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如何制定招商方案

课程描述：

招商形式极其多样化，可以是集中会议模式，可以是新闻发布模式，也可以是广发信息广告的模式…但无论何种模式，制定招商方案都是招商策划的一个重要程序。一份好的招商方案既是宣传工具、营销策略，又是经销商客户的合作理由、生意依据。招商方案的优劣直接影响招商结果和效果，必须极为重视。

本课程将从实务出发，透过情景案例的形式，深入浅出地一一为您阐述如何制定招商方案。

解决方案：

他山之石，可以攻玉！

虽然不同企业和人员在制定招商方案时，都有不同的方法策略，但万变不离其宗！下面我们从实战经验中给大家总结一些方法流程，以便大家参考借鉴，少走弯路，直达成功！

招商方案的优劣直接影响招商的结果和效果，必须极为重视。

【a】首先我们要明确招商方案的目标和定位，决定要干什么；

【b】然后把握一些基本内容；

【c】做好资料搜集和基本的撰写；

【d】并且在制定过程中要遵循一些基本原则，不能制定出千篇

一律，大同小异的方案。具体在实务中，还需要多多参考借鉴，以及经验积累。

只有明确了招商的目标和定位，才能确定方案制定的可行性和必要性，才能保证一系列方案策划的有效性和科学性。

主要做到以下几个方面：

1.依据战略进行具体策划制定；

2.依据业务发展状况进行制定；

3.做好全方位沟通；

4.依据发展势头和情况进行制定。

一份完整、详尽的招商方案，必须包含以下内容：

其一，要讲清目标。

其二，讲清企业，包括背景、规模、文化、主打产品、成长历程等。

其三，讲清产品，讲清产品是什么以及价值。

其四，讲清发展，发展的目标、规划、策略，是经销商做出决定的重要因素。

其五，讲清政策。

其六，讲清流程，如招商的时间、地点、出席人、大体流程等都

需要讲清楚。

其七，做好邀请，包括邀请的人都有哪些，怎么邀请等等。邀请方式基本是比较正式地发出邀请函。邀请函或邮寄，或带着登门拜访更好。

其八，做好招商方案的包装，包括展台展示、产品陈列、产品体验等等，都要在招商方案中有策划和表达。

在招商方案的制定中，收集资料、获取信息是非常重要的一环。

首先，要明确职能职责。

其次，注意信息收集的方法。

再次，选择适当的渠道。内部信息的搜集可以从各部门获得，外部信息的搜集可以通过网络途径、专业杂志等收集，也可以委托专业

公司进行收集。

此外，注意收集内容的要求，要做到针对性和广泛性。

另外，提高责任心。

最后，提高加工处理信息的能力。

一份有力的招商方案除了围绕目标开展制定，并在一定信息基础上融合提炼外，还需要遵循一定的原则。

1.另辟蹊径、求新务实。

2.表达方式规范化。其一注意语言流畅，逻辑缜密。其二简单明了，重点突出，不啰嗦，不繁冗。

3.可行性和选择性。制定招商方案要切合实际，制定的目标要能够实现。并且要同时制定各类方案，以利于决策领导能比较选择其中最优的方案，并且如果能同时制定出几类招商方案，当一个方案不可行时可以实施另一个方案，如此便能化被动为主动。

4.控制成本，必须必要。

最后，我们将这几部分的导图串在一起，就形成了“制定招商方案”完整的方法流程。

或许文字的话大家并不是很清楚，我们可以看下面的思维导图，能让你更加形象的理解和明白该如何制定招商方案。