28 无限极战略分析

a.
b.
新技术的应 用带来了产 业革命，促 进了健康产 业的发展。 生物医药技 术的较快发 展
产业环境分析
波特五力模 型
新进入者的威胁（低）
行业壁垒：由于保健品行业大部分
是通过广告来促销，而不是以自身 功能去宣传，导致保健品行业时常 面临崛起与衰败。 资金壁垒：《直销管理条例》的新 规定 技术壁垒：具有核心竞争力企业少，
企业外部环境
无限极外部环境
竞 争 比 较 分 析 三 竞 争 环 境 分 析 — 波 特 五 力 模 型 二 产 业 环 境 分 析 — 一 宏 观 环 境 分 析 — pest
分 析
内 容
无限极宏观环境
1
政治环境
2
经济环境
3
社会环境
4
技术环境
a.
b.
随着《中医药创新发展规 a. 划纲要（2006-2020）》的 发布，确立了我国中医药 创新发展的总体目标。无 b. 限极作为纯中药企业得到 了大力支持。 国家高度重视中医药及中 草药健康产品的发展，并 将其列入“十一五”计划， 无限极有了新一轮发展机 遇。
营 销
潜在客户需求趋势，满足客
户需求。
2.由从前的单一以人员推广 转变为多种方式共同推广， 参与行业协会会议与保健品
管 理
成本。
2.完善直销管理软件。
3.深化卓越供应管理模式，加强 与企业文化的融合，把控产品质 量。
行业的活动，抢占市场份
额。
感 谢 聆 听
品牌效应
服务市场
直销模式
在职工学历大学占 比30%，本科占比 60%，研究生占比 10%。高级管理人 员有超过30%拥有 MBA或EMBA教育背 景。研发人员有 35%拥有硕士或博 士学历。
资源分析
拥有6大品牌，在 中国保健品行业中 较高的声誉，荣获 “中国500最具价 值品牌”称号。
全国开设28家服务 中心，多家直销 店，培养大量的中 草药顾问。
第七条申请成为直销企业，应当具备下列条件：
（一）投资者具有良好的商业信誉，在提出申请前连续5年没有重大违法 经营记录；外国投资者还应当有3年以上在中国境外从事直销活动的经验； （二）实缴注册资本不低于人民币8000万元； （三）依照本条例规定在指定银行足额缴纳了保证金； （四）依照规定建立了信息报备和披露制度。
替代品的威胁（高）
1.药品，OTC药品有不少特点
与保健品有相似之处。
2.天然补品，包括蜂蜜，，鹿 茸等，由于中国受中国传统文 化影响，深得消费者喜爱，为 其介入市场提供了广阔的空间。 3.营养品，保健食品具有特定 的保健功能，只适用于特定的 人群。而营养品每个人都适宜。
大部分都是无核心技术的小企业
《直销管理条例》
产品纯中药成分，副作用小；
良好企业形象，品牌效应高； 政府重视中草药的发展；“思 利及人”的核心价值观和“养
临；保健意识的提升。
低。
生固本，健康人生”的健康理
念。
SWOT分析
优势S
劣势W
机会O
SO战略，依靠直销模式，拓 展销售渠道，加大宣传投入， 提升产品的品牌凝聚力。
WO战略，对直销模式进行宣 传，减少误解。同时加强企 业管理力度，形成更完善的 管理体系。
无 限 极 战 略 分 析
小组成员： 王淼201622470542 唐昕亮201622470536 白如旭201622470604
第一章 · 公司简介 第二章 · 企业外部环境分析 第三章 · 企业内部环境分析 第四章 · swot分析
第五章 · 战略选择
第一章
公司简介
无限极简介
公司信息
原“南方李锦记有限公司”的核心品 牌、香港李锦记集团旗下专门从事中 草药健康产品开发与销售的独资子公 司。成立于1992年，以“无限极”为 核心品牌，是一家从事中草药健康产 品开发、生产及销售的大型港资企业， 总部位于中国广州。 无限极(中国)现已成功研发生产出5 大系列，6大品牌，143款产品 ，包 括:无限极健康食品、萃雅护肤品、 维雅护肤品、植雅个人护理品、帮得 佳家居用品、享优乐养生用品，且39 款产品获得中国伊斯兰教协会颁发的 清真认证。
无限极每年投入上亿元用于产品研发与技术提升，拥有 一支由多领域、多学科的博士、硕士、专业技术人员所 组成的强大中草药健康产品研发团队，并与权威机构展 开广泛合作，成立了无限极科学顾问委员会。
技术能力分析
中央集权管理，主要决策和最新规定由总体决定。公司 总部分为市场部，营运部和业务支援部。区域分公司按 地域位置分为四大区域。各分公司还将自己管辖的范围
企业文化
秉承百年李锦记“思利及人”的核 心价值观，无限极（中国）以“弘 扬中华优秀养生文化，创造平衡、 富足、和谐的健康人生”为使命，
创造了独特的企业文化——“思利
及人”核心价值观、“自动波”领 导模式及“永远创业精神”，以及 独特的健康理念——“养生固本，
健康人生”，使文化成为企业的独
特竞争力。
第二章
膳食补充剂市场比例
无限极 天狮 汤臣倍健 完美 其他
30%
20% 10% 0% 2010年 2011年 2012年 2013年 2014年 2015年 2016年 2017年
好孩子
汤臣倍健
合生元
无限极
纽崔莱
其他
第三章
企业内部环境
资源分析
◎资源和能力是构成企业竞争优势的基础。
人力
品牌
服务
营销
职工学历经验
一带一路的提 出，国际市场 的扩大。 产业结构的转 化，服务业有 着良好的发展 前景。
a. b.
