保利地产2019年杭州保利东湾平层大宅传播策略提案PPT-PPT文档资料共101页
某房地产项目整合传播策略案PPT(共 114张)
关键词解读：B、生态
以“生态”环境的独有性强化东丽湖区域的稀有价 值，并因此淡化该区域的“飞地”印象；
关键词解读：C、复合
强调本案集居住、运动、休闲、度假、教育、商业、 就业等功能于一体的大规模复合居住区理念；
关键词解读：D、国际
东丽湖项目所处区域正处于未来天津产业东移形成的策略发展格局 之中，是万科对延续了10年“城市花园”概念的突破和创新之作。 围湖圈地４０９５亩，这在万科１４年的开发历史中是规模空前的， 在整个天津乃至中国的地产界，这一巨盘的浮出，也无异于一枚 “重磅炸弹”。
在此背景下，2004年8月，红鹤沟通受天津万科委托，对东丽湖项目 进行了传播策略的整合工作，一个前所未有的超级生态居住区逐渐 浮出水面。
总述：
3、（细节）在保持社区综合性开发的同时，同时要凸 显（尤其是一期）分期效果，努力实现精 神物质双丰收，实现营造一个大型、高端、 复合居住社区的综合理想。
二、〖策略核心〗
万科，营建一座面向未来的充满人文 关怀的国际化滨湖生态新兴城镇。
策略关键词：宏观、生态、复合、国际、人文；
关键词解读：A、宏观
如果不能对我们所希望的未来有一个明确的概念的话， 那么，我们就会被当前存在的一些潜意识所左右。
The Edge
一、【策略方向】
1、〖城市尺度 〗
〖街区尺度〗
打造大盘气势还是强调一期别墅居住环境？ （城市视角＆项目视角）
结论：从一个宏观的视野建构整体的“造城”优势。
2、〖复合性物业类型〗 一住宅区〗
〖单
复合型社区优势与某一期特征？ （复合型＆单点式）
结论：以综合条件打造复合型优势。
保利房地产策划书
一、前言房地产项目策划是将策划理论与房地产开发、房地产投资、房地产估价、房地产经营、房地产市场营销、物业管理等有关理论与知识结合，并应用于房地产项目实际运作过程中的一门新兴边缘学科。
它根据房地产开发项目的具体目标，以客观的市场调研和市场定位为基础，以独特的概念设计为核心，综合运用各种策划手段，按一定的程序对未来的房地产开发项目进行创造性的规划，并以具有可操作性的房地产项目策划文本作为结果的活动，具有地域性、系统性、前瞻性、市场性、创新性、操作性、多样性。
房地产营销在计划经济中表现出来的只是制度上的福利分配。
计划经济在某种意义上讲，是统制经济、短缺经济，或者叫仓库经济，采购员满天飞。
而市场经济是自由经济，过剩经济或推销经济、推销员经济。
研究一般的商品到货币，已经不是一个轻松的话题了，研究巨大的、不可移动的、十分耐用的房屋这个特殊的商品就会难上加难了。
在市场经济的竞争中，我们所有的劳动和一切付出，都要受到市场的最后检验，它的自身价值最终都是要经过销售才能得到承认。
所以，营销是永恒的主题，是社会生产目的所决定的，也是企业生存和发展的客观要求所决定的。
在房地产项目中，营销策划极其重要，为了能更好的策划房地产项目的营销，于是带出了房地产项目营销策划书。
二、浅析当前房地产市场基本情况（一）当前房地产市场营运形势中国的房地产市场经历了近10年（1998--2007）的高速增长和繁荣后，和当前的中国宏观经济一样，进入了一个调整周期。
从全国房地产开发景气指数来看，2007年10月份最高，从10月份开始出现下降，而整个2008年呈下降趋势，到2008年10月份处于低迷状态，比07年同期回落了8.13%，比08年6月份回落了4.62%，整个08年进入了比较深度的回调期。
09年以来的头两个月份，国内的部分城市，特别是几个特大城市，房地产市场新房成交量有所上升。
（二）房地产市场基本竞争格局房地产市场竞争经历了4个阶段：1、成本竞争阶段：在这一阶段，房地产企业之间的竞争以成本竞争为主要特征--谁的项目成本(当然包括土地成本)低，谁就具有竞争优势。
2019年整理杭州保利·东湾平层大宅传播策略提案资料
户型特点：
面积198方
中西餐厅 组合，பைடு நூலகம் 房功能更 加完善
两房朝南 两个观景 阳台
保姆房独 立，单独 卫生间、 入户门
7米多超阔南 向客厅
金色海岸—至尊非凡 只有你可以
销售价格：26300元/平方米； 国际顶级品牌，豪华精装修； 国际花园社区大奖； 一线江景，板、点结合，板房 为主； 五星级会所，外墙铝扣板。
盘缺少绝对高端的产品
换 个 角 度
结 论 不 同
本案竞争策略
跳出竞争谈竞争
本案竞争定位：
杭州范围内江景大宅
阳光海岸 金色海岸 彩虹豪庭
观澜时代
东方润园
杭
州
蓝色钱江
经
典
江
