【方案】花店的盈亏平衡点
盈亏平衡点分析法计算公式
盈亏平衡点分析法计算公式盈亏平衡点分析法是一种用来确定企业盈亏平衡点的方法，也就是企业在销售产品或提供服务时所需达到的收入和成本之间的平衡点。
通过盈亏平衡点分析法，企业可以确定销售目标，制定定价策略，以及评估经营风险。
在这篇文章中，我们将介绍盈亏平衡点分析法的计算公式，并且讨论如何应用这一方法来指导企业经营决策。
盈亏平衡点分析法的计算公式如下：盈亏平衡点（单位）= 固定成本 / (单位销售价格单位变动成本)。
盈亏平衡点（销售额）= 固定成本 / (1 (变动成本 / 销售额))。
其中，固定成本是企业在生产和经营过程中不随销售量变化的成本，如房租、工资等；单位销售价格是企业每个产品或服务的售价；单位变动成本是企业每个产品或服务的生产成本，包括原材料成本、人工成本等；销售额是企业的总销售收入。
通过这些公式，企业可以计算出盈亏平衡点，即需要达到的销售量或销售额，以使企业的总收入等于总成本，从而实现盈亏平衡。
在实际应用中，企业可以根据这一计算结果来制定销售目标，定价策略，以及评估经营风险。
首先，企业可以利用盈亏平衡点分析法来确定销售目标。
通过计算盈亏平衡点，企业可以了解到需要达到的销售量或销售额，从而制定合理的销售目标。
例如，如果企业的盈亏平衡点为1000个产品，那么企业可以设定销售目标为1200个产品，以确保能够实现盈利。
其次，企业可以利用盈亏平衡点分析法来制定定价策略。
通过计算盈亏平衡点，企业可以确定产品或服务的最低售价，以确保能够覆盖所有成本，并且实现盈利。
例如，如果企业的盈亏平衡点为1000个产品，而单位销售价格为10元，那么企业可以考虑提高售价，以确保能够实现盈利。
最后，企业可以利用盈亏平衡点分析法来评估经营风险。
通过计算盈亏平衡点，企业可以了解到在当前销售价格和成本下，需要达到的最低销售量或销售额，从而评估经营风险。
例如，如果企业的盈亏平衡点为1000个产品，而当前销售量仅为800个产品，那么企业就需要警惕可能面临的亏损风险，并且及时调整经营策略。
盈亏平衡点教程 ppt课件
PPT课件 28
(3) 剪枝。因为EV2> EV1, EV2> EV3，所以，剪
掉状态结点V1和V3所对应的方案分枝，保留状态结 点V2所对应的方案分枝。即该问题的最优决策方案
应该是从国外引进生产线。
PPT课件 29
例2: 某企业，由于生产工艺较落后，产品成本高， 在价格保持中等水平的情况下无利可图，在价 格低落时就要亏损，只有在价格较高时才能盈 利。鉴于这种情况，企业管理者有意改进其生 产工艺，即用新的工艺代替原来旧的生产工艺。 现在，取得新的生产工艺有两种途径：一是自 行研制，但其成功的概率是0.6；二是购买专利， 估计谈判成功的概率是0.8。
总销售收入(I)=产品价格(M)*销售量(Q)
即：
I=MQ
（10－2）
根据上述产品成本结构和产品销售收入变化分析，盈亏分析模 型应有线性与非线性两种类型。
PPT课件 8
§1.3 线性盈亏分析模型的及其应用举例
线性盈亏分析模型是指变动费用和销售收入随产量(或销售量) 增加而成比例地增加的这种线性变化，一般可用盈亏平衡图和盈亏 分析模型来描述。
损益值
自然状态及其 概率
方案
大批量
畅销（0.2） 40
中批量
30
小批量
20
一般（0.5） 30 20 18
滞销（0.3）
-10
8
14
PPT课件 21
决策树法应用
决策树法的基本模型
PPT课件 22
计算各种状态下的期望值
大批量生产期望值= 【40×0.2+30×0.5+(-10) ×0.3】×3=60（万元）
花店资金运营方案范文
花店资金运营方案范文一、前言花店作为一个传统的零售行业，在快速发展的电商和自营品牌竞争下，要想生存和发展就必须提高资金的利用效率，降低成本，提高竞争力。
因此，花店的资金运营方案就显得尤为重要。
本文将从花店的资金收支、资金运作、资金盈利模式等方面综合分析，提出相应的资金运营方案。
二、花店资金收支状况花店的资金收支主要包括购进商品、人工成本、租金、水电燃气、营销成本、以及上述成本所带来的银行利息等。
1、购进商品花店的主要商品为鲜花和花束，其成本大致占到销售金额的50%，是花店最主要的资金支出。
2、人工成本花店通常需要雇佣花艺师、销售人员和后勤人员，人工成本也是花店的大头之一。
3、租金租金是花店的固定支出，对于位置较好的花店来说，租金开支也是一笔不小的费用。
4、水电燃气花店日常消耗的水电燃气也是一项不可避免的开支。
5、营销成本花店通常需要进行周边宣传推广，进行活动促销，这也需要一定的资金投入。
三、花店资金运作1、合理采购与库存管理花店可以通过统计销售情况，合理预测销售需求，降低滞销率，减少库存数量，优化库存结构，降低库存成本。
同时，积极和供应商沟通，争取更优惠的采购价格，降低采购成本。
2、降低人工成本对于一些简单的花艺工作，可以尝试使用机器自动化完成，减少人工成本。
