关于竞争性谈判采购的要点
依托单位自行组织的竞争性谈判采购程序
依托单位自行组织的竞争性谈判采购程序竞争性谈判采购是一种常用的采购方式，它在满足依托单位需求的前提下，通过与供应商进行谈判来确定合适的采购方案。
依托单位自行组织的竞争性谈判采购程序，是指依托单位机构自行组织和进行的竞争性谈判采购过程。
本文将详细探讨依托单位自行组织的竞争性谈判采购程序的基本流程和关键要点。
一、准备工作在依托单位自行组织的竞争性谈判采购程序开始之前，需要完成一系列的准备工作。
首先，依托单位应明确采购需求，编制采购需求书，明确所需物品或服务的规格、数量、质量标准和交付期限等要求。
其次，依托单位应组成采购评审小组，明确各成员的职责和权限，并进行培训，确保各成员了解采购法律法规和采购程序。
最后，依托单位应发布采购公告，将采购信息公开，吸引符合条件的供应商参与竞争性谈判。
二、供应商资格审查与资格预审在竞争性谈判采购中，首先需要进行供应商的资格审查。
依托单位应根据采购需求的特点，明确供应商应具备的资格条件，如注册资金、业绩要求等。
依托单位应向供应商征集资格预审申请书，并对申请书进行评审，筛选出符合资格条件的供应商进行下一步竞争性谈判。
三、制定谈判方案依托单位根据采购需求和供应商资格审查结果，制定谈判方案。
谈判方案应包括采购目标、谈判的原则和规则、谈判的内容和方式等。
依托单位应主动与供应商进行沟通，了解供应商的需求和意见，并根据实际情况进行调整，最终确定合适的谈判方案。
四、竞争性谈判竞争性谈判是依托单位自行组织的核心环节。
在竞争性谈判中，依托单位应与供应商进行面对面的沟通，充分了解供应商的能力和意愿，并就价格、交货期限、质量标准等方面进行谈判。
谈判的结果应根据谈判方案进行记录，以备后续评审和决策。
五、供应商评审和中标确定竞争性谈判结束后，依托单位应对供应商进行评审，评估其在价格、技术能力、交货期限等方面的优劣势，并综合考虑各项评审指标，确定中标供应商。
根据评审结果，依托单位应向中标供应商发出中标通知书，并与中标供应商签订合同。
收藏实施竞争性谈判采购前这8个要点你弄清了么？
收藏实施竞争性谈判采购前这8个要点你弄清了么？竞争性谈判是政府采购的六种法定方式之一，也是除公开招标方式外最能体现政府采购竞争性原则、经济效益原则和公平原则的一种方式。
自我国推行政府采购制度以来，各地对竞争性谈判采购方式作了很多有益探索和实践，但从各地的实践效果不尽相同。
究其原因，主要是竞争性谈判采购的具体做法不完全相同，规范化操作程度不一。
笔者认为，在竞争性谈判采购中，首先，必须根据《政府采购法》及《政府采购非招标采购方式管理办法》（财政部令第74号）的规定，严格依法操作；其次，要明确竞争性谈判采购方式的基本涵义、特点、原则及其适用条件；再次，要注意研究把握实施过程中容易出现问题的环节，制定切实措施，做好充分准备。
具体来说，在实施政府采购竞争性谈判时，应着重把握八个方面的问题。
竞争性谈判的内涵要义政府采购竞争性谈判，就是采购人或采购代理机构通过与多家供应商分别进行多轮谈判，就诸如货物制造、技术规格以及供应、运输、安装、调试和售后服务、价格、交易条件、其他相关条款等合同要件达成共识的过程。
由于谈判中各因素相互关联，要求采购机构谈判人综合运用判断、谋略和相关常识。
与招标采购的标的特点相比，竞争性谈判采购的标的特点往往具有特别设计者或特殊竞争状况，很少能形成竞争状态的市场，也没有确定的价格。
因此，在采购人或采购代理机构与供应商对采购标的制造、供应、服务的成本存在不同估价时，就不可避免地要采用谈判的方法。
而在多家供应商参与的情况下，采用竞争的方式，通过多轮谈判报价，对各种采购因素及内容细节在谈判过程中均可以进行充分分析讨论，使总体方案报价更接近适当的价格，并能加以调整，以取得价格上的共同收益。
竞争性谈判的原则采用竞争性谈判采购方式时，应着重注意遵循以下四个原则。
一是竞争原则。
谈判应保证适当的竞争，采购人或采购代理机构应与多家供应商（其数目不少于三家）进行谈判，以确保有效的竞争。
遵循这项原则的前提，是注意参加谈判的供应商必须是资格有效的供应商（主要是指符合采购人提出的货物和服务采购需求，且满足谈判条件的供应商）。
采购方式的审计要点
采购方式的审计要点采购是企业运营中不可或缺的一环，而采购方式的选择和执行则直接影响企业的成本和效益。
因此，对采购方式的审计显得尤为重要。
本文将从采购方式的分类出发，探讨采购审计的要点。
一、竞争性谈判采购竞争性谈判采购是指采购人与供应商进行谈判，以达成最终的采购协议。
在审计竞争性谈判采购时，需要关注以下几个方面：1. 采购人是否在谈判前制定了谈判策略和谈判方案，并在谈判过程中严格执行。
2. 采购人是否在谈判前对供应商进行了充分的调查和评估，以确保谈判的对象具有足够的实力和信誉度。
3. 采购人是否在谈判过程中公正、公平地对待各个供应商，并在最终选择供应商时充分考虑各方面因素，如价格、质量、交货期等。
二、竞争性磋商采购竞争性磋商采购是指采购人在确定采购需求后，邀请符合条件的供应商进行磋商，以达成最终的采购协议。
在审计竞争性磋商采购时，需要关注以下几个方面：1. 采购人是否在磋商前制定了磋商策略和磋商方案，并在磋商过程中严格执行。
2. 采购人是否在磋商前对供应商进行了充分的调查和评估，以确保邀请的供应商具有足够的实力和信誉度。
3. 采购人是否在磋商过程中公正、公平地对待各个供应商，并在最终选择供应商时充分考虑各方面因素，如价格、质量、交货期等。
三、单一来源采购单一来源采购是指采购人在确定采购需求后，只邀请一家供应商进行采购。
在审计单一来源采购时，需要关注以下几个方面：1. 采购人是否在确定采购需求时充分考虑了其他采购方式的可行性，并有充分的理由选择单一来源采购。
2. 采购人是否在选择供应商时充分考虑了价格、质量、交货期等因素，并与其他供应商进行了比较。
3. 采购人是否在签订采购协议前，对供应商进行了充分的调查和评估，以确保供应商具有足够的实力和信誉度。
综上所述，采购审计是企业运营中不可或缺的一环。
