家具小区营销方案
社区营销家具活动方案
社区营销家具活动方案一、活动概述该家具活动旨在通过社区营销的方式，推介家具产品，并提供针对居民的促销活动。
活动主要面向居民，通过多种营销手段来吸引他们关注、选购家具。
同时，为了提升活动的影响力，我们会借助社交媒体等渠道进行线上宣传。
二、活动目标•创造更高的销售额•扩大产品的知名度和影响力•提升品牌形象•提高客户忠诚度和满意度三、具体方案1. 社区营销社区营销是该活动的核心策略。
我们将选取本地居民比较集中的社区作为活动营销的重点区域，并联合物业公司和社区组织共同策划活动。
具体措施如下：•首先，我们将在社区刊物、物业公司通告、社交媒体平台等渠道宣传活动信息，吸引居民前来参与。
•其次，我们将组织线下活动，如家具品鉴、设计分享、DIY制作等与家具相关的活动。
•最后，我们将开展促销活动，如专属优惠券、首次下单打折、购物赢抽奖等活动，吸引更多消费者。
2. 线上推广为了扩大家具产品的知名度和影响力，我们还将借助社交媒体等渠道进行线上宣传。
具体措施如下：•我们将建立家具产品的官方社交媒体账号，发布与家具相关的信息和活动。
•同时，我们将对市场热点话题进行敏锐的把握，与社交媒体平台进行对接，发布相关话题的文章和视频内容。
•我们还将通过付费广告的方式，将相关的宣传信息推送到目标用户的手机、电脑等多个终端上，提高宣传效果。
3. 门店优化最后，为了提升客户的购物体验和提高客户忠诚度，我们将对门店进行优化。
具体措施如下：•定期对商品进行调整和优化，以满足顾客个性化需求。
•增加产品使用场景展示，帮助消费者更好地了解产品的使用情况。
•建立客户清单和购物记录，为消费者提供个性化的服务。
•将店内碎片化、多样化的家居用品进行组合，同时强调视觉效果和空间感，以及具有实用性的装饰品，以提升整个门店的品牌形象。
四、总结本文介绍了社区营销家具活动的方案，包括社区营销、线上推广和门店优化三个方面。
通过这些方案，我们可以吸引更多居民关注家具产品，提升销售额和品牌形象，同时提高顾客的购物体验和忠诚度。
家具小区营销方案
家具小区营销方案1. 引言家具市场竞争激烈，为了提高销量和市场份额，家具企业需要制定有效的营销方案。
本文将介绍一种基于小区的家具营销方案，通过在小区内提供个性化服务和优质体验，来吸引潜在客户，并增加销售量。
2. 方案概述家具小区营销方案的核心理念是“家具与生活相连”。
基于这一理念，我们将在小区内设置展示厅，并与小区居民建立紧密的合作关系。
通过为小区居民提供个性化的家具定制服务、品质保证和优惠价格，我们将吸引他们购买家具，并提供享受到更好的居家生活体验。
3. 方案实施步骤3.1 选择合适的小区选择适合家具展示厅的小区非常重要。
我们可以考虑以下因素进行选择：小区人口结构、小区居民收入水平和购买力、小区生活方式与家具需求的契合程度等。
3.2 设计和布置家具展示厅在小区内设立家具展示厅是营销方案的核心。
我们需要根据小区居民的需求和偏好，精心设计和布置展示厅，让客户能够获得最好的购物体验。
3.3 培训员工为了提供专业的咨询和服务，需要培训专业的销售人员。
他们应该对产品了解清楚，能够根据客户需求提供定制化的解决方案，并具备良好的沟通能力和销售技巧。
3.4 与小区居民建立合作关系与小区居民建立紧密的合作关系是家具小区营销方案的关键之一。
我们可以推出会员制度，为居民提供特别优惠和服务。
通过定期组织家居装修讲座、展示新品发布会等活动，加强与居民的互动与交流，增加居民对家具展示厅的信任和依赖。
3.5 提供个性化定制服务针对不同居民的需求，我们可以提供个性化定制服务。
通过与居民的面对面交流，了解他们的需求和偏好，并根据这些信息提供最合适的家具解决方案。
这样一来，居民将更有信心购买并推荐我们的产品。
