九阳战略管理分析教学案例
某某企业战略管理分析报告
品牌延伸的原因：
加大对研发的后续投资
顾客导向
搬移原产业 策略
理性对待 外部竞争
设计不同层次 豆浆机
实施多元化 战略
战略基础
组织结构——董事、监事、高级管理人员情况
姓名 职务
任职状态 性别 年龄 任期
王旭宁 董事长、总经理 现任
黄淑玲 副董事长
现任
姜广勇 董事、董事会秘 现任 书
企业哲学
企业愿景：打造中国健康厨房小家电第一品
牌，做百年九阳
战略目标：走品牌和精品之路，继续强 化研发和营销的核心能力，以系列豆浆 机和豆料为主打产品，实现健康厨房小 家电产品的多元化经营，发展成为中国 健康厨房小家电行业的第一品牌
外部环境分析
宏观经济形势——复杂
国内经济：持续低迷 ● 2012年—2013年，消费市场的低迷与消费需求的透支
新机遇
城市化发展 新婚家庭
我国的城市化发展带来的长期存 在的刚性消费需求仍在上升 。
2011-2015年正值中国婚龄期人口 上升阶段，作为家用电器第一次 购买的主要群体，新婚家庭仍将 是拉动内需增长的动力。
外部环境分析
家电行业未来发展——趋势
●对于家电行业今后的发展，原有的爆发式增长时期已经过去， 无论是城市还是农村，家电的普及率都已大幅提升，更新换代 和消费升级将是未来主要的增长点。
作为一个专门以豆浆机为为核心业务的公司来 说，豆浆机市场的大小几乎也就决定了公司的增长 空间和公司的大小，由于九阳公司主要经营豆浆机， 在“精”的同时，也不免资金薄弱，利润来源单一， 比起美的等公司，资金力量显然成为美的的短板， 因此，九阳在07年改制为股份制公司。产品业务也 朝着多元化方向发展。
九阳知识产权战略分析.ppt
九阳胜诉！
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JOYOUNG
诸如此类的官司很多？ 为什么九阳和这么多企业打官司？ 是为了保护知识产权？ 屡战屡胜？怎么做到的？
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JOYOUNG
九阳科学完善的知识产权保护战略：
1、九阳股份建立了完整而高效的知识产权工作体系
九阳设有专职的知识产权部和法律事务部。其中知识 产权部负责公司知识产权的日常管理工作，包括国内外专 利商标申请、专利商标审批的跟进、专利分析与专利应用 推动、知识产权体系推动；与法律事务部共同专利维权， 打击专利侵权行为；各事业部设立分机构管理本事业部专 利工作，并受公司知识产权部集中管理。
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JOYOUNG
九阳科学完善的知识产权保护战略：
2、总体战略方向
为取得知识产权竞争的优势，主动利用知识产权制度提 供的法律保护有效地保护企业的品牌和技术；并充分利用 知识产权情报信息，推进知识产权技术开发。
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JOYOUNG
九阳科学完善的知识产权保护战略：
3、专利战略、商标战略、版权战略、商业秘密战略、知识 产权激励战略等。
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JOYOUNG
面对九阳的起诉，珠海飞利浦公司、江苏苏泊尔公司 等，曾前后8次分别向专利复审委提出专利无效宣告请求， 但专利复审委最终认定专利权有效。据此，法院判令飞利 浦公司停止侵权，赔偿九阳公司经济损失。二审期间，经 法院调解，九阳公司与飞利浦公司签订了和解协议，一揽 子解决了包括涉案专利在内的标的额近1000万元的5起专 利诉讼，这也是小家电领域内本地企业首次告赢洋巨头。
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JOYOUNG
2、保护策略
保护策略主要解决在公司内部如何通过制度保证科研投 资较有效率地获得知识产权的问题，保证员工和公司间知 识产权协议的实施问题。 能否有效地保护起来是关键问题。公司专利部门还与国 内一流的知识产权代理公司合作，对关键案件由专利顾问 进行审核。对市场出现的侵权，公司及时进行取证，并在 合理的时机提出专利诉讼，通过法律途径维护权益。近几 年来，对多个专利诉讼的恶意侵权的竞争对手进行打击， 有效地维护了产品的市场，同时市场占有率得到了保障。 并且与浙江某公司的诉讼被国家知识产权局列入《100件 知名知识权利案例》。
家电行业九阳品牌规划方案分析课件
家电行业九阳品牌规划方案分析
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第四部分：九阳品牌理念
• 细分市场理念2 • “充满爱的”
• 九阳的品牌联想有“温暖和温情”的一面，所 以九阳品牌传达是一种浓浓的亲情、爱情和友 情，(如母子情深、全家和睦、夫妻恩爱等)； 也达到了一种对家人、伴侣的关怀和责任；更 是消费者热爱生活、热爱健康的率真表达。
家电行业九阳品牌规划方案分析
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第二部分：品牌发展步骤
• 4、个性化细分。对不同的消费群，从不同 造型和不同色彩上进行开发，如：针对女性可 设计可爱的动物形、色彩更鲜活，充满情趣。
家电行业九阳品牌规划方案分析
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第二部分：品牌发展步骤
• 5、装饰性。使豆浆机等九阳小家电产品与摆 饰品充分结合达到浑然一体的艺术美感效果， 成为家居中的一部分。
家电行业九阳品牌规划方案分析
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第一部分：品牌战略定位
• ◆基于产品和市场的思考：
在这一新兴产业的高速发展时期，整个市场 尚处于自由竞争状态，地方品牌在知名度和使 用率上仍然占据主导，很少有影响全国性的大 品牌，有理由相信未来几年将是残酷的品牌竞 争、排挤和重组时期，如果没有科学的企业发 展战略定位和品牌战略定位，任何企业都不可 能做成百年企业的，谁能够在这场品牌大战和 战略决策大战中笑到最后呢？我们已经把目光 聚焦在九阳公司身上。
家电行业九阳品牌规划方案分析
