安利的市场营销分析
安利公司市场营销详细分析汇总
2.安利公司决不背弃合作伙伴
1997年，南非分公司成立
新世纪头一年， 公司将安利、 捷星、捷通合并成安达高公司
2002年，公司选用了全新的企业标志， 新标志去掉了原标志的矩形外框 ， 反 映了安利勇于创新的精神 。 整个标识 蕴含了无穷的动势。
2004年 ，《福布斯》发布全美最大 100家私人企业排行榜，安达高公司 排名第19位
1969 年
安利公司十周年庆典 营业额达 8500 万美元 发生了一场大的灾难
安利工厂化为灰烬
1971年，在澳大利亚开业 1974年，在香港开业 1977年，在马来西亚开业 1979年，在日本开业 1982年，在台湾开业 1986年，进军欧洲 1991年，在韩国开业 1995年，在中国大陆开业
借推广产品新品牌重树企业形象这是安利 打的第一张牌
品牌的人性化是安利出手的第二张牌
用形象广告建立产品品牌形象，可以称之 为安利的第三张牌。
安利（中国）的营销理念
在这一发展方针中：“内求团结”是安利生存的内在要求和取得发 展的先决条件；“外求发展”是安利的基本经营战略；“优化管理”是 安利永葆生机活力的重要保证；“强化服务”是安利事业健康发展的生 命线；“重视人才”是安利持续发展的坚实基础；“珍惜商誉”是安利 长远发展的根本要求；“努力实干”是全体安利人都应具备的工作态度； “创建辉煌”是安利不断发展壮大的根本目标。
价值与远景
安利的价值
2、品牌的价值 （1）品牌已经不再是单纯的商品实 用价值的体现，而是成为拥有者身份 和地位的象征，也是一种生活态度和 生活方式的体验。
安利的价值
安利的价值
其他国家的今天，就是中国的明天
其它品牌一定会代理
市场营销环境分析-以安利为例
市场营销课后研究——安利（中国）的环境影响因素分析小组成员：郑传伟林鲁豫樊广彬季健健徐昀煜（以上排名不分先后）安利简介：1959年，两个聪明勤奋的年轻人杰·温安洛和理查·狄维士在家中的地下室迈出了安利事业的第一步。
时至今日，安利已发展成为世界知名的大型日用消费品生产及销售商，总部位于美国密执安州的亚达城，业务遍布80多个国家和地区。
安利生产的产品有450余种，包括营养保健食品、美容化妆品、个人护理用品、家居护理用品和家居耐用品等。
安利中国由郑李锦芬女士出任董事长。
安利（中国）工厂是美国安利公司海外最大的生产基地，坐落在广州经济技术开发区。
几经扩建，工厂占地面积由原来的5.8万平方米增至14.1万平方米，现容纳31条现代化生产线和原材料、包装材料等多个仓库，生产纽崔莱;营养保健食品、雅姿;美容化妆品、个人护理用品和家居护理用品和皇后锅具五大系列187余款产品。
安利（中国）的生产线均从欧美、日本等地原装进口，代表着国际最先进水平。
安利的宏观营销环境分析：人口环境根据我们所学知识，市场等于人口加购买力，人口环境中的人口规模、人口结构、家庭结构以及人口流动等要素都会对产品营销产生巨大的影响。
下面我们就从这几个方面开始探讨安利中国的营销分析。
1．人口规模是影响需求特别是消费需求的决定性因素，一般说来，人口规模越大，市场容量越大。
我国庞大的人口基数和每年巨大的人口增加量为安利提供了天然的潜在市场，安利于是来到中国。
2．中国多样化的人口结构和相对传统似的家庭结构在给予异土而来的安利巨大挑战的同时也带给其无限的市场潜力，老龄化趋势，特有的东方消费习惯和家庭观念产品提供借鉴。
经济环境以宏观经济环境、收入水平及分配模式、消费支出模式等构成企业开展市场营销活动的外部经济条件。
1．社会主义市场经济体制为中外合作的安利提供了开张自主营销和参与竞争的合法权利，日益完善的经济结构、稳步运行的经济态势以及我国政府较为开放和相对宽松的经济政策，加之中国的积极入世为安利的进入铺平了道路。
安利中国市场营销环境分析
安利中国市场营销环境分析11S012010081507 刘志韬一、宏观环境分析首先就安利这样的企业来分析，市场等于人口加购买力，人口环境中的人口规模、人口结构、家庭结构以及人口流动等要素都会对产品营销产生巨大的影响。
下面我们就从这几个方面开始探讨安利受人口环境因素的影响：1．人口规模是影响需求特别是消费需求的决定性因素，一般说来，人口规模越大，市场容量越大。
我国庞大的人口基数和每年巨大的人口增加量为安利提供了天然的潜在市场，安利于是来到中国。
2．中国多样化的人口结构和相对传统似的家庭结构在给予异土而来的安利巨大挑战的同时也带给其无限的市场潜力，老龄化趋势，特有的东方消费习惯和家庭观念产品提供借鉴。
第二，就经济环境来分析其收入水平及分配模式、消费支出模式等构成企业开展市场营销活动的外部经济条件：1．社会主义市场经济体制为中外合作的安利提供了开张自主营销和参与竞争的合法权利，日益完善的经济结构、稳步运行的经济态势以及我国政府较为开放和相对宽松的经济政策，加之中国的积极入世为安利的进入铺平了道路。
2.收入与支出方面，近年来，中国的GDP以每年约百分之十的增长率增加，可作为安利潜在顾客的我国居民收入也随之水涨船高，消费者的个人可支配收入也不断增加，为其产品的消费提供坚实的经济基础；于是伴随可支配收入的增加，我国居民家庭的恩格尔系数不断下降，消费结构日趋合理，档次不断提高。
消费者乐于也敢于消费各种高档的营养保健品等高档消费品，向享受型消费阶段的过渡为安利提供了丰富的产品弹性和利润空间；相对稳定的物价水平，和可靠的储蓄与信贷也大大提高了消费者的消费信心。
第三，就社会文化环境分析其在教育水平、语言文字、价值观念、审美观、风俗习惯以及宗教信仰的发展中给以安利带来的销售影响：1、随着我国加大对教育水平的发展，使得经济水平相对提高，人们的价值观念和消费水平也得以提高，追求者品质的享受，安利也在此过程中不断顺应人们消费观而完善自身，同时消费者的文化知识的提高也使得安利在营销活动过程中顺利的进展。
安利的市场营销分析
安利的市场营销分析市场营销是现代企业成功的关键因素之一，它能帮助企业了解目标市场，并有效推动产品和服务的销售。
安利（Amway）作为一家全球性的直销企业，其市场营销策略一直备受关注。
本文将对安利的市场营销策略进行深入分析，探讨其中的成功要素。
首先，在市场营销中，了解目标市场是至关重要的。
安利广泛使用市场调研来了解消费者的需求和偏好。
通过分析市场数据，安利能够精确地确定目标市场，了解他们的购买习惯以及他们对产品和服务的期望。
这使安利能够开发出更具针对性的产品和营销策略，从而更好地满足消费者的需求。
其次，构建强大的品牌形象是安利市场营销成功的关键。
安利以其高质量的产品和卓越的客户服务而闻名。
通过与顾客建立长期的关系和沟通，安利树立了良好的品牌形象。
他们重视顾客反馈，并不断改进产品和服务来满足不断变化的市场需求。
此外，安利也通过赞助体育赛事和社会活动等方式来提升品牌知名度。
所有这些努力使安利在竞争激烈的市场中保持领先地位。
第三，网络营销在安利的市场营销策略中发挥着重要作用。
随着互联网的普及和快速发展，安利积极利用互联网平台来推广产品和服务。
他们建立了一个全球性的在线平台，让消费者可以轻松地浏览、购买和了解安利的产品。
此外，安利还通过社交媒体等渠道与消费者进行互动，提供有价值的信息和建议。
