某公司商业管理概述PPT课件(PPT29页)

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泰国尚泰中央集团企业PPT-29页 Intro to Central Group (Chinese)

泰国尚泰中央集团企业PPT-29页 Intro to Central Group (Chinese)
中央集团企业| 7
中央零售市场有限公司
我们的品牌
中央Central
#百货商店
罗便臣Robinson
#百货商店
Zen
潮流风向标的百货商店
顶级Tops
#超级市场
强力Power Buy
#电器商店
超动力Supersports
#运动用品店
买卖平台B2S
#书籍文具店
创 煌 家Homeworks
#家庭用品店
办公淘Office Depot
中央餐饮集团
泰星泰星国级国级顶快顶快尖 分餐尖 分餐饭 店经饭 店经店 拥营店 拥营连 有者连 有者锁 者、锁 者、业4业43、31、1家五家五
拥拥有牌有牌逾的逾的一厂一厂百家百家多及多及个批个批国发国发内商内商外外品品
中央集团企业| 5
中央集团企业
中央集团的成就
2,500 2,300 2,100 1,900 1,700 1,500 1,300 1,100
中央集团企业| 20
中央置业股份有限公司
泰国旗舰购物中心——中央世界广场项目
3.75亿美元巨资翻新,将于2007底 全部完工,并全面进入使用 大型综合生活休闲中心,包罗万有, 包括如购物天堂的商场、A级写字楼 、五星级宾馆、会议设施、娱乐及餐 饮组合等
位于曼谷的购物中心地带,零售面积 达55万平方米,拥有泰国最大的购物 中心门面(多达660万平方米) 重量级租客,包括中央集团ZEN百货 商店及日本Isetan百货商店
中央集团企业| 22
中央市场营销集团
五大类商品,逾一百多个国内外品牌
服服饰饰
化化妆妆品品
手手表表
电电子子 运运动动品品及及
其其他他
中央集团企业| 23

某公司商业管理概述(PPT29页)

某公司商业管理概述(PPT29页)

成都金牛万达广场
8பைடு நூலகம்
二、商业地产及其价值
4、商业地产的价值
大连万达中心
从开发商角度分析 ➢ 持续式收益; ➢ 增值式收益; ➢ 溢价式收益; ➢ 金融属性。
从社会贡献角度分析 ➢ 创造就业岗位、持续增长税收、拉动区域经济、改变城市环境、公众服 务设施。 9
某公司商业管理概述(PPT29页)培训 课件培 训讲义 培训pp t教程 管理课 件教程p pt
福州仓山万达广场
7
二、商业地产及其价值
商业管理研究的对象主要是购物中心 ➢ 针对城市综合体而言,商业管理研究的对象 主要是指购物中心的运营管理。
万达城市综合体物业形态的划分 ➢ 物业形态的划分:购物中心、室外商业步行 街、底商、酒店、写字楼、公寓、住宅。 ➢ 管理职责:对购物中心部分负责商业运营管 理,对其他物业形态主要是提供物业管理服务。
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结合下面图片,谈谈对商业地产和城市综合体的理解。
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二、商业地产及其价值
3、商业地产与城市综合体
城市综合体的发展及功能:城市综合体从购物中心发展 起来,其规模比购物中心更大,业态更全,物业形态更加复 杂,不仅有主力店、次主力店、大型百货和大型超市、步行 街,还有高级酒店、公寓、住宅等。 城市综合体主要是在购物中心的基础上,增加了更多的 商业、服务和生活功能。 商业地产不能等同于城市综合体。
武汉东湖汉街万达广场
2
二、商业地产及其价值
2、商业地产的发展
美国购物中心的发展 ➢ 早在20世纪30年代,美国出现了真正意 义上的购物中心,而美国的购物中心的快速发 展,是在20世纪60年代以后。 ➢ 截至2010年美国购物中心数量接近10.8 万家,可出租面积总额为73.3亿平方英尺( 约6.8亿平米)。2010年新开购物中心259 家,增幅0.2%。

