美容院异业联盟及俱乐部营销推广方案
医美的营销策划和推广方案
医美的营销策划和推广方案一、背景分析1. 行业背景: 医美行业在中国市场正在快速发展，估计年均增长率达20%以上，市场潜力巨大。
2. 竞争分析: 医美行业竞争激烈，主要竞争对手包括大型医美连锁机构、高端私立医院、知名整形医院等。
3. 目标受众: 年轻女性以及一些关注外貌的男性是医美机构的主要目标受众。
二、目标设定1. 品牌建设目标: 提升医美机构的品牌形象，打造知名度高、信誉好的医美品牌。
2. 市场份额目标: 提高市场占有率，通过市场营销活动吸引更多的患者。
3. 销售目标: 实现医美项目的销售收入增长，提高客户复购率。
三、营销策略1. 定位战略: 根据医美市场的特点，明确医美机构的定位，如专业、高端、私密等。
2. 建立品牌形象: 通过品牌定位与策划，打造与众不同的医美品牌形象，包括品牌名字、标志、口号、形象代言人等。
3. 战略合作: 与知名媒体、网红、明星等进行合作，提高品牌曝光度和影响力。
4. 定制化服务: 为客户提供个性化的服务，满足不同客户的需求，增加客户黏性和复购率。
5. 社交媒体营销: 在微博、微信、抖音等热门社交媒体平台上进行营销推广，发布医美知识、案例分享、客户评价等内容，吸引更多的关注和流量。
6. 线下推广: 通过举办线下活动、参展展会等方式提高品牌曝光度，吸引更多潜在客户。
四、推广方案1. 建立专业网站: 设计并搭建专业的医美机构官方网站，包括机构介绍、医美项目、专家团队、成功案例等内容，提供在线预约和咨询服务。
2. 搜索引擎优化: 通过优化网站内容，提高网站在搜索引擎中的排名，增加网站曝光度。
3. 医美内容营销: 创作医美相关的优质内容，包括医美知识、护理技巧、案例分享等，发布在网站、微博、微信等平台上，吸引潜在客户。
4. 线上广告投放: 在搜索引擎、医疗垂直平台上投放广告，提高医美机构的知名度和曝光率。
5. 社交媒体推广: 利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布医美相关的内容，增加粉丝数量，并定期进行互动。
美容院促销活动方案(通用11篇)
美容院促销活动方案（通用11篇）美容院促销活动方案篇1现在的消费者都变得很理性，象以前“活动一搞，生意火爆”的时代已经一去不复返了，没有实质性的促销行动，往往是“促而不销”。
按照贵店提供的资料来看，应该已经具备一定的客户基础，以前做过的活动方式也不少。
因此我们认为，普通的买赠或打折方式(例如以前实行的会员卡充值加送30%消费)并不能真正打动消费，否则持疗程卡的顾客就不会迟迟不转会员卡。
以下是我们结合多年为企业策划促销活动的经验，从顾客心理及社会习俗角度提出的几点建议，贵店可根据实际选择某些建议进行操作，也可打包组合。
一、借鉴信用卡主、副卡制度，推行“会员记名卡”模式方法是每一张会员卡只要加充会员卡充值金额10%的面额，即可办理一张记名卡，每张会员卡最多可办理5张记名卡。
而记名卡的持有者可享受与会员同等的待遇，只是消费次数或有效时间与面值成正比关系。
记名卡可以充值，还可以透支，透支额度不超过面值的100%，其透支额度由其主卡持有人承担，美容店根据主卡消费金额及所有透支额度总和在值到临界额度前通知主卡持有人充值，否则暂停使用。
这个方法的好处就是你的会员可以拿美容会员卡作为礼品送人(不同于会员卡在使用过程的借用，因为那是“借”，这是“送”，在人际关系中差别大了)，你在增加现金流的同时还可以扩大准会员人数，对那些自认为本身消费需求有限但需要搞好人际关系的顾客特别有用，象原有使用疗程卡的人改为会员卡的兴趣会增加，而老会员也会带来新消费。
二、推广“女士消费、男士花钱”模式一个不可否认的事实是，当今社会的财富更多的还是掌握在男士们手中，而他们往往对自己关爱或心宜的女士是很舍得付出的，尤其是女士美容方面。
贵店可以将会员卡当成男士们送给自己心宜的女性的最佳礼品加以推广(当然，必须将此项目适当包装、宣传)，这样一来扩大了顾客群与现金流，而且你会发现，只要推销的人员和方法合适，这个新的顾客群比女士们更容易掏腰包。
三、异业联盟，联合促销就是把与顾客此项消费相关的服饰、皮包、鞋帽、化妆品等行业联合起来，选取其中每个行业中合适的一家组成一个商业同盟(最好离现在的两个美容店不要太远)，顾客只要成为其中一家成员的会员，就是整个联盟商家所有成员的会员，享有联盟成员所提供的各项优惠等，类似于各种银行信用卡的作用，但不同于银行信用卡的泛泛而成，更具专业性与地域集中性。
异业联盟6个活动方案
异业联盟6个活动方案1. 跨界品鉴之旅通过联合多个异业企业，以旅游品鉴的形式进行跨界推广。
比如，可以将酒店、餐厅、SPA等不同领域的企业联合起来，组织一次奢华的旅行。
在旅行过程中，每家企业都可以展示自己的产品和服务。
参与者可以领略到多个领域的精彩，同时也能够吸引到更多潜在的顾客。
该活动方案的执行步骤如下：•策划活动形式和主题：确定旅行地点和行程，确定参与企业的种类和数量。
•活动筹备工作：与参与企业对接，商议合作细节，确定活动时间和预算。
•宣传推广：通过社交媒体、平台宣传等方式，吸引潜在参与者。
•活动执行：按照计划进行旅行品鉴活动，确保参与者可以充分体验每个企业的产品和服务。
•后续营销：活动结束后，对参与者进行跟踪，提供优惠和促销信息，促进消费行为。
2. 创意主题展览异业联盟可以通过主题展览的形式吸引更多的观众和客户。
不同领域的企业可以根据展览主题进行展示，展示各自的创意和产品。
例如，可以以环保为主题，集合旅行社、手工艺品店和绿色餐厅等企业，组织一次绿色生活展览。
参与者可以欣赏到不同领域的创意作品，同时也能够了解到更多环保理念和产品。
该活动方案的执行步骤如下：•确定展览主题和参与企业：选择一个引人注目的主题，并邀请与之相关的异业企业参与。
•确定展览时间和地点：找到合适的展览场地，并确定展览的时间安排。
•搭建展览空间：根据参与企业的需求，打造一个能够展示作品的展览空间。
•宣传推广：利用线上和线下渠道，扩大宣传范围，吸引更多观众和潜在客户参与。
•活动执行：按照计划开展展览活动，提供观众互动环节和购买渠道。
•后续营销：活动结束后，与参与企业合作，开展后续促销活动，进一步推动产品销售。
3. 共同举办抽奖活动异业联盟可以共同举办一个大型的抽奖活动，吸引更多顾客参与并增加品牌曝光度。
通过每家企业提供一个奖品，可以增加活动的吸引力。
活动形式可以是线上抽奖或者线下抽奖，参与者可以通过购物、消费或者其他行为来获得抽奖码，提高整体销售额。
美业商家联盟策划书3篇
美业商家联盟策划书3篇篇一美业商家联盟策划书一、联盟背景随着人们生活水平的提高，对于美的追求也越来越高。
美业市场呈现出蓬勃发展的趋势，但同时也面临着激烈的竞争。
为了更好地满足消费者的需求，提高美业商家的竞争力，我们提出了美业商家联盟的策划。
二、联盟目标1. 整合美业资源，实现优势互补，提高联盟商家的整体竞争力。
2. 为消费者提供更全面、更优质的美业服务，增强消费者的满意度和忠诚度。
3. 促进美业商家之间的交流与合作，共同推动美业行业的发展。
三、联盟成员1. 美发店2. 美容院3. 美甲店4. 美妆店5. 健身中心6. 瑜伽馆7. 其他相关美业商家四、联盟合作内容1. 联合推广（1）共同制定推广计划，包括线上线下的宣传活动、促销活动等。
（2）共享推广资源，如广告位、宣传资料等。
（3）互相推荐客户，提高客户转化率。
2. 联合营销（1）推出联合会员卡，消费者在联盟商家消费可享受积分、折扣等优惠。
（2）共同举办主题活动，如美容讲座、时尚派对等，吸引更多消费者。
（3）合作开展团购活动，提高销售额。
3. 资源共享（1）共享客户资源，实现客户资源的最大化利用。
（2）共享员工培训资源，提高员工的专业水平。
（3）共享技术资源，共同研发新产品、新技术。
4. 其他合作（1）共同开展市场调研，了解消费者需求，为联盟商家的发展提供参考。
（2）建立联盟商家之间的沟通机制，及时解决合作中出现的问题。
（3）定期组织联盟商家之间的交流活动，增进彼此之间的了解和信任。
五、联盟运营管理1. 成立联盟管理委员会，负责联盟的日常运营管理。
2. 制定联盟章程和相关规章制度，确保联盟的正常运转。
3. 定期召开联盟会议，讨论联盟的发展战略和重大事项。
4. 建立联盟商家的评估机制，对联盟商家的表现进行评估和奖惩。
六、联盟收益分配1. 联盟收益主要来自于联合推广、联合营销等活动的收入。
2. 联盟收益按照联盟商家的贡献进行分配，具体分配方案由联盟管理委员会制定。
美容医院推广工作计划范文
美容医院推广工作计划范文
在美容医院推广工作计划中，我们将采取以下措施来提高机构的知名度和吸引更多的潜在客户：
