定价管理制度.
公司定价管理制度(3篇)
公司定价管理制度第一章估价第一条估价要求1.本公司估价活动必须遵守本制度之规定；2.新产品、改良产品，应由制造部门、设计部门或其他部门累计成本后，再予以慎重地估价；3.估价的方式，必须经有关专家予以确认后可择定；4.销售经理必须仔细看估价单。
第二条掌握情报1.估价单提出以前，必须尽量正确地收集顾客及竞争对手(有估价竞争时)的情报；2.要积极地使用各种手段来收集情报；3.必须慎重考虑有无洽谈的必要及洽谈的方式。
第三条估价单的回收1.估价单提出后，必须保证正确而迅速的反馈；2.根据估价单的存根，进行定期或重点研讨。
第二章订货价格第四条本部分旨在为营销人员接受订货过程中的价格决策确定明确的规范。
本公司的标准品、新产品和特殊产品的成本及销售价格的确定，由成本研究委员会负责。
第六条成本室根据成本研究委员会确定的价格水平编制成本表和销售价格表，并负责检查营销人员交付的订货所列示的价格是否正确。
第七条订货价格____决定可分为两类：1.由营销人员自行决定；2.由总经理决定，或由成本研究委员会审定。
第八条营销员在确定订货价格时，需兼顾本公司和客户的利益及业务关系，避免任何一方受到损失。
第九条在接受订货时，应认真调查客户的支付能力，以免货款无法收回。
第十条营销员依据自己的判断，能够自行决定订货价格的范围包括：1.以公司统一确定的价格接受订货；2.订货额在____万元至____万元之间，且降价幅度为____％的标准品订货；3.订货额在____万元以内，且降价幅度为____％的标准品订货。
第十一条订货单由营销人员交成本室审核后，报销售主管核准。
营销人员在第七条规定范围内进行折价销售时，应填制“折价销售传票”，一式四份。
第十三条折价销售传票处理1.折价销售传票，由营销人员手存，以作折价销售凭证之用；2.折价销售传票，由营销人员交付客户；3.折价销售通知单，由营销人员交付财务部；4.折价销售统计单，由销售主管转交事务部作统计资料之用。
产品定价管理制度及流程
产品定价管理制度及流程一、引言产品定价是企业经营管理中的一个重要环节，正确的定价策略可以提高企业的竞争力和盈利能力。
产品定价管理制度及流程是企业内部对产品定价活动进行规范和管理的体系，其目的是确保企业的产品能够以合理的价格销售，并且能够在市场中取得竞争优势。
本文将围绕产品定价管理制度及流程展开论述，结合实际案例分析，深入探讨如何建立合理的产品定价管理制度及流程。
二、产品定价管理制度1. 产品定价管理制度的定义产品定价管理制度是企业内部为规范产品定价活动而进行的系统性管理制度。
其目的是保证产品定价活动的合理性、科学性和规范性，从而确保企业产品的市场定位和竞争优势。
2. 产品定价管理制度的构建要素（1）定价目标：明确产品定价目标，包括产品成本的覆盖、利润的最大化、市场份额的扩大等。
（2）定价策略：明确产品定价的策略，包括市场定价、成本定价、竞争定价、差异定价等。
（3）定价流程：建立产品定价的流程，包括定价信息收集、定价决策、定价实施和定价评估等环节。
（4）定价控制：明确产品定价的控制措施，包括定价机制、定价审批、定价监督等。
（5）定价评估：建立产品定价的评估机制，包括市场反馈、销售数据分析、成本效益评估等。
3. 产品定价管理制度的实施步骤（1）建立产品定价管理制度的领导小组，确定产品定价管理的组织结构和责任分工。
（2）明确产品定价管理的制度文件，包括定价政策、定价流程、定价规范等。
（3）组织产品定价管理的培训，提高相关部门的定价意识和定价技能。
（4）建立产品定价管理的信息系统，支持产品定价决策的实施和监督。
（5）定期对产品定价管理制度进行评估和调整，确保其科学性和有效性。
三、产品定价管理流程1. 定价信息收集（1）市场信息：包括行业市场的发展动态、竞争对手的定价策略、客户需求的变化等。
（2）成本信息：包括生产成本、销售成本、管理成本等。
（3）消费者信息：包括消费者购买力、消费心理、消费习惯等。
2. 定价决策（1）分析定价信息：对收集到的市场、成本和消费者信息进行综合分析。
公司定价管理制度范文(4篇)
公司定价管理制度范文第一章总则第一条目的和依据为了规范公司的定价管理行为，确保定价公正合理，维护市场竞争秩序，提高公司的经营效益，根据《中华人民共和国价格法》等法律法规，制定本制度。
第二条适用范围本制度适用于公司内所有业务部门和相关人员，包括但不限于销售部门、市场部门、财务部门等。
第二章定价原则第三条公平原则公司定价应遵循公平原则，不得歧视不同客户、不同地区、不同销售渠道等，确保价格公平合理。
第四条合理原则公司定价应遵循合理原则，结合市场需求和供求关系，合理确定产品的定价标准。
第五条透明原则公司定价应遵循透明原则，确保定价过程和依据的透明公开，客户和相关方能够了解定价依据和计算过程。
第六条风险原则公司定价应遵循风险原则，综合考虑市场风险、产品质量风险等因素，合理确定产品定价。
第七条合规原则公司定价应遵循合规原则，严格履行国家价格相关法规和政策要求，不得从事任何非法定价行为。
第八条定价决策程序1. 定价前需进行市场调研，了解市场需求和竞争情况。
2. 定价决策需经过评审，确保定价合理。
3. 定价决策需考虑成本、市场需求、竞争情况等多方面因素。
