海尔企业单位战略业务划分

美的
10.40%
品牌
西门子
16.20%
系列1
海尔
百度文库
31.10%
0.00% 5.00% 10.00% 15.00% 20.00% 25.00% 30.00% 35.00%
海尔 31.10%
占有率 西门子 16.20%
美的 10.40%
系列1
品牌冰箱销售增长率
120% 100%
80% 增长率 60%
40% 20%
金牛类：相对于空调和热水器来说，冰箱的市场增长率和 市场相对占有率都比较高，可以为企业提供较好的利润来 源。这类产品通常并不需要进行过多的市场维护和资源投 入，其产品销量主要来自于消费者的习惯性消费，产品的 自然流动性较好，但是这类产品要随时注意竞争者的动态 导向 。
分析总结
问号类：空调，这个产品有较高的市场增长率，但 是市场占有率很低，通常这种增长更多的是行业性 的增长，所以对于海尔来说，如果想让空调成为利 润值较高的产品，这不但取决于竞争对手实力的强 弱，而且资源投入的大小。海尔实力雄厚，可以考 虑在企业资源条件具备的前提下重点投入，有效投 入；
低
相对市场占有率
分析总结
明星类：洗衣机处于高速增长期，需要企业投入较大的资 源去扶持和提升。这类产品通常会有两种情况，一种是产 品随行业性普遍的增长而增长，第二种是行业性没有增长， 而本企业产品在高速成长。两种不同的增长必定是采用不 用的营销策略的。对于海尔来说，洗衣机这个品类的增长 是行业性的增长，那么洗衣机竞争相对来说较弱，资源投 入也可以相对较小些，可以做些普通的促销推广工作就可 以了。
白电产品 作为全球第一大白色家电集团，海尔的 目标是为全球消费者享受美好的住居生活而提供完 美的解决方案。为了实现对全球消费者的承诺，海 尔白电集团依托自己拥有的冰箱、空调、洗衣机、 热水器、厨电产品等白色家电产品，不断为全球消 费者创造最新的生活体验与美好的生活方式。
白色家电
白色家电指可以替代人们家务劳动的电器产 品，主要包括洗衣机、部分厨房电器和改善 生活环境提高物质生活水平（如空调器、电 冰箱等）。早期这些家电大多是白色的外观， 因此得名。目前中国大陆是世界上最大的白 色家电生产基地。
0.00%
108.20% 海尔
洗衣机销售增长率
36%
5.66%
西门子 品牌
美的
30% 小天鹅
品牌电热水器销售增长率
增长率
40%
35%
30%
25%
20%
15%
30%
10%
5%
0% 松下
热水器销售增长率
37%
10%
海尔
A.O史密斯 品牌
30% 史密斯
品牌电热水器市场占有率
占有率
60% 50%
50% 40%
30%
20% 10%
0% 美的
电热水器市场占有率
9% 5%
海尔
品牌
空气能
8.05% 八菱
综合-白色家电增长率-占有率
产品
增长率
占有率
空调
31%
2.0%
冰箱
80%
31.10%
洗衣机
108.20%
32.71
热水器
10%
9%
矩阵划分
市场增长率 明星
高 洗衣机
10% 金牛
低
冰箱
问号 空调
瘦狗 热水器
高
1.5
日立好用
1.47%
全自动滚筒
品牌 西门子
海尔
所占比例 20.53% 20.46%
LG熊猫 小天鹅
美的 松下
12.05% 8.72% 7.18% 7.16%
合肥三洋 三星 博世
6.85% 5.82% 5.42%
惠而浦
4.21%
品牌洗衣机销售增长率
增长率
120.00% 100.00%
80.00% 60.00% 40.00% 20.00%
0%
80% 海尔
冰箱销售增长率
101% 美的
7.50% 西门子 品牌
27.40% 新飞
50% 奥玛
品牌洗衣机市场占有率
波轮洗衣机
品牌 海尔 小天鹅
所占比例 32.71% 16.66%
合肥三洋 松下
荣事达 惠而浦
10.41% 9.24% 6.82% 5.66%
LG熊猫 美的 三星
3.93% 3.82% 2.06%
瘦狗类：对于海尔来说，热水器是一个相对市场占 有率很低，市场增长率也很低的产品。对于这个产 品，在市场上有松下、史密斯等强势企业把持着热 水器市场，所以对于空调这个产品海尔应该选择放 弃。
营销与策划第四小组
目录
关于海尔-白色家电………………3~4 市场占有率及销售增长率……….5~14 矩阵分类……………………………15 分析总结……………………………16~17
关于海尔
海尔集团创立于1984年，创业26年来，坚持创 业和创新精神创世界名牌，已经从一家濒临倒闭的 集体小厂发展成为全球拥有7万多名员工、2010 年营业额1357亿元的全球化集团公司。海尔已跃 升为全球白色家电第一品牌。
白色家电分类
空调 洗衣机 冰箱 热水器 ...........
品牌空调市场占有率
2011品牌空调市场增长率
增长率
100% 90% 80% 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0%
2011空调市场增长率
41% 志高
31%
海尔 品牌
90% 奥克斯
品牌冰箱市场占有率
2011冰箱占有率