1. 建立专业的网站和社交媒体平台：我们将通过建立专业的网站和社交媒体平台，展示我们的医疗团队、设施和服务项目，并定期更新相关信息，以吸引更多的患者。
2. 制作宣传资料：制作具有吸引力的宣传资料，如海报、宣传册等，用于在医院内外进行宣传和宣传。
3. 举办公开活动：我们将定期举办美容讲座、健康咨询活动等，邀请专业医生进行讲解，并向参与者提供免费的咨询服务，吸引更多患者来了解我们的医疗团队和服务项目。
4. 合作推广：与相关的美容品牌、健康机构和媒体合作，进行联合推广和宣传，扩大美容医院的影响力。
5. 优惠促销活动：定期推出优惠促销活动，如折扣、赠品等，吸引更多的患者前来体验我们的服务。
通过以上的推广工作计划，我们相信可以提高美容医院的知名度和吸引更多的潜在客户，有效推动机构的发展和壮大。
美容院联盟方案aa
6、整合资源吸纳人才
利用加盟项目提升品牌知名度，让更多的美容行业人
士了解凤仪轩，了解我们的经营模式，特别是凤仪轩连锁 店不断的增多会吸纳一批美容师、美容顾问、美容店长、
区域经理、大区经理、运营总监等岗位上的人加入凤仪轩
一起推动企业的发展。
7、提升员工的斗智，增强员工的信心。
通过加盟项目使公司内部的员工看到企业未来的发展方
整合与改造建设，现已建立了一套完整的凤仪轩美容连锁店运营系统，无论在店 面 选址、装修设计、运营管理、营销策划、教育培训、人力资源、技术更新、项目设
制、品牌推广等均积累了成熟经验。
2、品牌发展需要，扶持更多的凤仪轩加盟店，迅速在全国扩大品牌知名度与影响力； 3、资源整合，通过特许加盟模式将社会有钱的人、有能力的人、想发展美容事业的人 整合到一起共同发展凤仪轩的品牌连锁店。 4、帮助更多想创业的人实现创富创业梦想； 5、让更多的热爱美容事业的人，通过成熟的店面运营体系，获得捷径迈向成功。 6、为凤仪轩做大做强及品牌上市做良好的铺垫。
4、如果有人帮你投资开店你会去参加吗？ 5、假如你周边的店实力全都比你强，你能和他们抗衡吗？你能有效竞争吗？ 6、你知道如何给店经营定位、顾客消费定价吗？ 7、如何达成经营者的工作使命感与魅力； 8、如何让工作伙伴达成工作使命感与权威； 9、你知道应该选择哪一形态的店经营才有经济效益吗？ 10、如何解决旁边店恶性竞争，稳定客源，创造商机，让店更加火爆；
人知道，表明品牌，知名度越高，好的品牌宣传是让更多 的人看到或听到有关企业的资讯，那么做为连锁企业最好 的宣传就是店越多越好。在审美起初也就利用这种模式发
展起来的。发展直营连锁固然很重要，但是加盟是提升品
牌最快的润滑剂，利用市场上所有有能力的人，有资金的 人，将所有资源整合到一起，共同去塑造凤仪轩品牌。
美容店推广策划书3篇
美容店推广策划书3篇篇一美容店推广策划书一、前言随着人们生活水平的提高，对美的需求也日益增加。
美容行业作为一个充满活力和潜力的行业，具有广阔的市场前景。
为了更好地满足消费者的需求，提高美容店的知名度和美誉度，我们制定了本推广策划书。
二、市场分析1. 目标人群：主要针对 18-45 岁的女性，特别是注重生活品质、追求时尚的年轻女性。
2. 市场需求：随着人们生活水平的提高，对美容服务的需求逐渐增加，特别是在面部护理、身体护理、美甲、美睫等方面。
3. 竞争对手：目前，美容店市场竞争激烈，主要竞争对手包括其他美容店、美发店、美甲店等。
三、推广目标1. 提高美容店的知名度和美誉度。
2. 吸引更多的新客户，增加客户忠诚度。
3. 提高美容店的销售额和利润。
四、推广策略1. 网络推广：建立美容店官方网站，展示美容店的服务项目、环境、设备等信息，提供在线预约、在线咨询等服务。
在各大社交媒体平台上开设官方账号，发布美容知识、美容案例、促销活动等信息，吸引目标客户关注。
利用搜索引擎优化(SEO)技术，提高美容店官方网站在搜索引擎上的排名，增加网站流量。
2. 活动推广：举办美容讲座、美容体验活动、美食品尝等活动，吸引目标客户参与。
与其他相关行业合作，举办联合促销活动，如与美发店、美甲店合作，推出联合优惠券。
定期举办会员活动，如生日优惠、积分兑换等，提高会员忠诚度。
3. 口碑推广：提供优质的服务，确保客户满意度，通过客户口碑传播，提高美容店的知名度和美誉度。
鼓励员工积极推销美容店的服务，提高销售额和客户忠诚度。
设立客户反馈机制，及时处理客户投诉和建议，提高客户满意度。
五、推广预算1. 网络推广费用：[X]元，包括网站建设、社交媒体平台推广、搜索引擎优化等费用。
2. 活动推广费用：[X]元，包括美容讲座、美容体验活动、美食品尝等活动费用。
3. 口碑推广费用：[X]元，包括员工推销奖励、客户反馈奖励等费用。
六、推广效果评估1. 通过网络推广和活动推广，统计美容店官方网站的访问量、社交媒体平台的粉丝增长数、活动参与人数等数据，评估推广效果。
美容院销售推广方案模板
一、方案背景随着人们生活水平的提高，美容院行业逐渐成为人们关注的焦点。
为了提高美容院的市场竞争力，吸引更多顾客，特制定以下销售推广方案。
二、目标市场1. 目标客户群体：女性消费者，年龄在20-50岁之间，注重个人形象和健康。
2. 目标区域：以美容院周边社区、商圈为主，辐射周边区域。
三、推广策略1. 产品策略（1）精选优质产品：引进国内外知名品牌的美容产品，满足不同客户的需求。
（2）个性化定制：根据客户需求，提供个性化美容方案，提升客户满意度。
2. 价格策略（1）实行会员制度：会员享受折扣优惠、积分兑换、生日礼遇等特权。
（2）限时优惠活动：定期推出限时优惠活动，吸引顾客消费。
3. 推广渠道（1）线上推广①社交媒体：在微信、微博、抖音等平台发布美容知识、产品介绍、活动信息等，提高品牌知名度。
②网络广告：投放百度、360等搜索引擎广告，提高搜索引擎排名。
（2）线下推广①宣传单页：在美容院周边发放宣传单页，介绍产品、服务和优惠活动。
②户外广告：在商圈、社区等人流量大的地方投放户外广告。
③合作伙伴：与周边商家合作，开展联合促销活动。
4. 推广活动（1）开业庆典：举办开业庆典活动，邀请知名美容专家现场授课，提高品牌影响力。
（2）节日促销：结合传统节日，推出节日特惠活动，吸引顾客消费。
（3）会员活动：举办会员专享活动，提高会员忠诚度。
四、执行计划1. 制定详细的时间表，明确各阶段任务和完成时间。
2. 组建专业团队，负责线上线下推广、活动策划、执行等工作。
3. 定期召开会议，跟踪推广效果，调整推广策略。
4. 建立数据分析体系，对客户数据进行分析，为后续推广提供依据。
五、预算1. 线上推广费用：包括广告费、社交媒体运营费用等。
2. 线下推广费用：包括宣传单页印刷费、户外广告费、活动策划费用等。
3. 人员费用：包括员工工资、培训费用等。
4. 其他费用：包括场地租赁费、设备购置费等。
六、预期效果1. 提高美容院品牌知名度，吸引更多潜在客户。
美容联盟方案
美容联盟方案第1篇美容联盟方案一、项目背景随着社会经济的发展和人们生活水平的不断提高，美容行业市场规模逐年扩大。
为促进美容行业的健康发展，加强同行业间的交流合作，提高美容企业的竞争力，特制定本美容联盟方案。
二、项目目标1. 促进美容企业之间的资源共享，实现互利共赢。
2. 提升美容行业整体技术水平和服务质量。
3. 增强美容行业的社会影响力和市场竞争力。
4. 为消费者提供更优质、安全的美容服务。
三、组织架构1. 美容联盟委员会：负责联盟的整体协调、管理工作，由联盟成员选举产生。
2. 技术委员会：负责联盟技术交流、培训等活动，提升联盟成员技术水平。
3. 市场委员会：负责联盟市场拓展、品牌推广等工作，提高联盟知名度。
4. 监事会：负责监督联盟成员遵守行业规范，确保联盟合规运营。
四、联盟成员1. 美容企业：具备一定规模、技术实力和市场影响力的美容企业。
2. 美容从业者：具备相关专业技能和从业经验的个人。
3. 合作伙伴：为美容行业提供相关服务的企业或机构。
五、合作内容1. 技术交流：定期举办技术研讨会、培训等活动，分享先进技术和管理经验。
2. 资源共享：联盟成员之间共享客户资源、采购渠道、品牌资源等，降低运营成本。
3. 市场拓展：共同开展市场推广活动，扩大联盟品牌影响力。
4. 人才培养：开展人才培养、储备计划，为联盟成员提供人才支持。
5. 品质保障：建立联盟质量管理体系，确保美容服务安全、有效、合规。
六、合作机制1. 联盟成员之间签订合作协议，明确合作事项、权益和责任。
2. 建立联盟会议制度，定期召开联盟大会、委员会会议等，商讨重大事项。
3. 设立联盟基金，用于支持联盟成员发展、技术研究和市场推广。
4. 建立联盟内部沟通平台，提高信息共享和协作效率。
七、合规管理1. 严格遵守国家法律法规，确保联盟各项活动合规合法。
2. 制定联盟内部管理制度，规范联盟成员行为。
3. 定期开展自查自纠，及时发现问题并整改。
4. 加强对联盟成员的合规培训，提高合规意识。