4. 定价决策需记录并留存相关文件和资料，以备查阅。
第三章定价管理操作第九条定价依据1. 定价依据主要包括产品成本、市场需求、竞争情况、政策法规等。
2. 公司定价需明确定价依据，并保持定价依据的准确性和时效性。
3. 定价依据需根据实际情况进行定期评估和调整。
第十条定价策略1. 定价策略需根据市场需求和竞争情况分析确定。
2. 定价策略需与公司的市场定位和品牌形象相匹配。
3. 定价策略应根据产品特点、生命周期等因素灵活调整。
第十一条定价审核1. 定价审核应由独立部门或者委员会进行，确保定价决策的公正性和科学性。
2. 定价审核需审查定价依据、定价策略等相关文件和资料。
3. 定价审核需留存相关审批记录和意见。
第十二条定价调整1. 定价调整需合理、合法，确保公平竞争。
2. 定价调整需进行市场调研，了解市场需求和竞争情况。
《定价管理制度》
《定价管理制度》定价管理制度是企业在市场经济条件下合理确定产品和服务价格，以实现最佳利润的管理制度。
它是企业经营管理的重要环节，对于企业的竞争力和发展至关重要。
首先，定价管理制度需要建立在市场调研的基础上。
企业在制定价格时，应该首先了解市场需求和竞争对手的价格策略。
通过专业的市场调研，企业可以了解到消费者对于产品的价格敏感度以及市场上类似产品的价格水平，从而为企业制定合适的价格方案提供依据。
其次，定价管理制度需要考虑成本和利润的因素。
企业在制定价格时，应该综合考虑生产成本、销售费用、市场需求以及预期利润等因素。
通过运用不同的成本核算方法，如全成本法、可变成本法和边际成本法，企业可以更准确地计算出产品的生产成本，从而制定合理的价格。
再次，定价管理制度需要根据产品的特点和不同市场环境进行差别化定价。
企业在面对不同的市场需求和竞争对手时，应采用不同的定价策略。
例如，对于高端产品，企业可以采用溢价定价策略；对于低价竞争激烈的市场，企业可以采用低价策略撬动市场份额；对于刚进入市场或者新产品，企业可以采用市场渗透定价策略。
最后，定价管理制度需要与销售和营销战略相结合。
企业在制定价格时，应考虑到其销售和营销策略的配合。
例如，在销售季节性产品时，企业可以通过限定销售时间来提高价格敏感度；在推出新产品时，企业可以通过定价降低来吸引潜在消费者。
总之，定价管理制度是企业管理的基础，它对于企业发展和竞争力的提升起着重要作用。
企业应建立完善的定价管理制度，通过市场调研、成本核算和差别化定价等策略，合理确定产品和服务的价格，以实现最佳利润。
定价管理制度[1]
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定价管理制度1. 引言本制度旨在建立和规范企业的定价管理体系，确保定价活动公正、合法、透亮，并提高企业的经济效益和市场竞争力。
2. 适用范围本制度适用于企业内全部涉及定价活动的部门和人员。
3. 定价原则3.1 公正原则全部定价活动必需公正合理，不得存在任何鄙视性定价行为。
3.2 合法原则定价活动必需符合国家法律法规的要求，不得触犯任何法律法规。
3.3 透亮原则定价活动应当透亮，价格信息和计算方式必需清楚公开，便于相关各方了解和核查。
3.4 竞争原则企业定价应当充分考虑市场竞争情形，合理订立价格以确保市场份额和利润。
3.5 快捷原则定价活动应当快捷机动，能够依据市场需求和变化进行调整。
4. 定价流程4.1 市场调研在订立定价策略之前，必需进行市场调研，全面了解市场需求、竞争情形和消费者心理。
4.2 定价策略订立依据市场调研结果，订立定价策略，明确定价目标和定价力度，确定定价区间和定价方式。
4.3 定价计算依据定价策略，进行定价计算，包括成本核算、市场需求推测、市场份额设定等。
4.4 定价决策由定价管理部门负责召开定价会议，确定最后的定价方案，并提交公司领导层审批。
4.5 定价执行将定价方案付诸实施，确保定价依照订立的策略和目标落地执行。
4.6 定价监控及调整定价监控部门应当定期监控市场反馈、销售情况，依据需要适时调整定价策略和定价方案。
5. 定价管理标准5.1 定价政策依据市场需求和竞争情形，定期订立企业的定价政策，明确定价策略、定价原则和定价目标。
5.2 定价权限明确定价权限的调配，不同岗位和职责的人员应当具备相应的定价权限，避开权力滥用和失控。
5.3 定价文件管理定价管理部门应当建立定价文件管理制度，对定价策略、定价方案、定价审批文件等进行归档和备份，确保文件的完整性和可追溯性。
5.4 定价信息公开确保定价信息公开透亮，对外发布的定价信息必需精准、完整、清楚，不得含有虚假、误导性信息。
5.5 定价监控及考核定价监控部门应当定期对各部门和人员的定价活动进行监控和考核，适时发觉和矫正不当定价行为。
公司产品定价管理制度
公司产品定价管理制度一、制定定价策略公司应根据市场需求、竞争状况和产品成本等因素，制定合理的定价策略：1.市场需求：公司应根据市场需求情况，确定产品的价值，通过市场调研等方法，了解市场对产品的需求强度和价格敏感度。
2.竞争状况：公司应分析竞争对手的产品定价策略，并进行相应的调整。
如果公司产品有独特的竞争优势，可以考虑高于市场平均价的定价策略；如果市场竞争激烈，可以考虑以低于市场平均价的价格策略吸引客户。
