价分析
引言电力作为国民经济的基础性产业，没有显见的竞争力，电力行业国家垄断。
随着市场经济的发展，打破垄断，引进竞争，实行电力市场化改革，电力企业作为市场主体参与市场竞争已成为社会主义市场经济发展的必然趋势。
在这种大环境下，研究供电企业市场营销便具有十分现实的意义。
而后结合诏安地区的实际情况从市场营销学的角度分析了供电企业的电力市场的机会与营销具体情况，提出存在的问题，以顾客满意为企业活动的指针，最大限度地使顾客感到满意，提高公众对企业的满意程度，营造一种适合企业生存发展的良好内外部环境，确定营销目标与策略，定量化地确定目标市场，制定具体开发、培育电力市场的行动方案。
1电力市场运营系统1.1市场结构我国电力工业正由传统的垂直一体化垄断结构向竞争性市场结构转变，电力市场正在发育之中。
在发电环节上，截止到2006年底，全国发电装机容量达到62200万千瓦，居世界第二位。
其中水电12857万千瓦，占总容量的20.67%；火电48405万千瓦，占总容量的77.82%；核电685万千瓦，占总容量的0.11%。
在这个环节的主要特点是投资主体多元化，并且初步形成了竞争格局。
目前，全国6000千瓦及以上各类发电企业4000余家。
其中国有及国有控股企业约占90%。
中国华能集团公司、中国大唐集团公司、中国华电集团公司、中国国电集团公司和中国电力投资集团公司等中央直属5大发电集团约占装机总量的38.79%；国家开发投资公司、中国神华能源股份有限公司、中国长江三峡工程开发总公司、中国核工业集团公司、广东核电集团有限公司、华润电力控股有限公司等其他中央发电企业约占总装机容量的10%；地方发电企业占总装机容量的45%；民营和外资发电企业占总装机容量的6.21%。
输电环节的特点是具有自然垄断性质。
国家电网公司、南方电网公司分别占全国超高压电网的80%和20%。
目前全国从事省级输电业务的企业31家，跨省输电业务的企业6家。
到2006年底，两大电网总资产约为15110亿元，其中国家电网公司约为12141亿元，南方电网公司约为2969亿元。
我国电力市场架构与电价体系
我国电力市场架构与电价体系是指我国电力行业的组织结构和电力价格的形成机制。
电力市场架构：
我国电力市场采用了垂直一体化的市场架构，即国家电网公司（国网）作为国家电力调度和输配的主体，负责电力的调度、输配和市场监管；同时，国家电力投资集团公司（国投）和中国南方电网公司（南网）作为国家电力企业，负责电力的生产和销售。
此外，还有一些地方电力公司负责本地区的电力供应。
电价体系：
我国电力价格由政府主导，主要分为两个层次：一是政府制定的电价政策，包括电价形成机制和电价调整机制；二是市场化的电力交易价格。
电价形成机制：
我国电价形成机制主要包括成本加成和市场调节两个方面。
成本加成是指根据电力生产、输配和销售的成本，加上一定的利润，形成电价。
市场调节是指根据市场供求关系和电力需求的弹性，通过市场竞争来调节电价。
电价调整机制：
我国电价调整机制主要包括政府定价和市场调节两个方面。
政府定价是指政府根据宏观经济情况和电力行业的发展需要，制定电价政策，对电价进行调整。
市场调节是指根据市场供求关系和电力需求的变化，通过市场竞争来调节电价。
市场化的电力交易价格：
我国电力市场实行了电力交易制度，即通过电力交易市场进行电力的买卖。
电力交易价格主要由市场供求关系决定，通过竞价方式形成。
总体来说，我国电力市场架构是以国家电网公司为主导的垂直一体化结构，电价体系是由政府主导的成本加成和市场调节相结合的机制。
新形势下电力营销管理与提高供电优质服务的策略
新形势下电力营销管理与提高供电优质服务的策略摘要：目前我国电力行业和我国经济水平发展十分快速，电力是我国的重要能源之一。
电力营销管理直接关系到电力企业的发展实效，当前电力市场改革的趋势，对传统电力营销被动营销模式有一定的影响。
为了适应电力市场改革，电力企业应创新电力营销的管理手段，全面改善服务质量，推动企业向前发展。
相关企业管理人员要充分把握电力营销的特性，采取相应策略，构建现代化电力营销体系。
基于此，以下通过对新形势下电力营销管理的现状进行分析，了解其中的不足，并提出能够提高供电优质服务的相关策略，希望能为电力行业的发展提供帮助，推动电力的可持续发展。
关键词：新形势；电力营销管理；供电优质服务；策略1电力营销管理的理念随着社会经济的快速发展，我国电力行业也在不断地积极创新，努力适应社会的发展需求，而在一个电力企业中电力的营销管理对于电力企业是否能够得到良好的发展是十分重要的。
在目前的电力市场上，电力能源这种商品由于它的无形性、公共使用性、不能储存性以及计算使用量这些特殊的特点使我们只能用电压指标的方式来将它呈现给人们。
电力管理营销是指在我国的电力企业结合自己本身的企业情况与外在环境等因素，将稳定、安全的电力服务提供给需要用电的人民群众。
电力营销管理工作是我国供电企业经济体系中的重点工作，其是将供电企业营销过程中的各项内容与重点进行管理，增强电力经济的管理，用科学的营销手段进行优化。
2 电力营销管理与提供优质服务的现状及其问题2.1电力营销服务的意识相对欠缺从我国目前的供电企业电力营销实际情况来看，电力营销与服务处于想脱离状态，相关的供电企业并没有将电力营销与服务相结合构建起科学的电力营销服务管理模式。
同时，供电企业对电力营销服务的意识处于欠缺状态，并不能够将电力营销服务放置于重要位置，只盲目的看重电力营销，而忽略了电力营销服务。
甚至有些供电企业只有在电力用户主动提出相关服务要求时，才能够为满足电力用户的现实需求。
完善电力营销体系：2023年度体系建设及优化
完善电力营销体系：2023年度体系建设及优化2023年，电力市场的竞争格局将更加激烈，电力营销将成为企业实现核心竞争力的重要手段。
如何完善电力营销体系，提高营销效率，成为各大企业亟需解决的问题。
