销售管理制度(细则)
完整版)销售管理制度(细则)
完整版)销售管理制度(细则)本制度的目的是规范销售行为，确保销售指标的达成。
为此，针对公司的相关管理规定，制定了销售管理制度。
该制度适用于本公司所有销售人员。
销售部负责本制度的制定、修改、废止的起草工作，总经理负责核准工作。
销售部的职责包括协助销售总经理执行公司制定的营销决策、方针、制度，并跟进营销目标计划的达成；管理协调销售部的日常工作；监控及督导下属的目标执行情况；制订月度、年度营销实绩报告；掌握市场动态，及进行应对准备策略；监控各类销售业务项目的开展；定时检讨销售部运作状态，提交相应合理化建设意见；负责依据市场状况和公司发展宗旨，对本行业市场信息及营销进行整合；负责完成上级下达的临时工作任务。
销售部的岗位职责包括主管营销副总经理和销售经理。
主管营销副总经理的主要工作是制定并推进实施全面的销售战略、销售方案。
具体工作包括协助总经理建立全面的销售战略；制定并组织实施完整的销售方案；引导和控制市场销售工作的方向和进度；组织部门开发多种销售手段，完成销售计划及回款任务；管理销售人员，帮助建立、补充、发展、培养销售队伍；主持公司重大营销合同的谈判与签订工作；深入了解本行业，把握最新销售信息，为企业提供业务发展战略依据；完成总经理临时交办的其他任务。
销售经理的主要工作是管理公司的销售运作，带领销售队伍完成公司的销售计划和销售目标，有效地管理客户。
具体工作包括根据市场发展和公司的战略规划，协助主管营销副总经理制定总体销售战略、销售计划及量化销售目标；完成公司下达的销售任务；分解销售任务指标，制定完成任务指标的办法；组织下属人员做好销售合同的签订、履行与管理工作，监督销售人员做好应收账款的催收工作；制定、调整销售运营政策；组织、领导销售队伍完成销售目标，协调处理各类市场问题；汇总、协调货源需求计划以及制定货源调配计划，协调货物库存；协调客户关系，与客户、同行业间建立良好的合作关系；完成上级领导交办的其他工作。
销售的管理制度(精选9篇)
销售的管理制度（精选9篇）销售的管理制度第1篇（一）仪表规范干净整洁、落落大方的仪表给人以良好的感觉，促销员是公司形象代表。
因此作为一名优秀的促销员应该时刻地注重自己的仪表形象。
工作期间要做到如下要求：·注意发型不宜太夸张，包括头发颜色、头发形状；·化妆要适宜，不宜浓妆；·不能戴太大的耳环；·指甲不要留得太长，也不要染色；·着装要求统一、整洁大方，不能穿休闲类服饰；（二）用语规范促销员应保持热情主动的促销意识，针对不同的情况，及时对光临的顾客礼貌问候，主动介绍，让顾客在愉快的气氛中接受促销员的推荐，促成购买。
促销员在整个销售过程中，尽量要做到热情大方，但不必过于谦卑，用热情的服务来打动顾客，感染顾客。
工作中使用礼貌用语，做到彬彬有礼，和蔼可亲。
不同情况下的用语见到来售点的顾客“您好，欢迎光临”；称呼顾客应使用：您、老师、师傅、先生、大姐、小姐等礼貌称谓；对已购物的顾客表示感谢“谢谢您！”“欢迎再次光临！对未购买者，可使用“没有关系！”“欢迎下次光临！”等鼓励性话语；不能立刻接待顾客应对顾客说“对不起，让您久等了”；介绍产品时“让我为您演示一下产品的功能，好吗？”“请您看一看我们的产品介绍，好吗？”等；在顾客等待之后“抱歉，让您久等了！”在请教顾客时“对不起，请问您贵姓？”；在向顾客道歉时“非常抱歉，给您添麻烦了”。
（三）服务规范1、言语举止符合规范；2、对产品的相关知识要了解，当顾客的好参谋，不夸大其词产品功能或功效；3、热情、自信地待客，不冷落顾客；4、顾客较多时，应“接一、待二、招呼三”（重点接待某位、分发宣传品给几位、回答另一位的提问或提供帮助），要借机造势，掀起销售高潮；5、耐心待客，不得有不耐烦迹象；6、为顾客拿产品或进行包装时应熟练、正确，递给顾客时应使用双手；7、不强拉顾客；8、不恶意诋毁竞争对手的商品。
（四）行政纪律1、准时上、下班，上班时间内不允许出现空岗；2、请假应遵守公司和卖场的考勤规定；3、就餐时间严格遵照卖场规定；4、上班不得闲聊、吃东西、看报刊、唱歌、喧哗等；5、不能坐、靠着待客；（五）售后服务处理规范1、对购买后的回头咨询的顾客，应热情、耐心地予以解答；2、对待投诉，应热情地接待，确认投诉内容是否确因本公司的产品或服务引起的；若不是也必须耐心解释；3、确因本公司的产品或服务引起的，应确认是否使用不当引起的；对于用法不当引起的，应悉心讲解，并表示歉意；4、确因质量问题引起的，应予以退、换货，并表示歉意，（若企业允许，可送给某种赠品等）但要遵守有关退换货规定执行；处理后需取得卖场的盖章证明，交办事处上报公司；5、问题较严重的，应先安抚好顾客情绪，并马上向业务主管或其他上级汇报；6、及时与顾客协调处理，并取得相关部门证明（如鉴定报告、诊断病历卡、费用发票等），签订〈投诉处理协议〉（见附表），达成正式谅解；7、月底将所有相关资料（卖场小票或证明、相关部门证明、顾客有效证件复印件、上级批复的申请、协议等）报予公司；10、整个处理过程应注意隔离事件，严防事件被进行不利的报道。
销售公司管理规章制度细则7篇
销售公司管理规章制度细则7篇在充满活力,日益开放的今天,我们可以接触到制度的地方越来越多,制度就是在人类社会当中人们行为的准则。
那么你真正懂得怎么制定制度吗?下面是由给大家带来的销售公司管理规章制度细则7篇，让我们一起来看看！销售公司管理规章制度细则篇1一、通则(一)总则本章程规定本公司__营业部门(以下简称部门)的机构、权限、运作及处理等等相关事项。
(二)部门的业务范围本部门依照总公司营业部门的指示，在独立营业计划与独立核算制度的原则下，负责指导管理所辖管的营业所，并负责辖管区域内的订货契约、收款及企划开拓新客户等相关的业务运作及业务处理。
(三)部门的所在地及称呼部门设于全国的各主要都市，在称呼时各冠上该市名称。
(四)重要事项的决定部门的设置、改制、废止，管理区域及经理的任免，皆经由董事会决议后执行。
