必要商城分析报告
校园网上商城需求分析报告
校园网上商城需求分析报告需求分析报告一、引言现代科技的快速发展，使得校园网络在学生的日常生活中扮演了重要的角色。
为了满足学生生活的便利性需求和促进学生创新创业能力的培养，校园网上商城应运而生。
本报告旨在对校园网上商城的需求进行分析与调研，并提出相应的解决方案。
二、市场调研分析1.校园学生生活需求在校园网络普及的背景下，学生们追求更加方便快捷的生活方式。
他们对于购买生活用品、食品、图书等方面的需求量大，并且对于品质和价格敏感。
2.校园创业氛围在创新创业的大背景下，越来越多的学生开始创办小型企业。
因此，校园网上商城也可以成为学生创业的平台。
三、功能需求分析1.商品展示功能可以在线上展示商品的图片、价格、详细描述等信息，并提供搜索功能方便学生查找。
2.在线支付功能用户可以通过网上商城进行在线支付，提供支付宝、微信支付等多种支付方式。
3.订单管理功能用户可以查询订单状态，查看购买记录，进行退货退款等操作。
4.用户评价功能用户可以对商品进行评价，提供给其他用户参考。
5.促销活动功能网上商城可以举办促销活动，如打折、满减等，吸引学生消费。
四、非功能需求分析1.易用性用户界面简洁明了，操作便捷，易于学生上手使用。
2.稳定性商城系统应具备稳定的运行环境，确保用户随时随地可以访问和使用。
3.安全性商城系统要保障用户的个人隐私和支付安全，采取多层次的防护措施。
4.扩展性商城系统应具备较强的扩展性，方便后期功能的添加和改进。
五、技术需求分析1.服务器商城系统需要稳定的服务器环境，能够承担大量的用户访问和交易。
2.数据库商城系统需要可靠的数据库系统，储存商品信息、用户信息、订单记录等。
3.安全技术商城系统需要采取成熟的安全技术，如SSL证书、防火墙等，确保用户的信息安全。
六、解决方案基于以上需求分析，我们建议采用以下解决方案：1.选择稳定可靠的服务器，并保证服务器充足的带宽和处理能力。
2.选用成熟的电商平台系统，并根据实际需求进行定制开发。
网易严选、必要商城商业模式分析
网易严选、必要商城商业模式分析本文主要针对网易严选以及必要商城的商业模式展开多维度的分析，希望可以給大家带来些启发。
为响应第十二届全国人大四次会议，李克强总理的政府工作报告中将“加强供给侧结构性改革，增强持续增长动力”确定为今年要重点完成的八项工作之一，提出“鼓励企业开展个性化定制、柔性化生产”，这一国策。
在2015年，百度前市场总监-毕胜协“必要商城”高调重返电商世界，其以严苛的招商原则、按需生产的模式、个性化定制、全球顶级制造商和最新高尖端AR技术等特点赚足了眼球。
另一方面，2016年，丁磊的网易帝国继考拉海购综合电商后，再次上线以居家生活为主的垂直电商。
自其第一天上线，便将自己的商品与世界大牌商品进行对比，声称“同样的材质，同样的制造商”，脸商品图都差不多。
所以网友们一片骂声，说其实山寨、借势炒作等等等等。
不过有些吃瓜群众不在吃瓜，亲身购买了网易严选的东西，当拿到商品以后这才发现，网易的理念是那么真真切切的捧在了手里-“以严谨态度力求帮消费者甄选到最优质的商品”今天fansir就借“”的平台，小试牛刀、班门弄斧一下下，分析下二者的商业模式，说的不对的地方希望网友联系我、指正我、互相学习，废话不多说了下面开始正文：电商模式对比ODM（网易严选）ODM（Original Design Manufacturer）模式：由采购方委托制造方，由制造方从设计到生产一手包办，而最终产品贴上采购方的商标且由采购方负责销售的生产方式。
而当品牌商没有买断该产品的版权。
制造商有权自己组织生产，只要没有企业公司的设计识别即可，这样生产出来的产品就属于ODM产品了。
C2M（必要商城）C2M（Customer to Manufactory）模式，指的是“客对厂”，最开始的定义是由爱优会社交购物平台提出的，基于社区SNS平台以及B2C平台模式上的一种新的电子商务模式。
在强大的工业互联网与大数据背景下，用户在产品平台指定产品需求，平台将将规模巨大但相互割裂的、零散的消费需求整合在一起，然后设定供应商和生产工序，生产出个性化产品的工业化定制模式即为C2M模式。
电子商务专业-必要商城C2M电商模式的SWOT分析
摘要必要商城C2M电商模式是用户直连制造商，去除中间流通加价环节，制造商按需生产的一种新型电商模式。
必要商城在电商行业深耕多年，有上百家制造企业入驻，拥有千万级用户量，进入了规模化发展阶段，是具备新型电商发展资质和能力的电商平台。