3.产品成本：公司应了解产品的生产成本、销售成本和市场推广成本等，确保产品的售价能够覆盖成本，并获得一定的利润。
二、定价决策权限分配公司应明确定价决策的权限分配，以便有效管理定价过程：1.高层管理人员：公司高层管理人员应负责制定公司的整体定价策略，并对重要产品的定价决策进行审批。
2.市场部门：市场部门应负责进行市场调研，并提供市场需求和价格敏感度的数据，以供定价决策参考。
3.销售团队：销售团队应根据市场需求和竞争状况，对具体产品的定价进行建议，并通过销售数据反馈定价决策的效果。
4.财务部门：财务部门应负责核算产品成本和利润，对定价决策进行财务预测和评估，确保定价策略的可行性。
三、定价策略执行和调整公司应定期对定价策略进行执行和调整，以保持竞争力：1.执行定价策略：公司应确保定价策略的全面执行，包括产品定价的准确性、价格标识的统一性和销售流程的一致性等。
2.定价调整：公司应根据市场情况和竞争状况，及时调整产品的定价策略。
定价调整要考虑市场需求的变化、成本的变动和竞争对手的定价水平等因素。
3.市场竞争监测：公司应定期对市场竞争状况进行监测和分析，了解竞争对手的定价策略和产品定价水平，及时调整自身的定价策略。
四、定价策略的监督和评估公司应建立定价策略的监督和评估机制，以保障定价策略的有效实施：1.定价数据分析：公司应收集、整理和分析与定价相关的市场数据和销售数据，评估定价策略的有效性和市场反应。
2.市场反馈收集：公司应定期收集和分析客户的反馈和意见，了解客户对产品定价的接受程度，并根据市场反馈进行定价策略的调整。
部门定价管理制度
部门定价管理制度一、背景在市场经济条件下，定价是企业销售和经营活动中的一个极其重要的环节。
合理、科学、准确地进行定价工作，不仅对企业的生产和经营活动产生直接的影响，也对企业的发展和竞争力产生重要的影响。
部门作为企业的一部分，也需要建立一套合理的定价管理制度，以确保企业的利益最大化。
二、制度目的部门定价管理制度的目的是为了规范定价行为，确保定价决策的科学性和合理性，提高企业定价的透明度，保障企业权益，为企业长期发展提供有力支持。
三、制度适用范围本制度适用于部门内所有定价活动，包括但不限于产品定价、服务定价等。
四、制度内容1. 定价原则（1）市场定价原则：根据市场供求关系、产品特性等因素，合理确定市场价格，避免价格过高或过低对企业造成损失。
（2）成本定价原则：以成本为基础，确定最低销售价格，保证企业不亏本。
（3）竞争定价原则：根据竞争对手的定价水平，灵活调整本企业的产品价格，以保持竞争力。
2. 定价标准（1）产品定价：根据产品的成本、市场需求、产品特性等因素，制定统一的产品定价标准。
（2）服务定价：根据服务的成本、市场需求、服务质量等因素，制定统一的服务定价标准。
3. 定价流程（1）确定定价目标：根据公司的经营目标和市场需求，明确定价的目标。
（2）收集市场信息：收集市场供求信息、竞争对手价格信息等，为定价提供依据。
（3）确定定价策略：根据市场信息和定价目标，制定相应的定价策略，包括价格水平、价格弹性、促销政策等。
（4）定价实施：根据定价策略，实施产品和服务的定价。
（5）定价效果评估：定期对产品和服务的定价效果进行评估，发现问题及时调整。
4. 定价权限（1）产品定价权限：根据职责和权限，确定产品定价权限，避免无关人员随意调整产品价格。
（2）服务定价权限：根据职责和权限，确定服务定价权限，避免无关人员随意调整服务价格。
5. 定价监督（1）内部监督：设立定价监督机构，对定价活动进行监督和检查，并定期进行定价审计。
公司产品定价管理制度
第一章总则第一条为规范公司产品定价行为，提高定价的科学性和合理性，确保公司利益最大化，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有产品的定价工作，包括生产、销售、采购等环节。
第三条本制度遵循以下原则：1. 公平、公正、公开原则；2. 市场导向原则；3. 成本效益原则；4. 竞争性原则；5. 长期稳定发展原则。
第二章定价依据第四条公司产品定价依据主要包括以下方面：1. 市场价格：参考国内外同类产品市场价格，分析市场供需状况，确定公司产品价格；2. 成本费用：包括生产成本、销售费用、管理费用、财务费用等；3. 竞争对手：分析竞争对手的产品定价策略，结合公司自身优势，制定具有竞争力的产品价格；4. 政策法规：遵守国家相关法律法规，确保产品定价合法合规；5. 宏观经济环境：关注宏观经济政策、行业发展趋势等，适时调整产品价格。
第三章定价程序第五条公司产品定价程序如下：1. 收集资料：市场部、财务部、采购部等相关部门收集市场、成本、竞争等方面的资料；2. 分析评估：市场部、财务部、采购部等相关部门对收集的资料进行分析评估，形成定价建议；3. 确定价格：定价小组根据定价依据和评估结果，确定产品价格；4. 审批发布：定价小组将定价方案提交给公司领导审批，审批通过后发布执行。
第四章定价管理第六条公司设立价格领导小组，负责产品定价工作的组织、协调和监督。
第七条价格领导小组职责：1. 制定公司产品定价政策；2. 审批公司产品定价方案；3. 监督执行产品定价制度；4. 定期分析市场价格和竞争态势，提出调整建议。