(五)规章的制定、修改与废止本规章的制定、修改与废止皆经由董事会决定。
施行细则则由总公司营业部长决定。
二、机构(六)部门的机构部门设经理、经理之下设业务及事务二科，管辖区域内设营业所。
(七)营业所的设置、废止营业所的设置、废止及店长的任免，由总公司营业经理经询董事会意见后决定。
(八)管理者部门可依情况需要，设副理及部门顾问。
另外，科设科长，如情况必要可设科顾问及股长、主任。
(九)特别回收科的设置部门可依情况需要，设置特别回收科。
(十)营业部的组织营业所由店长、业务主任、事务主任、内勤职员、外勤职员及业务人员等成员构成，人员数目另行规定。
营业所可依情况需要，设置副店长。
(十一)经理的职务范围经理所负责的职务范围如下：1、企划、指示营业方法。
2、常常调查、听取营业情况的进展以决定营业方针。
3、听取部内及营业所的业务报告，并随时监视业务实况。
4、裁决部内的人事。
5、举行业务上的磋商会议。
6、排除业务上的困难。
销售公司管理规章制度细则篇2一、目的强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售乐观性，制造更大的业绩。
销售管理规章制度细则范本
销售管理规章制度细则范本一、总则为了更好地配合公司营销战略，顺利开展营销工作，明确营销部员工的岗位职责，充分调动员工的工作积极性，提高工作效率，帮助员工尽快提高自身营销素质，特制定以下销售管理规章制度。
二、适用范围本制度适用于公司的一切营销人员和营销活动。
三、制度细则1. 工作职责全体销售人员必须遵循GB/T19001：2000和GB/T24001：1996质量、环境管理体系。
认真执行公司制定的销售策略，遵守公司的销售规定和政策。
销售人员是企业的形象，在外代表公司。
着装应整洁得体，符合工作需要。
熟知公司产品的品种、性能和施工方法，坚定“真帝”漆就是真的好漆的信念，能解决一般的产品施工问题。
2. 市场观察与预测销售人员对市场要有敏锐的观察能力和预测能力，准确反馈市场信息并提出合理化建议。
3. 考勤与例会制度严格执行销售部门的考勤制度和例会制度，无故不请假者，按旷工处理，连续三次旷工的销售人员，扣罚一个月保底工资。
4. 专卖店与形象店管理专卖店和形象店积分卡管理要到位，要求细心打出每一分的合格性和严肃性，管理好每季度的奖金。
5. 合同管理销售合同采用公司统一文本，合同必须是法人或其委托代理人签署方才有效。
销售人员不得私自与客户签订合同，由此给公司或客户所造成的损失全部由销售人员承担。
6. 客户关系协调积极沟通，及时协调公司与客户关系，协助负责领导制定营销战略计划。
7. 业务保密不得泄露公司的业务计划，保守公司的各项业务秘密，如有违反，根据情节严重予以处罚。
8. 销售业绩与奖励销售人员按照公司制定的销售目标和回款目标完成任务，公司将按照业绩给予相应的奖励。
9. 培训与发展公司将为销售人员提供定期的专业知识和业务技能培训，以提高销售人员的工作能力和综合素质。
10. 考核与评估销售部经理对所属销售员进行定期考核和管理，对销售任务的完成情况、回款率的完成情况、部门员工制度执行情况、专业知识培训等进行评估。
四、附则本制度的解释权归公司所有，如有未尽事宜，公司可根据实际情况予以解释和补充。
软件公司销售管理制度细则
一、总则为加强公司销售管理工作，提高销售业绩，规范销售行为，保障公司利益，特制定本制度。
二、销售管理组织架构1. 销售部门：负责公司销售工作的规划、组织、实施和监督。
2. 销售经理：负责销售团队的管理，制定销售策略，组织实施销售计划，协调各部门工作。
3. 销售人员：负责具体销售任务的执行，为客户提供优质服务。
三、销售管理制度1. 销售目标管理（1）销售部门根据公司整体发展战略，制定年度销售目标。
（2）销售经理根据年度销售目标，分解为季度、月度销售目标，并分配给销售人员。
（3）销售人员根据月度销售目标，制定周、日销售计划，确保目标达成。
2. 销售流程管理（1）市场调研：销售人员需对目标市场进行调研，了解客户需求，分析竞争对手，为销售策略提供依据。
（2）客户开发：销售人员通过电话、网络、展会等方式开发潜在客户，建立客户档案。
（3）需求分析：销售人员与客户沟通，了解客户需求，为客户提供解决方案。
（4）报价与谈判：销售人员根据客户需求，制定报价方案，与客户进行商务谈判。
（5）合同签订：销售人员与客户签订销售合同，明确双方权利和义务。
（6）售后服务：销售人员负责客户使用过程中遇到的问题，提供技术支持和解决方案。
3. 销售绩效考核（1）绩效考核指标：销售业绩、客户满意度、团队协作、工作态度等。
（2）绩效考核方式：采用月度、季度、年度考核相结合的方式。
（3）绩效考核结果：根据绩效考核结果，对销售人员实施奖惩。
4. 销售培训与提升（1）公司定期组织销售培训，提高销售人员业务水平。
（2）销售人员需积极参加培训，不断提升自身能力。
（3）公司鼓励销售人员参加外部培训，拓宽知识面。
四、销售纪律与规范1. 严格遵守国家法律法规，遵守公司规章制度。
2. 诚实守信，不得泄露客户信息，不得进行不正当竞争。
3. 不得利用职务之便谋取私利，不得收受贿赂。
4. 不得泄露公司商业秘密，不得损害公司利益。
五、附则1. 本制度由销售部门负责解释。
销售管理规章制度细则最新
销售管理规章制度细则最新第一章总则第一条为了规范销售管理工作，提高销售业绩，确保公司利益，特制定本规章制度。
第二条本规章制度适用于公司全部销售人员，销售管理人员及相关部门的工作人员。
第三条公司销售管理工作应遵循客户至上、诚信守法、团队合作、追求卓越的原则。
第四条公司销售人员应遵守本规章制度，服从公司的管理和安排，认真履行职责，提高个人综合素质。
第五条公司将根据销售人员的工作表现进行考核，对考核不合格者将追究责任。