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第一部分：品牌战略定位
• ◆基于核心能力的思考：
其次，九阳公司在新产品开发和技术
创新方面的能力也正在迅速提高，为九 阳公司全面进军小家电行业打下了牢固 的根基。最后，九阳公司在低成本的生 产制造、产品系列和市场营销等方面也 具备了较强的竞争优势。为了把这些竞 争优势综合体现出来，我们认为九阳公 司有必要在品牌规划上大做文章。
九阳豆浆机案例分析
1995年左右，当直角电视、分体空调、节能冰箱在市场上谈笑风生、志得意满的时候，谁也不曾注意到豆浆机悄悄地降生了。
进入2000年后，当纯平电视、变频空调、环保冰箱在市场上打得不可开交的时候，大家猛然发现，在市场上有个十分招摇的小家电——豆浆机。
1994年，白手起家的山东济南九阳小家电公司发明了集磨浆、滤浆、煮浆等诸功能于一身、纯粹中国化的九阳全自动豆浆机。
九阳公司避开了竞争激烈的大家电，专注于家电冷门——豆浆机生产和销售。
作为唯一由中国人自己发明的小家电产品，九阳不仅开创了家用豆浆机消费的先河，更做大、做深了这一市场。
九阳每年近五亿的销售额，占有全国豆浆机80%的市场份额，九阳目前已成为国内以至世界豆浆机行业当之无愧的第一品牌。
由于九阳公司的成功，山东的天香、深圳的双鹰、福建的迪康、上海的贵翔……数十家企业先后涌入豆浆机市场，后来荣实达、美的等知名家电企业也投巨资涉水豆浆机。
许多企业信誓旦旦的想依靠自己的雄厚资金实力和现有网络迅速剿灭九阳，但到现在为止它们也没有得逞。
白手起家的九阳公司为何能在公认为行业竞争最残酷的家电业争得一席之地，并且一直稳做豆浆机行业的老大宝座？九阳公司之所以成功，是因为把企业资源充分集中在了豆浆机细分行业，形成了自己的“拳头优势”。
行业细分是一个非常有效的差异化策略，它避开了强大对手的直接竞争，在强大竞争对手进入之前，逐步的形成了自己在该细分市场的独特优势。
行业细分未必能够取得成功，只要有利润，竞争对手就会迅速进入该领域，关键是市场细分后形成自己独特的竞争优势，从而能够抵挡住竞争对手的进攻。
九阳公司的合效拳头策略主要集中在以下三个方面：在产品上，九阳公司突破技术难题，设置技术壁垒。
早期豆浆机存在两大技术缺陷：一煮就糊，不仅豆浆糊，豆浆机上也满是烧糊的豆浆粘在上面，清洗非常困难，以致不少爱喝豆浆的人也只好将其束之高阁；另一个缺陷是电机工作不稳定，不是打几次就坏，就是不按程序工作，返修率非常高。
九阳品牌规划战略定位.pptx
第一部分：品牌战略定位 ◆ 基于核心能力的思考：
（1）豆浆机是中国人自己发明的唯一的家电 产品。九阳公司是豆浆机的发明者，拥有所有 的家用豆浆机专利权，在家用豆浆机的研发上 处于国内甚至国际上的一流水平。
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第一部分：品牌战略定位
◆ 基于核心能力的思考：
（2）九阳公司的市场销售能力在同行业中处 于领先地位。九阳公司不仅开创了家用豆浆机 消费浪潮的先河，而且通过自力更生做大、做 深了这一市场。在不断的摸索中九阳公司已经 拥有一支强大的营销队伍，公司的营销能力也 在进一步的提升之中，与此同时九阳品牌也成 了家用豆浆机行业首创的第一品牌。这些都将 在九阳公司全面向小家电行业进军的过程中发 挥越来越重要的火车头作用。
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第二部分：品牌发展步骤
3、共享多功能。九阳公司应该尽力使自己的 小家电产品实现资源共享功能，即实现一机多 能的理想。比如多功能复合型家电就是一个很 好的例子。另外就家用豆浆机产品本身而言， 我们不仅要宣传九阳豆浆机可打干豆、制作出 的豆浆口味浓香、不粘等优点，而且还要宣传 九阳豆浆机不是单纯的榨豆浆、还有榨其它水 果的多功能机；其它附加功能可包括静音、定 时和语音等功能。
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第一部分：品牌战略定位
◆ 基于核心能力的思考：
（3）九阳公司拥有强有力的竞争能力。首先， 九阳公司是一家充满活力的年轻企业，有一批 高瞻远瞩和能力非凡的领导集体，在几年的创 业过程中，九阳公司已经造就成为一个学习型 和有高度凝聚力的组织，这种朝气蓬勃的企业 文化就是九阳公司能不断进步、取得今天巨大 成绩的核心竞争能力，这也是九阳公司今后保 持长期竞争优势以及进一步大发展的根本保证。
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第二部分：品牌发展步骤
在这一阶段，九阳公司要在拓展产品规模、加 强科技研发方面下功夫。下面我们就以豆浆机 及整个小家电类产品的研发为例，谈谈研发思 路： 1、智能化。小家电的使用与设计应该更多地 运用高科技，完善“智能”功能，包括微电脑 控制、语音提醒、附加音乐等。 2、一体化。以豆浆机产品为例，把洗豆、浸 豆、榨豆浆和清洗等方面全方位整合，向一体 化和自动化方向发展。
竞争战略九阳豆浆机PPT课件
美斯特 ↑+8% 0.9%
富士宝 ↓-9% 0.5%
聪宝 ↓-3% 0.3%
欧科 ↓-1% 0.2%
西贝乐
0.2%
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2011年，九阳豆浆机业务已能适应加剧后的市场 竞争。前期美的、苏泊尔等小家电龙头转战豆浆 机市场，市场对公司豆浆机业务能否适应加剧后 的市场竞争持有怀疑态度。一季度经营情况显示 公司豆浆机已完全适应加剧后的市场竞争。
第六章 市场营销战略
经营理念
目标市场营销战略
市
场
营
战略
销
理
论
策略
市场竞争战略 营销组合战略
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目标市场营销战略:
市场细分
1、确定细 分市场的 标准
2、勾勒细 分市场的 轮廓
目标市场选定
3、评估细 分市场的 吸引力
4、选择目 标细分市 场
市场定位
市场定位
5、识别目 标细分市 场可能的 定位
6、选择、 设计和宣 传定位
