市场营销战略LV75 战略营销联盟
战略联盟的市场营销价值
战略联盟的市场营销价值战略联盟是指两个或多个组织之间为了实现共同目标而建立的长期合作关系。
在如今竞争激烈的商业环境中，战略联盟已经成为企业实现增长和市场拓展的重要手段之一。
然而，战略联盟的市场营销价值往往被忽视。
本文将探讨战略联盟的市场营销价值，并分析其对企业和市场的影响。
一、市场营销合作战略联盟为企业提供了市场营销合作的机会。
不同组织之间的合作可以共享资源、技术和知识，实现互利共赢。
通过战略联盟，企业可以扩大市场份额，增加品牌影响力，提升竞争力。
例如，汽车制造商可以与石油公司建立战略联盟，共同开展市场推广，提供汽车销售和加油服务，从而为消费者提供更完整的解决方案，增加市场份额。
二、共同开发新产品战略联盟还可以促进企业共同开发新产品或服务。
通过合作，企业可以整合各自的优势资源，共同投入研发和生产，减少成本和风险。
新产品的开发可以满足市场需求，提升客户满意度。
例如，电子设备制造商可以与软件公司建立战略联盟，共同开发智能家居产品，使得产品在功能和用户体验上更加优越。
三、共享市场渠道战略联盟可以帮助企业共享市场渠道。
通过与其他企业合作，企业可以借助其合作伙伴的渠道网络，实现更广泛的市场覆盖和销售。
共享渠道可以降低企业的市场进入成本，并加速产品的推广和销售。
例如，快速消费品企业可以与大型零售商建立战略联盟，利用其零售网络，将产品迅速推向市场，提高产品知名度和销售额。
四、品牌联合营销战略联盟还可以通过品牌联合营销增加营销效果。
不同品牌之间的合作可以提升品牌美誉度和认知度，共同开展各种市场营销活动。
品牌联合营销可以吸引更多的目标受众，提高品牌曝光度，并带来更多的销售机会。
例如，体育用品品牌可以与知名运动员建立战略联盟，通过合作宣传活动，提升品牌形象，吸引更多消费者购买产品。
五、共同应对市场挑战战略联盟还可以帮助企业共同应对市场挑战。
在市场竞争激烈和环境变化快速的情况下，通过联盟合作，企业可以整合资源和能力，提升应对风险和挑战的能力。
市场营销策略
市场营销策略市场营销策略（Marketing Tactics）目录[]oo什么是市场营销策略市场营销策略是以需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及的、商业界的，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的、、和，为顾客提供满意的和而实现的过程。
市场营销策略的演变与发展在人类已跨人21世纪的今天，由于信息科学技术高速发展，发生巨大的变化，现代市场行情变得更为错综复杂，异常激烈。
任何企业要想成功进入、占领、巩固和扩展，采用正确的显得尤为重要。
长期以来，被营销理论界广为接受的是由美国学者()提出的，能从复杂的营销变数中找到最为重要的因素，并从单纯的因素上升为一组策略，从而更好地适应日益复杂的。
随着，出现、、都是4Ps营销策略的扩展，其核心仍是4Ps。
40多年来，每位营销经理在策划营销活动时，都基本从4Ps理论出发考虑问题，1990年美国学者()首次提出了用取代传统，为营销策略研究提供了新的思路，相比而言，4Cs更注重以消费者需求为导向，与的4Ps相比，4Cs 在理念上有了很大进步与发展。
但从企业和市场发展趋势看，4Cs抑制了企业的主动性和创造性。
20世纪90年代中期，美国学者(提出的阐述了一个全新的市场营销策略的4个新要素。
4Rs以竞争为导向，在新的哲学层次上概括了的新框架，它将企业的营销活动提高到宏观和社会层面来考虑，提出企业与顾客及其他利益相关者应建立起事业和命运共同体，建立、巩固和发展长期的合作关系，强调关系管理而不是市场交易。
20世纪90年代末提出的旨在培养和构建企业的具体途径，是现代企业市场营销的新着眼点。