本文通过运用SWOT分析方法，对必要商城C2M电商模式在发展中的优势、劣势、机会和威胁等多个方面进行剖析并提出了促进必要商城C2M电商模式发展的对策。
本论文分三大部分，第一部分是讲述必要商城的概述。
第二部分分析必要商城的C2M模式具有的高性价比、个性化和无库存优势；定制产品的退货问题、品类少等劣势；技术发展和政策红利带来的机遇以及竞争者的威胁。
第三部分是提出一些有助于必要商城C2M电商模式发展的策略，包括利用信息技术、加大宣传投入、优化生产流程、运用新兴技术、加强与不同领域品牌制造商合作、增加平台社交功能等，为必要商城提升市场竞争优势。
必要商城要对C2M电商模式进行优化和创新才能在激烈的竞争中生存。
关键词：必要商城 C2M模式 SWOT分析ABSTRACTThe Biyao C2M e-commerce model is a new e-commerce model in which users directly connect to the manufacturer and manufacturers produce on demand without the middle circulation markup link. With hundreds of manufacturing enterprises and tens of millions of users, it has entered the stage of large-scale development. It is an e-commerce platform with the qualification and capability of new e-commerce bined with the development status of the necessary mall, this paper analyzes the advantages, disadvantages, opportunities and threats of the C2M e-commerce model in the development of the necessary mall through SWOT analysis, and proposes countermeasures to promote the development of the C2M e-commerce model in the necessary mall.This paper is divided into three parts, the first part is about the necessary mall development scale and investment and management standards. The second part analyzes the advantages of high cost performance, personalization and no inventory in the C2M model of necessary mall. Disadvantages of customized products such as return problems and few categories; Opportunities from technological development and policy dividends and threats from competitors. The third part is to put forward some strategies for the development of necessary mall C2M e-commerce model, including using information technology, increasing advertising investment, optimizing production process, using emerging technologies, strengthening cooperation with brand manufacturers in different fields, and increasing social functions of the platform, so as to improve the market competitive advantage for necessary mall. It is necessary for the mall to optimize and innovate the C2M e-commerce model to survive in the fierce competition.Key words: Biyao C2M SWOT目录一、引言................................... 