商业管理PPT课件

商业管理PPT课件

主力店技术对接会、提供待招 区技术条件
意向客户达40%启动招 商大会
完成待招区域招商
提供商铺砌筑图纸
主力店进场协调会
餐饮完成、整体完成 80%
毛坯铺技术条件确认
精装铺技术条件确认
开业前2个月
完成全部招商
全部进场装修
开业前1个月
开业准备
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一、招商管理
3、实行目标管理,控制招商品质
1)建立两级租赁决策管控机制 一级是集团管控:项目租赁决策文件
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二、营运管理
2、统一营销策划,提升广场竞争力
2)资源整合
整合商家资源,组织商家共同策划营销活动 整合社会资源,与政府及媒体共同举办营销活动 抓住社会热点,制造营销事件
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组织商家共同策划和参与营销活动
周年庆活动
周年庆活动
年中庆活动
年中庆活动
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与政府和媒体共同举办营销活动
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与政府和媒体共同举办营销活动
通过对客流数据的分析和挖掘,得出真 实可靠的广场客流规律,分析客流流向、消 费习惯、冷热区分布、以及同比、环比、促 销效果、假期效应等等,与顾客相关经营管 理数据。
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客流系统
万达客流分析系统建设现状
从而为经营决策提供依据、提高商业综合 管理水平;为合理规划、调整经营提供数据参 考,提升运营决策水平,对广场的稳场、旺场 起到非常重要的作用。从而提升广场的管理层 次,为万达城市综合体的发展奠定坚实的基础。
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POS系统
通过建设POS收银一体化系统,更好地实现 购物中心商户销售数据的采集与分析,进 一步提升购物中心经营管控水平。
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POS系统示意图

某公司商业管理培训教材

某公司商业管理培训教材

爱说话型顾客
这种类型顾客爱说话,爱聊天,如打断她们的话很容易伤 接待法:要耐心地听,估计时间,努力把话题拉回生意上 其谈的顾客,将你引入和销售无关的话题中,要抓住一切机会引
知识丰富的博学型顾客
这类型顾客往往喜欢显示自己知识丰富,喜欢以教师自居进 和解说。 接待法:销售要适时地称赞她“您知道的真多”等巧妙恭维 的判断、边符合对方的爱好,进而进行商谈。
硬件
应具有良好的地理位置,交通便利,便于顾客的光临;装 环境舒适、宽敞明亮使顾客有一个良好的购物空间;内部设施 闲场所、各种安全设备、各种明了的指示牌、卫生间的环境情 更衣室设备,所有的这一切都体现了能够方便顾客、更好为顾
软件
软件是企业的核心,同时也是优质顾客服务的核心要素, 营业时间、服务的流畅性、企业的服务理念及管理制度、现场 业的沟通渠道及对事件的预见性、解决客人的问题的方法,这 的关键所在。
品格素质
A、忍耐与宽容; B、注重承诺,不失信于人; C、勇于承担责任,从不推卸; D、拥有博爱之心,真诚对待每一个人; E、谦虚是做好客服工作的要素之一; F、强烈的集体荣誉感。
技能素质
A、良好的语言表达能力; B、丰富的行业知识和经验; C、熟练的专业技能; D、思维敏捷,具备对客户心理活动的洞察力 E、具备良好的人际关系沟通能力; F、具备专业的客户服务电话接听技巧; G、良好的倾听能力;
综合素质
A、客户至上的服务观念; B、工作的独立处理能力; C、各种问题的分析解决能力; D、人际关系的协调能力。
18种顾客类型及不同接待方
慢半拍型
这种类型顾客总是沉着地思考,慎重地选择,通常要花很长 接待法:耐心听取顾客的要求,选定最合适的商品,充满自 客,决不能急于求成,强迫顾客。