4种营销策略及其优劣势，如表1所示：表14种营销策略的内容及优劣比较市场营销策略的影响因素影响市场营销策略的因素有宏观环境因素和微观环境因素。
宏观环境因素是指企业运行的外部大环境，它对于企业来说，既不可控制，又不可影响，而它对企业营销的成功与否起着十分重要的作用。
1、人文环境：1）人口因素：人口数量与市场构成的关系；人口城市化与市场的关系；世界人口年龄结结构变化与市场的关系。
营销渠道第八章分销中的战略联盟
请注意：联盟是否比普通的渠道优越？
首先， 承诺各方彼此信任，并且今天的信任将提高明 天的绩效。
相互信任的各方发现在达成协议、解决冲突以及相互合作等方面变 得更为容易。差异化和承诺密不可分。以差异化为营销战略的制造 商更愿意与渠道成员建立亲密的关系。
其次，今天的承诺意味着明天的合作。
联盟成员的长期目光会创造出更好的战略和经济成果。因为双方知 道彼此将共同收获利益，所以双方更愿意投资以满足消费需求，降 低成本，对渠道系统差异化。
为何打造战略分销联盟：下游动机
下游渠道成员建立联盟的动机以其所需产品有保障和稳定的供应为 中心。
合并在这里就成了动机：由于兼并与收购使得市场份额集中于许多 行业中的少数几个制造商。
渠道成员希望通过联盟降低成本。
下游渠道成员，通过建立联盟与其他分销商区分开来。通过将自己 定位成制造商畅销品牌的指定（或者优先）分销商，分销商获得了 产品种类和相关服务的差异化。
易进行。 一次一次的研究表明非经济满意是与信任紧密相关的，而且它是建立财务欲
望型联盟的关键。
选择并确定伙伴 并不是所有的组织都是建立承诺关系的良好候选人，除非他们拥有互补能力，
即它们能够充分发挥创造竞争优势的能力。 一些公司在合作前对对方进行精细调查以寻找“合格”伙伴。 选择有相似目标的公司非常有用。
最后，并不是所有的渠道关系都应该采取联盟，因为联 盟的达成困难重重，并且成本高昂。
8.2通过创造共同弱点来建立承诺
最基本的要求：对持续性的预期Байду номын сангаас
合作关系在渠道成员眼中具有前途是建立承诺的最低条件。理想的情况是， 双方都有利益，这样双方才会有兴趣维持关系而不容忍其结束。 除非是相互的，否则承诺等于零
市场营销策略17225149
市场营销策略市场营销策略（Marketing Tactics）目录[隐藏]• 1 什么是市场营销策略• 2 市场营销策略的演变与发展[1]• 3 市场营销策略的影响因素• 4 营销策略与营销战略的区别• 5 市场营销策略案例分析o 5.1 案例一:旺旺市场营销策略分析[5]o 5.2 案例二:中国蓝莓加工品市场营销策略研究[6]• 6 参考文献[编辑]什么是市场营销策略市场营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。
市场营销策略的演变与发展[1]在人类已跨人21世纪的今天，由于信息科学技术高速发展，消费方式发生巨大的变化，现代市场行情变得更为错综复杂，市场竞争异常激烈。
任何企业要想成功进入、占领、巩固和扩展市场，采用正确的营销策略显得尤为重要。
长期以来，被营销理论界广为接受的4Ps理论是由美国学者杰罗姆·麦卡锡(Jerome McCarthy)提出的，4Ps营销策略能从复杂的营销变数中找到最为重要的因素，并从单纯的因素上升为一组策略，从而更好地适应日益复杂的营销环境。
随着市场营销理论研究发展，出现6Ps、10Ps、11Ps策略都是4Ps营销策略的扩展，其核心仍是4Ps。
40多年来，每位营销经理在策划营销活动时，都基本从4Ps理论出发考虑问题[2]，1990年美国学者劳特朋(Lauterborn)首次提出了用4Cs取代传统4Ps，为营销策略研究提供了新的思路，相比而言，4Cs更注重以消费者需求为导向，与市场导向的4Ps相比，4Cs在理念上有了很大进步与发展。