景
大
宅
海威国际
金隅观澜时代—至此 左右钱塘江
地块狭长、沿江一线排开， 观景面宽，板式楼为主。 注重面子，“江、样板区、 户型设计”都在讲面子，前 期定位或与杭州购房习惯有 冲突。 叫嚣江景，从给定制规则 的人定制江景房—左右钱塘 江，除了江还是江 拿豪宅的局部卖点做攀比
并且要有独特卖点
消费者越来越懂得房屋与价值之间的关系， 也越来越懂得从广告中筛选有价值的信息了
数据是这样告诉我们的
距离滨江区政府和地铁最近的 楼盘
户型创新并且实用，环境极佳 的优质大盘
通过折扣体现性价比的楼盘
几乎是片区内唯一有房可售的 项目
有实际卖点并且高性价比产品会比较受市场青睐
项目之前推广回顾
户型特点
面积：220~320㎡
三梯两户， 梯梯入户， 设保安、保 姆专用电梯， 与主人隔离
全套房设计
四房朝 南，短 进深， 大开间
阳光海岸—198个传奇
某楼盘推广策略及整合传播计划(ppt 65页)
一、阶段推广策略 深度传达项目价值，对目标人群进行广告推广强势攻击。利用当前市场对西
山的规划，从经济、人文、区域发展角度，透视未来区域的前景，进行市场热炒， 将保利品牌持续加热。 二、策略实施：
广告(平面、网络)
开盘活动
公关活动
第三阶段：品牌互动、客群泛化
推广目的：体现企业的人文关怀，获取更大的市场份额 推广概念：新年答谢
内项目所推广的概念部分有些雷同，比如说推广山水、推广人 文等等，因为这些卖点是本区域所共有的，所以不能说是项目独有的
卖点。
那么我们的核心价值
我们不但具有：
自然山水、人文、未来发展潜力
而且具有很差异化的优势：
百万平米大盘
更甚至是：
在这里，你会懂得如何去生活
保利.西山林语
这不仅仅是一个传世之作的诞生，也是一种传奇生活的开始！
百万平米 第一：拥有项目独一无二的排它卖点:
山水 第二：西山，拥有独特的
自然资源
人文 第三：拥有较强的
文化内涵
周边项目分析：
竞品卖点
区域 案名
slogan
主推方向
上地 领秀新硅谷 1.和谐领秀 温暖生活谷 2.中国硅谷的别墅区
低密度、宜居生 活
橡树湾
一期：中国硅谷生活城 二期：重归中国学府根
校园人文精神
区域交通十分便利。
山后区域的中心，未来发展 潜力巨大。
地理位置优越，交通便利，未来发展潜力巨大。
二、自然环境
项目解读
自然生态环境
人文自然景观
山水自然景观优越，人文自然景观丰富
三、人文透视
项目解读
清华大学、香山、玉泉山、万寿山、圆明园、颐和园
“三山五园”西山皇家园林文化 红楼文化遗产 诞生画家 佛教文化的中心
保利地产策划资料经典案例
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2004年学生公寓项目部组织机构设置.doc 104.00 KB│ Desktop_.ini 8 bytes│ 保安班长工作职责..doc 19.00 KB│ 保安队队长工作职责..doc 19.00 KB│ 保安门卫岗工作职责..doc 22.00 KB│ 保安内岗工作职责..doc 19.50 KB│ 保安巡逻岗工作职责..doc 25.50 KB│ 保洁班长工作职责..doc 25.00 KB│ 保洁员工作职责..doc 23.00 KB│ 二期保安巡逻岗工作职责.doc 21.00 KB│ 工程维修班长工作职责.doc 22.50 KB│ 工程维修人员工作职责.doc 22.00 KB│ 公寓项目部保安部门工作职责.doc 45.50 KB│ 公寓项目部保安内岗工作职责.doc 21.00 KB│ 公寓项目部工程主管工作职责.doc 20.00 KB│ 公寓消防安全保安队长工作职责.doc 37.00 KB│ 目录(工作职责).doc 21.00 KB│ 三期保安巡逻岗工作职责..doc 25.50 KB│ 司炉工岗位职责.doc 19.00 KB│ 维修电工岗位职责.doc 19.00 KB│ 项目部工作职责新.doc 31.00 KB│ 消防监控室保安员工作职责..doc 19.00 KB│ 运行电工工作职责.doc 20.00 KB└─中原-保利罗兰香谷平面表现广告-开盘活动方案-软文-楼书-2008年(1 folders, 0 files, 0 bytes, 42.15 MB in total.)└─保利poly6.9 (1 folders, 9 files, 29.29 MB, 42.15 MB in total.)