【宝马BMW】新BMW3系竞争对手信息
销售技巧与话术ACE和CPR
销售（转述） ：“刘哥到件慢，是我们不能否认的，少数的几位车主是等了很长时间。”
客户：“听说你们的配件到的很慢！”
客户：“我朋友就开奔驰，他说的。”
销售（解决）：但是到件慢的配件一般都是很少坏的部件，比如说变速箱，发动机。但是有时候赶上哪个客户的车偏巧撞到了这个部位。您知道像这样的部件一般都要从厂家定货，所以时间很长。但您放心这个问题不会发生在一般车主身上
提升：“有鉴于此COMAND设计了容易直观操作的驾驶室管理，不用记忆上下左右各是什么功能。”
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客户：我觉得宝马的3的I-Drive操作更方便
ACE竞品比较话术5
使用开放式问题进一步明确顾客的异议 切忌用防御式的辩解或者反驳的口吻提出问题 采用积极的倾听的技巧确保你准确地理解顾客的异议
客户：A4的空间比C的空间大
ACE竞品比较话术1
客户：A4的空间比C的空间大 销售：请问金小姐您是指头部空间还是腿部部空间或是侧边比我们大？ 客户：腿部和侧部 认可：“金小姐您说的没错，A4的膝部空间确实比我们的大了一点， 比较：但只比我们多了一个拳头那么大的空间，您看我们的前排座椅的后面特意的为我们的客户留出了凹入是的腿部空间设计，您看腿部放到里面是不感觉很舒适，再说到我们的侧部空间，我们这款C级车的侧门板采用的是加固防撞设计，厚度是10厘米，而A4是9厘米，侧门我们比A4多了1厘米，我们侧部还有防撞钢梁，在车辆受到侧面撞击时，对人身体的伤害就会比较小，相比较A4而言，我们在侧部的安全方面显得比他突出，您说是吧！ 提升：再说金小姐您买车不止是因为空间一个因素才买的吧。我们这款C级车有很多的亮点，您看您经常拉着女儿上下学和家人一起开车游玩，驾驶的舒适性和操控性也是您考虑的吧 客户点头 销售：“那让我为首先为您介绍一下奔驰C 级车的舒适性吧”
宝马品牌介绍(PPT66张)
扩展汽车增值服务
品种丰富的金融服务选项令宝马集团产品与服务的整个范围 达到完善。在此领域，公司的稳健发展势头已经持续数年，从而 在汽车增值链中获得了更多的收益。
核心价值
BMW的“剔除—减少—增加—创造”坐标格
剔除
“低性能”的公司 “尊贵、传统、豪华” 乏味的体验 营销与工程技术脱节 冷冰冰的汽车
主要竞争对手分析
BMW主要车系 对应的竞争对手
Sheer Driving Pleasure
3系
5系 7系 X系 MINI
奔驰C级，奥迪A4，克莱斯勒300C，凯迪 拉克CTS，沃尔沃S40，丰田皇冠
奔驰E级，奥迪A6，凯迪拉克SLS 奔驰S级，奥迪A8，沃尔沃S80 奔驰ML级，奥迪Q7，保时捷卡宴 大众途锐 大众 甲壳虫，奥迪TT
Corniche
车身两边的线条犹如一对展开的翅膀，以及4盏圆形车头灯 和车尾灯的组合，其外观尽显不凡的皇家气质，同时散发着 温馨的新生活气息。劳斯莱斯引以为豪的高雅、精致的内饰 在Corniche上同样得以沿袭。
公司环境分析
A. PEST环境分析 B. 产业环境分析 C. 行业发展驱动因素 D. 行业生命周期 E. 关键成功要素 F. 战略集团分析 G. 主要竞争对手分析 H. 外部因素合成EFAS
宝马集团
BMW
MINI
RollsRoyce
∆
B M W
• 宝马汽车公司，全名：
巴伐利亚机械制造厂股份公司
• 宝马是驰名世界的汽车企业之一，
也被认为是高档汽车生产业的先导。
车标含义
• 宝马标志中间的蓝白相间图案，代表蓝 天，白云和旋转不停的螺旋浆，喻示宝 马公司渊源悠久的历史，象征该公司过 去在航空发动机技术方面的领先地位， 又象征公司一贯宗旨和目标：在广阔的 时空中，以先进的精湛技术、最新的观 念，满足顾客的最大愿望，反映了公司 蓬勃向上的气势和日新月异的新面貌。
宝马营销策略分析
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公司的主要目标
• BMW集团的总体目标是： 作为最成功的高档汽车和摩托车生产商立足于国际市场。
• BMW的近期目标是 成为亚洲豪华车市场的绝对领导者 • BMW的具体目标 2008年，销售大约140万辆汽车，实现40%的增长，集团 的年销售额突破500亿欧元。
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促销策略
• 宝马公司考虑到当今的消费者面对着无数的广告和商业信息，为 了有效地使信息传递给目标顾客，宝马采用了多种促销方式。
广告
活动主要分为两个阶段：第 一阶段主要是告知消费者宝 马是第一高级豪华车品牌， 同时介绍宝马公司的成就和 成功经验；第二阶段宝马用 第七系列作为主要的宣传产 品，强调宝马的设计、安全、 舒适和全方位的售后服务
2
在销售方式上，宝马公 司采取直销的方式。宝 马是独特、个性化且技 术领先的品牌，宝马锁 定的顾客并非是大众化 汽车市场，因此，必须 采用细致的、个性化的 手段，用直接、有效的 方式把信息传递给顾客
3
直销是最能符合这种 需要的销售方式。宝 马公司在亚洲共有 3000多名直销人员， 由他们直接创造宝马 的销售奇迹
• 2007年度《财富》全球500强中排名中名列第八十八位。
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公司的使命及经营理念
• BMW的使命是成为顶级品牌的汽车制造商