但从企业和市场发展趋势看，4Cs抑制了企业的主动性和创造性[3]。
20世纪90年代中期，美国学者舒尔茨(Don E.Schultz)提出的4Rs阐述了一个全新的市场营销策略的4个新要素[4]。
市场营销中的战略合作与联盟
市场营销中的战略合作与联盟市场营销中的战略合作与联盟是企业之间为了实现共同利益而结成的一种合作关系。
通过合作与联盟，企业可以分享资源、扩大市场份额、降低风险并提升竞争力。
本文将详细介绍市场营销中战略合作与联盟的步骤与利益。
一、战略合作与联盟的基本概念1.1 合作：指企业之间为了实现共同利益而进行的相互支持、资源共享和风险共担的合作形式。
1.2 联盟：指企业之间建立的一种长期、战略性合作关系，旨在共同实现商业目标。
二、战略合作与联盟的步骤2.1 确定合作目标：企业在选择合作伙伴之前，首先要明确合作的目标。
合作目标应与企业的战略目标相一致，并要具备长期稳定的增长潜力。
2.2 寻找合作伙伴：企业需要寻找与自己业务相关且具备资源优势的合作伙伴。
可以通过市场调研、业务洽谈等方式来找到潜在的合作伙伴。
2.3 评估合作伙伴：企业在选择合作伙伴时需要进行综合评估，包括对合作伙伴的财务状况、市场声誉、管理能力以及战略契合度等方面进行考量。
2.4 签署合作协议：合作双方需要签署合作协议，明确双方的权责义务、资源共享方式、经济利益分配等内容。
协议应具备可实施性、透明度和合法性，以确保双方共同利益得到实现。
2.5 实施合作计划：合作伙伴在签署合作协议后，需要制定具体的合作计划，并实施合作项目。
双方要加强沟通与协调，确保项目的顺利进行。
2.6 监控与评估：合作期间，双方需要定期进行项目进展的监控与评估，及时发现问题并采取措施加以解决。
监控与评估可以帮助双方及时调整合作策略，以实现共同的目标。
三、战略合作与联盟的利益3.1 资源共享：通过合作与联盟，企业可以分享双方的资源，包括资金、技术、人力等方面的资源。
资源共享可以提高企业的综合竞争力。
3.2 扩大市场份额：合作与联盟可以帮助企业进入新的市场领域，扩大销售网络，增加市场份额。
同时，双方还可以共同开发新产品或服务，满足市场需求。
3.3 分摊成本与风险：合作与联盟可以将成本与风险分摊给合作伙伴，减轻企业的经营压力。
市场营销中的战略合作与联盟营销
市场营销中的战略合作与联盟营销市场营销中的战略合作与联盟营销已经成为企业在当今竞争激烈的市场环境中获取优势的重要策略。
通过与其他企业建立战略合作关系或联盟，企业能够分享资源、分担风险、提升竞争力，实现双赢的局面。
本文将探讨战略合作与联盟营销对市场营销的影响以及企业如何实施这些策略。
一、战略合作的意义与目的战略合作是指企业之间在长期互利的基础上，通过共享资源、知识、技术等形成战略联盟，以实现双方的利益最大化。
战略合作的目的在于加强企业的竞争能力，通过共同合作来实现互补优势，提高市场份额和利润。
在市场营销中，战略合作可以帮助企业扩大市场渗透，拓展新的客户群体。
比如，两家相互补充的企业可以通过合作共同开发新产品或服务，满足消费者不断变化的需求，提升市场竞争力。
二、联盟营销的优势与策略联盟营销是指企业之间通过达成某种类型的官方合作关系，共同开展市场推广活动，实现共同的市场目标。
联盟营销可以降低企业的营销成本，提升品牌知名度，拓展市场份额。
在联盟营销中，企业可以选择不同的联盟策略。
一种常见的策略是产品联盟，即两个或更多企业共同推广相关产品，通过互补优势来提高销售量。
另一种策略是促销联盟，即多个企业共同举办促销活动，通过联合推广来吸引消费者，提升品牌知名度。
三、战略合作与联盟营销的案例分析战略合作与联盟营销在实践中已经取得了成功的案例。