第八条公司各部门在执行产品定价制度过程中，应严格遵守以下要求：1. 严格执行定价程序，确保定价工作的规范性和科学性；2. 及时掌握市场价格和竞争态势，及时调整产品价格；3. 保守商业秘密，不得泄露公司产品定价信息；4. 加强沟通协调，确保产品定价工作的顺利进行。
第五章附则第九条本制度由公司价格领导小组负责解释。
第十条本制度自发布之日起施行。
定价管理制度
定价管理制度定价管理制度是公司经营的基础之一。
一个有效的定价体系不仅可以让企业获得更多的收益，还能提高消费者满意度和品牌认知度。
因此，建立一套科学的定价管理制度对于企业的发展至关重要。
下面我将详细介绍定价管理制度的主要内容。
一、定价策略的选择定价策略是定价管理的核心。
企业需要根据市场需求、产品本身等因素，选择合适的定价策略。
常用的定价策略包括市场导向、成本导向、竞争导向和需求导向。
选择定价策略时需要考虑到市场、客户、产品和竞争对手等多方面的因素，综合分析决定最适合的定价策略。
二、定价结构的设计定价结构是指企业在市场上所采用的产品定价的组合形式。
定价结构的设计需要考虑到产品种类、定位、市场需求等多方面因素。
常用的定价结构有单一定价、市场分割定价、递阶定价、捆绑定价等。
企业在选择定价结构时需要根据产品特点，选取最合适的方案以满足消费者需求。
三、定价变化策略的制定由于市场环境变化不可预测，企业需要制定相关的定价策略，以适应外部环境变化的需要。
定价变化策略包括变价时间、变价程度、变价形式等，并需要考虑到价格调整后对企业和消费者的影响等因素。
在制定定价策略时，需要在充分考虑内外因素的基础上，选取最优策略以获得最大的利润。
四、监测和调整定价策略企业需要不断监测定价策略的实施效果，以保证策略的有效性和适用性。
在监测定价策略的过程中，需要进行市场调研、消费者反馈、竞争对手分析等，以获得充足的信息以供调整定价策略。
监测定价策略的目的是发现市场动态并调整策略以达到最佳效果。
总之，建立完备的定价管理制度对于企业的发展和长期规划至关重要。
定价管理制度不仅包括定价策略、定价结构、定价体系等方面，也需要注意监测和调整定价策略以适应市场变化。
在实施定价管理制度时，企业应该注重创新和实践，在遵循市场规律和按照客户需求的前提下，制定切实可行的策略以实现自身的利益最大化。
定价管理制度
定价管理制度定价是企业在市场经济条件下进行交易时，为了实现营运目标和利润最大化而确定产品或服务价格的过程。
定价管理制度是指企业根据市场需求、成本、竞争等因素来规范和管理定价活动的一套机制和规定。
本文将探讨定价管理制度的重要性、实施步骤以及可能遇到的挑战与应对措施。
一、定价管理制度的重要性定价管理制度对企业具有重要的意义，主要体现在以下几个方面：1. 实现利润最大化通过合理的定价策略和定价方式，企业可以在市场竞争中获得更高的收益和利润。
定价管理制度可以帮助企业明确市场需求，并根据产品特点和竞争情况制定差异化的定价策略，从而提高市场吸引力和产品竞争力，实现利润最大化。
2. 确定市场定位定价管理制度可以帮助企业确定其产品或服务在市场中的定位。
通过定价，企业可以传递不同的市场信号，例如低价策略可以强调产品的性价比，高价策略可以突出产品的高品质和独特性，从而满足不同消费者的需求。
3. 规范市场秩序定价管理制度可以帮助企业规范市场秩序，防止价格竞争过度和恶性竞争的出现。
通过制定明确的定价规则和限制条件，如最低价、市场份额限制等，可以维护市场的健康和稳定发展，避免恶性价格战对企业和整个行业造成的损失。
二、定价管理制度的实施步骤实施定价管理制度需要有一套具体的步骤和规定，以确保定价决策的合理性和有效性。
以下是一个较为通用的定价管理制度实施步骤：1. 市场调研首先，企业需要进行市场调研，了解市场需求、竞争情况和消费者对产品价格的敏感度等信息。
市场调研可以通过问卷调查、访谈、竞争对手分析等方法进行。
2. 成本核算企业需要对产品或服务的成本进行全面核算，包括直接成本和间接成本。
直接成本包括原材料、人工成本等，间接成本包括管理费用、固定成本等。
通过精确的成本核算，企业可以明确产品的最低价格。
3. 确定定价策略根据市场调研和成本核算的结果，企业需要确定适合的定价策略，如市场份额导向策略、利润导向策略、需求导向策略等。
定价策略应考虑市场需求、竞争环境和企业利益等多方面因素。
定价管理制度模板
第一章总则第一条为规范公司定价行为，提高市场竞争力，保障公司利益，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有产品和服务定价活动，包括但不限于销售定价、采购定价、租赁定价等。
第三条公司定价工作应遵循以下原则：1. 公平合理：定价应充分考虑市场供需、成本、竞争等因素，确保价格公平合理。
2. 合规合法：定价活动应遵守国家法律法规、行业规范和公司相关政策。
3. 效益最大化：在保证公司利益的前提下，追求经济效益最大化。
4. 客户至上：以客户需求为导向，为客户提供优质的产品和服务。
第二章定价策略第四条公司定价策略包括以下几种：1. 成本加成定价：在产品成本基础上，加上一定比例的利润率，确定销售价格。
2. 市场导向定价：根据市场供需、竞争对手价格等因素，确定销售价格。
3. 竞争导向定价：根据竞争对手价格，结合自身产品特性和市场定位，确定销售价格。