• BMW德文名字中间的单词是发动机 Motoren，宝马长期 以来以“运动的公司”（The Mobility Company）作为 自己的理念。几十年来宝马一直把追求运动时的乐趣作 为自己的目标。 • 宝马的口号是“纯粹的驾驶乐趣” （Sheer Driving Pleasure）
宝马新3系长轴版官图详解 轴距加长110mm
宝马新3系长轴版官图详解轴距加长110mm∙易车网∙2012年04月06日05:00∙来源：易车网∙作者:毕远浩∙图片新闻【易车网图解新车】昨天，我给读者简单介绍了华晨宝马全新BMW 3系长轴距版（以下简称新3系L）官图及相关车型信息（想回顾？点击这里>>>），为了让读者更系统地了解这款专为中国市场设计研发的加长轴距车型，我在综合官方信息以及对比标准轴距版新3系的设计后，做了以下这篇图解文章。
其实，华晨宝马全新BMW 3系长轴距版并非仅仅是加长了轴距，更多专属设计也与标准轴距版3系有着较大的区别，他们到底不同在哪？看完本文您就会明白：较早前我同事已经对全新BMW 3系做过一次官图详解，点击下图链接查看详细：外观：轴距拉长110mm 整车线条经重新优化新3系L车身尺寸分别为长4734mm、宽1811mm、高1455mm，轴距达到了2920mm，不仅全面超越标准轴距版新3系，面对同级竞争车型也同样有着较大的优势。
（新3系L、标准轴距新3系、新奥迪A4L、新奔驰C级四款车型参数对比如下表）与标准轴距版新3系相比，新3系L最大特点无疑是它的加长设计。
新3系L是在第六代宝马新3系轿车基础上，对车长和轴距同时增加110mm设计而成。
当然了，除了车身加长以外，新3系L也有不少变化与标准轴距版车型不同，但不变的是它的车身依然采用了大部分新宝马3系轿车固有的特征元素，重点可体现在短前后悬，长发动机舱等方面，并同时保留了优雅和豪华的气质。
细节方面，新3系L同样采用了标准轴距版新3系的双肾形中网格栅及V形发动机舱盖设计前脸，依然保留了大灯与双肾形格栅过渡的水平小版块，凸显整车前脸的宽度，这个设计我最初看觉得很不可思议，看多了觉得也不会很难看，至于消费者是否喜欢，那就见仁见智了。
根据335Li和328Li配置不同，前保险杠下方雾灯的装饰条也有不同，335Li采用的是单条L型合金金属条装饰，而328Li则是用的双横辐平行镀铬条装饰。
宝马汽车公司推销存在问题及解决对策
摘要随着市场经济的不断发展和完善，推销活动已经成为社会经济生活中普遍存在的现象，引起了包括业界在内的全体社会的广泛关注。
在激烈竞争的市场环境下，任何企业想要生存和发展，不仅要生产出符合市场需要的产品，同时还必须大力加强推销工作。
推销是现代企业拓展市场的利器，是促进产品从生产企业转移到消费者，促进商品价值实现的有力保证，在企业经营活动中起着举足轻重的作用。
作为销售工作的主力军，销售人员对于我们社会运行的重要性是不言而喻的。
某个业内人士曾经这样评论说：只有当物品被销售时，一切才有可能发生。
如果真是这样，那么缺了销售人员，我们也许不能再生产任何东西。
人员推销具有机动灵活、针对性强、反馈性好、一步到位等优点，所以很多企业都致力于对推销人员的管理。
本文通过对宝马汽车公司推销人员的选拔、培训与激励的介绍，系统展示了现代营销的理论成果及实践经验。
目的在于能够提高宝马汽车推销人员的素质，增加宝马汽车在国内市场的市场份额，打响“宝马汽车的知名度。
关键词：宝马汽车公司；品牌经营；人员推销目录序言 (1)1 企业概况 (2)1.1 宝马汽车公司简介 (2)1.1.1 宝马汽车公司概况 (2)1.1.2 宝马汽车公司现状分析 (2)1.2 宝马汽车的推销现状分析 (3)1.2.1 主营业务范围 (3)1.2.2 宝马汽车公司推销现状分析 (4)2 宝马汽车推销的市场分析 (5)2.1 宏观环境分析 (5)2.2 宝马汽车的市场推销分析 (5)2.2.1 推销需求分析 (5)2.2.2 推销竞争分析 (6)3 推销人员在推销过程中存在的问题 (7)3.1 推销人员的诚信 (7)3.2 推销人员的正直 (8)3.3 推销人员的态度 (8)3.4 推销人员的能力 (8)3.4 推销人员的责任感 (9)3.5 推销人员的坚持 (9)4 宝马汽车企公司培训推销人员的对策 (11)4.1 销售人员的管理 (11)4.1.1 销售人员的挑选 (11)4.1.2 销售人员的招聘 (11)4.1.3 销售人员的培训 (11)4.1.4 销售人员的竞争意识 (11)4.2 销售人员的激励和约束 (12)4.3 销售人员的评估 (12)4.4 具体培训对策 (13)4.4.1 寻找顾客 (13)4.4.2 接近准备 (13)4.4.3 接近顾客 (13)4.4.4 推销面谈 (14)4.4.5 处理异议 (14)4.4.6 达成交易 (14)4.4.7 跟踪服务 (15)5 推销人员问题解决对策的可行性分析 (16)结束语 (17)参考文献 (18)宝马汽车公司推销存在的问题及解决对策调查单位：沈阳市宝马汽车指定经销商调查时间：2009.11.24~25序言推销是指一个生产物品或提供服务的社会组织向社会各界消费者推广货物销路的活动，是说服一个人或一群人去购买产品或享受服务的过程。
[2011更新版] 宝马 E90 M3 SEDAN 解析
![[2011更新版] 宝马 E90 M3 SEDAN 解析](https://img.taocdn.com/s3/m/8f38ec639b6648d7c1c746ea.png)
宝马E90 M3 SEDAN核心解析运动感、轻量化与高效率是新BMW E92 M3 COUPE的设计核心，作为宝马M3历史上第二款四门轿跑车（第一款为E36平台），E90 M3 SEDAN自然也要遵循这个原则，这也是M3的根本！那么这款车开起来究竟会怎么样呢？让我们走进M3 Sedan的内部。