以汽车行业为例，许多汽车制造商通过战略合作或联盟来实现市场份额的增长。
比如，丰田和斯巴鲁在开发混合动力汽车时进行了合作，共同分享技术与资源，提高产品的竞争力。
此外，许多汽车制造商还通过与零部件供应商的联盟来降低成本，提高生产效率。
四、战略合作与联盟营销的实施在实施战略合作与联盟营销时，企业需要注意以下几个方面：1.明确目标：企业需要明确合作的目标与利益分配，确保双方的期望一致。
同时，合作伙伴的选择也需要与企业战略目标相契合。
2.协同合作：合作双方需要积极开展沟通与协调，建立良好的合作关系。
市场营销战略（大全五篇）
市场营销战略（大全五篇）第一篇：市场营销战略市场营销战略市场营销是企业最重要的职能战略，因为有效地市场营销战略是企业成功的基础。
市场营销战略主要包括市场细分战略、市场选择战略、市场进入战略、市场营销竞争战略。
一、市场细分战略市场细分战略首先要对市场进行细分。
市场细分就是根据购买者对产品或营销组合的不同需要，将市场划分为不同的子目标市场，并且针对子目标市场的共性，调整和配合适当的营销战略，以便更有效地满足消费者需求，实现企业使命、目标和战略的过程。
市场细分的实质是需求的细分。
（一）市场细分的模式按照顾客对产品的不同属性的重视程度划分，就会形成以下三种模式的细分市场：1.同质偏好同质偏好指所有消费者具备大致相同的偏好，这种市场不存在自然形成的细分市场，顾客对产品不同属性的重视程度大致相同，现有产品品牌基本相似，且集中在偏好的中央。
2.分散偏好分散偏好即所有消费者的偏好极大，各不相同。
如果市场上同时存在着几个品牌，则这些品牌可能定位于市场上各个空间，分别突出自己的差异性，来满足消费者的不同偏好。
3.集群偏好集群偏好指不同的消费群体有不同的消费偏好，但同一群体的消费偏好大体相同。
这种市场也称为自然细分市场。
进入该市场的第一家企业可以有三种选择：一是定位于偏好中心，来迎合所有的消费者，即无差异性营销；二是定位于最大的细分市场，即集中性营销；三是同时开发几种品牌，分别定位于不同的细分市场，即差异性营销。
（二）市场细分依据细分市场可以使用不同的变量。
这些变量二、市场选择战略市场选择战略主要是对目标市场进行选择。
企业对目标市场的选择可以有六种模式：一是单一市场集中化模式，即企业只选择一个细分市场进行集中营销；二是选择性专业化模式，即企业有选择地进入几个不同的具有吸引力且符合企业目标和资源水平的细分市场；三是产品专业化模式，即企业同时向几个细分市场销售同一产品；四是市场专业化模式，即企业专门为某一顾客群服务；五是全面进入模式，即企业为所有的顾客群提供他们所需要的所有产品；六是大规模定制模式，这是近年来新发展起来的一种模式，即企业按照每个用户的要求大量生产产品，产品间的差别可以具体到每个基本元件。
市场营销战略lv5标准化策略
与本土化策略相对，许多学者与执行者认为营销策略以全球标准化可以获得重大的利益。
事实上，部分人士建议采取极端的策略：以相同价格在同样的通路提供相同的产品，并以相同的销售与促销计划在全球支援这些商品。
国际产品的标准化策略是指企业向全世界不同国家或地区的所有市场都提供相同的产品。
而实施产品标准化策略的前提是市场全球化。
Levitt主张“就商业而言，麦当劳由ChampsElysees到Ginza、可口可乐在Bahrain以及百事可乐在莫斯科、摇滚乐、希腊沙拉、好莱坞电影、Revlon化妆品、新力电视、以及Levi’s牛仔裤风行全球。
”虽然如Levitt建议的跨国标准化可能十分困难，一般仍然认为市场越来越全球化，而且真正的标准化策略在许多情况下可以成功实施。
在耐久消费品中，奔驰采取全球一致的方式销售汽车。
在非耐久消费品中，可口可乐无所不在。
在工业产品中，波音喷射机以同样的营销观点在全球销售。