在审计采购时，需要关注采购方式的选择和执行是否合理、公正、公平，并对采购过程中的风险进行评估和控制，以确保企业的成本和效益最大化。
竞争性谈判须知范文
竞争性谈判须知范文一、啥是竞争性谈判呢？竞争性谈判呀，就像是一场特殊的“比赛”。
它可不是那种谁出价高谁就赢的简单买卖哦。
在这个过程里，我们要找的是最适合的合作方，这个“适合”可包含了好多方面呢。
比如说，这个供应商或者合作伙伴得有靠谱的产品或者服务，价格还得合理，而且在合作过程中的各种能力，像供货速度啦、售后服务啦，都得拿得出手。
这就好比你去菜市场买菜，不是只看哪家的菜便宜，你还得看看菜新不新鲜，摊主的态度好不好，要是菜有问题能不能回来换之类的。
在竞争性谈判里，也是这样的道理，各个方面都得综合考虑。
二、参与的各方都有谁呢？这里面有采购人，就像是要买菜的顾客，是有需求的一方，想要找到合适的东西或者服务。
采购人得清楚自己想要啥，把要求明确地说出来，可不能模棱两可的。
还有供应商或者潜在的合作伙伴，他们就像是菜市场里的摊主。
他们要带着自己的“菜”（产品或者服务），还有关于价格、服务条款之类的各种条件来参加这个谈判。
另外呢，还有谈判小组。
这个谈判小组可重要啦，就像是评判员一样。
他们要公平公正地去评估各个供应商的条件，然后给采购人推荐最合适的那一个。
三、谈判前的准备工作。
采购人这边呢，要把自己的需求整理得清清楚楚。
就像是你要列一个买菜清单一样，不能只写个“菜”，得写明白是要买白菜还是萝卜，要买多少，对质量有啥要求。
采购人要把对产品或者服务的质量标准、数量、交货期或者服务期限、预算这些东西都确定好，这样供应商才能知道自己能不能满足要求。
供应商这边也不轻松哦。
得好好地研究采购人的需求，把自己能提供的产品或者服务的优势都找出来。
比如说自己的产品质量特别好，是用了什么特殊的工艺啦；或者自己的服务特别周到，有24小时在线的客服之类的。
而且要把价格算好，这个价格可不能随便定，得考虑成本，还得考虑在市场上有没有竞争力。
四、谈判过程中的要点。
谈判的时候呀，大家都要保持良好的态度。
采购人不能觉得自己是老大就很傲慢，供应商也不能为了拿到订单就低声下气的。
施工服务类竞争性谈判采购供应商须知
施工服务类竞争性谈判采购供应商须知
竞争性谈判是一种供应商与采购方在合同谈判中进行价格、条件等
方面的竞争和博弈的过程。
在施工服务类竞争性谈判中，供应商需要
遵守一定的规则和注意事项，才能更好地参与竞争，争取合同的获得。
下面就是施工服务类竞争性谈判采购供应商须知。
首先，在竞争性谈判中，供应商需要对市场情况有充分的了解和分析。
要对竞争对手的实力、资源、产品线等进行全面了解，以便在谈
判中找到自身的优势和劣势，制定更加合理的策略。
其次，供应商在参与竞争性谈判时，必须充分准备。
包括准备相关
资料、技术方案、商业方案等。
要确保自己的团队具备丰富的经验和
专业知识，以便在谈判中应对各种可能出现的问题。
另外，供应商还需要根据采购方的需求和要求，提供个性化的解决
方案。
要根据项目的具体情况，提出合理的报价和合同条款，从而表
现出自身的专业性和竞争力。
此外，供应商在谈判中必须保持良好的沟通和合作态度。
要倾听采
购方的需求和建议，灵活应对各种情况，尽可能地解决问题，以建立
起双方合作的信任和默契。
最后，在签订合同之前，供应商需要对合同条款和条件进行详细的
审核和谈判。
要确保合同中的各项条款明确、合理，保障双方的利益，避免后期发生纠纷和矛盾。
综上所述，施工服务类竞争性谈判采购供应商须知中，供应商需要充分了解市场、准备充分、提供个性化解决方案、保持良好沟通和合作态度，以及对合同条款进行仔细审核和谈判。
只有在这些方面做好准备和表现，才能在竞争性谈判中脱颖而出，争取到合同的获得。
竞争性谈判注意事项
竞争性谈判注意事项作者：刘跟生来源：《现代经济信息》 2018年第11期《政府采购法》中对竞争性谈判采购方式的工作程序进行了规定，包括成立谈判小组、制定谈判文件、确定邀请参加谈判的供应商、谈判、确定成交供应商等内容，但其规定较笼统，并未对谈判文件的编制、谈判内容等具体项目进行详细的规定。
为了确保竞争性谈判工作公平公正合理合规的开展，笔者结合自身的工作经验就竞争性谈判的工作细节进行了探讨。
一、编制竞争性谈判文件需要注意的细节编制竞争性谈判文件时一定要确保文件前后的一致性和文件的可操作性，购买人可以通过谈判文件得到明确的应答要求，切忌谈判文件中存在模糊或模棱两可的要求。
1. 谈判文件要求前后一致性方面谈判文件需要明确对应答人的具体要求，并且一定要确保对应答人的具体要求体现在其应答文件中，严禁出现在谈判文件中列出了对应答人的具体要求，而在应答文件的编制要求中没有提及。
若是在后续的供应商确定时采取的是综合评分的方式，则需要将对应答人的具体要求体现在打分项目中。
也就是说，对应答人的要求一定要一贯到底、环环相扣，竞谈文件中有要求的项目，则需要在应答文件编制时有要求，同时在打分判定项目中亦应当有体现，这三者之间是完全一致的，严禁出现任何不一致的情况。
例如：某项目在谈判文件中提及“具备三体系认证的应答人优先”，然后在应答文件的编制中未提及此项内容，并且在打分表格中未体现相关的打分原则。
上述情况会导致谈判文件中对应答人的要求流于形式，前后不一致，无法真正发挥谈判要求的作用，并且失去了谈判文件的严肃性。
正确的做法是，在谈判文件中提及了“具备三体系认证的应答人优先”之后，在“应答文件的编制”章节，明确其在应答文件中所在的位置及编制要求，是需要盖章版的复印件，还是需要影印件；在确定成交供应商的打分环节，需要明确全部提供了三体系证明材料的分值是多少，仅提供了两个或一个体系证明材料的分值是多少。
2. 谈判文件的可操作性方面竞谈文件中具体的要求一定是在详细深入分析项目的基础上提出来的，是目前最新的法律法规文件中所规定，并且要经过法律、技术专业、商务等专家的审核，从而确保提出的具体要求是有用的，对整个项目是有价值的，而不能毫无根据的进行设置。
采购中心项目竞争性谈判