网络营销为安利提供了更广阔的市场覆盖和更直接的沟通渠道。
另外，安利在市场营销中也注重与合作伙伴的合作。
安利与许多国际知名品牌建立了合作关系，通过共同推广和销售产品来实现双赢。
这种合作不仅扩大了安利的市场份额，还提供了更多的销售渠道和品牌资源。
与此同时，安利也与一些权威机构建立合作关系，共同进行产品研发和品质控制。
这些合作帮助安利提升产品的竞争力，进一步巩固了他们在市场中的地位。
最后，安利注重培养销售团队的能力，这是他们市场营销策略成功的关键。
安利提供了专业的培训和发展机会，使销售代表能够全面了解产品和销售技巧。
此外，安利还通过提供丰厚的奖励和激励措施来激励销售代表的工作积极性。
经典营销策划安利分析方案
经典营销策划安利分析方案一、引言随着市场竞争的日益激烈，企业需要运用一系列的市场营销活动来吸引客户和提高销售额。
营销策划是这些活动的核心，它通过分析市场趋势和竞争对手的策略，制定合适的营销方案。
本文将就经典营销策划的安利分析进行研究，分析其优势和劣势，并提出相应的策略来改进。
二、经典营销策划安利分析的优势1. 个性化定制：经典营销策划安利分析根据客户的需求和偏好，为其提供个性化的产品和服务。
这种定制化的营销策略可以增加客户的满意度和忠诚度。
2. 品牌形象塑造：经典营销策划安利分析可以通过精心设计的营销活动和广告宣传来塑造企业的品牌形象。
通过传递正面的品牌信息，企业可以赢得客户的信任和认可。
3. 效果评估和调整：经典营销策划安利分析通过市场调研和数据分析，可以及时评估营销活动的效果，并对策略进行调整。
这种反馈机制可以使企业的营销活动更加精准和有效。
4. 竞争优势加强：经典营销策划安利分析可以帮助企业了解竞争对手的优势和劣势，制定针对性的对策。
通过正确运用营销策略，企业可以在竞争中脱颖而出，提升自身的竞争优势。
三、经典营销策划安利分析的劣势1. 高成本：经典营销策划安利分析需要投入大量的人力、物力和财力。
从市场调研、客户分析到营销方案制定和执行，都需要耗费大量的资源。
2. 时间复杂性：经典营销策划安利分析是一个复杂的过程，需要进行大量的市场调研和数据分析。
这需要企业拥有专业的团队和技术支持，同时也需要耗费大量的时间。
3. 风险管理：经典营销策划安利分析涉及到对市场环境和竞争对手的准确判断。
如果分析错误，企业可能会面临巨大的风险，并导致营销活动的失败。
四、改进经典营销策划安利分析的策略1. 针对成本高的问题，可以采取以下策略来降低成本：- 合理利用内部资源：企业可以充分利用已有的资源，如专业人员、设备、技术等，减少外部的采购和租赁成本。
- 与合作伙伴共享成本：企业可以与其他企业或机构合作，共同承担营销策划安利分析的成本，降低自身的负担。
安利公司案例分析
安利公司案例分析一、公司简介安利公司成立于1959年，总部位于美国密歇根州，是全球率先的直销公司之一。
公司主要经营健康、美容、家居等产品，通过独立销售代表直接向消费者销售。
安利公司以其独特的直销模式和优质的产品而享有盛誉，成为全球直销行业的佼佼者。
二、市场定位和目标客户安利公司的市场定位是高端健康和美容产品的提供者。
公司的目标客户主要是追求高品质生活、注重健康和美容的消费者。
通过提供高品质的产品和个性化的服务，安利公司吸引了一大批忠实的消费者群体。
三、产品特点和竞争优势1. 健康产品：安利公司以健康产品为主打，包括营养保健品、健康食品等。
这些产品经过科学研究和严格测试，具有高度的安全性和有效性，能够满足消费者对健康的需求。
2. 美容产品：安利公司也提供一系列美容产品，包括护肤品、彩妆品等。
这些产品采用先进的技术和天然的成份，能够有效改善肌肤问题，让消费者拥有健康漂亮的肌肤。
3. 直销模式：安利公司采用直销模式，通过独立销售代表直接向消费者销售产品。
这种模式能够减少中间环节，提供更高品质的产品和更个性化的服务，同时也为销售代表提供了良好的创业机会。
4. 品牌声誉：安利公司凭借多年的经验和优质的产品，建立了良好的品牌声誉。
消费者对安利产品的信任度高，这也是公司的竞争优势之一。
四、市场分析和发展趋势1. 市场规模：全球健康和美容产品市场规模庞大，呈现稳步增长的趋势。
随着人们对健康和美容的关注度提高，安利公司有望在这个市场中获得更大的份额。
2. 亚洲市场：亚洲地区是安利公司的主要市场之一。
亚洲消费者对健康和美容产品的需求持续增长，安利公司通过不断拓展产品线和提升服务质量，已经在亚洲市场取得了良好的业绩。
3. 线上销售：随着互联网的普及，线上销售成为了一个重要的渠道。
安利公司积极拓展线上销售渠道，通过电子商务平台和社交媒体等方式，与消费者建立更密切的联系。
4. 品牌扩张：安利公司不断扩大产品线，推出新的健康和美容产品，以满足不同消费者的需求。
安利(中国)市场营销
五、STP分析
因为安利涵盖的领域广，为了更好的分析，我们提取其中一类产品进行叙述
S——Segmentation （市场细分）
地理细分： 安利公司的产品定位均处于 中高端的水平，故其主要的 销售地区在发展中国家或发 达国家，其消费者也主要集 中在较繁荣的地方，主要是 一线城市地区。 人口与心理方面细分： 随着社会的不断发展，部分 收入中等偏上的消费者人群 更加注重生活质量，追求健 康的饮食方式。
内 部 优 劣 势 分 析
机遇
1、产品种类繁多，且天然环保，覆盖 面广 2、销售人员数量多，有利于客户覆盖 3、强大的资金功能、财务系统 4、先进的仓储及物流配送中心
挑战
1、产品普遍价格偏高，更适合高收入 群体 2、采用直销加店铺的方式，很少在商 场设置店铺，流失了部分在商场消费的 顾客
SWOT分析矩阵
四、SWOT分析
安利在产品种类、产品质量、营销能力、人 力资源以及物流配送方面具有很高的竞争力， 但其价格略微偏高，销售渠道主要是直销价 店铺的方式 利用城市化发展中逐渐完善的商业体系以及
外 部 环 境 分 析
机会
1、中国经济形势发展良好，国民经济 逐年增长，居民消费水平提升 2、居民对健康的关注逐年增强，产品 的需求逐年增加 3、国家政策法规规定，对企业进行有 效客观的管理办法
六、营销策略（4PS）
在进入中国之初，安利以海外传统直销方式开始经营。
1998年，为顺应国情，安利主动打破海外营运将近40年的传统，按国家规定采用“店铺销售加 雇佣推销员”的经营方式转型经营。
渠道 ( Place）
企业并不直接面对消费者，而是注重经销商的培育和销售网络的建立，企业与消费者的联系是 通过分销商来进行的。 从市场营销的理论来看，安利是关系营销，其核心是销售人员的人际关系。（即新直销模式） 销售渠道：厂家——店铺——销售代表——消费者
安利(中国)公司市场营销分析
安利（中国）公司市场营销学分析一、企业介绍安利公司是世界最大的日用消费品公司之一。
在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务业企业中，排名第86位。
安利公司全球雇员近40万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括织物及家居护理、美发美容、婴儿及家庭护理、健康护理、食品及饮料等。