标准化策略的兴起过去的研究显示在其他情况相同时，企业通常会选择标准化。
近来对此课题的研究，大多支持在外国市场的营销策略进行部分或全部标准化。
举例而言，品牌名称、产品特征以及包装的标准化程度可能极高。
跨国企业在发展中国家销售的商品有超过一半是来自于母公司所在的市场。
在样本中，6l个子公司销售的2200种商品中有1200种是在美国或英国中发展出来的。
标准化策略的优缺点主要表现在：（1）采用相同或相近的市场营销组合，意味着企业在产品的设计、宣传的策划等方面无须花费另外的人力和物力，因此可以节约生产成本，降低费用的支出。
（2）可以利用统一的宣传活动，使顾客对企业的产品有一个统一的认识，为企业节省大量的宣传广告费用。
主要表现在它不能适应国外顾客的多样化需求。
由于世界市场千差万别，各地的政治经济环境、社会文化环境、技术法律环境等不尽相同，标准化的营销组合很难适应千变万化的市场要求。
实施标准化策略的意义支持标准化的观点是出于以下原因：成本的节省、发展全球商品并达成较佳的营销绩效。
品牌联盟的市场营销战略
品牌联盟的市场营销战略品牌联盟是一种市场营销合作形式，通过多个品牌之间的合作，共同实施品牌推广、市场开拓和销售活动。
这种战略的目标是通过合作伙伴的力量，实现品牌影响力的互补与扩大。
本文将介绍品牌联盟的市场营销战略，并探讨其优势和实施方法。
一、品牌联盟的优势品牌联盟的市场营销战略具有以下优势：1.资源共享：品牌联盟可以共享品牌知名度、渠道资源、客户资源等，通过各方优势的互补，实现资源的最大化利用。
2.提升品牌影响力：品牌联盟可以将多个品牌的影响力相互叠加，使得品牌的曝光度和市场认知度得到提升。
3.降低市场推广成本：通过品牌联盟的合作，可以共同分担市场推广的成本和风险，实现成本的降低以及效果的提升。
4.满足消费者需求：品牌联盟可以通过合作伙伴的资源和能力，提供更多的产品选择和增值服务，满足消费者多元化的需求。
二、品牌联盟的实施方法1.明确目标：品牌联盟的实施需要明确共同的市场目标和合作伙伴的目标，确保各方在合作中保持一致性。
2.选择合作伙伴：选择具有相似目标、互补优势和信誉度高的合作伙伴，共同实施品牌联盟的市场推广活动。
3.建立有效的合作机制：建立合作伙伴之间的协作机制和沟通渠道，确保信息传递和决策的高效性。
4.共同制定营销策略：品牌联盟需要共同制定市场营销策略，包括品牌定位、促销活动、渠道布局等，确保各方利益的平衡和统一。
5.共享资源与风险：品牌联盟合作需要建立共享资源和风险的机制，确保各方权益和风险的公平分配。
6.持续合作与升级：品牌联盟是一项长期的市场营销战略，需要双方持续合作并进行升级，以适应市场和消费者需求的变化。
三、品牌联盟市场营销的案例分析品牌联盟市场营销战略在实践中已经取得了一定的成功。
例如，阿迪达斯与耐克在中国市场进行了合作，共同推出了“中国篮球联盟”品牌活动，通过联合品牌影响力提升了篮球产品的销售和市场份额。
另外，奥迪与苹果合作推出了“CarPlay”系统，实现了汽车与智能手机的无缝连接，为消费者提供了更便捷和个性化的出行体验。
战略营销联盟的构建
方信任，从而初步建立起合作关系的基础上，需要用书面 协议的形式把这种合作关系稳固下来，使各方能真正成为 长期稳定的合作伙伴。
▪ 由于市场处于不断的变化中，协议应具有一定的灵活性，
必要时要重新建立协议。协议的目的不是为了相互控制， 而是努力协调不一致的地方，更好地实现“双赢”的目标。
1.2.3 联盟的设计和谈判阶段
▪ 在制定合同时，应注意合同中要对以下内容规定清楚。
① 明确的战略营销目标。 ② 联盟涉及到的法律和管理结构方面的问题。 ③ 联盟涉及到的财务、税务问题。 ④ 联盟各方成本的分摊、利益分配问题。 ⑤ 联盟各方投入资产的明确评价。 ⑥ 针对具体情况。合同中应出现的其他条款，例如一
