竞争性谈判规则
竞争性谈判须知范文
竞争性谈判须知范文一、啥是竞争性谈判呢?竞争性谈判呀,就像是一场特殊的“比赛”。
它可不是那种谁出价高谁就赢的简单买卖哦。
在这个过程里,我们要找的是最适合的合作方,这个“适合”可包含了好多方面呢。
比如说,这个供应商或者合作伙伴得有靠谱的产品或者服务,价格还得合理,而且在合作过程中的各种能力,像供货速度啦、售后服务啦,都得拿得出手。
这就好比你去菜市场买菜,不是只看哪家的菜便宜,你还得看看菜新不新鲜,摊主的态度好不好,要是菜有问题能不能回来换之类的。
在竞争性谈判里,也是这样的道理,各个方面都得综合考虑。
二、参与的各方都有谁呢?这里面有采购人,就像是要买菜的顾客,是有需求的一方,想要找到合适的东西或者服务。
采购人得清楚自己想要啥,把要求明确地说出来,可不能模棱两可的。
还有供应商或者潜在的合作伙伴,他们就像是菜市场里的摊主。
他们要带着自己的“菜”(产品或者服务),还有关于价格、服务条款之类的各种条件来参加这个谈判。
另外呢,还有谈判小组。
这个谈判小组可重要啦,就像是评判员一样。
他们要公平公正地去评估各个供应商的条件,然后给采购人推荐最合适的那一个。
三、谈判前的准备工作。
采购人这边呢,要把自己的需求整理得清清楚楚。
就像是你要列一个买菜清单一样,不能只写个“菜”,得写明白是要买白菜还是萝卜,要买多少,对质量有啥要求。
采购人要把对产品或者服务的质量标准、数量、交货期或者服务期限、预算这些东西都确定好,这样供应商才能知道自己能不能满足要求。
供应商这边也不轻松哦。
得好好地研究采购人的需求,把自己能提供的产品或者服务的优势都找出来。
比如说自己的产品质量特别好,是用了什么特殊的工艺啦;或者自己的服务特别周到,有24小时在线的客服之类的。
而且要把价格算好,这个价格可不能随便定,得考虑成本,还得考虑在市场上有没有竞争力。
四、谈判过程中的要点。
谈判的时候呀,大家都要保持良好的态度。
采购人不能觉得自己是老大就很傲慢,供应商也不能为了拿到订单就低声下气的。
竞争性谈判文件(最新版)
竞争性谈判文件 (最新版) 日期: 2023年06月18日目录:一、介绍1.1 背景1.2 目的1.3 参与方二、竞争性谈判事项2.1 谈判议题2.2 谈判目标2.3 谈判原则三、参与方角色和职责3.1 主办方3.2 参与方四、时间和地点4.1 时间安排4.2 地点安排五、谈判准备5.1 文件准备5.2 团队准备5.3 谈判策略六、谈判流程6.1 开场白6.2 指定谈判主持人6.3 表达各方诉求6.4 讨论和协商6.5 达成协议6.6 总结和结束七、文件要求7.1 文件清单7.2 文件格式7.3 提交截止日期八、谈判评估8.1 绩效评估标准8.2 评估程序8.3 结果通知九、法律事项9.1 法律条款9.2 保密协议十、附件10.1 附件清单10.2 附件说明一、介绍1.1 背景在本竞争性谈判文件中,我们旨在就某个特定事项进行谈判,以达成一项互利的协议。
该事项的背景和相关情况将在下文详细介绍。
1.2 目的本谈判的目的是为了促进合作、解决争议、达成协议,并最终实现各方的利益最大化。
1.3 参与方以下是本次竞争性谈判的参与方:主办方:(列出主办方名称和联系信息)参与方1:(列出参与方1名称和联系信息)参与方2:(列出参与方2名称和联系信息)参与方3:(列出参与方3名称和联系信息)(根据实际情况列出所有参与方的名称和联系信息)二、竞争性谈判事项2.1 谈判议题明确本次谈判的议题,包括相关问题、争议或合作机会等。
2.2 谈判目标详细说明本次谈判的目标和期望结果,明确各方的期望和利益,并寻求达成共识。
2.3 谈判原则确定本次谈判的原则和规范,确保公平、透明、诚信和互利的谈判过程。
三、参与方角色和职责3.1 主办方主办方的角色和职责是组织和协调本次竞争性谈判,确保谈判的顺利进行,并在必要时提供必要的支持和解释。
3.2 参与方各参与方应积极参与谈判,提供相关信息和文件,并遵守谈判原则和规定。
参与方应派出经验丰富、有权决策的代表参加谈判。
竞争性谈判规定
竞争性谈判规定竞争性谈判是指在商业活动中,两个或多个相互竞争的参与者之间为了争夺最有利的条件和结果而进行的谈判过程。
为了保障公平和公正,竞争性谈判需要遵守一定的规定和原则。
以下是竞争性谈判的规定,共计700字。
1.公平竞争:所有参与者都必须遵循公平竞争的原则,确保各方在谈判中具有平等的权利和机会。
谈判的结果应基于参与者的能力和条件,而不是不正当手段或欺骗行为。
2.透明度:谈判过程应尽可能透明,参与者应公开披露自己的利益和条件,并提供真实的信息。
没有任何一方可以隐瞒或误导其他参与者,以获取不公平的优势。
3.保密性:谈判过程中,参与者需要保密商业敏感信息,以确保其他参与者不会利用该信息获取不正当的竞争优势。
同时,参与者也应该尊重其他参与者的商业机密,并遵守相关法律法规。
4.诚信:所有参与者都应保持诚实守信的原则,在谈判中提供真实和准确的信息。
不应使用虚假陈述、欺骗性行为或其他不道德的手段来达到自己的目的。
5.公开透明的评估标准:谈判的结果应基于公开透明的评估标准,这些标准应提前告知参与者,并具有客观性和可衡量性。
评估标准应公正公正,并避免歧视或不平等对待各方。
6.保护知识产权:在竞争性谈判中,参与者应尊重他人的知识产权,并遵守相关法律法规。
不得以不正当的方式使用他人的知识产权,如抄袭、盗用或侵犯他人的专利权、商标权等。
7.冲突解决机制:如果在竞争性谈判中出现纠纷或冲突,各方应通过协商、调解或其他合法的途径解决。
如无法解决,则可以依法适用仲裁或诉讼等方式解决。
8.监督和监察:竞争性谈判应有监管机构或第三方监察机构进行监督,确保谈判过程和结果的公平性和公正性。
监管机构应对参与者的行为进行监督,对违规行为进行惩处,并维护市场秩序和商业道德。
总结起来,竞争性谈判的规定包括公平竞争、透明度、保密性、诚信、公开透明的评估标准、保护知识产权、冲突解决机制和监督和监察等方面。
通过遵守这些规定,可以确保谈判过程公正公平,各方在商业活动中享有平等的权利和机会。
竞争性谈判条件和流程
竞争性谈判条件和流程《竞争性谈判:一场充满挑战与机遇的“谈判游戏”嘿,朋友们,今天咱们来唠唠竞争性谈判这个事儿。