错误!未定义书签。
商城调研分析报告
商城调研分析报告商城调研分析报告一、引言商城调研是为了了解目标顾客的需求和偏好，了解竞争对手的情况以及市场潜力等信息，并据此制定相应的营销策略和提升自身竞争力。
本次调研旨在对某商城进行全面的市场调查，为商城制定有效的营销战略提供数据支持。
二、调研目的与方法调研目的：了解目标顾客的购物习惯、消费偏好，探讨竞争对手的优势和劣势，发现市场的机遇和挑战，为商城制定相应的发展规划。
调研方法：采用问卷调查的方式，通过随机抽样的方法获取有效的调研数据，并进行统计和分析。
三、调研结果分析1. 目标顾客群体分析通过问卷调查，我们了解到目标顾客主要集中在25-40岁的年轻人群，占比达到55%；其次是40-55岁的中年人群，占比达到30%；65岁以上的老年人群体占比较低，只有15%。
这个结果为商城提供了明确的目标顾客群体，可针对不同年龄段的人群制定针对性的营销策略。
2. 购物偏好分析通过调查发现，目标顾客在购买商品时最重视的是商品的质量和价格，占比分别为50%和30%。
其次，顾客对商城的售后服务和物流配送有较高的要求，占比分别为10%和10%。
这对商城来说是一个重要的参考，要在提供高质量商品和合理价格的同时，加强售后服务和物流配送，提升顾客的购物体验。
3. 竞争对手分析通过对竞争对手进行调查，我们了解到目前市场上有三家主要的竞争对手。
其中，竞争对手A在商品品质方面有较大优势，竞争对手B在价格方面具备竞争优势，竞争对手C在售后服务和物流配送上领先其他竞争对手。
根据这些信息，商城可以针对竞争对手的优势制定相应的竞争策略来提升自身竞争力。
4. 市场潜力分析调研结果显示，市场对于方便、安全、价廉的网络购物需求不断增长。
特别是在目标顾客群体中，有超过80%的人表示会选择在网上购物，这为商城的发展提供了巨大机遇。
但同时也要注意到，在网络购物市场竞争激烈，不断涌现出新的竞争对手。
因此，商城需要不断创新和提升，以满足顾客的需求并保持竞争力。
网上商城需求分析报告
网上商城需求分析说明书专业：班级：姓名：学号：目录1.概述 (3)1.1 编写目的 (3)1.2 项目背景 (3)1.3 对用户提供的服务 (3)2.需求概述 (3)2.1 在线展示： (3)2.2 在线下订单： (4)2.3 后台管理服务 (4)2.4 留言功能 (4)2.5 运行环境： (4)2.6 限制和约束 (4)3.功能 (4)3.1 功能块划分 (4)3.2 功能块描述 (5)4.性能需求 (5)5.系统流程图 (5)5.1 顾客流程图如下: (5)5.2 用户登录注册 (7)5.9 订单处理流程说明 (10)6.界面 (11)6.1 设备要求 (11)6.2 本系统软件环境要求如下： (11)1.概述1.1 编写目的编写此需求分析报告，实现商场、中小企业或个人在互联网上进行新产品展示，网上通信留言功能，重点实现网上商品的查找、在线购买功能。
实现商场、中小企业或个人在互联网上进行新产品展示，网上通信留言功能，重点实现网上商品的查找、在线购买功能。
实现普通用户只能浏览，注册用户可以在线定购，后台管理人员可以进行产品上传更新、注册用户的管理等功能。
1.2 项目背景项目名称：网上商城购物系统项目委托单位：项目开发单位：项目简介：本系统主要实现网上产品展示与在线定购及人员的管理：不同身份有不同的权限功能（管理人员、注册用户、游客）在线产品展示（分页显示）在线定购后台管理（用户管理、商品的管理）1.3 对用户提供的服务一．在线产品展示二．在线查找功能三．在线下订单四．在线收藏2.需求概述2.1 在线展示：只要登录到网站后，就可以在线浏览展示商品，最新商品动画展示在线购买商品从后台数据库动态显示商品图片与产品名。
单击产品名或图片就看到产品的详细介绍。