3.6 提供高品质产品和售后保障提供高品质的产品和售后保障对于吸引客户非常重要。
我们必须确保产品的质量和耐用性，并提供售后服务，解决客户的问题和不满意。
4. 营销策略4.1 宣传推广通过多种渠道进行宣传推广，包括小区广告牌、传单、社交媒体推广、电视、广播等。
家具小区营销方案
家具小区营销方案一、市场分析随着城市化进程的加快，人们的生活水平和消费水平越来越高，家具作为日常生活的必需品，市场需求量逐渐增加。
然而，当前家具市场竞争激烈，品牌众多，消费者的选择余地较大。
因此，家具企业需要通过差异化和创新的营销策略来吸引目标消费者，提高市场份额。
二、目标消费者分析1.年龄：家具主要消费者群体为成年人，尤其是30-50岁之间的中年人，他们有一定的购买力和消费能力。
2.收入：目标消费者的收入较高，能够承担高品质的家具产品。
3.教育程度：目标消费者普遍具有较高的教育程度，对品质和设计要求相对较高。
4.家庭状况：目标消费者多为有稳定家庭生活的人士，有一定的家庭装修需求。
1.品牌定位：选择一个与目标消费者需求相契合的品牌定位，例如高品质、环保、时尚等。
2.建立品牌形象：通过广告宣传、社交媒体营销等渠道，加强品牌知名度和形象的塑造。
3.产品差异化：提供与竞争对手不同的产品线，注重设计创新和功能性，以满足目标消费者的个性化需求。
4.价格策略：在选择高品质材料和设计的同时，兼顾价格的合理性，提供多种价格层次的产品，以吸引不同收入层次的目标消费者。
5.合作建材店铺：与小区附近的建材店铺合作，进行联合促销活动，共同推广家具产品。
6.体验式营销：在小区内举办家具展览和实体店开业仪式，为消费者提供家具品鉴和购买体验。
7.促销活动：定期举办促销活动，例如打折、赠品、满减等，吸引消费者前来购买。
8.售后服务：建立完善的售后服务体系，提供家具安装、维修等服务，增强消费者对品牌的信任感。
9.社交媒体营销：通过社交媒体平台定期发布家具相关内容和产品推荐，吸引目标消费者的关注和互动。
四、营销效果评估通过销售额、市场份额、品牌知名度、消费者反馈等指标对营销活动进行评估。
同时，可以通过消费者调研、问卷调查等方式，了解目标消费者对产品和服务的满意度，及时调整和改进营销策略。
综上所述，家具小区营销方案主要围绕品牌定位、产品差异化、价格策略、促销活动、售后服务等方面展开，通过建立品牌形象、提供优质产品和服务，吸引目标消费者，提高市场份额。
全屋定制小区策划方案
全屋定制小区策划方案前言全屋定制，简单来说就是整个家居空间的家居定制，包括定制家具、衣柜、厨房、卫浴等。
在如今物质需求日益增长的时代，人们对于精神和物质生活的要求也日益提高。
全屋定制为此应运而生，以满足人们日益增长的需求。
在当下，城市化不断发展，新型住宅小区的建设也成为了一种新趋势。
本文将探讨全屋定制在住宅小区中的应用和策划方案。
一、为何选择全屋定制1. 个性化需求的增加在现代社会，越来越多的人对于生活的品质、舒适度、环保性、健康性、安全性等方面提出了更高的要求。
因此，针对这些需求，传统的家装方式已经不能完美满足消费者的要求。
而全屋定制，因其专业性和巨大的选择空间，更好地满足了消费者个性化需求的增加。
2. 家具与空间的融合随着城市化的不断发展和建设，房屋空间也变得越来越小。
传统家具往往不能很好地与空间结合，在使用上会遇到许多问题。
全屋定制的设计与制作则不仅考虑到家具本身的美观与实用性，还可以把想象力融入到空间设计中，使家居环境更加整体化和美观。
3. 安全与环保全屋定制的材料和制作工艺都严格按照欧洲环保标准，确保生产过程中没有甲醛等有害物质的释放，从而保障用户的健康和安全。
4. 搭配灵活，耐用性强对于传统的家具而言，无法灵活的组合和随意的搭配是其不足之处。