你可别被这名字唬住,虽然它听起来十分专业,但在我看来呀,就像是一场特殊的商业“游戏”,有着自己独特的条件和有趣的流程。
首先,说说那竞争性谈判的条件。
这就像是游戏的入场券,不是谁都能随便进来玩一遭的。
甲方呢,得有明确的采购需求,可不能模糊不清。
你就想呀,如果甲方都不知道自己要啥,这谈判还不得乱成一锅粥。
就好比你去餐馆点菜,你得告诉服务员是想吃炒菜还是火锅,是辣的还是清淡的,你要是说“随便给我弄点吃的”,人家准得懵了。
而且还得有资金预算,不能只想着要最好的,可没那么多钱下锅,不是吗?对于供应商来说,那也是有“门槛”的。
得具备满足甲方需求的产品或者服务能力,要是擅长做面条的商家却想来竞争做牛排的生意,这不纯捣乱嘛。
再聊聊这谈判的流程,哇塞,那可真是环环相扣,就像走迷宫似的。
刚开始呢,是谈判邀请,这就像是甲方抛出的橄榄枝。
挑选几家潜在的供应商,发出邀请,这过程就跟选秀似的,选的都是有些本事的“选手”。
然后就是谈判文件的编制啦,这里面规定得可详细了,包括项目要求、谈判程序、评定标准等,这就像是游戏规则,大家都得按照这个来玩。
接着就是关键的谈判环节了。
供应商们像一群“武林高手”,各自带着自己的“秘籍”(也就是方案和报价)前来切磋。
这时候,可不像在菜市场讨价还价那么简单粗暴。
说话得有技巧,要充分展示自己的优势。
比如说供应商会强调自己产品的独特技术,就像“我的这个产品呀,采用了八颗星连珠技术,可以让效率快到飞起!”还得随时应对甲方抛出来的问题。
甲方也不是吃素的,会各种盘问:“你这东西坏了咋办?售后保修几年啊?”大家就在这样的你来我往中互相了解。
在这个场景中还会有各种突发状况呢。
有的供应商一开始“故作矜持”,报个高价等着在谈判中慢慢降,可是哟,当他发现同行都是性价比之王的时候,就慌了神。
还有甲方突然发现一个很有吸引力的新功能,临时改了需求,这时候供应商就得现场回去“闭关修炼”,修改方案。
竞争性谈判操作程序(精选)
竞争性谈判操作程序(精选)引言竞争性谈判是商务谈判中常用的一种策略,旨在通过与不同供应商或合作伙伴的谈判来达成最佳协议。
本文将介绍竞争性谈判的基本原则和操作程序,帮助参与者获得最佳的谈判结果。
竞争性谈判的基本原则在进行竞争性谈判时,有几个基本原则需要遵循:1.公正公平:确保谈判过程公正、透明,并为所有参与者提供平等的机会。
2.信息共享:双方应充分共享相关信息,以便更好地理解对方的需求和谈判底线,从而找到双赢的解决方案。
3.实质性谈判:在谈判过程中,重点放在解决问题和达成协议上,而非爱搏斗。
4.保密性:谈判过程及其结果应保密,并仅与必要的内部人员共享。
竞争性谈判的操作程序竞争性谈判通常涉及操作步骤:第一步:准备工作在谈判开始之前,必须进行充分的准备工作,包括:•确定谈判目标和底线:明确自己的利益和底线,以便在谈判过程中保护自己的权益。
•研究市场信息:了解供应商或合作伙伴的背景信息、产品和服务特点,以及市场价格和竞争情况。
这将有助于评估对方的优势和劣势,从而制定更有效的谈判策略。
•确定谈判团队:组建一个专业、多学科的团队,以确保能够全面考虑各方面的因素,并做出最佳决策。
第二步:开展谈判在正式开展谈判前,可以先进行一轮预谈判,旨在了解对方的立场和关注点,为后续谈判做准备。
正式谈判的过程可以分为几个阶段:1.确立议程:在谈判开始前,明确各方的议程和谈判内容,以确保谈判的高效展开。
2.提出要求和期望:各方可以提出自己的要求和期望,并尽可能明确和具体,以便对方了解。
同时,也要听取对方的要求和期望,了解对方的需求和底线。
3.交换信息:各方应充分交换信息,包括产品和服务细节、价格、交付期等相关信息。
在此过程中要注意保密性和合规性。
4.谈判和磋商:在双方了解对方需求和底线的基础上,开始谈判和磋商。
双方可以通过提出让步、优化方案等方式来争取更好的结果。
5.达成协议:最终,双方应尽可能达成一致,并将谈判结果写入正式协议。
竞争性谈判规则
中国海洋石油总公司竞争性谈判规则一总则第一条为了完善竞争性谈判程序,规范竞争性谈判行为,根据《总公司采办管理规定》,特制定本规则。
第二条中国海洋石油总公司(以下简称“总公司”)及其下属公司(以下统称“总公司系统”,分称为“总公司系统各单位”或“各单位”),按照《采办管理规定》进行的竞争性谈判活动,均适用本规则。
第三条本规则中的“竞争性谈判”系指两家以上的货物和服务的提供者,在竞争的环境下与需求方通过协商达成一致的行为和过程。
符合下列情形之一的货物或者服务,可以采用竞争性谈判方式采购:(一)通过资格预审或有投标意向的供应商不足三家的;(二)招标后没有供应商投标、没有合格标的或者重新招标未能成立的;(三)技术复杂、性质特殊、方案不确定、规格和要求无法具体的;(四)按招标方式采购时间不能满足用户需求的;(五)《采办申请表》(附件文件一)中批准采用竞争性谈判采购的。
二定义、术语第四条施工、货物、服务、限上项目、限下项目、业务单位、项目单位、采办专业委员会等定义和含义与《招评标规则》中相同。
三竞争性谈判的批准第五条根据《采办管理规定》,达到招标限额的货物或服务转为竞争性谈判的,由项目单位在《采办申请表》中提出报集团采办部批准。
没有达到招标限额的由业务单位制定相应规定执行。
限上项目:(一)项目单位在谈判开始前至少十(10)个工作日向集团采办部提交《采办申请表》、《中国海洋石油总公司供应商资格审查表》(附件文件二)、谈判文件(包括评价标准、评价基础表格)。
(二)谈判文件以电子版形式提交,其中评价标准、商务和技术评价基础表格单独形成文件。
(三)集团采办部组织业务主管部门对谈判文件进行审核,在五(5)个工作日内将确认结果通知项目单位。
限下项目,项目单位参照限上项目制定规则。
四竞争性谈判的组织第六条限上项目由集团采办部组织,经集团采办部委托,可以由项目单位组织,限下项目由下属公司或项目单位参照本规则制定相应管理办法进行管理。
竞争性谈判规则
竞争性谈判竞争性谈判,是指采购人或者采购代理机构直接邀请三家以上供应商就采购事宜进行谈判的方式。
竞争性谈判采购方式的特点是:一是可以缩短准备期,能使采购项目更快地发挥作用。