采购中心项目竞争性谈判引言竞争性谈判是一种采购策略，通过与多个供应商进行谈判和比较，以寻找最合适的供应商来满足采购需求。
在采购中心项目中，采购负责人需要通过竞争性谈判来达到优化采购成本、提高采购效率和满足项目要求的目标。
本文将介绍采购中心项目竞争性谈判的步骤和注意事项，并提供一些建议，帮助采购负责人在项目中成功进行竞争性谈判。
1. 谈判准备在开始竞争性谈判之前，采购负责人需要事先做好充分的准备工作。
以下是一些谈判准备的关键步骤：1.1 定义采购目标和要求首先，采购负责人需要明确项目的采购目标和要求。
这包括确定采购项目的规模、预算、交付期限以及其他关键要求。
明确目标和要求有助于确定供应商的选择标准，从而使谈判更加有效和有针对性。
1.2 确定竞争性谈判的范围和参与人员确定竞争性谈判的范围是非常重要的。
采购负责人需要明确谈判的范围，包括涉及的产品、服务或合同和相关的商务条件。
另外，确定谈判的参与人员也是重要的一步。
这些人员可能包括采购团队成员、项目经理、法务专家等。
1.3 收集供应商信息在进行竞争性谈判之前，采购负责人需要收集供应商的相关信息。
这包括供应商的背景信息、经验、资质等。
通过了解供应商的能力和实力，能够更好地评估他们是否适合参与竞争性谈判。
1.4 制定谈判策略和计划制定谈判策略和计划是成功进行竞争性谈判的关键。
谈判策略应包括谈判目标、谈判要点、谈判的优先顺序等。
谈判计划应包括谈判日程安排、谈判阶段和相关的准备工作。
2. 谈判过程竞争性谈判过程通常包括以下关键步骤：2.1 发布竞争性谈判公告采购负责人可以通过招标公告、采购网站等渠道发布竞争性谈判的公告。
该公告应包括项目的基本信息、参与资格要求、方法和时间表以及相关联系人的信息等。
2.2 预审在谈判开始之前，采购负责人可能需要对供应商进行预审。
预审的目的是筛选出最有潜力和合适的供应商，以便参与后续的谈判。
2.3 竞争性谈判会议竞争性谈判会议是采购负责人与供应商进行面对面谈判的重要环节。
竞争性谈判注意事项
竞争性谈判注意事项1.充分准备在进入谈判前，参与者应对谈判对象进行充分的准备。
包括对对方的背景、行业动态、目标和利益点进行了解。
同时也需分析自己方的利益和底线，并为可变的情况做好充分准备。
准备工作越充分，让自己处于有利的谈判地位的机会就越高。
2.设定明确的目标在谈判开始前，确定清晰、明确的目标是至关重要的。
不仅需要知道自己的目标是什么，还要思考如何通过谈判实现这些目标。
同时，需要设定底线和退路，以应对谈判中可能出现的困难和挑战。
3.强调自身优势在竞争性谈判中，强调自身优势是取得成功的重要策略之一、参与者应将自身的竞争优势明确表达出来，并强调自己能够为对方带来的价值和利益。
这能够增加对方与自己合作的意愿，提高自己的议价能力。
4.掌握信息优势在竞争性谈判中，信息是一种重要的资源。
谈判参与者应尽可能获取并掌握对方可能有利于自己的信息，如市场行情、竞争对手情报等。
同时，在谈判过程中，适时地传递一些有利于自己的信息，以增加自己的议价能力。
5.保持良好的沟通良好的沟通是成功谈判的关键要素。
在竞争性谈判中，各方往往存在竞争关系，这更需要双方保持良好的沟通，以避免误解和冲突。
参与者应积极倾听对方观点，理解对方利益，同时也要清晰、准确地表达自己的意图，以建立互信和共赢的谈判氛围。
6.确定共同的利益点在竞争性谈判中，各方往往存在分歧和冲突。
为了达成协议，参与者应试图找到共同的利益点，并以此为基础进行谈判。
在确定共同利益后，各方可以共同探讨如何实现这些利益，以达成双方满意的协议。
7.灵活应对谈判策略在竞争性谈判中，由于各方的利益存在差异，谈判策略也可能需要不断调整和改变。
参与者需要根据谈判进展情况变化，灵活应对对方的策略，并调整自己的行动。
在保持自己利益的同时，也要为达成协议做出一定的让步。
8.控制情绪和言辞情绪和言辞在竞争性谈判中往往难以控制。
参与者应尽量避免情绪激动，以免对谈判结果产生负面影响。
同时，要注意言辞的选择和表达方式，避免使用过激、攻击性的语言，以免引起对方的反感和敌对。
竞争性谈判的工作要点
保证 金等 进行 审查 ，以确定 供应 商是 否具 备参 加谈
竞争性谈判的工作要点
口文／ 抚 顺 石 化 公 司招 标 中心 白钢
竞争性谈 判 由于其 自身具有特殊性和灵活性 的特
第３ ８ 条 给 出了竞争性 谈判 的一 个操作 程序 ，但 相对
及 其实 施条 例必 须 进行招 标 的工 程建 设项 目以外 的
政 府采 购 中的竞争 性 谈判 适用 条 件 ： 招 标 后 没
购 限额标 准 以上 ，且 未 达 到公开 招标 数额 标 准 的货
物 、服 务 ； 达到 公 开招标 数 额标 准 、经批 准 采用 非
公 开 招 标 方 式 的货 物 、服务 ； 按照 《 招标投标法 》
２ ２
方式 ； 谈判供应商应 当提交 的资格 、资信证明 ； 谈判
项 目的技术规格 、要求 和数量 ，包 括附件 、图纸等 ；
管部 门审核后提交财政管理部 门。
２ ． 采购 审批 ： 财政行 政主管部 门根据采购项 目及
竞争性谈判是 《 政府采购法 》规定的政府采购方
式之一 ，在特殊情况下 ，这种采购 方式具有采购周期
相关规定确定竞争性谈判 这一采购方式 ，并确定采购
组织形式——是委托采购还是 自行采购 。 ３ ． 编制谈判文件 ： 谈判 文件中至少应 当明确谈判
作用 ，并使他们 的意见能够充分地得 以体现 ，其人数 必须达 到谈判小 组成员总数的绝对多数 ，即达到成员
总数 的三分之二 。
合 同主要 条款 和签订方式 ； 交货 和提供服务 的时间 ；
评标方法 、评标 标准和废标条 款 ； 递 交响应文件截止 时 间、谈判 时间及地点 ； 省级 以上 财政部 门规定 的其
竞争性谈判应掌握的要点
政府采购----竞争性谈判工作程序竞争性谈判是指采购机关直接邀请三家以上的供应商就采购事宜进行谈判的采购方式。
是政府实施集中采购的一种方式，其特点是可根据采购项目的要求，适时完成采购工作。