2.2 在线下订单：只有注册用户才能利用该系统下订单。
注册后并且处于激活状态才可以购物下订单。
非注册用户和处于非激活状态的用户，只能浏览商品的基本情况。
商城调研报告
商城调研报告一、研究目的本次调研的目的是了解消费者对商城的需求和满意度，分析商城的优劣势，提供改善建议，帮助商城提高服务质量，提升消费者体验。
二、研究方法本次调研采取问卷调查和实地走访相结合的方式，以了解消费者的购物体验、消费习惯、对商城营销活动的反应、对售后服务的评价等方面。
三、调研结果1.消费者购物体验在购物体验方面，大多数消费者认为商城的购物流程较为顺畅，但也有部分消费者反映页面加载时间太长，需改善网站速度。
此外，消费者对商品页面的布局和展示效果较为满意，但也有少数消费者反映图片和文字展示不够清晰，希望商城能够提高页面质量。
2.消费习惯在消费习惯方面，大多数消费者在商城购物的频率为一周一次，购买商品多以日用品和服饰为主。
消费者选择商城购物的主要因素是商品价格和质量，商城的品牌知名度和广告宣传也对部分消费者产生了影响，但不是主要因素。
3.营销活动反应在商城举办的营销活动中，大多数消费者喜欢参与促销活动，而且认为商城提供的活动力度和力度较大，但也有部分消费者认为歧视了非会员顾客，建议商城营销活动不应重点推广给会员，而应对所有顾客公平宣传。
4.售后服务评价商城的售后服务得到大部分消费者的认可，多数消费者认为商城的售后处理速度比较快，售后服务人员的态度也比较热情，但也有少部分消费者反映售后服务人员对退换货理解不够清晰，售后处理流程不够完善，需要商城进一步改进。
四、结论与建议根据以上调研结果，我们可以发现商城的购物体验和售后服务较为优秀，但也存在部分问题，比如页面加载速度和售后处理流程。
建议商城应加强网站建设，提高页面质量和加载速度，进一步完善售后处理流程，加强售后服务人员的培训和管理，提高售后服务的质量。
另外，商城营销活动最好面向所有顾客公平宣传，注意活动对会员和非会员顾客的歧视，提高营销活动的效率和覆盖面，满足消费者的需求。
网上商城需求分析报告,1200字
网上商城需求分析报告需求分析报告一、引言随着互联网的快速发展和普及，网上商城成为了人们购物的主要方式之一。
在这个背景下，一个高效、安全、用户友好的网上商城成为了商家的必备工具。
为此，本文将对网上商城的需求进行分析，并提出相关的解决方案。
二、需求分析1. 用户注册和登录用户注册和登录是网上商城的基础功能。
用户可以通过注册成为会员，享受更多的优惠和服务。
用户登录后可以查看自己的购物车、订单信息等。
2. 商品浏览和搜索用户可以通过网上商城查看各种商品，包括图文介绍、价格、库存等信息。
用户可以进行关键字搜索，快速找到想要的商品。
3. 商品分类和筛选为了方便用户浏览和选择商品，网上商城需要具备商品分类和筛选功能。
用户可以根据自己的需求选择对应的分类或筛选条件，快速找到目标商品。
4. 购物车和下单用户可以将自己感兴趣的商品添加到购物车中，方便统一管理和对比。
用户可以在购物车页面修改商品数量、删除商品等操作，并完成下单流程。
5. 支付和配送网上商城需要集成各种支付方式，如支付宝、微信支付等，以便用户选择合适的支付方式进行支付。
商家需要提供安全、可靠的配送服务，确保商品能够准时送达用户手上。
6. 用户评价和分享用户可以对购买过的商品进行评价和分享，为其他用户提供参考。
商家需要对用户的评价进行管理和回复，建立良好的用户评价体系。
7. 会员特权和促销活动为了吸引用户注册和提高用户黏性，网上商城需要给会员提供一些特权和促销活动，如会员积分、生日优惠、折扣券等。
8. 售后服务和客户支持商家需要提供完善的售后服务和客户支持，包括商品退换货、投诉处理、客服咨询等。
用户需要能够轻松地与商家进行沟通和解决问题。
三、解决方案针对以上需求分析，我们可以提出以下解决方案：1. 开发一个功能齐全、稳定的网上商城平台，提供注册登录、商品浏览搜索、分类筛选、购物车下单、支付配送、评价分享、会员特权和促销活动等功能。
2. 打造一个友好、简洁、美观的网上商城界面，提供良好的用户体验。
商城财务分析报告(3篇)
第1篇一、概述本报告旨在对某商城在过去一年的财务状况进行深入分析，评估其经营成果、财务状况和现金流量。
通过分析，我们可以了解商城的盈利能力、偿债能力、运营效率和未来发展潜力。