二是减少工作量,省去了大量的开标、投标工作,有利于提高工作效率,减少采购成本。
三是供求双方能够进行更为灵活的谈判。
四是有利于对民族工业进行保护。
五是能够激励供应商自觉将高科技应用到采购产品中,同时又能转移采购风险。
目录不能事先计算出价格总额的。
根据财政部第18号令第43条的规定,投标截止时间结束后参加投标的供应商不足三家的或在评标期间出现符合专业条件的供应商或者对招标文件做出实质响应的供应商不足三家的情形的,经报政府采购监督管理部门批准,可以采用竞争性谈判采购方式。
点评:《政府采购法》第23条和财政部18号令第43条明确规定了竞争性谈判采购方式的适用范围。
编辑本段谈判小组《政府采购法》第三十八条第一项规定:(一)成立谈判小组。
谈判小组由采购人的代表和有关专家共三人以上的单数组成,其中专家的人数不得少于成员总数的三分之二。
谈判小组是代表采购人与供应商进行谈判的主体,是代表采购人利益、反映采购人需求、具有相当的专业技术水平和谈判技巧的组织。
谈判小组所起的作用是由竞争性谈判采购方式的特点所决定的。
按照这种采购方式,采购人要与被邀请参加谈判的供应商进行面对面的谈判,以明确采购对象的详细技术规格和性能标准,了解采购对象的性质或附带的风险,并在此基础上提出比较接近实际的价格。
谈判小组应当包括采购人的代表和有关专家,且人数应为3人以上的单数,其中专家的人数不得少于成员总数的三分之二。
采购人的代表应当是具备相应采购专业知识和技能,具有较丰富的政府采购实践经验,并且经采购人授权能够代表其从事采购活动的自然人,这些人通常是经过培训的专门负责采购业务的政府工作人员。
有关专家是指采购人根据采购对象的具体技术要求和性能特点而邀请的,具有某一领域较高专业知识水平和实践经验的人士。
国有企业采购管理办法竞争性谈判规则
国有企业采购管理办法竞争性谈判规则1. 引言在国有企业的采购活动中,竞争性谈判扮演着重要的角色。
为规范国有企业采购管理,提高采购效率和透明度,制定本规则。
2. 谈判的定义和目的竞争性谈判是指采购人与供应商在招标文件发布之后的一种集中性的商务谈判活动,旨在通过不断的交流与协商,最终达成合同的共识。
竞争性谈判的目的是为了:•允许采购人与供应商就合同条款进行多次的讨论和调整,以确保合同的最终版本能够符合需求;•提高采购效率,缩短采购周期;•能够吸引更多的供应商参与竞争,促进竞争机制的发挥。
3. 谈判的适用范围本规则适用于国有企业的竞争性谈判活动,适用于金额较大、复杂性较高的采购项目。
4. 谈判的基本流程4.1 招标文件发布采购人发布招标文件,包括需求描述、技术规范、合同条款等。
4.2 供应商报名供应商根据招标文件的要求,按时递交报名文件,包括公司资质、业绩等。
4.3 谈判前准备采购人对供应商的报名文件进行评审,确定参与谈判的供应商名单。
4.4 谈判开始采购人与供应商进行集中性的商务谈判,以达成合同的共识。
4.5 谈判结果确认最终谈判结果由采购人与供应商共同确认,并签署合同。
5. 谈判的原则•公正公平:采购人在谈判过程中应保持公正公平的态度,不得偏袒任何一方;•诚信守约:双方在谈判中应诚实守信,遵守合同约定;•自愿性原则:谈判是自愿参与的,双方均有权决定是否进入谈判,以及是否接受最终的谈判结果;•实质性公开:谈判过程应具有实质性的公开性,采购人应及时向参与谈判的供应商提供必要的信息和材料;•保密原则:谈判过程中的商业秘密应得到充分保护。
6. 谈判的注意事项•确定谈判的时间、地点、方式等,并提前通知参与供应商;•谈判过程中应充分关注供应商的合理意见与建议,并及时反馈;•谈判过程中出现争议时,采购人应及时组织协商解决,并保持相关记录;•谈判结束后,采购人应及时向所有供应商公布最终谈判结果。
7. 结论竞争性谈判是国有企业采购管理中的一种重要方式,通过合理的流程和规则,可以提高采购效率,保障合同的履行,并最大程度地满足采购需求。
竞争性谈判
竞争性谈判竞争性谈判摘要一、法规条文第六条符合下列情形之一的政府采购项目,可以采用竞争性谈判方式采购。
(一)招标后没有供应商投标或者没有合格标的或者重新招标未能满足用户急需的;(二)技术复杂或者性质特殊,不能确定详细规格或者具体要求的;(三)采用招标所需时间不能满足用户紧急需要的;(四)不能事先计算出价格总额的。
二、采用竞争性谈判采购方式的,应当遵循以下程序:(一)成立谈判小组谈判小组由采购人或采购代理机构代表及有关专家等共三人以上的单数组成。
采购人或采购代理机构代表应当具备相应的采购专业技能,并经采购人或采购代理机构授权;有关专家根据采购项目的具体技术规格和性能特点邀请。
其中技术专家人数不得少于谈判小组成员总数的三分之二。
(二)制定谈判文件采购人或采购代理机构制定谈判文件。
谈判文件应当明确以下事项:1、谈判的程序:包括谈判的轮次以及每个轮次谈判的重点等;2、谈判的内容:包括采购项目的技术规格、价格、服务等;3、合同草案:包括合同当事人的权利和义务、履约期限和方式、资金支付方式、验收标准等;4、评定成交的标准,明确谈判小组应当考虑的具体因素及相关要求。
(三)确定参加谈判的供应商名单1、依本规程规定确定参加谈判的供应商名单;2、采购人或采购代理机构向被邀请参加谈判的供应商发出谈判文件;3、谈判文件要求交纳保证金的,供应商应按规定提交保证金。
(四)开展谈判1、主持人宣布评审纪律,谈判小组所有成员及相关工作人员签名确认;2、谈判小组所有成员应当集中与单一供应商就有关技术、价格、交货期、付款方式、售后服务等问题分别进行一轮或多轮的谈判。
在谈判中,谈判小组及有关当事人应当严格遵循保密原则,任何人不得透露与谈判有关的供应商的技术、价格和其他信息;3、谈判小组可以修改谈判文件,但涉及实质性变动的,应当以书面形式通知所有参加谈判的供应商。
(五)确定成交供应商1、谈判小组在谈判结束后,要求所有参加谈判的供应商在规定的时间内提出最后报价及有关承诺;2 、谈判小组按照谈判文件规定的评定标准,对供应商提供的最后报价及有关承诺进行评审;3、谈判小组完成谈判工作后,出具谈判报告,推荐成交候选人;4、采购人应当从成交候选人名单中按照符合需求,质量和服务相等且报价最低的原则确定成交供应商。