c. d.
人口老龄化严重，保健产品 具有广大的市场前景。 经济水平的发展，自我保健 意识的提升与个人营养学的 发展，保健消费在日常消费 中所占比列越来越大。 城市化的进一步的推进 传统礼仪与礼品消费。中国 向称礼仪之邦，礼尚往来是 中国的传统，而保健品成为 送礼的首选。
产业环境分析
波特五力模 型
现有竞争对手的竞争
生产高端保健品的国际公司；生产低 端商品的国内企业，如：安利公司。
竞争者分析
安利公司
• 产品：以西药指导学为基础，针对 细胞补充营养；产品价格较高；适 用于补充某种特定营养的人群。
无限极公司
• 产品：以中草药为主，口服液；产 品价格较安利低；适用于需要强壮 身体。
• 知名度：安利公司发展较早，知名 度高。 • 营运体系：遍布全国的服务网络， 高效便捷的物流系统，领先的信息 平台。
• 知名度：无限极的直销模式，广告 效应差，知名度较低。 • 营运体系：“店铺+直销”的直销方 式，经验不足，体系相对不完善。
市场比例
儿童保健品市场比例
安利 120 100% 100 80 60 40 20 0 2010年 2011年 2012年 2013年 2014年 2015年 2016年 2017年 90% 80% 70% 60% 50% 40%
产业环境分析
波特五力模 型
买方的议价能力（高）
产品的多样性，以及销售渠道的 固有模式，大部分消费者更相信 药店，商场以及大型超市，这使 得三者在销售中占据了重要地位， 从而买方议价能力提高。
供方的议价能力（低）
保健品原料充足，供应商数量多， 购货渠道丰富，因此对企业原材 料的采购构不成威胁，从而供方 议价能力差。
组织成立全国业务 咨询委员会，构筑 了公司与业务队伍 沟通的桥梁与客企 一体的服务市场。
直销模式，网络覆 盖范围广。
6大品牌
无 限 极 健 康 食 品
保健品
享 优 乐 养 生 用 品
保健品
帮 得 佳 家 居 用 品
萃 雅 护 肤 品
护肤品
植 雅 个 人 护 肤 品
护肤品
维 雅 护 肤 品
能力分析
第二步
加快品牌建设，扩大公司知 名度，实现品牌知名度与美 誉度的跨越发展。
加快产品开发，实现产品结构与档次 的跨越发展。
第一步
加强职业培训，深化教育训练， 实现业务队伍素质与能力的跨越 发展。
战略选择
采用复合品牌战 略，根据成熟市 场，产品，竞争特 点，进行品牌延 伸，建立品牌组 合。 1.以客户需求的中心，预测 1.预测产品发展趋势，降低研发
第四章Baidu Nhomakorabea
SWOT分析
SWOT分析
S
优势
77%
W
劣势
广告效应差，知名度低；价格 较其他保健品贵；保健品行业 竞争激烈；管理制度不完善； 消费者对无限极的误解。
O
机会
直销模式，政府政策支持，拥 有良好的前景；老龄化的来
T
挑战
市场被同质产品瓜分严重；对直 销的理解出现偏差，以及越理性 成熟的消费心理，广告效应降
分为不同的区域同时开展工作。
管理能力分析
合作院校
1996年7月17日与香港科技大学合作成立“香港传统中药研究中 心”。 2000年6月9日与南方医科大学合作成立“天然药物研究中心” 2012年1月4日无限极大学正式成立。 2013年11月5日 “无限极-华南理工大学联合实验室正式挂牌成 立。 2015年9月2日与剑桥大学共建的“剑桥无限极研究中心”正式挂 牌成立。
挑战T
WT战略，完善管理体系，减 ST战略，产品市场重新定位， 少成本，从而降低价格。在 以科技创新发展新产品满足 价格降低同时以先进技术研 市场需求，抢占市场份额。 发新产品，适应不同的市场 需求。
第五章
战略选择
发展目标
第五步 第四步
倡导和谐共赢，实现经营 环境的和谐发展。
第三步
以“一带一路”战略为前提 ，积极开拓国际市场，实现 国际化战略的跨越发展。