电脑专卖店促销方案

电脑销售开发战略

电脑在数码城内要有自己独特特点，独树一帜，以其优质的服务和过硬的质量赢得消费者的信赖，在此假期来临时刻，更应打好促销战，让更多的消费者用上本店内的电脑；享受到本店专业精品服务。

为此，从渠道建设，促销方案，公关方案，特殊事件营销等方面进行规划。

第一部分：校园篇

一、校园内渠道组建建设网络体系模式。

1、在各学校组建“校园舰队”，目标是服务同学并发掘能为本店带来销量的未来人才。利用广大的学生资源进行自我开发。由于大多数学生是想锻炼自己（教授尽早体验大学生活），所以渠道建设的成本将会很低。此团队可暂时称为“未来学生会人才”。 .

2、在每班招收一名“业务员”，他们的日常锻炼任务是及时宣传，调查，跟进，问卷调查。并负责学校卖场的组织和促销，以及定期的活动。这样每班都有我们的销售人员，他们利用人际传播，达到最大效率的信息传播效果。

（每开发一个客户赠送一个原装金士顿8G U盘或者100元提成、免费给个人电脑系统和软件维护升级、对其个人电脑维修只收取最低成本费用、免费教授电脑知识解疑答惑。）

3、重点对新入学的新生进行调查，宣传和市场咨询。

4、设立奖励机制，激发鼓励他们“未来学生会人才”的热情并对他们的工作表示肯定为了更好的将来融入社会，提前社会实践活动。

5、树立几个学生模范给予一定奖励，让大家有崇拜感，便于以后的推广。

6、以学校为单位进行管理，对表现好的“未来学生会人才”多加表扬和奖励。

（建立个人学习和成长档案。随时邀请到店免费培养电脑知识和大学生社会实践经验）

7、在各学校设立本店信息栏在学生关注的地点.经常颁布新闻,优惠活动,以及一天一个小笑话.（有学校“未来学生会人才”提意见想办法执行）

二：促销方案网络体系建设实施方略。

1、每学期开学的第一个月和节假日前一周，进行校园团购促销。凡在此期间购买本店电脑即可享受团购价格。“未来学生会人才”便可配合工作。

（根据问卷调查和反馈信息进一步修正；并且务必留下此人联系信息待日后开发积累资源）

2、每位购机的同学将拥有本店特送的“会员卡金卡”可凭此卡推荐3位朋友购机优惠，其作用是享受每次本店活动。不但朋友可享受优惠，自己每次推荐成功都可获得精美礼品。如优盘或者100元提成等、促进人际关系营销。

（买电脑即参加抽奖如优盘、鼠标垫、迷你小音箱、摄像头、笔记本散热器、小风扇、屏幕清洗剂、暖水保、晨光签字笔一盒、手机充值卡、加送服务、大米、豆油、洗洁精、洗衣粉、毛巾、环保运动水杯、电水壶、电饭煲、电磁炉等、不要直接送---买电脑就送并参加抽奖100%中奖、奖上奖等等）

注：抽奖箱设置：奖项标注在乒乓球上放置在暗箱里、购机人员只允许抽奖一次；100%中奖。

3、凡拥有中国移动、中国联通、中国电信手机卡的同学以后购买电脑都可享受购机优惠100-200元并获赠话费。

4、对不急于购机的同学可填写购机意向书（卡），将来购机时可凭此卡在档案中的记录享受特殊优惠。（留出一定空间让其提出意见、意见如可取可以赠送小礼品等（事先不告知）。并告知介绍到本店买电脑成交者现场提成100元、本人去买电脑将优惠100-200元不等或者赠送电脑周边小礼品奖上奖等。）

5、对“购机意向档案”进行整理，制定2周电话问候咨询有无使用问题；为了再次购机和免费无形为我们推广建立良好口碑做铺垫，同时提供优惠消息和新闻给这些潜在消费者，以达到最大限度的预售效果。

学校公关

1、待日后条件成熟或者视其形式情况可以赞助以学校或者班级为单位的学生比赛：如乒乓球大赛、辩论赛、篮球比赛、足球赛、象棋比赛等。低成本运作又有影响力。以其来扩大我们的知名度和美誉度。（要准备横幅在其比赛场所悬挂）

2、提供勤工贫困助学岗位；扩大本店在校园内的影响力。（安排工作可视其情况比如说根据校园情况提出合理可行的宣传意见、散发小广告、在校园以其特定形式做宣传。暂定商讨）

3、想尽一切办法开发老师、给其好处如以上所述。

（每台提成100-200元或者赠送其他礼品视情况商谈）

4、新生报到期间、学生上学期间、家长接送孩子期间、发放“本店教你如何引导孩子进入网络”和“学生名师讲堂”真题视频等资料给学生家长，感情联系家长。同时广告顺便到位。

5、凡此本县学生高考、中考凭此录取通知书，来此本店购买电脑成交者优惠200元学子助学金。

第二部分：社会联谊篇

1、与中国移动、中国联通、中国电信进行商业合作，凡拥有三家移动业务者持个人开户凭证信息以后购买电脑都可享受100元-200元优惠活动并赠送话费（最终解释权归所有）

2、与电器大卖场和小卖场合作凡购买卖场中任何一件电器产品都可享受购买电脑100元-200元优惠活动（最终解释权归所有）

3、与相关卖场超市等合作凡购买卖场中任何一件产品持购买产品凭证都可享受购买电脑100元-200元优惠活动（最终解释权归所有）

4、与酒店旅馆等凡来此住宿者都可凭住宿凭证以后购买电脑都可享受100元-200元优惠活动（最终解释权归所有）

5、与餐饮业合作凡来此消费者凭此消费凭证以后购买电脑都可享受100元-200元优惠活动（最终解释权归所有）

6、与销售汽车公司合作凡来此购车者凭购买汽车凭证以后购买电脑都可享受100元-200元优惠活动（最终解释权归所有）

7、与销售轮胎公司合作凡来此购买轮胎和来本店服务者均可以此消费凭证以后购买电脑都可享受100元-200元优惠活动（最终解释权归所有）

8、与专卖店合作凡来此消费者以消费凭证以后购买电脑都可享受100元-200元优惠活动（最终解释权归所有）

9、与网吧合作凡来此上网和CS等游戏前10名凭此游戏名次证明以后购买电脑都可享受100元-200元优惠活动作为奖励。（最终解释权归所有）

注：同时索取以上合作商家宣传广告联系信息等来此购买电脑者均免费做宣传并且正式签订合作诚信意向书！！

第三部分：特殊节日营销