政府采购——竞争性谈判的工作程序是：第一项编制标书市政府采购中心根据市采购办下达“政府采购计划通知书”，中的技术参数和招标项目特点，制作标书，标书应当包括招标项目的技术要求、对投标人的资格审查的标准、投标报价要求和评标标准等所有实质性要求和条件以及拟签订合同的主要条款。
标书应包括以下几个部分：第一部分：竞争性谈判邀请。
着重注明谈判文件发售时间、谈判文件发售地点、谈判时间、谈判地点等。
第二部分：厂商须知。
包括供货厂商资质、报价文件、中介服务费、付款方式等商务条款。
第三部分：设备技术参数及要求。
第四部分：附件——报价文件格式。
第二项邀请供应商。
政府采购中心或委托代理机构，根据其掌握的供应商信息资料，邀请三家以上具备承担招标项目的能力、资信良好的特定法人或者其他组织发出投标邀请书。
第三项发售标书。
向已邀请的供应商在规定的时间、地点发售标书。
第四项竞争性谈判开始。
由会议主持人介绍参加竞争性谈判代表，包括：用户代表、招标代表、委托代理机构代表和邀请评标专家，并宣布评标小组组成情况。
第五项由会议主持人强调评标纪律及要求。
一是有关评标资料和价格比较表不准带走；二是评标过程和评标结果不得泄露；三是供应商标书中报价低于成本价，不得参加竞标。
第六项制作价格比较表和产品性能比较表。
政府采购中心或委托代理机构，根据供应商递交的投标标书中报价和产品性能，逐一汇总，发放到评标小组成员手中，作为评标依据。
第七项一是由招标人审查供应商提供的标书中的商务条款，主要审查供应商的工商执照、代理委托书、及投标单位基本情况表；二是由邀请的评标专家审查供应商提供的标书中的技术参数，主要审查其所报的技术条款是否与全标书中的技术参数一致及设备配置情况。
第八项按照供应商签到顺序，逐次进行第一轮报价。
竞争性谈判的要点与难点是什么
竞争性谈判的要点与难点是什么竞争性谈判是政府采购货物和服务时经常采用的一种采购方式。
下面橙子整理了竞争性谈判的要点与难点，供你阅读参考。
竞争性谈判的要点与难点竞争性谈判方式的适用情形公开招标是政府采购的主要方式。
因特殊情况需要采用公开招标以外的采购方式的，应当在采购活动开始前获得政府采购监管部门批准。
《政府采购法》第三十条规定以下四种法定情形适用于竞争性谈判：一是压缩采购周期，满足紧急需求，采用招标所需时间不能满足用户紧急需要的。
二是采购标的技术复杂或性质特殊，不能确定详细规格或者具体要求的，需要通过谈判予以明确。
三是采购标的价格构成难以把握，不能预先计算价格总额，需要谈判竞价。
四是招标后没有供应商投标或者没有合格标的或者重新招标未能成立的可以依法采用竞争性谈判方式采购。
法规对前三种适用情形表述简明易懂。
应该引起特别关注的是第四种法定情形，当出现此种情形而采用竞争性谈判时，有两个重要环节应引起重视：其一，采购人或采购代理机构必须终结招标采购程序，向监管部门申请获准后才能按照竞争性谈判的方式组织采购活动。
其二，在实施竞争性谈判采购过程中，响应竞争性谈判文件要求的合格供应商不足三家时怎么办?相关法规并无明确规定。
当有两家合格供应商参加时，应该可以组织竞争性谈判活动，因其仍然具有“竞争性”;但当只有一家合格供应商时，则不宜继续进行竞争性谈判程序。
否则，竞争性谈判则成了单一来源采购，即使确实需要改为单一来源采购，采购人或采购代理机构也应终结竞争性谈判程序，向监管部门申请获准后再按单一来源采购的方式组织采购活动。
谈判并非就是讨价还价竞争性谈判究竟谈什么?实务中多数采购人或采购代理机构往往偏重成交价的洽谈，有的干脆把谈判过程简化成三轮报价或多轮报价。
其实，价格谈判只是竞争性谈判的内容之一。
采购人采购的货物或服务的规格要求、质量标准、技术构成、指标参数、交付期限、售后服务以及合理价位等因素，都是相关法律法规明确列入谈判范围的实质性内容。
竞争性谈判采购
竞争性谈判采购竞争性谈判采购（Competitive Negotiation Procurement）是公共采购中的一种采购方式，也是世界范围内广泛应用的一种公共采购方法，是指采购人制定需求计划、采购方案和文件后，与多个供应商协商，最终通过商议达成协议，对产品或服务进行采购的过程。
本文将从竞争性谈判采购的定义与特点、优点与缺点、应用场景及注意事项等方面进行阐述。
一、竞争性谈判采购的定义与特点竞争性谈判采购是一种采购方式，是指采购人与供应商进行谈判，寻求满足采购需求的方案和方法，这种采购方式比较灵活，能够更好地满足采购人的需求，同时也要求供应商有更好的能力去适应市场的变化。
竞争性谈判采购主要特点有以下几个方面：（一）灵活性采购人采用的是一种灵活的采购方式，采购人可以与多个供应商进行谈判，讨论采购产品或服务的优劣、品质、价格、交期等方面，最终达成一致意见，从而得到最佳的采购方案。
（二）公正性竞争性谈判采购是透明、公正的采购方式，采购人和供应商都能够在公开的平台上进行竞争和协商，保证采购结果的公正和合理性，不会被任何恶意的行为干扰或操纵。
（三）高质量竞争性谈判采购更加注重产品或服务的质量和性能等方面，采购人可以根据实际需要选择最好的供应商，从而保证采购品质。
（四）高效性采购人可以采用一种高效的采购方式，可以快速地确定采购方案或供应商，从而更好地满足自身的需求。
二、竞争性谈判采购的优点与缺点竞争性谈判采购虽然有很多优点，但同时也存在一些缺点：（一）优点优点之一是多样性。
竞争性谈判采购允许采购人与多家供应商谈判，这一方面保证了采购人有更多的选择能力，也可以在一定程度上刺激供应商的创新和创造力，促进市场竞争的发展。
优点之二是有效性。
竞争性谈判采购是一种相对自由的采购方式，允许采购人与供应商进行交流和沟通，可以高效地解决问题，从而更好地满足采购方的需要。
优点之三是透明性。
竞争性谈判采购是一种公开透明的采购方式，采购人和供应商都能参与竞争和决策过程，并公开、透明地公布决策结果，从而保障采购人和供应商的利益和公共利益。
招标采购谈判的技巧与要点
招标采购是企业在采购物品或服务时常用的一种方式。
谈判阶段是招标采购过程中至关重要的环节，谈判的成功与否关系到企业的采购成本和效益。