1988 年安利在中国建立合资企业，广州安利有限公司注册成立。
在中国销售的品牌有：玉兰油、海飞丝、沙宣、伊卡璐、飘柔、潘婷、舒肤佳、激爽、佳洁士、护舒宝、帮宝适、碧浪、汰渍等。
二、宏观环境分析1. 宏观环境涉及的主要内容企业营销活动的宏观环境因素是指给企业带来市场机会，同时也有可能对企业营销活动产生威胁的各种力量。
它主要包括：人口因素、经济因素、政治与法律因素、社会文化因素、科学技术因素和自然环境因素。
2. 安利公司宏观环境分析（1）人口因素中国人口规模大，消费群庞大，对日用品的需求量大，但就当时的日化行业而言，国内尚不存在一个能覆盖全国的企业和品牌，各个企业往往是安于服务一方百姓，各地区的企业都有自己的“势力范围”。
另外中国目前处于城市化进程，农村人口大量涌入城市，成为安利的一大潜在消费者。
（2）经济因素中国近年来经济增长快，人民收入有所增加，生活水平不断提高，对物质的要求水品也不断提高，为安利进驻中国提供了一定条件。
（3）政治与法律因素自中国加入WTO后，外资零售企业在中国的经营限制完全取消，为外资企业全面进入中国在政治和法律上开辟了一条渠道。
（4）社会文化因素当安利进驻中国时，由于传统的生活和消费观念，大多数消费者还在使用洗发膏和散装洗发水，为安利扩张市场提供了有利条件。
（5）科学技术因素随着科学技术不断进步，各领域的专业研究人才层出不穷，为安利建立一流的研究体系和规模提供了有利条件，可以根据不同地区消费者的需求研究和开发不同的新品。
（6）自然环境因素自然环境发生变化，污染越来越严重，人们在日常生活受到相应的影响，例如皮肤、头发等出现的问题越来越多，而安利抓住这一商机，根据不同的需求开发不同的市场，扩大自己的市场占有率。
安利行业分析
安利行业分析安利行业，即直销行业，是一种通过个人销售和推荐商品或服务的销售模式。
在这个模式下，销售人员从生产商处采购商品，然后通过个人销售、推荐和招募下线销售人员来获取收入。
安利行业的主要特点是直销模式和多级营销模式。
直销模式意味着销售人员直接面向最终消费者进行销售，避免了中间商的环节，降低了商品价格；多级营销模式则是通过招募下线销售人员来扩大销售网络，并从下线销售人员的销售业绩中获得佣金。
安利行业的优势在于：1. 低启动成本：安利行业通常不需要大额的投资，只需要购买少量的产品样品和销售工具即可开始业务。
2. 灵活的工作时间和地点：销售人员可以自由决定自己的工作时间和地点，更好地平衡工作和生活。
3. 奖励机制：安利行业通常采用奖励机制激励销售人员，销售人员可以通过不断努力和提升自身销售能力来获得高额的收入和奖励。
4. 职业发展机会：通过不断招募和培养下线销售人员，并帮助他们取得成功，销售人员可以逐步晋升为团队领导者，获取更高级别的奖励和收入。
然而，安利行业也存在一些挑战：1. 竞争激烈：安利行业市场竞争激烈，销售人员需要不断提升自己的销售技巧和团队管理能力，以保持市场份额和竞争力。
2. 市场风险：安利行业的成功与否很大程度上依赖于市场需求和经济环境。
若市场需求下降或者经济不景气，销售业绩可能会受到影响。
3. 法规限制：一些国家和地区对直销行业有一定的法规限制，销售人员需要遵守相应的规定和标准。
4. 团队管理困难：对于团队领导者来说，管理分散的销售团队可能会面临一些困难，如团队成员的多样性、团队士气的管理等。
综上所述，安利行业作为一种新兴的销售模式，具有较低的启动成本、灵活的工作时间和地点、奖励机制和职业发展机会等明显优势。
然而，也面临竞争激烈、市场风险、法规限制和团队管理困难等挑战。
对于从业者来说，需要不断学习和提升自己的销售技巧和团队管理能力，以获得成功。
安利营销方案
安利营销方案1. 引言安利是一家国际知名的直销公司，专注于健康、美容和家居产品的销售。
为了进一步推广产品和增加销售业绩，安利需要制定一个切实可行的营销方案。
本文将针对安利的营销目标、目标市场、竞争优势和推广策略进行分析和讨论。
2. 营销目标安利的营销目标是通过提高品牌知名度和增加销售业绩来实现公司的持续增长。
具体目标包括：•增加产品销售额，提高市场份额；•扩大客户基础，增加客户忠诚度；•提升品牌形象和认知度。
3. 目标市场安利的产品涵盖了健康、美容和家居多个领域，因此目标市场也较为广泛。
主要目标市场包括：•年轻人群体：年轻人对健康和美容的关注度较高，适合推广健康和美容产品；•养生市场：大众日益关注健康养生，安利的健康产品适合这一市场；•家庭市场：安利的家居产品可满足家庭生活需求；•直销渠道潜在用户：通过发展直销渠道，将其作为目标市场，扩大销售范围。
4. 竞争优势为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，安利需要明确自身的竞争优势，并将其巧妙地融入营销策略中。
•产品质量：安利的产品质量一直以来都是其竞争优势之一，在营销活动中强调产品质量的同时，提供充分的证明和保障，并与客户分享真实的用户体验。
•独特的价值主张：安利不仅提供健康、美容和家居产品，还关注环保和社会责任。
在营销中强调这些独特的价值主张，与目标市场的价值观相契合，树立积极的品牌形象。
•直销模式：将直销模式作为竞争优势，通过发展独立销售代理人（Distributors）网络，将产品推广到更广泛的市场，提高销售效率和覆盖范围。
5. 推广策略为了实现营销目标，并充分发挥自身的竞争优势，安利需要制定一系列切实可行的推广策略。
5.1 线上推广•建立官方网站和社交媒体账号，与潜在和现有客户保持紧密联系；•利用搜索引擎优化（SEO）技术，提升网站在搜索结果中的排名，增加曝光率；•定期发布有关产品特点、使用方法和用户心得的优质内容，以吸引更多访问者和潜在客户；•定期组织线上促销活动，包括限时折扣、赠品等，增加客户购买的刺激；•利用社交媒体平台进行用户互动，回答客户的问题，解决问题并提供个性化的购买建议。
安利公司案例分析报告
安利公司案例分析报告【案例分析报告】安利公司一、公司简介安利公司是一家全球领先的直销公司，总部位于美国密歇根州。
公司成立于1959年，以健康、美容、家居产品为主打，拥有众多知名品牌。
安利公司通过直销模式，将产品直接销售给消费者，构建了庞大的销售网络。
二、市场分析1. 健康产品市场：随着人们健康意识的提高，健康产品市场呈现出快速增长的趋势。
安利公司凭借其优质的健康产品，占据了市场份额的一部分。
2. 美容产品市场：随着人们对美容需求的增加，美容产品市场也呈现出快速增长的态势。
安利公司的美容产品以其独特的配方和高效的效果，深受消费者喜爱。
3. 家居产品市场：随着人们对生活品质的追求，家居产品市场也呈现出增长的趋势。
安利公司的家居产品以其高品质和创新设计，满足了消费者对品质生活的需求。
三、竞争优势1. 产品品质：安利公司注重产品品质的控制，从原材料采购到生产工艺，都严格把控，确保产品的高品质。
2. 研发创新：安利公司拥有一支强大的研发团队，不断推出新产品和改进现有产品，满足消费者不断变化的需求。
3. 直销模式：安利公司采用直销模式，通过与消费者建立直接联系，减少了中间环节，提高了销售效率。