报告时间范围：2022年1月1日至2022年12月31日数据来源：商城财务报表、行业数据、市场调研分析内容：1. 盈利能力分析2. 偿债能力分析3. 运营效率分析4. 现金流量分析5. 财务状况综合评价6. 发展建议二、盈利能力分析1. 盈利能力概述商城2022年实现营业收入XX万元，同比增长XX%；实现净利润XX万元，同比增长XX%。
总体来看，商城的盈利能力保持稳定增长。
2. 毛利率分析商城2022年毛利率为XX%，较上年同期提高XX个百分点。
毛利率的提升主要得益于以下因素：（1）优化产品结构，提高高附加值产品的销售比重；（2）加强采购管理，降低采购成本；（3）提高销售效率，提升客单价。
3. 净利率分析商城2022年净利率为XX%，较上年同期提高XX个百分点。
净利率的提升主要得益于以下因素：（1）控制费用支出，提高费用使用效率；（2）加强风险管理，降低财务风险；（3）优化人力资源配置，提高员工工作效率。
三、偿债能力分析1. 流动比率分析商城2022年流动比率为XX，较上年同期提高XX个百分点。
流动比率提高说明商城短期偿债能力较强。
2. 速动比率分析商城2022年速动比率为XX，较上年同期提高XX个百分点。
速动比率提高说明商城短期偿债能力更加稳健。
3. 资产负债率分析商城2022年资产负债率为XX%，较上年同期降低XX个百分点。
资产负债率降低说明商城负债水平有所下降，财务风险得到有效控制。
四、运营效率分析1. 存货周转率分析商城2022年存货周转率为XX次，较上年同期提高XX次。
存货周转率提高说明商城存货管理效率提升，资金占用减少。
2. 应收账款周转率分析商城2022年应收账款周转率为XX次，较上年同期提高XX次。
应收账款周转率提高说明商城应收账款回收效率提升，坏账风险降低。
网络商城需求分析报告,1200字
网络商城需求分析报告一、引言网络商城是指通过互联网提供商品或服务的商业平台。
随着互联网的快速发展，网络商城已成为人们购物的主要途径之一。
本报告旨在对网络商城的需求进行分析，探讨用户对网络商城的要求和期望，为网络商城的发展提供参考。
二、用户需求分析1. 便捷性：用户希望能够随时随地通过网络商城购买商品或服务，不受时间和地点的限制。
2. 商品选择丰富：用户希望网络商城能够提供各种类型的商品，覆盖日常生活的方方面面。
3. 商品质量保证：用户希望网络商城能够有严格的产品质量检验和售后服务，确保购买的商品质量有保障。
4. 价格优惠：用户对网络商城的价格要求较为敏感，希望能够享受到相对较低的价格，更有购买欲望。
5. 安全可靠：用户对网络商城的支付安全和个人信息保护有较高的要求，希望能够信任并放心使用。
6. 用户体验：用户希望网络商城的界面简洁、操作简单，能够快速找到所需商品并进行下单购买。
7. 物流配送：用户希望网络商城的物流配送能够准时送达，并提供可追踪的物流信息。
三、功能需求分析1. 用户注册与登录功能：提供用户注册和登录功能，确保用户身份及个性化信息。
2. 商品分类与查询功能：提供多种商品分类和搜索功能，方便用户查找和浏览商品。
3. 商品详情展示功能：提供商品详细信息、图片、价格等展示，帮助用户做出购买决策。
4. 购物车功能：用户可将心仪的商品加入购物车，方便统一结算和管理。
5. 支付功能：提供多种支付方式，如在线支付、货到付款等。
6. 商品评论与评分功能：用户可以对购买的商品进行评论和评分，提供给其他用户参考。
7. 物流配送功能：提供快递选择、物流跟踪等功能，确保商品准时送达。
8. 售后服务功能：提供退货、换货、维修等售后服务，提升用户满意度。
四、性能需求分析1. 系统稳定性：网络商城需要具备稳定的系统运行能力，保证用户在任何时间都能够正常访问和使用。
2. 响应速度：用户期望网络商城在点击购买、搜索商品等操作时能够快速响应，提供流畅的用户体验。
必要商城分析报告2024
引言概述本文是《必要商城分析报告（二）》的详细阐述，该报告旨在对必要商城进行全面分析，以帮助读者了解该商城的商业模式、市场竞争力、创新能力、营销策略等方面的情况，并对其未来发展进行展望。
通过本报告，读者将能够全面了解必要商城的优势、劣势和市场机会，为投资决策提供参考依据。
正文内容一、商城概况1. 商城背景：介绍必要商城的发展背景、成立时间、创始人等信息。
2. 商城定位：分析必要商城在市场中的定位，并探讨其目标用户群体。
3. 商业模式：解析必要商城的商业模式，包括供应链管理、产品定价策略等方面。
4. 经营范围：详细介绍必要商城的产品种类和品牌覆盖情况，并分析其产品定位和竞争优势。