第二章销售管理工作流程第六条销售管理工作流程包括：销售计划制定、客户开发、销售洽谈、签约、交货和售后服务等环节。
第七条销售人员应按照公司规定的销售计划进行销售活动，并及时报告销售情况。
第八条销售人员在客户开发过程中，需了解客户需求，制定有效的沟通策略，争取客户信任。
第九条在销售洽谈过程中，销售人员应遵循诚实守信原则，不得有欺骗行为。
第十条销售人员在签约阶段，需严格按照公司的合同规定进行操作，确保合同的有效性。
第十一条销售人员在交货环节，应按照交货时间、数量、质量等要求，确保产品的准确交付。
第十二条销售人员应重视售后服务工作，及时处理客户反馈意见，提高客户满意度。
第三章销售管理工作制度第十三条销售人员需遵守公司的销售政策和流程，不得擅自改变。
第十四条销售人员应按照公司规定的销售目标、经营计划进行销售工作。
第十五条销售人员在销售活动中，不得参与利用职权谋取私利等违法行为。
第十六条销售人员应保护公司的商业秘密，不得泄露给外部机构或个人。
第十七条销售人员不得在销售过程中采取不正当手段，不得向客户隐瞒产品的质量等信息。
第十八条销售人员应加强自身学习，提升专业知识和销售技巧。
第十九条销售人员需积极配合公司其他部门的工作，共同实现公司的发展目标。
第四章销售管理考核与奖惩制度第二十条公司将根据销售人员的工作表现进行考核，设立销售绩效评定机制。
第二十一条销售人员按照公司规定完成销售任务，公司将根据实际销售额、回款率等指标进行绩效考核。
销售管理制度实施细则
销售管理制度实施细则一、销售目标设定1.设定明确的销售目标，包括销售额、市场份额等指标，并将其分解到各个销售团队和个人。
2.根据市场环境和公司战略，设定适当的销售目标，并根据实际情况进行调整。
二、销售组织建设1.根据销售策略和目标，制定销售组织架构，明确各级销售管理人员的职责和权限。
2.设立专业销售团队，根据产品特点和市场需求，划分不同的销售渠道和区域，并明确各销售团队的任务和责任。
三、销售流程管理1.设计和完善销售流程，包括拜访客户、销售洽谈、签订合同等各个环节，以确保销售过程的规范和高效。
2.制定销售报告和销售记录的要求，销售人员必须准确记录客户信息和销售情况，并及时上报。
四、销售人员培训1.制定销售人员培训计划，根据销售技能和知识的需求，进行定期培训和考核。
2.提供销售技巧和销售技能的培训，以提升销售人员的专业素养和销售能力。
3.为销售人员提供相关产品知识和市场信息，以便他们更好地理解产品和应对市场变化。
五、激励和奖惩机制1.设立合理的激励机制，包括销售奖金、销售比赛等方式，鼓励销售人员积极主动地达成销售目标。
2.设计奖惩机制，根据销售绩效进行评估和奖惩，以激发销售人员的工作热情和责任心。
六、销售数据分析1.定期收集和分析销售数据，包括销售额、销售渠道、市场份额等，并制作相关报表，以便对销售情况进行分析和评估。
2.根据销售数据的分析结果，及时调整销售策略和目标，以提高销售绩效和市场占有率。
七、销售管理信息系统1.建立销售管理信息系统，包括客户信息数据库、销售跟踪系统等，方便销售人员的工作和管理层的监控。
2.根据实际需求，将销售管理信息系统与其他相关系统进行集成，以提高工作效率和信息的准确性。
八、销售团队沟通与协作1.鼓励销售团队之间的沟通与协作，促进销售经验和资源的共享。
2.定期召开销售会议，交流工作经验和市场情况，并加强销售团队的凝聚力和合作性。
九、销售监控与评估1.设立销售监控指标，对销售人员的工作进行监控和评估。
销售管理制度办法细则
销售管理制度办法细则第一章总则第一条为规范和加强销售管理工作，促进企业发展，制定本办法。
第二条本办法适用于所有销售人员，包括内部销售人员和外部销售代表。
第三条销售部门应当制定并不断完善销售计划、销售政策、销售制度、销售流程等相关文件和制度。
第四条销售人员应当遵守公司的销售管理制度，恪守职业道德，积极开展销售工作。
第五条公司对于销售人员的绩效评估、激励措施、培训发展等方面应当建立健全的制度。
第二章销售管理制度第六条销售管理制度包括但不限于以下内容：（一）销售目标制定与分解：销售部门应当按照公司整体战略目标，制定年度销售目标，并将目标分解到各销售团队和个人。
（二）销售计划制定：销售人员应当根据销售目标和市场情况制定销售计划，明确销售策略和具体实施方案。
（三）销售流程：销售人员应当按照公司规定的销售流程开展销售活动，包括客户拜访、跟进、签约等环节。
（四）销售报表：销售人员应当按照公司规定的销售报表填写和提交，及时向上级汇报销售情况。
（五）销售奖惩制度：公司应当建立明确的销售奖惩制度，对于业绩突出的销售人员给予奖励，对于业绩不佳的销售人员进行考核和处罚。
第七条销售管理制度应当由销售部门负责制定和执行，定期进行评估和调整，确保销售工作按照制度进行。
第三章销售人员行为规范第八条销售人员应当遵守以下行为规范：（一）诚信守法：销售人员应当诚实守信，遵守国家法律法规和公司规定，不得从事违法活动。
（二）保密工作：销售人员应当妥善保管客户信息和公司机密，不得泄露给他人。
（三）客户服务：销售人员应当积极关注客户需求，提供优质的售前、售中、售后服务，保持良好的客户关系。
（四）团队合作：销售人员应当尊重团队合作，与同事协作，共同完成销售任务。
第九条销售人员应当定期参加销售技能培训和职业道德培训，提升自身专业水平和业务素质。
第十条销售人员应当遵守公司的考勤制度和外出规定，按时按量完成销售任务。
第四章销售绩效考核第十一条销售绩效考核应当包括但不限于以下指标：（一）销售额完成率：销售人员应当按照销售计划完成销售任务，实现销售额目标。
销售部管理制度范本（三篇）
销售部管理制度范本一、绩效管理制度1. 目标设定销售部门每年根据公司整体发展计划确定销售目标，并向销售人员明确传达。
销售目标应具体、可衡量，并分解到每个销售人员。
目标的设定应考虑市场潜力、竞争态势等因素，并与销售人员进行充分沟通，确保目标的合理性和可达性。