政府采购竞争性谈判规则(点滴)
政府采购竞争性谈判规则(点滴)在政府采购五种采购方式中,竞争性谈判属于非招标采购方式,也是最灵活,程序最有争议的一种方式。
说它灵活,它可以更多地体现采购人的意图,由于在不同品牌之间竞标,很难用一种科学、合理的方式来评分,对中标品牌的选择人为主观性强。
说程序有争议,具体谈判中各位竞标者有几次谈判的机会,谈判按怎样的顺序进行,如果给某一竞标者多一次谈判,是否合理,目前财政部对招标程序管理较多、较细,对竞争性谈判等非招标方式却只有原则性的规定。
笔者根据在工作中的体会,整理、总结了下列程序:一、基本程序1、检查竞标文件密封情况。
2、请各竞标人抽签,决定谈判顺序。
3、各竞标人退场。
4、启封竞标文件,谈判小组初步合规性检查。
5、唱各竞标报价、工期、质量以及有必要宣读的其它内容。
6、谈判小组仔细审阅标书情况,汇总问题。
7、依抽签顺序,先请竞标人介绍该款产品,与其他竞标产品之间比较有何优势与劣势。
再请谈判小组对标书情况进行提问。
最后请竞标人根据提问情况,调整或提出最终报价。
8、谈判记录请竞标人签字。
9、一轮谈判后,谈判小组讨论谈判情况,如有必要,再进行新一轮谈判,但报价机会应该同等。
10、根据谈判情况,谈判小组提出成交排名。
11、由采购单位根据谈判小组提名,确认成交供应商。
二、定标原则1、统一技术要求、工程量清单,没有方案深化要求的,最低价中标。
(明显低于成本的,排除在外,但实际操作中,评委也没有合理的理由评判低于成本)2、不同品牌之间,或方案有深化要求的1)采购单位对参与的品牌都认可的,报价分部分最低价最高分。
2)采购单位对参与的品牌有倾向性的,性价比法。
(具体性价比法的打分规则应如何确定,待以后详述)竞争性谈判基本程序以上,如有心得,适时补充。
竞争性谈判规定
第二十七条符合下列情形之一的采购项目,可以采用竞争性谈判方式采购: (一)招标后没有供应商投标或者没有合格标的,或者重新招标未能成立的;(二)技术复杂或者性质特殊,不能确定详细规格或者具体要求的;(三)非采购人所能预见的原因或者非采购人拖延造成采用招标所需时间不能满足用户紧急需要的;(四)因艺术品采购、专利、专有技术或者服务的时间、数量事先不能确定等原因不能事先计算出价格总额的。
公开招标的货物、服务采购项目,招标过程中提交投标文件或者经评审实质性响应招标文件要求的供应商只有两家时,采购人、采购代理机构按照本办法第四条经本级财政部门批准后可以与该两家供应商进行竞争性谈判采购,采购人、采购代理机构应当根据招标文件中的采购需求编制谈判文件,成立谈判小组,由谈判小组对谈判文件进行确认。
符合本款情形的,本办法第三十三条、第三十五条中规定的供应商最低数量可以为两家.第二十八条符合本办法第二十七条第一款第一项情形和第二款情形,申请采用竞争性谈判采购方式时,除提交本办法第五条第一至三项规定的材料外,还应当提交下列申请材料:(一)在省级以上财政部门指定的媒体上发布招标公告的证明材料;(二)采购人、采购代理机构出具的对招标文件和招标过程是否有供应商质疑及质疑处理情况的说明;(三)评标委员会或者3名以上评审专家出具的招标文件没有不合理条款的论证意见。
第二十九条从谈判文件发出之日起至供应商提交首次响应文件截止之日止不得少于3个工作日.提交首次响应文件截止之日前,采购人、采购代理机构或者谈判小组可以对已发出的谈判文件进行必要的澄清或者修改,澄清或者修改的内容作为谈判文件的组成部分.澄清或者修改的内容可能影响响应文件编制的,采购人、采购代理机构或者谈判小组应当在提交首次响应文件截止之日3个工作日前,以书面形式通知所有接收谈判文件的供应商,不足3个工作日的,应当顺延提交首次响应文件截止之日。
第三十条谈判小组应当对响应文件进行评审,并根据谈判文件规定的程序、评定成交的标准等事项与实质性响应谈判文件要求的供应商进行谈判.未实质性响应谈判文件的响应文件按无效处理,谈判小组应当告知有关供应商。
竞争性谈判、公开招标招标评分标准
竞争性谈判、公开招标招标评分标准引言概述:竞争性谈判和公开招标是常见的采购方式,它们在商业领域中被广泛应用。
竞争性谈判允许采购方与潜在供应商进行面对面的讨论和协商,以达成最有利的交易条件。
而公开招标则通过透明的程序,公平公正地选择供应商。
本文将详细介绍竞争性谈判和公开招标的定义、特点以及相关的评分标准。
一、竞争性谈判1.1 定义与特点竞争性谈判是指采购方与供应商之间进行的面对面谈判,旨在达成最有利的采购协议。
其特点包括:1.1.1 双方之间的讨价还价:采购方和供应商可以就价格、交货时间、质量标准等方面进行直接的协商和讨论。
1.1.2 灵活性:谈判过程中,双方可以根据实际情况进行调整和变更,以达到双方最大的利益。
1.1.3 高度机密性:由于谈判过程中涉及商业机密和敏感信息,竞争性谈判通常需要签署保密协议。
1.2 竞争性谈判的优势竞争性谈判相对于其他采购方式具有以下优势:1.2.1 灵活性和定制化:采购方可以根据实际需求和市场情况,灵活地调整采购方案,以满足特定的需求。
1.2.2 供应商选择的自由度:采购方可以通过谈判选择最合适的供应商,而不仅仅是根据报价或评分来决定。
1.2.3 交流和协商的机会:采购方和供应商可以直接面对面地交流和协商,以更好地理解彼此的需求和要求,提高合作效率。
1.3 竞争性谈判的风险竞争性谈判也存在一些潜在的风险和挑战:1.3.1 时间和成本:谈判过程可能会比较耗时,而且需要投入一定的人力和物力资源。
1.3.2 不确定性:谈判的结果可能不如预期,供应商可能无法满足采购方的要求,导致谈判失败或重新谈判的需要。
1.3.3 不公平竞争:谈判过程中,可能存在不公平竞争的情况,例如供应商之间的信息不对等或不公正的竞争行为。
二、公开招标2.1 定义与特点公开招标是一种透明公正的采购方式,采购方通过发布招标公告,邀请潜在供应商参与竞争,最终选择最有利的供应商。
其特点包括:2.1.1 公平公正:公开招标采用明确的评标标准和程序,确保供应商在公正的竞争环境中参与。
竞争性谈判规则
石油总公司竞争性谈判规则一总则第一条为了完善竞争性谈判程序,规范竞争性谈判行为,根据《总公司采办管理规定》,特制定本规则。