动力：装配在新的第四代M3上代号为S65B40的全新V8引擎，取代了经典的E46 M3上的代号为S54B32的直六引擎，它不仅有着比S54B32更大的功率、更高的效率，同时还有着更轻的重量（轻15公斤），这些对新M3的作用是不言而喻的。
不过话说回来，这款以加入F1技术为卖点的新S65B40引擎其实让人有点期待中带着失望，因为它并没有加入什么来自宝马的新引擎技术，它最多只能算是S54B32的高级别版本。
缩小的缸排气量，增加的汽缸数目，还有就是传统的独立节气门以及不锈钢排气系统等等，而更新的可变气门升程技术（V ALVETRONIC）、缸内直喷技术等均没有出现，这不能不说是个遗憾！动力与操控宝马E90 M3 SEDAN核心解析上传时间：2007-10-24 作者：louis9[收藏此页] [打印] [推荐]这款气缸夹角为90度的4.0升高轻量化V8发动机，是使用铝硅合金为材料所铸造而成，它的压缩比达到了12.0：1，相当的惊人，况且这还是个自然吸气引擎！而它的表现也很好地印证了这点，这款V8引擎能在8300转/分时爆发出308千瓦（414马力）的功率，而扭矩的输出则能在3900转/分时达到引擎的最大极限400牛•米，而在之后从3900转/分到6500转/分的这个转速区间里，引擎仍然能保持85%的最大扭矩输出。
这样的动力输出用来推动一辆1680千克（比E92 M3 COUPE重25千克）的车自然也不会差，所以新的E90 M3 SEDAN能在4.9秒（比E92 M3 COUPE慢0.2秒）内完成从静止到一百公里/小时的加速。
【宝马BMW】F34 全新BMW4系GT简介
后视摄像机 平视显示系统((335i风尚设计套装) 自动泊车辅助系统 (335i风尚设计套装)
挪动车辆变得更加便捷
▪车辆后方区域通过影像显示。 ▪泊车辅助线条显示了当前转向角度（绿色辅助线）和最 大转向角度（红色辅助线）。 ▪行驶超过10米或车速超过15公里/小时后功能自动关闭。 ▪带侧视功能的后视摄像机中整合了后视摄像机的功能。
丰富配置带来超越级别的豪华感受。
智能科技，轻松驾驶。
实时路况信息 紧急救援协助
更快达到目的地
▪根据多种数据来源，详细分析并显示当前道路的交通状况： 绿色代表畅通，黄色代表缓慢，橙色代表拥堵，红色代表严重 拥堵。除高速公路外，还包括城市主干道和部分辅路的信息。
▪可提供路线推荐功能，及时避开拥堵路段或事故路段。
BMW 320i
直列4缸4气门 1,997 84/90.1 10 135(184)/5000 270/1250-4500 8速手自一体 前置后驱
7.9 229 7.0
4824 / 1828 / 1508 2920 1655 60 520-1600
BMW 328i
直列4缸4气门 1,997 84/90.1 10 180(245)/5000-6500 350/1250-4800 8速手自一体 前置后驱
创新BMW 3系GT。 卖点1。
卖点1: 彰显运动美学的时尚设计 卖点2: 同级别最大空间和最佳功能性 卖点3: 承袭3系家族纯粹驾驶乐趣 卖点4:丰富配置带来超越级别的豪华感受
全国销售和市场会议 2013年3月
彰显运动美学的时尚设计。 优雅典范, 动感天成。
转向指示灯集成在外后 视镜上，增强警示效果。
BMW家族经典的双圆头灯和天使眼 灯环，全新的头灯设计与进气格栅 交融在一起，巧妙增加了车辆头部 的视觉宽度。
新BMW 3系标准轴距版产品说明书
THE全新系标准轴距版华晨宝马BMW专属定制如何专属定制您的BMWBMW 授权经销商选择您中意的BMW 车型标准中国配置橡木纹理高级木饰，开孔材质铝制四边形内饰座椅材质车轮内饰条车身漆曜目金波尔蒂芒蓝矿石白墨尔本红碳黑色火山红Sensatec 合成皮，带精致缝线摩卡色Sensatec 合成皮，带精致缝线黑色Sensatec 合成皮，带蓝色缝线火山红/黑色Sensatec 合成皮，带精致缝线18英寸铝合金轮圈，双辐式样796M 型，太空灰18英寸铝合金轮圈，双辐式样848M 型，双色19英寸铝合金轮圈，双辐式样791M 型，双色18英寸铝合金轮圈， 多辐式样781型，双色金属漆开士米银黑色高光内饰白蜡木高级木饰，带高光灰褐色装饰条由于印刷品材质技术的局限性，本手册中所示的材质和色彩可能与实际情况有所差别。
2021年10月印刷 本手册所示内容仅供参考。
* 详见内页有关座椅材质的[脚注]。
* 手册图片展示产品配置仅供参考，实际配置信息以上市产品为准。
2021年9月起，可视化展示摄像头将不再配备，座椅缝线样式将进行调整，具体产品细节、可购车型、配置 信息及价格详情请咨询您所在地的BMW 授权经销商，并以BMW 授权经销商店内相关车型最新信息为准。
BMW 会尽力按照现时发布的BMW 最新产品信息更新本网页/本配置表内的产品信息，但可能出现本网页/本配置表内产品详情信息更新迟延的情形。
具体可购车型及其配置详情请咨询您所在地的BMW 授权经销商，并以BMW 授权经销商店内相关车型的最新配置表信息为准。
本手册提供的所有信息、说明和图解都是根据制作手册当时BMW AG （包括其旗下的各子公司）及华晨宝马汽车有限公司（视情况而定，下称“BMW ”）所生产并在中国销售的最新产品信息编辑而成。
本手册内的车型配置信息仅适用于在一定生产月内生产的相应车型，不同生产月内生产的车型配置信息亦可能不同，现实可购车型配置均以中国市场实际上市车型为准。
关于宝马3系汽车的营销策划