医疗美容推广策划书3篇
医疗美容推广策划书3篇篇一医疗美容推广策划书一、策划目标在[具体时间]内，通过线上线下相结合的方式，将品牌知名度提高到[X]%，并吸引[X]名新客户到店消费。
二、市场分析1. 目标人群：年龄在[X]岁至[X]岁之间，对美容整形有需求的人群。
2. 竞争对手：该地区已有的医疗美容机构。
3. 市场趋势：随着人们生活水平的提高，对美容整形的需求逐渐增加，且更加注重安全性和效果。
三、推广策略1. 线上推广建立官方网站，提供详细的医疗美容服务信息和在线咨询。
在社交媒体平台（如微博、、抖音等）上开设官方账号，定期发布美容整形知识、案例分享、优惠活动等内容，吸引目标人群关注。
与知名博主、网红合作，进行产品推广。
2. 线下推广在医院内部设置宣传栏，展示医疗美容服务项目、医生团队、成功案例等信息。
参加行业展会、学术研讨会等活动，提高品牌知名度。
在医院周边、商业街等人流量较大的地方发放宣传资料。
四、活动策划1. 优惠活动：推出新客户专享优惠套餐，如[X]折优惠等。
2. 免费体验：提供免费的美容整形咨询和体验服务，让目标人群亲身感受医疗美容服务的效果和优势。
3. 会员制度：建立会员制度，消费满一定金额即可成为会员，享受积分兑换、生日礼等特权。
五、服务质量提升1. 加强医生团队的培训和专业水平，提高手术成功率和客户满意度。
2. 优化服务流程，提高客户到店体验。
3. 建立客户反馈机制，及时处理客户投诉和建议。
六、预算分配1. 线上推广：[X]万元2. 线下推广：[X]万元3. 活动策划：[X]万元4. 服务质量提升：[X]万元七、效果评估1. 定期对推广效果进行评估，根据评估结果调整推广策略。
2. 设立客户满意度调查机制，及时了解客户需求和反馈。
篇二医疗美容推广策划书一、项目背景随着人们生活水平的提高和审美观念的不断升级，医疗美容行业逐渐成为一个备受关注的领域。
为了满足市场需求，提高医疗美容机构的知名度和美誉度，我们制定了本推广策划书。
美容院销售推广方案
美容院销售推广方案背景随着人们对身体健康和外表美观的要求不断提高，越来越多的人开始注重美容护理。
因此，美容院成为了一个行业的热门，也成为了一个全球性的趋势。
根据市场研究机构的调查，未来几年美容院市场的增速将有望超过普通零售市场的增长率。
可见，美容行业是一个充满机遇和挑战的市场。
目标美容行业的竞争越来越激烈，如何让你的美容院脱颖而出，成为市场的领导者就变得尤为重要。
因此，我们需要一份有效的销售推广方案来吸引潜在客户，提升美容院的知名度和业绩。
推广策略为了使美容院的业绩稳步增长，我们需要跟随潮流，借助网络和社交媒体等渠道来推广美容院。
以下是一些推广策略的建议：建立一个有吸引力的官方网站在互联网时代，美容院的网站是引导消费者了解和预约的主要途径。
为了使网站更有吸引力，我们需要有吸引眼球的网站设计和内容。
同时，我们还可以通过网站来展示美容院的服务、价格、优惠活动等信息，以此吸引潜在顾客。
通过社交媒体宣传美容院社交媒体是现代人的生活必需品，它是宣传美容院的理想渠道。
我们可以在社交媒体平台上发布美容院的照片、美容师的介绍和技能、顾客的评价等内容，吸引潜在顾客的关注。
此外，我们还可以通过社交媒体来发布优惠信息和促销活动，吸引更多的潜在客户。
打造一支专业有经验的美容师队伍美容院的服务质量直接影响到客户的口碑和业绩。
因此，我们需要打造一支专业的美容师队伍，为顾客提供最好的服务。
我们可以提高美容师的素质和技能水平，并通过持续的培训和学习来更新他们的技能和知识，以此提升服务质量和客户的满意度。
提供定制化的服务定制化服务是一种让客户感到特别和尊贵的方式。
我们可以通过了解客户的需求和要求，提供个性化的服务和建议，以此增强客户对我们的信任感和满意度。
合作策划市场活动发起市场活动是一种积极的营销方式，可以吸引更多的人们关注美容院。
我们可以与其他相关企业或品牌进行合作，开展联合促销或举办美容讲座等活动，以此提高美容院在市场上的知名度和影响力。
美容院与服装店联盟方案
异业联盟的操作细节(本模板以美容院与服装店联盟为例)一,联盟后给各方带来的利益1,联盟后给服装店带来五大促销好处:⑴送门票及美容院推介客源促销:A,在联盟促销会议期间,服装店可设定消费200 元以上送:价值门票1 张;或者价值540 元的护理服务;或者精美体验套1 套(到会凭门票领取);或者200 元的年卡现金抵用券.B,对服装店的老顾客,店老板可以以回报老顾客的方式送给他一张价值168 的风水大师门票及相应服务,礼品,现金券. 这样既能提高营业额又能回报老顾客.(要让顾客感觉到门票有价值,来之不易,要珍惜!)C,同时美容院推介客人到服装店消费,增加新客源.⑵条幅促销:在联盟促销会议期间,服装店可以制作条幅悬挂在自己的店面进行宣传,还可以在会场内,外进行条幅宣传,吸引潜在顾客的注意.条幅内容可参考:略;⑶广告门票促销:联盟企业的门票设计可以刊登服装店的图片,地址, 电话,联系人,进行宣传,然后有针对性的到银行,办公室,商场去派发和店内销售门票. 宣传有针对性,效果自然特殊好, 影响力也很大,知名度和美誉度同时提高.⑷服装展示促销:A,美容院免费提供给服装店10 分钟摆布的服装走秀,对200 ——300 名消费准B,顾客进行时尚新潮的服装展示,这样的机会难得,但模特需要服装店自己提供,如果服装店想进一步宣传自己,可以准备一些小礼品和会中的奖品, 以有奖问答的形式发放给答对的顾客,这样就可以更加深入的宣传你的店或者经营的品牌,顾客更容易记住你的服装店.⑸现金返还促销:服装店的顾客可凭加盖本店印章的门票,联盟企业消费确认卡到联盟的美容院进行消费,在消费前请出示"联盟企业消费确认卡",消费时要美容院老板在联盟企业消费确认卡上注明消费金额,写上美容院的名称并签上老板姓名,盖章后归还给顾客,顾客可以凭此卡到发卡的服装店去领取相应的购物现金券,然后服装店就可以以凭此卡到美容院兑换现金.2,联盟后给美容院带来的好处:⑴匡助美容院增加新客源通过与服装店的联盟,利用现金奖励,保障终端会到会人数,并能够充分共享对方的客源⑵稳定老顾客,提高忠诚度通过联盟可以提供给老顾客更多领域的消费, 同时提供超值的的优惠,让顾客在本美容院消费感到有超值的回报.借力宣传借联盟企业的场地为自己宣传,扩大宣传面,提高美容院的知名度,扩大影响力.⑷提升销量匡助美容院提高销售业绩,获得巨大回报.3,联盟后给顾客带来的好处:⑴购买200 元以上的服装就可以得到门票 1 张,零距离地跟明星见面.持加盖服装店印章的门票到美容院就可得到价值908 元的礼品和服务.参加会议就有中奖机会,惊喜大奖等着你!凭加盖服装店印章的门票,联盟企业消费确认卡,到联盟的美容院消费满一定的金额, 就可以得到大师亲自为你诊断的机会,同时享受美容院提供等值的产品或者服务,并享受享受相关优惠,一份付出,双倍的回报!凭院长签名的联盟企业消费确认卡就可以到发卡的服装店领取购物现金券或者等值的礼品一份.(提示:一定要主动索要签名,盖章,注明消费金额的联盟消费确认卡,并妥善保管, 以便兑换)二,联盟后各方需要做的工作1,美容院需要做的工作:⑴美容院提供能帮顾客解决什么问题的X 展示架在服装店内进行宣传.提供条幅宣传的内容.(上有参考内容,也可根据实际情况自己编写)制作门票,包括联盟企业的宣传图片(联盟企业要提供宣传图片,地址, 电话,联系人等详细资料).与联盟企业共同制定互惠政策,与现金返还标准,顾客的现金券领取标准(根据美容院客人的实际消费能力,制定合理的收费及返还标准).外联成功后,把互惠政策及双方对此次联盟的权力和义务形成文字性的协议,长期执行,共同尊守.2,服装店要做的工作:⑴通过店面条幅,室内或者室外的X 展架,对讲师及会议进行宣传.⑵会前全力宣传,详细讲解此次会议,有效的发放门票,尽量多地为联盟的美容院提供有质量的客源,同时做好会前的面诊顾客的预约,提前收取报名费.⑶邀请模特排练,进行服装和产品的走秀,准备会议的礼品,记念品.⑷做好联盟企业消费确认卡的回收工作及现金购物券的兑换工作.⑸请将联盟企业消费确认卡妥善保管, 以便及时前去联盟美容院进行兑换现金.三,各方获得利益所需程序联盟企业消费确认卡的使用流程及现金兑换过程:(发卡企业:服装或者鞋店;消费企业: 美容院)消费者服装店顾客兑换现金券及服装店兑换现金的操作步骤(兑换期限三个月内)第一步:顾客在服装店购物200 元以上,即可得到1,门票1 张2,联盟企业消费确认卡1 张第二步:持加盖服装店印章的门票, 同时可获得美容院送出的价值908 元的服务和礼品第三步:出示联盟企业消费确认卡在美容院消费,可得到相同价值的包卡护理和购买产品,可得到超值的明星面对面.第四步:消费诊断完毕,请顾客主动出示联盟企业消费确认卡并要求美容院老板在卡上签名盖章,注明消费金额然后交给顾客保管.第六步:顾客把卡拿回到服装店交给服装店老板,认可后换取现金购物券.