│ 2008年房交会活动提案.doc 12.06 MB│ 6[1][1].33&_20159_&_65292_&_38271_&_26149_&_27004_&_24066_&_65292_&_20445_& _21033_&_25191_&_29275_&_32819_.txt 3.96 KB│ 保利地产房交会相关联系单位.doc 30.50 KB│ 保利罗兰香谷开盘前活动方案.doc 106.50 KB│ 别墅软文推广纲要.doc 31.50 KB│ 关于撞户客户分流的想法.doc 24.50 KB│ 市场研究月报4月.doc 1.90 MB│ 推货示意.ppt 9.55 MB│ 推货位置及价格示意中原.ppt 5.59 MB└─poly (0 folders, 36 files, 12.86 MB, 12.86 MB in total.)&_20848_&_33463_&_20844_&_39302_134.jpg 423.37 KB&_20848_&_33463_&_20844_&_39302_147.jpg 429.44 KB&_20848_&_33463_&_20844_&_39302_160.jpg 455.34 KB&_20848_&_33463_&_39118_&_23578_43.jpg 408.17 KB&_20848_&_33463_&_39118_&_23578_87-1.jpg 424.73 KB&_20848_&_33463_&_39118_&_23578_90.jpg 427.52 KB&_21331_&_23637_NP03.jpg 271.03 KB&_21331_&_23637_NP04.jpg 0.95 MB&_21333_&_39029_01.jpg 322.21 KB&_21333_&_39029_02[1].jjpg.jpg 410.23 KB&_23553_&_22871_.jpg 139.63 KB&_24320_&_25918_NP.jpg 559.53 KB&_25151_&_38388_&_35828_&_26126_&_29260_.jpg 60.49 KB&_25552_&_31034_&_29260_.jpg 76.03 KB&_26679_&_26495_&_38388_&_38376_&_21475_&_35828_&_26126_&_29260_01.jpg 183.17 KB&_26679_&_26495_&_38388_&_38376_&_21475_&_35828_&_26126_&_29260_02.jpg 208.54 KB&_27963_&_21160_&_25346_&_26071_01.jpg 360.50 KB&_27963_&_21160_&_25346_&_26071_02.jpg 320.16 KB&_27963_&_21160_&_25346_&_26071_03.jpg 168.74 KB&_27963_&_21160_&_25346_&_26071_04.jpg 168.97 KB&_27963_&_21160_&_25346_&_26071_05.jpg 516.65 KB&_27963_&_21160_&_36992_&_35831_&_21345_01.jpg 102.13 KB&_31034_&_33539_&_21306_&_22260_&_25377_.jpg 205.48 KB&_31034_&_33539_&_21306_&_26679_&_26495_&_38388_&_23548_&_31034_.jpg 153.35 KB&_31639_&_36134_&_21333_.jpg 381.02 KB&_36523_&_20221_NP01.jpg 274.34 KB&_36523_&_20221_NP02.jpg 0.95 MB&_38144_&_21806_&_20013_&_24515_&_21491_&_20391_&_22260_&_25377_.jpg 170.46 KB&_38144_&_21806_&_20013_&_24515_&_23548_&_31034_.jpg 164.66 KB&_38144_&_21806_&_20013_&_24515_.jpg 92.50 KB05[1].21NP&_20462_&_25913_.jpg 355.68 KB。
【房地产】同策杭州保利东湾市场评估及产品策划建议
•城区客户
•区域客户
•本案地块
•外市客户
【房地产】同策杭州保利东湾市场评 估及产品策划建议
•本案理论客户来源地设定
•理论客户设定依据 •下沙客户 •城区客户 •外市客户