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九阳在小家电领域不断拓展，新产品层出不穷，市场 规模不断扩大。目前，九阳的主要产品有豆浆机、电 磁炉、料理机、榨汁机、开水煲、紫砂煲、电压力煲 等七大系列一百多个型号，同时还开发了专供酒店、 写字楼的商用豆浆机，开拓了新的市场空间。其中， 九阳豆浆机已成为业内第一品牌，市场份额占80%以 上；九阳电磁炉国内市场占有率超过10%，销量跃居 全国第二位；料理机榨汁机国内市场占有率超过30%， 行业排名第一；紫砂煲和开水煲也已占据行业第二的 位置。九阳的产品现已覆盖全国30多个省、市、自治 区，并远销日本、美国、新加坡、印尼、泰国等二十 多个国家和地区。
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思考：
1、九阳豆浆机长时间占据市场领导地位的 原因是什么？
第08讲_战略选择(2)(1)
第三章战略选择【例题2·简答题】九阳股份有限公司（以下简称“九阳公司”）主要从事厨房小家电系列产品的研发、生产和销售，主要产品广泛应用于生活家居类场所，与人们的生活息息相关。
公司的主要经营模式为自主研发、设计、销售及自有品牌运营。
九阳公司的主要产品均位于行业前三，其中豆浆机、料理机、榨汁机、面条机和空气炸锅等产品的市场占有率均为行业第一名。
九阳公司是以豆浆机发家的，并且在2008年成功上市。
对一家上市公司来说，单一产品独大，显然是不够的。
经过几年爆发式增长，虽然九阳公司年营业收入已由2007年的19.43亿增长至2010年的53.46亿元，但随着豆浆机普及，市场渗透率已达到了增长的瓶颈。
2011年、2012年，公司营业收入小幅下滑，分别为51.99亿元和49.42亿元。
为了摆脱单一产品的困局，九阳公司开始了多元化的步伐，逐渐实现了“九阳=豆浆机”向“九阳=品质生活小家电”的战略与品牌提升转型。
九阳公司利用闲置资源，加大研发投入，利用九阳公司在豆浆机领域已有的品牌认知度和口碑，逐步推出了料理机、电饭煲、电炖锅、面条机、原汁机、电压力煲、电磁炉、开水煲、净水机、洗碗机、炒菜机、烤箱、油烟机、燃气灶等多个系列350余个型号。
随着饭煲、营养煲、西式电器等品类产品的逐渐增长，九阳公司对豆浆机单一品类的依赖程度不断降低，产品结构构成日趋均衡。
九阳公司作为厨房小家电领域的领先品牌，经过20多年的发展，公司积累了丰富的行业内优秀供应商和经销商资源、雄厚的研发技术实力和优良的行业口碑，树立了公司在业内良好的品牌形象。
截止2017年末，公司通过与苏宁、国美、永乐、大润发、家乐福、沃尔玛、华润等的合作在全国范围内建立了4万余个销售终端及近2000个售后网点，销售网络不断得到优化与完善，公司目前的销售渠道已覆盖全国范围内的各类型商业体。
随着居民收入水平的不断提高，消费升级和产业转型的趋势将会更加显著。
九阳公司的主要产品面向有0-6岁儿童的家庭，随着80后进入二孩生育周期，90后也开始进入一孩生育周期，在二者共同作用下，再叠加80、90后作为新兴主力消费群体的因素，以及公司价值营销策略的深入推进，作为国内小家电行业的龙头企业，九阳公司或将迎来较好的发展机会与前景。
九阳豆浆机案例分析报告2
九阳豆浆机案例分析报告在去年九阳股份推动豆浆机国标制定启动的时候，美的生活电器事业部负责人曾对媒体表示，九阳在豆浆机行业中处于垄断地位，这不符合市场充分竞争的优势。
美的将通过更加人性化设计的豆浆机进行差异化竞争，抢占九阳的市场份额。
美的豆浆机的销售目标是2010年销售超过20亿元，占该市场份额的35％。
据数据显示09年下半年九阳豆浆机市场份额下降至73.6%而同行美的市场份额则上升了7个百分点，目前九阳豆浆机利润率下降，出现的问题有三点：一、08年奶制品事件豆浆机取代奶制品使九阳市场上升至80%，但随着奶制品市场秩序逐渐恢复，从长远来看，豆浆机不会永远取代奶制品。
二、九阳内部多元化战略的影响。
九阳多元化战略属于九阳公司回击其他竞争者采取的策略，在美的，海尔等家电巨头存在的行业，但是由于九阳满足其他家电领域时间短，未取得显著的成效反而拖累了豆浆机市场。
三、竞争对手的强烈攻势。
最近，豆浆机大鳄九阳伴随着“牛奶门”事件，瞬息间企业，其股票也成为绩优股，一路高涨。
但在九阳这种大好形势的情况下，笔者看到的却是另外一种现成为了社会与行业的热点象——盛世下的隐患。
总结起来，九阳在未来的发展中，将会面临着四大硬伤带来的严峻考验。
一：九阳作为北派企是企业文化阻碍九阳发展业的代表，可以说在小家电行业，其创造的奇迹，不亚于大家电的海尔。
但是近年来，北派企业不断遇到企业的发展瓶颈。
因为北派企业注重的是企业政治文化，所强调的价值观与使命感，这种企业政治文化，在创业阶段非常的适合，但当企业完成了原始积累时，这种企业文化适不适合发展就是一个考验。
而南方的企业注重市场规律，也就是以经济利益为价值取向，干多少活给多少价值回报，所以员工都是实干闯未来型的。
在市场经济的今天，遵循市场规律是一个必然发展要素，特别是随着市场信息发展迅速的今天，一味地强调企业政治文化已经很难发展，所以九阳的文化能否支撑企业在未来的发展就是一大考验。
二是产品空洞制约了九阳发展：九阳发家的产品靠的是豆浆机，多年来一直是单腿走路，多年靠的是豆浆机支撑其企业的发展，并且是其主要利润的来源，其产品线也一直是依附于豆浆机，特别是豆浆机在技术上没有多少创新。
九阳案例定稿
课程案例设计
题目九阳股份有限公司的财务战略分析学院重庆工商大学派斯学院
专业财务管理
班级二班
小组成员龚萍、涂晨、汤雯、霍玉、王强民、涂良指导教师顾飞
职称讲师
2011 年11 月08 日
重庆工商大学课程案例设计成绩量化评分标准
小组案例设计量化评分：（）
任课教师签名：年月日
重庆工商大学课程案例设计学生成绩评定表
备注：课程案例设计小组各成员的分数即为小组案例设计量化评分，组长的分数在小组案例设计量化评分的基础上增加5%，上限为100分。
九阳豆浆机公司战略管理案例分析
九阳豆浆机公司战略管理案例分析摘要随着人们生活水平的提高和对生活质量的关注日益重视，豆浆机行业作为一个已经有些历史的行业，开始重新焕发出活力，近几年来，豆浆机市场在经历08的三聚氰胺事件，豆浆行业出现井喷式的发展，随之平稳发展、九阳公司更是成为整个行业的领头羊，占据市场近80%的份额，本文主要从各个方面分析九阳，寻找一条能带领企业更上一城楼的出路。
关键词九阳豆浆机，五种竞争力分析swotf分析战略选择中国健康厨房小家电第一品牌五种竞争力分析1行业新加入者的威胁一个新的企业要进入豆浆行业，要有良好的规模经济，要有大量的资金，要有增加新设备、检测新资源的费用及设计的能力，企业的信誉和名声也要逐步的建立等等，除非是已经有一定规模的企业要涉足这个行业，否则成功的几率一定很小。
