钟表行业介绍

钟表行业介绍

公司商业模式

业务模式（1）我们不仅要开通实体店的钟表销售，并打算在线销售商品，不单单在各类手表，时钟，更可以广泛涉及电子设备。

赢利模式（1）直接销售收入赚取采购价和销售价之间的差价，产品价格比线下零售店便宜10%；为在线购物的客户做好充分的售后服务，向产业链上的供货商、终端客户提供更多价值。努力实现规模化的商业模式。

.目标客户（1）目标消费群体年龄为25—40岁，绝大部分目标消费者收入较为固定，但是，并不是太高，只有少量消费者例外。这部分目标消费者主要还是看重表的款式、质量、价格和售后服务等。消费者选择时，注重功能利益的趋势已逐渐让位于满足情感和满足身份象征的利益。

4：营销目标：短期目标是提高品牌的知名度，扩大销量，长期目标是提升品牌的形象，树立鲜明的品牌特征。

管理层

行业及市场分析

目前我国钟表市场中，钟表品牌大约有200多个，其中国际品牌有60多个，国产手表虽占有70%的市场份额，但销售收入仅占市场销售额的30%。随着人们消费水平的提高，中国正在成为世界钟表重要的销售市场。瑞士、德国等钟表业的成功，主要靠的是资金、技术和人才，在经营管理上也都处于领先地位，形成了强大的品牌竞争力和经过长期发展所积淀的深厚的企业文化。而人们在提到知名钟表时，首先想到的就是瑞士、德国等国家的产品，这正显示出一个企业品牌和企业文化的影响力。现在的消费者在选购手表时,也变得越来越理性，不会一味地去追求高价，而是会去理解品牌价值, 关注品牌文化，消费者对手表的需求变得越来越个性化。我国国内钟表企业要实现长远发展，提高竞争力，不能只将注意力放在外观设计和工艺上，同时，也应该注重打造品牌，增加钟表企业的文化内涵。我们小组认为中国钟表业已经到了产业升级的关键时刻。

内地手表市场向来是高、中、低路格局。6000元以上的高档产品，基本上是瑞士名品牌的天下，1000元以下的低档产品大部分为国内企业占领。1000～6000元价位的中路集中了钟表市场40%的销售额。瑞士以外的欧美、日韩及香港地区钟表厂商定位于中路，也包括部分瑞士品牌。目前比较畅销的牌子主要有瑞士的Swatch、CK、TAG Heuer，日本的精工、西铁城，美国的Guess等。随着手表从以前的耐用品走向快耗品，在这个方向上，瑞士钟表企业不能做，而我们国内的企业却大有作为，同行的主要竞争对手如飞亚达、罗西尼等众多厂家。

下面让我们来看看国内市场概况

目前在国内占据手表市场的主要品牌有：罗西尼、飞亚达、依波、西铁城、天王、天梭、浪琴、欧米茄、雷达、梅花、卡西欧、劳力士等。国产手表零售额位居前20强的品牌是罗西

尼、依波、飞亚达、天王、天海霸、雷诺、精铁时、雷迈、劳时特、大帝豪、美诺、宝时捷、皮尔登、天美时、阿迪达斯、海鸥、金达莱、格雅、金雀、今时。2004年八月的统计数据表明，全国市场手表品牌销售排行榜前十位的品牌是：

广告设计方案：

电视广告部分，可以把奥运冠军刘翔夺冠的瞬间作为广告主要事件，为产品树立了爱国、运动、激情的形象。由此来打动所有中国的消费者，尤其是青年消费者。

广播广告部分，在上大学，第一次求职，坐上第一把交椅，这些人生的重要关口，都有父亲送的钟表的参与，有慈祥的父爱，也使产品树立了知识、感情、成功的形象，一定会打动大部分消费者，尤其是白领成功人士。

024********市场综合占有率%市场销售份额%市 场 覆 盖 面%罗西尼飞亚达依波西铁城天王天梭

浪琴

欧米茄雷达

卡西欧