最新最全的2018年经销商大会流程方案
合集下载
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
交通支持，客户接送车辆支持
组员
谋划 拓展 内训 外包公司
6
经销商大会策划
谋划 拓展 内训
第八章、前期进度推进表
策划组人员确定
策划案确认
流程初步
预算确定
各部门会议协调
组织建设
工作组人员确定 流程确定
灯光音响广告外包公司
2018年的销售政策
人员排练
最后流程复查
嘉宾老师确认
宣传片PPT
邀请函
现场布置方案
3) 订货会；
4) 经验交流分享会；
5) 新品推介会；
6) 增进情感，鼓舞士气。
会议形式和明确的目标有直接关系，没有可量化目标的经销商会议很难有满意的结果。
3.2 招集谁来开会?
3.3 什么名义招集客户?客户能不能来?
确定上面三点后，会议流程创意不能为了完成会议而会议。每一个环节，都要评估经销商的现场反应。
1
经销商大会策划
谋划 拓展 内训
第一章、经销商大会难点
1. 难点
除了传统的 4P（产品、价格、渠道、宣传）营销，经销商大会的份量近年来变得越来越重，成功的
经销商大会对企业发展如虎添翼。由于企业组织次数、经验和专业程度不足，会议的目的和会议的组织形
式不清晰，金钱和精力投入很大，导致大多数经销商大会达不到预期的目标。
第九章、地点
地址：安吉天荒坪镇天荒坪路 1 号 定位：13 日，14 日早上再推送一遍 火车站：杭州东站，湖州高铁站 汽车站：安吉汽车站 机场：萧山机场 自驾交通指南： 1、上海(苏州)-大年初一： 上海市区→沪青平高速→沪苏浙皖高速(苏州出发也需先到沪苏浙皖高速)→转杭长高速→安吉出口→转地 面直达大年初一（有路牌指示）,上海约 3 小时,苏州约 2.5 小时。 2、南京（镇江、常州、无锡）→大年初一路线
议内容、目的分享。经销商个体的分享，极大的促进了经销商的参与度。而如何鼓励经销商自愿分享，是
一项专有技术。
5、高潮
会议的高潮，就是在互动技术的引导下，客户全身心地参与，转化为自我打开，自我释放的状态。这
种状态是所有参与者升华了参与的高度，达到身心合一的真实体验，使大会的互动，达到更极高点，称之
为高潮。例如：篝火晚会中的唱歌跳舞与肢体互动，美食（烤全羊、茶歇、自助烧烤、露营等等）。
发言、解说稿审核
宣传建设 邀请函发出
广告礼品包资料
挂牌及相关事项
销售政策方案制作
现场布置确认
酒店、食宿方案确定
酒店、食宿签订合同
奖品、礼品定购、制作
ຫໍສະໝຸດ Baidu
供方资源
服装定购 相关物资定购
酒店、食宿排练
接送车辆
物资入库检查
11～12月份
四三一六三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五
1 6 11 16 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14
交流。如果能够策划和企业产品相结合的创意内容或情景剧，那将为企业的产品锦上舔花，如虎舔翼，使
我们的企业与经销商之间达到一个情感交流的高品质升华，这是多么美好的一件事情。更多的精准创意策
划在路上……
小结：经销商绝大部份一年半载才聚集一次，每次都希望企业给予亮点和闪光点。重中之重，是榜样 的力量，总公司都不精细，凭什么要求经销商做到极致。一个精细打磨的经销商大会，应该是全程可控性、 互动性、分享性、目标性一致，就象好看好听的相声，每一个包袱都是计划好的，效果是可以预期、“可 控制”的。这样建立起来的经销商队伍才是真正具有战斗力的，当企业经销商大会有影响力和感染力的时 候，就会吸引有眼光，有实力的人群加入，共同奋斗，创造辉煌。
经销商大会策划
最新最全的 2018 年经销商大会流程方案
谋划 拓展 内训
关键词：纪律训导、思想统一、活跃气氛、目标达成 对 策：破冰、控场、纪律、分享、目标
目录
第一章：经销商大会难点 .............................................................................................................. 2 第二章：对策 .................................................................................................................................. 2 第三章：主题 .................................................................................................................................. 3 第四章：时间与地点 ...................................................................................................................... 3 第五章：会议目的 .......................................................................................................................... 4 第六章：会议组织架构 .................................................................................................................. 4 第七章：会议分工 .......................................................................................................................... 5 第八章：前期进度推进表 .............................................................................................................. 7 第九章：地点 .................................................................................................................................. 