如今品牌格局基本保持了以往的稳定格局，主要有九阳，美的，东菱，飞利浦，欧科。
但的市场销售规模排序有所变化，且市场占有率发生了明显的变化。
在盘点中不难发现，国产品牌的话语权进一步增强。
所以来自原有企业的反击程度一定会很大。
因此可以说明，来自行业新加入者的威胁是不大的。
2行业内竞争对手分析现有的竞争者之间采用竞争手段主要有价格战、广告战、引进产品以及增加对消费者的服务和保修等。
还有其他产品的研发创新。
下面以美的，东菱为例美的：从2009年上半年开始，美的宣布进军豆浆机市场，主打创新、时尚、健康牌，推出了15款新品豆浆机。
并研发出方便消费者使用的无网易清洗和免泡豆等新技术，宣称是豆浆机的第三次革命。
美的作为新进入者，美的短时间内还无法对九阳构成实质性的挑战，但是依托生产优势以及品牌、渠道方面的实力，美的在营销上的有效创新也是有目共睹的，两三年后，两者的竞争预计会见出分晓。
东菱：东菱2007年进入豆浆机市场，采用低价策略，蚕食九阳市场，主打“健康自制、全面营养”的家庭自制饮料文化，主推“全饮料”概念，强调“水果豆浆机”不只是豆浆机。
东菱水果豆浆机的出现，一定程度上改善了饮品市场上种类单一的局面，创造性地将豆浆机、榨汁机、电水壶三机合为一体，不仅可以烧开水、打豆浆、榨果汁，还能制作各种口味丰富的功能型营养饮料。
九阳豆浆机案例分析报告
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西贝乐豆浆机(小家电行业知名品牌)
08年奶制品事件豆浆机取代奶制品使九阳市场上升至80%，但随着奶制品市场秩序逐渐恢复，从长远来看，豆浆机不会永远取代奶制品。
九阳内部多元化战略的影响。九阳多元化战略属于九阳公司回击其他竞争者采取的策略，在美的，海尔等家电巨头存在的行业，但是由于九阳满足其他家电领域时间短，未取得显著的成效反而拖累了豆浆机市场。
█背景焦点：
（成立之初）1994年第一批2000台豆浆机生产出来，当时很多商场别说认同你的产品，就是见也没见过，想进去卖要费很多周折，讲解、演示，还要托人。这样这批豆浆机堆在库里无人问津，九阳人心急如焚。由此发生了一件事，被九阳的创业者们称作九阳公司的第一个标志性事件。
（发展中—技术创新是基础）专利技术是九阳的核心竞争力之一，九阳公司的拳头产品九阳牌系列家用豆浆机拥有23项国家专利，为豆浆机行业第一品牌，九阳公司目前已成为全球最大的豆浆机制造商。要生存下去，九阳就必须不断完善技术，进行技术革新。九阳的发展壮大过程也是技术创新过程。1996年九阳发明了“外加豆”技术；1998年针对消费者对豆浆机清洗困难的反馈新创了“智能不粘”技术；2001年“浓香技术”产品在九阳研发成功并投入规模化生产。2001年8月，九阳豆浆机荣获中国首届外观设计专利大赛二等奖。2001年10月，荣获首届中国企业“产品创新设计奖”优秀奖。2003年12月，九阳豆浆机JYDZ-17、电磁炉JYC-24E、JYC-21D三款产品荣获中国工业设计“奥斯卡奖”
九阳案例分析
1.九阳豆浆机长时间占据市场领导地位的原因是什么？答：九阳豆浆机长时间占据市场领导者地位的原因：①产品的研发、技术不断推陈出新，注重产品创新。
以市场需求为导向，不断提高生产技术和水平，进而增加自身品牌的竞争力。
九阳每年的研发经费占销售总额的20%—30%，九阳的发展壮大过程也是技术创新的过程。
②注重提高产品品质和服务，它单独成立多个实验室对关键配件和整机进行全面实验检测。
同时，在全国建立多个服务网点，并在行业内率先在大部分城市实现了上门服务。
③广告宣传到位，九阳豆浆机的宣传是从大豆与豆浆的健康营养角度培养消费者的消费习惯，从而扩大豆浆机的消费市场。
④注重无形财产的价值，九阳豆浆机已拥有23项专利，在某种程度上形成产业垄断，专利技术是九阳的核心竞争力，使得竞争对手进入豆浆机行业步履维艰。
⑤销售策略有优势、管理严格，九阳公司办事处有10家，共200个经销商，采取的总经销制与现代营销方式相结合，拥有强大的营销网络。
2.九阳公司针对大量的市场挑战者和市场追随者，采取了何种竞争策略？答：对市场挑战者的竞争策略：在技术研发和产品创新上不断进取，提高自身的核心竞争力，与竞争对手拉开距离，从而保持大部分的市场份额。
九阳公司采用整合营销策略，首次将小家电行业的营销手段与娱乐成功结合在一起，开创了小家电娱乐营销的先河。
九阳公司借助民众参与度相对较高的娱乐活动，无疑是将品牌与节目精神融合，达到关注度更大化、品牌活力化的最佳效果，在消费者心中树立良好的企业形象，从而提高自身的竞争力。
对市场追随者的竞争策略：九阳是第一个占领豆浆机市场的企业，再加上它注重产权的保护，将产品的核心技术都申请为专利，九阳从技术到外观竟然申请了上百项专利，给后来者树立了一道很高的门槛，使得追随者不能超越，只能尾随其后。
总之，九阳公司对竞争者不能完全持否定态度，既要讲求竞争，又要讲求合作，在豆浆机的市场上，最好的格局就是形成寡头垄断，竞争者不需要太多，但又不能没有竞争者，因为只有在竞争的环境里，企业才会不断发展、才会不断创新，基业长青才会成为可能。
九阳股份财务管理案例分析
竞争战略分析
SWOT分析
优势
2017 年 中 国 小 家 电 行 业 市 场 销 售 收 入 3614.33亿元，同比增长2.12%。2018年中国 小家电市场销售收入达到3903.48亿元左右，同 比增长8%。
竞争战略分析
2019-2024年中国城市小家电市场规模走势预测图
社会
随着我国经济发展小家电产品作为高生活 品质的象征，迅速进入消费者家庭。我国 的小家电行业迈入了茁壮成长期，行业迅 速扩张。小家电越来越受到中国消费者的 喜爱，随着消费升级步伐不断加快以及互 联网电子商务平台的蓬勃发展，小家电市 场体量不断扩张。
PEST分析
竞争战略分析
技术
PEST分析
近年来，我国具备功能性的享受型小家电产品需求逐渐上升。消费者对于小家电产品的需求不断增加和变化，未来时尚 化、健康化、人性化和智能化的小家电产品市场潜力巨大。顺应我国电子商务市场的迅猛发展，小家电网购市场规模也不断扩 张，创意小家电市场兴起，新型小家电不断涌现。