4. 需求导向定价：根据客户需求、购买力等因素，确定销售价格。
第五条公司应根据不同产品和服务特点，选择合适的定价策略。
第三章定价程序第六条定价程序如下：1. 收集市场信息：收集产品和服务相关市场信息，包括竞争对手价格、市场需求、成本等。
2. 分析成本：分析产品和服务成本，包括直接成本、间接成本、固定成本、变动成本等。
3. 确定定价策略：根据市场信息、成本分析，选择合适的定价策略。
4. 制定价格方案：制定详细的价格方案，包括销售价格、折扣政策、促销活动等。
5. 审核批准：将价格方案提交相关部门审核批准。
6. 实施与调整：实施价格方案，并根据市场变化、成本变动等因素，适时调整价格。
第四章定价执行与监督第七条公司各部门应严格执行定价制度，确保定价活动的合规性。
第八条定价执行监督包括以下内容：1. 定期检查：定期对定价活动进行检查，确保定价活动的合规性。
2. 内部审计：开展内部审计，对定价活动进行审查，发现问题及时整改。
3. 客户反馈：收集客户对价格的反馈，了解客户对价格的满意度，为定价调整提供依据。
4定价管理制度
4定价管理制度一、定价管理制度的概念定价管理制度是指企业为了实现盈利目标和市场竞争力，通过规定定价政策、相关流程和程序，使得企业能够将产品和服务以合理的价格提供给客户，从而实现市场占有率和盈利能力最大化的管理制度。
定价管理制度是企业经营管理的一部分，它与企业的生产、营销、成本、利润等紧密相关，可以说是企业在市场竞争中的核心管理制度之一。
二、定价管理制度的原则1. 客观公正原则：定价管理制度需要遵循客观公正的原则，即在不损害客户利益的前提下，合理确定产品和服务的价格，以满足市场需求和客户期望。
2. 利润最大化原则：企业在制定定价管理制度时要以盈利为目标，通过合理的定价策略和价格管理，实现最大化利润的目标。
3. 灵活变通原则：市场环境和竞争状况不断变化，企业在制定定价管理制度时需要保持灵活变通，及时调整定价策略，以适应市场需求和竞争状况。
4. 法律合规原则：定价管理制度要遵循国家法律法规和行业规范，保证企业的定价行为合法合规，避免出现价格垄断和不正当竞争行为。
三、定价管理制度的实施流程1. 市场调研：企业在制定定价管理制度前，需要进行全面的市场调研，了解目标市场的需求和竞争状况，为定价决策提供依据。
2. 成本核算：企业需要对产品和服务的生产成本进行详细核算，包括直接成本、间接成本、固定成本和变动成本等，为定价提供成本基础。
3. 定价策略：根据市场需求和竞争状况，企业需要制定不同的定价策略，如高价策略、低价策略、差异化定价策略等，以实现市场定位和竞争优势。
4. 价格执行：定价管理制度的实施需要企业全员参与，包括销售、营销、生产等各个环节，确保定价政策能够得到有效执行。
5. 定价监控：企业还需要建立健全的定价监控机制，对市场价格和竞争对手的定价行为进行严密监控，及时调整定价策略。
四、定价管理制度的优化策略1. 产品差异化定价：通过对产品和服务进行差异化定价，满足不同客户群体的需求，提高产品附加值和市场竞争力。
定价管理制度
定价管理制度定价管理制度是指企业制定合理、公正和有利于自己的价格政策和价格计划，并通过合理的定价、调价及执行措施，达到提高自身竞争力及市场占有率、增加企业利润等目的的一种制度。
本文将从以下几个方面进行阐述：定价管理制度的意义、定价管理制度的流程、实施定价管理制度的基础条件等。
一、定价管理制度的意义定价是企业经营重要的环节之一，是企业制定市场策略的核心。
实行科学、合理的定价管理制度，能够给企业带来如下几方面的意义：1. 提高企业竞争力在资本市场竞争日趋激烈的今天，企业必须秉承经营合理化的原则，不断提高自身的竞争力和核心竞争力，通过定价策略和合理的价格政策，满足客户需求，争取更多的市场份额，进一步提高企业的竞争力。
2. 增加企业利润通过实施科学、合理的定价管理制度，企业能够根据市场需求和供求关系来定价，合理调整价格，尽可能地增加企业的利润空间。
3. 促进销售量定价管理制度不仅有助于保留现有客户，还能够吸引新客户，增加销售量，提高市场份额，增加企业收入。
4. 加强与供应商、客户关系定价管理制度有助于企业与供应商、客户间建立长期的合作关系，从而加强企业在供应链和销售渠道中的地位，提高企业和合作伙伴的利益。
二、定价管理制度的流程1. 确定定价策略企业在制定定价策略时，必须充分考虑市场需求和供求关系、目标客户群体、市场价格竞争程度等因素，并结合自身产品、运营成本等情况，制定相应的定价策略。
2. 确定价格成本基础企业在定价时需要考虑产品生产和销售的运营成本，包括材料成本、工资福利、管理费用、销售费用等，并结合市场需求和价格竞争程度，来确定合理的售价。
3. 确定价格浮动范围企业在定价时还要考虑市场的波动性和价格的变化，在制定售价时，要确定价格浮动的范围和价格调整的时机，以尽可能地减少价格波动对企业的影响。
4. 建立价格公示制度为了保证定价的透明和公正，企业需建立价格公示制度，以便客户和竞争对手对企业定价的情况有一个准确了解，从而避免不必要的纷争。
公司定价管理制度
公司定价管理制度一、前言定价是企业经营管理中一个非常重要的环节，直接影响着企业的盈利能力和市场竞争力。