7 第十章：会议主体安排 .................................................................................................................. 8 第十一章：流程 ............................................................................................................................ 10 第十二章：费用预算 .................................................................................................................... 13 第十三章：现场物料布置 ............................................................................................................ 14 第十四章：旅拓 ............................................................................................................................ 15 第十五章：其他 ............................................................................................................................ 16
4
经销商大会策划
“聚·信·明未来”2018 年经销商大会
第三章、主题 聚·信·明未来
第四章、时间与地点
会议时间： 2018 年 12 月 15 日－18 日 地点：浙江湖州安吉·大年初一风景度假村 会议人数：200 人（代理商 人，意向客户 人，公司人员 人） 组织部门： 支持部门：
第五章、会议目的
时候会适得其反。
2
经销商大会策划
谋划 拓展 内训
2、分组、分队
学习的分组、分队，通过队内的相互协作，建立相互督促，相互鼓励的氛围，进一步提高会议纪律，
整场会议活动的可控性就提升了另一个高度。
3、会议流程创意
3.1 如何精准明确经销商想要达到目标，常见目标有：
1) 提高经销产品的知名度与美誉度;
2) 招募经销商;
1、企业文化 2、品牌优势 3、背景分析 4、核心创意 5、主题阐述 6、会议亮点
第六章、会议组织架构
谋划 拓展 内训
5
经销商大会策划
第七章、会议分工
职务与团队
职责
负责 人
总策划 活动总负责
架构师 确认和评估系统
总调度 现场调度
策划组 活动策划，各项具体工作的协调安排与管理
广告小组
宣传、报道、印刷品、奖品、礼品。 现场布置、音响、灯光、摄影摄像
必要时，无法产生经销商互动、无趣的环节，能砍就砍，不能砍也要缩短时间，一带而过，利用其他互动
技术做为补充。
经销商会议，不同于企业员工会议，要以经销商为中心，以感兴趣为核心，可以提高战斗力为评估标
准，不能仅仅站在企业的角度，去完成一些过场的环节。
4、分享
大部份会议以听为主，会议过程，经销商的参与度不高，需要有专门的分享互动，来加深经销商对会
很多经销商大会用看观赏性的节目表演来展开，若级别较低的表演，没有新意和特色，有可有浪费大
家千里迢迢过来的时间，高级别的观赏性表演成本昂贵。而互动性节目，所有经销商都是演员（类如三国
演义情景剧、春秋五霸情景剧），通过互动性的表演，情景式的互动，极大的拔高了经销商和企业的情感
3
经销商大会策划
谋划 拓展 内训
一个公司的小型内部会议，一群人在一个房间里，三令五申会议纪律，还是经常会提不起兴趣。公司
的员工相对容易约束，百计、千计的经销商需求不同，约束力不足。特别是意向客户，本来就抱着来看看
的心态，心理的变化性很难捕捉，也就很难的真正融入大会。
大会的效果可想而知：
1、 常常流程冗长又无趣。
2、 数百人行动组织混乱。
接待小组
交通、吃住安排引导
客户通知、咨询、管理、外出监督协助、入会引导、 会场纪律
会务小组
会议现场准备、现场迎宾、管理 会场物质存放管理及搬运
团 团建活 建动
小 篝火晚 组会
团建活动、分队、CS 篝火准备、物料、烤全羊
后 餐饮协 勤助 小 交通安 组排
负责会议期间所有就餐的安排菜单的确认及香烟、酒 水的购买
2. 需要解决的问题
一个特别成功的大会，实现的四大要素：纪律训导、思想统一、活跃气氛、目标达成。
要想赢得经销商的心，光靠金钱是很难做到的。企业与经销商之间，要从纯粹的利益维系向情感、文
化维系转变。一团散沙的经销商大会，这个看手机，那个瞌睡聊天，会场的随意进出，近在咫尺的大家都
没有同理心，很难让经销商真正认同企业，相信企业的未来，和企业共存亡。
销商客户拧成一股绳，共创未来。
第二章、对策
1、破冰 破冰是一个专业术语，指的是集体活动当中一项专业的技术，可以说成功的破冰是整个大会是否能达
到预期效果的关键。 大会开始于破冰，破冰就是把人的注意力引到当下，达到团队融入融合，离开疏远，进而达成团队合
作及培养相互的默契及信任，同时建立会议纪律，把经销商的关注力集中到大会上。 破冰包括疯狂运动、直接亲密、自我消除等专业技术，如果没有极具专业经验的导师带动与引导，有
解决方法主要有两种，一种是类似 500 强企业的经销商大会，逼格高，但投入很大，费用很大，很多
企业难以承受，特别是一些需要经销商自付费用的大会，往往大大影响经销商的参与度。（可搜《Motorola
经销商会议》参考）。
一种是中小型企业非常有利的实战型方法，团建式推近情感交流和纪律约束，达到低成本的把所有经
组员
谋划 拓展 内训 外包公司
6
经销商大会策划
谋划 拓展 内训
第八章、前期进度推进表
策划组人员确定
策划案确认
流程初步
预算确定
各部门会议协调
组织建设
工作组人员确定 流程确定
灯光音响广告外包公司
2018年的销售政策
人员排练
最后流程复查
嘉宾老师确认
宣传片PPT
邀请函
现场布置方案
3) 订货会；
4) 经验交流分享会；
5) 新品推介会；
6) 增进情感，鼓舞士气。
会议形式和明确的目标有直接关系，没有可量化目标的经销商会议很难有满意的结果。
3.2 招集谁来开会?