除此之外，近年来物联网及智能技术的崛起，让小家电与移动互联网平台相关的技术型产品拓展了更多的功能、重新改造 了生活空间，并满足核心消费者更方便、更省时及更多个性化定制方面的需求。例如，小度智能AI音箱、天猫精灵方糖R智能音 箱，集语音控制、人工智能对话、家电控制等多功能与一体的小家电，正在渐渐走进并改变着我们的生活。
主要产品 核心竞争力 企业人生观
九阳豆浆机产品策略分析
四川师范大学成都学院专科毕业论文九阳豆浆机产品策略分析学生姓名苏秦学号2013227181所在系经济与管理系专业名称市场营销班级2013级3班指导教师高华四川师范大学成都学院二○一六年五月九阳豆浆机产品策略分析学生：苏秦指导老师:高华内容摘要：豆浆，是中国传统饮食文化，在我们生活文化中根深蒂固。
而“九阳”豆浆机的问世，打破了传统手磨豆浆的观念，豆浆不只是手磨的好。
九阳集团从创办以来，一次又一次缔造九阳神话。
如今，九阳在豆浆机行业依旧领先，但也是压力倍增，来自市场、竞争者、消费者的多方面的压力，九阳豆浆机能否续写“九阳神功”的传奇？九阳豆浆机到底还能磨多久？让我们一起来揭开它神秘的面纱。
关键词：九阳豆浆机产品策略营销策略特点意义问题JiuYang Soymilk product strategy analysis Abstract: Soybean milk, a traditional Chinese food culture, deeply rooted in the culture we live in. The advent of nine positive Soymilk, breaking the traditional concept of hand-grinding soybean milk, soy milk is not only good hand grinding. Jiu Yang Group from its inception, JiuYang positive again and again to create the myth. Today, nine positive soybean milk industry is still in the lead, but also the pressure doubled, various kinds of pressure from the market, competitors, consumers, Jiu Yang Soymilk can continue to write the legendary "Nine Yang magic" of? Jiu Yang Soymilk in the end how long you can mill? Let us work together to uncover its mysterious veil.Keywords:Jiu Yang Soymilk Product Strategy Marketing Strategy Characteristic Significance Problem目录一、九阳集团简介 (1)（一）九阳集团背景介绍 (1)（二）九阳豆浆机的产品理念 (1)二、九阳豆浆机的产品策略 (2)（一）九阳豆浆机产品策略 (2)1、不断更新技术 (2)2、创新才能前进 (2)（二）九阳豆浆机营销策略 (3)1、误打误撞的广告策略 (3)2、多元化营销方式 (3)三、九阳豆浆机SWOT分析 (4)（一）优点 (4)1、技术先进，设计领先 (4)2、市场占有率高，知名度好 (4)3、九阳公司人才构成优势 (5)（二）缺点 (5)1、资金力量薄弱 (5)2、产品受众人群较为单一 (5)（三）机会 (5)1、市场的增长 (5)2、行业标准的逐步规范 (6)（四）威胁 (6)1、转基因大豆引起的食品安全信任危机（原料危机） (6)四、九阳豆浆机产品策略中存在的问题分析 (6)（一）盛世下的隐患 (6)1、对九阳豆浆机毫无认知的消费者 (7)2、强大的竞争者 (7)（二）企业内部的文化隐患 (7)（三）九阳产品的空洞和营销瓶颈阻挠器其发展 (8)五、解决措施 (8)（一）顾客导向（深入洞悉消费者的心理） (8)1、品牌理念 (8)2、品牌建设 (9)3、树立市场地位和目标市场 (9)（二）组织企业文化建设，重视企业文化 (9)（三）营销方式和产品类型需要创新 (9)1、营销方式的创新。
企业战略管理案例分析-九阳公司
的钱、资源和人才流入到豆浆机行业里,市场上会不断出现大量的竞 争对手。九阳产品最需要的是更聚焦力量，与后来竞争者的抗衡，聚 焦于豆浆机品类。（更时尚、更人性化设计）
总结九阳公司的竞争策略
②上下游延伸战略 上游延伸：按照“好机+好豆+加好水=好豆浆”战略意图，扎实推进
豆类和水处理业务板块。 下游延伸：建立“豆浆文化”，可以通过出版有关豆浆健康的书籍来
净水 处理
豆浆文化产业
豆浆营养 研究室
业务板块
厨房家电
豆浆机 其他厨电
豆业 净水业务
生态工业园 大豆生产线 豆料基地
海狼星
进入途径分析
进入途径 自主创业
战略联盟+自主创业 《合作意向书》——收购
2、请使用多元化分析的工具分析这些主要发展方 向面临的竞争压力。
案例问题二
竞争地位
强
中
弱
高
行 业 吸ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ引中 力
低
A
B
D
C E
通用矩阵分析
业务说明： A豆浆机业务 B电磁炉业务 C榨汁机、料 理机业务 D净水业务 E豆类业务
3、结合九阳的经营理念，你建议九阳下一步应该 怎样发展？
案例问题三
①聚焦豆浆机产品 九阳公司是以豆浆机起家，同时也掌握较多豆浆机产品专利、积累了
大量专业技术和人才，所以应该聚焦到豆浆机的产品上来。 因为豆浆机是一个门槛很低但又有较高盈利的行业，会有更多投资人
企业战略管理案例分析 ——九阳公司
经管工硕2014级——第一组（综合班）
组长 主讲 成员
成员介绍
1、目前九阳进行了哪些多元化的发展战略，分别 采用什么样的进入途径？
销售管理案例天翁、九阳、资生堂
一、天翁公司的人才招聘1、“天翁事件”为什么能吸引新闻界的广泛关注？（1）高薪招聘。
天翁公司在全国范围内招聘国内市场经理，并许诺年薪50万人民币，如此高薪自然会引来诸多的社会关注。
（2）高调造势。
天翁公司借助公共传媒平台，聘请央视著名主持人举办了一场招聘揭晓会，在会上隆重宣布了选拔出来的高薪人才，这无疑为“天翁事件”打了一次活广告，这样高调的造势吸引了大众的眼球。