掌握招标采购谈判的技巧与要点对企业来说至关重要。
本文将从多个方面深入探讨招标采购谈判的技巧和要点，帮助企业更好地进行招标采购谈判。
一、准备阶段在进行招标采购谈判之前，充分的准备工作是确保谈判成功的关键。
以下是一些准备阶段的重要技巧和要点：1.明确目标：在开始任何谈判之前，企业应该明确自己的谈判目标。
这包括明确预算、期望的交付时间和质量要求等。
只有明确的目标才能确保谈判过程中的重点和方向。
2.了解市场：在进行招标采购谈判之前，企业应该对市场进行充分的调研和了解。
了解供应商的背景、能力和市场价格等信息，以便更好地评估并与供应商进行谈判。
3.制定战略：根据目标和市场调研的结果，企业应该制定相应的谈判战略。
确定最低限价或制定议价策略等，以便在谈判过程中更有底线和策略。
二、谈判策略与技巧招标采购谈判是一种相对复杂的过程，涉及各方的利益交换和权力平衡。
以下是一些谈判策略和技巧，可以帮助企业在谈判中取得更好的结果：1.建立合作关系：在谈判过程中，企业应该努力与供应商建立起合作关系。
通过建立互信和积极的沟通氛围，双方可以更好地达成共识和合作。
2.寻找利益交换点：在谈判过程中，找出供应商的利益点并寻求双赢的解决方案。
通过在多个方面进行协商和权衡，双方可以实现互利共赢的目标。
3.保持灵活性：在招标采购谈判中，双方可能会面临各种意外和变数。
企业应该保持灵活性，及时调整谈判策略，以便更好地应对各种情况。
4.控制情绪：在谈判过程中，双方可能会面临压力和紧张情绪。
企业应该积极控制情绪，冷静应对各种情况，以便更好地维护自己的利益。
5.善于沟通：在招标采购谈判中，良好的沟通是取得成功的关键。
企业应该善于沟通，积极表达自己的要求和观点，并倾听对方的意见和建议。
三、总结与回顾招标采购谈判结束后，企业应该及时总结和回顾谈判的过程和结果。
竞争性谈判重点谈哪些内容？
竞争性谈判重点谈哪些内容？《政府采购非招标采购方式管理办法》（财政部令第74号，以下简称“74号令”）对竞争性谈判采购方式适用情形和具体程序作了明确规定。
在日常评审实务中，你是否碰到过这样的评标场景？“当公开招标再次遭遇失败时，身边常常有人脱口而出：‘下次申请转竞争性谈判吧！’仿佛竞争性谈判是公开招标失败后的不二选择。
”那么，什么情形下可采用竞争性谈判呢？采用竞争性谈判方式，谈判小组应当谈判哪些内容呢？竞谈适用情形可归为三类74号令第二十七条第一款规定：符合下列情形之一的采购项目，可以采用竞争性谈判方式采购：（一）招标后没有供应商投标或者没有合格标的，或者重新招标未能成立的；（二）技术复杂或者性质特殊，不能确定详细规格或者具体要求的；（三）非采购人所能预见的原因或者非采购人拖延造成采用招标所需时间不能满足用户紧急需要的；（四）因艺术品采购、专利、专有技术或者服务的时间、数量事先不能确定等原因不能事先计算出价格总额的。
74号令第二十七条第二款又作了明确的规定，即是公开招标的货物、服务采购项目，招标过程中提交投标文件或者经评审实质性响应招标文件要求的供应商只有两家时，采购人、采购代理机构按照本办法第四条经本级财政部门批准后可以与该两家供应商进行竞争性谈判采购。
如果将上述两款中的各项适用竞争性谈判的情形，按其性质，可分成三类：第一类属于公开招标失败后（74号令第二十七条第一款第一项、74号令第二十七条第二款）；第二类属于采购需求中的某些条款不能详细列明（74号令第二十七条第一款第二、四项）；第三类用户的紧急需要（74号令第二十七条第一款第三项）。
现逐一分析如下：第一类情形转竞争性谈判的，需要论证招标文件没有不合理条款，或虽然存在不合理条款，但不影响潜在投标人投标或者资格预审结果，这是这类转竞争性谈判的重要前置条件之一。
第二类情形是由于项目本身属性导致采购需求中的某些条款，无法在采购文件中详细列明，而需要通过和供应商进行谈判方式，最终给予确定。
竞争性谈判的重点和难点是什么
竞争性谈判的重点和难点是什么竞争性谈判是政府在采购货物和服务时经常采用的一种采购方法。
下面列出竞争性谈判的重点和难点，供大家参考。
竞争性谈判的重点和难点竞争性谈判模式的应用公开招标是政府采购的主要方式。
因特殊情况需要采用公开招标以外的采购方式的，应当在采购活动开始前经政府采购监督部门批准。
《政府采购法》第30条规定，竞争性谈判适用以下四种法定情形：一是采购周期缩短以满足急需，招标所需时间不能满足用户急需。
第二，采购标的技术复杂或者性质特殊，无法确定详细规格或者具体要求的，需要通过协商予以明确。
第三，采购标的价格构成难以把握，总价无法提前计算，需要协商投标。
第四，招标后，没有供应商投标或者投标不合格，或者重新招标未成立的，可以依法通过竞争性谈判采购。
法律法规简明扼要地描述了前三种适用情况。
应特别注意第四种法律情况。
在这种情况下采用竞争性谈判时，应注意两个重要环节：首先，采购人或采购代理机构必须结束招标采购程序，并向监管部门申请批准，才能以竞争性谈判的形式组织采购活动。
其次，在实施竞争性谈判采购的过程中，响应竞争性谈判文件要求的合格供应商少于三家，怎么办？相关法律法规没有明确规定。
当有两个合格的供应商时，应该可以组织竞争性谈判活动，因为他们仍然“有竞争力”；但是，当只有一个合格的供应商时，继续竞争性谈判过程是不合适的。
否则，竞争性谈判就变成了单一来源采购。
即使确实需要改为单一来源采购，采购人或采购代理机构也应结束竞争性谈判程序，向监管部门申请批准，然后以单一来源采购的形式组织采购活动。
谈判不仅仅是讨价还价竞争性谈判到底在说什么？在实践中，大多数采购人或采购代理机构倾向于侧重于交易价格的谈判，而有些则简单地将谈判过程简化为三轮报价或多轮报价。
价格谈判其实只是竞争性谈判的内容之一。
买方所购买的货物或服务的规格、质量标准、技术组成、指标参数、交货期限、售后服务及合理价格均为相关法律法规明确包含在谈判范围内的实质性内容。
竞争性谈判文件与招标文件区别
竞争性谈判文件与招标文件区别竞争性谈判文件与招标文件区别一、引言竞争性谈判和招标是公开采购中两种常见的采购方式。