•高教园区及开发区人口聚集效应较强，目前具备一定人气，为本 •案带来一定客户支撑。
•多条东西向干道及轨道交通为区域引入市中心客户奠定基础，拓 •展区域内的客户来源。
≤40%
≥25%
G
95602
•土地获取成本：22.8亿元
H
136925
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住宅
≤2.5
•土地楼面价：3326元/㎡
≤25%
≥30%
住宅
≤1.8
≤28%
≥30%
【房地产】同策杭州保利东湾市场评 估及产品策划建议
•区域规划方向
•外部规划解读
杭州市新一轮 城市总体规划 将下沙确定为 杭州大都市三 大副城之一。
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区核 域心
【房地产】同策杭州保利东湾市场评 估及产品策划建议
•交通体系状况
轨 道 交 通 线 路
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•
•本案地块
【房地产】同策杭州保利东湾市场评 估及产品策划建议
•交通体系状况
•地铁1号线途经站点：
•湘湖—滨康路—西兴—滨和路— 滨江—富春路—秋涛路——城站— 湖滨—龙翔桥—凤起路—武林广 场—文化广场—艮山门—闸弄口— 火车东—彭埠—建华—红普路—九 堡—九堡东；
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产品打造
•概念？实体？住 宅？商业？…… •本案该用何种策 略竞争客户？
竞争环境
•区内？区外？热 销？滞销？……
商业地产-传播策略沟通案ppt课件
主标：一站式全业态时尚财富空白
4）
主标：扼守新中心第一价值高地
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75
财富 手册
玩赚财富 ——投资PLAYBOY的吸金大法
前言 吸金誓言 贪心是一件快乐的事情；想赚钱，就应该钻到钱眼里面去！ 跟着大东汇去淘金，把全城PLAYBOY&GIRL的钱赚到手！
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76
磁场
（事件营销、创新渠道等）
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43
大东汇 HUIKIN CITY
是时尚秀场，是生活主场，是华丽盛汇，万象汇聚的精 彩世界。
项目定位语：
万象汇聚的新塘东
1、包罗万象的项目属性； 2、将项目名融进定位，利于传播。
核心传播语：
汇玩 汇生活 大东汇
整合传播策略
大东汇/品牌价值输出平台 大东汇
核心概念
新塘东人的新据点
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27
花生
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28
时代花生，位于广州白云区的小户型楼盘，以新颖独特的项目命
名及亲和的形象亮相广州楼市，与整个广州大道北板块迅速拉开 档次与距离。
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29
精选编辑ppt
宣传画册/报纸广告
30
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31
围墙
小品
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记事本 32
户外
车体
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畅享娱乐先锋，嗨在大东汇
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68
磁场
（事件营销、创新渠道等）
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69
活动主题：舞动激情 疯狂青春 ——第一届大东汇杯PLAY BOY&GIRL 街舞大赛
活动目的：结合微信，针对年轻人时下流行的街舞大赛，吸引人气，提高项目知名度。
保利地产-佛山保利花园阶段推售策略PPT课件
更多精彩资料，请上地产江湖
经纬物业佛山保利花园营销策划组
1
一、推货策略
更多精彩资料，请上地产江湖
2
推货分布 示意图