某公司股东制度PPT29页课件

某公司股东制度PPT29页课件

红(利二或)者新不股发按行照价出格资;比例优先认缴出资 的(除三外)。新股发行的起止日期;
(四)向原有股东发行新股的种类及数额。
三、股东的权利与义务
股东的权利
提议召开临时股东会
第四第十一条百零股一东条会股会东议大分会为应定当期每会年议召和开
股 东
临一时次会年议会。。定有期下会列议情应形当之按一照的公,司应章当程在 的两规个定月按内时召召开开临。时代股表东十大分会之:一以上表
东 权 利 内 容
意 其 同第当方名。他 意股股 转 一在式或东东 让百依转者自 。应三 法 让 名接其就到他其十 设 ; 称书股股九 立 转 及面东权通半转条 的 让 住知数让证 后 所之以事日上项股券 由 记起不书东交 公 载同满面意三通转易 司 于转十知让场将股让日其的未他其所受东,答股股进让名不复东份行人册同的征求意,,或的。同的视者姓应股为意, 东按第应当 照一购国百买务 四该转院 十让规 一的股定 条权的;不无其购记他买的名方,股式视为票进同的行意转。转让让。, 经 购由股 买东 权 股同 。东意 两将转个让以该的上股股股权东票,主交在张同行付等使给条优件先受下购让,买其权人他的后股,即东协有商发优确生先定
出资和额股东向东大公名会司册召登中开记有前机关二关股十登东日记及内;或其登者出记公资事司额项决的定分 发生记变载配更。股的对利,公的应司基当章准办程日理的前变该五更项日登内修记,改。不不未得需经进再行前 登记由或股款者东规变会定更表的登决股记。东的名,册不的得变对更抗登第记三。人但。是,
法律对上市公司股东名册变更登记另有 规定的,从其规定。
权 决权(的三股)东单,独三或分者之合一计以持上有的公董司事百,分监之
利 内
事十会以或上者股不份设的监股事东会请的求公时司;的监事提议 召开临时会议的,应当召开临时会议。

商业管理课件

商业管理课件

商业管理
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3、到现场考察
这个是关键所在,客户到现场考察后能否 继续谈合作这是很重要的一步,如果对方 初步了解后觉得有信心,会尽快做下一步 的调查及相关的工作,所以此时招商员一定 要将本项目的优势详细介绍给客户,从而引 起客户的投资兴趣
商业管理
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4、跟进
这个很重要,因为到对方有明显的意向的时候 会要求你提供很多相关的协助,比如提供资料, 不要感觉提供资料很简单,因为有很多资料并 不是你可以直接从那里抄出来了的,有一部分 要通过亲自调查,有部分要通过政府部门才能 得到相关的准确的官方数据。为了达到好的效 果,在这期间相关的公关工作也很重要,会加 快对方的工作进度。如果是一些散客户,不可 能一下子就可以决定下来的,要通过不断的跟 进了解对方的意向及报告你这边相关项目的招 商进展情况,使对方觉得有压力从而促成商铺 成功出租。
商业管理
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了解策划对SWOT的分析后,在招商的过 程中要1、发挥优势,弱化劣势,避开品 牌开发商的恶性竞争,同时抓住项目所处
片区的机遇,让项目独占细分市场并取得 无竞争等优势。 2、避免暴露项目的劣势, 同时避免威胁与劣势并存的局面。3、不 可回避的弱点只有以提升自身项目品质来 弥补,以减少其负面影响
重点内容
一、了解前期策划 二、招商的过程
商业管理
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了解前期策划
这个很重要,因为这个是项目招商的依据, SWOT是一种分析方法,用来确定项目 竞争优势(strength) 竞争劣势(weakness)机会(opportunit ) 威胁(threat)
从而将项目的战略与地产公司内部资源、外 部环境有机结合。因此,清楚项目的资源优 势和缺陷,了解项目所面临的机会和挑战。
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商业管理流程(ppt文档)

商业管理流程(ppt文档)

Bayer
B A B A Y ER E R
六.激励
• 针对关系需求 1.定期拜访联谊 2.答谢及礼品 3.公开场合体现其影响力
Bayer
B A B A Y ER E R
六.激励
• 针对成长需求 1.培训及技术支持 2.提供咨询和指导 3.提供新的合作机会
Bayer
B A B A Y ER E R
Bayer
B A B A Y ER E R
七.评估和调整
Bayer
B A B A Y ER E R
• 经济效益评估 1.计划目标与销售回款实际分析 2.市场占有率分析 3.销售费用分析 4.盈利能力分析(销售利润率,费用利润 率,资产收益率) 5.资产绩效分析(资金和存货周转率)
七.评估和调整
• 其他评估 1.管理水平 2.影响力及口碑 3.忠诚度 4.员工素质及企业文化 5.产品结构及公司发展
Bayer
B A B A Y ER E R
三.资金流管理
• 意义 1.保障公司利益 2.规避资金风险 3.保障渠道畅通
Bayer
B A B A Y ER E R
三.资金流管理
Bayer
B A B A Y ER E R
• 方式 1.用应收账款周转天数管理资金流 2.库存管理 3.重视资金流危机
三.资金流管理
• 信用调查和信用分析
客户的地域性,董事会人员组成及数量,公司 规模,合法性,资金实力,资产状况,税收情况,与 其他合作厂家的信用状况及法人的经营理念,道 德品质等.
必要时可通过专业的信用管理咨询公司来完 成.
一.信用管理
Bayer
B A B A Y ER E R
• 信用政策的制定(授信额度)