二、市场竞争力分析1. 竞争对手分析：评估必要商城的主要竞争对手，并分析其在市场中的地位和优势。
2. 品牌形象评估：分析必要商城的品牌影响力和形象，探讨其在消费者心目中的地位。
3. 用户口碑评价：通过调研和数据分析，评估必要商城的用户满意度和口碑情况。
4. 线上线下整合：研究必要商城线上线下业务整合情况，并分析其效果和影响。
5. 市场份额：对必要商城在市场中的份额进行估算，并与竞争对手进行比较。
三、创新能力分析1. 产品创新：探讨必要商城在产品研发、产品设计方面的创新能力。
2. 服务创新：分析必要商城在售后服务、物流配送等方面的创新能力。
3. 科技创新：研究必要商城在技术应用、信息系统等方面的创新能力。
4. 市场营销创新：分析必要商城在推广、广告等方面的创新能力。
5. 用户体验创新：探讨必要商城在用户界面、购物体验等方面的创新能力。
四、营销策略分析1. 定价策略：研究必要商城的定价策略，并分析其定价是否符合市场需求和竞争态势。
2. 促销活动：评估必要商城的促销活动效果，并分析其对销售额的影响。
3. 渠道拓展：分析必要商城的渠道拓展策略，包括线上渠道和线下渠道。
4. 品牌推广：探讨必要商城的品牌推广策略，包括广告宣传、公关活动等方面。
商城需求分析报告
商城需求分析报告需求分析报告一、引言随着互联网的快速发展，电子商务已经成为人们日常生活中不可或缺的一部分。
随之而来的是商城平台的迅猛发展，越来越多的商家进入到电子商务领域中。
为了满足用户的需求，一个高效、便捷、安全的商城平台变得尤为重要。
本报告对商城平台的需求进行分析，旨在为商家搭建一个完善的电子商务平台提供参考。
二、用户需求分析1. 购物需求用户希望能够在商城平台上找到自己所需要的商品，并能够方便地购买。
用户对商品的分类、搜索功能、商品展示界面等方面的要求较高。
此外，用户也希望能够获取商品的详细信息，包括价格、规格、材质等。
2. 支付需求用户希望能够在商城平台上安全、方便地完成支付。
用户对支付方式的选择较为宽泛，并希望能够支持多种支付方式，包括支付宝、微信支付、银联等。
此外，用户对支付过程的简单易懂、流程顺畅也有较高的要求。
3. 物流需求用户希望能够在商城平台上了解到商品的物流信息，包括发货时间、配送方式、快递公司等。
用户对物流跟踪功能的要求较高，希望能够实时追踪商品的配送过程。
4. 售后服务需求用户希望能够在商城平台上享受到完善的售后服务。
用户对退换货流程的简化、售后人员的态度等方面有较高的要求。
此外，用户也希望能够方便地联系到商家进行售后咨询。
三、商家需求分析1. 商品管理需求商家希望能够方便地管理自己的商品信息。
商家对商品的发布、上架、下架等操作的便捷性要求较高。
商家还希望能够方便地修改商品的相关信息，并能够进行促销活动等。
2. 订单管理需求商家希望能够方便地管理订单信息。
商家对订单的查看、处理、发货等操作的便捷性要求较高。
商家还希望能够方便地生成各类报表，方便进行销售数据分析。
3. 库存管理需求商家希望能够方便地管理自己的库存信息。
商家对库存的查看、补货、调拨等操作的便捷性要求较高。
商家还希望能够方便地设置库存预警功能，及时进行补货。
4. 售后服务需求商家希望能够方便地处理用户的售后需求。
电子商城需求分析报告3.0
电子商城需求分析报告3.0目录1. 概述 (2)1.1 目的 (2)1.2 范围 (2)1.3 读者对象 (2)1.4 参考文档 (2)1.5 术语定义 (2)2. 系统说明 (3)2.1 概述 (3)2.2 用户与角色 (3)2.3 系统功能 (4)2.4 遵循的标准和规范 (10)3. 功能需求 (10)3.1 站点功能分析 (10)3.1.1 后台管理 (10)3.1.2 商城卖家 (10)3.1.3 商城买家 (11)3.1.3.1 已注册普通用户 (11)3.1.3.2 已注册会员用户 (11)3.1.4 商城游客 (11)1.概述随着社会的发展，网络的逐步大众化，人们的生活节奏的加快，大家的大部分时间都在繁忙的工作中度过。
大部分的上班族都没有时间去商场购物，为了给广大的上班族提供一个方便快捷的购物平台，这是我们开发这个网站的初衷。
我们商城主要以商城的广大用户为根本，以为广大的商城用户服务为中心，商品设有丰富的商品展销货架，为商城的用户提供商品丰富、廉价的购物平台。
让商城的用户能够方便快捷、用最少的钱购买到用户满意的商品。