合理的定价策略能够帮助企业提高销售额和市场份额，而不合理的定价策略则可能会导致利润下降、市场份额流失，甚至导致企业倒闭。
因此，建立一套科学合理的定价管理制度对企业来说至关重要。
二、定价管理的基本原则1. 市场定位原则：企业在定价时，要充分考虑市场的需求和竞争对手的定价策略，确定自身在市场中的定位，制定相应的价格策略。
2. 成本核算原则：企业在制定价格时，必须充分考虑产品的生产成本、销售成本等各项成本，以保证价格的合理性和盈利空间。
3. 利润最大化原则：企业的定价策略应当以实现利润最大化为目标，同时要考虑到市场需求、竞争压力、产品生命周期等因素，确保定价策略的持续性和有效性。
4. 差异化定价原则：企业在定价时，应当结合产品的特性和市场需求，采取差异化定价策略，以满足不同消费者的需求和提高商品的附加值。
5. 透明度原则：企业在定价时，要尽量保持价格的透明度，不搞虚高价格或隐藏性加价，以建立消费者的信任和忠诚度。
三、定价管理的流程1. 定价前期调研：企业在制定价格时，应当首先进行市场定位、竞争分析、需求调研等工作，了解市场的实际情况和消费者的需求，为定价提供数据支持。
2. 成本核算和定价策略制定：企业根据产品的生产成本、销售成本等相关数据，结合市场需求和竞争情况，制定价格策略和定价方案。
3. 定价执行和监控：企业在执行定价策略时，应当及时跟踪市场的反馈情况，随时调整定价策略，以适应市场的变化和保持价格的竞争力。
4. 定价评估和调整：企业应当定期评估定价策略的有效性和实施情况，根据市场需求和竞争情况进行调整，确保定价策略的持续性和有效性。
四、定价管理的注意事项1. 避免价格战：企业在制定价格时，要避免过度竞争和价格战，以免降低整体市场价值和盈利能力。
2. 区分不同渠道：企业在不同销售渠道或不同地区销售时，应当根据渠道特性和市场需求，制定不同的定价策略，以保持价格的一致性和竞争力。
公司定价的管理制度
公司定价的管理制度范文一、制度目的本制度旨在规范和统一公司的定价行为，以确保公司在市场竞争中具有合理、公平和可维护的定价策略，并为公司的长期发展和利润增长提供保障。
通过明确的管理标准和考核标准，有效地管理和监督公司的定价活动，提高公司的竞争力，维护公司和客户的利益。
二、适用范围本制度适用于公司所有部门和员工，在公司的定价活动中必须遵守本制度的规定。
三、管理标准1.定价决策原则（1）合法合规：定价决策必须符合国家法律法规的要求，遵守公平竞争的原则，不得进行价格垄断、不正当竞争等违法行为。
（2）市场导向：定价策略应根据市场需求、竞争态势、产品特性等因素进行合理分析和判断，确保产品的定价与市场需求相匹配。
（3）成本管理：定价决策应综合考虑产品的生产成本、销售费用、市场推广费用等因素，确保定价能够覆盖成本，并获得合理的利润。
2.定价程序（1）市场调研：在制定定价策略之前，必须进行充分的市场调研，了解竞争对手的定价情况、行业价格趋势等信息，为定价决策提供准确的参考数据。
（2）定价决策：定价决策由公司的销售部门、财务部门和法务部门共同参与，定期召开定价会议进行讨论，最终由公司高层审批决策。
（3）定价授权：公司根据员工的职责和权限，明确不同岗位的定价授权范围，确保定价决策能够得到有效执行。
（4）定价调整：定价调整必须经过合法合规的程序，遵循公司内部的相关规定，包括但不限于审批程序、调整幅度和时效要求。
3.定价信息管理（1）定价数据的收集与分析：企业需要建立定价信息库，及时收集、整理和分析市场定价信息，为公司的定价决策提供参考依据。
（2）定价数据的保密和安全：公司对于定价信息必须做好保密工作，制定合理的数据安全措施，防止定价数据泄露和被非法利用。
（3）定价数据的更新和维护：定价信息需要及时更新和维护，确保定价数据的准确性和及时性。
四、考核标准1.定价决策的合理性和准确性：根据定价决策的质量、合理性和准确性，进行绩效评估和考核。
产品定价管理制度制度格式
产品定价管理制度制度格式一、目的和适用范围本制度旨在规范公司产品定价管理，确保公司产品定价符合市场规律和公司利益最大化的原则。
本制度适用于公司所有产品的定价管理。
二、定义和术语1.产品定价：指为公司产品确定的销售价格。
2.市场定价：根据市场需求和竞争情况确定的产品价格。
3.成本定价：根据产品生产成本和所需利润确定的产品价格。
4.利润率：指销售价格与成本之间的差额与销售价格的比例。
三、定价原则1.市场导向：产品定价应充分考虑市场需求和竞争状况，确保产品价格具有市场竞争力。
2.成本导向：产品定价应基于产品的生产成本，保持合理的利润率。
3.价值导向：产品定价应与产品的品质和价值相匹配，确保顾客对产品的购买意愿。
4.综合考虑：产品定价应综合考虑市场、成本和价值等多个因素，最终确定合理的销售价格。
四、定价流程1.市场调研：定价前应进行对市场需求和竞争情况的调研，了解市场价格水平和竞争对手的定价策略。
2.成本核算：根据产品生产成本和所需利润，进行成本核算，确定合理的成本定价。
3.定价策略制定：根据市场调研和成本核算结果，制定产品的定价策略，包括市场定价和成本定价的相互比较和权衡。
4.价格确定：在制定定价策略的基础上，确定产品的最终销售价格，并在系统中进行记录和公示。
5.定价审批：定价决策应经相关部门和领导层的审批，确保定价决策的合理性和有效性。