而定制家具则可以根据用户不同的需求，通过设计和生产实现精准的匹配搭配，保证了整个家居空间的运用效率，同时也带来了更长的使用周期。
5. 投入零售店成本较低定制家具一般不会在大型商场展销，而更多的是利用普通住宅小区内的展示中心营销。
这样做的好处在于降低成本，同时也更贴近定制家具的目标用户，增加了客户的体验度和忠诚度。
二、全屋定制在小区建设中的应用在新型住宅小区的建设中，走个性化定制家具的路线，推出高端定制家具系列成为必然的选择。
针对这个趋势，全屋定制行业应该注重以下几点：1. 对小区的建设方提供支持为了更好地融入小区建设中，全屋定制行业应根据客户及购房者的需求提供必要的建议和支持。
物业销售家具方案模板
一、方案背景随着我国经济的快速发展和居民生活水平的提高，人们对居住环境的要求也越来越高。
为了满足业主的需求，提升物业公司的服务品质，增加物业收入，特制定本家具销售方案。
二、销售目标1. 提高业主居住舒适度，满足业主对家具的需求。
2. 增加物业公司的收入，提升物业管理服务水平。
3. 提升物业公司在业主心中的形象，增强业主对物业公司的满意度。
三、销售策略1. 市场调研（1）了解业主对家具的需求，包括风格、材质、价格等方面。
（2）调研市场上主流家具品牌和产品，掌握市场动态。
（3）分析竞争对手的家具销售策略，寻找差异化竞争优势。
2. 产品选择（1）选择品质优良、性价比高的家具品牌。
（2）根据业主需求，提供多样化的家具产品，包括卧室、客厅、餐厅、书房等。
（3）定期推出新款家具，满足业主对时尚的追求。
3. 价格策略（1）制定合理的价格体系，确保利润空间。
（2）针对不同业主群体，推出优惠政策，如团购、折扣等。
（3）建立会员制度，为会员提供专属优惠。
4. 营销推广（1）利用物业公司的宣传渠道，如业主大会、微信公众号、社区公告等，进行家具销售宣传。
（2）举办家具展示活动，邀请业主现场体验，提高销售转化率。
（3）与家居设计师合作，提供专业家居设计方案，提升业主购买意愿。
5. 服务保障（1）提供家具安装、维修、保养等售后服务。
（2）建立客户投诉处理机制，及时解决业主问题。
（3）定期回访业主，了解家具使用情况，收集改进意见。
四、销售渠道1. 物业公司直销（1）在物业管理处设立家具销售专区，方便业主选购。
（2）安排专业销售人员，为业主提供一对一服务。
2. 合作经销商（1）与家居品牌经销商合作，扩大销售渠道。
（2）提供经销商培训，提升销售团队的专业素养。
3. 线上销售（1）建立官方网站或电商平台，方便业主在线选购家具。
（2）开展线上促销活动，吸引更多业主关注。
五、实施计划1. 制定详细的销售计划，明确销售目标、产品、价格、渠道等。
家具小区营销方案
家具小区营销方案1. 引言随着人们对生活品质的要求不断提高，家具作为家庭生活的重要组成部分，在市场需求中占据重要地位。
然而，当前市场上的家具品牌众多，竞争压力不断增加。
为了有效推广家具产品并提升销售额，开展家具小区营销是一种有效的方式。
本文将给出家具小区营销方案，旨在帮助家具企业提升品牌知名度和销售业绩。
2. 营销目标家具小区营销的目标是提升家具产品的曝光度，吸引潜在客户的注意力，增加销售量。
具体目标如下： - 提高线下店铺访客流量，增加潜在客户数量。
- 增加线上渠道的曝光度，拓展线上销售渠道。
- 提升品牌知名度和消费者的购买意愿。
-实现销售额增长。
3. 目标受众家具小区营销的目标受众主要包括以下三类人群： 1. 小区居民：小区居民是目标受众中最为核心的人群，他们具有购买家具的需求，并且具备较好的购买力。
2. 附近居民：附近居民可以是小区居民以外的居民，他们也是潜在的购买者，因为他们住放在附近，方便前来参观和购买。
3. 家具爱好者：家具爱好者是一个特殊的人群，他们对家具有较高的兴趣和了解，可以通过有针对性的营销活动吸引他们的关注。