对于销售人员，可以提高他们的效率，比如提高销售技能、提高销售服务水平等，让其对于店内客户更有吸引力。
3、节约水电燃气成本通过使用能源节能设备和装置，改善用能结构，提高能源利用率，减少用能成本。
4、精细化的营销推广通过优化营销策略，提高营销效率，压缩营销成本。
四、花店资金盈利模式1、以花艺定制为主要盈利点花店可以提供个性化的花束定制服务，确定一定的价格，比如根据客户的要求制作花束，或者提供送花服务。
可以根据不同的档次收费不同的价格，并且根据客户的需求为他们提供更专业的建议和安排。
2、花店会员制度建立花店会员制度，让客户购买商品享受一定的优惠政策，这样可以提高客户忠诚度，增加客户回头率。
盈亏平衡点的名词解释
盈亏平衡点的名词解释
盈亏平衡点也称为保本销量或叫保本销售额。
简单地说就是没有亏钱，总收入等于总成本。
盈亏平衡点的计算公式:盈亏平衡点=总固定成本+(单位售价-单位变动成本)。
盈亏平衡点在管理决策上的作用:新产品决策，在开发一个新产品时，从盈亏平衡点可以看出，这个新产品要达到最低的销售量或是最少的销售金额到底是多少，投资才不会发生亏损;扩充或紧缩决策，单位售价减去单位变动成本，又称为单位利润贡献，可以通过单位利润贡献≥0决定企业是否扩大经营或停产歇业。
从盈亏平衡点公式可以发现，如果单位售价减掉单位变动成本，即单位利润贡献，表示每卖一个单位的产品有没有钱赚;如果单位售价比单位变动成本大很多，不但变动成本收回来，固定成本也能收回来了，最后会产生利润。
现金平衡点盈亏平衡点营业满意点数据
餐厅经营要算清的三笔账分清两种费用餐饮企业经营中的发生各项费用支出通常有房租、人员工资、原材料、水电费、办公费用等，这些可分为固定费用和变动费用两大类，固定费用是与销售量没有直接关系、不随销售量的变化而变动的费用，房租、人员工资、办公费用等都可算作固定成本，无论餐厅卖多少钱，都必须基本固定地支付这些开支。
变动费用是指随销售量变化而变动的，如原材料、包装物等，如果一份菜品都没卖出去，理论上说变动费用就是零。
一份菜品扣除直接成本后的收益称作边际贡献，亦即每销售一份产品贡献的毛利润。
例如某一菜品售价30元，直接成本（即原料和辅料）为15元，单位产品的边际贡献就是为15元。
弄清固定费用、变动费用、边际贡献后，就可以进行盈亏平衡测算。
第一笔帐：盈亏平衡点盈亏平衡点是企业不赔不赚时的销售额（或销售量），也就是每天最少卖多少钱才能不赔钱。
如果餐厅每月房租、工资开办费等固定费用为307800万元，平均每卖一份菜品的毛利润为15元，需销售20520万份产品才可弥补固定费用，实现盈亏平衡，店铺不赚钱也不赔钱。
这20520万份菜品销售量就是盈亏平衡点销售量，20520份菜品所实现的307800元就是盈亏平衡点销售额。
餐厅在装修、设备、开办上的投入共计100万元，（折旧期按3年计算），注：店铺筹备期所发生的工资、交通、办公等费用都计入开办费。
餐厅每份菜品平均售价30元，平均变动费用15元，开业后每月工资18万元，房租5.1万(4.7万+男女宿舍0.4万)，水电气3万元，税1万，办公费0.3万，其他杂用0.6万元按月支付，共计固定费用28万元。
工资组成：18万（前厅32人*2500=76800+厨房27人*3300=89100+后勤5人*2500=12500）下面计算王某餐厅的盈亏平衡点：（1）、首期投入费要计入待摊费用，一般在开店前一次性付清，分3年摊完，每个月的摊销额为：每月投入开办费摊销额=投入开办费/（摊销年限×12）=1000000/（5×12）=27800（元）（2）、保证金10万元按规定一般在合同期满后退还，不需要计入损益。
什么是盈亏平衡点盈亏平衡点怎么计算
什么是盈亏平衡点盈亏平衡点怎么计算盈亏平衡点(Break Even Point,简称BEP)又称零利润点、保本点、盈亏临界点、损益分歧点、收益转折点。
通常是指全部销售收入等于全部成本时(销售收入线与总成本线的交点)的产量。
以盈亏平衡点的界限，当销售收入高于盈亏平衡点时企业盈利，反之，企业就亏损。
盈亏平衡点可以用销售量来表示，即盈亏平衡点的销售量;也可以用销售额来表示，即盈亏平衡点的销售额。
计算公式：BEP=Cf/(p-cu-tu)盈亏平衡点其中：BEP----盈亏平衡点时的产销量Cf-------固定成本P--------单位产品销售价格Cu-------单位产品变动成本Tu-------单位产品营业税金及附加由于单位产品税金及附加常常是单位产品销售价格与营业税及附加税率的乘积，因此公式可以表示为：BEP=Cf/(p(1-r)-cu)r-----营业税金及附加的税率按实物单位计算：盈亏平衡点=固定成本/(单位产品销售收入-单位产品变动成本)按金额计算：盈亏平衡点=固定成本/(1-变动成本/销售收入)=固定成本/贡献毛利盈亏平衡点五种计算方法：一、根据固定费用、产品单价与变动成本计算保本产量的盈亏平衡点：衡点：三、分析找出固定成本与变动成本，计算盈亏平衡点：收入-成本=利润收入-(固定成本+变动成本)=利润计算盈亏平衡点就是利润为零的时候所以:收入-(固定成本+变动成本)=0即是:收入-固定成本=变动成本可在Excel中制表测算：例如:每个产品销售单价是10元,材料成本是5元,固定成本(租金,管理费等)是20000元,那么需要多少产量才能保本呢?10*Y-20000=5*Y Y=4000,所以只有产量高于这个数量才盈利,低于这个数量就亏损.