第七步:服装店采集和妥善保管此卡,及时到联盟的美容院进行现金兑换.联盟企业消费确认卡的使用流程及现金兑换过程:(发卡企业: 美容院;消费企业: 服装或者鞋店) 美容院消费者服装店顾客领取礼品(VIP 卡)及美容院到服装店兑换现金的操作步骤(兑换期限三个月内) 第一步:顾客(新)在消费500 元以上, 即可得到美容院送出的联盟企业消费确认卡 1 张第二步:持加盖美容院印章的消费确认卡到指定联盟的服装店, 即可得到该服装店送出的精美礼品1 份和VIP(价值500 元,可长期享受贵宾折扣)卡1 张第三步:消费前,请顾客主动出示联盟企业消费确认卡并要求服装店老板在卡上注明消费金额并签名盖章,然后交给顾客保管.第四步:顾客把卡拿回到美容院交给老板,认可后换取美容院送出的美容现金券或者精美礼品1 份.第五步:美容院采集和妥善保管此卡,及时到联盟的服装进行现金兑换.四,实案分析案例1:周易风水 5 个诊断项目收费标准及现金返还(根据润颜坊美容与名流服装店为例)比例如下, 此方案仅供参考,可根据不同的情况不同的地区进行适当调整.(返还比例为:15%摆布)与大师见面的收费标准及美容院提供的优惠政策:(美容院收)A,个人命理运程2800 元;美容院提供1500 元的美容项目服务和1300 元的美容产品. B,子女的前途,学业2800 元;美容院提供1500 元的美容项目服务和1300 元的美容产品.C,父母,爱人的健康,事业,财运等2800 元;美容院提供1500 元的美容项目服务和1300 元的美容产品.D,个人更改姓名3800 元;美容院提供2000 元的美容项目服务和1800 元的美容产品. E,家居风水,勘查企业风水等5800 元;美容院提供3000 元的美容项目服务和2800 元的美容产品.美容院对服装店现金返还为:(凭签名盖章的联盟企业消费确认卡换取)A,个人命理运程,情感420 元B,子女的前途,学业420 元C,父母,爱人的健康,事业,财运420 元D,个人更改姓名570 元E,家居风水,勘查企业风水,企业更名870 元服装店对顾客返还现金购物券为:A,个人命理运程100 元B,子女的前途,学业; 100 元C,父母,爱人的健康,事业,财运100 元D,个人更改姓名180 元E,家居风水,勘查企业风水,企业更名280 元注:针对一些消费不足与大师见面的顾客也要出示卡,并做好记录,美容院按服装店提供客人消费金额的15%赋予现金返还,奖给服装店,服装店对顾客返还现金购物券的比例为所得现金的15%,奖励方法与兑现方法同上.案例2:以顾客在服装店消费1000 元为例,此方案仅供参考,可根据不同的情况不同的地区进行适当调整.(返还比例为:15%摆布)顾客得到:服装店提供的精美礼品1 份,VIP 卡1 张(价值500 元)美容院送出的精美礼品 1 份或者美容现金券美容院得到:每一个顾客消费1000 元,即可得到服装店150 元的现金返还,扣除提供礼品(成本控制在20%以内)的费用30 元,最后可得到120 元. 服装店得到:充足的客源,提升销量.利用VIP 卡,长期锁定客源,获得销售的高额回报. 五,联盟企业消费确认卡能给联盟企业带来的好处:充分利用异业客户资源,在提升自己的营业额的同时为联盟企业带来利益通过联盟企业消费确认卡可以准确地统计出自己的客户在联盟企业所消费的详细金额为兑换现金及现金券提供了有力的证据,避免了不必要的经济纠纷为持卡人在联盟企业内消费提供了便利条件,重大的利益诱惑进一步激发了顾客的消费欲望,使联盟各方受益! 六,联盟消费确认卡及门票的设计版联盟企业消费确认卡设计稿正面:"联盟企业消费确认卡",联盟企业的标识背面:消费企业: 负责人:消费金额: 消费者:发卡企业: 负责人:(注:三方盖章签名,此卡生效)门票的设计:门票(老顾客),友情票门票(老顾客) 友情票(联盟店派发)联盟企业为了能够长久持继的进行这种优势互补,资源共享,互利双赢的局面,美容院和服装店双方可以敞开资源,长期供给,提供相互宣传,互发代金券,VIP 卡通用等项目展开合作.例如:您只需580 元便可得到值725 元适合自己皮肤的产品买年卡可抵冲600 元(限希纯产品)获得**项目2 次价值300 元获得YY 项目2 次价值300 元希纯价值360 元月卡1 张可参加幸运抽奖,奖品如下:一等奖** 二等奖** 三等奖**注:①以函必须到会场盖生效.②会后五天内必须到店内领取奖品,否则失效.您只需到会场便可得到:价值240 元面部护理2 次获得YY 项目2 次价值300 元包希纯年卡可抵200 元现金使用注:①以函必须盖章生效②会后五天内必须到店内领取奖品,否则失效. 去美容院消费500 元,即可获得确认卡一张重新返回服装店凭签字的确认卡领取礼品凭确认卡到服装店领取礼品一份,VIP 卡一张重新返回美容院,凭确认卡兑换礼品消费后,在确认卡上签字盖章顾客拿着门票,确认卡去美容院消费到服装店去消费,满200 以上获得门票,确认卡美容院到服装店去消费后,在确认卡上签字盖章。
异业联盟方案
异业联盟方案渠道客户开发培训第一章、异业联盟---合作理念宣导局部〔KTV、超市、酒店、酒彳T、餐饮、汽车4s店、蜡纱影楼、美容院等〕一、营销双赢是最高利益的合作随着人们收入的不断增加,以及其个人素质的提升,消费者对消费以及随之带来的效劳的要求也更高.消费者在消费的时候,满足的不仅仅是生活需求,更多的是一种心理需求,希望通过消费来表达个人品味.因此,谁能抓住消费者的需求点,在最大程度上满足客户的多元化需求,谁就能够拥有顾客,成为市场的主导.我公司集合了一群来自各行各业的精英人士,他们自身的消费优势通过以红酒茗茶产品为平台整合在一起,目前已拥有数千个中高端的精英顾客.为了给顾客提供更为个性化和专业化的效劳,在此根底上,公司诚邀贵单位通过相互间的合作, 强强联合,充分发挥各自的优势力量,资源共享,共同培育市场及争取市场份额, 切实响应客户需求.二、联盟合作背景1、随着市场经济的不断开展,个人财富的不断积累,人们的生活方式和生活水平也在不断的开展着.然而,财富虽然可以改变生活,但不能改变生活的品质. 此时,人们不再满足于“消费〞本身,更多地是希望通过消费表达自身的品味和地位.在这种消费需求下,以往那种单打独拼式的经营思维和模式,已经很难满足不断开展的市场环境和竞争需求,因而需要探索一种新的营销模式：“强强联合〞,即通过联合具有竞争实力的合作企业,整合其竞争优势,最大程度的满足顾客多元化的消费需求,从而到达拓展和稳固顾客群的目的.2、现代社会正处在一个商业高速开展的时期,各类商品和效劳品种繁多,广告更是辅天盖天,信息量的庞大也使得消费者眼花缭乱、无所适从.但是,这也给市场开拓带来了很大的商机,通过“联盟合作〞的方式,可以最大程度的做到有效利用资源,提供应消费者明确、有效的信息,从而对其消费行为进行积极的引导, 最终把握市场.3、市场的竞争,其实很多时候是信息的竞争.由于日趋剧烈的市场竞争,不仅在同行业之间,甚至在不同行业的企业之间也缺乏必要的信息交流.其实很多企业虽然经营的是不同的产品或效劳,但大家面对的都是同一个市场、同一个消费者.通过商业联盟的形式,提供了一个企业之间的信息交流平台,加快市场信息的传递,使得企业能较快地了解市场动态,从而掌握市场先机.三、在联盟合作中获得消费群体1、如今,经商难度越来越大,赚钱技术水平越来越高,简单的降价促销、打折积1分对消费者已经没有足够的吸引力；所以,今后的市场需要复杂的模式,需要别人无法轻易复制的模式,需要有核心竞争力的、创新的商业模式；因而,把会员制与合作联盟相结合,组建一个覆盖社会各行业商家的联盟,让消费者在联盟内部自由消费,享受到最大的折扣及购物便利、消费省钱.2、在联盟合作中获得消费群体；解决商品价格战的火拼；抛开广告投入的火拼.为经营者实现异业联盟,强势强业.3、以前,商家发放自己的会员卡,目的是为了锁定自己的客户群；现在,随着时代的开展,消费者不再满足于做单店的会员,他们有各种各样的需求,他们需要享受成百上千个商家的会员优惠〜所以,合作联盟可以满足消费者多样化的需求.4、在剧烈商场竞争中,决定了只有少局部人能够最终胜出,让我们合作的模式帮助你我都赚钱,赚长久的、稳定的钱.在这个时期,是商业模式的竞争,已不是商品的竞争,只有适者生存〜四、共赢是企业营销策略之本一家企业要不断的扩张开展才能永续不败的经营,单打独斗的局面已不是最好的立足之地,必须借助互相的力量,共同站在利益的平台上,才能发挥巨大的财富和收入.在竞争日趋剧烈的今天,企业的生存与开展壮大也越来越艰难,在财力、物力、人力有限的情况下,如何用好手中有限的资源,是企业突破困境的关键捷径. 因而在客户需求越来越多样化的今天,如何用一站式效劳解决客户的不同需求,就显得异常重要,因此,会分享资源,用好资源的,就能利用战略伙伴关系,到达资源共享,优势互补,共同受益的目的.