第二条石油总公司(以下简称“总公司”)及其下属公司(以下统称“总公司系统”,分称为“总公司系统各单位”或“各单位”),按照《采办管理规定》进行的竞争性谈判活动,均适用本规则。
第三条本规则中的“竞争性谈判”系指两家以上的货物和服务的提供者,在竞争的环境下与需求方通过协商达成一致的行为和过程。
符合下列情形之一的货物或者服务,可以采用竞争性谈判方式采购:(一)通过资格预审或有投标意向的供应商不足三家的;(二)招标后没有供应商投标、没有合格标的或者重新招标未能成立的;(三)技术复杂、性质特殊、方案不确定、规格和要求无法具体的;(四)按招标方式采购时间不能满足用户需求的;(五)《采办申请表》(附件文件一)中批准采用竞争性谈判采购的。
二定义、术语第四条施工、货物、服务、限上项目、限下项目、业务单位、项目单位、采办专业委员会等定义和含义与《招评标规则》中相同。
三竞争性谈判的批准第五条根据《采办管理规定》,达到招标限额的货物或服务转为竞争性谈判的,由项目单位在《采办申请表》中提出报集团采办部批准。
没有达到招标限额的由业务单位制定相应规定执行。
限上项目:(一)项目单位在谈判开始前至少十(10)个工作日向集团采办部提交《采办申请表》、《石油总公司供应商资格审查表》(附件文件二)、谈判文件(包括评价标准、评价基础表格)。
(二)谈判文件以电子版形式提交,其中评价标准、商务和技术评价基础表格单独形成文件。
(三)集团采办部组织业务主管部门对谈判文件进行审核,在五(5)个工作日内将确认结果通知项目单位。
限下项目,项目单位参照限上项目制定规则。
四竞争性谈判的组织第六条限上项目由集团采办部组织,经集团采办部委托,可以由项目单位组织,限下项目由下属公司或项目单位参照本规则制定相应管理办法进行管理。
第七条各下属公司或项目单位的采办专业委员会,专职负责竞争性谈判规则的制定、评价文件的确认、评价报告的审核、谈判行为的监督。
文件中的竞争性谈判和商务条件磋商要求解析
文件中的竞争性谈判和商务条件磋商要求解析在商业交易中,竞争性谈判和商务条件磋商是常见的商务交流方式。
这些谈判和磋商的目的是达成双方都满意的交易协议,使得各方能够实现自身利益最大化。
本文将深入探讨文件中的竞争性谈判和商务条件磋商的要求和解析方法。
一、竞争性谈判要求解析竞争性谈判是指在商业交易过程中,各方为了争取更好的商务条件而进行的谈判。
在文件中,对于竞争性谈判有以下要求:1. 透明公正:竞争性谈判应该以透明公正的原则进行,确保各方平等参与并获得公平的竞争环境。
在文件中,应当明确规定竞争性谈判的程序和规则,以避免不公平竞争和潜在的腐败问题。
2. 确定谈判议题:文件中应明确规定竞争性谈判的议题,包括交易内容、价格、交货期限等重要商务条件。
这些议题应根据交易的性质和需求来确定,并在谈判过程中逐一解决。
3. 开放交流:文件中应鼓励各方进行开放和充分的交流,以确保彼此充分了解对方的要求和期望。
这有助于双方更好地寻求共同的利益点,并在谈判中找到最佳解决方案。
4. 保密性要求:文件中应明确规定竞争性谈判的保密性要求,确保谈判过程中的商业信息不会泄露给未经授权的第三方。
这有助于保护双方的商业利益和商业机密。
二、商务条件磋商要求解析商务条件磋商是商业交易中确定交易条件的过程,目的是双方通过磋商达成一致并确立最终的商务条件。
文件中的商务条件磋商应满足以下要求:1. 理性分析:商务条件磋商要求各方对条件进行理性分析,并基于商业需求和市场情况进行权衡。
文件中应记录双方对各条件的分析和磋商过程,以确保最终达成的协议可操作且符合双方利益。
2. 灵活调整:商务条件磋商需要灵活性,双方应能够根据实际情况对条件进行调整和协商。
文件中应规定双方在磋商过程中的调整范围和程序,以便及时解决磋商中的分歧和困难。
3. 公平合理:商务条件磋商应确保公平合理的原则,即双方在磋商中都能得到合理的权益保障。
文件中应明确规定磋商过程中的公平原则和双方的权利与义务,以确保磋商结果的公正性。
工程招标竞争性谈判方式范本
工程招标竞争性谈判方式范本一、背景介绍工程招标竞争性谈判是指在工程项目招标过程中,通过采用谈判的方式,推动招标活动的开展,促进竞争,提高招标过程的透明度和公平性,从而最终选择出最具竞争力的承包商或供应商。
本文将介绍工程招标竞争性谈判的方式范本,帮助招标单位更好地开展工程招标活动。
二、竞争性谈判的基本原则1.公平公正:竞争性谈判应当遵循公平公正的原则,确保每家承包商或供应商在招标过程中享有平等的竞争机会。
2.诚信互惠:参与竞争性谈判的各方应当保持诚信和互惠态度,遵守招标规则,积极配合谈判的进行。
3.透明公开:竞争性谈判应当尽可能透明公开,确保信息的及时传达和共享,避免不公平的行为发生。
三、竞争性谈判方式范本1. 确定谈判目标在进行竞争性谈判之前,招标单位需要明确谈判的目标,包括谈判的主要内容、谈判的时间节点、最终选择标的等内容。
2. 制定谈判方案根据招标项目的实际情况和需求,制定谈判的方案,包括谈判的程序、谈判的要点、谈判的原则及规则等。
3. 确定参与谈判的对象确认参与竞争性谈判的承包商或供应商,根据其资质、信誉以及所提出的报价等因素进行评估,选择具有竞争力的参与方。
4. 进行谈判在确定参与谈判的对象后,开始正式进行谈判。
在谈判过程中,双方应当充分沟通,明确各自的要求和条件,寻求双方都能接受的最终方案。
5. 达成协议经过多轮谈判后,双方达成一致意见,并签订正式的协议。
协议内容应包括项目的主要要求、双方的责任及义务、进度安排、付款方式等。
6. 签订合同在达成协议后,双方签订正式的合同,明确双方的权利和义务,确保项目能够按照约定的要求进行实施。
四、总结工程招标竞争性谈判是提高招标效率、促进竞争的重要方式之一。
通过合理地制定谈判方案、明确谈判目标、选择合适的参与方等措施,可有效推动工程项目的顺利进行。
希望本文所述的竞争性谈判方式范本能够帮助招标单位更好地开展工程招标活动,选择出最具竞争力的承包商或供应商,推动工程项目的顺利实施。
竞争性谈判程序规范范本
竞争性谈判程序规范范本一、引言竞争性谈判是一种高度专业化和复杂的商业活动,旨在获得最有利的商务合作伙伴关系。