所以这个产品的盈亏平衡点就是4000.这是理想化了的,现实中,固定成本如机器的折旧,场地的租金,管理人员的工资.变动成本如:产品的材料成本,计件工资,税金.现实中还有半变动成本如:水电费,维修费.在Excel中制表测算：四、根据企业固定费用、产品单价、单位变动成本计算其盈亏平衡点：某企业固定费用为2700万元，产品单价为800元/台，单位变动成本600元/台。
盈亏平衡点的实际应用
盈亏平衡点的实际应用盈亏平衡点的实际应用什么是盈亏平衡点盈亏平衡点，也称为“经营或交易的平衡点”，是指企业或个人在经营或交易活动中，收入与支出相等的点。
在该点上，没有利润也没有亏损。
盈亏平衡点的计算公式盈亏平衡点的计算公式如下：盈亏平衡点 = 固定成本 / (销售价格 - 可变成本)其中，固定成本是不随销售数量变化而变化的成本，而可变成本是随销售数量变化而变化的成本。
盈亏平衡点的实际应用以下是一些盈亏平衡点的实际应用的案例：1. 制定定价策略盈亏平衡点可以帮助企业制定合理的定价策略。
通过计算盈亏平衡点，企业可以确定销售价格，使得在达到盈亏平衡点时能够实现预期的利润。
这可以避免定价过低或过高，从而确保企业能够获得可持续的盈利。
2. 确定最低销售目标盈亏平衡点也可以帮助企业确定最低销售目标。
通过计算盈亏平衡点，企业可以确定需要销售的最低数量，以确保不会出现亏损。
这可以帮助企业制定销售策略，例如制定促销活动或开展市场推广活动，以确保销售目标的达成。
3. 评估新项目的可行性当企业考虑实施新项目时，盈亏平衡点可以用来评估项目的可行性。
通过计算盈亏平衡点，企业可以确定新项目需要达到的销售数量，以实现预期的利润。
这可以帮助企业评估项目的潜在收益和风险，从而做出明智的决策。
4. 分析产品线的盈利能力盈亏平衡点也可以用来分析产品线的盈利能力。
通过计算每个产品的盈亏平衡点，企业可以确定哪些产品能够为企业带来较高的利润，并决定是否需要调整产品线。
这可以帮助企业优化产品组合，提高整体盈利能力。
5. 确定成本控制的目标盈亏平衡点还可以帮助企业确定成本控制的目标。
通过计算盈亏平衡点，企业可以了解到达到盈亏平衡点所需的固定成本和可变成本。
这可以帮助企业设定成本控制的目标，并采取相应的措施来减少成本，提高盈利能力。
结论盈亏平衡点在实际经营中扮演重要的角色。
通过合理计算和应用盈亏平衡点，企业可以制定合理的定价策略、确定最低销售目标、评估新项目的可行性、分析产品线的盈利能力，并设定成本控制的目标。
盈亏平衡点：销售额=费用总额÷毛利率
盈亏平衡点销售额费用总额毛利率盈亏平衡点（Break Even Point‚简称BEP）一、什么是盈亏平衡点？盈亏平衡点又称零利润点、保本点、盈亏临界点、损益分歧点、收益转折点。
通常是指全部销售收入等于全部成本时（销售收入线与总成本线的交点）的产量。
以盈亏平衡点的界限，当销售收入高于盈亏平衡点时企业盈利，反之，企业就亏损。
盈亏平衡点可以用销售量来表示，即盈亏平衡点的销售量；也可以用销售额来表示，即盈亏平衡点的销售额。
盈亏平衡点的基本作法假定利润为零和利润为目标利润时，先分别测算原材料保本采购价格和保利采购价格；再分别测算产品保本销售价格和保利销售价格。
二、盈亏平衡点的计算公式：按实物单位计算：盈亏平衡点=固定成本/（单位产品销售收入-单位产品变动成本）按金额计算：盈亏平衡点=固定成本/（1-变动成本/销售收入）=固定成本/贡献毛益率盈亏平衡点又称保本点，设你的固定资产为a ，单位产品售价为p ，单位产品成本为v ，则保本点=a/(p-v)盈亏平衡分析又称保本点分析或本量利分析法，是根据产品的业务量（产量或销量）、成本、利润之间的相互制约关系的综合分析，用来预测利润，控制成本，判断经营状况的一种数学分析方法。
一般说来，企业收入=成本+利润，如果利润为零，则有收入=成本=固定成本+变动成本，而收入=销售量×价格，变动成本=单位变动成本×销售量，这样由销售量×价格=固定成本+单位变动成本×销售量，可以推导出盈亏平衡点的计算公式为：盈亏平衡点(销售量)=固定成本/每计量单位的贡献差数盈亏平衡分析的分类主要有以下方法：1.按采用的分析方法的不同分为：图解法和方程式法；2.按分析要素间的函数关系不同分为：线性和非线性盈亏平衡分析；3.按分析的产品品种数目多少，可以分为单一产品和多产品盈亏平衡分析；4.按是否考虑货币的时间价值分为：静态和动态的盈亏平衡分析。
三、盈亏平衡分析关于盈亏平衡分析的平衡点，是多方案相对评价指标，此值越低越好。
门店盈亏平衡分析
门店盈亏分析表
专卖店计算方式：
盈亏平衡点=固定成本÷毛利率