2. 绩效评估销售部门将定期对销售人员的绩效进行评估，以评估标准为依据进行量化评估，并结合个人销售贡献、客户满意度、销售额增长等指标进行综合评估。
评估结果将作为绩效奖励、晋升和岗位调整的依据。
3. 奖励制度销售部门将设立奖励制度，对销售人员的绩效进行激励。
奖励可以采取货币奖励、福利待遇、荣誉表彰等形式，根据销售人员的绩效等级进行差异化奖励。
同时，销售人员可以参与销售部门的销售竞赛活动，获得额外的奖励。
4. 发展规划销售部门将为销售人员制定个人发展规划，根据个人的能力、表现、发展意愿等因素进行评估，并提供培训、学习机会，帮助销售人员提升职业能力。
同时，销售部门鼓励销售人员积极参与行业交流、学习，不断提升销售技巧和行业知识。
二、销售流程管理制度1. 客户开发销售部门将建立完善的客户开发流程，包括市场调研、潜在客户挖掘、客户关系建立等环节。
销售人员需按照流程规定积极寻找潜在客户，并建立有效的沟通和合作关系。
2. 销售洽谈销售部门将制定统一的销售洽谈流程，包括初步洽谈、需求分析、方案提出等环节。
销售人员需根据客户需求制定符合客户期望的销售方案，并在洽谈过程中及时跟进客户意见和反馈。
3. 合同签订销售部门将建立规范的合同签订流程，包括商务条款协商、合同起草、法务审核等环节。
销售人员在合同签订过程中需遵守公司的合规政策，并确保合同的合规性和真实性。
4. 售后服务销售部门将建立完善的售后服务流程，包括产品交付、投诉处理、客户满意度调查等环节。
销售人员需积极跟进客户的售后需求，及时协调解决问题，并持续关注客户的满意度和反馈。
三、团队建设制度1. 团队目标销售部门将设立明确的团队目标，并向全体销售人员传达和明确。
机动车销售管理制度细则
机动车销售管理制度细则第一章总则第一条为规范机动车销售管理行为，增强市场竞争力和经济效益，制定本细则。
第二条机动车销售管理制度适用于各类机动车销售企业，包括汽车4S店、汽车经销商、二手车交易市场等。
第三条本细则所称机动车包括汽车、摩托车、电动车、轻便摩托车等。
第四条机动车销售企业应当依法注册登记，取得合法经营资质，严格按照法律法规开展经营活动。
第五条机动车销售企业应当遵循市场化、规范化、诚信经营的原则，维护行业形象和消费者合法权益。
第六条机动车销售企业应当建立健全内部管理制度，严格执行各项规章制度，落实责任，确保销售活动合乎法律法规和企业规章制度。
第七条机动车销售企业应当加强员工培训，提高销售人员的业务水平和服务意识，促进销售业绩的提升。
第八条机动车销售企业应当依法纳税，合理开展广告宣传，严禁虚假宣传和价格欺诈。
第二章销售活动管理第九条机动车销售企业应当根据市场需求和企业实际情况，合理确定销售目标和销售计划，保证销售业绩的完成。
第十条机动车销售企业应当建立健全产品销售档案，确保产品质量和售后服务跟踪记录。
第十一条机动车销售企业应当遵循公平、公正、公开的原则，积极参与市场竞争，保护消费者的知情权和选择权。
第十二条机动车销售企业应当建立健全销售合同管理制度，明确产品价格、售后服务、退换货政策等相关内容，确保合同履行的责任和义务。
第十三条机动车销售企业应当规范价格管理，严禁价格欺诈和不当低价竞争行为。
第十四条机动车销售企业应当加强市场监测，定期进行市场调研和竞争对手的分析，及时调整销售策略和产品结构。
第十五条机动车销售企业应当加强库存管理，合理控制库存量，确保产品畅销和资金周转。
第三章售后服务管理第十六条机动车销售企业应当建立健全售后服务体系，提供车辆质量问题的售后服务和技术支持。
第十七条机动车销售企业应当落实三包政策，依法保障消费者的售后服务权益。
第十八条机动车销售企业应当建立健全投诉处理机制，及时解决消费者的投诉和纠纷。
销售管理制度 细则
销售管理制度细则第一部分绪论一、为了规范公司的销售管理行为，提高销售管理水平，进一步提升公司的销售综合实力，制定本销售管理制度。
二、本制度适用于公司的销售管理部门及全体销售人员，包括但不限于销售部门的业务员、销售主管、销售经理等，所有销售人员应严格遵守本制度。
第二部分销售管理职责一、销售管理部门的主要职责是负责公司的销售策划、销售组织、销售指导和销售监督。
二、销售人员的主要职责是负责开拓市场、维护客户关系、完成销售任务。
三、销售管理部门应通过制定有效的销售政策、销售目标和销售计划，指导全体销售人员，并定期检查和汇总销售情况，及时进行销售业绩的评估和绩效考核。
第三部分销售管理制度一、销售部门应根据公司的整体战略制定品牌推广方案、市场开发计划、销售渠道布局等销售策略，并及时进行调整和改进。
二、销售人员应根据公司的销售目标和计划，合理制定个人的销售计划，积极开展市场拓展工作，不得擅自变更销售方案或折扣政策。
三、销售人员应严格遵守公司的销售流程，包括但不限于拜访客户、提报销售订单、跟进订单进度、及时反馈市场情况等。
四、销售人员在销售过程中应积极维护公司的品牌形象，不得进行虚假宣传或贬低竞争对手的行为。
五、销售管理部门应建立健全的客户管理制度，包括客户资源的分类、开发和维护，确保公司客户资源的充分利用和持续增值。
六、销售管理部门应建立健全的销售数据统计和分析体系，及时获得市场的反馈信息，为公司销售决策提供科学依据。
七、销售管理部门应加强对销售人员的培训和考核工作，提高销售人员的专业素养和销售技巧，确保公司销售目标的实现。
第四部分销售管理监督一、公司的销售管理部门应建立健全的销售考核和绩效评估体系，对销售人员的业绩进行定期评估和考核，并给予相应的奖惩。
二、公司应建立定期销售业绩汇报制度，销售人员应每日、每周、每月及时向销售主管汇报工作进展情况，并根据公司要求提交销售计划和销售报表。
三、公司应建立信用管理制度，严格控制销售信用额度和风险，避免因客户信用问题导致的坏账风险。
销售管理制度管理制度(3篇)