6S管理培训教材(PPT 29页)

6S管理培训教材(PPT 29页)
5 〝6S〞实施要点 5.1 整理 -- 如何区分要与不要的物品 Ⅰ> 不能用或不再运用的物品作废弃处置。 Ⅱ> 能够会再运用(6个月至1年左右运用一至二次)的物品放贮存室。 Ⅲ> 一个月至3个月用一次的物品放贮存室。 Ⅳ> 每天或每周都用的物品听任务场所(chǎnɡ suǒ)边。 例:办公区及料仓的物品、办公桌、文件柜、置物架之物品、过时的表单、 文件、资料、公家物品、消费场堆积之物品。 5.2 整理 -- 把不用的清算掉,留下的有限物品再加以定点定位放置,除了空间宽阔以外, 更可免除物品运用时的找寻时间,且关于过量的物品也可实时处置。做法如 下: Ⅰ> 腾出空间,规划放置场所(chǎnɡ suǒ)及位置。
扬所无污染,无灰尘之外形,并防止污染源。 1.5 素养(Shitsuke)
期以防止义务灾祸之理念动身,让企业内每位成员养成良好的习气, 并遵守规那么做事养成遵纪守规,培育自动性与积极性。 1.6 平安(píng ān)(Safety)
期以消弭事故隐患之理念动身,让企业内全员在消费与生活进程中, 不会因不合理处置与作业构成对人体、环境、设备的损伤和其它不测 事故之发作,保证休息者的生命平安(píng ān)和安康。
第十二页,共28页。
第四节 〝6S〞之实施(shíshī)
5.4 清洁 -- 贯彻下面3S,运用手法: Ⅰ> 白色标签。 Ⅱ> 目视管理。 Ⅲ> 反省表。 树立〝6S〞监察组织,活期巡查,并确定责任人。 -- 培育(péiyù)员工的思想看法,增强教育,并制定惩罚条例。 -- 在发现5S不良项目的源头后,应实时找出处置方法。
5.6 平安 -- 平安消费责任终于泰山,制定平安消费的各项规章制度和平安操作规程,应确 保人身平安、机器设备平安、环境平安。 -- 对员工停止平安教育,主要是岗位教育,特别是某些风险岗位。 -- 平安应以预防为主,采取相应的技术措施,发现平安隐患立刻采取措施消弭隐 患。

公司商业运营管理制度培训ppt

公司商业运营管理制度培训ppt

目录
01现 场 管 理 维护良好的整体形象和秩序,至关重要
02运 营 管 理 了解商业、了解商家,密切关注商户情况
03协 作 机 制 协助招商、协助企划、协助物业
飞撒哦飞繁撒华哦的繁可华是的在可飞是那在些飞那些
第一部分
现场管理
implementation of operation management system operation management system
商家开业
商家到目前为止是否 一直都正常营业
飞撒哦飞繁撒华哦的繁可华是的在可飞是那在些飞那些
促销活动
商铺是否及时缴纳市 场的相关费用
运营管理
商家管理
商家管理层的管理 能力与商家经营情 况在某种程度上有 着密切联系
飞撒哦飞繁撒华哦的繁可华是的在可飞是那在些飞那些
正常营业
商家到目前为止是 否一直都正常营业 商家管理层沟通例 会的出勤记录
implementation of operation management system operation management system
02
飞撒哦飞繁撒华哦的繁可华是的在可飞是那在些飞那些
运营管理
了解商业
商业地产的成功取决于多种 因素的协同和配合
密切关注
了解商家,密切关注租户是 非常重要的因素
运营管理制度实施
implementation of operation management system implementation of operation management system implementation
装修 商户
03
巡场 路线
制定巡场路线、巡场管理制度,不留死角,每日 01

某公司商业管理培训教材(共 33张PPT)

某公司商业管理培训教材(共 33张PPT)