用俗话说,就是要赚钱,得先有客源,假设无法解决倍增客源的问题,就会发现虽然投入了很多精力,但稳定的客源还是未见有明显增长,而且还不断的加大投入,却发现没赚什么钱.我公司是一家综合性的商务效劳公司,目前的主营业务有红酒、茗茶、西餐、咖啡、洗浴、足疗、棋牌、客房、斯诺克健身运动,顾客来到我们这里消费是为了享受优质的效劳,放松疲惫的身心,处理重要的商务问题,选购优质产品.而前来光临的顾客,大多是通过熟人介绍或已经享受过效劳或看到宣传广告慕名而来的. 假设与贵公司合作达成相互推广对方品牌的市场营销活动,一定可以增加客户群、提升营业额,扩大单位的知名度和美誉度,显著扩大市场占有率.五、贵单位和我公司合作能带来的利益1、给贵单位带来增加营业额的契机,在目前的收入根底上,通过双方的联盟能增加多出的客户群带来的更多收入2、节省了非常多的无效的广告促销投入费用,并且拥有三千个目标顾客的免费口碑相传.23、带给员工一笔额外的收入,稳定员工队伍,在员工流失率高又不稳定的情况下,给员工开展创收利益的空间,增加职工收入.4、带给贵公司更多的产品及效劳工程,为客户的多元化需求打下根底,让客户享受全程无忧式的一条龙效劳.5、增加客户群、提升营业额,扩大单位的知名度和美誉度,扩大市场占有率.六、贵单位参与联盟合作的理由1、可以赚到本来赚不到的钱,你不用花任何人事行政本钱及推销本钱,就可以获得额外的利润.2、贵方的产品或效劳对象与本公司的产品或效劳完全不具竞争性.对那些拥有大量一次性购物或消费客户名单的公司,即使是一位竞争者,在将产品所能得到的利润全部拿到后,重新整理客户名单,还可以得到额外的利润.3、联盟合作所产生的费用由双方共同承当,企业可以省去很多无效的宣传费用.4、可以通过本联盟合作,双方共同降低广告及销售费用,快速倍增自己的生意.5、联盟合作可以帮助贵单位无需什么本钱跟进效劳客户,以奖励顾客的方式增强与多年的老顾客的联系,长保回头客资源,同时还可以让那些“准客户〞“潜在客户〞转变成“客户〞.6、生意兴隆客户源源不绝的秘诀,就是经常跟客户做有意义的沟通,联盟合作可以帮助商家重新整理收集客户资料,维护企业利益.可以经常性的跟客户沟通联络七、联盟合作中我们的客户获得的利益他们以较低的价格收获了高品质的商品或效劳,直接从“折价、优惠、消费累计返利〞中受益,否那么,他们也需要取消费同类的其他商品,而那将导致更多的开支.联盟合作的方式把不同行业的效劳和客户连成一个“关系网〞,使消费者在不同行业商家消费时都能够获得一定的优惠、折扣和消费累计返利,让顾客得到比拟多的实惠.同时,联盟内的商家还可以联合起来搞一些宣传推广活动,可用最小的本钱提升各个商家品牌的知名度,可谓是一举多得.3第二章、异业联盟---联盟合作协议局部〔合作方案局部,KTV、酒店、超市、美容院、汽车4S店、蜡庆公司等〕方案一:***与---蜡庆公司一站式效劳联盟一、活动意义及思路2021年是一个结蜡的顶峰年,2021年由于受传统思想的影响,结蜡的人数显著减少,大局部新人都年,因此,今年对于焙庆行业来说,是抢占结焙市场分额的关键一年.将结焙的日期延长到明基于共享客户资源的原那么,与顾客一起到达“三赢〞的目的,以合众之力,做大, 做强宣传力度为目标,与各联盟商家共同创造销售业绩的新顶峰,扩大焙庆市场的绝对占有率,拟定本联合促销方案：二、***简介***坐落于府东路与建设路交叉口东18米,是一栋4层楼,营业面积达3500平方米的商业会馆,公司实力雄厚,主要业务范围为：红酒茗茶,咖啡西餐,洗浴足疗,棋牌客房.三、战略合作,创造三赢1、凡顾客在贵公司消费到一定数额时,可赠送一张由本公司提供的会员卡一张,持卡在我单位消费时,可获得更多的优惠,以此吸引顾客到联盟企业消费、咨询,增加联盟商家的市场占有率.2、您也可以将会员卡邮寄给贵公司的VIP客户,到达反应企业福利的回报, 树立贵公司的企业形象,口碑.3、由本单位为您免费做展示牌,易拉宝展架、海报、贴纸、T恤等宣传物料.4、贵公司的客户凭本公司的会员卡来我单位消费,还将获得开瓶器、杯垫、杯子、火柴、烟灰缸、钱夹、冰桶、凉椅、遮阳伞、计算器等不同的小礼品.5、但凡在贵单位举办焙庆的新人,均可在结焙之日起三个月之内凭你单位开据的证实,到我单位半价享受一顿红酒烛光西餐.6、联盟企业如举行大型宣传活动,各企业作为赞助单位提供礼品〔具体在相关活动实行是确定〕.四、效果预测联盟企业销售额显著提升,知名度和美誉度扩大,市场占有率显著扩大五、其他1、顾客持会员卡在联盟单位消费,贵单位承诺对顾客效劳至善至美,完全兑现会员优惠内容,以顾客满意100励核心.2、会员卡为有偿发放,即顾客在贵公司消费到达一定额度时,可发放一张会员卡,不可多发.3、在发放会员卡时,做好发放记录,及时反应给本公司,以便告知本单位营销人员,做好会员登记、联系、效劳及礼品赠送准备,让顾客倍感贵单位老实守信、说到做到的优良作风.联盟合作协议书甲方：三德江〔以下简称甲方〕乙方：〔以下简称乙方〕甲乙双方本着商业合作的精神,平等互惠.老实互信的原那么,经协商一致结成友好联盟企业,并达成以下协议：1、甲乙双方在合作后,首次会员卡由甲方制作,数量为200份,提供应联盟企业〔既乙方〕使用,乙方不得无偿赠予非消费者；要求顾客在乙方公司消费到达元时,乙方才可赠送会员卡一张给顾客.首次会员卡制作费用由甲方支付,二次以后的制作费用由双方共同支付.2、乙方致赠会员卡给顾客时,以每次消费为计算单位,只能赠予每个消费者一张.3、甲方提供的会员卡,皆有编号及联号,乙方赠送给顾客时,须做好会员卡发放登记,以便于联盟单位及时掌握会员增加情况,及时做好会员效劳及赠送礼品.44、乙方应在店堂里醒目位置悬挂甲方宣传海报,为有效提醒顾客增加消费,乙方也可自行设计海报张贴在大厅、前台等明显位置.5、乙方每月将会员卡发放情况做表交到甲方处,便于甲方转交公司业务效劳人员联系礼品发放,增加联盟单位的客户资源.6、乙方每月提供自己的优惠政策或优惠赠送内容,交由甲方设计制作自己单位的宣传单页,以便向客户派发,保证传单的发放人群为有消费水平人群.7、在双方合作期间,乙方员工凭工作证到联盟单位消费时,在会员优惠根底上,再获得九折优惠.8、在合作期间,双方保证完全承诺对会员的优惠福利,以顾客满意100%；标准,保证联盟的良好运作.9、本合作协议自签字之日起生效,有效期为■年月日----- 年月日,合作期暂计一年.本协议共一页.〔一式两份〕,甲乙双方各持一份.双方签字盖章生效.甲方代表人乙方代表人公司地址公司地址***VS---影楼异业联盟一、合作原由：---蜡纱摄影具有与世界同步流行的蜡纱摄影技术和创新的经营理念,崇尚自然艺术风格,注重技术与效劳的结合,在经营策略上,开展异业联盟合作,通过连手活动,拓展市场,实现顾客资源共享,促进双方市场形象的提升,并更好的效劳于顾客.此次合作,更具体的提供了双方会员的超值效劳,让众多VIP会员客户感受到作为会员的实在之处.以实质的赠品做回馈,增加附加价值效劳,提升顾客的综合的满意度,进而增加贵单位在市场中的竞争力.***一直本着一切为了顾客的利益,一切为了满足顾客的需求为宗旨,让顾客享有全方位的、高质量的现代化商务效劳,这种“以客为尊〞的效劳宗旨正与----蜡纱影楼的经营理念相契合,加上----焙纱影楼多年的经营经验,优质的接待效劳,一流的摄影技术,来提供实质的赠品给VIP会员.足可让顾客“心安〞皆大欢喜.二、具体合作方案如下：1、---蜡纱影楼提供免费摄影礼券给本公司发放给公司会员,首期提供〔〕份.礼券样式为正5面是贵单位的形象广告及免费拍照内容,反面为我单位广告.〔需贵单位提供设计稿件给本单位并由本单位负责印刷礼券及承当全部印刷费用〕.2、本公司负责将本礼券分发给自有的会员客户,向VIP会员赠送摄影礼券,每位会员仅限发放一张.3、每张礼券须加盖双方公章前方可生效使用.4、我公司会员凭摄影礼券及我公司会员卡到贵焙纱影楼预约拍照.5、本次合作时间自〔〕年〔〕月〔〕日至〔〕年〔〕月〔〕日止,为保证活动的顺利进行,双方可随时对活动情况进行监督检查,及时交流情况.具体时间安排如下：〔〕年〔〕月〔〕日我公司提供礼券反面设计样,并会同贵焙纱影楼提供的礼券正面设计样,完成定稿.〔〕年〔〕月〔〕日前我单位完成印刷礼券并送达贵焙纱影楼盖章.〔〕年〔〕月〔〕日我公司开始将礼券发放给会员.〔〕年〔〕月〔〕日至〔〕年〔〕月〔〕日止,为贵焙纱影楼接受顾客预约拍照时间, 时限共计〔〕天.三、合作中双方权：1、贵焙纱影楼负责礼券的优惠活动设计.2、贵焙纱影楼应协助本公司其员工进行宣导说明,尤其是摄影专业知识方面, 以保证活动顺利进行.3、本公司员工向其会员赠送礼券的同时应做好礼券内容的说明,不能夸大解4、为维护会员权益及防止客怨,贵蜡纱影楼保证不做任何强迫消费.5、在预约拍照时,贵焙纱影楼应设计明显的专门效劳柜台供预约,并以明显欢迎语迎接会员,以产生本公司会员的认同感及亲切感.6、贵焙纱影楼全体员工应全力做好会员的接待工作,用心拍照,以客为尊的原那么.7、贵焙纱影楼应尽力防止客怨的发生,万一发生,应负起责任全力解决并专设总经理投诉专线 ,应防止会员发生不必要客怨.8、在活动期间内,本公司不再接受其他家影楼任何合作事宜.