销售管理制度管理制度一、制定目的：为了更好的配合公司营销战略，顺利开展营销部工作，明确营销部员工的岗位职责，充分调动员工的工作参与积极性和提高工作效率，帮助员工尽快提高自身营销素质，特制定以下规章制度。
二、适用范围：本制度适合公司的一切营销活动和营销人员三、制度总述：本营销制度具体分为1、管理制度细则;2、营销人员岗位责任;3、营销人员绩效考核制度;三个部分。
四、制度细则1、管理制度细则：1、1积极工作，团结同事，对工作认真负责，本部门将依照“营销人员考核制度”对营销部门的每位员工进行月终和年终考核。
1、2营销部门员工应积极主动参与公司及部门的活动、工作、会议，并严格遵守例会时间，做到不迟到、不早退，如三迟五退，则追究其责任，重责开除。
1、3服从领导安排，不搞特殊化,做到四尽：尽职、尽责、尽心、尽力。
1、4听从领导指挥，如遇到安排区域不服，安排工作不干，安排任务不做，使销售部工作不能正常开展的，交行政部处理。
1、5销售过程中，行为端正，耐心认真，不虚张声势，不过分吹嘘，实事求是，待人礼貌、和蔼可亲。
1、6在销售过程中，如未得到经理允许，不得私自降低销售价格。
1、7诚实守信，不欺诈顾客，不以次充好，如未经过公司经理允许，出现问题，后果自行承担，与公司无关。
1、8做事谨慎，不得泄露公司的业务计划，要为公司的各项业务开展情况，保守秘密，如有违反，根据情节轻重予以追究处罚，重则开除。
1、9以部门的利益为重，积极为公司开发和拓展新的业务项目。
1、10学会沟通、善于随机应变，积极协调公司与客户关系，对业绩突出和考核制度中表现优秀的员工，进行适当奖励。
1、11不得借用公司或出差的名义，私自给其他同行业产品做销售工作。
如有违反，根据情节轻重予以追究处罚，重则开除。
1、12区域经理对所在区域售后服务有知情权，处理建议权，但无决定权（决定权归技术部），销内勤接到售后服务报告后，第一时间通知区域经理，如果区域经理不能赶到现场，由经销商拍摄照片发送到公司，销售总经理签署意见交技术部核实、决定如何进行售后服务，处理完毕后第一时间向区域经理说明。
公司销售部管理规章制度（5篇）
公司销售部管理规章制度一.制定目的为了更好地配合公司营销战略，顺利开展营销工作，明确营销部员工的岗位职责，充分调动员工的工作积极性，提高工作效率，帮助员工尽快提高自身营销素质，特制定以下规章制度。
二.适用范围本制度适合公司的一切营销人员和营销活动。
三.制度细则1.管理制度2.岗位职责3.例会制度4.档案管理制度1.管理制度(1)积极工作，团结同事，对工作认真负责。
(2)营销部的员工要积极主动参与公司各部门的活动，工作会议，并严格遵守例会时间。
(3)服从领导安排，做到四尽：尽职，尽责，尽心，尽力。
(4)在销售过程中，如未得到上级允许，不得擅自改变已规定的价格。
(5)不得泄露公司的业务计划，保守公司的各项业务秘密，如有违反，根据情节严重予以处罚。
(6)以公司利益为重，积极为公司开发新客户和扩展新的业务项目。
(7)积极沟通，及时协调公司与客户关系。
(8)协助负责领导制定营销战略计划，年度经营计划，业务发展计划，制定市场营销管理制度，明确营销部目标，建立销售网络。
(9)对业绩突出和表现优秀的员工，进行一定的奖励。
(10)对于违反公司制度规定和不适应公司发展的员工，会按照相关流程给予相关的处理。
2.岗位职责销售总监岗位职责1.职位名称：销售总监。
2.岗位职责：(1)在总经理和分管副总经理的领导下，全面负责销售工作，确保完成公司下达的销售指标，负责企业产品市场开发，客户挖掘和产品销售等相关的组织工作。
(2)定期组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向，特点和发展趋势。
制定市场销售策略，确定重要的目标市场，市场结构和销售策略，报总经理审批后组织实施。
(3)根据企业近期和远期目标，财务预算要求，协调各部门的关系，提出销售计划编制原则依据组织销售部人员分析市场环境，提出产品价格政策实施方案，向销售人员下达销售任务，并组织贯彻实施。
(4)每周在总经理主持下，分析销售动态，存在问题，提出改进方案，督促销售计划的顺利完成。
公司销售人员管理制度(五篇)
公司销售人员管理制度第一章总则第一条为了能使公司运作有秩序地进行，维护公司及员工的切身利益，特制定本管理制度。
第二条本制度涵盖业务员思想道德行为准则、日常工作规范条例、账款管理制度、客户关系管理办法等。
第三条凡公司业务员适用本制度。
第二章业务员思想道德行为准则第一条业务员应思想端正，品德高尚，诚实守信，对公司拥戴忠诚，热爱本职工作，有奉献精神，严格遵守公司的一切规章制度，服从公司领导的安排。
第二条业务员之间应相敬相爱，团结互助，要具备团队意识，有矛盾纠纷要妥善解决，或上报公司领导寻求调解，不得私下用武力等不良方式，一经发现，扣除当月所有工资奖金，情节特别严重的，公司有权解除合同，予以解聘。
（此条之所以严厉，是因为在销售业务领域，矛盾特多，比如抢单等现象）第三条业务员是对外代表公司形象的重要“代言人”，每个业务员在客户面前，不得作出有损公司形象的行为或举动，不得作出有损公司信誉的事情，如经发现，或有客户投诉涉及公司形象的，经公司调查属实，扣除当月所有工资奖金。
第四条公司本着充分保障每个业务员利益的原则，严禁业务员之间出现抢单或划单的行为。
抢单，是指甲业务员在洽谈的业务，乙业务员利用关系或以让出自己提成点数等别的手段抢走此业务;划单是指，甲业务员将自己的单划到乙业务员的名下。
公司一经发现有抢单或划单的行为，扣除双方当月全部工资及奖金，并在全公司通报一次。
如第二次再犯，公司有权解除合同，予以辞退。
第五条业务员应善待公司的任何财物。
如有恶意破坏者，除要求赔偿外，公司予以扭送公安机关依法处理。
不小心损坏者，比如灯具，公司按成本价从其工资中扣除。
第六条业务员在外不得以公司名义、打着公司的旗号从事与业务无关的活动。
如经发现，扣除当月所有工资奖金，立即予以解聘，并送公安机关依法处理。