2012年德国新款宝马3系汽车中国市场消费者分析策划人：张鉴班级：商务策划管理、10应用物理指导老师：***日期：2011年11月25日摘要：在现有的豪华车品牌中，入门级的豪华车车型在市场上非常受消费者的关注。
尤其是近几年来，豪华车入门级车型销量急剧上升。
在中国，有能力购买豪华汽车的人正越来越多，但入门级豪华车的竞争也愈发激烈。
奥迪也宣称新款加长轿车A4L在过去两个月的销量超过了奔驰、宝马、沃尔沃等对手的总和。
实际上，当前中国豪华车市场快速增长的现实，让各家汽车跨国企业欣喜若狂，不仅加快推出新品，同时为满足中国消费者的需求，纷纷针对目标市场打造时尚、个性的车型，改变固有的产品形象。
宝马3系汽车亟待在中国入门级豪华车市场打开自己的市场与奥迪A4、奔驰C级系列等入门级豪华轿车展开竞争，打破奥迪A4的市场主导地位。
正文：1、宝马3系目前营销背景：（1）、宝马3系轿车定价高、配置相对较低（2）、宝马汽车在消费者心中有“暴发户开的车“的品牌联想。
（3）、市场占有率低、销售网络少。
（4）、产品宣传背离品牌核心价值与品牌形象。
2、产品介绍及对比分析：宝马全新一代3系车身尺寸较现款车型略有增大。
中控台操控界面依然偏向驾驶座，采用了以驾驶为导向的设计。
配置方面，新3系在科技配置上达到了更高的标准。
拥有出色的操控性能。
动力方面，0-100km/h冲刺仅需5.9秒即可完成 (搭配8速变速箱为6.1秒) 。
节能方面新328i的百公里油耗仅6.4升 (搭配8速变速箱后为6.3升）。
奥迪A4L将驾驶乐趣与乘坐舒适融为一体，具有超越同级轿车的后排空间。
在车流中显得动感而兼具优雅、沉稳而富有张力。
带有硬盘式3D导航功能的新一代 MMI多媒体交互系统MMI多媒体交互系统精简。
奥迪A4L优点：车身设计大气优雅，车内空间充裕，配置丰富，燃油经济性好。
奔驰C级拥有优异的安全性能和极为高效的“增强型7速手自动一体变速箱及蓝效动能科技。
轻量化措施、缸内直喷发动机以及更为锐利的车身线条，使新一代C级轿车更加动感而又不失优雅。
BMW-5系与竞争对手产品介绍
BMW 5系长轴距版. 特殊卖点9- DSC附加功能
衰减补偿
如果长时间刹车，或刹车频率比较高，刹车盘片的温度会升高，刹车效果 会随之下降，这就是我们所说的热衰退。 DSC+系统有衰减补偿功能。 当系统探测到刹车频率较高时，会自动增加刹车力，以防止热衰退的发 生，确保行车安全。
BMW 5系长轴距版. 特殊卖点4-N52直列6缸发动机.
1972年第一代5系已经装配3.0升直列6缸汽油发动机. 世界上最先进最强劲的直列6缸汽油发动机, 高扭矩输出覆盖转速1500-6700转/ 分. 卓越的燃油经济性: 百公里综合油耗9.4升 铝镁合金发动机, 重量只有161公斤。镁合金的应用达到减轻10公斤重量。 Double-VANOS和Valvetronic技术可以根据发动机转速和油门位置作出响 应，进气阀门的开启范围从极微小的0.20毫米到0.97毫米--对极微小的变化也 能做出反应。其主要功效是精确控制进气时间和进气量以及排气时间，确保充分 燃烧达到高功率扭矩输出的同时节油和环保。
新BMW5系长轴距版 2009年1月 第 14页
BMW 5系长轴距版. 特殊卖点9- DSC附加功能
制动准备
紧急情况下刹车时，由于驾驶员的反应不会非常快，往往会延误刹车时间，延 长刹车距离。 DSC+系统有制动准备功能。 在驾驶员的脚离开油门的一刹那， DSC+系统预先准备好刹车，并施加非常轻的 刹车力，保持0.5秒，一旦脚踩动刹车踏板，可以迅速施加刹车力，以缩短刹车 距离，保证了安全。
新BMW5系长轴距版 2009年1月 第 11页
BMW 5系长轴距版. 特殊卖点7- 高档的内装设计.
浅色白杨木木饰
奶油色内饰
直接按下左/右区温度设定---可以根据个人喜好调节左/右区温度, 风向和风速等. 新奶油色内饰加浅色高级白杨木木饰---豪华的同时更给人明亮愉悦的好心情! PDC驻车距离控制系统，比倒车影响更为细腻直观
CRM在汽车集团的应用及宝马案例
P A R T I C R M在汽车集团的应用一、国内外整车集团CRM应用状况分析（上图内容更新至2010年）1、集团层面实施CRM项目的主要收益（1）集团管控●客户信息集中管理，实现集团跨品牌经营目标；●销售线索、商机等信息集中，便于集团统筹资源，平衡生产；●经销商数据集中，科学进行渠道网络规划与建设；●售后服务信息集中，有利于集团执行统一的服务标准，提升客户体验；（2）营销回报●集团统一规划和运作各类市场活动,如参与全球车展、区域路演和试乘试驾活动等；●通过营销预算管理和营销投资回报率分析，科学使用和管控营销费用；（3）客户忠诚度●跨渠道客户交互管理、客户体验管理、客户满意度管理等，通过改进管理手段，提高综合服务能力，提升客户忠诚度；●通过社会网络和忠诚会员的口口相传实现口碑营销；（4）盈利能力●集团CRM是以客户为中心重塑企业管理流程的系统，其管理与客户相关的企业核心业务，能够为企业带来直接的或间接的销售收入和利润的提升。
2、集团CRM需要考虑的因素●客户数据集中，涉及系统集成技术、旧系统改造、客户数据质量管理、客户信息管控流程等诸多方面，是一个复杂而系统的工程；●通过数据集中和客户360度视图实现集团层面的数据透明和业务流程自动化，企业可以以客户、车辆、经销商、事件等多条主线开展业务；●数据集中的另外一个好处便是，提升了集团公司的数据分析和洞察能力，集团可以实现跨品牌、跨车型车系、跨地区的业务分析；●集团、合资工厂、经销网络中的个人，由于自身所处的职位和角色不同，对集团实施CRM项目的认知、理解、参与和支持程度，也会有所不同；二、集团CRM统一客户主数据管理能够对业务提供更好的支撑客户主数据的管理贯穿在客户的整个生命周期过程中，融入于企业和客户的每一个接触点，为企业带了直接的收益和业务改进。