4. 营销策略为了实现家具小区营销的目标，我们可以采取以下策略： 1. 小区展示活动：在小区内举办家具展示活动，搭建展示空间，展示产品，并提供现场购买和订购服务。
可以邀请设计师进行现场演示和咨询，吸引目标受众的兴趣和参与。
2. 定向推广：通过小区广告栏、小区微信群等渠道，定向向小区居民和附近居民进行家具产品的推广。
可以提供优惠券、特价活动等方式吸引购买者。
3. 参与社区活动：家具企业可以积极参与小区和社区组织的活动，为居民提供家具咨询、装修建议等服务，树立良好的企业形象，增加品牌认可度。
4. 线上推广：通过社交媒体平台、电商平台等渠道进行家具产品的线上推广。
可以发布产品信息、用户评价等内容，吸引线上用户的关注和购买。
5. 合作推广：与小区内其他商家进行合作推广，例如与装修公司、家居用品店等进行联合活动。
小区营销家居方案策划书3篇
小区营销家居方案策划书3篇篇一《小区营销家居方案策划书》一、项目背景随着人们生活水平的不断提高，对于家居环境的要求也日益提升。
本小区作为一个具有一定规模和消费潜力的社区，为家居产品的营销提供了广阔的市场空间。
二、目标群体小区内的居民，包括不同年龄层、职业和消费层次的家庭。
三、营销目标1. 提高家居品牌在小区内的知名度和美誉度。
2. 增加家居产品的销售量。
3. 建立长期稳定的客户关系。
四、营销策略1. 举办家居产品展示活动在小区内合适的场地搭建展示区域，展示各类优质家居产品，包括家具、装饰品、灯具等，让居民能够直观地感受产品的品质和风格。
2. 推出优惠促销活动制定有吸引力的折扣、满减、赠品等促销政策，激发居民的购买欲望。
3. 开展家居知识讲座邀请专业人士举办家居装饰、搭配、保养等方面的讲座，提升居民对家居的认知和兴趣。
4. 建立客户数据库收集居民的信息，如联系方式、购买意向等，以便进行后续的精准营销和客户服务。
5. 与小区物业合作借助物业的资源和渠道，进行宣传推广，如在小区公告栏张贴海报、发放传单等。
五、执行计划1. 第一阶段：筹备阶段确定活动场地和时间。
准备展示产品和宣传资料。
与物业沟通合作事宜。
2. 第二阶段：宣传阶段在小区内广泛张贴海报、发放传单。
利用小区群、公众号等进行线上宣传。
3. 第三阶段：实施阶段按照计划开展家居产品展示活动、讲座等。
做好现场销售和客户服务工作。
4. 第四阶段：跟进阶段对购买产品的客户进行回访，了解使用情况和满意度。
对潜在客户进行持续跟进和营销。
六、预算分配1. 产品展示费用：[X]元。
2. 宣传推广费用：[X]元。
3. 讲座费用：[X]元。
4. 赠品费用：[X]元。
5. 人员费用：[X]元。
七、效果评估1. 通过销售数据统计分析活动期间的销售业绩。
2. 收集居民的反馈意见，评估活动的满意度和效果。
篇二《小区营销家居方案策划书》一、活动背景随着人们生活水平的提高，对于家居环境的要求也越来越高。
2024家具促销活动策划家具促销活动策划方案家具活动策划方案
2024家具促销活动策划家具促销活动策划方案家具活动策划方案一、活动背景随着生活水平的不断提高，人们对家居环境的要求也越来越高。
为了满足广大消费者的需求，我们决定在2024年举办一场别开生面的家具促销活动，以吸引更多消费者关注和购买。
二、活动目标1.提高品牌知名度，扩大市场份额。
2.促进新客户转化，提升客户满意度。
3.提高销售额，实现业绩增长。
三、活动主题“家居盛宴，惠动全城”四、活动时间2024年3月1日至2024年3月31日五、活动对象1.面向全国范围内的消费者。
2.面向已有客户，提升客户忠诚度。
六、活动内容1.优惠活动（1）满减优惠：凡购买家具满10000元，即可享受9折优惠；满20000元，享受8.5折优惠；满30000元，享受8折优惠。