一、2023年度电力营销体系建设在当今电力市场日趋严峻的形势下，电力企业必须通过完善电力营销体系来提高自身的竞争力。
在2023年度，电力营销体系建设的主要目标是提高销售额和市场份额，增强企业的品牌价值和知名度。
具体的建设内容如下：1.品牌建设品牌是企业在市场上与竞争对手区别开来的重要代表，是企业发展壮大的基础。
电力企业要通过积极的宣传和营销活动来打造一个具有影响力和形象附加值的品牌形象。
2.渠道建设电力营销渠道是电力企业面向消费者开展销售活动的重要方式。
在2023年，电力企业需要进一步完善自己的营销渠道，拓宽销售渠道的门径，提升销售效能。
3.客户管理客户是企业的生命线，客户管理是电力企业营销的重点。
在2023年度，电力企业要加强客户管理，建立起全生命周期客户管理体系，实现客户关系的长期维护和客户价值的不断提升。
4.销售策略销售策略是电力企业不断推进营销活动的有力武器，要深入挖掘客户的需求，优化销售流程和销售策略，提高销售人员的专业素质，为客户提供更好的服务和方案。
二、2023年度电力营销体系优化电力企业只有不断优化自身的营销体系，才能在市场上立于不败之地。
在2023年度，电力营销体系的优化方向主要是提高能力和效率，提高行业地位和影响力，具体内容如下：1.数字化转型数字化转型是目前电力企业面临的一大趋势。
在2023年度，电力企业需要面对数字化转型的现实，积极回应数字化技术的挑战，建立数字化营销系统，提高整体电力营销效率。
2.数据分析数据分析是电力行业发展的趋势，数据可以为电力企业提供更加准确的市场信息和落地数据，提高销售目标的精准性和营销成果的量化。
在2023年度，电力企业需要加强数据分析能力，挖掘数据价值，从而优化营销模式和策略。
刍议新形势下电力企业市场营销对策论文
刍议新形势下电力企业市场营销对策【摘要】把市场营销观念引入电力企业,才能不断满足人们日益增长的生活用电和社会生产用电的需求。
加强市场营销,建立新型营销体系,是供电企业在市场经济条件下面临的新课题,也是供电企业在复杂多变、竞争激烈的环境中求得生存和发展的需要。
【关键词】市场经济；营销；对策；电力市场1.电力市场营销所面临的环境因素1.1内部环境因素电力企业是经营实体,市场运作的主体。
电力企业的生存最终将取决于其经济实力、发展潜力、市场影响和占有率。
1.2 生存环境因素电力企业的生存和发展客观上要求电力企业具有还本付息和自我扩大再生产的能力,具有较强的投资功能。
为此,电价管理体制改革成为电力营销的关键。
1.3 社会环境因素企业将受到全社会对服务质量、价格水平的挑剔及监督。
其中价格和质量将成为社会长期关注的热点和焦点,因此在今后体制改革的设计上,必须体现和保障客户的利益。
1.4 法律环境因素电力企业不再有行政立法权和执法权,强化售后服务是树立电力企业形象,扩大和开拓电力市场的有效途径。
1.5 政府环境因素供电企业不再是政府的职能管理部门,同时也不是政府的附属物,而是接受政府有关部门行业管理监督下的企业,企业对界定范围内的国有资本的保值增值和资源优化负责,寻求自身利益的最大化。
2.充分重视价格对策目前我国电力价格仍然属于国家管理制价格之一，《电力法》第三十六条规定：“制定电价，应当合理补偿成本，合理确定收益，依法计入税金，坚持公平负担，促进电力建设。
”同时认真研究价格促销在开发农村用电市场的措施,对乡镇工业发展较快的县局,也应考虑出台符合实际情况的价格促销政策,积极引导农村用电消费的增长。
3.电力企业市场营销对策适应市场化改革需要,确立‘以服务为先导的竞争营销’总体战略,加快构建科学和谐的营销管理体系,积极开拓电力市场,强化优质服务,努力提高营销管理水平,力求社会效益和企业经济效益最大化。
随着电力市场化改革,电力市场竞争日趋激烈,也迫使电网经营企业在市场竞争中会越来越注重服务作用的发挥。
新时期电力营销管理的创新与发展
新时期电力营销管理的创新与发展新时期我国的经济发展和企业管理越来越呈现出不同的特点，这对电力企业的营销管理也提出的新的要求。
然而电力营销管理仍然存在着人才、管理理念、管理体系等方面固有的问题，亟需做出一定的创新和发展。
本文将基于现阶段电力营销管理的问题分析，给出一些相关的电力营销管理创新发展的对策建议，以作参考。
标签：新时期；电力企业；营销管理；创新与发展1.电力营销管理概述1.1电力营销管理内涵电力营销管理的主体主要是供电企业，产品是电力商品，营销的对象是电力市场。
电力营销管理就是供电企业通过改善服务和经营管理在电力市场的竞争活动中实现利润，并通过基于对市场用电需求的调研和分析保证电力供应与电力市场需求基本均衡，保障人们的基本的多种用电需求。
1.2电力商品特点电力商品是商品的一种特殊形式，电力商品相比于一般的商品形式具有以下几个特点：（1）电力商品的无形性，虽然可以表现为各种照明、动力等形式，但电力本身是看不见摸不着的；（2）电力商品计量的复杂性，这也是由于电力商品的无形性造成的，电力在计量中一般采取读数形式；（3）电力商品储存的困难性，电力供应一旦停止，电力将无法被储存，这就对电力的营销管理提出了稳定持续供应的要求。
2.现阶段电力营销管理的问题分析2.1电力营销管理人才缺乏，管理队伍素质不高电力营销管理人员的素质构成了电力营销管理工作控制成败的关键因素。
然而目前我国电力企业的电力营销管理人员的队伍素质普遍不高，一方面缺乏应有的责任心和职业素养、服务意识和遵法守法意识，而另一方面在电力营销管理队伍中缺乏具备专业的财务、管理、法律等综合型高素质人才，电力营销管理队伍整体专业能力不足，这就使得营销管理工作很难落到实处，电力服务质量也很难提高。