4. 品牌影响力：安利公司在全球范围内建立了良好的品牌形象，成为消费者信赖的品牌。
四、发展策略1. 市场拓展：安利公司应积极开拓新兴市场，特别是发展中国家市场，抓住市场增长的机会。
2. 产品创新：安利公司应不断进行产品创新，推出更多符合消费者需求的产品，保持竞争优势。
3. 渠道优化：安利公司应加强与经销商的合作，提升渠道效率，增加销售额。
4. 品牌营销：安利公司应加大品牌营销力度，通过广告、宣传等手段提升品牌知名度和影响力。
五、风险与挑战1. 市场竞争：健康、美容、家居产品市场竞争激烈，安利公司需要与其他竞争对手进行差异化竞争。
2. 法规限制：不同国家和地区对直销行业有不同的法规限制，安利公司需要遵守当地法规，确保合规经营。
安利公司的营销策略及管理实务概述
安利公司的营销策略及管理实务概述安利公司是一家全球性的营销公司，以直销模式销售健康、美容、家居和个人护理产品。
该公司的营销策略和管理实务非常成功，以下是对该公司营销策略和管理实务的概述。
营销策略:1. 产品定位：安利公司致力于提供高品质的健康和美容产品，通过强调产品的天然成分、科学研发和卓越性能来树立优势。
公司积极关注消费者对健康和美容的需求，并推出适合不同人群需求的产品线。
2. 直销模式：安利公司通过直销模式将产品直接销售给消费者，避免了传统零售环节的中间环节，降低了成本。
同时，直销模式还建立了一个强大的分销网络，通过代理商本人直接推销产品，提高了产品的可信度和销售效率。
3. 利润分享：安利公司采用利润分享模式，代理商不仅可以通过直销产品获得利润，而且还可以通过发展下线代理商获得额外的收入。
这种模式鼓励代理商积极发展团队，并提供培训和支持，帮助他们获得更高的收入。
4. 基于关系的销售：安利公司强调与消费者建立长期稳定的关系。
通过提供优质的产品和服务，公司建立了忠诚的客户群体，这些客户会成为公司的忠实消费者，并推荐产品给他人。
管理实务：1. 培训和支持：安利公司注重为代理商提供全面的培训和支持。
他们组织培训课程、讲座和会议，帮助代理商了解产品知识、销售技巧和管理技能。
此外，公司还提供在线学习平台和个人指导，以帮助代理商提高业绩。
2. 激励计划：安利公司通过激励计划激励代理商的努力和成就。
公司设立了各种奖励机制，包括销售奖金、旅行奖励和资格晋升，并定期举办庆祝活动，表彰那些取得出色业绩的代理商。
3. 社区建设：安利公司建立了一个团结友爱的社区氛围。
代理商之间分享经验，互相支持和帮助。
公司还组织各种社交活动，如年会和团队建设活动，以增强团队精神和集体合作意识。
4. 品质管理：安利公司非常重视产品的品质管理。
他们通过严格的质量控制和检测，确保产品符合相关标准。
此外，公司还与多个权威机构合作，进行产品的临床测试和科学研究，确保产品的安全性和有效性。
安利产品营销策划方案
安利产品营销策划方案摘要：本篇安利产品营销策划方案旨在通过创新市场营销策略，提升安利产品的品牌知名度，口碑信誉和销售量。
我们将通过多个方面的努力，包括网络营销、社交媒体推广、线下体验活动等，从而树立安利产品作为市场领导者的形象。
目录：一、简介二、市场分析三、目标市场和目标消费者四、竞争分析五、SWOT分析六、市场营销策略1.品牌定位2.市场定位3.产品策略4.价格策略5.渠道策略6.促销策略7.广告与宣传策略8.售后服务策略七、风险评估八、执行和控制九、总结一、简介安利公司是全球领先的综合性健康和美容产品供应商，致力于为消费者提供高品质、安全、环保的产品。
我们的产品涵盖护肤品、营养品、家居用品等多个领域。
二、市场分析1. 全球健康和美容市场快速增长，消费者对产品质量和安全性的要求日益提高。
2. 以年轻人群为主要消费群体的新兴市场潜力巨大。
3. 电子商务的普及促使消费者更容易获取信息和购买产品。
4. 消费者对于环保和可持续发展的关注度逐渐提高。
三、目标市场和目标消费者针对市场分析结果和产品特点，我们将目标市场定位在以下群体：1. 年龄在25至40岁之间的女性，关注健康与美容。
2. 年轻妈妈，注重家居产品的安全和环境友好性。
3. 年轻人群，更加重视绿色环保产品的使用。
四、竞争分析我们的主要竞争对手是美宝莲、欧莱雅和露华浓等国际知名化妆品品牌，以及诸如李子柒这样的国内明星自媒体品牌。
他们均在产品选择、品牌知名度和营销策略方面有一定优势。
五、SWOT分析根据对安利公司的分析，我们得出以下SWOT分析结果：优势：高品质的产品、全球性的品牌影响力、充实的产品线、可持续发展的价值观。
劣势：市场份额较小、品牌知名度不高、与竞争对手的价格竞争激烈。
机会：迅速增长的健康和美容市场、年轻人群体更加倾向于购买环保产品。
威胁：竞争对手的知名度和市场份额、政府对化妆品行业的监管加强。
六、市场营销策略1. 品牌定位：将安利产品定位为高品质、安全、环保的健康与美容产品供应商。
安利市场营销案例分析(含问题)
INTRODUCTIONAmway is a global company which has built its success on direct selling. Direct selling is different from the more traditional distribution channels:customers visiting shops to buy their goods. Amway has three million Independent Business Owners (IBOs) worldwide who deal directly with clients, building up personal relationships and delivering direct to their homes. Amway manufactures and distributes over 450 different products including household goods, cosmetics and food supplements. The IBOs are highly motivated, selling to people they know or meet. The personal contact and care is an important element in direct selling.Focusing a Brand Product RangeACCESS THE CD FOR•printouts of the case study •hotlinks to: www.thetimes BROWSE THE WEB FOR•information on the organisation199720011997200119972001192019972001Eastern Middle Africa Southern 