贵焙纱影楼也不得与任何其他单位建立此类合作.四、摄影礼券的摄影内容及使用方法：1、凡本公司会员均可参加此次免费摄影活动.每个会员只能参加一次.2、由贵焙纱影楼提供的免费摄影礼券内容包括：A、免费化装及造型设计一次,免费提供男女服装各一套.〔共两套〕.B、全家福,个人艺术照,中老年补拍结蜡照,儿童照,任选一种.C、拍摄15张左右,供顾客选择四张〔7寸〕免费赠送〔不含底片〕.3、顾客需持本公司会员卡及礼券亲自到贵焙纱影楼预约,预约后按贵焙纱影楼安排顺序进行拍照.4、预约地点：贵焙纱影楼店内〔地址:〕.五、宣传：61、本次活动是相互提升良好企业形象之功用,应广为宣传告知社会群众,突显本公司会员享有的优惠.2、在本公司内悬挂此次活动内容之宣传海报〔由贵焙纱影楼负责设计及印刷〕3、在贵焙纱影楼店门悬挂条幅“热烈欢送***会员莅临拍照〞.六、本合作方案如双方同意进行合作,那么另制定合作协议书,由双方公司负责人签字后正式实施.合作协议书甲方:***〔以下简称甲方〕乙方: 影楼〔以下简称乙方〕甲、乙双方为共同拓展市场,资源共享,联合开展名为“留住爱的瞬间〞免费摄影活动,双方本着平等互利的原那么,经协商一致达成如下协议：一、合作时间自〔〕年〔〕月〔〕日至〔〕年〔〕月〔〕日止,期限暂定一年.二、合作期甲乙双方的责任：1、甲乙双方应保证一切活动根据本公司与贵焙纱影楼业务合作协议书的各项内容执行.、乙方为甲方公司会员提供免费摄影效劳,内容包括：2A、免费提供化^及造型一次,免费提供拍照用男女礼服各一套；B、全家福,儿童照,艺术照,结蜡纪念照,任选一种.每张礼券仅限拍摄一种；C、拍摄大约15张左右,供客人选择并赠送4张〔7寸〕,赠送不包括底片.其它多拍照片不赠送,假设客人自愿加选需另外受费.D甲方向其会员赠送免费摄影礼券,每个会员仅限一张.3、甲方会员持会员卡和礼券到乙方店内办理预约拍照手续,为了工作统筹,督促客人拍照后来选片,预约时交纳人民币五十元预约金.取照片后原数全款退还客4、乙方负责摄影礼券的设计,甲方负责摄影礼券印刷及全部费用5、乙方绝对保证免费拍摄的内容,如有额外消费,一切遵从客人自愿,不做任何强迫消费.如由乙方效劳引起的客人纠纷,由乙方承当一切责任,并妥善解决争议问题.6、如双方为本次活动做宣传,那么必须于宣传活动中明确标明对方形象徽记.7、本协议未尽事宜双方协商解决.8、本次活动一经开始,双方不得干预对方的经营理念,但对此次活动有监督的权利.〔一切本着让客人满意的原那么〕.9、本协议一式两份,双方各执一份.10、本协议自双方代表签字盖章之日起即生效.甲方：乙方：日期：日期：会员免费摄影卡说明：1、持本卡到----蜡纱影楼预约免费拍摄数码照片15张,赠送7英寸照片4张〔不含底片〕.2、免费提供男女拍照用礼服各一套〔共两套〕免费提供化装及造型各一次.3、凭本免费卡可拍摄全家福,个人艺术照,中老年补拍结焙照任选一种.4、本卡仅供XX超市会员使用,每人仅限一次,一次一张,不能重复及多卡使用.5、预约方法：持本卡及***会员卡于年月日至年月日止〔过期不再办理〕.7至k---蜡纱影楼登记预约拍摄时间,交纳50元预约金,取片时全额退还.拍摄时间由----蜡纱影楼依照预约时间表顺序安排拍照.注：本次活动除赠送4张7英寸照片外,底片和其余照片所有权归XXX焙纱影楼拥有本次活动解释权***?饭店〔超市〕异业联盟合作方案一、市场分析,贵单位如何在其中抓住市场经济竞争的今天,各行业竞争日趋剧烈.面对市场五花八门的竞争商机,出奇制胜一一异业连盟将是必须仔细研究的课题.只有借力使力,引力用力才不费力.如何运用好异业联盟并将其细分处理,并非是每个商家都能把握好的,由于那需要一个完整,先进的操作模式.那么,异业联盟有什么好处呢,概括的说,它是将有知名度及实力的企业凝聚在一起,强强联手,宣传互动,互惠互利,真正扩大联盟企业市场的份额,挖掘市场潜力.二、结盟内容贵单位向其客户提供可以促进同盟公司业务销售的有利武器一一有价礼券以及有关活动的一些礼品.而本公司结合自身的销售业务特点向客户进行市场回馈,形成异业联盟中的销售联盟优势.三、结盟理由异业联盟公司不管制作发行都可以实现免费,得到本公司提供的促销使用的礼券及宣传所使用的从而增加营业额. 各种礼品.增加贵公司的市场吸引力,本公司在广告宣传及展示等各个方面皆可得到我们的大力支持与协作,不用多费人力物力而增加贵单位的竞争水平.贵单位不花一分钱,就可以增加内部员工的凝聚力,向心力及战斗力以及客户的忠诚度,由于本公司为贵单位的客户提供精美的礼品和超值的折扣、或者实惠的会员卡、浴资卡、足疗卡,让贵单位的客户忠诚度更高,员工更能轻松的效劳客户,从而起到关心他们,鼓励他们的作用.贵单位的客户可以享受以极优惠的价格在本公司消费,从而降低您的宣传,提升贵单位的知名度.而本公司客户亦能得到在贵单位得到实惠、优质的效劳.本单位可以全力为其引荐顾客在贵公司消费,直接增加贵单位营业额,扩大消费群体,创造效益.贵公司在搞活动时,可以得到本公司免费提供的礼品,优惠券等等,作为消费者的奖品,让贵公司减小活动本钱.贵单位与本公司合作后,本公司提供可以作为贵单位销售武器所用的有价礼券,浴资卡、足疗卡等.贵公司在协议内规定的有效期内,每期活动的前30天开始进行活动宣传,宣传资料贵单位负责设计,本单位负责前三期的制作.后期制作费由双方共同承当.贵单位客户以其消费到达2000元为奖励标准,对其消费进行奖励,回馈广阔的新老客户〔以有价礼券,浴资卡、足疗卡等〕0消费者得到礼券后,可凭礼券到***按礼券面值及相关规定消费或者得到优惠；而反过来,我公司的客户亦可凭在我公司购物或办卡到达一定金额后, 到贵单位享受贵单位推出的各项优惠和礼8品.四、礼券说明1、礼券的功能价值不菲的它能增加公司对市场的吸引力,到达好的口碑.价值较高〔500元以上〕的礼券对消费者有不可无视的号召力,让他们增强购置欲,从而到达购置贵公司的商品或效劳的目的.礼券让您不必花费一分钱而对顾客有礼相送,促销不用钱.2、礼券的使用方法凡在贵单位消费到达一定数额的顾客,均可赠送一张礼券或浴资卡等.凡贵公司的A级客户〔月消费达2000元以上的〕,可以作为长时间支持异业联盟公司的福利奖励一张礼券.可以作为异业联盟公司某种主推产品的赠品,在消费者购置固定规格产品时, 作为赠送的礼品赠送一张.五、海报说明1、海报功能美化贵单位的店堂吸引客人的目光,以发挥礼券的功能扩大在顾客心目中异业联盟公司的实力印象,增强异业联盟公司的号召力.2、海报的是使用方法在贵公司店堂内醒目位置张贴,可同时张贴数张.方案四：共创辉煌,资源共享***?汽车销售公司异业联盟方案一、前言：异业联盟是指通过各种合作方式把不同行业的商家连成一个“关系网〞,使消费者在不同行业商家消费时都能够获得一定的优惠和折扣,让顾客得实惠,能给商家带来实惠.同时,联盟的商家还可以联合起来搞一些宣传推广活动,可用最小的本钱提升商家品牌的知名度,可谓是一举多得.为此 ***诚邀您的加盟以共谋大业.二、***公司简介：***是集红酒茗茶、西餐咖啡、洗浴足疗和客房棋牌为一体的多元化商务效劳企业.目前,营业面积达3500平米,终端会员顾客近2万人〜三、优势分析：。
美业商家联盟策划书3篇
美业商家联盟策划书3篇篇一《美业商家联盟策划书》一、引言随着美业市场的不断发展壮大，单一商家的竞争力逐渐凸显不足。
为了实现资源共享、优势互补、互利共赢，提升整体美业市场的影响力和竞争力，我们特策划此次美业商家联盟活动。
二、联盟目标1. 提高各美业商家的知名度和美誉度，吸引更多客户资源。
2. 整合各方优势资源，共同打造高品质、多元化的美业服务体系。
3. 通过联合促销、活动等方式，增加销售额和市场份额。
4. 促进美业行业的交流与合作，推动行业的健康发展。
三、联盟成员1. 美容美发店：提供专业的美容美发服务。
2. 美甲美睫店：打造精致的美甲美睫造型。
3. 皮肤管理中心：专注肌肤护理与保养。
4. 美妆品牌店：销售优质美妆产品。
5. 养生保健机构：提供养生保健服务。
四、联盟优势1. 客户资源共享各联盟商家的客户群体相互渗透，通过联盟宣传和活动推广，实现客户资源的共享与转化。
2. 品牌联合推广利用联盟成员的品牌影响力，进行联合品牌推广，提升整体品牌形象和知名度。
3. 服务多元化联盟商家可以提供更加多元化的美业服务，满足客户不同的需求，增加客户粘性。
4. 采购成本降低通过集中采购，降低采购成本，提高各商家的盈利能力。
5. 经验交流与学习联盟成员之间可以进行经验交流与学习，共同提升美业服务水平和管理能力。