为了确保谈判过程的公平、透明和有效性,本文提供了一个竞争性谈判程序规范范本,旨在帮助组织和实施竞争性谈判活动。
二、背景竞争性谈判是为了实现组织的战略目标和利益最大化而进行的谈判过程。
在进行竞争性谈判之前,需要确定以下事项:1. 谈判的目的和目标;2. 参与谈判的团队成员及其角色;3. 谈判的时间安排和地点;4. 谈判的文件和信息准备。
三、程序规范1. 前期准备在谈判开始之前,需要进行以下准备工作:1.1. 谈判文件准备准备谈判文件,包括谈判公告、谈判邀请函、谈判要求书等。
这些文件必须明确说明谈判的目的、内容、要求、时间和地点等信息。
1.2. 谈判信息公开将谈判公告发布在适当的媒体上,确保谈判信息能够被广泛传播。
同时,在谈判开始前,向所有有意参与谈判的潜在供应商发送谈判邀请函,并提供相应的谈判要求书。
1.3. 谈判团队组建组建一个专业的谈判团队,成员具备相关技能和经验,能够全面负责谈判活动的各个方面。
谈判团队应由主谈人、谈判专家、法律顾问、财务专家等组成,以确保谈判过程的专业性和全面性。
2. 谈判活动2.1. 谈判评估对参与谈判的潜在供应商进行评估,包括评估其经济实力、技术能力、项目经验等。
评估结果将作为选择合作伙伴的依据。
2.2. 谈判问题提出在谈判开始后,双方可以就相关问题进行提问和回答。
任何一方都有权利提问,同时也有义务如实回答。
2.3. 谈判议程制定谈判议程,确保谈判活动按照预定计划进行。
谈判议程应包括每个议题的时间安排、讨论顺序以及达成共识的方式。
2.4. 谈判记录在谈判过程中,应指定一名专人负责记录谈判内容、问题和达成的共识等信息。
谈判记录应准确、完整,以便后续参与谈判的人员进行查阅。
3. 结果评估3.1. 评估标准制定明确的评估标准,对参与谈判的潜在供应商进行综合评估。
评估标准应包括但不限于价格、质量、交货期、服务等方面。
竞争性谈判、公开招标招标评分标准
竞争性谈判、公开招标招标评分标准引言概述:竞争性谈判和公开招标是常见的采购方式,用于选择供应商和执行项目。
在进行竞争性谈判和公开招标时,招标评分标准起着至关重要的作用,它们是评估投标者能力和选择最佳供应商的依据。
本文将详细介绍竞争性谈判和公开招标的定义、特点以及相关的评分标准。
一、竞争性谈判1.1 竞争性谈判的定义竞争性谈判是一种采购方式,指采购人与潜在供应商之间进行的面对面、直接的谈判过程。
在这个过程中,采购人可以与供应商讨论项目需求、技术要求、合同条款等细节,并最终达成一致。
1.2 竞争性谈判的特点- 灵活性:竞争性谈判相比其他采购方式更加灵活,可以根据项目的具体需求进行调整和协商。
- 供应商参与度高:供应商可以直接参与讨论和提供解决方案,有助于确保最佳的采购结果。
- 保密性:由于竞争性谈判涉及敏感信息,采购人可以要求供应商签署保密协议,保护项目的商业机密。
1.3 竞争性谈判的评分标准- 经济标准:包括价格、费用以及支付条件等,用于评估供应商的报价是否合理和经济可行。
- 技术标准:包括技术方案、产品质量、技术支持等,用于评估供应商的技术能力和解决方案的可行性。
- 经验与能力标准:包括供应商的业绩、专业能力、人员素质等,用于评估供应商的综合实力和可靠性。
二、公开招标2.1 公开招标的定义公开招标是一种采购方式,采购人通过公告的形式向潜在供应商广泛发布采购需求,并邀请符合条件的供应商参与竞标。
最终,采购人根据招标文件中规定的评分标准选择最佳供应商。
2.2 公开招标的特点- 公平公正:公开招标确保了采购过程的公平性和公正性,所有符合条件的供应商都有机会参与竞标。
- 竞争性:公开招标引入了竞争机制,供应商需要通过优质的方案和报价来争取中标。
- 透明度:公开招标的整个过程都是透明的,采购人和供应商都能了解评标标准和评分方法。
2.3 公开招标的评分标准- 技术标准:与竞争性谈判相似,技术标准用于评估供应商的技术能力、解决方案的可行性和产品质量。
竞争性谈判文件(范本)
竞争性谈判文件(范本)竞争性谈判文件(范本)1. 项目概述本竞争性谈判文件旨在邀请合格的供应商参与我方项目的投标。
我方将根据谈判结果,选择最适合的供应商,以满足我方项目的需求。
2. 竞争性谈判的目的和规则2.1 目的通过竞争性谈判,我方希望能够找到具备必要经验、技术、资源和能力的供应商,以达成互利共赢的合作。
2.2 规则2.2.1 资格要求供应商需满足我方对供应商资格的要求,包括但不限于注册资格、经验要求、质量控制要求等。
2.2.2 投标文件要求供应商须按照我方规定的格式和要求,提交完整、准确、合规的投标文件,并提供所需的支持文件和证明材料。
2.2.3 投标评估我方将根据一定的评估标准,对供应商的投标文件进行评估。
评估标准将包括但不限于价格、质量、交货期、售后服务等。
3. 项目具体要求3.1 项目名称:[项目名称]3.2 项目描述:[项目描述]3.3 项目需求:[详细列出项目的具体需求]4. 投标文件要求4.1 投标文件的组成部分:[投标文件的具体组成部分,如封面、技术方案、商务方案等]4.2 递交投标文件的截止日期和地点[明确投标文件递交的截止日期和地点]5. 谈判安排5.1 谈判时间和地点[明确谈判的时间和地点]5.2 谈判议程[谈判的议程安排]6. 其他事项[其他需要注意的事项]附件:1. [附件1的名称和描述]2. [附件2的名称和描述]法律名词及注释:1. [法律名词1及其注释]2. [法律名词2及其注释]困难及解决办法:1. 可能遇到的困难:- [可能遇到的困难1] - [可能遇到的困难2] 2. 解决办法:- [解决办法1]- [解决办法2]请供应商们按照本竞争性谈判文件的要求,准备和提交投标文件。
对于任何疑问或需要进一步解释的问题,请及时与我方连系。
谢谢各位供应商的关注与配合![你的公司名称][连系方士]。
文件中的竞争性谈判要求解析
文件中的竞争性谈判要求解析竞争性谈判是指在商业或法律领域中,不同利益相关方之间为了达成某项协议或达成一种利益分配而进行的谈判。
文件中的竞争性谈判要求涉及了一系列的准备工作、面谈过程、议价策略等,下面将对此进行详细解析。
一、准备工作在文件中的竞争性谈判要求中,准备工作是至关重要的一步。
