做了N年留学后期工作的老师对留学申请的一些心得

本人就是个普通做后期的（混了这么多年混了个管理层），最近的三个学生都是从其他机构申请失败后转过来的，接到手里以后和他们分别聊了好久。看到他们的失落和眼中依旧存在的不信任，我真的觉得有必要说说自己对于留学申请这一行的看法了。可能很多时候我们真正得到的服务和我们在网上看到的，顾问嘴里听到的并不太一样，甚至有很大的出入。这样的后果导致了学生并不能去自己理想的学校。很多时候学生说损失的并不只是钱，而是一年的宝贵时光。做留学这行也8年多了，想把自己知道的，建议的告诉告诉还在准备留学过程中的孩子们，希望能让你们少走一点弯路。

到底为什么要找留学机构？

其实现在越来越多的孩子已经开始选择DIY了，这样很好。任何事情自己能掌控的才是最靠谱的。其实留学申请不外乎选校、材料准备、学校申请、签证这几个步骤，我们之所以帮学生做的也不外乎这些。因此如果你满足以下的条件，那真的大可以DIY，省去这笔中介费。

1. 有明确目标学校。知道去哪个国家，读哪个专业，去什么学校。

2. 自己的成绩优秀。比学校官网上公示的分数要求高一些

3. 文书上有英语功底，背景活动比较丰富（活动、比赛、实习）

4. 自己了解一些申请步骤、开始时间，网申怎么填。

以上几点都比较清楚的同学，自己DIY就好。觉得自己做不来的，那么你要清楚机构帮你做的就是以上几点，做好了，申请到目标学校没什么问题。这几点没做好，说的天花乱坠也只是竹篮打水一场空。

后期老师的职业说明：

所谓的“后期”老师、“前期”顾问，说白了就是以你交钱为节点，交钱前是顾问帮你咨询的更多，交钱后就是老师帮你做申请更多了。那么我们都会做什么呢？这个说起来还蛮复杂，因为公司和公司不一样。记得我2008年那时候在第一家公司的时候，刚入这行什么也不懂，因为是英语专业的英文比较好就被录取了。进来以后告诉我要写学生的文书，没有培训，好在我的头儿还算不错，跟我说了大致文书应该怎么写，一开始他会把中文稿帮我写出来我翻译，有了4、5次以后就是我自己写了。说实话现在看那时候写的东西觉得实在太差了。不过很多学生都不需要文书，都是走的合作的院校，所以只要完成申请的步骤就好，也算勉强交差。

可以说到2013年之前，负责过文书写作，学校申请，背景提升、签证培训。各项后期操作的做了个遍，有单独负责某项的，全套负责的，不同的服务模式效果是不一样的，这也就引出了下个话题，什么样的服务模式对学生申请更有利。

后期服务模式：

主要想说两个方面：究竟谁来接触客户/后期应该是定制化还是流水线

究竟谁来接触客户：

现在主要是两种：咨询顾问和你沟通、后期老师和你沟通。其实我个人更倾向于后

者。因为说白了是后期老师给你操作，他对于你的情况，申请学校是最为了解的。很多公司让顾问来带学生实际上是掩饰后期操作的流水线模式。因为申请、文书的老师不同，则需要让顾问来串联你们的联系，看上去你只需要和顾问一个人联系，但是沟通的环节很多，之中出的差错、误解都是不必要的。所以更倾向于后期老师直接负责。

后期应该是定制化还是流水线：

这个明摆着，肯定是定制化更好。但是并不是每个公司都可以做到定制化。为什么？在过去的几家公司中，人力这方面真的是见识到了，新旧更替极为迅速。很多后期老师都是刚毕业的、没有什么经验的小孩，所以专门负责一块工作会更容易上手。但是留学申请需要对学生的成绩、背景有个整体的把握，才会对学生的定校、文书、申请全面了解。流水线产出的Essay, PS, 推荐信往往是模板化的东西。这样的东西申请排名靠后的学校还可用，而对名校则毫无帮助，毕竟学校招生委员会每年要看的申请多如牛毛，千篇一律的东西不会留下任何的印象。

千万不要迷信大公司

上一条说到，留学更应该是个性定制化的服务。而大公司由于人力、物力的分配问题，无法做到每个学生的完全定制化。他们更多的是依靠广告的效力，之前在各家大公司，基层也好，中层也罢，关注的无外乎是业绩、指标。曾经同时手上有54个学生，不是老师我不想好好做，真的是能够分配到一个学生手里的时间太少了。那阵心里想的就是赶紧给你们申请完，什么效果，去哪所学校，跟我无关了。心理状态非常糟糕。所以劝各位同学们，与其信那些广告吹的天花乱坠的，不如自己多花些时间了解了解各家的实力，后期老师专业么？人怎么样？靠谱么？至于前期顾问，真心觉得砍砍价问问国外生活啥的就完了（我并没有在黑同事……当然他们也有业绩的压力。）

文书质量往往决定录取的成功与否

我的很多学生都问过：“老师，您能保证帮我申请到名校么？我真的很想去。“很多年前我会说：“放心吧，之前做过很多学生了，都没啥问题的”。其实这就是忽悠……别人成功并不代表你能够成功。现在我会告诉你，“你的GPA是XxX,语言成绩现在是XXX,如果能到XXX的话就更好了。另外咱们申请的这个专业需要实习的背景经历，最好能够趁现在有时间去一家名企实习一段时间，在实习期间多积累一些经验，做一些能够体现自己的能力、潜力等等的东西，有了这些申请就不太成问题了。”为什么？因为名校申请在很多情况下，成绩只是一个硬性的标准，更多的还在文书中表现出优于他人的点。本科的话要强调个人的潜力、领导力。研究生要体现出在该专业领域中独到的见解和成就。每个人的文书都应该是个性化的。更好得表现出你自己才能更有可能拿到名校的offer。

如何判断该中介后期做的怎么样？

我还是建议大家在咨询的时候就要求和后期老师见见面，了解一下老师的水平。首先对于各个环节是不是了解。

可以把自己想去的国家、专业告诉他，问问自己的条件能去什么学校，学校的录取标准成绩等等。一般没经验的会糊弄过去说别的了。

文书的问问怎么写，是不是填个素材表就完事了。这个大家一定要注意，好的文书真不是这么简单，我们很多都是要和学生沟通2-3轮来挖掘学生的潜力，如果时间够的话还会建议学生做下背景提升，这样写出来的文书才是高质量的文书。

选校申请有没有时间规划，一般会在什么时间给自己申请。这个其实还是挺有讲究的。以商科为例，商科一般是3-4轮申请，排名靠前的学校一般是第2轮申请比较好，学校的申请轮次也会增大录取的几率。

很多细节上的问题都可以看出老师做了几年，有没有经验，这样找一个经验丰富的老师给你做申请会大大增加你拿到offer的几率。

留学是我们人生中重要的决定，尽量避免浪费时间。

时间对于我们来说都是最宝贵的。真心不希望再看到被中介耽误的同学，失了金钱不说，更重要的是打击了自己的信息，浇灭了出国的热情。我真诚的希望每个学生都能碰到对你们、对他自己负责的后期老师，找到后期满意度高的咨询机构。尤其是那些学习成绩不错的同学，我最愿意看到的就是你们收到名校Offer时那种发自内心的喜悦和激动。世界是虚伪的，更多的看到这些真诚的，单纯的快乐，也是我做老师唯一的诉求了。