五、联盟活动策划1. 定期举办美业沙龙邀请专业美业人士进行讲座、培训，分享美业最新技术和趋势，同时为联盟商家提供交流学习的平台。
2. 联合促销活动在重要节日、纪念日等时机，组织联盟商家开展联合促销活动，推出优惠套餐、满减等促销方式，吸引客户消费。
3. 会员共享各联盟商家设立会员互通机制，会员在不同商家消费可享受积分累计、折扣优惠等特权，增加会员的忠诚度。
4. 线上推广利用社交媒体、网站等平台进行联盟宣传和活动推广，扩大联盟的影响力和知名度。
5. 客户回馈活动定期举办客户回馈活动，如抽奖、赠送礼品等，增强客户对联盟的好感度和归属感。
美容院联名营销策划方案
美容院联名营销策划方案一、背景分析随着人们生活水平的提高和审美需求的不断升级，美容院成为现代人首选的美容养生场所之一。
而联名营销作为一种新兴的市场营销方式，正逐渐成为美容院推广品牌、增加知名度的重要手段。
通过与其他行业的品牌合作，可以吸引更多的目标顾客，提升品牌形象，推动销售增长。
本文将代表一家美容院，制定一份联名营销策划方案，旨在提升品牌知名度和销售业绩。
二、目标定位本次联名营销的目标是吸引更多的潜在客户，提升品牌知名度和美容院的销售业绩，打造一个有差异化竞争优势的美容院。
通过与其他行业的品牌合作，提供独特且具吸引力的消费体验，吸引目标客户到美容院消费，从而增加销售额。
三、合作伙伴选择1. 美妆品牌：选择合适的美妆品牌合作，可以引入更多的目标客户，且能够提升美容院的美容产品销售。
2. 健身房：与健身房合作，可以将美容养生与健身结合起来，提供全方位的养生服务，吸引更多希望保持身材的客户。
3. 咖啡馆：与咖啡馆合作，可以提供美容院的茶饮服务，增加品牌曝光度，吸引更多注重生活品质的客户。
4. 服装品牌：与适合的服装品牌合作，可以提供整体形象设计服务，吸引更多注重穿着搭配的目标客户。
5. 酒店：与高端酒店合作，可以提供美容院的养生SPA服务，吸引更多追求高品质生活的客户。
四、联名营销策划1. 美妆品牌合作：与知名美妆品牌签订合作协议，可在美容院推广其产品，并举办专业化美妆活动，提供免费试用、体验活动等，吸引更多目标顾客到美容院了解产品并进行消费，提高品牌知名度。
2. 健身房合作：美容院与健身房签订会员优惠合作协议，美容院会员可享受在健身房的优惠价，同时，健身房会员也可享受美容院的养生护理项目特惠，促进两边会员的互相转化和跨界消费。
3. 咖啡馆合作：美容院与咖啡馆合作，推出美容院专属定制咖啡，并提供优惠券，客户在美容院消费可获得免费咖啡券，客户在咖啡馆消费可获得美容护理项目优惠券，吸引两边的顾客互相转化。
美容院推广营销方案
美容院推广营销方案随着人民生活水平的提高，美容行业得到了不断的发展，人们对美貌的追求越来越强烈。
美容院作为满足人们美容需求的主要场所，自然也面临着市场竞争的压力。
因此，如何在众多美容院中脱颖而出，赢得消费者的青睐，推动业务的繁荣发展，成为了美容院经营者需要解决的问题之一。
本文将针对美容院推广营销方案进行探讨，并提出有关方案，以期为美容院经营者提供一些借鉴和参考。
一、提高服务品质作为一个美容院，服务品质是起决定性作用的重要因素，直接关系到顾客的满意度和美容院的口碑。
在人人追求以健康美为目标的今天，顾客追求的不仅是美容效果的好坏，更注重服务质量的提高，包括服务细节的完善、环境的卫生、美容师的专业技能等方面。
一个有着良好口碑的美容院，有着更多的口碑宣传的机会，将极大程度上促进一个美容院的发展。
因此在服务品质上投入的心血是值得的。
二、举办线下活动针对美容院推广营销方案的实施，举办线下活动是非常重要的一个环节。
在美容市场上，线上的宣传手段可以运用一些比较传统的方式，如扩散传单发放，可同时搭配着举办一些线下活动，如能与一些时下流行的主题相接轨，从而更能够吸引到顾客。
比如：在姑娘们最关心的3月8女神节前举行有关女人健康生活习惯的分享会，为其带来身心两方面的放松体验等。
三、延伸消费体验提高美容服务的体验感也是一种非常主要的策略，这对于奔跑在美容市场上的美容院而言极为的重要。
消费者需要一种放松的环境、高品质的服务和超值的消费内容来感受美容的乐趣。
借助互联网和智能化科技，美容院可以将消费体验延伸，为顾客提供便利高效的预约方式、自助支付方式等，从而带来更好的体验感受。
美容师人员的技术上也需要多加关注，培训美容师全面投入，更有持续不断的培训计划，从而在技术上与日俱增，为顾客提供更好的体验感。
四、建立客户关系管理系统美容院为推广营销方案实现，在运营过程中需要建立自己的客户关系管理系统。
通过系统的录入和管理，建立起一个完整磁性化集成的客户管理系统，美容院还可以通过每个阶段的客户访问和陪同服务，帮助顾客实现他们的美容目标。
男士美容养生会馆异业联盟策划案
男士美容养生会馆异业联盟策划案异业联盟策划案一、活动指挥小组：l 组长：*****。
全权指挥权，主要负责外部异业联盟l 副组长：****。
内部指挥权，主要负责内部接纳与销售l 组长与副组长每天要开碰头会，总结经验，吸取教训，研定第二天的工作方案。
客户经理和各部门负责人参加会议。
二、活动目的：为会馆纳入高端顾客，增加客源，拉动销售三、活动原则：1. 定点纳客原则：只针对高端人士的活动场所，如：银行系统的高端储户、4S店的高端会员、高尔夫俱乐部会员、星级酒店会员等2. 实名制原则：每张派出的体验卡都要由派卡人填写领卡登记表，注明每张卡所派向顾客的姓名等信息，顾客执卡到会馆需出示身份证或有效证明方可在会馆内使用体验卡。
如果执卡人与登记表信息不符，店长可根据需要为到会馆的顾客另赠卡，并再次填写领卡登记表，注明顾客信息。
领卡登记表一式两份，由会馆和联盟方各自保管。
3. 高端资源共享原则：当会馆的联盟方与本会馆分享其高端顾客后，会馆经理可根据情况适当共享会馆顾客资源。
同时，允许联盟方利用我方场地开展宣传等推广活动，具体活动方案需经由双方协商，共同认可。
四、活动时间：年月日——年月日五、主推项目：六、活动执行流程：第一项，前期准备1. 内部培训：开动员会，通报活动计划，让全体员工了解活动计划与推进情况，向岗位需明确自己在活动期间的职责与工作流程。
前台咨询与接待、客户经理是活动最至关重要的两大部门，需要重点培训。
2. 所派卡，可为规定项目的体验卡，也可以固定金额的消费卡。
可以免费送给联盟方，由其转送其高端会员，也可由联盟方向会馆购买，视情况而定。
3. 模拟训练：由员工充当顾客执卡消费，各岗位实战接待。
4. 选定联盟对象。
5. 培训联盟单位负责人：老会员话术：***先生您好，本月是本公司的会员答谢月，为感谢您长期以来对本公司的支持与信任，本公司为您准备了一张（国际）男士商务养生会馆的消费卡，面值3000元。
（国际）是本市调理男士亚健康的专业机构，只服务于上流社会的成功男士。
整形美容医院医疗美容营销策略方案
桐庐韩加医疗美容营销策略根据目前医疗整形美容行业所开展的种种营销方式，总体可以归纳为线上营销与线下营销这两种方式，那么作为医院的营销部（企划部、市场部、新媒体部）该如何从这两种大营销方式上着手开展相关的营销拓客工作呢？本人现根据曾在综合医院营销工作的思路及近期对医美行业的认识、了解做以下分析与总结，不足之处，敬请领导给予指正，谢谢！线下营销，我们到底要怎么做？在此我将线下营销做以下分类：A、广告媒体投放（营销比重10%）——提升医院品牌形象——间接提高初诊量；B、公益爱心活动（营销比重5%）——树立医院大爱形象——间接提高初诊量；C、会销沙龙活动（营销比重15%）——促成新老客户成交签订——直接提高销售业绩；D、异业联盟合作（营销比重50%）——开拓联盟商家高端顾客——直接提高初诊量；E、节日营销活动（营销比重10%）——抢夺节日人气，达成销售——直接提高初诊量；F、其他落地推广活动（营销比重10%）——直接提高初诊量。
A、广告媒体投放——提升医院品牌形象1、医院自主策划设计杂志并自己投放；杂志内容可包装医院项目、产品、专家、技术、设备、品牌、案例、荣誉、活动促销等，投放渠道定位于中高端消费人群相对集中场所。
2、自主策划设计宣传单页借助报媒夹报投放；医院可每月策划设计一份活动促销广告、新品项目广告、品牌形象广告等内容的宣传单页，借助《钱江晚报》、《今日桐庐》等报媒，将宣传单页夹于报纸中，投放终端可选择桐庐企事业单位、高校、商务写字楼、中高档小区等。
3、寻找当地商圈、娱乐杂志社进行广告植入合作，如果没有自己策划招商，做成商业娱乐杂志刊物；对于商业娱乐杂志刊物，一般人不会反感，总比本院杂志投放效果好，因为杂志内容涉及当地吃、喝、玩、乐、住、行等各行业内容，比较贴近生活，阅读量超过纯医院广告杂志，在杭州下沙我曾经做过这样的商圈娱乐杂志，效果远比杂志效果好。
刊名如：《桐庐生活》、《都市格调》、《魅力桐庐》等。
美容异业联盟营销策划方案