第七条业务员应具备职业操守，遵守公司相关的保密规定，不得将公司的商业秘密告诉竞争对手。
如经发现，扣除当月所有工资奖金，立即予以解聘，并根据合同内容中的相关保密协议向法院起诉。
销售管理制度细则
销售管理制度细则第一章总则第一条为了规范和加强公司的销售管理工作，提高销售队伍的执行力和凝聚力，提高销售业绩和市场竞争力，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司的销售部门及销售人员，包括直销、渠道销售和其他销售相关岗位。
第三条公司销售管理制度的宗旨是：合理规范、公平公正、激励奖励。
第二章销售组织架构第四条公司销售部门设立销售总监，直接向公司总经理汇报工作。
第五条公司销售部门分为直销部、渠道销售部和客户服务部三个职能部门。
第六条直销部的主要职责是开发直销客户、推动产品销售和提升客户满意度。
第七条渠道销售部的主要职责是开发渠道合作伙伴、管理渠道销售，推动销售额和市场份额的提升。
第八条客户服务部的主要职责是跟进客户关系，解决客户问题，提高客户满意度和忠诚度。
第三章销售工作流程第九条公司销售部门设立销售计划会议，每季度召开一次，制定下一季度的销售计划和目标。
第十条公司销售部门设立销售例会，每周召开一次，总结上周工作成绩，安排下周工作计划。
第十一条公司销售部门设立销售评审会议，每月召开一次，对销售业绩进行评审和奖惩。
第十二条公司销售部门建立销售信息系统，实时监控销售数据，提供数据支持和决策参考。
第四章销售人员管理第十三条公司销售人员分为内勤和外勤，内勤主要负责后勤保障和客户服务，外勤主要负责销售和市场拓展。
第十四条公司销售人员实行目标管理制度，根据销售计划和目标进行绩效考核，并进行奖惩。
第十五条公司销售人员享受基本工资和销售提成，并设有销售奖励、推广费用、团队奖金和年终奖等激励措施。
第十六条公司销售人员进行必要的岗前培训和定期的业务培训，提高专业素质和销售技能。
第五章销售政策和规定第十七条公司销售政策是指公司在销售活动中的规定和要求，包括定价政策、促销政策和销售条款等。
第十八条公司销售人员要遵守公司销售政策，不得擅自变更和违规操作，做到诚信合规。
第十九条公司销售人员要遵守国家法律和行业标准，不得从事违法乱纪的销售活动，保护公司和客户的合法权益。
销售管理制度实施细则
销售管理制度实施细则一、销售目标的确定1.销售目标应具体、明确、可量化，并与公司整体发展战略相一致。
2.销售目标应分解到各个销售团队和销售个人，并进行定期评估和调整。
二、销售流程的规范1.制定完善的销售流程图，明确各个环节的职责和时间节点。
2.确定销售机会的评估标准和流转要求，确保销售机会的高效利用。
3.建立销售报价和合同签署的标准化流程，确保销售合同的合规性和准确性。
三、销售活动的管理1.设立销售活动管理制度，包括活动计划、实施方案、执行跟踪和效果评估等。
2.确定销售活动的预算和资源配置，合理使用和管理销售各项资源。
3.建立销售活动的信息共享机制，加强销售团队之间的沟通和协作。
4.定期召开销售活动总结会议，总结经验教训并提出改进意见。
四、销售人员的管理1.设定销售人员的岗位职责和绩效评估标准，明确销售目标和绩效考核关联。
2.建立销售人员的培训和发展体系，提供必要的技能和知识培训。
3.设立销售激励制度，包括基本工资、提成和奖励等，激励销售人员的积极性和主动性。
4.定期开展销售人员的绩效评估和考核，及时发现问题并采取相应的措施。
5.建立销售人员的文化建设机制，培养团队合作和价值观一致的企业文化。
五、销售数据的管理1.确定销售数据的收集和分析方法，确保数据的准确性和完整性。
2.建立销售数据统计报表和分析模板，用于及时了解销售情况和市场动态。
3.设立销售数据的保密和权限管理制度，确保数据安全和机密性。
4.对销售数据进行定期分析和评估，发现问题和机遇，并及时采取相应的措施。
六、销售管理制度的改进1.定期评估和审查销售管理制度的实施效果，听取销售人员和客户的意见和建议。
2.针对问题和不足，制定改进计划和措施，并及时跟进落实。
3.建立销售管理制度的持续改进机制，确保销售活动的持续优化和提升。
上述是销售管理制度的一些实施细则，企业可以根据自身的情况进行适当的调整和细化。
通过严格执行销售管理制度，可以提高销售团队的工作效率、优化销售流程、提升销售绩效，使企业在激烈的市场竞争中占据优势位置。
销售管理制度细则免费
销售管理制度细则免费第一条总则为规范销售工作，提高销售效率，制定本销售管理制度细则。
第二条销售工作目标销售部门制定的工作目标是根据公司整体发展战略和市场情况确定的。
销售人员需根据目标制定工作计划，并定期进行评估和调整。
第三条销售流程规范1. 销售人员在进行销售活动时，需要遵循公司制定的销售流程规范，包括客户开发、需求分析、产品推介、价格谈判、签订合同等环节。
2. 销售人员需做好客户信息的记录和管理，保证客户数据的准确性和完整性。
第四条销售人员素质要求1. 销售人员应具备良好的沟通能力和服务意识，能够主动配合团队合作，努力实现销售目标。
2. 销售人员需了解公司产品知识和市场信息，能够针对客户需求提供合适的解决方案。
第五条销售奖惩机制1. 公司将根据销售人员的销售绩效，设立销售奖励机制，奖励高绩效员工，激励全员积极参与销售工作。
2. 对于销售绩效不佳的员工，公司将制定相应的销售奖惩措施，包括降薪、调岗或解雇等。
第六条销售过程监督1. 公司将建立销售过程监督机制，定期对销售人员的工作进行评估和督导，确保销售工作的有效开展。
2. 销售人员需遵守公司的销售管理制度和规范，不得有违规行为，否则将受到严厉处理。
第七条销售数据统计分析1. 公司将建立销售数据统计分析系统，及时收集、整理和分析销售数据，为销售决策提供依据。
2. 销售人员需按时报送销售数据，确保数据的准确性和及时性。
第八条销售培训1. 公司将定期组织销售培训活动，提升销售人员的专业知识和技能水平，提高销售绩效。