本文将对竞争性谈判文件与招标文件进行详细比较和分析，以帮助读者更好地理解它们之间的区别。
二、竞争性谈判文件1.概述竞争性谈判文件是根据采购单位的需求，向拟招标的供应商发出的文件。
它包含了采购单位的需求描述、采购条件、评价标准等内容。
2.内容要点竞争性谈判文件通常包括以下要点：\t2.1 采购单位的需求描述：对所需产品或服务的规格、数量、质量要求等进行详细的描述。
\t2.2 评估标准：对供应商的评估标准和权重进行明确的规定，帮助供应商了解采购单位的考量因素。
\t2.3 技术要求：详细说明产品或服务的技术要求，确保符合采购单位的需求。
\t2.4 合同条款：包括合同签订的条件、付款方式、违约责任等重要条款的说明。
\t2.5 保证金要求：如果竞争性谈判需要缴纳保证金，文件中应明确规定保证金的缴纳方式和金额。
3.其他注意事项竞争性谈判文件还应包括以下注意事项：\t3.1 提交要求：明确供应商需要提交的文件和时间要求。
\t3.2 谈判方式：说明采用的谈判方式，如一对一谈判还是多对一谈判。
\t3.3 谈判结果公告：说明如何对谈判结果进行公告。
四、招标文件1.概述招标文件是采购单位向供应商发布的采购公告，描述了采购单位的需求，并规定了供应商的投标要求、评标标准等。
2.内容要点招标文件通常包括以下要点：\t2.1 采购需求描述：详细描述采购单位的需求，包括数量、质量要求等。
\t2.2 供应商资格要求：规定供应商需满足的资格条件，如注册资本、相关经验等。
\t2.3 投标文件要求：明确要求供应商在投标文件中需要提供的资料，如技术规格、报价等。
\t2.4 评标标准：阐述评标委员会将会采用的标准和权重，供供应商参考。
\t2.5 合同条款：包括合同签订的条件、付款方式、违约责任等重要条款的说明。
3.其他注意事项招标文件还应包括以下注意事项：\t3.1 提交要求：说明供应商需要提交的文件、提交时间和方式等。
竞争性谈判应注意的问题
竞争性谈判应注意的问题《政府采购法》第三十八条规定了采用竞争性谈判方式采购应当遵循的基本程序，主要包括五个步骤：一是成立谈判小组，二是制定谈判文件，三是确定邀请参加谈判的供应商名单，四是谈判，五是确定成交供应商。
通常情况下，集中采购机构在运用竞争性谈判方式代理采购单位实施政府采购时，可以把这五步程序归纳为两个阶段进行，即谈判前的准备阶段和谈判阶段。
（一）前期准备阶段。
在前期准备阶段，应注意做好以下几项工作：一是从资金、技术、生产、市场等几个方面，做好对采购项目进行全方位综合分析，主要包括预算、需求、生产、市场、风险分析。
二是要根据综合分析情况，制定项目采购的最终方案，并确定项目采购清单。
三是根据项目分析情况和采购项目清单，编制竞争性谈判邀请函。
四是制作竞争性谈判文件。
五是邀请参加谈判的供应商。
六是对参加谈判的供应商进行资格预审。
七是根据资格审查情况，确定参加谈判的供应商名单，并向其发售竞争性谈判文件。
八是成立由技术专家、采购单位和有关方面的代表组成的谈判小组。
九是根据谈判工作需要，确定工作人员。
十是邀请有关部门，如监督机关、公证机关对谈判过程实施监督。
在谈判准备阶段，需要注意的问题有：与公开招标方式采购相比，竞争性谈判具有较强的主观性，评审过程也难以控制，容易导致不公正交易，甚至腐败，因此，必须对这种采购方式的适用条件加以严格限制并对谈判过程进行严格控制。
在谈判小组中，专家名单通过随机抽取方式确定，在谈判开始前，谈判小组名单应严格保密。
谈判小组的组成，应根据采购项目特点，结合专家总体情况确定，并注意专业结构要合理，知识水平、综合素质要相当。
谈判文件制作完成后，要以正式公函形式或文件会签形式征求采购单位的意见，在采购单位审核确认后才算正式制作完成。
管理机构如对谈判文件还有备案规定，还要将谈判文件送管理机构备案。
对供应商的资格预审主要是从基本资格和专业资格两个方面进行预审，审查的标准主要是按照谈判文件所规定的标准。
准确把握竞争性谈判采购的八大关键点
最后报价进行综合评分。
”
实践中，如果采购人对低价中标有疑问，担心最低价中标的货物、服务或工程质量得不到保证，可以选择竞争性磋商采购方式。
关键点四：准确把握“质量和服务相等”原则
《政府采购法》第三十八条规定中不难看出，竞争性谈判要求按照报价最低原则确定成交供应商，但在报价最低之前，又加了诸如“符合采购需求、质量和服务相等”等定语。
部分采购人为了达到个人目的，常常在这些定语中做文章，最常见的就是随意曲解“质量和服务相等”的实际意义。
实践工作中，供应商因为自身条件的不同，供应产品的不同，很少出现质量和服务完全相等的情况。
为了避免操作中的误区，《政府采购法实施条例》第三十七条特意对“质量和服务相等”的含义进行了明确。
指出，“政府采购法第三十八条第五项、第四十条第四项所称质量和服务相等，是指供应商提供的产品质量和服务均能满足采购文件规定的实质性要求。
”举个简单的例子，某采购人的采购需求是买个瓷茶杯，要求有杯体和杯盖就可以了，参与采购活动的供应商均按这个要求响应了，但有一个供应商在这个基础上还外送了一个杯托。
部分采购人在选择。
竞争性谈判技巧
竞争性谈判技巧【篇一：竞争性谈判技巧】设备集中采购管理与竞争性谈判方法技巧一、关于集中采购根据《中华人民共和国政府采购法》，集中采购是我国政府采购的一种组织形式，与分散采购相对应，即由政府将具有规模包括批量规模的采购项目，纳入集中采购目录，统一由集中采购机构开展的采购活动。
因此，规模优势是集中采购一个显著的特点。
对于工程项目施工设备进行集中采购有以下优势：1.确保项目建设设备充足到位。
金融危机后，由于我国基础建设设施投入的加大，设备资源不足的现象日益严重。
以900吨运架设备为例，今后两年的需求在140台左右，几乎与现在设备保有数量一致。
而无砟轨道施工设备因为新研制的占绝大多数，若不提前订货，到时肯定难以保证施工要求。
目前因设备交货滞后而影响工期的现象频频发生。
所以通过集中采购这种形式促进了施工单位提前考虑设备资源的配置，以确保到期充足到位。