美容异业联盟营销策划方案一、美容异业联盟营销意义1. 资源共享：美容行业有许多共同的目标客户，通过异业联盟可以将各自的资源共享起来，提高市场竞争力。
2. 增加销售额：联盟成员之间可以互相推荐和促销，共同增加销售额。
3. 降低成本：通过联盟营销，可以共同分担广告宣传、促销、推广等费用，降低了成本，提高了效益。
4. 提高知名度：通过异业联盟，各个成员可以共同宣传，提高整个联盟的知名度和品牌价值。
5. 相互学习和成长：异业联盟成员之间可以分享经验和技巧，相互学习，共同成长。
二、美容异业联盟营销策划流程1. 确定联盟目标：确定联盟的发展目标，明确想要达到的结果，并制定长期和短期的目标。
2. 寻找合作伙伴：寻找与美容行业相辅相成的行业，如服装、饰品、健身等，确定合作伙伴，并进行谈判和协商。
3. 建立合作关系：确定合作伙伴后，签订合作协议，明确各自的责任和利益分配，确保合作关系稳定和可持续发展。
4. 制定联合营销策略：联合营销策略应根据联盟的目标和合作伙伴的特点来确定，包括目标客户群体、促销活动、广告宣传等方面。
5. 共享资源：联盟成员之间共享资源包括客户信息、产品/服务推广渠道、促销活动、宣传资源等。
6. 开展联合营销活动：根据制定的联合营销策略，开展各种活动，包括线上线下促销、开展联合推广、举办主题活动等。
7. 评估效果并优化：开展活动后，对其效果进行评估，根据评估结果及时调整优化策略。
三、美容异业联盟营销具体方案1. 联合推广：各个联盟成员可以在自己的店铺或平台上推广其他成员，通过互相介绍，达到相互吸引客户的目的。
2. 联合促销活动：联合进行促销活动，比如美容连锁店和健身中心可以推出美容健身套餐，相互引荐，吸引更多的客户。
3. 主题活动：联合举办一些主题活动，吸引不同行业的目标客户，比如举办美容展览、时尚秀等。
4. 跨行业礼品卡：各个联盟成员可以联合发行跨行业礼品卡，客户可以在不同行业的店铺中使用，增加互补销售机会。
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异业联盟及俱乐部营销推广方案
第一部分异业联盟的概念
我们已没有办法找寻一个没有竞争的行业，当我们踏进来时，就已经面对成百上千的竞争者。
我们的产品和服务差不多，我们的价格
差不多，我们的成本差不多，我们的广告成本越来越高，我们究竟拿
什么竞争。
“手拉手，向前走”，有着同样困惑，同样追求，不同行业的经营者决定建立联盟，为经营降低成本，为产品和服务增值。
什么是异业联盟
可口可乐＆麦当劳
小天鹅洗衣机＆宝洁洗衣粉
七匹狼＆海尔
异业联盟主要是指不同行业不同档次的商业主体在竞争压力愈来愈强的市场经营中，为形成必要的规模效应及商业信息网络、增强企业的经济活力及收益，通过联盟的方式组成的利益共同体。
它是专注于跨行业联盟经营的企业联盟，异业联盟成员企业间是相互资源利用、供应的关系，联盟间大量的信息使各商业主体的知名度和品牌也得已相互反复的传播，广告的效应非常突出；联盟使得联盟者的影响在更大的范围扩大，其经营成本会有所下降，况且信息量的增加使经营有更大的市场发展空间。
将异业的商业主体整合在一起的实质是将分散的各大利益主体共置在一个公共的平台上，消费的一方和产出的一方在这个平台上，均能实现自己的利益。
从本质上讲，这种创新的商业运行模式，就是一种利用虚拟平台进行的资源运作，主要是让各结盟商业主体之间实现资源共享, 信息共享；各结盟企业之间的业务紧密相关,相互支援,创建一个支持共赢的成功系统。
异业联盟的现状
连而不盟，是是而非
异业联盟再时下已经并不算是个新鲜词了，在利益共享的美好愿望驱使下，商家开始联盟的行程。
但这一行程走的似乎并不怎么顺，虽有不少经典的成功案例，但大多都以不了了之收场，商家也会很无奈的告诉：这个东西，没有用的。
是什么导致异业联盟行程这个尴尬的境地？其实，该认真做做检讨的是商家，你究竟想从联盟中得到什么，大多商家想得到的只是多一个广告渠道，多一个顾客来源，活动的时候降低一些成本。
但没有人真正为我们的顾客着想，顾客能得到什么，也难怪顾客不买你的帐了。
联合营销的条件
关键词：利益
我能得到什么Array
异业能得到什么
顾客能得到什么是否是独一无二的
一个稳定牢固的异业联盟必须满足以上条件，要达到以上条件可参照以下七大原则：
●目标市场一致
●产品定位、特征和联想一致
●品牌具有对称性
●战略目标和价值观匹配
●合作执行力强
●合作是基于各方的长期互助
●各方利益最大化
第二部分联合营销的实施操作
异业联盟及俱乐部营销推广方案（一）
杭城丽人俱乐部推行方案
有人说，一个城市的味道往往体现在这个城市的女人所具有的独特味道，上海女人的精致，北京女人的大气，天津女人的踏实，重庆女人的爽朗……。
各个城市的女人都有着各自特有的风情，构成这个城市丰富多彩的灵魂。
杭城丽人俱乐部，杭州都市白领女性的生活坐标，我们所传达的不仅仅是一种消费的潮流，更是一种女性健康美丽的生活态度。
让女人拥有更美丽的容颜、更美的外表、最重要的是更美的生活。
主办：《城市假日》/ 《行报》
协办：露丝贝儿美容美体馆
主旨：杭州市区以女性消费为主体的消费商家联盟，以《城市假日》/《行报》为俱乐部的组织者及信息发布窗口，倡导女性健康美丽，引领城市消费时尚。
成员：中高档服务消费场所，如：摄影、餐饮、休闲餐饮、美发、西点、珠宝、服饰等。
要求联盟品牌须在同行业内具有比较靠前的品牌实力，数量控制在15家以内。
目的：
●通过打造权威性女性消费俱乐部品牌，建立良好的社会形象，以俱乐部品牌效应带动
个成员商家品牌提升
感性的女性消费者，能够接受其一，就能够接受所有。
读者能接受报纸就一定能接受她推荐的商家。
一系列社会性活动，将俱乐部提升到一个社会高度，对消费者来说这是一个可靠、可信的组织。
●扩大顾客渠道，建立长期稳定的客户源。
招纳俱乐部会员，获得大量潜在客户详细资料，成为我们会刊、活动、短信推广方式的对象。
●整体广告推广，扩大效应。
报纸硬广的促销信息往往不能收到较好的回报，而很多促销信息一起却能吸引读者。
俱乐部施行
一、构建
《城市假日》/《行报》开辟杭城丽人俱乐部专版，招纳俱乐部会员
对媒体来说，这是一种吸引中小商家投放广告的有利条件。
对商家来说，这是一种更有效更低价更稳定的广告投入。
内容：
1.《城市假日》/《行报》推出丽人俱乐部，全版介绍，俱乐部专刊夹报
杭城女性时尚消费观
丽人俱乐部含义
会员优惠活动
2.商家申请加入办法
杭州市区以女性消费为主体的中高档服务消费场所联盟，如：摄影、餐饮、休闲餐饮、美发、西点、珠宝、服饰等。
要求联盟品牌须在同行业内具有比较靠前的品牌实力，数量控制在15家以内。
商家通过《行报》/《城市假日》的审核，符合要求并同意遵行俱乐部商家协议内容的商家可加入俱乐部。
商家要求预缴行报全年媒体投放费用，该费用也做商家保证金。
3.读者索取会员卡办法
前期推出一些较大力度的商家促销信息，吸引读者注意
会员可通过短信、网上登记等方式向《行报》/《城市假日》索取会员卡，会员卡数量每期限额。
首批会员将有额外的纪念礼品。
二、运行
会员是我们最大的财富，牢牢把握会员，我们就能做最有效的促销信息。
内容：
●各商家简介活动信息（促销、新品等）
●会员卡持续发放
每期限额发布，每周产生10名幸运会员，可享受商家提供的本期特惠消费，如：免费露丝贝儿经典美容护理一次。
●俱乐部会员专刊
独立定制会员专刊，由《行报》/《城市假日》夹报
●俱乐部会员活动。
不定期举办适合女性的会员活动，如出游、美容互动、团购、体验、PARTY等。
活动可由俱乐部组织，也可由其中商户组织。
活动讯息、活动回顾在《行报》/《城市假日》及会员专刊发布
三、提升
社会的，专业的，才是持久的
●俱乐部社会形象提升——开展各种慈善活动
●女性关爱主题——女性事业开拓讲座
女性健康与美容常识手册（露丝贝儿提供）
……
●俱乐部商户成员提升——商家财富故事（讲座、报纸软文等）
异业联盟及俱乐部营销推广方案（二）
商圈内异业联盟——会员共享
主旨：以会员共享机制创建稳定有效的异业联盟关系。
用最简单、最直接的联盟方式，获得长久有效的联盟合作关系。
达到增加客户来源，降低广告成本，提升自身
产品服务的附加值的目的。
目标商户：所在商圈内以女性为主题的会员制非同类中高档消费场所，如：健身俱乐部，高档餐饮会所。
商户选择：
1、目标市场以女性为主的消费行业。
2、品牌形象时尚，中高档。
3、与露丝贝儿具有相同经营理念，和经营道德。
4、认同异业联盟的合作模式。
5、认同异业联盟的合作原则。
6、有长期互助的信心。
7、确保互相提供的优惠措施是独一无二的。
联盟方式：
1、异业联盟双方会员可凭会员卡至对方会所享受每月一次免费体验活动。
2、异业联盟双方须互相提供经营场所内的广告宣传品摆放位置。
3、各自宣传过程中体现双方的联盟关系。
4、组织双方会员开展会员活动。