五、定价调整1.市场调整：定价应根据市场需求和竞争情况进行动态调整，保持与市场的匹配程度。
2.成本变化：产品定价应根据生产成本的变化进行适时调整，确保利润率的稳定性。
3.促销策略：在特殊时期或限时促销活动中，产品的定价可根据促销策略进行适当调整。
4.定价调整应经过相关部门和领导层的审批，并及时在系统中进行记录和公示。
六、定价责任1.市场部门：负责进行市场调研和定价策略的制定。
2.财务部门：负责进行成本核算和利润率的监控。
3.生产部门：负责提供产品的生产成本数据。
4.领导层：负责最终定价决策的审批和监督。
定价管理制度模板
定价管理制度模板一、总则为规范公司及其子公司（以下统称为公司）的定价管理行为，保证公司产品和服务的定价决策合理、公正、合法，维护公司的利益，提高经济效益，制定本定价管理制度。
二、范围本制度适用于公司及其全资子公司的销售产品和提供服务的定价管理活动。
三、定价原则1. 合理性原则：定价应该以成本为基础，考虑市场需求、竞争环境、产品特性等因素，合理确定产品和服务的价格。
2. 公平性原则：定价应该公平对待不同的客户群体，不得歧视性定价。
3. 透明性原则：公司的定价策略和定价活动应向客户公示，并保证客户可以清晰地了解产品和服务的定价方式。
4. 合规性原则：定价行为应该符合相关政策法规和行业标准，不得进行恶意垄断或价格欺诈等不正当手段。
5. 利润原则：定价应保证公司能够获得合理的经济利润，保障公司的盈利能力。
四、定价程序1. 市场调研：市场部门应负责对市场需求、竞争情况、产品特性等因素进行调研和分析，为定价提供参考依据。
2. 成本测算：财务部门应对产品和服务的成本进行核算，包括直接成本、间接成本和管理费用等，确定产品和服务的成本基础。
3. 定价决策：经营管理部门应根据市场调研和成本测算结果，制定产品和服务的定价策略和决策，确定定价的标准和范围。
4. 定价执行：销售部门应根据定价决策，进行产品和服务的定价执行，确保定价符合公司的定价策略和政策要求。
5. 定价监控：财务部门应定期对公司的定价情况进行监控和分析，及时发现问题并提出改进意见。
五、特殊定价管理对于特殊销售情况或客户群体，公司可以针对性地制定特殊定价政策，但必须符合公司的定价原则和政策要求，并经过相关部门的批准和管理。
六、定价调整1. 定价调整应经过市场调研和成本测算，合理确立调整幅度和时机，并经过经营管理部门的审批。
2. 定价调整应向客户公示，并向客户说明调整原因和调整方式。
3. 定价调整应及时通知销售部门和财务部门，确保定价准确执行。
七、违反规定处理对于违反本制度的定价行为，公司应按照公司的管理制度和规定进行处理，包括但不限于警告、扣减奖金、终止合作等。
公司内部定价管理制度
第一章总则第一条为规范公司内部定价行为，确保定价的公平、合理，提高公司整体效益，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司内部各子公司、部门及员工之间的产品、服务、资金等内部交易。
第三条本制度遵循以下原则：1. 公平公正原则：内部定价应公平、合理，确保各参与方利益；2. 独立性原则：内部定价应与外部市场定价相对独立，避免外部市场波动对公司内部定价的影响；3. 成本效益原则：内部定价应考虑成本因素，兼顾各方利益，实现公司整体效益最大化；4. 合规性原则：内部定价应符合国家相关法律法规和政策要求。
第二章定价范围第四条本制度适用于以下内部交易定价：1. 产品购销；2. 服务提供；3. 资金借贷；4. 其他内部交易。
第三章定价方法第五条内部交易定价采用以下方法：1. 成本加成法：以产品或服务的成本为基础，加上一定的利润率；2. 市场比较法：参考同类产品或服务的市场价格，结合公司实际情况进行调整；3. 协商定价法：由交易双方协商确定价格；4. 其他定价方法。
第六条成本加成法具体操作如下：1. 确定产品或服务的直接成本和间接成本；2. 确定合理的利润率；3. 计算定价：定价=成本×（1+利润率）。
第七条市场比较法具体操作如下：1. 收集同类产品或服务的市场价格信息；2. 分析市场行情，确定合理价格区间；3. 结合公司实际情况，确定最终定价。
第四章定价管理第八条公司设立内部定价管理委员会，负责内部定价工作的监督和管理。
第九条内部定价管理委员会的主要职责：1. 制定和修订内部定价管理制度；2. 审核内部定价方案；3. 监督内部定价执行情况；4. 对内部定价问题进行调查和处理。
第五章附则第十条本制度由公司内部定价管理委员会负责解释。
第十一条本制度自发布之日起施行。
第十二条本制度如有未尽事宜，由公司内部定价管理委员会负责解释和修订。
釆价 定价管理制度
釆价定价管理制度一、定价管理制度的定义定价管理制度是企业为了实现利润最大化和市场份额最大化而采取的一系列措施的综合体。
定价管理制度不仅涉及产品的价格制定，还包括价格策略、价格管理、价格运营和价格监控等方面的内容。
定价管理制度不仅是对产品价格的管理，更是对企业整体营销活动的管理。
企业通过定价管理制度，可以有效地控制产品商业模式、产品结构、市场定位和渠道合作等方面的内容，从而在激烈的市场竞争中获得持续的竞争优势。
二、定价管理制度的目标1. 实现利润最大化：定价管理制度的最终目标是为了实现企业的利润最大化。