长补短，产生协同效应。联盟各方只有将各自不同的优势 注入联盟，经过相互融合，产生协同效应，才能使联盟形 成不可分割的、难以模仿的竞争优势。
▪ 理想的合作者应能对企业的战略缺口起到弥补的作用，能
够带来本企业所渴望的技术、技能、知识、风险分担和进 入新市场的机会。
1.1.2 “学习”与“保护”并存
1. 相互学习
2. 利益共享
在进行合作营销时，双方应本着平等协商的原则， 明确各自的责、权、利，用协议的形式固定下来。
1.1.4 “依赖性”与“独立性”并 存
▪ 尽管企业间营销联盟是企业营销策略的双赢选择，
合作中各企业是相互影响和相互依赖的，但是当企 业因为联盟而失去战略的独立性和灵活性时，一旦 环境改变，企业不能迅速适应环境变化，就会产生 巨大的联盟风险。如果联盟使企业失去独立性和灵 活性，也就违背了战略营销联盟的目的。
1.2 战略营销联盟构建的流程
▪ 战略营销联盟构建的流程： 1. 战略营销联盟规划阶段 2. 挑选合适的联盟伙伴阶段 3. 联盟的设计和谈判阶段 4. 联盟的实施和控制阶段
全球市场营销策略指南
全球市场营销策略指南随着全球化的不断发展，市场竞争越来越激烈，企业必须具备全球市场营销策略来保持竞争优势。
全球市场营销策略可以帮助企业在全球市场获得更好的收益，扩展市场和客户群体，提高品牌知名度和市场占有率。
本文将介绍如何制定全球市场营销策略以及其主要组成。
一、制定全球市场营销策略的步骤1.研究目标市场在制定全球市场营销策略之前，企业需要了解目标市场的文化、消费习惯、法规和竞争状况等信息。
这些信息将有助于企业开发针对目标市场的产品和服务。
2.确定企业的定位企业应该确定自己的品牌战略和目标市场定位。
品牌战略是一个企业在全球市场上所要推广的品牌形象和产品特点，目标市场定位是指企业选择哪些市场去拓展。
3.分析竞争对手企业需要分析竞争状况，包括对手的产品和服务、定价、销售渠道和推广策略等。
分析竞争对手可以帮助企业了解自身的优势和劣势，以及如何去应对竞争。
4.确定产品和价格策略产品和价格策略是企业制定全球市场营销策略时非常重要的部分。
企业需要制定市场推广计划，包括市场营销传播、广告活动和市场分析。
对于每个市场，企业还需制定具体的产品和价格策略。
5.推广和销售推广和销售策略是企业制定全球市场营销策略的核心。
企业应该使用多种渠道，如社交媒体、电子商务市场和线下销售等，进行宣传和销售。
此外，企业还需根据目标市场的需要进行市场分析和定期推出新产品。
二、全球市场营销策略的主要组成1.本土化全球市场营销策略中最重要的组成之一就是本土化。
企业需要根据目标市场的文化、语言和习俗等因素来开发产品和服务。
例如，企业在中国市场推广时，需要将产品和服务本地化，以适应中国消费者的消费习惯和文化背景。
2.品牌战略品牌是企业的重要资产，是企业在市场上的形象代表。
品牌形象应该与目标市场相匹配。
例如，对于高端市场，企业的品牌形象应该更加高尚、高档。
3.策略定位在全球市场中，企业需要根据目标市场的特点和需求来制定策略定位。
这可以使企业在市场上建立自己的认可度和优势。
《市场营销学》第七章 市场营销战略
《市场营销学》第七章市场营销战略第七章市场营销战略管理日本的本田，雅马哈、五十铃和川崎摩托车一度占据美国摩托车市场90%以上的市场份额。
美国波士顿咨询公司对比进行全面的调研，结论是日本公司以完备的战略准备击败了美国同行。
在动态的、激烈的竞争环境，企业不仅需要做好眼前的生产和服务业务，满足社会和顾客需求，也要积极主动地了解和适应市场变化，为企业的长期发展作出科学的规划。
市场营销管理是企业战略的重要职能战略。
本章我们首先分析企业战略规划的过程，并深入探讨市场营销管理的具体过程和内容。