2.2电力企业营销管理理念落后，管理意识低下当前我国的电力企业虽然增设了相应的电力营销管理部门和电力营销管理制度，但许多经营者并没有从根本上认识到电力营销管理的重要意义，缺乏对电力营销管理的重视和支持，电力营销管理意识淡薄，以至于电力营销管理部门形同虚设，电力营销管理活动流于形式，导致电力营销管理体制僵化，进而引起电力营销管理中诸如权责不清、预算失灵、监管失效等种种问题，内部缺乏统一而行之有效的制度规范，电力营销管理方式较为粗放，这也为电力企业的电力营销管理工作带来了极大的阻力。
新时期电力企业营销模式改革与创新论文
浅议新时期电力企业营销模式的改革与创新【摘要】营销模式是指以企业为中心而构筑的营销体系，它包括企业在进行营销活动时的各个方面。
主要有工作方式、管理方式、思维习惯等。
建立一个良好的营销模式是保证营销工作的顺利进行的要素。
良好的营销模式对于供电企业而言，不仅是其走向市场的基础，也是在竞争中取胜的必备条件。
因此，本文将围绕供电企业的营销模式，分析营销模式的基本要素，探讨电力企业营销模式的改革与创新。
【关键词】供电企业;营销模式;改革近年来，电力企业不断改革，电力的营销工作也逐渐成为了企业发展的重要课题。
时代在不断进步，传统的营销模式已经落后于社会的发展脚步。
就目前而言，我国的电力企业在营销模式上存在很多问题，这些问题严重影响着企业的合法利益，同时，一些机制上的落后也制约着企业的发展。
因此，电力企业必须在营销模式上不断进行改革和创新，以适应时代发展的需要。
１．电力营销中存在的问题1.1基础设施建设不足，影响投资环境由于部分地区资金短缺，电网的配套设施无法建立，导致部分商业区和人口密集区电力超载，甚至出现保险丝因超负荷而烧断的现象。
相关设施的不足无法保障电力的稳定供应，在影响投资环境的同时也直接影响了电力的销售量。
1.2电力产品问题电力产品的问题相对集中，主要表现在供电电压合格率、供电频率、电力谐波这三个质量指标上面。
我国相关电力产品的考核标准和完成情况还落后于国际上的发达国家，国内受众对相关的电力产品的认可程度不高。
1.3销售渠道问题我国电力企业的渠道问题主要表现在两个方面：渠道过于单一；销售渠道不畅。
由于难以丰富传统的销售渠道，相关产品和电力的销售量受到巨大影响。
1.4价格问题我国现行的电力销售电价形成机制不够科学，存在的主要问题有：(1)电价分类不科学；(2)峰谷、丰枯电价制订缺乏科学依据；(3)电价分类过于繁琐。
1.5电费的收缴问题在电费的收缴方面，主要存在以下问题：(1)传统的缴费方式过于单一。
电网电力行业的电力市场市场营销与推广
电网电力行业的电力市场市场营销与推广一、引言电网电力行业作为现代社会不可或缺的基础设施之一，其市场竞争日益激烈。
在这个市场环境下，电力市场的市场营销和推广成为企业取得竞争优势的关键。
本文将探讨电网电力行业的电力市场市场营销与推广策略，并提出相应的解决方案。
二、市场营销策略1. 定位策略电网电力行业的电力市场中，市场定位至关重要。
企业应该明确自身所提供的电力产品和服务的定位，以满足不同客户群体的需求。
例如，可以将电力产品分为工业用电、商业用电和家庭用电等，针对不同客户提供差异化的服务。
2. 品牌建设在电力市场中，强调品牌建设是获取市场份额的重要手段。
企业应该通过宣传、广告等方式来打造品牌形象，提升品牌知名度和认可度。
同时，还应注重产品品质，提供稳定可靠的电力供应，提高用户满意度。
3. 客户关系管理电网电力行业需要与众多客户建立良好的关系。
为此，企业可以通过建立客户关系管理系统，加强对客户的沟通和服务，了解客户需求，及时解决问题，提高客户满意度和忠诚度。
4. 市场营销渠道市场营销渠道是电力企业与消费者之间的桥梁。
企业应该根据不同的市场需求选择合适的销售渠道，如电力分公司、代理商、电子商务平台等。
同时，还应加强与渠道合作伙伴的关系，共同推动产品销售和市场拓展。
三、推广策略1. 多样化宣传方式电网电力行业可以采用多样化的宣传方式来推广产品和服务。
例如，可以通过电视、广播、报纸等传统媒体进行广告宣传，也可以通过社交媒体、微信公众号等新媒体进行推广。
此外，还可以组织各种宣传活动，吸引消费者的关注。
2. 参与社会公益活动通过参与社会公益活动，电力企业可以树立良好的企业形象，增强公众对企业的信任感和好感度。
例如，可以组织电力知识普及活动、环保宣传活动等，提高公众对电力行业的认知和理解。
3. 提供增值服务为了吸引客户和增加市场份额，电力企业可以提供一些增值服务，与电力产品相结合，满足客户的多样化需求。
例如，可以提供能源管理咨询服务、电力负荷分析等，帮助客户优化电力使用效率，提高能源利用效益。
2021年新形势下对新形势下对加强电力市场营销工作的几点建议
新形势下对新形势下对加强电力市场营销工作的几点建议供电企业应在确保供用电双方“双赢”的原则下，重点研究国家规定范围内的企业定价，采取灵活多变的 ___策略。
以下是J.L为大家 ___的关于新形势下对加强电力市场营销工作之范文。
电力市场营销是指在不断变化的电力市场中，以电力客户需求为中心，通过供用关系，使电力用户能够使用安全、可靠、合格、经济的电力商品，并得到周到、满意的服务。
电力市场营销属于电力系统发电、输变电、配电、电力销售使用四大环节的最后一环，对供电企业来说是业务扩充、寻求发展、保证受益、维持再生产的一项重要工作。
近年来，在社会各行业和城市居民用电市场中，电能面临着与越来越多的诸如煤、煤气、天然气、燃油等可替代品的竞争;随着国家重点工程“西气东输”的深入推进，电力市场将面临新的挑战。
面对这样严峻的形势，电力企业要积极开拓市场，提高电力在能源消费市场上的占有份额，这对供电企业来说更为重要。
市场是电力营销的基础，电力企业的一切生产经营活动必须围绕市场来进行，“电力市场需要营销”的观点已经逐渐为大家所接受。
多年来电力行业一直处于垄断地位，传统的供电模式已经不能解决当前电力市场的问题及矛盾，同时，随着国家市场经济的`逐步规范，任何行业的垄断格局都将被打破，电力市场也发生了根本性转变，从计划经济逐步过渡为市场经济，电力市场逐步由卖方市场转为买方市场，在新的形势下供电企业需要积极转变观念，实现供电企业从旧的供电模式向新的电力市场营销模式的转变。