3.3 什么名义招集客户?客户能不能来?
确定上面三点后，会议流程创意不能为了完成会议而会议。每一个环节，都要评估经销商的现场反应。
1
经销商大会策划
谋划 拓展 内训
第一章、经销商大会难点
1. 难点
除了传统的 4P（产品、价格、渠道、宣传）营销，经销商大会的份量近年来变得越来越重，成功的
经销商大会对企业发展如虎添翼。由于企业组织次数、经验和专业程度不足，会议的目的和会议的组织形
式不清晰，金钱和精力投入很大，导致大多数经销商大会达不到预期的目标。
第九章、地点
地址：安吉天荒坪镇天荒坪路 1 号 定位：13 日，14 日早上再推送一遍 火车站：杭州东站，湖州高铁站 汽车站：安吉汽车站 机场：萧山机场 自驾交通指南： 1、上海(苏州)-大年初一： 上海市区→沪青平高速→沪苏浙皖高速(苏州出发也需先到沪苏浙皖高速)→转杭长高速→安吉出口→转地 面直达大年初一（有路牌指示）,上海约 3 小时,苏州约 2.5 小时。 2、南京（镇江、常州、无锡）→大年初一路线
议内容、目的分享。经销商个体的分享，极大的促进了经销商的参与度。而如何鼓励经销商自愿分享，是
一项专有技术。
5、高潮
会议的高潮，就是在互动技术的引导下，客户全身心地参与，转化为自我打开，自我释放的状态。这
种状态是所有参与者升华了参与的高度，达到身心合一的真实体验，使大会的互动，达到更极高点，称之
为高潮。例如：篝火晚会中的唱歌跳舞与肢体互动，美食（烤全羊、茶歇、自助烧烤、露营等等）。
发言、解说稿审核
宣传建设 邀请函发出
广告礼品包资料
挂牌及相关事项
销售政策方案制作
现场布置确认
酒店、食宿方案确定
酒店、食宿签订合同
奖品、礼品定购、制作
ຫໍສະໝຸດ Baidu
供方资源
服装定购 相关物资定购
酒店、食宿排练
接送车辆
物资入库检查
11～12月份
四三一六三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五
1 6 11 16 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14
交流。如果能够策划和企业产品相结合的创意内容或情景剧，那将为企业的产品锦上舔花，如虎舔翼，使
我们的企业与经销商之间达到一个情感交流的高品质升华，这是多么美好的一件事情。更多的精准创意策
划在路上……
小结：经销商绝大部份一年半载才聚集一次，每次都希望企业给予亮点和闪光点。重中之重，是榜样 的力量，总公司都不精细，凭什么要求经销商做到极致。一个精细打磨的经销商大会，应该是全程可控性、 互动性、分享性、目标性一致，就象好看好听的相声，每一个包袱都是计划好的，效果是可以预期、“可 控制”的。这样建立起来的经销商队伍才是真正具有战斗力的，当企业经销商大会有影响力和感染力的时 候，就会吸引有眼光，有实力的人群加入，共同奋斗，创造辉煌。
经销商大会策划
最新最全的 2018 年经销商大会流程方案
谋划 拓展 内训
关键词：纪律训导、思想统一、活跃气氛、目标达成 对 策：破冰、控场、纪律、分享、目标
目录
第一章：经销商大会难点 .............................................................................................................. 2 第二章：对策 .................................................................................................................................. 2 第三章：主题 .................................................................................................................................. 3 第四章：时间与地点 ...................................................................................................................... 3 第五章：会议目的 .......................................................................................................................... 4 第六章：会议组织架构 .................................................................................................................. 4 第七章：会议分工 .......................................................................................................................... 5 第八章：前期进度推进表 .............................................................................................................. 7 第九章：地点 .................................................................................................................................. 