首批推货 二批推货
20#
19#
18# 17#
6#
5#3#2#源自8#7#1#
货量统计
推售 时间
推货范围
推货 套数
推货建筑面积
天地美墅 188
30,940.25
汇美景院17# 48
11.17 周六
12.1 周六
12.8 周六
12.15 周六
首次开售
二次开售
第一阶段——登记、收筹
时间：2007年10月27日～11月16日（三个星期共21天）
阶段思路：完成开售前的所有软硬件，全面铺开立体宣传，广泛吸纳客户认筹
工程配合：看楼通道的包装完成
[天地美墅]组团示范单位及示范园林开放(10.27)
有98折优惠，不能选定单位 3 、如果一个客要两套或以上单位,需填写<<特殊事项申请表>> 4、有登记下筹之客户享有优惠：98折-5000元 5、无登记下筹之客户仅享有98折优惠 收筹目标：开售前完成1000个筹即开售（按解筹率约 40%计算）
客户登记数量：2000个 收筹目标：1000个
第一阶段——收筹具体部署
第一批 汇美景院18# 102
6,541.44 14,362.96
汇美景院19# 102
14,362.96
小计
440
66,207.61
汇美景院20# 102
14,362.96
第二批 林水湾畔7# 75
10,930.25
林水湾畔8# 75
2019年地产智库保利置业房地产促销专题研究.ppt
3、不太适宜大面积产品（如大两房、大三房等）；4、总价远低于项目过去销售价格时
应谨慎使用（以防以后客户情绪波动过大）
2、最常规的促销：打折
2、最常规的促销：打折
点评：
就像大家喜欢去商场购买打折的服装一样，楼盘的打折也是购房者较容易接受的一种方式。客户不 怕折扣多：有时候尽管一件商品不是很便宜，但由于折扣多，客户往往也会心动，买房子也一样。
8、最踏实的促销：补差价
8、最踏实的促销：补差价
点评：
和“无理由退房”一样，部分楼盘为了打消客户购房后最担心的降价问题，而提出“降价补差价” 的承诺，同样是给广大客户吃了一颗定心丸。因此，此促销策略也往往会收到出其不意的效果。
如2011年11月，长春东方之珠·龙翔苑提出了两年之内降价补差价的承诺，收到较多购房者关注。
了在某省的市场份额要提高5％的战略目标。为了达到这个目标，就必须主动出击，采取行动，统
一降价10％或者对顾客进行购买奖励等。
房地产促销的目的
A.数字化目标：
1、提高销售量；
B.软化目标：
1、宣传企业形象；
终极
2、提高销售速度；
3、增加来客数； 4、增加来访量；
2、扩大知名度；
3、提高美誉度； 4、稳固忠诚度； 5、形成竞争格局中的
暂时性差钱客户的购买，对促进走货的意义较大。
适宜产品： 比较适合刚需项目或投资型为主的项目
促销时机：
适合于楼盘销售过程中的任何时机（更适合于楼市的下行期）。 注意事项： 1、对纯高端自住性项目或办不了贷款的项目不适合； 2、对零首付或分期首付的细则及约束条件必须同购房者明确交代； 3、此策略可能存在一定的风险（如退房、客户不履行分期缴纳首付约定等）
同策2019年3月杭州·下沙保利地块市场评估及产品的的策划建议
北面沿江已有的房地产项目
东面沿钱塘江
诠释
高起点规划，热点开发区域 引导郊区化置业 提升区域整体形象 引进技术人才，改善区域人口素质
综合型大盘社区 大体量商业可成为项目增值条件之一
市内外可达性好、交通便捷 周边较为陌生，生活配套缺乏 改善居住氛围，可借鉴的操作经验
两条商业特色街区：文渊路-4号路“L”型都市商业街区；东南部钱
江湾休闲商业街区。
两个商贸服务配套网络：大型居住区的社区便利商贸服务设施；地
铁站口商贸服务设施预留规划。
交通体系状况
公 交 车 辆 线 路
交通体系状况
公 交 线 路 辐 射
区核 域心
交通体系状况
轨 道 交 通 线 路
本案地块
“一带”则是指沿江生态居住带，通过加快沿江土地出让和房地产开发，
打造高低错落、形态丰富的滨江型生态人文居住景观带。
区域规划方向
“一心、二副、二街、二配套”的总体框架。 一个商业中心：下沙城新区商贸和现代商务中心(CBD)。 两个商业副中心：建成区与大学城商业副中心；东南沿江商业副中
心。
下沙—海宁
目前状况 东段已通车，中段9月完工，西段尚待规划
已投入使用 已投入使用 已开工，预计将在2019完工投入使用
已投入使用
人口导入能力 较强 较强 较强 强
较弱
区块格局划分
北部工业区 新城中心区 下沙高教园区 杭州经济技术开发区 沿江生态居住区
北部工业区
下沙高教园区
新城中心区（规划）
246465
土地获取成本：22.8亿元
土地楼面价：3326元/㎡