面临新形势，处于深化 ___中的供电企业，如何开拓市场、做好电力市场营销工作呢?笔者认为应从以下几个方面入手：由于供电企业 ___处于垄断地位，职工已经习惯了计划经济时代的思维方式和工作作风，传统的观念使我们总是被动地与客户打交道，把自己置于客户之上，从而忽视了电力市场营销观念。
要转变思想观念，摆正与客户的关系，树立客户至上的思想，将企业宗旨定位于“始于客户需求，终于客户满意”，并将其作为一条主线贯穿于企业的整个经营过程。
新形势下电力市场的营销分析
１ 目前市 场营销 分析 工作主 要存在 的 问题
（） １分析工作不够深入 ： 几乎所有分析都是从大宏观数字分 析到小宏观数字分析 ， 只能在宏观范畴 内加 以分析 ， 其结论只是
２ 电力市 场营销 分析 的 内容 与作 用
２１ 售 电 量分 析 ． 售电量是 供电企业 一个重要 的指标 ，是供 电企业 的主营业 务 ，其完成情 况直接影响着另外两个重要指标线损 和利 润的完 成 ， 电企业 必须作为重点进行分析 。分析主要内容包括 ： 供
关 键 词 ：电 力 市场 ： 营销
中图 分 类号 ：Ｆ ２ ． １３９
文 献 标识 码 ： Ａ
文章 编 号 ：００ ８３ （ ０ ）１ ０ ５ — ２ １０ — １ ６２ ８０ — １４ ０ ｏ
电力行业作 为一种特殊 的行业 ，长期 以来一 直处于垄断经 营 的状态或者是靠一种非市场化 、不公平 的竞争规则获取着利 润 。电力职工从不考虑也不需要考虑产品生产和销售 问题 ， 也不 需要考 虑决定企业发展 的市场 问题 。因为在垄 断的市场机制体
讲一下大的前因后果 ， 找不 出、 也没办法找出营销过程 中存在 的 问题 ， 提不 出比较具体有效的营销建议和措施 ， 对实际营销工作
缺 乏 指导 意 义 。 （ ） 析形式过 于保守 ： 析形式主 要以售 电市 场的 电价 、 ２分 分
（） １售电市场 常规用 电结构分析 ： 以行业 、 电压等级或售电区 域细分为原则 ， 基本 以社会发展变化 、 产业政策及客户需求为 主
要分 析因素 ， 分析售 电市场不同属性用 电特点 、 增长 比例、 贡献率 和增 长趋 势 ， 对增长较快 的行业我们要 给以重点 关注 ， 对增长较 快的 、 区域 的、 某一 电压 等级的客户群我们可进一步对 比城 网负 荷分 配， 是倒路 、 还是改造 ， 以保证售 电市场需求。 （） ２ 售电市场增长点的分析 ： 基本上以需求侧管理措施和报 装接 电为 主要分析 因素 ， 通过售 电量增长与需求侧管理措施 、 报 装接 电量及接 电率 的挂钩 ， 分析我们 内部营销工作开展 的效率 ， 以便制定措施 ， 改进流程 ， 提高售电收益 。 （） ３ 大用 电客户用电情况 、 特点和趋势分析 ： 在基层供电公司 售 电结构 中 ，如果有 占本公 司售 电量 ５ ％以上的大用 电客户 ， 它 的一举一 动直 接影响着公 司售 电量的波动 ， 因此 ， 对大用 电客户 要及时沟通 ， 了解其生产状况及计 划检修情况 ， 与电网互动配合 ， 达到最佳售电收益 。
新形势下的电力市场营销新理念及策略
新形势下的电力市场营销新理念及策略发表时间：2018-05-14T11:40:57.040Z 来源：《电力设备》2017年第36期作者：刘晋勇王晨丞杨丽莎何培东张君胜[导读] 摘要：随着社会经济体制改革的深入，电力市场竞争日趋激烈，电力企业要提高自身经济效益，提升自身市场竞争力，就必须转变电力市场营销理念。
（国网四川省电力公司计量中心四川成都 610045）摘要：随着社会经济体制改革的深入，电力市场竞争日趋激烈，电力企业要提高自身经济效益，提升自身市场竞争力，就必须转变电力市场营销理念。
本文从电力市场营销的基本理念出发，分析了电力市场营销的概念和特点，对电力市场营销的新形势进行了全面阐述，最后提出了几点电力市场营销的新理念和策略，以期为电力企业开展市场营销工作提供参考。
关键词：电力市场；营销；创新；策略 0、引言当前，我国电力体制改革工作不断深入，对电力企业的市场工作提出了更高的要求，在此背景下，做好电力市场营销工作成为电力企业的头等大事，电力企业应该转变以往电力市场营销的工作方式和理念，更新市场营销策略，不断提升自身市场竞争力，保证企业电力营销工作的顺利进行。
1、电力市场营销基本理论 1.1、电力市场营销的概念电力市场营销即供电企业在企业市场经营活动中，运用现代化营销理念为用户提供符合标准的电力产品和优质服务，以满足用户需求的活动过程。
电力市场营销是企业经营管理的核心任务，开展电力营销活动的目标是获取最大化的综合效益。
1.2、电力市场营销的特点在目前我国电力体制改革的新形势下，电力市场营销具有以下几个方面特点：（1）具有整体性：电力产品是无形的产品，需要通过电网设施进行传输，并在供需双方之间进行电力交易活动。
电力市场的范围即为电网建设覆盖区域，在同一区域内，不同客户由于需求量、需求时间等不同，但对于电力企业而言，在同一区域内，电力营销活动具有整体性，必须将其客户对象作为一个整体进行营销。
（2）具有差异性：在电力企业的服务对象中，客户在用电量、用电时间等方面存在绝对差异，因此，电力要做好电力市场营销，需要根据各户需求进行市场细分，进行差异化服务，以提高营销活动效果。
新形势下电力市场营销体系问题研究和探讨 柳雷起
新形势下电力市场营销体系问题研究和探讨柳雷起摘要：本文针对电力营销方面的困难和问题，充分把握电力营销的主要特性，积极构建现代化的电力营销体系，牢牢把握电力营销这一核心业务，突出抓好电力营销体系建设，进一步提高电力营销工作的质量和水平，有效提升电力企业的市场竞争力。
关键词：电力；市场营销；问题；研究；探讨1进一步明确国家电力体制改革的目标任务1.1关于电价改革单独核定输配电价，按照“准许成本加合理收益”的原则，分电压等级核定电价。