固定成本=房租+装修费用+员工费用+水电费+管理费+其他费用（以月为单位）毛利率=100%—进货折扣—销售折扣—员工提成—其他费用率
商场店计算方式：
盈亏平衡点=固定成本÷毛利率(1+商场扣点)
固定成本=装修折旧费+员工费用+水电费+其他固定费用
毛利率=100%—进货折扣—销售折扣—员工提成—其他费用率
分析案例
张先生准备开专卖店，专卖店面积为80平方米，每月每平方米需要150元，物业费用800元，共有6名员工包括店长，店长工资每月为1500元，员工工资1100元，提成安1·5%计算，水电费要300元每个月，电话费300元每月，每月工商管理费400元，进货按4折进价，以10%的税点计算，首期投如装修费预期18万，装修周期6年，平均销售折扣8折，请算出它的盈亏平衡点！
固定成本
房租、80×150=12000元
装修折旧费、180000÷6月÷12=2500元
员工工资、5×1100＋1500=7000元
其他费用、300+300+400+800=1800元
合计：23300元
毛利率
100%—80%（折扣）—10%（税点）—4%（进价）—1.5%（提成）=0.55%
23300÷0.55=42364元\月
42364÷30=1412元\天。
多品种盈亏平衡点的计算方法
多品种盈亏平衡点的计算方法方法一：综合边际贡献率法。
由于各产品的盈利能力不同，边际贡献率也各不相同，通过计算在一定品种结构下的综合边际贡献率，来计算盈亏平衡销售额。
计算步骤：１、计算综合边际贡献率，Ｕ＝∑Ｍ／∑Ｓ２、计算盈亏平衡点销售额，Ｓ０＝Ｆ／Ｕ３、计算各品种的保本销售额，ＳI０＝Ｓ０＊ＳI／∑Ｓ４、计算完成一定利润目标（Ｐｚ）的销售额，Ｓｚ＝（Ｆ＋Ｐｚ）／ＵＳiz＝Ｓｚ＊ＳI／∑Ｓ５、计算完成一定销售额（Ｓｚ）时企业获利，先计算Ｍｚ＝Ｓｚ＊ＵＰ利＝Ｍｚ－Ｆ例：《工商企业经营管理》第１８６页某企业同时经营Ａ、Ｂ、Ｃ三种产品，各种产品的有关资料如下表，该企业年固定成本为６２．７万元，求盈亏平衡点销售额。
解：根据以上资料可得１、综合边际贡献率Ｕ＝∑Ｍ／∑Ｓ＝118.8／360＊100％＝33％２、盈亏平衡点销售额Ｓ０＝Ｆ／Ｕ＝62.7／33％＝190３、各品种保本销售额ＳＡ０＝Ｓ０＊ＳＡ／∑Ｓ＝190＊216／360＝114 ＳＢ０＝Ｓ０＊ＳＢ／∑Ｓ＝190＊108／360＝57 ＳＣ０＝Ｓ０＊ＳＣ／∑Ｓ＝190＊36／360＝19４、若企业要完成３０万元目标利润，则ｚ＝（Ｆ＋Ｐｚ）／Ｕ＝（62.7＋30）／33％＝281ＳＡｚ＝Ｓｚ＊ＳＡ／∑Ｓ＝281＊216／360＝168.6ＳＢｚ＝Ｓｚ＊ＳＢ／∑Ｓ＝281＊108／360＝84.3ＳＣｚ＝Ｓｚ＊ＳＣ／∑Ｓ＝281＊36／360＝28.1５、若企业完成３００万元销售额，则Ｍｚ＝Ｓｚ＊Ｕ＝300＊33％＝99企业利润为Ｐｚ＝∑Ｍ－Ｆ＝99－62.7＝36.3方法二：单个边际贡献率法在市场经济条件下，企业以盈利为目的。
当条件一定时，企业总是先生产盈利能力高的产品，也就是说，企业要根据产品的盈利能力从大到小的顺序来安排生产和销售。
因此，多品种盈亏分析时，我们要按边际贡献率大小列表计算。
具体步骤：１、计算各产品的边际贡献率，ｕi＝Ｍｉ／Ｓｉ２、按边际贡献率从大到小排序，并列表计算（如下表）。
门店盈亏平衡分析
门店盈亏分析表
专卖店计算方式：
盈亏平衡点=固定成本÷毛利率
固定成本=房租+装修费用+员工费用+水电费+管理费+其他费用（以月为单位）毛利率=100%—进货折扣—销售折扣—员工提成—其他费用率
商场店计算方式：
盈亏平衡点=固定成本÷毛利率(1+商场扣点)
固定成本=装修折旧费+员工费用+水电费+其他固定费用
毛利率=100%—进货折扣—销售折扣—员工提成—其他费用率
分析案例
张先生准备开专卖店，专卖店面积为80平方米，每月每平方米需要150元，物业费用800元，共有6名员工包括店长，店长工资每月为1500元，员工工资1100元，提成安1·5%计算，水电费要300元每个月，电话费300元每月，每月工商管理费400元，进货按4折进价，以10%的税点计算，首期投如装修费预期18万，装修周期6年，平均销售折扣8折，请算出它的盈亏平衡点！
固定成本
房租、80×150=12000元
装修折旧费、180000÷6月÷12=2500元
员工工资、5×1100＋1500=7000元
其他费用、300+300+400+800=1800元
合计：23300元
毛利率
100%—80%（折扣）—10%（税点）—4%（进价）—1.5%（提成）=0.55%
23300÷0.55=42364元\月
42364÷30=1412元\天。
花店创业计划书盈利点
花店创业计划书盈利点一、商业背景随着人们对美好生活品质的追求与提升，鲜花作为一种表达情感、装饰环境并带来愉悦心情的良好选择，已经成为了现代都市生活中不可或缺的一部分。
随着城市的发展和居民生活水平的提高，对鲜花的需求量不断增加。
开设一家花店已经成为了创业者们的热门选择。