胆怯型顾客
接待法:提供引导,保持和支持、帮助顾客克服购买恐惧心 客,慢慢使其放松。
牢骚型顾客
接待法:要保持自己的快乐,不要被对方的牢骚而影响自己 听对方说,不可与其争论,力图找到困饶她的原因,再向其解释
冲动型顾客
接待法:这类顾客很容易下结论,要直接步入正题,不要绕 提出建议,但不要直接告诉对方怎样做。
一个不满的顾客……
1、一个投诉的顾客背后有25个不满意的顾客 2、24人不满但并不投诉; 3、6个有严重问题但未发出抱怨声; 4、70℅购物者将到别处购买; 5、一个不满的顾客 会把他糟糕的经历告诉10—20人; 6、好事不出门,坏事传千里,尤其在如今的网络时代更是瞬 7、人类对负面情感的反应要比正面情感的反应强烈,因此人 于跟朋友谈论他们从某个企业得到的负面情感。
品格素质
A、忍耐与宽容; B、注重承诺,不失信于人; C、勇于承担责任,从不推卸; D、拥有博爱之心,真诚对待每一个人; E、谦虚是做好客服工作的要素之一; F、强烈的集体荣誉感。
技能素质
A、良好的语言表达能力; B、丰富的行业知识和经验; C、熟练的专业技能; D、思维敏捷,具备对客户心理活动的洞察力 E、具备良好的人际关系沟通能力; F、具备专业的客户服务电话接听技巧; G、良好的倾听能力;
在沟通中应避免使用的惯用语
“我不能……”“我不应该……”“我不会……”“我不知道……”“ 这个……”“那不是我的错。”“那不是我的工作。”“你为什么 着呢”“你肯定弄错了”“你应该……”“你必须……”“我跟你说 反复提醒自己,当这些让人不愉快的话即将冲口而出的时候, 吸一口气,换个更好的方式说吧。 沟通黄金定律————你想怎样被对待,你就怎样对待别人。 沟通白金定律————以别人喜欢的方式去对待他们。
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武汉东湖汉街万达广场
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二、商业地产及其价值
2、商业地产的发展
美国购物中心的发展 ➢ 早在20世纪30年代,美国出现了真正意 义上的购物中心,而美国的购物中心的快速发 展,是在20世纪60年代以后。 ➢ 截至2010年美国购物中心数量接近10.8 万家,可出租面积总额为73.3亿平方英尺( 约6.8亿平米)。2010年新开购物中心259 家,增幅0.2%。
成都金牛万达广场
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二、商业地产及其价值
4、商业地产的价值
大连万达中心
从开发商角度分析 ➢ 持续式收益; ➢ 增值式收益; ➢ 溢价式收益; ➢ 金融属性。
从社会贡献角度分析 ➢ 创造就业岗位、持续增长税收、拉动区域经济、改变城市环境、公众服 务设施。 9
三、商业管理的概念
1、商业管理的内涵
宏观商业管理 ➢ 指作为宏观控制和行业规范的商业管理。这个层面的商业管理, 是指国家或行业协会通过法律法规、行政手段、章程条例和其他措 施,对商业行业的统筹管理。
福州仓山万达广场
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二、商业地产及其价值
商业管理研究的对象主要是购物中心 ➢ 针对城市综合体而言,商业管理研究的对象 主要是指购物中心的运营管理。
万达城市综合体物业形态的划分 ➢ 物业形态的划分:购物中心、室外商业步行 街、底商、酒店、写字楼、公寓、住宅。 ➢ 管理职责:对购物中心部分负责商业运营管 理,对其他物业形态主要是提供物业管理服务。
商管系统总经理集训营 商业管理概述
一、前言
商业管理概述主要是通过对商业管理的形成、发 展及其经营活动的研究和探讨,揭示商业管理的 运行规律,统一对商业管理内涵的理解、商业管 理术语的规范和商业管理业务的梳理。
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二、商业地产及其价值
1、商业地产的概念
从广义概念上讲,商业地产是指各种非生产性、 非居住性物业,包括写字楼、公寓、会议中心、 以及商业服务业经营场所等。而狭义的商业地产 概念是专指用于商业服务业经营用途的物业,包 括零售、餐饮、娱乐、健身服务、休闲设施等。 从管理的角度研究商业地产,主要是研究购物 中心及城市综合体的运营管理。
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三、商业管理的概念
2、商业管理的定义
➢ 商业管理是指商业物业的运营管理。是以商业物业为载体,通过 租赁经营商业物业,引进商家,为商家提供经营服务,与商家共同 为消费者提供多元化的消费服务,实现商业物业投资者的投资目标, 并以此体现商业管理者自身价值的运营管理行为。商业管理的存续, 取决于投资者的需求和与投资者建立的关系。