分步实现公益性以外的发售电价格由市场形成，放开竞争性环节电力价格，把输配电价与发售电价在形成机制上分开。
1.2关于电力交易体制改革规范市场主体准入标准，按照接入电压等级，能耗水平等确定可参与直接交易的发电企业、售电主体和用户准入标准。
引导市场主体开展多方直接交易，逐步实现多方直接交易。
鼓励用户与发电企业之间签订长期稳定的合同，建立长期稳定的交易机制。
按照谁受益、谁承担的原则，建立用户参与的辅助服务分担共享机制2新形势电力市场营销模式分析2.1大用户的直接交易市场所谓大用户的直接交易指的是电量需求量较大的用户与发电企业单位签订一定的交易合同，将电力资源的配置变得更加市场化，引入更多的竞争因素，对电力市场进行改革。
改革的突破口就是大用户的直接交易市场，这样就会使得大用户与电力企业形成了具有需求关系的交易，既弥补了传统电力市场营销模式风险集中的缺点，又分散了市场的风险，还更大程度上降低了未来电力企业的投资风险。
电力企业单位需要建立发电企业与大用户相互交易的服务平台，提供一系列的信息服务，发挥其重要作用更大程度促进交易的完成，电力单位的营销中心就是为了引导市场交易的完成。
这些交易包括很多内容，比如将来的市场供求关系、输电的利用率、电力的需求空间以及市场的供给需求弹性等，以此来放大市场交易量，充分利用电力企业的电网资源，增大电网的收益。
市场改革方式由改变电力企业电力资源的配置方式代替政府的管制方式。
浅谈电力营销系统的现状与改革
浅谈电力营销系统的现状与改革摘要：当前电力营销的现状，对电力市场营销的作用和地位问题分析。
提出在新的形势下，供电企业转变营销观念，通过提高服务质量水平，提高供电可靠性，细分客户群，阶梯电价，与传统的营销措施相结合的手段，完善新扩展的营销模式，继续开拓电力市场，建立新型电力营销理念和策略适用于国民经济和人民生活。
关键词：电力市场营销对策改革开放以来，我国电力工业进入高速发展阶段，电力供应不足影响我国企业一步一步走向繁荣。
从宏观层面，产能过剩，电力市场逐步向买方市场成为必然的。
从微观层面，我国电力体制改革以来，工厂的细分、国家电网和南方电网发电竞价上网的电力调度交易中心的建立，进行了一系列的措施，已经在电力企业开始打破垄断。
1 电力营销系统所面临的问题1.1 电力市场竞争日趋激烈国家大力提倡低碳清洁能源经济在最近几年，有一个大的居民用电市场的发展机遇，也面临着严峻的考验，特别是天然气，太阳能等逐渐进入家庭。
目前，居民用电市场发展的不足，主要表现为供电企业对这个市场不敏感，多年的电源产品没有变化，产品规划、设计、销售的方法是远远落后于能源市场和消费需求的发展。
1.2 营销服务意识淡薄由于处于垄断地位的长期发展过程中的电力企业，以前的电力市场普遍存在供不应求的现状，使电力企业员工在长期的工作中形成优势，与其他企业工人不一样，没有树立服务意识，在电力企业中员工的优越性使得没有树立优质服务意识，对服务的重要性认识不足。
1.3 营销手段有限一是观念落后，没有强烈的责任感。
熟悉高质量的服务的人员很少，有些限于有限的街头宣传，散发传单，微笑服务，限于对出售电力设施的更新等表面现象，没有加快电力发展的意识，没有提高供电的稳定性意识，降低事故损失的更深层次的服务等新的问题。
第二，对客户信息的不完全，电力市场和用户的需求，心理预期，分析是不够的，也不能及时了解生产和经营条件和设备的增加或减少的用户容量，对电力市场发展了解的广度和深度不够。
电力市场营销的现状及创新策略探析
企业的市场营销哲学可归纳为五种： 一是生 产观念。它是指导销售者行为的最古老的观念之 ． 二是产品观念， 产品观念的经营思想是消费者 或客户总是欢迎那些质量高、 性质好 、 有特色 、 价 格合理的产品， 只要注意提高产品质量 ， 做到物美 价廉 ， 就一定会产生 良 好的市场反映， 顾客就会 自 动找 １ ， 来 因而无需花大力气开展推销活动。三 是推销观念 ， 当企业家不是担心能不能大量生产 ， 而是担心生产 出来 的产品能不能全部销售出去 时， 推销观念也产生了。四是市场营销观念 ， 它是 种全然不同于上述经营观念的现代经营思想。 其基本内容是 ： 消费者或客户需要什么产品。 企业 就应当生产、 销售什么产品。五是社会营销观念 。 社会营销观念的经营思想是对市场营销观念的重 要补充和完善。其基本内容是： 企业提供产品， 不 仅要满足消费者的需求与欲望，而耳 要符合消费 者和社会的长远利益，企业要关Ｊ 与增进社会福 利。 在市场经济条件下 ， 电力消费者与供电部门 是一种平等的互惠互利的关系，给客户优质和满 意的服务是 电力市场的要求 ，也是企业 自身发展 的内在需要 。电力部门现有的销售体系沿袭 了几 十年， 带有明显的计划 经济色彩。已由“ 用户” 改为 “ 客户” 。低廉的电价、 高质量的电能产品和优质服 务是保持电 力企业竞争力的基本条件 。 以环保、 调整能源消费结构为契机。电能是 公认的最清洁 、 安全 、 高效的能源 ， 大量煤炭直接 燃烧造成了严重环境污染，它被替代已是必然趋 势。依据我国现行的能源政策， 调整并优化能源结 构 ，提高电能在终端能源消费市场的占有率将成 为一种必然， 这为电力发展提供了很好的机遇。 以市场需求为导向。加强对市场需求预测的 研究， 搞好市场调查和市场预测， 提高市场预测的 及时陛和准确性。 做好市场变化的跟踪分析， 开发 并形成 目标市场分析软件系统。努力开辟新的供 电领域 ， 积极引导广大用户对电力的消费， 提高电 力在能源消耗中的比例，提高电力企业的市场 占 有率 ， 寻找电力企业新的效益增长点。 以需求侧管理为手段。 大力开展需求侧管理 工作 ， 借助经济 、 媒体宣传等手段， 引导客户合理 用电， 提高用电效率 ， 提高负荷率。积极推广有利 于环保 、节能的技术和产品的应用，开拓 电力市