7 第十章：会议主体安排 .................................................................................................................. 8 第十一章：流程 ............................................................................................................................ 10 第十二章：费用预算 .................................................................................................................... 13 第十三章：现场物料布置 ............................................................................................................ 14 第十四章：旅拓 ............................................................................................................................ 15 第十五章：其他 ............................................................................................................................ 16
4
经销商大会策划
“聚·信·明未来”2018 年经销商大会
第三章、主题 聚·信·明未来
第四章、时间与地点
会议时间： 2018 年 12 月 15 日－18 日 地点：浙江湖州安吉·大年初一风景度假村 会议人数：200 人（代理商 人，意向客户 人，公司人员 人） 组织部门： 支持部门：
第五章、会议目的
时候会适得其反。
2
经销商大会策划
谋划 拓展 内训
2、分组、分队
学习的分组、分队，通过队内的相互协作，建立相互督促，相互鼓励的氛围，进一步提高会议纪律，
整场会议活动的可控性就提升了另一个高度。
3、会议流程创意
3.1 如何精准明确经销商想要达到目标，常见目标有：
1) 提高经销产品的知名度与美誉度;
2) 招募经销商;
1、企业文化 2、品牌优势 3、背景分析 4、核心创意 5、主题阐述 6、会议亮点
第六章、会议组织架构
谋划 拓展 内训
5
经销商大会策划
第七章、会议分工
职务与团队
职责
负责 人
总策划 活动总负责
架构师 确认和评估系统
总调度 现场调度
策划组 活动策划，各项具体工作的协调安排与管理
广告小组
宣传、报道、印刷品、奖品、礼品。 现场布置、音响、灯光、摄影摄像
必要时，无法产生经销商互动、无趣的环节，能砍就砍，不能砍也要缩短时间，一带而过，利用其他互动
技术做为补充。
经销商会议，不同于企业员工会议，要以经销商为中心，以感兴趣为核心，可以提高战斗力为评估标
准，不能仅仅站在企业的角度，去完成一些过场的环节。
4、分享
大部份会议以听为主，会议过程，经销商的参与度不高，需要有专门的分享互动，来加深经销商对会
很多经销商大会用看观赏性的节目表演来展开，若级别较低的表演，没有新意和特色，有可有浪费大
家千里迢迢过来的时间，高级别的观赏性表演成本昂贵。而互动性节目，所有经销商都是演员（类如三国
演义情景剧、春秋五霸情景剧），通过互动性的表演，情景式的互动，极大的拔高了经销商和企业的情感
3
经销商大会策划
谋划 拓展 内训
一个公司的小型内部会议，一群人在一个房间里，三令五申会议纪律，还是经常会提不起兴趣。公司
的员工相对容易约束，百计、千计的经销商需求不同，约束力不足。特别是意向客户，本来就抱着来看看
的心态，心理的变化性很难捕捉，也就很难的真正融入大会。
大会的效果可想而知：
1、 常常流程冗长又无趣。
2、 数百人行动组织混乱。
接待小组
交通、吃住安排引导
客户通知、咨询、管理、外出监督协助、入会引导、 会场纪律
会务小组
会议现场准备、现场迎宾、管理 会场物质存放管理及搬运
团 团建活 建动
小 篝火晚 组会
团建活动、分队、CS 篝火准备、物料、烤全羊
后 餐饮协 勤助 小 交通安 组排
负责会议期间所有就餐的安排菜单的确认及香烟、酒 水的购买
2. 需要解决的问题
一个特别成功的大会，实现的四大要素：纪律训导、思想统一、活跃气氛、目标达成。
要想赢得经销商的心，光靠金钱是很难做到的。企业与经销商之间，要从纯粹的利益维系向情感、文
化维系转变。一团散沙的经销商大会，这个看手机，那个瞌睡聊天，会场的随意进出，近在咫尺的大家都
没有同理心，很难让经销商真正认同企业，相信企业的未来，和企业共存亡。
销商客户拧成一股绳，共创未来。
第二章、对策
1、破冰 破冰是一个专业术语，指的是集体活动当中一项专业的技术，可以说成功的破冰是整个大会是否能达
到预期效果的关键。 大会开始于破冰，破冰就是把人的注意力引到当下，达到团队融入融合，离开疏远，进而达成团队合
作及培养相互的默契及信任，同时建立会议纪律，把经销商的关注力集中到大会上。 破冰包括疯狂运动、直接亲密、自我消除等专业技术，如果没有极具专业经验的导师带动与引导，有
解决方法主要有两种，一种是类似 500 强企业的经销商大会，逼格高，但投入很大，费用很大，很多
企业难以承受，特别是一些需要经销商自付费用的大会，往往大大影响经销商的参与度。（可搜《Motorola
经销商会议》参考）。
一种是中小型企业非常有利的实战型方法，团建式推近情感交流和纪律约束，达到低成本的把所有经