武汉积玉桥万达中心
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二、商业地产及其价值
2、商业地产的发展
中国购物中心的发展 ➢ 20世纪90年代中期至2001年是我国购物中心发展的起步阶段。 ➢ 从2002年起,我国购物中心进入了快速发展阶段,购物中心的总量急剧 增加。 ➢ 预计到2011年底,全国开业的购物中心将达到2795家,十年间增长 572%,累计面积超过1.6亿平米。但购物中心在零售总额中占比不到 12%,相对于美国接近50%、日本接近26%的比重,这一比例还很低。
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三、商业管理的概念
3、商业管理的基本模式
自管模式 ➢ 自管模式是指商业物业的持有者,自建商业管理公司对商业物业进行经营管理。
委托模式 ➢ 即开发公司或者物业持有者在商业物业建成以后,委托专门的商业管理公司和 物业管理公司,对其物业进行经营管理。
混合模式 ➢ 这种模式是上述两种模式的混合物,它是指业主与开发商共同委托商业管理公 司和物业管理公司进行统一管理。 13
➢ 经营活动是商业管理的核心工作,根 据经营活动的对象和目标,可以划分为 三个范畴: ➢ 商业经营:购物中心的商业经营 ➢ 资产经营:商业物业的租赁经营 ➢ 企业经营:商管公司的自身经营
合肥天鹅湖万达广场
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四、商业管理的基本原则
1、整体性原则
构建统一经营平台,整合资源,整体应对竞争,发挥集群效应。
廊坊万达广场
3
二、商业地产及其价值
2、商业地产的发展
日本购物中心的发展 ➢ 1969年,日本第一座大型的以百货公司为主 力店的购物中心-玉川高岛屋购物中心在东京开业。 ➢ 2008年底,日本国内购物中心数量为2980家, 面积为42,08万平方米,铺位租户总数为 143,999家。平均每家购物中心的面积为 14,122平方米、铺位租户为48家。
三、商业管理的概念
4、商业管理的服务对象
➢ 商业管理的服务对象 ➢ 业主、商家和消费者。其对商业管理的要求和期望值各不相同。 ➢ 业主:资产保值增值,获取投资收益。 ➢ 商家:树立品牌形象,实现销售业绩,获取经营效益。 ➢ 消费者:体验消费,享受服务。
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三、商业管理的概念
5、商业管理经营活动的分类
1、安全管理
上海宝山万达广场
安全管理主要包括治安管理和消防安全管理。 治安管理主要是指购物中心的经营秩序和财 产完整性的管理。 安全管理的核心职责是消防安全管理。
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结合下面图片,谈谈对商业地产和城市综合体的理解。
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二、商业地产及其价值
3、商业地产与城市综合体
城市综合体的发展及功能:城市综合体从购物中心发展 起来,其规模比购物中心更大,业态更全,物业形态更加复 杂,不仅有主力店、次主力店、大型百货和大型超市、步行 街,还有高级酒店、公寓、住宅等。 城市综合体主要是在购物中心的基础上,增加了更多的 商业、服务和生活功能。 商业地产不能等同于城市综合体。
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三、商业管理的概念
商品经营管理 指作为商品经营的商业管理。商品经营有狭义和广义之分,广义的商品
经营,是指在市场交换中获取利润的活动总和,它的经营主体是各种经济体;业物业的运营管理
➢ 指作为商业物业经营的商业管理。 ➢ 通常将购物中心的招商、经营以及基础管理等统称为商业管理。
2、主动经营原则
商业管理必须以经营为核心,而经营管理必须以营销为核心。
3、隐形累积效应
服务关注细节,细节决定成败。 购物中心的品牌塑造、诚信经营、消费环境、服务规范、商品品牌调整等,都 是一个累积的过程。
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五、商业管理的基本原则
董事长于2008年提出商业管理的六字方针,即“安全、服务、品
质”,这是商业管理的核心职责。
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