新环境下供电企业的电力营销管理模式分析
新环境下供电企业的电力营销管理模式分析摘要：供电企业的营销管理应以市场为导向，在环保能源扩张基础上做到市场细分化。
技术系统完善化与品牌服务优良化。
改变建旧的、建立在以卖方市场为基础的供电营销管理模式，建立适应市场需求的电力营销管理体系，寻求更好的市场发展之道。
关键词：技术系统、品牌服务、市场需求任何行业的发展都离不开电力的供给，电力企业对国民经济的发展以及人民的生活质量做出了重大贡献。
随着经济的发展及信息化时代的到来，现有的电力企业营销管理模式已不能适应市场发展的需要。
电力企业应充分认识到营销管理模式上存在的弊端，以市场为主导，提高服务质量，加大节能环保实施力度，提升品牌服务做到经济效益最大化。
1 新环境下电力企业营销的意义及策略电力营销工作是与电力企业能否取得经济效益密切相关的。
随着国家电力体制改革的深入，电力营销在电力企业中的地位越来越重。
营销工作的好坏，甚至可以作为企业市场生存能力的重要判断依据。
随着现代经济的飞速发展，电能的需求量越来越大，电力营销在电力企业中的业务占有量直接关系到电力企业的生存发展。
电力企业经营目标的实现，主要取决于电力消费者对电能是使用量和购买量，以往电力企业等客上门的被动营销方式已不能满足新环境下电力企业电力营销模式，电力企业应做采取市场导向的管理模式，把电力营销定位为供电企业核心业务，所有形式的电力生产经营活动都应满足和服务于电力营销。
在电力经营体质的改革和供求矛盾缓和的新形势下，电力企业总体营销策略应定位为环保能源发展策略，建立新型营销体制，实现市场营销体制的转变。
并按照市场需求，设定相应营销管理机构，进行市场开发、客户需求预测、关公关系处理。
新产品技术研发等工作。
2 现阶段电力营销管理存在的问题及现状2.1 管理体制僵化由于地方供电企业具有不具备自主经营、自负盈亏的特点，致使供电企业缺乏应有的经营自主权，严重打击了电力企业开展以经济效益为中心的电力营销积极性。
智能电网形势下供电营销服务体系
智能电网形势下供电营销服务体系发布时间：2023-02-07T05:02:50.937Z 来源：《福光技术》2023年1期作者：潘光俐[导读] 第一，在过去的几年中，机电一体式卡表为供电企业的经营做出了重大贡献。
由于经过长期而形成居民预先支付的模式已经可以稳定的运行，也积累了丰富的经验，这已经成为供电企业的一大亮点。
贵州电网有限责任公司凯里供电局贵州省黔东南州凯里市 556000摘要：随着现代社会发展步伐的不断加快，供电营销服务体系的理念也随之发生改变。
在智能电网建设全面实施之后，传统的供电营销模式转向市场化营销速度逐渐加快，这样不仅能够充分展现智能化供电系统供电的优势，逐渐完善供电企业的供电营销服务体系，还能提高供电市场运营的质量，实现供电企业和客户之间实时互动的高度数据化。
所以，本文将对智能电网形势下供电营销服务体系进行分析。
关键词：智能电网；供电营销服务体系1智能电网形势下供电营销服务体系1.1加快智能电表的更新和业务拓展第一，在过去的几年中，机电一体式卡表为供电企业的经营做出了重大贡献。
由于经过长期而形成居民预先支付的模式已经可以稳定的运行，也积累了丰富的经验，这已经成为供电企业的一大亮点。
所以，新型的智能电表要在保留原有支付模式的基础上继续发挥全面覆盖售电地点的作用。
另外，当前绝大部分的居民统一使用计量点模式相同的电表箱设备，这些设备技术随着时间的推移逐渐变得成熟，并且使用的时间也比较长，所以，为了减少重叠出现建设而导致的资源浪费，供电企业应加强对此类设备的保留和改善。
第二，智能电表的研究和更新需要制定合理的工作计划，从而避免给供电企业带来不利的发展影响。
一般情况下，一些区域的电表在需要升级更新阶段时，供电公司要严格按照国家相关规定开展电表升级更新工作，同时制定合理的工作计划，以高质量、高效率的速度完成更新任务，从而节省成本，减少维护费用。
第三，在之后的几年里，新型智能电子化的电表将是居民电表计量的主要发展方向。
新时期电力营销存在的主要问题及解决措施
新时期电力营销存在的主要问题及解决措施随着经济的发展和人们生活水平的提高，电力需求也日益增长。
电力营销在新时期面临着许多问题。
本文将针对新时期电力营销存在的主要问题进行分析，并提出相应的解决措施。
第一，电力价格不透明。
由于电力市场的混合竞争机制，电力价格成为市场参与者无法预知的因素之一。
这使得电力购买者难以进行决策，也增加了市场的不确定性。
为解决这个问题，应加强电力市场监管，完善电力行业的定价机制，并提供准确、透明的电力价格信息。
第二，电力营销手段单一。
目前，电力企业在销售电力时，大多采用传统的营销手段，如广告宣传、上门推销等。
这种传统的电力营销手段对消费者的吸引力有限，无法满足新时期消费者多样化的需求。
电力企业需要改变营销策略，加大对新媒体和互联网的运用，通过网络营销、社交媒体推广等方式来吸引更多的消费者。
缺乏电力品牌建设。
在市场经济条件下，品牌竞争已成为企业发展的重要手段。
目前电力行业缺乏知名度高、具有竞争力的品牌。
这使得消费者在选择电力供应商时缺乏明确的参考标准，增加了市场的不确定性。
为解决这个问题，电力企业应加强品牌建设，通过品牌推广、产品推广等方式提升自身的知名度和竞争力。
第四，电力市场竞争不充分。
当前，我国电力市场竞争程度相对较低，主要由几家大型电力企业垄断。
这种垄断现象导致电力价格长期较高，消费者的选择空间有限。
为解决这个问题，应进一步推进电力市场的市场化改革，引入更多的竞争性电力企业，打破大型企业的垄断地位，增加市场的竞争程度，为消费者提供更多选择的机会。
第五，缺乏差异化产品和服务。
在电力市场中，电力产品同质化的问题比较突出，缺乏多样化的产品和服务，这使得消费者在选择电力供应商时缺乏明确的参考标准。