2. 销售人员需积极参与培训活动，不断提升自身销售能力。
第九条销售管理制度修改销售管理制度的修改需符合公司规定的程序，经销售部门负责人审批后方可生效。
第十条其他本销售管理制度细则解释权归公司销售部门负责人所有。
以上即为销售管理制度细则，若有不明之处，可随时向销售部门咨询。
祝工作顺利！。
管理制度销售部管理制度实施细则
管理制度销售部管理制度实施细则第一章总则第一条为了规范销售部工作，明确各岗位职责，提高销售绩效，制定本细则。
第二条本细则适用于销售部内部管理工作，并与公司其他管理制度相衔接。
第三条销售部负责销售和市场推广工作，包括但不限于拓展客户、销售产品、制定销售策略等。
第四条销售部应根据公司整体战略目标，合理制定销售目标和计划，并定期进行评估和调整。
第五条销售部应推行全员销售理念，加强团队协作，提升销售绩效。
第二章部门职责第六条销售部设立销售经理、销售代表等职位，具体职责如下：（一）销售经理负责制定公司销售策略，指导销售代表的工作，确保销售目标的实现。
（二）销售代表负责开拓客户，进行销售和业务洽谈，协助销售经理完成销售目标。
（三）销售支持人员协助销售代表准备销售资料，跟进客户需求，协助处理售后服务。
第七条销售部应建立健全销售流程，确保销售工作的有序进行。
第八条销售部应根据市场需求和产品特点，合理划分销售区域和目标客户。
第三章工作制度第九条销售部应建立日报、周报和月报制度，销售代表在规定时间内提交销售报表。
第十条销售部应建立销售目标达成考核制度，定期对销售绩效进行评估和奖惩。
第十一条销售部应建立客户管理制度，包括但不限于客户信息录入、客户分类和维护等。
第十二条销售部应制定激励政策，根据销售业绩和岗位职责，给予销售代表合理的奖励和晋升机会。
第四章团队建设第十三条销售部应组织定期的销售培训和学习交流，提升销售代表的专业知识和技能。
第十四条销售部应建立销售代表之间的合作机制，加强团队协作和信息共享。
第十五条销售部应建立激励机制，鼓励销售代表分享销售心得和成功案例。
第十六条销售部应建立优秀销售代表荣誉墙，激励销售代表争做销售明星。
第五章绩效评估第十七条销售部应根据销售目标和完成情况制定绩效评估指标，评估周期一般为半年或一年。
第十八条绩效评估主要衡量销售额、销售增长率、客户满意度和销售代表的专业能力等。
第六章违纪处分第十九条销售部在销售过程中如有违反公司规章制度或行为失当的情况，应及时处理并给予相应处分。
销售部员工管理制度细则
第一章总则第一条为加强销售部管理，提高销售业绩，规范销售行为，保障公司利益，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司销售部全体员工。
第三条销售部员工应严格遵守国家法律法规、公司规章制度及本制度规定，积极履行职责，努力完成销售任务。
第二章岗位职责第四条销售部员工应具备以下基本职责：1. 负责销售区域内产品的推广、销售和客户关系维护；2. 收集市场信息，分析竞争对手，提出销售策略；3. 跟进客户需求，提供专业的产品解决方案；4. 按时完成销售任务，达成销售目标；5. 参加公司组织的各类培训，提升个人业务能力。
第五条销售部员工应根据公司规定和销售目标，制定个人销售计划，并按计划执行。
第三章工作纪律第六条销售部员工应遵守以下工作纪律：1. 严格遵守公司考勤制度，按时上下班；2. 不得迟到、早退、旷工，如有特殊情况需提前向部门负责人请假；3. 保持工作场所整洁，爱护办公设施；4. 不得泄露公司商业秘密，不得擅自接受客户馈赠；5. 不得在工作时间进行与工作无关的活动。
第七条销售部员工应积极参加公司组织的各项活动，增强团队凝聚力。
第四章培训与发展第八条公司将为销售部员工提供各类培训，包括产品知识、销售技巧、客户沟通等，以提高员工综合素质。
第九条销售部员工应积极参加公司组织的内部培训和外部培训，不断提升个人业务能力。
第五章奖惩制度第十条公司对销售部员工实行绩效考核制度，根据业绩、工作态度等因素进行奖惩。
第十一条对表现优秀的员工，公司将给予物质奖励和精神鼓励，并优先考虑晋升机会。
第十二条对违反公司规章制度和本制度的员工，公司将视情节轻重给予警告、记过、降职、解聘等处罚。
第六章附则第十三条本制度由公司销售部负责解释。
第十四条本制度自发布之日起实施。
第十五条本制度如有未尽事宜，由公司另行规定。
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****销售管理制度
一、总则
1、目得
为规范销售行为,确保销售指标得达成,根据公司相关管理规定,制定本制度。
2、适用范围
适用于本公司所有销售人员。
二、权责单位
1、销售部负责本制度得制定、修改、废止之起草工作。
2、总经理负责本制度得制定、修改、废止之核准工作。
三、部门职责
1、协助销售总经理执行公司制定得营销决策、方针、制度、并跟进营销目标计划得达成;
2、管理协调销售部得日常工作;
3、监控及督导下属得目标执行情况;
4、制订月度、年度营销实绩报告;
5、掌握市场动态,及进行应对准备策略;
6、监控各类销售业务项目得开展;
7、定时检讨销售部运作状态,提交相应合理化建设意见;
8、负责依据市场状况与公司发展宗旨,对本行业市场信息及营销进行整合;
9、负责完成上级下达得临时工作任务;
四、岗位职责
1、主管营销副总经理
直接上司:公司总经理
主要工作:制定并推进实施全面得销售战略、销售方案。
岗位职责:(具体工作)
(1)协助总经理建立全面得销售战略;
(2)制定并组织实施完整得销售方案;
(3)引导与控制市场销售工作得方向与进度;
(4)组织部门开发多种销售手段,完成销售计划及回款任务;
(5)管理销售人员,帮助建立、补充、发展、培养销售队伍;
(6)主持公司重大营销合同得谈判与签订工作;
(7)深入了解本行业,把握最新销售信息,为企业提供业务发展战略依据;