2,34019084937560794430271218121096432,482194115977761804532281519121086422,6192001551018163824533291821131086522,7502071711058786834634292222141086522,88821318610992898447343026231410765223.112.1121.417.222.748.36.36.813.311.1116.727.816.7--22.2-25.0-33.3FORECAST SALES OF SALON PRODUCTS BY MAJOR MARKET 1997/200119971998199920002001In Us Dollars,current rsp% Growth 1997/2001merchandising and guest appearances.One of the most important challenges for Amway’s team of experts was to develop the appropriate packaging for the new Satinique products. It was important to create a brand image for the total product range. The image cre-ated would reflect a great deal about the product and its consumers. This is the product Packaging can be crucial to the success of a new product and Amway went to great lengths to ensure that Satinique’s packaging and design appealed to the The Institute for Colour Research, a leading American analyst and forecaster of global colour trends, helped to deter-mine the colour palette and finishes forConclusionThe launch of any new product requires a considerable amount of time, effort and careful planning. Research and developmenting strategy accordingly. The focus of brand image and positioning of the product within the marketplace are of paramount importance.The Times Newspaper Limited and ©MBA Publishing Ltd 2000. Whilst every effort has been made to ensure accuracy of information, neither the publisher nor the clients can be held responsible for errors of omission or commission.QUESTIONS2What are the differences between research and development and market research? Why are both important to a successful product launch?4Analyse and evaluate Amway’s marketing tactics for the Satinique range. How does it differ from other fast moving consumer goods?Consumer profile:A picture of a typical consumer from within a target audience, constructed using market research.Direct selling:A method of marketing and retailing consumer goods directly to the consumer which relies neither on direct mail, product advertising nor fixed retail outlets.Distribution channel:The path taken by a product from the manufacturer to the consumer. This can include wholesalers and retailers.International marketing:Marketing goods and services in different countries, which may have very different cultures.Marketing mix:The tactics used to achieve the marketing strategy.These tactics would cover product,price, promotion, place, packaging,people etc.Marketing strategy:The overall marketing plan designed to achieve the objectives set for the product by the firm.Market research:Gathering of primary and secondary data about buying habits, likes and dislikes,usage and perceptions of actual and potential clients. It enables the firm to build up a consumer profile.Market segmentation:Splitting the market up by targeting groups of consumers by age, sex, socio-economic groups, ethnicity etc.Positioning:The orientation of the product within the market in comparison to competitor products.For example, is the product high quality with a high price, or aimed at the lower end of the market. It