鲜花是一种非常消费品，具有独特的产品特性，开设鲜花店是一个投资成本较低、回本速度相对较快的创业项目。
二、市场分析随着人们对生活品质的追求，花卉市场需求持续攀升。
随着生活水平的提高和生活节奏的加快，人们对于鲜花的需求不再仅仅停留在特殊节日或者重要场合，而是日常生活中的日常装饰和表达情感的方式。
此外，随着年轻人消费观念的改变，他们更注重情感表达，鲜花成为了情感交流的一种方式，所以年轻人也是花卉市场的一个重要群体。
三、产品和服务我们的花店主要经营各类鲜花和花束，包括玫瑰、康乃馨、郁金香、满天星、百合等热门品种和风格多样的花束包装。
同时，我们提供花束定制、植物租赁、缔造花艺、花语咨询等增值服务。
四、盈利模式1. 鲜花销售：我们主要通过零售鲜花来实现盈利，包括花束、花篮和盆栽等。
2. 定制服务：根据客户需求，提供专业的定制花束服务，根据材料和制作技术确定价格。
3. 花艺课程：开设花艺创作、插花技巧等课程，吸引客户，增加盈利。
4. 花店加盟：开放品牌加盟，为其他地区有意愿开花店的创业者提供标准化的运营和管理。
五、运营策略1. 选择合适的店面位置，如商业街、社区等人流密集地段。
2. 注意鲜花的采购渠道和价格，确保花材的品质。
3. 加强品牌推广，通过社交媒体、线下宣传等方式进行宣传。
4. 注重客户体验和服务，提高顾客粘性。
5. 多元化经营，借助互联网等方式开展网店销售。
6. 提供配送服务，满足客户需求。
六、投资预算1. 门店租金：根据当地市场价格，预计每月租金XXXX元。
2. 装修和设备采购：包括店面装修、花卉陈列架、POS系统等费用，预计投入XXXX元。
盈亏平衡点的计算方法和技巧
盈亏平衡点的计算方法和技巧咱今儿就来说说这盈亏平衡点。
你想啊，咱做生意也好，搞项目也罢，总得知道啥时候能不亏不赚吧，这盈亏平衡点就是这么个关键的地儿。
先说说计算方法。
这就好比你兜里有一定的钱，然后你去买东西，得算清楚花多少钱能正好不赔不赚。
简单来说，就是固定成本除以单位边际贡献。
固定成本呢，就是那些不管你卖多少东西都得花的钱，像房租啦、设备折旧费啦。
单位边际贡献呢，就是卖一个东西能赚的钱减去变动成本，变动成本就是随着卖的东西多少而变化的成本，像原材料钱啊。
比如说，你开个小店，每个月房租水电费啥的固定成本是一万块，你卖的东西每个能赚 50 块，但生产一个得花 30 块材料钱，那单位边际贡献就是 50 减 30 等于 20 块。
那盈亏平衡点就是一万除以 20 等于500 个。
也就是说，你得卖掉 500 个东西才能不亏不赚。
这不难理解吧？再讲讲技巧。
你得清楚知道自己的各种成本啊，可别稀里糊涂的。
有时候一些小的成本也能积少成多，影响到盈亏平衡点呢。
就好比你每天喝杯咖啡，觉得没多少钱，可一个月下来也不少呢。
还有啊，得尽量提高单位边际贡献，怎么提呢？要么提高售价，要么降低变动成本。
但提高售价也得看市场接受度啊，别一下子提太高把顾客都吓跑了。
降低变动成本呢，就可以和供应商讲讲价，或者找找更便宜的材料啥的。
另外，市场情况也得时刻关注着。
要是市场需求大，那你达到盈亏平衡点可能就容易些，要是市场不景气，那可就难了。
这就像划船，顺风顺水的时候划起来轻松，逆风逆水的时候可就费劲了。
咱再打个比方，你开个饭馆，你得考虑周边的人流量啊，大家的口味偏好啊。
要是周围人都不爱吃你做的菜，那你再怎么算盈亏平衡点也没用啊，谁来买你的账呢？总之呢，计算盈亏平衡点不难，但要真的做到心里有数，还得结合实际情况，多想想办法。
这可不是一锤子买卖，得随时根据情况调整策略。
咱做生意不就是为了赚钱嘛，搞清楚这盈亏平衡点就是迈向成功的重要一步。
你说是不是这个理儿？可别小看了它，它能帮你在生意场上少走不少弯路呢！。
门店 盈亏平衡点计算公式
门店盈亏平衡点计算公式
门店盈亏平衡点计算公式是指通过计算门店的成本和销售收入等因素，确定门店需要达到的销售额，以达到盈亏平衡的状态。
一般来说，门店盈亏平衡点的计算公式如下：
盈亏平衡点 = 固定成本÷ (1 - 变动成本比例)
其中，固定成本指门店的不变成本，如租金、人力成本、物业费等；变动成本比例指门店销售额中变动成本所占的比例，如商品采购成本、营销费用等。
举例说明，如果一家门店的固定成本为10万，变动成本比例为60%，则该门店的盈亏平衡点为：
盈亏平衡点 = 10万÷ (1 - 60%) = 25万
也就是说，该门店需要达到25万的销售额，才能达到盈亏平衡的状态。
如果销售额低于25万，则该门店处于亏损状态；如果销售额高于25万，则该门店处于盈利状态。
需要注意的是，门店盈亏平衡点的计算公式只是一个理论值，在实际操作中可能会受到多种因素的影响而发生变化。
因此，在门店经营中，需要根据实际情况进行调整和优化，以提高盈利能力。
- 1 -。
售价盈亏平衡点公式
售价盈亏平衡点公式在商业世界中，售价盈亏平衡点公式可是个相当重要的家伙！它就像是一个神奇的魔法公式，能帮企业和商家们弄清楚到底卖多少东西才能不亏不赚。
咱先来说说这个公式到底是啥。