首先,需要对相关的文件材料进行仔细阅读和理解,确保对谈判的目标、要求和限制有清晰的认识。
其次,要了解各方利益关系、立场和目标,预测他们可能采取的策略和行动。
此外,还需要对竞争对手的强弱势进行分析,为谈判做好准备。
二、面谈过程在竞争性谈判的面谈过程中,各方应当注意以下几个方面。
首先,要保持积极的沟通和合作态度,以促进双方之间的合作和共赢。
其次,双方需明确各自的要求和限制,并就双方利益的交叉点进行协商。
同时,要注意语言和表达方式的选择,避免使用过激或冲突的言辞,以防止谈判破裂。
三、议价策略文件中的竞争性谈判要求还包括了议价策略。
在谈判过程中,双方需使用恰当的议价策略来争取自己的利益。
一种常见的策略是逐步让步,即在谈判的初期,各方都会提出一个较高的要求,然后逐渐向对方让步。
这种策略可帮助双方在妥协的基础上达成协议。
另一种策略是信息收集与利用,即通过获取对方的信息和利益点,来决定自己的议价策略。
四、约束要求在文件中的竞争性谈判要求中,也会包括一些约束要求。
这些约束要求可以是法律或道德层面上的约束,也可以是商业或合同层面上的约束。
在谈判过程中,各方要确保自己的行为符合这些约束要求,并对违约行为承担相应的责任。
综上所述,文件中的竞争性谈判要求解析了竞争性谈判的准备工作、面谈过程、议价策略和约束要求。
在实际操作中,各方需根据具体情况进行灵活运用,并保持积极沟通和合作的态度,以期实现双方的利益最大化。
只有在仔细解析并认真执行这些要求的基础上,才能实现谈判的成功和达成双方的共识。
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中国海洋石油总公司竞争性谈判规则一总则第一条为了完善竞争性谈判程序,规范竞争性谈判行为,根据《总公司采办管理规定》,特制定本规则。
第二条中国海洋石油总公司(以下简称“总公司”)及其下属公司(以下统称“总公司系统”,分称为“总公司系统各单位”或“各单位”),按照《采办管理规定》进行的竞争性谈判活动,均适用本规则。
第三条本规则中的“竞争性谈判”系指两家以上的货物和服务的提供者,在竞争的环境下与需求方通过协商达成一致的行为和过程。
符合下列情形之一的货物或者服务,可以采用竞争性谈判方式采购:(一)通过资格预审或有投标意向的供应商不足三家的;(二)招标后没有供应商投标、没有合格标的或者重新招标未能成立的;(三)技术复杂、性质特殊、方案不确定、规格和要求无法具体的;(四)按招标方式采购时间不能满足用户需求的;(五)《采办申请表》(附件文件一)中批准采用竞争性谈判采购的。
二定义、术语第四条施工、货物、服务、限上项目、限下项目、业务单位、项目单位、采办专业委员会等定义和含义与《招评标规则》中相同。
三竞争性谈判的批准第五条根据《采办管理规定》,达到招标限额的货物或服务转为竞争性谈判的,由项目单位在《采办申请表》中提出报集团采办部批准。
没有达到招标限额的由业务单位制定相应规定执行。
限上项目:(一)项目单位在谈判开始前至少十(10)个工作日向集团采办部提交《采办申请表》、《中国海洋石油总公司供应商资格审查表》(附件文件二)、谈判文件(包括评价标准、评价基础表格)。
(二)谈判文件以电子版形式提交,其中评价标准、商务和技术评价基础表格单独形成文件。
(三)集团采办部组织业务主管部门对谈判文件进行审核,在五(5)个工作日内将确认结果通知项目单位。
限下项目,项目单位参照限上项目制定规则。
四竞争性谈判的组织第六条限上项目由集团采办部组织,经集团采办部委托,可以由项目单位组织,限下项目由下属公司或项目单位参照本规则制定相应管理办法进行管理。
第七条各下属公司或项目单位的采办专业委员会,专职负责竞争性谈判规则的制定、评价文件的确认、评价报告的审核、谈判行为的监督。
五竞争性谈判的原则第八条要体现竞争要求,应与不少于两家的有效供应商进行谈判,以确保有效竞争。
第九条谈判条件不得有歧视性条款,公平对待所有参加谈判的供应商。
第十条谈判对象必须是有效的供应商,即符合采购人提出的货物和服务采购需求,且满足谈判条件的供应商。
第十一条竞争性谈判结果一律采用“两步评价法”进行评价,即先对谈判对象的技术和无价格商务部分进行评价,评价后对技术和商务合格的谈判对象进行价格评价,技术和商务评价不合格的谈判对象不再报价。
第十二条合格供应商的报价必须以密封的方式在规定的时间内提交。
六谈判文件第十三条谈判文件由项目单位组织编制。
谈判文件分为技术、商务两部分。
第十四条谈判文件应包括下列内容:(一)项目概况;(二)谈判须知;(三)谈判程序;(四)谈判内容(技术规格、参数及其他要求等);(五)合同主要条款;(六)文件提交格式;(七)评价标准;(八)履约期限和方式。
第十五条谈判文件不得设立不合理的条件或歧视条款,不得对某供应商有倾向性。
七谈判对象的资格审查第十六条谈判对象应进行资格预审。
资格预审由项目单位负责,填写《中国海洋石油总公司供应商资格审查表》。
(一)资格预审对象应从《海洋石油供应商库》合格供应商中选择。
未经集团采办部批准不得使用未加入《海洋石油供应商库》的供应商。
(二)资格预审的内容是针对当次谈判项目的,项目单位须明确对当次潜在谈判对象的预审要求,预审内容应涵盖资质、能力、业绩、参与谈判意向等,至少应包括下列内容:1.供应商库别(如:总公司供应商、区域供应商);2.对当次谈判项目的参与意向的确认;3.谈判对象主体的性质(如:制造商、代理商),若为代理商应符合采办管理规定的要求,并附有原制造厂商的授权;邀请的谈判对象应首选生产厂商。
因下列原因生产厂商不直接参与的,生产厂商可指定其分销商、集成商、实施商、服务商(简称代理商)参与:生产厂商的销售方式为销售代理或分销制;生产厂商在区域、行业有独家或指定的代理;货物、服务来自两个以上不同的生产厂商或需要组装、集成的;项目中服务和实施的工作量比例高,技术含量高,需由服务商和实施商提供系统服务。
4.生产厂商应对代理商出具书面合法有效的授权书,其内容应包括:(1)授权原因;(2)授权事项、权利、义务;(3)生产厂商是否参与合同签定;(4)产品和服务的质量保证承担者;(5)售后服务承担者和时效。