involves the creation of a product or brand image. All aspects of the marketing mix will affect its positioning.Primary data:The collection of new information through quantitative and qualitative research using, for example, focus groups, interviews,questionnaires and observation.Involves research in the field.Product life cycle:The phases of a product’s life span. These might include conception, development,growth, maturity, decline and withdrawal from the market.Companies will attempt to extend the profitable mature phase using extension strategies.Research and development:Scientific research and technological development of new products and processes. The process of innovation.Secondary data:Desk research into existing sources of information such as statistical data collected by other studies, magazine and press articles, trade journals, community service order, EU etc.Segment:A group of people defined by a common characteristic, e.g. age.•BROWSE THE WEB FOR•• www.thetimes ACCESS THE CD FOR1What is meant by market segmentation?Why do firms try to target certain groups?3What are advantages and disadvantages of market-ing over 3,000 individual product lines in over 30 countries? How does international marketing differ from domestic?THE TIMES 100 Edition 6What problems might you encounter with this exercise? b)Look at the design of the packaging carefully. How do you think this packaging has been designed to appeal to its target market?5Working in small groups,select any fast moving consumer product.a)Design a market researchquestionnaire to enable you to build up a typical consumer profile.BROWSE THE WEB FOR•answers to these questions •a profile of the organisation •revision helpwww.thetimes GLOSSARY OF KEYWORDS。
安利(中国)市场营销
七、评价
1.大市场营销的成功范例。
自从菲律普·科特勒提出“大市场营销”观念之后，中国学者很快将之引进国内。但是，这一战略思想在80年代的 新发展却很少在中国市场营销的实践中得到应用，未能将其推广。安利公司进入中国市场的事实却提供了大市场营销的 成功范例。 80年代末，中国市场正值“疲软”之时，而安利公司却决定选择中国为新的目标市场，并于1990年开始构思。其 首期工程于1995年1月竣工，每年可生产价值超过2亿美元的产品。安利公司进入中国市场的过程，时间跨度有5年之久， 历经中国宏观经济政策的三次调整、中国的三次起落，最后终于达成其进军中国市场的目的。 安利公司为了进入中国市场，除了努力取得有关政府部门的支持外，还认真研究中国的市场营销环境，充分运用 “经济的、心理的、政治的和公共关系技能，赢得若干参与的合作”。安利公司针对所谓中国的市场壁垒，采取如下策 略：(1)物尽其用。 (2)人尽其才。(3)符合政策。
内 部 优 劣 势 分 析
机遇
1、产品种类繁多，且天然环保，覆盖 面广 2、销售人员数量多，有利于客户覆盖 3、强大的资金功能、财务系统 4、先进的仓储及物流配送中心
挑战
1、产品普遍价格偏高，更适合高收入 群体 2、采用直销加店铺的方式，很少在商 场设置店铺，流失了部分在商场消费的 顾客
SWOT分析矩阵
结束语
美国在海外最大的十家公司之一。
五、STP分析
因为安利涵盖的领域广，为了更好的分析，我们提取其中一类产品进行叙述
S——Segmentation （市场细分）
地理细分： 安利公司的产品定位均处于 中高端的水平，故其主要的 销售地区在发展中国家或发 达国家，其消费者也主要集 中在较繁荣的地方，主要是 一线城市地区。 人口与心理方面细分： 随着社会的不断发展，部分 收入中等偏上的消费者人群 更加注重生活质量，追求健 康的饮食方式。
安利中国市场营销环境分析
安利中国市场营销环境分析11S012010081507 刘志韬一、宏观环境分析首先就安利这样的企业来分析，市场等于人口加购买力，人口环境中的人口规模、人口结构、家庭结构以及人口流动等要素都会对产品营销产生巨大的影响。
下面我们就从这几个方面开始探讨安利受人口环境因素的影响：1．人口规模是影响需求特别是消费需求的决定性因素，一般说来，人口规模越大，市场容量越大。
我国庞大的人口基数和每年巨大的人口增加量为安利提供了天然的潜在市场，安利于是来到中国。
2．中国多样化的人口结构和相对传统似的家庭结构在给予异土而来的安利巨大挑战的同时也带给其无限的市场潜力，老龄化趋势，特有的东方消费习惯和家庭观念产品提供借鉴。
第二，就经济环境来分析其收入水平及分配模式、消费支出模式等构成企业开展市场营销活动的外部经济条件：1．社会主义市场经济体制为中外合作的安利提供了开张自主营销和参与竞争的合法权利，日益完善的经济结构、稳步运行的经济态势以及我国政府较为开放和相对宽松的经济政策，加之中国的积极入世为安利的进入铺平了道路。