1.1 目的本需求分析报告的目的是规范化本软件的编写，旨在于提高软件开发过程中的能见度，便于对软件开发过程中的控制与管理，同时提出了本电子商务系统的软件开发过程，便于程序员与客户之间的交流、协作，并作为工作成果的原始依据，同时也表明了本软件的特性，以期能够获得更大范围的应用。
1.2 范围本站点分为前台和后台两个管理层面。
后台设有管理员对买家、卖家、会员以及商品的管理，管理员可以统筹的对卖家、买家、会员以及商品进行添加、删除以及修改的操作，这样就可以更好的确保所有的用户信息的完整和安全。
前台设有用户注册、用户登录、在线购物、在线浏览商城商品、成为会员等方便广大上班族有闲暇时间轻松购物的功能。
可以让广大的用户足不出户就可以购买到自己中意的喜欢的商品，为用户节省了大量的时间。
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专业：14 网络与新媒体学号：04 姓名：程彬蓉
目录
一.网站简介 ............................... 错误!未定义书签。
二•行业背景............................... 错误!未定义书签。
1.当今电子商务的高速发展...................... 错误！未定义书签。
2.工业下C2MM各是核心商业模式..................... 错误！未定义书签。
三•运营模式............................... 错误!未定义书签。
1.从消费者到工厂的C2M模式..................... 错误！未定义书签。
2.顶级的制作工厂和个性化定制..................... 错误！未定义书签。
四•盈利模式............................... 错误!未定义书签。
1.赚取中间差价 ....................... 错误！未定义书签。
2.广告费用 ............................ 错误！未定义书签。
%的营销费用............................. 错误！未定义书签。
五•市场份额............................... 错误!未定义书签。
成为网络购物市场的主流......................... 错误！未定义书签。
模式仍在发展中 ....................... 错误！未定义书签。
六•发展前景............................... 错误!未定义书签。
1•“互联网+”时代到来........................ 错误！未定义书签。
2.高质低价符合大多数人的消费习惯................... 错误！未定义书签。
3.尽量缩短生产周期........................ 错误！未定义书签。
．网站简介
必要商城成立于2014 年，网址为，由原百度市场总监，乐淘董事长毕胜先生投资设立。
主要经营眼镜、家居、服装等。
必要商城是用户直连制造( Customer To Manufacturer )的电子商务平台，采用C2M 模式实现用户到工厂的两点直线连接，去除所有中间流通环节，连
接设计师、制造商，为用户提供顶级品质，平民价格，个性且专属的商品。
而必要的使命是让每个人时刻都能享受高品质生活，他们的工作就是为用户搭建直达全球顶级制造的平台。
必要作为全球首家c2m电子商务平台，会强调根据消费者的需求定制产品和价格，直接连接消费者和制造工厂。
制造商会在必要商城上提供基础设计，这些设计是由大牌设计师设计，消费者可以根据自己的需求，通过必要商城的平台进行调整，调整完的结果会形成一张生产单，直接连接到生产线上。
二．行业背景
1.当今电子商务的高速发展
据中国电子商务研究中心数据显示，截止到2012年底，中国电子商务市场交易规模达万亿人民币，同比增长%其中，B2B电子商务交易额达万亿，同比增长27%而2011年全年，中国电子商务市场交易额达6万亿人民币，同比增长33%占GDP比重上升到13% 2012 年，电子商务占GDP的比重已经高达15%预计2013年我国电子商务规模将突破十万亿大关。
2009-2014 年中国电子商务市场交易规模(万亿元)
2.工业下C2M各是核心商业模式
如今我国工业相关政策已出台，中国版“工业”路线图正待审批, , “互联网+制造业”