5.供应商近期承担类似项目的业绩;6.供应商圆满履约的能力(包括专业、技术、资金、设备、人员、交货期);7.供应商没有处于责令整顿、停业,财产已被接管、冻结,处于破产状态。
(三)经预审合格的谈判对象名单应不少于两家。
八竞争性谈判的评价方法第十七条评价方法分为最低评价价格法和综合评价法。
最低评价价格法,是指以价格为主要因素确定成交人的评价方法,即在全部满足谈判文件实质性要求前提下,依据统一的价格要素(技术标准、工作范围、数量、工作量等)评审谈判对象的报价,以最低评价价格的谈判对象作为成交人的评价方法。
最低评价价格法的三个要素:(1)满足谈判文件的实质性要求;(2)经过评审的报价最低;(3)报价不低于自身成本。
综合评价法,是指在最大限度地满足谈判文件实质性要求前提下,按照谈判文件中规定的各项因素进行定性、定量分析比较,结合谈判的报价,综合评审后推荐成交人的评价方法。
综合评分的主要因素是:价格、技术、商务(财务状况、能力、资质、业绩、服务),对谈判文件的响应程度,以及相应的比重或者权值等。
上述因素应当在谈判文件中事先规定。
第十八条竞争性谈判项目的评价使用“两步评价法”,即先对技术和无价格商务进行评议或排序,然后对技术和商务合格的谈判对象进行价格评议。
九竞争性谈判的程序第十九条成立谈判小组。
谈判小组由用户的代表、业务主管部门代表和有关专家共三个以上的单数组成,其中专家的人数不得少于成员总数的三分之二。
第二十条制定谈判文件。
谈判文件应当明确谈判程序、谈判内容、合同草案的条款以及评价的标准等事项。
第二十一条确定邀请参加谈判的供应商名单。
谈判小组向《采办申请表》批准的供应商名单提供谈判文件。
第二十二条技术和无价格商务谈判。
(一)谈判小组所有成员与单一供应商分别进行谈判。
在谈判中,谈判的任何一方不得透露与谈判有关的其他供应商的技术资料、商务资料和其他信息。
(二)谈判文件有实质性变动的,谈判小组应以书面形式通知所有参加谈判的供应商。
(三)谈判小组详细阅读、充分理解谈判文件,进行商务和技术评议,就待澄清问题进行谈判澄清。
(四)谈判小组填写并完成技术、商务谈判澄清后的《技术参数比较表》(附件文件三)和《商务评议表》(附件文件四)。
(五)谈判小组成员独立对商务和技术评议均合格的谈判对象进行定性排序或量化打分(如适用)。
(六)专家单独出具《评价委员会成员评价意见表》(附件文件五),意见相同的可以联合出具。
谈判小组出具无价格商务评标和技术评标的结论。
第二十三条报价。
技术、无价商务合格的供应商在规定时间内按谈判锁定的技术商务方案进行密封报价,项目单位对报价的技术标准、范围、工作量、格式应明确要求,并具备可比性。
第二十四条报价开启申请。
限上项目的报价开启前,项目单位填写《中国海洋石油总公司竞争性谈判报价开启申请表》,经单位采办专业委员会审核批准后,经由单位负责人或授权人签字并附技术和商务评价结论、《技术参数比较表》、《商务评议表》报集团采办部,集团采办部组织业务主管部门审核批准后,方可进入到价格评议阶段。
价格标开启审批。
集团采办部对申报的材料组织审核,征询业务主管部门的技术审核意见后,对进入价格评价的名单、价格开启主持人、开启地点及成交方确定策略给出批复。
如果项目单位意见与业务主管部门意见不一致,将一同上报给总公司领导审批。
第二十五条报价开启及成交方确定(一)报价开启批准后,集团采办部组织开启报价并记录报价结果,参加人包括项目单位、总公司业务主管部门、集团采办部等单位代表。
所有参加人员应在《中国海洋石油总公司竞争性谈判价格开启记录》(见附件文件七)上签字确认,项目单位、总公司业务主管部门和集团采办部根据价格开启情况可以出具确定成交方建议。
《竞争性谈判价格开启记录》由集团采办部报总公司主管领导。
(二)集团采办部可以委托项目单位采办专业委员会组织报价开启,总公司集团采办部和业务部门可以派人参加,受委托人应组织和记录报价开启结果,并及时将《竞争性谈判价格开启记录》报集团采办部。
第二十六条谈判报告。
开启报价并综合评价后,项目单位的谈判小组负责出具谈判报告,谈判报告应真实反映评议过程及结果,按照批准的成交方确定策略推荐成交方,谈判小组人员应在谈判报告上签字。
限下项目的谈判程序由各单位参照限上项目制定规则并执行。
第二十七条谈判报告审批及合同的授与。
限上项目,项目单位填写《中国海洋石油总公司〈谈判报告〉审批表》(见附件文件八),采办专业委员会审核《谈判报告》并在《中国海洋石油总公司〈谈判报告〉审批表》上出具审核意见,经采办专业委员会相关委员签字,由单位总经理或授权人签字上报总公司集团采办部。
若综合评议结果(技术、商务、价格)与报价开启前确定的策略不一致,导致成交方变更的,应由项目单位提出成交方确定策略变更申请,集团采办部征求原业务主管部门意见,做出是否同意变更的建议,必要时上报总公司领导决策。
谈判报告经总公司领导批准后,结果由招标中心通知项目单位,并由项目单位向成交方发出《合同授予通知书》。
限下项目谈判报告审批由各单位参照限上项目制定规则并执行。
竞争性谈判流程图附件一中国海洋石油总公司采办申请审批表附件二中国海洋石油总公司供应商资格审查表采购项目名称:预审时间:备注:1、此表作为采办申请附件一同提交;2、项目单位根据采办项目实际情况,需明确具体的资格预审要求;3、对供应商的分项审核内容的评定,需对应填写“有/无”,或“满足/不满足”,或简要的评议描述;4、结论栏中填写“合格/不合格”。
附件三技术参数比较表采购编号/包号/品目号: 产品名称:2、“评议”栏中填写“接受”或“不接受”。
3、“结论”栏中填写“合格”或“不合格”。
评审人员:审核人:技术负责人:-14-附件四商务评议表1评审人员:审核人:商务负责人:-15-附件五评价委员会成员评价意见表附件六中国海洋石油总公司竞争性谈判报价开启申请表采办编号:编制时间:年月日附件:《商务评议表》、《技术参数比较表》、《专家打分表》(如适用)、重要商务和技术澄清文件。
附件七中国海洋石油总公司竞争性谈判价格开启记录产品名称:开价格时间:项目采办编号:开价格地点:主持人:监督人:记录人:-19-附件八中国海洋石油总公司《谈判报告》审批表忽略此处..。