售价盈亏平衡点公式通常是这样的：盈亏平衡点销售量 = 固定成本 ÷（单位产品售价 - 单位变动成本）。
举个例子哈，比如说有个开小吃店的老板老王。
老王租店面每个月要花 5000 块，买设备啥的一次性投入了 2 万块。
然后他卖一份小吃，材料成本啥的加起来是 5 块钱，他打算卖 10 块一份。
那咱们来算算他的盈亏平衡点。
先算固定成本，就是租金和设备的钱，2 万加上 5000 乘以 12（一年 12 个月），总共 8 万块。
单位变动成本就是 5 块。
按照公式算，盈亏平衡点销售量 = 80000 ÷（10 - 5） = 16000 份。
也就是说，老王得卖出 16000 份小吃，才能不亏不赚。
这公式有啥用呢？用处可大啦！比如说老王一开始不知道这个，使劲儿卖，结果卖了 10000 份，觉得自己干得不错。
但一算，哎哟，还亏着呢！要是早知道这个公式，他就能提前心里有数，知道啥时候该加把劲，啥时候该控制成本。
再比如说，老王想着要扩大店面，得多花 2 万块装修。
那他就得重新算算这个平衡点，看看自己能不能承受得起。
要是算出来发现销售量得增加太多，他就得好好琢磨琢磨这事儿划不划算了。
而且这个公式不仅仅对小老板有用，对大公司也一样重要。
比如说一家生产手机的公司，研发新手机投入巨大，得靠这个公式算算卖多少台才能回本盈利。
总之，售价盈亏平衡点公式虽然看起来有点复杂，但只要咱弄明白了，就能在生意场上心里更有底，做出更明智的决策。
所以啊，不管是自己创业还是管理大公司，都得把这个公式整明白，不然稀里糊涂地干，很容易就亏得底儿掉啦！。
店铺盈亏平衡点及利润趋势预测商品管理
店铺盈亏平衡点及利润趋势预测商品管理作为一个商品管理人员，假如新开一家店铺，老板问你这家店要做多少的业绩才能不亏损，你怎么样通过预测来告诉他呢？今天，小编就来和大家一起来探讨一下店铺盈亏的趋势预测。
这里所说的是趋势预测，指的是只要把握盈亏的大体方向，而不是要求数据的100%的精准。
分析盈亏状况，可以分为店铺层面的盈亏和公司层面的盈亏。
而分析店铺的盈亏情况，主要就是分析店铺的销售收入和店铺费用支出。
销售收入的预估本次不作讨论，重点来讲解店铺的费用支出预算。
店铺的费用支出主要由销售成本、装修费用、店铺租金、人工工资以及其他费用（本文称为杂费）这几部分构成。
以下就来详细探讨这几部分的支出构成。
销售成本销售成本是指已销售产品的业务成本。
要计算销售成本我们需要了解以下几个概念1.倍率：商品销售价格除以成本价格后得出的数值就是倍率。
这里的销售价格指的是商品标注的价格（也就是我们通常说的吊牌价），而不是折后价。
一件成本价1元的商品在市场上标价10元，那么这款产品的倍率就是10倍。
2.毛利率：毛利与销售收入的百分比，其中毛利是收入和与收入相对应的销售成本之间的差额，用公式表示：毛利率=毛利/销售收入×100%=（销售收入-销售成本）/销售收入×100%3.平均销售折扣：就是(原价-现价)/原价x100%，折扣是为了长期与购货商保持一种长期合作关系而付出的代价，折扣一般多用于价格，以原价格为基础，扣除按照折扣率计算的折扣额后，得到新的价格。
一般会以此价格作为成交价格。
了解了这三个概念，我们就来推算一下倍率、定价毛利率和折后毛利率的关系：定价毛利率=（倍率-1）/倍率*100%=（1-1/倍率）*100%折后毛利率：=（倍率*平均销售折扣-1）/倍率*平均销售折扣=（1-1/倍率*平均销售折扣）*100%另外，还有一个扣税的问题，我们就大致用销售乘以一个税率值来预算。
所以总销售成本=销售成本+扣税装修费用：店铺装修的费用,一般主管装修的部门不会直接告诉商品管理的人员，但我们可以让他们提供每平方的装修费用的一个区间值，让我们来进行预测。
盈亏平衡点的计算例题解析
盈亏平衡点的计算例题解析盈亏平衡点（英文称Break-EvenPoint，简称BEP）是企业经营分析中一个很重要的概念，也是企业领导者重要的经营决策辅助指标之一。
盈亏平衡点是指在商业企业中，一定条件下，利润等于损失的收入额，即其盈利与损失是相等的，这个收入额就是企业的盈亏平衡点。
计算盈亏平衡点有助于企业领导者正确的设定生产的规模，提高经济效率，从而使企业达到良好的运营状态。
盈亏平衡点的计算公式是：BEP=（总费用－固定费用）/（单位售价-单位制造成本）假设有一家企业，出售一种货物，单位售价为20元，单位成本为14元，固定费用为1600万元，若要计算这家企业的盈亏平衡点，可以按照如下推导：首先，确定总费用：总费用=固定费用+单位成本×盈亏平衡点，因此，总费用=1600万元+14元×盈亏平衡点。
把此式代入盈亏平衡点公式，有：BEP=（1600万元+14元×盈亏平衡点－1600万元）/（20元-14元）即：BEP=14元×盈亏平衡点）/6元将已知数值代入，可得：盈亏平衡点=1600万元/6元=26666667件即该企业要想实现盈亏平衡，必须达到26666667件的销售量。