2.充分实现规模效益，降低采购价格。
集中采购将各个施工单位的分散需求汇集起来，形成一定规模。
对于采购方而言，可以通过数量压低采购成本；对于生产企业来讲，变单件、小批量生产为规模化生产，有利于原材料的采购和生产的安排，客观上降低了产品生产成本，就形成了合理的降价空间。
3.有利于发挥政策功能，确保工程质量，推动施工技术进步。
由于无砟轨道施工技术是在引进国外技术基础上再创新而逐步形成的，在这个过程中会有一些不完善的地方，特别是对于施工设备的选择，还没有形成一个成熟的意见。
因此，一些单位片面地为了降低成本，“土法上马”配套的一些施工设备和机具，不仅制约施工效率，影响施工质量、还形成安全隐患。
所以，通过统一采购，在建设指挥部的直接领导与监督下，能确保施工单位配备设备的质量，这不仅对工程质量有了保障，而且促使施工技术进步迈上一个台阶。
4.降低监督成本，有利于企业内控。
通过将各单位分散的采购行为集中统一起来，也便于对采购的监督，降低了监督的成本，便于企业内部的控制。
与此同时，我们认为对施工设备集中采购这种形式也会产生以下问题：1.冲击了企业的自主经营权。
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源采购，也称直接采购，是指达到了限额标准和公开招标数额标准，但所购商品的来源渠道单一，或属专利、首次创造、合同追加、原有采购项目的后续扩充和发生了不可预见紧急情况不能从其他供应商处采购等情况。 《示范法》第五十一条规定了单一来源采购；《指南》在“招标以外的采购方法”一章中规定的直接签定合同方法即是单一来源采购。《协议》第7条规定了限制性招标，相当于单一来源采购。《指令》规定了谈判程序，其中不带竞争邀请的谈判程序即是单一来源采购。
3、议标的结论要用完善、准确的措词以书面形式记载，以便纳入合同文件中。双方应各由一名高级代表审阅议标形成的文件，并在文件的每一页上签字。 4、如果议标时间过长，超出了投标有效期，招标人会要求几位有希望的候选人延长投标保函的有效期。如果投标人拒绝，则其标书失效。
公开招标、邀标、竞争性谈判、单一来源采购的区别 1）公开招标。公开招标是指采购人以招标公告的方式广泛邀请不特定的供应商（或承包商、下同）参加投标。 2）邀请招标。邀请招标是指采购人依法从符合相应资格条件的供应商中随机邀请3家以上供应商，并以投标邀请书的方式邀请其参加投标。 3）竞争性谈判。竞争性谈判是指采购人通过与符合相应资格条件不少于3家的供应商分别谈判，商定价格、条件和合同条款，最后从中确定成交供应商的采购方式。 4）询价。询价是采购人从符合相应资格条件的供应商名单中确定不少于3家的供应商，向其发出询价通知书让其报价，最后从中确定成交供应商的采购方式。 5）单一来源采购。单一来源采购是指采购人直接与唯一的供应商进行谈判，签订合同的采购方式。 招标投标法第十条第二款规定，公开招标是指招标人以招标公告的方式邀请不特定的法人或者其他组织投标。公开招标是一种由招标人按照法定程序，在公开出版物上发布招标公告，所有符合条件的供应商或承包商都可以平等参加投标竞争，从中择优选择中标者的招标方式。 邀请招标也称有限竞争性招标（Restricted Tendering）或选择性招标（Selective Tendering）、空间招标、限制性招标，邀请招标作为法定的采购方式之一，是公开招标方式的一种衍生形式，是指采购单位不发布采购信息，根据招标内容确定一批供应商，作为邀请投标对象，并将招标公告直接送往这批供应商，而其他供应商无从知道招标信息的一种招标方式。因此，是一种不公开的招标方式。 邀请招标具有不使用公开的公告形式、接受邀请的单位才是合格投标人、投标人数量有限等特征，同时具有招标费用少、周期短、招标评标工作量小、满足采购人及时性等优点。因此，在实践中，不少地方经常采用邀请招标方式实施采购。 单一来源采购是一种没有竞争的采购方式。采购实体在适当的条件下向单一的供应商、承包商或服务提供者征求建议或报价来采购货物、工程或服务。单一来
竞争性谈判采购的基本程序 竞争性谈判是《政府采购法》规定的政府采购方式之一，也是政府采购较为常用的采购方式之一。它作为一种独立的采购方式，是除招标方式之外最能体现政府采购竞争性原则、经济效益原则和公平性原则的一种方式，同时也是有关政府采购的国际规则所确认的、各国普遍采用的方式。我国在推行政府采购制度以来，各地在政府采购实践中对运用竞争性谈判方式实施政府采购进行了有益的探索，取得了较为成功的经验。2002年6月29日颁布、2003年1月1日正式实施的《政府采购法》对竞争性谈判作为政府采购方式的适用条件、应遵循的原则和基本程序也作了明确而严格的规定。 国内外采购实践中的广泛应用、国际规则的确认、法律法规的明文规定，不仅为这种方式的运用提供了可以借鉴的经验，也使这种方式的应用和实践有了重要的法律依据。为了使大家能够正确理解《政府采购法》对竞争性谈判方式的具体规定，并在日常工作中能正确运用竞争性谈判方式，依法实施政府采购活动，现根据本人对《政府采购法》的认识，并结合自己在具体工作中的实践经验，对运用竞争性谈判方式实施政府采购的基本做法谈一点体会，以与各地政府采购同仁们探讨。 关于政府采购中的竞争性谈判 （一）谈判及政府采购中的谈判。 谈判，是有关方面对有待决定的重大问题进行会谈。而政府采购中的谈判是指采购人或代理机构和供应商就采购的条件达成一项双方都满意的协议的过程。 （二）政府采购中的竞争性谈判。 1、概念 政府采购中的竞争性谈判，是指采购人或代理机构通过与多家供应商（不少于三家）进行谈判，最后从中确定成交供应商的一种采购方式。 2、含义 从政府采购竞争性谈判的概念中，可以看出，它有几个构成要素： 一是参加谈判的主体必须是在政府采购活动中享有权利和承担义务的各类主体，即采购人、供应商、采购代理机构（含集中采购机构）。 二是谈判由采购人或采购代理机构组织。 三是谈判必须有供应商参与，且必须是多家供应商参与（通常不少于三家）。 四是实施的过程是必须要通过谈判进行。 