（2）优惠券发放：活动期间，每天限量发放100张优惠券，可在购买家具时抵扣500元。
2.限时秒杀每天下午14:00，推出10款家具限时秒杀，价格低于市场价50%。
3.赠品活动凡在活动期间购买家具的消费者，均可获得精美赠品一份，赠完即止。
4.会员活动（1）积分兑换：活动期间，会员可用积分兑换家具优惠券、家电等产品。
（2）会员专享：活动期间，会员购买家具可享受额外9.5折优惠。
5.线上线下互动（1）线上活动：在官方公众号、抖音等平台开展互动活动，如答题赢奖品、晒单赢奖品等。
（2）线下活动：在门店举办家具知识讲座、家居设计大赛等，吸引消费者参与。
七、活动宣传1.线上宣传（1）利用官方网站、公众号、抖音等平台发布活动信息。
（2）开展线上广告投放，如百度广告、360广告等。
（3）邀请网红、KOL进行活动宣传。
2.线下宣传（1）制作活动海报、宣传册，放置在门店、公交站台等地。
（2）在地方电视台、广播、报纸等媒体发布活动信息。
（3）与当地社区、学校、企事业单位合作，进行活动宣传。
八、活动执行1.建立活动小组，明确责任分工。
2.提前对活动人员进行培训，确保活动顺利进行。
优秀家具推销方案策划书3篇
优秀家具推销方案策划书3篇篇一优秀家具推销方案策划书一、活动主题“家具特惠，打造温馨家园”二、活动目的通过家具促销活动，吸引消费者关注和购买我们的家具产品，提高品牌知名度和市场份额。
三、活动时间[活动时间]四、活动地点[活动地点]五、活动内容1. 折扣优惠：推出家具产品的限时折扣活动，让消费者在购买时能够享受到实惠。
2. 满减活动：购买指定金额的家具产品，即可享受相应的满减优惠，增加消费者的购买动力。
3. 赠品策略：购买特定家具产品，即可获得精美赠品，如抱枕、地毯等，提升购买的附加值。
4. 套餐组合：推出家具套餐组合，将相关产品搭配在一起销售，提供更多选择，方便消费者购买。
5. 抽奖活动：购买家具产品即可参与抽奖活动，有机会获得大奖，增加消费者的参与度和购买意愿。
6. 延长质保：购买家具产品即可享受延长质保服务，增加消费者对产品质量的信心。
六、宣传推广1. 线上宣传：通过社交媒体平台、家具行业网站、电子邮件等渠道发布活动信息，吸引潜在客户的关注。
2. 线下宣传：在家具展厅、商场等人流量较大的地方张贴海报、发放传单，宣传活动信息。
3. 合作推广：与相关家居杂志、家装博客等合作，进行宣传推广，扩大活动影响力。
4. 口碑营销：鼓励现有客户通过口碑传播，推荐亲朋好友参加活动，提高活动的知名度和可信度。
七、活动执行1. 活动准备：提前做好活动场地布置、产品展示、宣传资料准备等工作，确保活动顺利进行。
2. 客户服务：活动期间提供优质的客户服务，解答客户疑问，处理客户投诉，提高客户满意度。
八、注意事项1. 确保活动期间产品供应充足，避免出现缺货现象。
2. 活动宣传要准确传达活动信息，避免产生误解。
篇二优秀家具推销方案策划书一、策划目的通过本次策划，旨在提高家具产品的销售量和市场占有率，提升品牌知名度和美誉度，增强企业竞争力。
二、市场分析1. 消费者需求：随着人们生活水平的提高，对家具的品质和设计要求也越来越高，消费者更加注重家具的舒适性、美观性和环保性。
家居活动家具促销活动方案优秀12篇
家居活动家具促销活动方案优秀12篇为了确定工作或事情顺利开展，常常需要提前制定一份优秀的方案，一份好的方案一定会注重受众的参与性及互动性。
那么制定方案需要注意哪些问题呢？下面是勤劳的小编惊云给大伙儿整编的12篇家具促销活动方案，欢迎借鉴，希望对大家有一些参考价值。
家具活动策划方案篇一一、活动主题世德家私送“服”到家质量进一步价格让一步二、活动时间12月7日——1月7日三、活动地点华凌及广汇美居三个销售终端四、活动内容推出金鸡系列(把原有产品命名为金鸡系列)，以优惠价及吉祥赠品促进销售。