通过合理的价格制定和管理，企业可以最大程度地提高产品的售价，从而获得更高的利润空间。
2. 增加市场份额：定价管理制度的另一个重要目标是增加企业的市场份额。
通过适当的价格策略和市场定位，企业可以吸引更多的消费者，从而扩大市场份额，提高品牌知名度。
3. 提高产品附加值：定价管理制度还可以通过提高产品的价格和附加值，提升产品的市场竞争力，增加产品的销售额和利润。
4. 保持价格的稳定性：定价管理制度还可以帮助企业保持价格的稳定性，避免价格波动对企业造成不利的影响。
三、定价管理制度的内容1. 价格策略：企业需要根据产品的市场定位、竞争对手、消费者需求等因素，制定相应的价格策略。
价格策略可以包括高价策略、低价策略、中性价策略等不同的方式。
2. 价格制定：价格制定是定价管理制度的核心内容。
企业需要根据成本、市场需求、竞争对手等因素，制定合理的产品价格，确保产品价格的竞争力和盈利能力。
3. 价格管理：企业需要通过不同的渠道和方式，对产品的价格进行管理。
价格管理包括产品定价、促销定价、渠道价格、渠道折扣等方面的内容。
4. 价格运营：企业需要通过不同的营销活动和手段，对产品价格进行运营。
价格运营可以包括促销活动、品牌活动、广告宣传等形式。
5. 价格监控：企业需要对市场价格、竞争对手的价格、渠道价格等进行监控，及时调整自己的产品价格，保持市场竞争力。
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第五条本公司的标准品、新产品和特殊产品的成本及销售价格的确定，由成本研究委员会负责。
第六条成本室根据成本研究委员会确定的价格水平编制成本表和销售价格表，并负责检查营销人员交付的订货单所列示的价格是否正确。
签发人
责任人签名
制度名
定价管理制度
销售主管审定订货单内容后，属1、2、3、4项内容的交总经理决定订货价格，属5、6、7、8项内容的交成本研究委员会确定订货价格。
第三章成本研究委员会
第十六条为准确地确定本公司产品价格，特设立成本研究委员会，委员会由下列成员构成：总经理(主任)、常务董事(副主任)、销售主管(委员)、财务主管(委员)、采购主管(委员)、制造主管(委员)。
第十七条会议时间。1.Fra bibliotek会。每月固定时间召开。
2.临时会议。需要紧急确定订货价格时召开。
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GLWA168
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第七条订货价格的决定可分为两类：
1.由营销人员自行决定。
2.由总经理决定，或由成本研究委员会审定。
第八条营销员在确定定货价格时，需兼顾本公司和客户的利益及业务关系，避免任何一方受到损失。
第九条在接受定货时，应认真调查客户的支付能力，以免货款无法收回。
第十条营销员依据自己的判断，能够自行决定订货价格的范围包括：
制度名
定价管理制度
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3-1
××公司定价管理制度
第一章估价的操作
第一条估价的准备。
1.不管估价内容是否繁琐，均要遵循本制度的规定。
2.新产品、改良产品，应由制造部门、设计部门或其他部门累计成本后，再予以慎重地估价。
3.估价的方式，必须经有关专家予以确认后方可择定。
4.销售经理必须仔细看估价单。
2.特别定货品。
3.因产品质量问题要求降价销售。
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定价管理制度
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4.因交货时间迟延而要求降价销售。
5.因大批量定货而要求降价销售。
6.外购产品。
7.新产品定货。
8.其他与上述各项相关的情况。
第十五条订货价格决定。
在特别价格各项中，营销人员都需向成本室提交订货单，并经销售主管审查。
1.折价销售传票，由营销人员手存，以作折价销售凭证之用。
2.折价销售传票，由营销人员交付客户。
3.折价销售通知单，由营销人员交付财务部。
4.折价销售统计单，由销售主管转交事务部作统计资料之用。
第十四条特别价格。
下列各项营销人员无权自行决定订货价格，须由总经理或成本研究委员会审议决定：
1.非标准品折价销售。
1.以公司统一确定的价格接受订货。
2.订货额在××万元至××万元之间，且降价幅度为×%的标准品订货。
3.订货额在××万元以内，且降价幅度为×%的标准品订货。
第十一条定货单由营销人员交成本室审核后，报销售主管核准。
第十二条营销人员在第七条规定范围内进行折价销售时，应填制“折价销售传票”，一式四份。
第十三条折价销售传票处理流程。
第二条充分了解有关情报。
1.估价单提出以前，必须尽量正确地收集顾客及竞争对手(有估价竞争时)的情报。
2.要积极地使用各种手段来收集情报。
3.必须慎重考虑有无洽谈的必要及洽谈的方式。
第三条估价单的回收。
1.估价单提出后，必须保证正确而迅速的反馈。
2.根据估价单的存根，进行定期或重点研讨。
第二章订货价格的确定