（3）意外结局。
W君在正式走马上任不到半年的时间里，即被免去全国市场部部长职务，这一结局出乎大众预料、令人费解，使大众充满好奇。
无疑，解聘举动真正把“天翁事件”推向了社会热议的风口浪尖。
2、天翁公司的招聘大大提高了其知名度，但中途解聘会不会对其美誉度有影响？我认为会对公司美誉度造成影响。
知名度并不等于美誉度，在招聘中天翁公司赚足了知名度，中途解聘却损害了公司形象。
解聘原因无非两个，一是人才名不副实，二是公司有意作秀，不管从哪一个方面解释都损害天翁公司的美誉度。
其影响主要体现在以下几个方面：（1）从中途解聘来看，外界会认为该公司用人不稳定，在人才招聘和人员管理上存在一定问题。
（2）可能打击员工的积极性，影响员工的工作表现，进而影响公司的发展，长期会造成公司对外形象受损。
（3）双方说辞不一，影响公司的公信力。
（4）解聘原因只单方面提及销售额不达标和纸巾事件，并没有全面说明亏损原因，并且理由过于牵强，让人感觉是在为解聘找理由。
3、从人才招聘的方法、途径来看，此次招聘是否有其科学性？天翁公司采用的招聘方法和途径是全国范围内的公开招聘，我认为其科学性不高。
（1）全国市场部经理在公司内部是一个极其重要的职位，招聘这一职位时，公司应该更加谨慎，要从各个方面考察应聘者的素质和能力。
从案例中，我们看到，天翁公司并没有对应聘者做出明确的要求，而是撒网捕鱼，从全国出发，由此引来了108名应聘者，最后要在如此众多的应聘者间进行层层筛选，公司将花费大量的精力。
（2）天翁在招聘时利用了公共传媒这一平台，虽然其为天翁造势，但是这将花费公司大量人力物力，并且将公司过度曝光在媒体和新闻之下，使后来的中途解聘一事成为了大众关注的焦点，加大了对天翁企业形象损害的程度。
管理经济学案例分析-九阳豆浆机
案例分析中国豆浆机行业市场状况和未来发展趋势——以九阳豆浆机为例一、案例背景随着生活水平的提高和养生观念的普及，喝豆浆已经成为人们必不可少的健康生活方式之一。
越来越多的人开始在家中自己制作豆浆，以豆浆机为代表的新兴厨房小家电开始走进普通家庭中。
1994年，全球第一台全自动豆浆机在九阳问世；1996年，实现独创性的外加豆功能；1999年，豆浆机使用更快捷，智能不沾技术应用，从而使豆浆机更容易清洗；2001年，浓香营养工艺诞生，改善口感和营养；2006年，多功能豆浆机投入市场，豆浆机技术实现跨越发展；2008年，“三聚氰胺”事件发生，豆浆机市场爆发式增长；2009年，技术多样化，市场竞争加剧。
在豆浆机市场繁荣时期，共有生产企业800余家，100多个自主品牌，每年有近4000万台的产能。
但实际上，当时的市场容量仅2000万台左右，竞争异常激烈。
随着2011年6月1日我国首部《豆浆机国家标准》的正式实施，再加上行业开始衰退、九阳的垄断地位难以撼动等因素，将近七成的企业不得不收缩战线或被直接淘汰出局。
我国的豆浆机产业尽管发展时间不长，却经历了如同“过山车”般的大起大落。
2013年，中国豆浆机市场主流品牌相对偏少，由于缺乏行业竞争力，依旧保持着九阳一家独大，其余品牌互相竞争的市场关注格局。
步入2014年，对于豆浆机行业而言，仍是步履维艰的一年。
在不景气的宏观经济下，消费需求的低迷使得整个豆浆机行业的走势依然疲弱，规模继续萎缩。
但可喜的是，产业结构的调整和转型升级开始见效，在非理性的狂热盛宴散场后，更为集中的品牌格局、稳定向上的价格体系，或许也都在某种程度上体现了整个豆浆机市场正在回归理性。
二、市场结构与市场势力1、市场结构简单地说，市场（market）就是买者与卖者进行交易或交换的场所。
从企业竞争的角度，需要关注市场上需求一方的特性，更需要关注供给一方也就是其所在产业的竞争特性。
各种各样的竞争都是在市场上发生的，但最基本的问题是，我在和谁竞争？谁是我的竞争对手？市场结构，指的是某一市场中各种要素之间的内在联系及其特征，包括市场供给者之间、需求者之间、供给和需求者之间以及市场上现有的供给者、需求者与正在进入该市场的供给者、需求者之间的关系。
九阳战略管理分析
战 略 基 础
资本运作——投资状况
实际募集资金金额和资金到账时间
●公司由主承销商国泰君安证券股份有限公司采用网下询价配售和网 上向社会公众投资者定价发行 相结合方式，向社会公众公开发行人 民币普通股（A 股）股票 6，700 万股，发行价为每股人 民币 22.54 元，共计募集资金 151，018.00 万元，坐扣承销和保荐费费用 4， 380.00 万元后的募集资金为人民币 146，638.00 万元。 ●已由主承销商国泰君安证券股份有限公司于 2008 年 5 月 21 日汇 入本公司募集资金监管账户。另减除上网发行费、招股说明书印刷费、 申报会计 师费、律师费、评估费等与发行权益性证券直接相关的新 增外部费用 764.17 万元后，公司本次募集资金净额为 145，873.83 万元。
普通员工情况
● 薪酬政策：参照外部市场水平，结合岗位价值和个人绩效等级及
能力确定。 ● 培训计划：公司针对管理类、专业类以及新员工进行专项培训。 ●公司劳务外包工时及支付报酬情况：截至报告期末，公司全年劳务 外包工时总数为377.64万小时，支付报酬总额5,049.14万元。
战 略 基 础
营销优势——领先的营销体系
平衡概念。 ●九阳为员工免费提供从开发区生产基地到杭州市区的班车
假
期
●毕业满一年以后，所有员工均可享受国家规定的法定年休假 ●另外，员工还可以享受一下带薪假期：病假、婚假、产假等
战 略 基 础
人力资源——校园招聘专区 福利保险
●社会保险（国家统筹安排的社会福利项目） ●养老保险——根据国家和当地政府的规定，养老保险有由公司和员工共同 分担，公司承担大部分，这是为员工退休提供经济来源。 ●公司会按当地政府的规定为员工购买工伤、生育、失业等社会保险项目。 额外为一部分员工购买商业保险。 ●住房公积金——根据当地政府保障职工住房基本需求的要求，公司为每位 员工缴存了相同与或多于其本人所需缴存数额的住房公积金，为员工将来购 房，建房，修房积累一定的资金
某企业战略管理分析报告
49
2010.10.27—— 2013.10.27
男
43
2010.10.27—— 2013.10.27
崔建华 董事、副总经理 现任 杨宁宁 董—— 2013.10.27
女
34
2010.10.27—— 2013.10.27
企业哲学
企业价值观：人本、团队、责任、健康
人本：既要尊重人性，又要发挥潜能