颠覆现有生产方式。
根据两会报道, 工信部部长苗圩2015 年3 月6 日首次公开披露“中国制造2025”制定情况。
重点包括三个方面:(1) 中国完成制造业升级需要30 年时间, “中国制造2025”是第一个10 年路线图;(2) 智能制造为中国版“工业”主攻方向;(3) “互联网+ 制造业”颠覆现有生产方式: 现有互联网仅应用于整个生产过程中营销环节和售后服务环节、采购环节(典型模式包括B2C和B2B),而互联网应用于整个生产过程的C2M客户到制造商) 将是核心商业模式。
1.从消费者到工厂的C2M莫式
在传统的B2C模式下，商品从生产到消费者手中需要经过多达20多个加价环节的超长
流通环节，每一个环节都在累加成本。
成本低，价格高，品质还不如意是目前电商行业的普遍境况。
而C2M模式是把“消费者的需求”直接传达给生产制造，按需生产，连接消费者与生产
制造商，摒除了中间的渠道环节和库存压力，实现从消费者到工厂的C2M模式，用高质低价
吸引广大消费者，最大限度上让利于消费者，先下单后生产，用零库存吸引顶级制造商。
2.顶级的制作工厂和个性化定制
必要平台招商三原则：商家必须是100%奢侈品质，1%价格的经营方式；商家必须是奢侈品或国际顶级品牌的制造企业；商品满足用户的个性化需求。
必要商城可以自己选择材质和颜色等，将自己所买的商品制作出想要的个性化模样。
了保证高品质，必要要求制造商必须是这个领域最顶级的，同时要求制造商的定价不超过
BOM价（原材料成本价）的2倍，平均是倍。
四．盈利模式
1.赚取中间差价
必要网站链接了顾客与工厂，以高质低价来吸引广大的消费群体。
同时必要采取先下单后制作的方法，让许多的优质工厂可以不用堆积库存，让消费者和工厂都得到了互利。
从工厂将货物直接送到顾客手中，减少了十几多个中间环节，必要就可以从中赚取不少的差价。
2.广告费用
制造厂商可以根据可以在必要网站投放自己商品的广告，以便于让消费者选择、下单。
这些厂商可以自己选择将广告放在网站不同的地方，当然这收取的费用也大不相同。
%的营销费用
必要的原则是厂商按照用户规模化之后的预估成本，加上20 块钱的绝对利润定价，必
要平台收取7%的营销费用，来实现产品最好的性价比，从而使得消费者受益，形成口碑传播。
五．市场份额
成为网络购物市场的主流
根据数据显示，2015 Q1中国网络购物市场中B2C交易规模达亿元，在整体网络购物交
易规模中占比达到%比2014Q1增长6个百分点，B2C即将超过C2C成为网络购物市场的主
流。
从增速来看，B2C市场增长迅猛，2014年中国网络购物B2C市场同比增长%增速是C2C 市场增速的2 倍有余，已成为推动网络购物市场快速发展的主力。
模式仍在发展中
必要商城作为全球第一家C2M电子商务网站，仍然初期状态。
但是根据我国才发布的“中国制造2025”，可以知道在互联网应用于整个生产过程中C2M将是核心商业模式，所以C2M
模式也会慢慢发展起来。
六．发展前景
1.“互联网+”时代到来
互联网在与传统企业融合中的最大特点，即将原有以企业为导向的规模型设计转向以用户为导向的个性化定制。
从产品功能研发到产品包装设计，每一个部分都通过互联网思维与用户建立连接，达到更广泛的互动，从而形成有效的生产制作方案，强调用户的参与度，尊重用户的个性化需求，更能顺应时代浪潮的发展。
2.高质低价符合大多数人的消费习惯
C2M模式最大的优点就是减少了中间环节，减少了中间费用，降低了BOM价（原材料成
本价）。
而必要商城就可以利用这一点用高质低价的商品吸引更多的消费者，并且高质低价的商品更受消费者的喜爱这是亘古不变的真理，所以对于一个新兴的电子商务网站来说，有着一个很好的发展前景。
3.尽量缩短生产周期
消费需求有极强的即兴化特征，消费者遇到心仪的产品自然希望即刻获得，但C2M模式以预售模式为主，预售订单的归集需要时间，制造商接到预售订单后的生产需要时间，导致产品从购买行为产生到送达消费者手中的战线拉得很长，通常需要15-30 天，使消费行为所带来的愉悦感被大大削弱，所以必要商城需要做到高效率这才能留住更多的顾客。
总结：必要商城作为一个电子商务网站还处于新起的状态，还需要更大的提升。
但作为新起的电商行业符合国家“互联网+”的大政策，这是一个正确的走向。
现在的必要商城更多的就是和制造商谈好，做好更多的商品，来提高网站的知名度，增加用户粘性。
这样将来的必要商城才会发展的更好。