1、客户主数据管理能够为企业带来切实的收益2、客户主数据应用可以为企业带来可观的投资回报PART II宝马的客户关系管理一、宝马中国的CRM战略概况1、CRM部门的战略地位在市场竞争日趋激烈的环境下，客户期待的不仅仅是卓越的产品，还根据自己和某品牌的互动方式形成对该品牌的印象，而且客户的这种印象对品牌塑造影响越来越大。
德国宝马3系_价格及市场篇
对比车型排量价格排放标准厂方油耗实际油耗功率轴距扭距新BMW 325i MT典雅型249738.90万元欧48.8L(综合)0L/100KM160/65002760250/2750-4250新BMW 335i2,97961.30万元欧49.6L(综合)0L/100KM225/58002760400/1300-5000BMW330i轿跑299662.60万元欧4910L/100KM200/66502760BMW325i轿跑249756.20万元欧4910L/100KM160/65002760BMW325i敞篷轿跑249763.90万元欧49.211L/100KM160/65502760BMW330i敞篷轿跑299672.20万元欧49.411L/100KM200/66502760BMW325i轿跑>车型参数【基本参数】生产厂商:宝马汽车品牌:BMW 3 Series型号(款式):BMW325i轿跑生产时间(年式):2007驱动形式:后驱最高车速(km/h):245油耗(L/100km):9排放标准:欧4燃料种类:97号无铅汽油刹车距离(米):【主要尺寸与质量】长/宽/高(mm):4580/1782/1395轴距(mm):2760最小离地间隙(mm):后备箱体积(L):油箱容积(L):63整备质量(kg):【发动机参数】发动机位置:前置发动机型式:直列6缸汽油发动机电子4气门气缸数:6排量(mL):2497点火方式:最大功率(kw):160/6500最大扭矩(N.m):0-100Km/h加速时间(s):7.6【底盘参数】变速器型式:带手动换档方式的6档自动变速箱悬架(前/后):轮胎类型与规格(km/h):铝合金轮圈，星式轮辐185型，防爆轮胎（225/45 R 17）制动装置型式(前/后):转向器型式:【车身参数】车门数:2座位数:4最小转弯直径:【其他】购车综合计算器分期付款计算器保险计算指导价(万元人民币):56.20国内参考价格(万元人民币):0.00可选颜色:标准配置远、近光氙气前灯随动控制大灯大灯清洗系统未系安全带警告音自动防眩动能的内、外后视镜动态稳定控制系统(DSC+，DTC)主动转向系统最优化整体翻车保护系统胎压报警指示灯驻车距离报警器(PDC) 后部驻车距离报警器(PDC)双前座安全气囊双前座侧面安全气囊前后排头部安全气囊警告三角标志及急救包车辆保护报警系统，附遥控器汽车及钥匙记忆功能中央锁及无线遥控器电动调节，带记忆功能方向盘BMW专业导航系统胡桃木高级木饰精致粒状吕质内饰"Dakota"真皮吸烟配套杯座左右侧化妆照明丝绒脚垫前排座椅加热功能儿童座椅ISOFIX装置高级自动空调电动车窗可折叠行李箱网两个阅读灯，前排行李室照明前部中央扶手后侧窗，电动三幅真皮方向盘，带有用于音响、电话多功能按钮BMW专业级收音机移动电话预留设施，带蓝牙接口高保真扬声器系统CD换碟机，可容纳6张CD光盘铝合金轮圈，星式轮辐157型，防爆轮胎（225/45 R 17）防爆轮胎，包括胎压报警指示灯雨量探测器和自动大灯控制双肾性进气格栅，采用镀铬边框发动机室盖上的2合清洗喷嘴，可加热与车身同色的外部后视镜防紫外线/隔热风挡玻璃【选装配置】【本车配置】BMW325i轿跑比BMW330i篷轿跑少如下配置：225/45 R 17铝合金轮圈可选和桃木高级木饰。
宝马市场定位分析
X6—强调舒适性 和跑车的运动性
宝马X6拥有标准化的SUV身材[1]：高挑的车 身、较大的离地间隙。X6的推出着力强调了轿车 的舒适性和跑车的高性能，宝马在X6的身上植入 了X5和6系跑车的各自优点。而来自宝马的家族式 前脸“双肾型”进气格栅，强调了X6的高贵血统； 两侧“天使眼”与高亮度氙灯完成了车头部的点 睛之笔。 在内饰方面，虽然米色、黑色加上实木 的装饰氛围在豪华与舒适性上更显突出，但作为 一款主打运动的的车型似乎全黑+金属饰条的搭 配更能激发驾驶者的肾上腺素。相信接触过宝马 轿车的朋友不会对X6的驾驶环境感到陌生，三幅 带换挡拨片的多功能方向盘、右手边的银色旋钮 也就是宝马“i driver”系统、类似战斗机控制杆的 换挡手柄——看来“起飞”前的一切准备都已继 续。
宝马市场定位分析
市场定位
市场定位也称作“营销定位”，是市场营销工作 者用以在目标市场（此处目标市场指该市场上的 客户和潜在客户）的心目中塑造产品、品牌或组 织的形象或个性（identity）的营销技术。企业根 据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对消 费者或用户对该产品某种特征或属性的重视程度， 强有力地塑造出本企业产品与众不同的、给人印 象鲜明的个性或形象，并把这种形象生动地传递 给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置。