团队：同甘共苦、患难与共是九阳文化的传统， 也是九阳强大团队凝聚力的集中体现
责任：敬业、爱家、修身
健康：提供健康产品，创造健康生活
企业哲学
企业理念：健康·快乐·生活
九阳员工：激情而快乐的工作，快乐而健康的生活
九阳产品：为顾客提供健康的产品，并积极倡导健 康的生活理念
多元化经营
品牌延伸： 除了豆浆机之外，公司在其他小家电产品上
也有拓展；九阳目前豆浆机、料理机、榨汁机、 电磁炉、压力煲、开水煲的市场占有率分别为 68%、38.9%、29.9%、14.7%、14%、12%；九阳产 品10年出口增长较大，主要由于09年基数较低； 九阳品牌在台湾运作的比较成功，九阳认为可以 复制这种模式去开拓其它海外市场。
未来发展战略：
九阳认为，目前上游原材料成本上涨，给九 阳的利润增长带来一些压力，但九阳还是会通过 技术升级来转嫁成本上涨的压力；九阳在小家电 领域也会积极探索并购整合机会。九阳目前销售 渠道主要有4种：、县乡、海外、电子商务；公司 计划继续扩大分销，目前约有25000个销售终端， 县乡还有很大空间；电子商务领域挑战相对较大； 海外市场方面可以复制在台湾的销售模式，并认 为北美市场潜力也很大；另外，九阳将定位导购 员为健康顾问角色。总体来看，九阳认为在品牌
五种竞争力
财务战略分析-九阳股份有限公司财务战略分析
九阳股份有限公司财务战略研究1.九阳股份有限公司简介九阳股份有限公司成立于2002年7月，2007年9月正式改制为股份公司，注册资本为50730万元。
九阳是一家专注于豆浆机领域并着手于厨房小家电的研发、生产和销售的现代化企业，现在进行了业务的横向扩展，还引入大豆销售业务，九阳豆浆机在豆浆机市场已经牢牢占据了第一品牌的位置。
另外，九阳形成了跨区域的管理架构，并且有覆盖面很广的营销网络和零售终端，品牌、营销、技术是九阳的三大竞争优势。
九阳一直保持着健康、稳定、快速的增长，近五年平均增长率均超过40%，现已成为小家电行业著名企业，规模位居行业前列。
于2008年5月28日在深圳证劵交易所上市。
战略目标：走品牌和精品之路，继续强化研发和营销的核心能力，以系列豆浆机和豆料为主打产品，实现健康厨房小家电产品的多元化经营，发展成为中国健康厨房小家电行业的第一品牌。
2.内外部战略环境分析2.1行业外部环境分析2.1.1政治环境国家对家电产业的政策支持力度不断加强，国务院工信部在2011年发布的“关于加快我国家用电器行业自主品牌建设的指导意见”中就明确提出“要培育一批在国内市场具有较强竞争优势的自主品牌，形成3至5个拥有较强自主创新能力、在国际市场具有较高影响力和竞争力的优势自主品牌。
”鼓励小家电行业建立自主品牌，提高人民的消费水平和生活质量。
2.1.2经济环境中国经济增长放缓，受国际宏观的经济形势比较低迷的影响，产能过剩、行业竞争程度加剧，经济政策和走势不明朗，这些现象在一定程度上表明国际经济复苏乏力，中国的经济增长仍然处于高速增长阶段，但是伴随着高通货膨胀率、劳动力成本上升、家电制造成本上升行业竞争加剧产能过剩等等现象，小家电行业也受到了一定程度的影响，2012以来，行业增速放缓，国内市场销量下降。
2.1.3技术因素小家电市场正处于技术进步的时期，高性能、高能效、环保、健康的家电需求增加，要求产品加快更新换代。
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●社会保险（国家统筹安排的社会福利项目） ●养老保险——根据国家和当地政府的规定，养老保险有由公司和员工共同 分担，公司承担大部分，这是为员工退休提供经济来源。 ●公司会按当地政府的规定为员工购买工伤、生育、失业等社会保险项目。 额外为一部分员工购买商业保险。 ●住房公积金——根据当地政府保障职工住房基本需求的要求，公司为每位 员工缴存了相同与或多于其本人所需缴存数额的住房公积金，为员工将来购 房，建房，修房积累一定的资金
2020/8/8
2020/8/8
多元化经营
品牌延伸：
除了豆浆机之外，公司在其他小家电产品上也有拓展；九阳 目前豆浆机、料理机、榨汁机、电磁炉、压力煲、开水煲的市场 占有率分别为68%、38.9%、29.9%、14.7%、14%、12%；九阳产品 10年出口增长较大，主要由于09年基数较低；九阳品牌在台湾运 作的比较成功，九阳认为可以复制这种模式去开拓其它海外市场。
供应链的效率有待提高。
2020/8/8
五种竞争力
•行业新进入者的威胁 •行业内竞争对手分析 •替代产品的威胁 •购买商讨价还价能力 •供应商讨价还价能力
2020/8/8
自身竞争力
•产品的研发、技术不断推陈出新，注重产品创新 •注重提高产品品质和服务 •注重产品专利权 • 完善的售后服务 •顾客导向 •完善的销售策略、严格的管理制度
2020/8/8
战略基础
技术优势——技术创新
九阳的核心产品豆浆机从发明至今已历经7次技术革新：
电机上置——全自动家用豆浆机诞生 外加豆 ——易操作，浓度可调 智能不粘——不粘、不糊、易清洗 浓香技术营养——豆浆更香浓 文火熬煮——豆浆熬得透，喝着香。 营养萃取——营养更充分 拉法尔网——易清洗多功能
净水业务：2011年3月22日，九阳发布公告显示，九阳全资子 公司“九阳净水”与韩国“Picogram”、“凯珀国际”签订了 《设立中外合资经营企业合同》；三方投资比例分别为：40%、 40%、20%；韩国公司有技术优势，品牌知名度较高；该合资公司 位于北京，主要生产核心配件和提供净水解决方案。
2020/8/8
2020/8/8
SWOT分析
T •威胁 O 机会
W •劣势
S
출처: 앤더슨 컨설팅
•优势
2020/8/8
技术先进 设计领先
2020/8/8
人才构成优势
优势
市场占有率高 知名度好
威胁
资金力量 薄弱
产品受众 群体单一
2020/8/8
2020/8/8
行业标 准的逐 步规范
市场的增 长
机会
转基因专家
专
业
高级工程师、二级销售经理、专业经理
发 展
主管工程师、三级销售经理、专业主管
通 路
工程师、四级销售经理、专员
助理工程师、五级销售经理、助理专员
储备人员
2020/8/8
战略基础
人力资源——校园招聘专区
培养发展
“J-工程”校招生训练营：文化融入、高管交流、课程学 习、职业素养、军训拓展、市场/产线实习、产品体验、新 老员工座谈等 导师计划：您未来工作部门经理和资深员工将作为您的导 师，辅导您指定个人发展计划 在岗培训：基于岗位的课程体系、通用/专业类培训、高 管思享荟、专项训练营、网络学院、外派学习、在职研修 等 开放的职业通道：重视内部培养与晋升，鼓励内部竞岗及 轮岗、公平竞争