为解决这个问题，电力企业应注重产品和服务的差异化，开发出符合消费者需求的新产品和服务，提高产品的附加值，增加市场竞争力。
第六，电力企业社会责任意识不强。
电力企业作为重要的公共事业单位，应该承担更多的社会责任。
本科市场营销的论文题目参考
本科市场营销的论文题目参考市场营销(Marketing)，又称为市场学、市场行销或行销学，MBA、EMBA等经典商管课程均将市场营销作为对管理者进行管理和教育的重要模块包含在内。
那么市场营销的论文题目有哪些?下面小编给大家带来本科市场营销的论文题目，希望能帮助到大家!市场营销本科论文题目1、浅析摇钱术品牌营销策略2、某某省清真肉食品行业发展现状及对策研究3、加多宝市场营销策略分析4、浅谈库车国民村镇银行的内部管理控制5、四平旅游业内外环境分析6、欧庙镇麦冬发展对策研究7、浅析电子商务在中小企业的应用8、汽车s店服务营销的问题与对策分析9、某某省玉米产业发展的SWOT分析10、集安市人参产业发展的SWOT分析11、浅谈某某市沃尔玛超市的顾客服务12、爱玛电动车发展的SWOT分析13、浅论我国经济型酒店发展对策14、白山市抚松县露水河镇黑木耳产业发展研究15、福州美龙医疗器械经销企业的营销战略分析16、自然堂化妆品营销策略研究17、苏宁易购的优劣势分析18、电子商务环境下的客户关系管理-以淘宝网为例19、浅析“秀域”的经营对策20、江山市蜂产业发展的现状、问题及对策21、某某华美饮品人参饮品营销策略22、直销业在我国的发展现状与建议23、网上服装销售SWOT分析24、我国家用轿车分销模式分析25、浅析江小白酒类营销有限公司的营销策略26、延边州对韩国劳务输出的现状及对策27、某某省畜牧业发展问题探究28、永和大王连锁经营策略分析29、浅谈李连贵熏肉大饼连锁经营30、某某省特色农产品品牌建设问题研究31、DM公司处方药市场营销策略研究32、咨询行业知识类产品的市场营销策略研究33、农村信用社信贷业务市场营销研究34、联合利华公司洗发水产品市场营销策略研究35、海尔家电韩国目标市场营销影响因素及策略研究36、中国石化SBC产品市场营销策略研究37、M公司净水设备市场营销策略研究38、红旗轿车市场营销策略研究39、中国___银行目标市场营销策略研究40、HG公司市场营销项目化管理模式研究41、景德镇当代名人陶瓷作品市场营销研究42、定价安排与企业市场营销绩效关系研究43、三星公司__省农村家电市场营销策略研究44、吉安集团市场营销策略研究45、S研究所航空电子领域市场营销的项目化管理应用研究46、我国证券经纪业务市场营销存在的问题及对策研究47、电子商务条件下铁路货运市场营销关键问题研究48、国内主题公园市场营销策略研究49、海达电器农村市场营销渠道建设问题研究50、M公司市场营销策略研究本科市场营销毕业论文题目1、金立手机市场营销策略分析与优化2、现代学徒制市场营销专业职业能力分析3、新经济背景下企业市场营销战略的新思维4、中小企业市场营销存在问题及解决对策5、新经济背景下企业市场营销战略新思维6、供给侧结构性改革背景下市场营销变革发展7、集中电费核算在电力市场营销中的应用探讨8、浅谈市场营销理论对高校图书馆经典阅读推广工作的启示9、浅议控制论在海外工程市场营销中的运用10、供应链下的市场营销资源合理运用问题探讨11、网络经济时代市场营销策略的转变12、金融资产管理企业的市场营销及相关问题研究13、市场营销理念对广告促销的启示与借鉴分析14、网络环境下图书市场营销的对策分析15、农村产业结构调整中农产品市场营销分析16、市场营销策略在网络经济时代的转变17、思科中国市场营销战略分析18、新经济下市场营销发展模式19、欧洲文化差异对国际市场营销的影响及其对策20、大数据时代背景下中小企业的市场营销研究21、探究市场营销战略与企业战略之间的关系22、新媒体环境下企业市场营销策略分析23、基于4Cs理论浅议亚文化对国际市场营销策略的影响24、企业市场营销活动中的项目化管理研究25、新形势下电力市场营销模式与新型电价体系26、浅析当前农村市场电力营销管理中存在的问题及改进措施27、全球化背景下的市场营销战略定位28、关于商业银行市场营销策略的思考29、市场营销在多元化市场情况下的渠道管理30、社交媒体在企业市场营销中的应用探究31、浅议现代经济流通环境下商业市场营销模式32、客户关系管理在企业市场营销中的价值思考33、企业市场营销战略管理浅析34、试述新经济背景下企业市场营销战略新思维35、电子商务条件下市场营销理念的创新要点浅谈36、绿色市场营销分析37、市场营销风险在农业企业技术创新中的分析38、大数据时代下的市场营销机遇与挑战39、基于互联网思维的高校学术期刊市场营销能力提升研究40、探讨体育品牌在体育市场营销路径41、赛轮轮胎市场营销策略的瓶颈及对策探析42、探究电力市场营销在当前经济下的创新发展43、市场营销资源在供应链视角下的合理运用分析44、企业市场营销费用中有效运用会计处理的探讨45、唯品会有限公司市场营销策略研究46、新媒体背景下企业市场营销模式创新策略47、华为公司市场营销战略探讨48、探究微商思维在高职市场营销教学中作用49、基于新经济背景下企业市场营销战略新思路的分析50、电子商务对未来市场营销方式的影响市场营销论文选题5大方向提示1、市场营销理论与实践研究[提示] 中间商品牌亦称自有品牌。
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新形势下电力市场营销模式与新型电价体系
电力营销是供电企业工作内容的重要组成部分，同时也是核心任务。
该项工作不仅对供电企业自身发展有积极意义，同时，对社会以及经济发展有重要影响。
供电企业为实现扩大营销的目标，必须对电价进行科学的制定，因此，对电力市场营销模式以及电价体系的分析势在必行。
标签：新形势下；电力市场营销模式；新型电价体系
1、创新营销模式、构建新型电价体系的必要性
1.1电力市场营销模式的转变
