安利营销渠道模式简析——浅谈直销模式

安利公司的渠道策略分析

班级：国际经济与贸易（国际金融）

姓名：杨庆澄

学号：32012182025

目录

第一章安利集团与安利中国 (4)

..

1.1. 安利公司的基本状况 (4)

..

1.2. 安利（中国）的概况 (5)

..

第二章安利在中国遇到的挑战及应对策略分析 (7)

..

2.1传销与直销的定义

7...

2.1.1............................................................................................................ 安利在 98

年遭遇到的挫折.................................................. 7..

2.1.2 ......................................................................................................... 传

销与直销

8...

2.2安利的解决之道

9...

2.2.1 人员场地的调整

............................................................... 9.

..

2.2.2 ......................................................................................................... 计

酬方式的调整

1..0

2.2.3 ......................................................................................................... 调

整后的成果

1..1

第三章安利的渠道现状及问题分析....................................................................... 1. 2

1.剥削严重

1..3.

2.培训问题混乱

1..3

3.经销商经销竞争对手的产品

1..5

第四章安利渠道问题应对策略....................................................................... 1.. 6

1.确定共同的目标和价值观

1..6

2....................................................................................................................... 倡导相互咨询，彼此之间共享信息和成果.................................... 1. 6

3....................................................................................................................... 对营销人员中的弱者提供帮助....................................................................... 1.. 7

4.规范培训会议运作

1..7

5.慎重处理削价问题

1..7

6.调整价格，与全球产品价格保持一致

1.8

7.建立渠道忠诚度

1..9

第五章结束语....................................................................... 2. .0

安利（中国）渠道分析

第一章安利集团与安利中国

1.1.安利公司的基本状况

1959年，两位美国的年青人，杰•温安洛和理查•狄维士在自己的地下室携

手创建了后来享誉世界的美国安利公司，总部位于美国密歇根州的亚达城。经过40多年

的飞速发展，如今美国安利公司在全球80多个国家和地区都开展了业务。美国安利公司

有97间标准实验室，700多位科研人员，并与75所全球一流的高校合作，已经取得了525项专利，还有319项正在申请中。2010年公司全球业务总收入达到110亿美元，在著名财经杂志“福布斯”（Forbes）2010 年全美最大500家私人企业排名中名列19位。

安利公司在美国所处的地位，如果和电脑业盟主IBM、汽车生产龙头通用（GM ）相比，规模的确有较大的差距。因为安利生产的产品都是日用消费品，

廉价的家庭及个人护理日用品，并非电脑、汽车之类的高档昂贵的商品。在著名财经杂志《福布斯（Forbes）》2008年全美最大100家私人企业排名中，安利名列第44位。值得骄傲的是，四十年来，安利公司也经历了美国两次严重的经济衰退，但经营效益从未减少。在不景气时期，包括IBM与微软等公司都曾大量

裁员，但安利公司从未裁减过员工，其生产及经营规模一直维持稳定发展。

1.2. 安利（中国）的概况伴随着中国经济的蒸蒸日上，安利当然不会放过中国这个巨大的市场，于是安利1992 年进入中国内地，并于1995 年正式开业，安利（中国）日用品有限公司为中美合作的大型企业，投资总额为2.2 亿美元。公司总部位于广州中信广场和美国银行中心，同时，还在北京及上海设有地区办事处，办公总面积达到14.1 万平方米，生产、销售纽崔莱营养保健食品、雅姿美容化妆品、个人护理用品以及家居护理用品四大类，60 多款产品。此外，安利公司还在广州、上海分别设有研究发展中心，致力于为中国消费者量身打造优质新品。2003 年，安利公司荣获美国安全检测实验室公司颁发的ISO9001 ：2000 质量管理体系和ISO14001 ：1996 环境管理体系认证；1996 —2002 年，安利公司三度蝉联“外商投资先进技术企业” 。

安利（中国）采用“ 店铺销售+雇佣推销员”的独特的运营方式，通过遍布全国的店铺和营销人员为顾客提供优质产品和完善服务。目前，安利在全国开设了130 多家店