第一节企业战略的特征和层次一、企业战略规划的意义“战略”一词源于希腊语strategos，本意是“将军”，当时引申为指挥军队和科学的艺术。
在现代社会和经济生活中，这一术语用于描述一个组织对如何实现其目标和使命的打算。
企业战略的概念及其方法在20世纪60年代中期萌芽，70年代初现，并在80年代逐渐在企业的经营发展中占据中心位置。
70年代开始，资本主义经济出现持续的滞胀，经济衰退中出现通胀，企业外界环境动荡，竞争日趋激烈，此时袭用原来简单的经营行为足见弱势，要使企业难遭受竞争者攻击，在动荡的环境中生存并进一步发展，必须调悉环境的变化趋势及其给企业带来的影响，并针对性地进行长期，全面的战略谋划。
随着企业战略管理的影响扩大的市场营销的要求，市场营销理论中提出了企业战略性营销概念，并明确其为制定战术性的市场营销组合的基础条件。
制定和实施企业营销战略，是总体上对市场营销活动起先规划、指导和约束，是企业生存和发展的根本保证，有利于提高企业资源的有效利用，增强企业营销活动及其他经营活动的科学性、稳定性。
二、企业战略的特征企业战略具有以下特征：1、全面性企业在实践活动中往往有不同阶段和不同内容的各个目标，这是局部经营行为的活动方向。
企业战略规定了企业发展的总体目标，追求企业发展的总体效果，为各个局部经营行为的归向指明方向，它以企业全局的发展规律为研究对象，对各局部活动起统率作用。
市场营销中的品牌合作与联盟策略
市场营销中的品牌合作与联盟策略市场营销中的品牌合作与联盟策略是企业在追求市场份额、提升品牌价值和实现可持续竞争优势时的重要手段。
通过与其他品牌的合作与联盟，企业可以共同利用资源、优势互补，并实现更大的市场影响力。
本文将探讨品牌合作与联盟的意义、策略以及成功案例，以期为市场营销的实践提供有益的启示。
一、品牌合作与联盟的意义品牌合作与联盟是指两个或多个品牌在市场推广、产品开发、渠道分销等方面进行战略合作，通过合作可以实现资源共享、成本节约和风险分担等优势。
这种合作与联盟机制在市场营销中具有以下重要意义。
首先，品牌合作与联盟可以实现资源共享。
不同品牌之间往往存在着资源的差异性，通过合作与联盟，品牌可以共同利用对方的资源，进一步提升市场竞争力。
例如，一家高端葡萄酒品牌与一家高端餐饮连锁品牌合作，在后者的渠道优势下，前者可以进一步扩大市场份额。
其次，品牌合作与联盟可以实现优势互补。
不同品牌往往具有各自的优势和特点，通过合作与联盟，品牌可以共同发挥各自的长处，形成有力的合力。
例如，一家体育用品品牌与一家运动卫星电视台合作，前者可以通过后者的媒体影响力进一步提高品牌知名度。
再次，品牌合作与联盟可以实现成本节约。
对于一些市场活动，如广告宣传、促销活动等，单一品牌往往需要投入大量的资源和资金。
而通过与其他品牌合作，可以分担成本，降低市场推广的负担。
例如，多个电子产品品牌联合举办一个展览，可以减少场地租赁和宣传费用。
最后，品牌合作与联盟可以实现风险分担。
市场竞争激烈，企业面临诸多风险和不确定性。
通过与其他品牌的合作与联盟，可以共同应对市场的挑战，分担风险。
例如，多家汽车品牌在新能源汽车领域进行合作，可以共同面对技术研发和市场推广等方面的风险。
二、品牌合作与联盟的策略在品牌合作与联盟的过程中，企业需要制定相应的策略，以提升合作效果和达成目标。
以下是一些常见的品牌合作与联盟策略。
1. 选择合适的合作伙伴。
企业在选择合作伙伴时，需要考虑对方的品牌形象、市场地位、资源优势等因素。
营销策略中功能性联盟策略内涵
营销策略中功能性联盟策略内涵
所谓市场营销组合策略是指企业将各种营销策略和技巧综合运
用到一起，使其在目标市场上促进产品的销售，从而获得最佳的利润。
在市场中影响营销的因素有很多，我们常常采用4P营销组合策略，
指的就是产品、价格、销售渠道和促销。