2.收入与支出方面，近年来，中国的GDP以每年约百分之十的增长率增加，可作为安利潜在顾客的我国居民收入也随之水涨船高，消费者的个人可支配收入也不断增加，为其产品的消费提供坚实的经济基础；于是伴随可支配收入的增加，我国居民家庭的恩格尔系数不断下降，消费结构日趋合理，档次不断提高。
消费者乐于也敢于消费各种高档的营养保健品等高档消费品，向享受型消费阶段的过渡为安利提供了丰富的产品弹性和利润空间；相对稳定的物价水平，和可靠的储蓄与信贷也大大提高了消费者的消费信心。
第三，就社会文化环境分析其在教育水平、语言文字、价值观念、审美观、风俗习惯以及宗教信仰的发展中给以安利带来的销售影响：1、随着我国加大对教育水平的发展，使得经济水平相对提高，人们的价值观念和消费水平也得以提高，追求者品质的享受，安利也在此过程中不断顺应人们消费观而完善自身，同时消费者的文化知识的提高也使得安利在营销活动过程中顺利的进展。
安利营销模式及其渠道分析
安利营销模式及其渠道分析安利公司是一家全球性的营养保健品销售公司，公司拥有独特的营销模式和销售渠道。
安利公司依靠其强大的网络营销模式和直销方式，不断扩大市场份额，慢慢成为全球营养用品保健市场领导者。
本文将详细阐述安利营销模式及其渠道分析。
一、安利营销模式安利公司的营销模式被称为“网络营销模式”或“直销模式”，这种营销模式代替了传统的销售模式，通过自由职业者（既安利的分销商）为消费者提供安利保健品的销售、服务和咨询。
这样，无需从商店购买或绕开中间商直接购买产品，直接从安利公司购买产品，分销商就是产品价值和质量的直接传递者。
安利公司的营销模式的核心是通过独立分销商直接向消费者销售产品，以此来提高产品的销售额和市场份额。
在安利公司的营销模式中，分销商是最重要的环节。
拥有团队制度的分销网络和营销奖金制度，不仅能够有效地创造客户群、提高产品销售额，同时，还能激发分销商对公司的认同和忠诚度。
二、安利渠道分析1. 自由职业者自由职业者是指在安利公司注册成为顾问，作为独立的合作伙伴加入安利公司，并在社区和网络中拓展新客户。
自由职业者卖出的产品可以获得商品销售奖金，团队所售出的产品可以获得团队销售奖金，并参与公司层次奖金计划。
安利的自由职业者是最基本的销售渠道，他们积极地向朋友、亲戚、邻居、同事推销保健品。
自由职业者还可以通过社交网络、短信、电话等方式拓展销售阵地，将销售范围扩大到更多的潜在客户。
2. 社区市场安利公司注重通过社区市场来提高产品的推广。
安利公司在社区内建立零售店、健康馆和办公场所，并邀请专业人员为消费者提供健康咨询和建议。
在社区市场中，安利追求的是销售数量和认知度的最高水平，因此，公司会针对社区中的不同新陈代谢类型，提供专业的健康评估和建议，以达到针对性推销其特定的保健品。
3. 安利商城安利公司还在其官方网站上开设了“安利商城”，消费者可以在该网站上选购安利的各种产品。
安利商城的直接优势是商品售价低，因为它去掉了终端零售商和批发商的分布环节。
安利的市场营销分析
安利（中国）的市场营销分析1企业简介1.1概况安利是世界最大的直销企业。
安利中国以大型生产性企业定位，以“店铺销售加雇佣推销员”方式经营。
销售纽崔莱营养保健食品、雅姿美容化妆品、个人护理用品、家居护理用品四大系列1.2营销模式安利的采用多层次直销的经营模式，产品从工厂生产出来，经过经销商、直销员或者专卖店，直接到客户手中，减少中间的流通环节，并保证其售前、售中、售后服务，让客户可以得到更好的服务。
安利的销售模式被认为是最好的营销模式，美国哈佛大学将安利的奖金制度作为一个MBA案例，让学生学习；中国人民大学MBA市场营销卷也将安利的营销模式收录进去，以及日本的早稻田大学也将其收录，可见其制度较高的市场价值及学术认可度。
多层次直销指的是直销企业在具体开展的直销业务中，允许自己的直销产品经过若干层次的直销商的销售行为而进入到消费者手中。
在多层次直销中，其独立签约的直销商们往往都在努力打造自己的直销组织，只有它的营销组织不断扩大，它才可以通过管理整个营销组织的绩效增长获取更多的利益。
1.3奖金制度众多的奖金类别和精细的奖励规则组成了安利的奖金制度，包括市场推广佣金、达标市场人才培育奖金、宽度市场拓展奖金（红宝石奖金）、深度达标市场人才培育奖金、营销经理年终股东花红（翡翠奖金）、总监年终花红（行政钻石）奖金、FAA创办人稳健奖金等，安利的奖金制度被美国哈佛大学的经济管理系市场营销学视为典范案例，也是中国人民大学工商管理MBA教程的经典案例和必修课程，以其科学，透明，公平，人性化的设计，成为直销行业制度的典范，其美国微软总裁比尔盖茨也曾称赞安利奖金制度的无懈可击！1.4营销现状虽然市场竞争激烈，但安利凭借独具特色的渠道优势、技术领先的产品优势使得安利得到了快速发展。
安利拥有几百个品种的多元化产品线，产品质量是优质的但是价格偏高，安利公司需要不断增强产品线的创新能力。
同时制定适时的适宜的市场价格。
安利的品牌在中国具有较高知名度、市场占有率和影响力，但是几十万经销商分散在全国各地，管理难度加大。
安利市场营销案例分析
安利市场营销案例分析 随着我国经济体制改⾰,⼈们可⽀配收⼊增加,物质⽂化、审美要求也⽇益提⾼,这对安利市场既是机遇也是挑战。
以下是店铺为⼤家整理的关于安利市场营销案例分析，⼀起来看看吧! 安利市场营销案例分析篇1 安利公司1959 年创⽴于美国，是世界知名的⽇⽤消费品⽣产商及销售商，业务遍及80多个国家和地区，营销⼈员超过300 万⼈。
2002 年，安利在全美500 家最⼤私营企业中排名第27 位;在50 ⼤家居与个⼈⽤品制造企业中排名第4 位;公司总资产达380 亿美元。
近50年来，直销⼀直被安利公司看作最有效的营销⽅式，然⽽当安利公司兴冲冲的将其直销模式导⼊中国的时候，却遭遇了前所未有的尴尬。
安利公司⾃1992 年进⼊中国市场就开始引⼊“多层次直销”。
当时中国市场正处于从计划经济向社会主义市场经济的转型中，随着安利直销业务的发展，各种⾮法传销同时混⼊市场，扰乱了市场秩序。
1998年4 ⽉，中国国务院颁布了禁⽌传销经营活动的通知，安利全球统⼀的营销模式在中国市场受挫。
其巨⼤的知名度甚⾄成为⾮法传销的代名词。
作为⼀个有40 年直销⽂化传统的公司，在“保持传统，离开中国”还是“改变⾃⼰，适应中国”的痛苦抉择中， 安利作出重⼤决策：根据中国当时特殊的市场背景与特点对经营模式实施转型，即海外安利和中国安利采取不同的营销模式。
1998 年7 ⽉，安利 (中国)以“店铺+推销⼈员”的新⽅式重新开业。
它把原来分布在全国的20 多家分公司，改造为第⼀批店铺，并陆续进⾏扩充;所有产品进⼊店铺并实⾏明码标价，由消费者⾃⾏选购，杜绝推销员⾃⾏定价带来的问题;通过考试将部分推销⼈员变为安利的合约雇员，营销⼈员的收⼊均从公司获得，推销员之间不再存在上下线关系。
安利 (中国)在传销被禁⽌后，销售⽴刻狂跌。
1998 年，安利 (中国)的销售额只有3.2 亿元;然⽽从 1999 年开始，安利(中国)的业绩开始上升，⽽且⼀路狂升，增⾄1999年的6.4 亿元。
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安利（中国）的市场营销分析