计算盈亏平衡点时，必须要确定企业的出售货物的单价、单位制造成本以及企业的固定费用，有了这些就可以推算出企业的盈亏平衡点。
企业盈亏平衡点可以和企业的实际经营状况比较，从而分析出企业的盈亏情况，为企业的经营决策提供有效的参考和指导。
因此，正确计算盈亏平衡点是企业决策分析中最基本的知识，而且是以盈亏平衡为目标的企业运营管理中不可或缺的重要指标。
无论从宏观经济发展还是企业经营管理，计算盈亏平衡点都有着极其重要的意义。
如何计算店铺盈亏平衡点
如何计算店铺盈亏平衡点——店铺盈亏平衡计算公式每个经销商在开店伊始都会遇到这样的问题，面对越来越昂贵的店铺租金，越来越大的经营成本，怎样才能知道这家店铺是不是赚钱？怎样才能有效控制成本？这些问题已经成为了我们非常关心的话题。
通常情况下，我们判断店面的好坏首先计算的可能是店铺的面积和租金价格，很少有人首先计算客流量，我们需要首先转变观念的是：通常一个店铺价钱贵，并不仅仅是因为面积大，店铺选择的首要四项核心指标的第一项是客层，第二项是客流量，第三项是面积，第四项才是价格，这四项决定了店铺选择的关键点。
在这里我们就介绍店铺选择得第二项核心指标客流量对店铺选择的影响作用。
客流量的大小是判断店铺所在地段好坏的重要因素，客流量大，店铺的销售业绩才会高。
因此，在这里我们要用一个计算公式来教您计算客流量与您开店赚钱多少的关系！店铺盈亏平衡公式中基本概念的解释开店年成本包括年店铺租金、人员管理费、水电费、税费、装修费、交通费、利息、其他等进货折扣率进货折扣率=（原价格﹣折让后价格）/原价格毛利率毛利率是毛利润占销售收入的百分比，其中毛利润是销售收入与销售成本的差。
计算公式：毛利率＝毛利润／销售收入指春夏季货品的销售额占全年总销售额的比例春夏季货品占比春夏季单件衣服零售价的平均值春夏平均货单价库存率库存占订货额的比例客流量客流量是指单位时间内经过店铺门口的顾客的数量客单件又称联单，指一位顾客一次购买的衣服数量成交率指单位时间内店铺里达成成交的顾客数量占进店顾客数量的比例进店率指单位时间内进入店铺的顾客数量占经过店铺门口的顾客数量的比例库存占用资金指以进货折扣订购的衣服产生库存后，实际占用的资金以一家店铺为例，该家店铺的店面积是150平方米。
一年的店铺租金是16万元、人员管理费是1.5万元、水电费3万元，税费1.2万元、装修费2.7万元、交通费1.6万元、投入成本的利息及其他费用3.3万元。
进货折扣率是45%，并且春夏季营业额占年总营业额的40%，一件春夏季的衣服平均是300元/件，库存率为15%，那么我们怎么判断这家店的预期营业情况呢？这家店铺门口前的客流量达到多少才能保证店铺不亏本呢？计算过程如下：这家店铺经营一年的成本为：16万元+1.5万元+3万元+1.2万元+2.7万元+1.6万元+3.3 万元=29.3万元为了达到不亏本，这家店铺一年的营业额至少要与经营店铺一年的成本持平，才能保证这家店铺存活下去。
花店经营解决方案.doc
花店如果只靠零售鲜花产品盈利，是非常非常难的。
一家盈利的花店，必须是活动+婚礼+零售花礼+其他绿植/周边产品——现在再增加一项，永生花销售。
只做线上很难做，必须做实体店！如果有实体店，，请把网店和网上推广也做起来！1、开拓婚礼、活动市场先举个实例，我在北京跟某著名花艺师学师，还帮着搭理了一会儿花店。
老师是个在圈子内外都有点名气的资深花艺师了，在北京一个高大上的MALLL里开店。
我在花店呆了一周，发现花店每天的营业额可能仅仅够付每天昂贵的租金，再多一点点。
后来很郁闷地问老师，才发现，依靠零售赚钱是too simple too naive了，一场婚礼的起步是3W（当然了那是北京城，那是知名花艺师），一个商务活动就可能更不止了，这些才是真正赚钱的项目。
那么，至于为什么开店？名气啊，品牌形象啊，给消费者信心啊。
婚庆公司也乐于与你合作，因为你作为一个品牌形象很好的供应商，或者有个良好的背景，让他的每个案子档次得到提升。
如果是小城市，婚庆市场没那么成熟的话，很多客人还会到店订花车、手捧花和一些简单的花艺，3线做一个小婚礼的花艺支出是3K的话，撇除人工和因为大量采购而成本降低的花材，你赚的还是蛮多的，这个纯利你要卖多少个花盒卖回来？要做到这一点，有两个要素：一、你具有婚礼/活动策划/空间设计方面的知识，为婚庆公司或者公关公司提供真正的专业服务，设计水平和档次比他们自己的花艺师要高；二、人脉，这个……各人方法不一样，就不多说了。
我因为做品牌推广认识一些公关公司，以及朋友关系认识婚庆公司。
不过后来花店的名声做起以后，也有新人直接找我做婚礼。
你的政府关系/五星酒店人脉也要用起来，政府单好赚，酒店单稳定，你做到就知道了。
2、把线上推广做起来花店首先不要把眼光放得太远，动不动就服务全国是不科学的。
你以为，淘宝做推广、其他网站做推广不用钱？现在免费流量好用的时代过去了好吗，要把免费流量用好你请个好团队的钱也很惊人的。
这个问问做电商的朋友就知道了~再说，鲜花运输的复杂程度超乎你想象。
【方案】花店的盈亏平衡点
花店的盈亏平衡点盈亏平衡点收入，又称保本点收入。