产品策略是营销组合策略中最为基本的决策，也是企业经营活动的核心价格策略是营销组合的基础部分，也是营销组合中唯一的能够创造收入的因素，而其他的营销组合要素是增加成本的，不能增加收入：销售渠道策略是组合营销策略的关键要素，是企业实现经营目标的重要手段；最后的促销策略是营销组合策略的推动力量，通过促销策略引起消费者的购买欲望形成购买活动，将各要素有效地结合在一起，从而增加营销效果。
它具有一定的特点，如可控性、动态性、复合性和统一性，这就要求市场营销组合策略需要符合一定的原则，在制定营销组合策略前一定要对各要素进行综合分析，所采取的价格和促销策略要以产品和渠道为基础，并且营销策略的制定要有针对性，不能过于盲目，尽可能减少与市场声誉相同的产品进行正面交锋，所采取的对策要能够巩固并强化自身产品的市场地位。
1、功能性联盟策略即企业与供应商通过订立协议结成联盟的策略，创新联盟由企业、科研院所共建，功能性联盟是合作共赢，创新性联盟是研究交流。
2、功能性联盟采用与供应商建立比较长期、稳定的合作关系，
创新性联盟含有更高的风险性和经济损失。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
战略营销联盟的概念,首先由总裁和管理学泰斗提出,随即得到越来越多企业界人士和学者的赞同。
美、日和欧洲一些大的公司正在把这一概念运用到营销实践中,取得了商业上的成功。
如美国的科宁公司年收入的来源于战略营销联盟公司;年人均收入为万,几乎是竞争对手数字设备公司的倍,是的两倍多,其中主要原因就是苹果公司把与其它企业结成战略营销联盟当做自己的。
战略营销联盟是指两个或两个以上的企业为了抓住战略,达到共同目标而结成的联盟,联盟成员之间相互合作,共担风险。
在联盟中,成员仍保持自己的,彼此之间通过达成协议而形成一个松散的组织。
从本质上看,战略营销联盟就是“竞争性合作组织”。
在中流传着一种观念,这就是“竞争者第一”的观念。
这种观念带来了两方面的问题,一是由于在整个营销过程中把视为“敌人”,有时企业为了取得竞争上的优势和营销的成功,不惜采取各种手段置对方于死地,甚至采取低价,往往造成两败俱伤的结局;二是由于每个公司在、技术、等各方面资源的局限,往往影响公司营销的效果。
战略营销联盟则是企业之间在过程中的一个或多个环节开发共同的机会,使得联盟企业从“你死我活”的圈子中跳出来,企业之间一方面相互竞争,另一方面又同舟共济,是竞争性和协调性的统一体,实现优势互补。
战略营销联盟形成的动因
促使战略营销联盟兴起主要有以下几个方面的原因:
一是的需要。
由于世界经济区域化、集团化的发展,企业要进入某一区域的市场就要克服各种各样的壁垒,这无疑增加了企业进入市场的。
企业要在市场中取得一席之地,单凭自身的力量已经不够,战略营销联盟就是一种适宜的策略。
如日本的与在汽车、宇航、等方面建立了合作关系,以期在欧洲统一大市场建立之前,抢先进入欧洲。
作为回报,三菱公司帮助奔驰公司在日本建立起了汽车营销网。
二是减少和分担昂贵的研究与开发费用。
在激烈的市场竞争中,产品更新换代越来越快,技术含量越来越高,企业之间的竞争从一定意义上讲就是技术的竞争,谁能开发出满足市场需要的新产品,谁就能占领市场。
一方面技术开发是一项费用投入大、周期长的工作,无论从技术上还是费用上,单独的一个企业经常难以胜任。
为了在竞争中争取主动的地位,促使各企业形成联盟以便分担研究开发费用。
另一方面,企业独立进行技术研究开发的费用往往大于几家企业合作进行研究开发的费用。
这主要是因为,单独开发新技术时必须具备足够的仪器设备和高级研究人员,因而仪器设备利用率低。
而可减少、设备及研究人员等方面的投入,可通过利用联盟中各成员之间的技术、设备和实验室来节约研究和开发费用。
如公。