从我国电力体制改革工作的开展情况来看，我国绝大多数的电力企业已经构建起了以股份制为核心的经营体制。
在这一体制建立以后，电力企业在自主经营方面已经取得了较为突出的成就。
从市场营销模式的改革现状来看，电力企业在这一问题上并没有取得实质性的进展。
对市场营销模式的创新，可以让电力企业的市场竞争力得到有效的提升。
1.2电力市场供需关系的变化
在科学发展观的引领下，风能发电和水能发电等清洁型的发电方式已经表现出来如火如荼的发展趋势。
风能发电与水能发电虽然让电力供不应求的问题得到了一定程度的缓解，但是在电力市场的供需矛盾不断缓解的情况下，电力市场的市场竞争也会表现出日趋激烈的特点。
对市场营销模式和电价体系的优化，可以让电力企业在新的电力市场化环境下获得稳定发展。
2、新形势下电力市场营销模式存在的问题
2.1地区差异影响了电网建设
我国各个地区由于经济发展情况的不同，以及气候资源及地理环境的差异，所以每个地区电力企业建设市场不能達到同步发展。
而且，我国农村地区没有有效实现居民集中居住的情况，从而造成了用电分布广泛但用电量却少的情况。
多种因素都对电力企业的发展带来了挑战，导致在完善电网建设中迟迟未能达到理想目标。
2.2缺乏周全的电力服务
电力服务意识欠缺是电力企业存在的普遍问题，但在当前新形势下，各行各业都面临巨大的竞争力，电力企业要想在市场中赢得大众的认可，就必须加强服务意识。
虽然目前很多电力企业有调整电力服务的计划，但却没有对实际的措施和管理制度予以落实。
2.3缺乏稳定的电力营销供求体系
电力企业供求机制缺乏稳定性的问题随着形势的发展愈加凸显出来，其对企业电力运行质量产生了直接影响，并降低了客户的信任度和可信赖度，继而阻碍了电力企业的发展。
2.4未能完善电价机制
在电力营销模式中，电价机制是其中的重要部分，随着电力企业的改革和发展，很多问题都在说明电价机制未能与时俱进，这一问题随着经济社会的发展会愈加明显，甚至会对电力市场营销模式产生重要的阻碍，并影响电力企业的经济效益。
我国电力相关标准中有明确指出，在电网相同、电压等级相同、用电类别相同的情况下，电价标准是面向所有客户的。
但是，目前我国电力管理中存在很多外在因素，很多地区之间的电价都不能实现有效统一。
3、新形势下电力市场营销模式与新型电价体系
3.1差异化营销
伴随着我国社会主义市场经济体制的不断完善，我国的电力企业在日常的电力营销过程中，需要加强对于差异化营销模式的构建以及推行，进而促进相关效益的取得。
所谓的差异化营销指的是电力企业在电力营销的过程中，需要立足于细分的市场环境，并掌握两个以上的子市场进行市场营销目标的构建以及开展。
在差异化的营销模式之下，电力企业需要依据细分化的市场环境，制定出针对性较强的营销战略或产品服务，确保其提供的电力产品、服务能够满足客户的需求。
不仅如此，电力企业需要科学的分析电力用户的实际使用电量、电费回收率等数据，并借助上述的大数据资源对电力用户进行分类，从而实现差异化的服务。
总体而言，在差异化的营销模式之下，电力企业需要依据不同的市场环境以及客户的需求来进行相关产品以及价格的制定，从而实现了营销效率的提升。
3.2菜单电价制定
随着我国电力体制改革作业的不断开展，我国的电力企业为了谋取更高的经济利润以及市场效益，往往需要加强电价体系的创新以及改革。
在这样的大背景之下，电力企业逐步依据市场环境的变化进行电价的制定。
基于此，为了确保电力企业销售额以及用户群体的扩大，需要其科学、合理进行电价的制定工作。
在这样的背景之下，菜单定价这一电价体系凭借着自身的优势而获得了电力部门的青睐，并获得了广泛的推广。
菜单电价体系在构建的过程中往往能够实现普通电价类型、固定电价、实时电价、极端峰时电价以及可变峰时电价的集合，实现了电力企业对于电力市场环境的适应。
总体而言，菜单定价方式的推行以及完善能够确保用户能够依据自身的用电需求、习惯以及偏好，进行相关电价模式的选择。
在进行电价菜单制定的过程中，工作人员往往需要借助迭代思路进行具体的操作。
在这样的背景之下，电力企业可以将用电量在电价改变前后的差异与电价改
变幅度的比值视为用电—价格弹性。
随后在以此为基础，以电力营销利润最大化为目标，进行可变电价合同的制定，并获取合理化的电价菜单。
3.3完善电力市场营销机制
为了进一步促进我国电力企业的市场营销模式以及电价体系的构建，我国的电力企业在实际的操作过程中，需要加强对于电力市场营销机制的完善，从而以此为基础促进企业运行效益的提升，实现了电力生产以及销售成本的降低。
3.4树立正确的市场营销价值观
最后，电力企业还需要在日常的运行过程中加强对先进、科学的市场营销价值观的引进以及树立。
一般而言，电力企业需要结合自身的发展状况以及市场需求，开展市场供求机制以及经营管理模式的优化工作，并以此为基础带动企业的服务能力的提升，实现自身市场竟争为的稳步提升。
为了进一步促进我国电力事业的发展，我国的电力部门需要经常对市场营销模式以及电价体系进行创新优化。
4、结束语
综上所诉，在目前新形势的市场环境下，电力市场营销的传统模式已经不能满足市场需求，必须对市场营销模式做出创新，并针对不同的用户人群做出针对性的营销模式，通过菜单式电价方式，满足人们在不同条件下的用电需求。
此外，在未来的发展中，电力企业还需要对增值服务加以创新，以应对市场环境和社会经济的不断发展和变化。
笔者认为，随着相关措施的落实到位，我国的电力事业必将获得发展，并由此促进各项效益的取得，以满足我国社会生产、生活正常运行的需要。
参考文献：
[1]浅谈新时期电力市场营销模式与新型电价体系建设[J].谭波.低碳世界.2016（22）.
[2]新形势下电力市场营销模式与新型电价体系分析[J].柳赛飞.科技创新与应用.2016（33）.
[3]浅谈新形势下电力市场营销模式与新型电价体系[J].李景，马正宜，朱银龙.现代国企研究.2017（04）.。