五是最终的结果必须要谈判的基础上，从参与谈判的供应商中确定出成交供应商。 3、性质和特点 政府采购竞争性谈判，就是采购人或代理机构通过与多家供应商分别进行多轮讨价还价，就诸如货物制造、技术规格以及供应、运输、安装、调试和售后服务、价格、交易条件、其它相关条款等合同要件达成共识的艺术。由于谈判中的因素相互关联，谈判艺术要求谈判人要综合运用判断、谋略和相关常识。因此，政府采购中的竞争性谈判要求采购人或采购代理机构和供应商就采购方案的细节进行面对面的商谈，而不仅仅是*交换采购文件来实现。 与招标采购的对象的特点相比，竞争性谈判采购的对象的特点具有特别的设计者或者特殊的竞争状况。此类采购对象很少能形成竞争的市场，也没有确定的价格。因此在采购人或采购代理机构与供应商对采购对象的制造、供应、服务的成本存在不同的估价时，就不可避免地要采用谈判方法。而在多家供应商参与的情况下，采用竞争的方式，通过多轮谈判报价，对各种采购因素及内容细节在谈判过程中均可以充分分析讨论，使总体方案报价更容易接近适当的价格，并常常能加以调整，以取得价格上的共同利益。 4、竞争性谈判的优缺点
公开招标、邀请招标、竞争性谈判、 单一来源、询价、议标的区别 参照《招投标法》、《政府采购法》、《中华人民共和国招标投标法实 施条例》、《陕西省实施<招投标法>实施办法》的规定： 公开招标:招标人以招标公告的方式邀请特别特定的法人或其他组织投标 邀请招标:招标人以邀请投标书的方式邀请特定的法人或者其他组织投标 竞争性谈判:采购人邀请特定的对象谈判，并允许谈判对象二次报价确定签约人的采购方式 单一来源:采购人与供应商直接谈判确定合同的实质性内容的采购方式 询价:采购人邀请特定的对象一次性询价确定签约人的采购方式 使用条件： 公开招标：适用一切采购项目，是政府采购的主要方式 邀请招标：在必须进行招标的项目中，满足以下条件经过核准或备案可以采用邀请招标 （1)施工（设计、货物）技术复杂或有特殊要求的，符合条件的投标人数量有限。 （2）受自然条件，地域条件约束的 （3）如采用公开招标所需费用占施工（设计、货物）比例较大的
（4）涉及-、秘密不适宜公开招标的 （5）法律规定其他不适宜公开招标的 竞争性谈判：满足下述四个条件 （1）招标后没有供应商投标或者没有合格的或者重新招标未能成立的 （2）技术复杂或者性质特殊，不能确定详细规格的 （3）采用招标所需时间不能满足用户需求的 （4）不能事先计算出价格总额的 单一来源：满足下述三个条件 （1）只能从唯一供应商处采购的 （2）发生了不可预见的紧急情况不能从其他供应商处采购的 （3）必须保证原有采购项目一致性的 询价：采购表标的规格、标准统一，货源充足且价格变化幅度小
议标
，实质上即为谈判性采购，是采购人和被采购人之间通过一
对一谈判而最终达到采购目的的一种采购方式，不具有公开性和竞争性，因而不属于招投标法所称的招标投标采购方式。
议标的程序 1、招标委员会确定议标日程 2、招标人与投标人进行议标，参加议标人员为双方的技术，经济和法律专家。所涉及的问题如标书中的商务、技术、法律和其他方面问题。
变动的，谈判小组应以书面形式通知所有参加谈判的供应商，淘汰供应商应按谈判文件规定的标准进行。 （三）保密原则。 采购人或采购代理机构与某一供应商之间的谈判应当是保密的，谈判的任何一方在未征得另一方同意的情况下，不得向另外的任何人与谈判有关的技术资料、价格和其它信息。 （四）事先公布评审标准和评审程序原则。 指在谈判开始前，必须事先制定出谈判评审标准和评审程序，在对供应商的谈判方案进行评审时，必须按照事先公布的评审标准和评审程序进行，以避免评审过程的主观性。 竞争性谈判采购的基本程序 《政府采购法》第三十八条规定了采用竞争性谈判方式采购的应当遵循的基本程序，主要包括五个步骤： 一是成立谈判小组。谈判小组由采购人的代表和有关专家共三人以上的单数组成，其中专家的人数不得少于成员总数的三分之二。 二是制定谈判文件。谈判文件应当明确谈判程序、谈判内容、合同草案的条款以及评定成交的标准等事项。 三是确定邀请参加谈判的供应商名单。谈判小组从符合相应资格条件的供应商名单中确定不少于三家的供应商参加谈判，并向其提供谈判文件。 四是谈判。谈判小组所有成员集中与单一供应商分别进行谈判。在谈判中，谈判的任何一方不得透露与谈判有关的其他供应商的技术资料、价格和其他信息。谈判文件有实质性变动的，谈判小组应当以书面形式通知所有参加谈判的供应商。 五是确定成交供应商。谈判结束后，谈判小组应当要求所有参加谈判的供应商在规定时间内进行最后报价，采购人从谈判小组提出的成交候选人中根据符合采购需求、质量和服务相等且报价最低的原则确定成交供应商，并将结果通知所有参加谈判的未成交的供应商。 通常情况下的竞争性谈判，可以把这五步程序归纳为两个阶段进行，即谈判前的准备阶段和谈判阶段。而对于集中采购机构（政府采购中心）来说，仅仅进行了这两个阶段，还不算完成了采购的全部过程，因为集中采购机构不仅要组织谈判，有时可能要参与到一个项目的全部实施过程，直至整个项目的采购合同履行结束。因此，为了便于理解，也便于操作，现着重就集中采购机构接受采购单位委托对采购项目采用竞争性谈判方式的基本十个方面，做好准备工作： 1、对采购项目进行综合分析 集中采购机构接到采购单位委托的采购项目后，应根据政府采购计划或采购单位提出的采购需求（或采购方案），从资金、技术、生产、市场等几个方面对采购项目进行全方位综合分析，为确定科学的采购清单提供保证。必要时可邀请有关方面的政府采购咨询专家或技术人员参加对采购项目进行论证、分析，同时也可以组织有关人员对采购项目的实施现场进行踏戡，或者对生产、销售市场进行广泛的调查，以提高综合分析的准确性和完整性。 （1）预算分析：主要分析采购项目资金来源及落实情况，如在采购资金中预算内资金、预算外资金、其他资金所占的比例，预算内资金是否有预算批复文件，预算外及其他资金是否已落实到位等。凡采购资金不落实的一律不予采购。 （2）需求分析：会同有关专家对采购项目的技术要求、供货期等采购要求进行论证、分析，通过分析准确掌握采购单位的采购需求。