(8)完成总经理临时交办得其她任务。
2、销售经理
直接上司:主管营销副总经理
主要工作:管理公司得销售运作,带领销售队伍完成公司得销售计划与销售目标,有效地管理客户。
岗位职责:(具体工作)
(1)根据市场发展与公司得战略规划,协助主管营销副总经理制定总体销售战略、销售计划及量化销售目标;
(2)完成公司下达得销售任务;
(4)分解销售任务指标,制定完成任务指标得办法;
(5)组织下属人员做好销售合同得签订、履行与管理工作,监督销售人员做好应收账款得催收工作;
(6)制定、调整销售运营政策;
(7)组织、领导销售队伍完成销售目标,协调处理各类市场问题;
(8)汇总、协调货源需求计划以及制定货源调配计划,协调货物库存;
(9)协调客户关系;与客户、同行业间建立良好得合作关系;
(10)完成上级领导交办得其她工作。
3、销售员
直接上司:销售经理
主要工作:建立、维护、扩大销售终端,完成所辖区域销售目标、销售计划。
岗位职责:(具体工作)
(1)对所管辖得客户进行产品推介、宣传、公关等工作;
(2)在所辖区内建立分销网及扩大公司产品覆盖率;
(3)按照公司规定、计划与程序开展产品推广活动,介绍产品并提供相应资料;
(4)为所辖区域内客户提供专业性支持工作;
(5)配合销售助理等公司职能部门与职员建立客户档案,完成相关销售报表;
(6)参加公司召开得销售会议或组织得培训;
(7)与客户建立良好关系,维护企业形象。
(8)完成公司领导委派得其它工作。
4、销售助理
直接上司:销售部经理
主要工作:协助销售部经理完成销售部门日常事务工作。
岗位职责:(具体工作)
(1)协助销售部经理与销售人员输入、维护、汇总销售数据;
(2)迅速而准确地将订单录入,为公司得运行提供及时与可靠得数据基础;
(3)依据统计整理得数据资料,提交参考建议与方案,用于改善经营活动;
(4)整理公司订单,合同得执行并归档管理;
(5)协助公司做好售后服务工作;
(6)接待来访客户及综合协调日常行政事务。
(7)编制销售月报、年报,进行核算,提供销量报表及部门销售业绩得统计、查询、管理,
为公司制定正确得销售策略提供及时、准确得决策依据;
(8)编制并修改市场部有关文件,以保证销售市场部按照公司得管理模式及质量标准进
行工作;
(9)与其她部门协调客户有关技术方面得需求,以保证及时满足客户要求,从而保持与扩
大公司得市场份额;
(10)随时了解客户得变化,配合销售人员得业务工作,保证公司能够及时满足客户得需
求。
五、销售人员管理
1、销售人员应以与气得态度与客户接触,并注意服装仪容之整洁;
2、销售人员应保守各项销售计划、营销政策、产品价格、客户档案、技术资料等商业机密,不得泄漏她人;
3、新进人员使用浏览公司文档、文件需要销售经理批准;
3、销售人员应熟悉公司产品得特性,能够随时解答客户关于产品性能、规格、价格得问题;
4、销售人员对待客户得抱怨应以忍让为基本原则,不允许与客户发生冲突;
5、销售人员应定期拜访客户,收集市场信息,主要包括以下内容:
(1)产品质量得反映;
(2)客户使用情况及满意度;
(3)竞争产品使用情况及满意度;
(4)有关行业动态信息。
6、销售人员应定期了解公司各规格牌号产品得库存,保证产品得供应;
7、销售人员离职除依照公司相关规定办理手续外,必须做好以下资料得移交工作:
(1)所负责得客户详细档案信息;
(2)销售帐务与公文档案;
(3)未完成项目进展情况书面报告或说明;
(4)领用得公共物品。
六、销售工具得使用、领用管理
1、销售部所有办公用品由销售助理统一领取,建立个人账户后领用。
2、新进试用期得员工,首次领用个人日常办公用品,须向销售部经理提出申请,经同意后视岗位情况核实发放。
3、销售人员须购买非日常性办公用品时,须拟定计划书(急需物品除外)。
经销售部经理审批后,由专人购买。
4、销售人员在核定得范围内报销手机费用,超过标准得,需经主管营销副总经理审批。
5、重要样品、大量样本及重要合同、技术资料等得领用,由领用人提出申请(注明用途),由主管营销副总经理批准后办理。
七、销售费用管理
1、销售人员出差按照本销售管理制度第八条执行;
2、网络推广、展会展示、样本制作等费用在得到主管营销副总经理或公司总经理批准后方可办理;
3、新客户开办费超出500元得需要经过主管营销副总经理批准,500元以下得需经过销售部经理同意,新客户开办费包括出差费、样品费、招待费等。
八、出差制度:
1、销售人员出差应以计划形式报到主管营销副总经理处批示,批准后执行;
3、出差完成,应以书面形式详细说明出差情况,或直接向主管营销副总经理及公司总经理汇报出差计划完成情况;
4、所有出差报销票据,应有主管营销副总经理签字后报到公司总经理处报销。
5、出差费用标准:
(1)交通标准:以实报实销为原则。
出差交通工具得选择:原则上部门经理及以上职务得可乘坐飞机,且坐车时间在8小时以内得,应选择火车(不包括软卧)或汽车作为交通工具(轮船不能超过三等舱);其余员工出差应优先选择乘坐火车或汽车。
市内交通应合理安排主要依靠公交车出行,尽量避免乘坐出租车。
(2)住宿标准:原则上不得入住星级酒店,关系公司形象得出差(如商业谈判、签署合同等)需要入住三星级酒店及以上得,事前需要公司总经理得批准。
住宿标准在每天280元以内。
(3)餐费标准:每人每天50元。
(4)如出差期间需要产生计划外销售费用(例如宴请费用),由主管营销副总经理根据实际情况报到公司总经理处,经批准后方可。
(5)住宿费与餐费超过以上限额标准时,按相应限额标准报销。
而费用低于此限额标准时,则按实际金额报销。
不采取限额包干报销,而采用限额内得实报实销。
(6)此前制定得相关标准与本制度有冲突得,以本制度为准。
九、附则
1、本制度由销售部负责制定、解释及修改。
2、本制度自发布之日起执行。
*************公司
销售部
****年**月**日。