在这一点上，企业处于不盈不亏的状态，就是指企业的利润等于“0”。
如果达不到这个保本点的收入水平，花店将会失掉持续经营的基础。
计算盈亏平衡点销售收入，公式如下：盈亏平衡点销售量＝固定总成本平均每客户的销售额－商品平均单位变动成本盈亏平衡点销售收入＝盈亏平衡点销售量×商品的平均售价让我们对上述公式进行逐项分析、解释：1．固定总成本：是指在一定时期和一定业务量范围内，成本总额不随收入增减变动而变动的成本。
单位产品成本（含固定成本）随着收入的增加而减少，随着收入的减少而增加。
就花店来讲，其固定成本是指在一定时期和一定业务量范围内，与花店销售收入无关，不随收入增减变动而变动的运营成本，如：房租、办公费用、保险费用、折旧、人员工资（固定工资部分）、广告费用、工商税费等等。
通俗地讲，这就意味着，一个花店每天卖出的花越多，收入越多，平均到每件商品里的固定成本也就越低。
2．平均每客户的销售额：是指在一定时期（如一个月）内，花店平均每个客户的销售额。
在花店里，每位顾客的购花金额不等。
有的买几百元的花篮，有的买几元钱的单支花。
所以如果无法确定销售单位，也就无法计算单位售价。
我们建议花店认真记录每日账目，然后用下面的公式进行计算：月平均每个客户的销售额＝月销售总额÷全月客户数量3．平均单位变动成本：是指成本总额随着收入的变动而成正比例变动的成本，单位商品的变动成本则是不变的。
对花店而言，平均单位变动成本是指随着花店销售额的变化而变化的运营成本，如：商品的进价、人员工资（随业务量提成部分）等。
简单地说，每支花的进价、每售出一件商品的提成，这个成本是固定不变的，但是累加起来的总额是随着售出商品数量的变动而变动的。
举例说明青枝在北京某商城附近找到一间20平方米左右的店面，至今已经营花店一年多，该店的盈亏平衡分析如下：1．月度固定总成本：工资：3000元折旧费用：1000元广告：2000元工商税费：200元保险：1000元房租：2800元其他费用：1000元（包括水费、电费、电话费等）总计：11000元2．平均每客户的销售额：我们以青枝花店今年4月的详细销售记录为依据，通过计算得出当月平均每个客户的销售额为35元。
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花店的盈亏平衡点
盈亏平衡点收入，又称保本点收入。
在这一点上，企业处于不盈不亏的状态，就是指企业的利润等于“0”。
如果达不到这个保本点的收入水平，花店将会失掉持续经营的基础。
计算盈亏平衡点销售收入，公式如下：
盈亏平衡点销售量＝固定总成本平均每客户的销售额－商品平均单位变动成本
盈亏平衡点销售收入＝盈亏平衡点销售量×商品的平均售价
让我们对上述公式进行逐项分析、解释：
1．固定总成本：是指在一定时期和一定业务量范围内，成本总额不随收入增减变动而变动的成本。
单位产品成本（含固定成本）随着收入的增加而减少，随着收入的减少而增加。
就花店来讲，其固定成本是指在一定时期和一定业务量范围内，与花店销售收入无关，不随收入增减变动而变动的运营成本，如：房租、办公费用、保险费用、折旧、人员工资（固定工资部分）、广告费用、工商税费等等。
通俗地讲，这就意味着，一个花店每天卖出的花越多，收入越多，平均到每件商品里的固定成本也就越低。
2．平均每客户的销售额：是指在一定时期（如一个月）内，花店平均每个客户的销售额。
在花店里，每位顾客的购花金额不等。
有的买几百元的花篮，有的买几元钱的单支花。
所以如果无法确定销售单位，也就无法计算单位售价。
我们建议花店认真记录每日账目，然后用下面的公式进行计算：
月平均每个客户的销售额＝月销售总额÷全月客户数量
3．平均单位变动成本：是指成本总额随着收入的变动而成正比例变动的成本，单位商品的变动成本则是不变的。
对花店而言，平均单位变动成本是指随着花店销售额的变化而变化的运营成本，如：商品的进价、人员工资（随业务量提成部分）等。
简单地说，每支花的进价、每售出一件商品的提成，这个成本是固定不变的，但是累加起来的总额是随着售出商品数量的变动而变动的。
举例说明
青枝在北京某商城附近找到一间20平方米左右的店面，至今已经营花店一年多，该店的盈亏平衡分析如下：
1．月度固定总成本：
工资：3000元
折旧费用：1000元
广告：2000元
工商税费：200元
保险：1000元
房租：2800元
其他费用：1000元（包括水费、电费、电话费等）
总计：11000元
2．平均每客户的销售额：
我们以青枝花店今年4月的详细销售记录为依据，通过计算得出当月平均每个客户的销售额为35元。
3．平均单位变动成本：
也是通过销售记录，算出每个客户的平均进价成本为8元。
则：
盈亏平衡点销售收入＝408 （户）×35＝14280 （元）
因此，青枝的店为达到盈亏平衡，若每月经营30天，则每天必须销售：
每日平均销售量＝408 ÷30 ≈14（户）
每日平均销售收入＝14（户）×35＝490（元）
即每日销售额为490元时达到盈亏平衡。