同时宝马33系轿跑车会引入综系轿跑车会引入综合行驶系统可以通过摄像头激光感应以及其合行驶系统可以通过摄像头激光感应以及其他传感器来对周围的环境他传感器来对周围的环境gpsgps中传输的交通信中传输的交通信息交通指示牌以及周边的行车情况来进行相关息交通指示牌以及周边的行车情况来进行相关的数据分析从而计算出最佳的车辆行驶方式来的数据分析从而计算出最佳的车辆行驶方式来供用户参考供用户参考x4x4定位高端紧凑型定位高端紧凑型suvsuv目前来看目前来看x4x4的定位显然高于的定位显然高于x3x3主打的就是性能和操控性同现款打的就是性能和操控性同现款x3x3采用同采用同平台开发主要应对诸如平台开发主要应对诸如奥迪奥迪q5q5奔驰奔驰glgl级级kk这样的车型
宝马(BMW)4P组合
宝马品牌分析组长：组员：一、品牌的定义品牌一般的定义：品牌是指消费者对产品及产品系列的认知程度。
1、一般意义上的定义：品牌是一个名称、名词、符号或设计，或者是它们的组合，其目的是识别某个销售者或某群销售者的产品或劳务，并使之同竞争对手的产品和劳务区别开来。
2、作为品牌战略开发的定义：品牌是通过以上这些要素及一系列市场活动而表现出来的结果所形成的一种形象认知度，感觉，品质认知，以及通过这些而表现出来的客户忠诚度，总体来讲它属于一种无形资产。
所以这时候品牌是作为一种无形资产出现的。
3、品牌是企业或品牌主体（包括城市、个人等）一切无形资产总和的全息浓缩，而"这一浓缩"又可以以特定的"符号"来识别；它是主体与客体，主体与社会，企业与消费者相互作用的产物。
品牌本源的定义：品牌是一个非常中性的词汇，这是非常重要的一点，品牌并不总是正面的，也有负面的，它是品牌的消费者和经营者共同作用的结果。
如果用简练扼要、精辟鲜明的语言从本源上对品牌进行定义的话，品牌定义应该是品牌经营者和消费者互相之间心灵的烙印。
简而言之，品牌就是心灵的烙印。
烙印是美丽还是丑陋，是深还是浅，就决定着品牌力量的强弱，品牌资产的多寡和品牌价值的高低。
二、宝马品牌的含义BMW标志BMW，全称为巴伐利亚机械制造厂股份公司（德文：Bayerische Motoren Werke AG），是德国一家世界知名的高档汽车和摩托车制造商，总部位于慕尼黑。
BMW在中国大陆、香港与早年的台湾又常称为“宝马”。
B.M.W.是巴伐利亚汽车制造厂的意思，标志的色彩和组合来自宝马所在地巴伐利亚州的州徽（在前面宝马标志的旁边）。
宝马汽车公司是以生产航空发动机开始创业的,因此标志上的蓝色为天空,白色为螺旋桨。
蓝白标记对称图形,同时也是公司所在地巴伐利亚州的州徽。
和奔驰汽车公司一样,宝马汽车公司以汽车的高质量、高性能和高技术为追求目标,汽车产量不高,但在世界汽车界和用户中享有和奔驰汽车几乎同等的声誉。
宝马4S店维修培训手册：E90 全新3系
产品简讯，No. 12 / 2008新 BMW 3系：超越竞争对手新 BMW 3 系上市在即。
外观设计最大的变化是车辆前部更具赛车气质，并装备新型尾灯、视觉效果更宽阔的车辆尾部。
内部装备最具魅力的部分是新的 iDrive 操作系统。
新BMW 3系采用更多的高效动力技术，拥有竞争车型无可匹敌的燃油经济性。
BMW 3 系是一款即保证了驾驶乐趣，又保证最佳燃油经济性的中级豪华车型。
本期产品简讯将详细说明 BMW 3 系如何超越竞争对手，保持其世界最畅销高端车型的地位。
新BMW 3 系—前所未有的赛车风范：引擎盖上的新型V造型、前保险杆的曲线造型、标准配置的新款前大灯、雾灯、更宽大的 BMW 双肾形格栅是新BMW 3 系轿车的重要设计特征。
这款畅销车辆的新亮点：新BMW 3 系的赛车外观设计、优雅内饰、创新技术使其超越了竞争车型。
精致、时尚：改良设计的精选装备使车辆内饰别具风情。
设计：更加动感、时尚，更具有赛车风范新设计的BMW 3 系轿车集动感和优雅一体，带给你赛车的视觉感受。
前后造型都突出了其更加宽阔的轮距。
•车辆前部：更宽大的 BMW双肾形格栅及保险杆、引擎盖上鲜明的线条、带有 LED 指示灯的新型前大灯（与氙气大灯同时提供），雾灯作为其标准配置，整体设计突显了车辆的宽大。
•侧面造型：新型后视镜、更加突出的车身侧裙板轮廓线条使车身的视觉效果更长。
•尾部：新设计的典型BMW L型尾灯，LED 尾灯和指示灯显示出生动的 3D 效果。
环绕车辆边缘的车灯单元与后挡板的两条水平轮廓线条突出了车辆宽大的轮距。
内饰：更多专属设备，缔造优雅风格精心更换的材料和表层处理工艺使 BMW 3 系内饰更加精致。
控制装置朴素的哑光铬合金设计细节给人高科技且时尚的感觉。
•风格：改良设计了某些控制装置，开关和按钮增加了铬合金设计，并且真皮座椅采用了法式缝合技术。
这些改良设计带给人更加豪华的体验。
•人体工程学：改变了车窗控制装置位置，另外增加了储物空间。
第三次衍生 全新BMW3系Coupe
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运动王者
运动王者作者：蝈蝈来源：《汽车与运动》2009年第01期自从诞生后的33年来，BMW的3系轿车一直是所有运动型轿车的标杆和典范。
当其他竞争对手在3系的压力下，纷纷寻找其他卖点的同时，BMW则再度将3系的运动水平提升到了新的高度。
确切地说，BMW 3系的历史是从1966年3月开始的——以BMW 1600-2在日内瓦车展上亮相为标志。
这在当时向公众发出了一个明确的信号：最紧凑的BMW车型要诞生了。
BMW 1600-2是一款采用跑车式造型设计的2门轿车，具有跑车特点的发动机和后驱理念催生了一个伟大车型的开端。
从那个时间之后，BMW 3系始终遵循了“极致驾驶乐趣”的原则，并在1975年正式作为宝马家族中的新车系——3系列，开始随后30多年的传奇经历。
在所有5代车型的演化中，BMW 3系始终保持了灵巧，运动和一流驾驶品质的特点。