● 薪酬政策：参照外部市场水平，结合岗位价值和个人绩效等级及 能力确定。 ● 培训计划：公司针对管理类、专业类以及新员工进行专项培训。 ●公司劳务外包工时及支付报酬情况：截至报告期末，公司全年劳务 外包工时总数为377.64万小时，支付报酬总额5,049.14万元。
2020/8/8
战略基础
营销优势——领先的营销体系
机
威胁
大企业 进入豆 浆机领 域，市 场份额
减少
2020/8/8
战略投资
加大对研发的后续投资
顾客导向
搬移原产业 策略
理性对待 外部竞争
设计不同层次 豆浆机
实施多元化 战略
2020/8/8
2020/8/8
战略基础
组织结构——公司员工情况
公司在职员工人数为3,557人，没有需要承担费用的离退休职工。
2020/8/8
企业哲学
企业价值观：人本、团队、责任、健康
人本：既要尊重人性，又要发挥潜能 团队：同甘共苦、患难与共是九阳文化的传统， 也是九阳强大团队凝聚力的集中体现 责任：敬业、爱家、修身 健康：提供健康产品，创造健康生活
2020/8/8
企业哲学
企业愿景：打造中国健康厨房小家电第一品
牌，做百年九阳
2020/8/8
企业的发展态势
公司未来发展战略
公司将继续秉持“健康、 快乐、生活”的理念，专注于 小家电行业，以健康为导向， 以创新为手段，以厨房电器为 核心，积极培育豆业、净水、 大厨电等产业，继续探索厨电 类、护理类小家电产品领域的 多元化经营，坚持大品牌的发 展战略，打造健康与创新的品 牌形象，将公司发展成为健康 饮食电器的第一品牌。
工作时间
●每周工作五天，每天7.5个小时。九阳不提倡加班，希望每一个员工都包吃生活工作的 平衡概念。 ●九阳为员工免费提供从开发区生产基地到杭州市区的班车
假期
●毕业满一年以后，所有员工均可享受国家规定的法定年休假 ●另外，员工还可以享受一下带薪假期：病假、婚假、产假等
2020/8/8
战略基础
人力资源——校园招聘专区
2020/8/8
业务定位
核心业务：豆浆机业务一直是九阳的核心业务。
九阳在豆浆机新品有丰富的技术储备，技术团 队有实力研发出新品，引领市场潮流；在豆浆机领 域，九阳将继续做大做强，挖掘市场潜力；商用豆 浆机的产品逐渐成熟，已有稳定客户，客户主要以 酒店为主；九阳认为，豆浆机目前保有率约50%， 未来豆浆机行业增长可以持续，豆浆机也将成为家 庭的料理中心，比如新品（植物奶牛系列）不仅可 做豆浆，也可制作果酱、蔬菜浓汤等。
新机遇
城市化发展
2020/8/8
新婚家庭
我国的城市化发展带来的长期存 在的刚性消费需求仍在上升 。
2011-2015年正值中国婚龄期人口 上升阶段，作为家用电器第一次 购买的主要群体，新婚家庭仍将 是拉动内需增长的动力。
外部环境分析
家电行业未来发展——趋势
●对于家电行业今后的发展，原有的爆发式增长时期已经过去， 无论是城市还是农村，家电的普及率都已大幅提升，更新换代 和消费升级将是未来主要的增长点。 ●家电市场正处在消费升级的历史时期，高性能、高能效的家电 产品比重上升，都证明了家电消费升级空间广阔。
2020/8/8
战略基础
人力资源——公司正式员工薪酬
董事、监事、高级管理人员报酬情况 ●决策程序： 2012年4月27日，公司2011年年度股东大会审议通过的《关
于公司董事2012年度薪酬的议案》和《关于公司监事2012年度薪酬的议 案》，确定了公司董事、监事2012年度的薪酬
●确定依据： 公司制定的业绩考核标准及参考市场同类薪酬 普通员工情况
其他福利
●六必访：婚访、生日、病探、丧访、生育访、意外关护 ●高温补贴：每年发放3——4个月高温补贴 ●节日福利：春节、端午节、中秋节等除按国家规定放假，另外发放节日福利
2020/8/8
战略基础
人力资源——校园招聘专区
九阳股份有限公司双阶梯职业发展通道
管
理
一级部门总经理、总监
发
展
二级部门经理
通
路
三级部门主管
2020/8/8
未来发展战略：
九阳认为，目前上游原材料成本上涨，给九阳的利 润增长带来一些压力，但九阳还是会通过技术升级来转嫁 成本上涨的压力；九阳在小家电领域也会积极探索并购整 合机会。九阳目前销售渠道主要有4种：KA、县乡、海外 、电子商务；公司计划继续扩大分销，目前约有25000个 销售终端，县乡还有很大空间；电子商务领域挑战相对较 大；海外市场方面可以复制在台湾的销售模式，并认为北 美市场潜力也很大；另外，九阳将定位导购员为健康顾问 角色。总体来看，九阳认为在品牌技术上还是有积累，但
2020/8/8
战略基础
公司文化——特点
人本（制度层） 以人为本
团队（精神层）
健康（物质层）
同甘共苦 患难与共
为消费者提供健康的产品 创造健康的生活
责任（行为层）
企业对社会、员工负责
员工对自己、企业负责
2020/8/8
战略基础
人力资源——校园招聘专区
福利体系
●为了吸引和留住最优秀的人才，九阳提供比较完善的福利保障体系，在同行业处于 前列。我们不断地调节薪酬体系，公司每年都做薪资调查，令表现优秀的员工得到相 应的回报。九阳除了为员工购买各种品类齐全的保险外，更在内部推出“创新大奖” 及其他项目，以创造一种鼓励承担风险，提倡主人翁精神，激发创造性思维的九阳文 化氛围。
公司一贯注重在研发上的投入，公司拥有一批高级开发工程师队伍，采用国际先进的
PRO/E开发平台，先后自主研究开发了全自动、智能不粘、浓香、文火熬煮、全豆营养、
五谷等六代豆浆机。近年研发投入占营业收入的比例维持在5%左右。经过长期的积累， 公司建立了高效的研发体系，在不断推出豆浆机新品的同时，推出了电磁炉、 料理机、榨汁机、开水煲、紫砂煲、电压力煲等健康厨房小家电及商用豆浆机 等商用系列产品，增强了公司产品线的完备性。
九阳企业战略管理分析
小组成员： 王燕（20102408） 熊静（20102411） 秦霖（20102400） 何晓凤（20101630） 袁睿智 2020/8/8（20102420）
九阳简介
九阳股份有限公司，前身为山东九阳小家 电有限公司，成立于2002年七月，2007年9月 正式改制为股份公司。九阳是一家专注于豆浆 机领域并积极开拓厨房小家电研发、生产和销 售的现代化企业，九阳一直保持着健康、稳定、 快速的增长，现已成为小家电行业著名企业， 规模位居行业前列。