1企业简介
1.1概况
安利是世界最大的直销企业。
安利中国以大型生产性企业定位，以“店铺销售加雇佣推销员”方式经营。
销售纽崔莱营养保健食品、雅姿美容化妆品、个人护理用品、家居护理用品四大系列
1.2营销模式
安利的采用多层次直销的经营模式，产品从工厂生产出来，经过经销商、直销员或者专卖店，直接到客户手中，减少中间的流通环节，并保证其售前、售中、售后服务，让客户可以得到更好的服务。
安利的销售模式被认为是最好的营销模式，美国哈佛大学将安利的奖金制度作为一个MBA案例，让学生学习；中国人民大学MBA市场营销卷也将安利的营销模式收录进去，以及日本的早稻田大学也将其收录，可见其制度较高的市场价值及学术认可度。
多层次直销指的是直销企业在具体开展的直销业务中，允许自己的直销产品经过若干层次的直销商的销售行为而进入到消费者手中。
在多层次直销中，其独立签约的直销商们往往都在努力打造自己的直销组织，只有它的营销组织不断扩大，它才可以通过管理整个营销组织的绩效增长获取更多的利益。
1.3奖金制度
众多的奖金类别和精细的奖励规则组成了安利的奖金制度，包括市场推广佣金、达标市场人才培育奖金、宽度市场拓展奖金（红宝石奖金）、深度达标市场人才培育奖金、营销经理年终股东花红（翡翠奖金）、总监年终花红（行政钻石）奖金、FAA创办人稳健奖金等，安利的奖金制度被美国哈佛大学的经济管理系市场营销学视为典范案例，也是中国人民大学工商管理MBA教程的经典案例和必修课程，以其科学，透明，公平，人性化的设计，成为直销行业制度的典范，其美国微软总裁比尔盖茨也曾称赞安利奖金制度的无懈可击！
1.4营销现状
虽然市场竞争激烈，但安利凭借独具特色的渠道优势、技术领先的产品优势使得安利得到了快速发展。
安利拥有几百个品种的多元化产品线，产品质量是优质的但是价格偏高，安利公司需要不断增强产品线的创新能力。
同时制定适时的适宜的市场价格。
安利的品牌在中国具有较高知名度、市场占有率和影响力，但是几十万经销商分散在全国各地，管理难度加大。
2营销物流分析
物流在市场营销中的作用：保值、节约、缩短距离、增强企业竞争力提高服务水平、保护环境、创造社会效益和附加价值。
企业在出售商品时，物品在供方与需方之间的实体流动。
直销指以面对面且非定点之方式，销售商品和服务，又称“门对门销售”或“人对人销售”。
直销是没有中间商的行销。
直销者绕过传统批发商或零售通路，直接从顾客接收订单。
直销物流的主要作用有以下几个方面：
物流是保证商流顺杨进行，实现直销产品价值和使用价值的物质基础。
在直销产品流通中，商流的目的在于变换产品的所有权（包括支配权和使用权），而直销物流才是直销产品
交换过程所要解决的社会物质变换过程的具体体现。
没有直销物流过程，也就无法完成直销产品的流通过程，包含在产品中的价值和使用价值就不能实现。
直销物流能力的大小，包括运输、包装、装卸、储存、配送等能力的大小强弱，直接决定着直销产品流通的规模和速度。
如果物流能力过小，整个直销产品流通就会不顺畅，流通过程就不能适应整个直销企业发展的客观要求。
直销物流是开拓直销市场的物质基础，决定着直销市场的发展广度、规模、方向。
从直销市场发展的情况来看，正是由于产品运输方式的变革为中国直销市场的开拓创造了物质前提。
在当代，任何一个国家在竞争日益激烈的世界市场中要扩大自己的市场开拓能力，就必须重视物流的改善，否则，就会在竞争中失败。
从国内的直销市场来看，直销物流状况直接影响直销市场产品供应状况，并且直接影响着消费者需求的满足程度。
直销物流直接制约直销企业生产力要素能否合理流动，直接制约直销资源的利用程度和利用水平。
由于直销产品具有二重性，使用价值是价值的物质承担者这一基本特征，使直销产品的流通范围和流通时间在很大程度上受到产品使用价值本身特性的强烈制约，从而反过来对产品生产的增长速度和产品的商品过程起着决定性作用。
有这样一种情况，直销资源优势由于物流条件的限制而无法转化为商品优势进入流通过程。
可见直销物流的组织状况已经构成制约生产的发展和产品商品化程度的决定性条件之一。
3营销环境
市场营销环境是存在于企业营销部门外部的不可控制的因素和力量，这些因素和力量是影响企业营销活动及其目标实现的外部条件。
营销活动要以环境为依据，企业要主动地适应环境，而且要通过营销努力去影响环境，使环境有利于企业的生存和发展，有利于提高企业营销活动的有效性。
3.1宏观环境
宏观营销环境指对企业营销活动造成市场机会和环境威胁的主要社会力量。
包括人口环境、经济环境、自然环境、政治法律环境、科学技术环境、社会文化环境等。
宏观营销环境一般以微观环境为媒介去影响和制约企业的营销活动，又被称为间接营销环境。
科特勒认为：微观环境受制于宏观环境。
3.1.1人口环境
市场是由具有购买欲望和购买能力的消费群体组成，人口是市场的第一要素。
因而，人口状况成为企业营销人员最为关注的首要环境因素。
我国的人口基数和城镇人口的不断增加，为营销打下良好基础。
3.1.2经济环境
我国现在经济发展较快，人均收入不断提高，社会购买力不断增大，似的企业的市场营销机会随之扩大。
3.1.3法律环境
因为安利采用直销模式，在中国的经营一直受到法律环境比较深远的影响。
《禁止传销条例》在开放并规范直销的同时严厉打击传销。
世界各国关于直销的立法大多从反金字塔法和冷静法入手，防止变相的直销行为造成损害，同时多层次直销被认为是合法的。
3.1.4社会文化环境
社会文化主要指一个国家、地区的民族特征、价值观念、生活方式、风俗习惯、宗教信仰、伦理道德、教育水平、语言文字等的总和。
我国消费者不再仅仅满足于温饱，为而是更加关注营养保健食品，追求健康和环保的生活理念。
3.1.5科学技术环境
科技的发展尤其是信息技术的发展使企业降低运行成本，提高了工作效率。
3.2微观市场环境
微观营销环境指与企业紧密相联，直接影响企业营销能力的各种参与者。
包括：企业内部、市场营销渠道企业、顾客、竞争者、社会公众。
微观环境直接影响与制约企业的营销活动，多半与企业具有或多或少的经济联系，也称直接营销环境，作业环境。
中国保健品和日化市场竞争日趋激烈，企业由注重产品利润变为注重产品渠道渗透和消费者的满意度，市场增长方式由粗犷的模仿性增长变为集约的创新型增长。
4营销不足和存在的问题
产品价格偏高，更新换代速度较慢
渠道调整的震荡，对未来企业地位和盈利造成冲击
新直销条例团队计酬的禁止及其他企业的挖墙脚，造成人员流失
市场竞争激烈，老牌对手的壮大和新企业的加入
5针对营销不足和问题的营销战略与策略
继续稳固产品的市场地位，巩固已有知名度，持续稳健增长
适当降低产品价格
不断开发新产品完善现有产品
调整自身制度，完善营销方式，使之符合中国国情和国家法律法规
参考文献
1.郑星季，《全球最成功直销公司的成长之路-安利传奇》，黑龙江人民出版社，2004年第一版
2.韩光军，《品牌策划》，经济管理出版社，1997娘第1版
3.霍普金斯，《如何做好销售》，企业管理出版社，2000年第1版
4. 多层次直销，百度百科，/view/615560.htm
5.直销物流，百度百科，/view/4334631.htm。