3系所确立的“技术先锋”路线帮助这款车获得越来越多人的推崇，并一直维持同级别车型最大销量的市场成绩。
运动的代名词在几乎全部从事专业试驾工作的人眼中，3系都是入门级豪华车的标杆。
很多竞争者在开发出新车型之时，总习惯于拿自己的产品和3系的某一方面进行对比，以此来强调自己的技术进步和改良。
而在衡量汽车运动性能的时候，3系的竞争者们以自己产品与3系的性能差距有多少来为自己的运动性给出证明。
在竞争对手不断升级外观动感指数的同时，新3系也在车身上增加了更多线条来产生更宽、更流畅的视觉效果。
车前端最大的变化在于发动机舱盖上增加的线条和前导流板的改动。
在车头部位最引人注意的BMW车标上，两条呈箭状的辅助特征线条增强了车身凹凸有致的力量感，将人们第一眼的视觉中心聚集在线条下方的汇集处——BMW家族的双肾形格栅上。
格栅下方的进气口也由下沉走势的线条改为上扬，更加符合3系客户充满激情，活力十足的形象。
从这一代的3系开始，常见于BMW更高档车型的“天使光环外圈”双圆形大灯也在家族中全面普及。
新的尾灯组经过了全新设计，沿袭了典型的宝马L型尾灯设计。
宝马市场营销策略分析
宝马市场营销策略一、品牌介绍二、营销策略虽然宝马一般在人们的心目中往往是豪华轿车，是少数大老板、经理高管的坐骑，但宝马也分为不少种类的车型，每个车型都有自己的特色、用途。
宝马车型分为很多车系，目前宝马的车系有1、3、5、6、7、I、m、X、Z几个系列。
其中，1系是紧凑型汽车，3系是小型汽车，5系是中大型汽车，6系是轿跑，7系是豪华汽车，m是宝马的高性能版本，X系是宝马特定的SUV车系，Z系是宝马的入门级跑车。
每一个车型都有各自的特色，各自的象征，能够赢得各种各样性格的消费者的亲眯。
根据营销产品整体概念，宝马的产品可以分为潜在产品、延伸产品、期望产品、形式产品、核心产品。
我认为宝马7系应作为当之无愧的核心产品，宝马是一个豪华品牌，而7系轿车更是突出表现了豪华、大气、富贵和优雅的一面。
另外，宝马7系的配置也是最齐全的，应有尽有，所采用的技术也是最好的，7系将宝马的特色充分体现出来，因此宝马7系应作为核心产品。
5系和3系价格相对较低，车型较小，运动感十足，虽然档次与7系相比差距很大，但也能让买不起7系消费者体会到宝马的操控性强，动力十足等优点，销量估计不会比7系差，因此3系和5系都应作为期望产品，Z系、6系、5系、1系在中国市场上都不常见，是因为他们的用途偏向休闲，运动，但也起到了拓展市场的作用，因此可以作为延伸产品。
此外，宝马还向消费者提供一些零配件、维修保养、部件升级等售后服务，这些就是无形的延伸产品。
根据宝马的不通车系、不同配置。
对于新引进中国市场的小型1系车，它的配置是宝马中最低的，但因为品牌优势和技术优势，同类产品竞争者少，因此定价为万~万。
3系车的定价应该在万~万。
为了迎合中国消费者口味，中国车市的宝马5系全部为加长版，顶级版甚至还拥有7系的部分配置，因此要进行合理加价，与原先相比应当加20%的价钱，应当在33万~72万之间，7系车的排量全部在3L以上，配置又是最豪华的，因此价钱肯定不菲，如今面3、分销策略面对市场拓展带来的种种问题，宝马应该把经销商的合理利益放在首要位置，制订营销策略的出点;给经销商提供销售支持;汽车厂家要保持和经销商之间良好的沟通，以加强彼此之间的信任，同时在重点省份或重点市场都设有代表处，来进行经销商的日常沟通和管理，但要避免导致营销总部和基层经销商之间的沟通不充分而出现经销商在执行厂家政策时出现走行。
宝马汽车PPT课件
• 技术：汽车环保技术的大量应用，如燃油喷射、混合动力系
• 等
统、燃料电池、氢燃料、复合轻质材料、信息技术
• 社会：发达国家：促进环保、车位减少、公共交通发达等原
•
因限制汽车业发展。
•
发展中国家：购买力增强，是巨大的潜在市场。
产业环境分析
新进入者 （较少）
DriviSnghePelerasure
其它相关者 供应商
BMW第一款产品 R32 摩托车 BMW第一款汽车 DIXI
公司主要产品
DriviSnghePelerasure
BMW 1系、3系、5系、6系、7系、X系、Z系、M系高档汽 车
公司主要产品
DriviSnghePelerasure
BMW 1系、3系、5系、6系、7系、X系、Z系、M系高档汽
公司主要产品
其他品牌
主要竞争对手分析
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BMW主要车系
对应的竞争对手
3系
奔驰C级，奥迪A4，克莱斯勒300C，凯
迪拉克CTS，沃尔沃S40，丰田皇冠
5系
奔驰E级，奥迪A6，凯迪拉克SLS
7系 X系
MINI
奔驰S级，奥迪A8，沃尔沃S80 奔驰ML级，奥迪Q7，保时捷卡宴
大众途锐 大众 甲壳虫，奥迪TT
BMW 1系两厢车
PEST环境分析
DriviSnghePelerasure
• 政策：发达国家，汽车公司可以拥有自己的贷款金融机构；
•
政府鼓励发展耗油量小的环保汽车；
• 费
税收较低、公路免费、基础设施全面，刺激汽车消
• 经济：西方国家经济放缓、通货膨胀加剧、油价上涨等抑制
•
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新BMW 3系上市培训 与新大众奥迪A4L的对比 - 操控与动力
奥迪提供的奥迪驾驶模式选项及奥迪动态转向系统 只配备在3.2 FSI车型 上。
新BMW 3系上市培训 与新大众奥强劲，特别是扭矩达到了 320牛米。
但与奥迪其它车型一样，低端 车型没有配置奥迪最先进的6 速自动变速箱-Tiptronic，而只 是应用了号称8速的无级变速 箱。
奔驰新C级的推出，在宣传上重点突出其运动性能，希望能 追上BMW 3系在中级豪华轿车市场的表现。 但是其仍然没有改变偏软的悬挂系统、过轻的方向盘及不均 衡的重量分配。一直表现不佳的刹车系统也称不上出色。 主流车型C200K只采用五前速变速箱使整体表现大打折扣。
新BMW 3系上市培训 与新奔驰C-CLASS的对比 – 外观
用更方便 - 同样的设计元素，但不同于其它系列的设计风格 - BMW高效动力。轻量化设计，电子水泵的应用，先进的发动机
技术。
新BMW 3系上市培训 与新奔驰C-CLASS的对比
新BMW 3系上市培训 与新奔驰C-CLASS的对比 – 历史
追随BMW 3系的脚步，奔驰于1982年发布了第一代C级车。 2007年上市的奔驰C级是它的第四代车型。
奔驰推出了前脸造型明显不同的两款C级： 优雅型采用奔驰传统格栅形式； 时尚型采用跑车化的格栅-将大的奔驰标志放置于格栅中央 ，以突出运动感。
新BMW 3系上市培训 与新奔驰C-CLASS的对比 – 外观
侧面线条流畅，雕塑感的腰线贯穿车身。 前悬仍长于BMW 3系，轴距达到了与3系同样的水平 （2760mm)。
奥迪出于降低成本的考虑使用 无级变速箱，但配备扭矩大的 发动机出现打滑现象，长时间 使用后质量不稳定，已成为奥 迪客户投诉的焦点。
新BMW 3系上市培训 与新新大大众众奥迪奥A4的迪特点A与4不L足的对比 - 总结
+ 全新、时尚的外观设计，大车身尺寸符合中国客户的要求 + 内饰质量有所提升 + 发动机动力强劲，可选装变道辅助系统
新BMW 3系上市培训 与新大众奥迪A4L的对比 - 内部空间
欧洲市场车型对比
虽然国产奥迪A4L的轴距比图片中的A4增长6厘米，但如图所示，后 排座椅很小。 这说明即使腿部空间增长，仍然不能获得良好的乘坐舒适性。
新BMW 3系上市培训 操控与动力
新A4L前轴得到向前移动6英寸，并且采用了铝制前悬，使车头重量降低， 以便获得更好的重量分配。 但如图所示，大部分发动机仍然位于前轴之前。其主流车型2.0 TFSI仍然没 有达到50:50。
1994年，奥迪公司重新命名了车型系列：奥迪80/90的换代产品为奥迪A4。 如果从80年代的奥迪80算起，今天的A4已经是第四代了。
新BMW 3系上市培训 与新大众奥迪A4L的对比 - 综述
新奥迪 A4L 轿车： 自2007年12月7日起逐渐登陆欧洲 各国市场。 它使用了前驱技术，比它的上一代 车型明显加长，并大量采用奥迪 A5 轿跑车的设计元素。 国产奥迪A4L于2008年11月上市， 车身比国外车型增长6厘米。
- 大车身尺寸并没有换来更大的内部空间 - 后座垫尺寸太小，显得不够高档 - MMI操作没有新iDrive方便 - 前驱设计，无法达到50:50的重量分配，操控性达不到BMW 3
系的级别
- 无级变速箱是低成本的产物，长时间使用存在隐患
新BMW 3系上市培训 与新大众奥迪A4L的对比 - 总结
新BMW 3系的优势 - 后轮驱动 - 更轻的车身重量 - 更短的车身尺寸，更好的灵活性 - 全新设计的iDrive含有7个直接调用按钮，配合8个功能书签，使
新BMW 3系上市培训 与新奔驰C-CLASS的对比 – 综述
奔驰推出了前脸造型明显不同的两款C级： 优雅型采用奔驰传统格栅形式； 时尚型采用跑车化的格栅-将大的奔驰标志放置于格栅中央 ，以突出运动感。 采用三款不同型号的发动机：C200K， C230， C280
新BMW 3系上市培训 与新奔驰C-CLASS的对比 – 综述
新BMW 3系上市培训 与新大众奥迪A4L的对比 - 外观
前脸设计突出了动感，选装的LED行车灯，前保险杠的设计引人注目.
新BMW 3系上市培训 与新大众奥迪A4L的对比 - 外观
时尚的LED行车灯只是做为选装。 大灯组形状与其它车型类似。
BMW的LED转向灯与氙气大灯配合使用。 天使眼（日间行车灯）已作为标准配置。
新BMW 3系上市培训 与新大众奥迪A4L的对比 - 外观
欧版A4
中国版A4L
高腰线及车门下方线条的设计显得更运动，但中国上市的A4L 比国外车型增长了6厘米，车身线条没有国外车型流畅。
新BMW 3系上市培训 与新大众奥迪A4L的对比 - 外观
车尾微微隆起的后厢线条，配置LED灯光组。
新BMW 3系轿车上市培训 与新大众奥迪A4L的对比 - 外观
新BMW3系
宝马中国 培训学院
2010年6月 第 1页
新BMW 3系上市培训 与新大众奥迪A4L及奔驰C级的对比 Product
Launch Training
June. 2010
Sheer Driving Pleasure
新BMW 3系上市培训 与新大众奥迪A4L的对比
新BMW 3系上市培训 与新大众奥迪A4L的对比 - 历史
MMI 技术在中控台的旋转按钮周围 有 15 个按钮，这意味着驾驶员不 得不将注意力从路面驾驶中转移开 。
BMW提供7个直接调用按钮，形状 各异，方便用户使用。
新BMW 3系上市培训 与新大众奥迪A4L的对比 - 内饰
使用隐患：杯架位置与MMI位置非常接近。 如果急刹车，水杯中的水有可能洒到MMI面板上，造成 系统损坏，维修价格十分昂贵。 这并不是故事，而是发生很多奥迪车主身上的真实情况 。
新A4与奥迪A5及A6非常相似的设计 。
不同于BMW，有着相同的设计元素 ，但每个系列都有着独特的风格。
新BMW 3系上市培训 与新大众奥迪A4L的对比 - 内饰
A4的车室内，以黑银相间的内装主色、仪表总成由独立潜望镜式双环造 型改为一体式平面设计，中控台微向驾驶倾斜。
新BMW 3系上市培训 与新大众奥迪A4L的对比 - 内饰