1、终端布置(1) 购买外型为鸡形状的红色灯笼，悬挂在展厅上方；购买手工制作的金鸡工艺品，放于椅子上；在广汇美居及华凌形成世德一个迎接鸡年的企业品牌。
(2) 在店面悬挂“金鸡一唱天下福；世德家私送“服”到家”横幅。
(3) 制作以“金鸡一唱天下福；质量进一步价格让一步” 为主题的易拉宝，画面为一只金鸡站在椅背上啼鸣，鸡头部分背景为世德圆形标识，鸡头的下半部分为世德桌椅。
(4) 拍摄世德家具厂内餐椅加工的每一道工序实景图片，做成展板在卖场展示，让客户真正感受到世德家具的质量过硬。
(5) 到世德老客户（如：张福记、鑫都酒店）拍摄产品照片，在展板上展示。
2、终端促销内容(1) 在活动期内购买世德产品均免费送货、上门安装。
(2) 购买不同产品赠送实用的赠品：每套餐桌椅赠品金额控制在20元以内。
餐厅大量购买，为每把凳子配一个座垫，使客人一进入餐厅坐在凳子上不是冰凉刺骨，从而体现餐厅越来越人性化的服务，尽量选择以金黄色或红色为主色调的座垫，营造一种过年的气氛。
在活动进行前，为每张桌子雕刻一个烟灰缸。
制作木块型桌台号，作为赠品。
购买软包椅子的顾客，为其赠送两瓶清洗剂。
体现世德企业为客户着想，过节一般送什么都是双数，所以购买一套餐桌椅就送两瓶（须实验后再定）。
(3) 推出金鸡系列，此系列的价位为优惠价。
3、制作宣传折页内容安排：封面以“金鸡一唱天下福”为主题。
家具终端—小区营销推广方案
家具行业受同质化、市场不规范、无序竞争等多因素的影响，传统的营销方式对促进销售的作用越来越小，更多的是亏本赚吆喝，更别说产生长远的品牌影响力了。
根据市场考察西联家具认为：若要实现销售业绩的持续发展，不能只是守在商场内凭运气等客户，我们要走出去，从被动销售转向主动营销，从售货员升级为销售人员。
分析：销售的主战场是在卖场么，不是。
客户从那里来，主战场就在哪里。
现在顾客买家具不再只是直接到卖场选购，在购买之前他们会收集相关的信息、对品牌、产品风格、款式先有个大致的了解，才会有选择的确定购买目标。
客户收集信息的渠道主要有媒体广告、口碑传播、宣传单页、DM直邮、居民楼电梯广告、样板间等，其它还有装修公司设计师推荐、互联网等，信息来源的多向性，同时造成客户的多向分流。
为了让客户能够较集中的获取我公司的产品信息，就要深入到客户的生活中去——小区才是销售的最终瑞。
我们要在竞品之前、在客户心中的品牌意识形成之前，就把我们的品牌植入客户的脑海，先入为主的概念会使客户在购买产品时把我们的产品做为首先考虑的对象，较集中的产品印象会淡化其它竞品在客户心中的地位。
就算我们的风格可能不适合他，我们品牌的信息也会被无意识的传播。
综合上述情况，本方案就是以社区为单位的宣传推广活动。
首先以XX 店做为试点，根据试行情况为以后其它地区制定推广的标准，可将此方案同时分发给其它地区的经销商，根据当地的营销环境对本方案进行调整，条件成熟的，活动可同时进行。
方案目标：专卖店周边五公里方圆内的中高档新建楼盘、机关社区、居民小区、商住楼、新交房小区……方案主题：面对终端客户的宣传推广、组织团购。
活动准备：成立专职小区推广小团队（每队二到三人,视情况而定），进行小区普查，了解生活区居民平均收入及文化素质、消费能力等，收集信息，信息的来源还包括：商铺，导购人员要记录相关信息并返馈到商铺经理；电视、报纸、网络等媒体也是信息的主要来源。
接下来综合各方信息，分类并建立档案、制作楼盘分布图，得到目标小区的主要户型结构尺寸图，评估推广价值及进行方式。
家具城活动策划方案
家具城活动策划方案一、活动背景。
随着人们生活水平的提高，家具消费市场也变得越来越活跃。
为了吸引更多的消费者，提升品牌知名度，家具城需要举办一系列吸引人的活动来促进销售和品牌推广。
二、活动目标。
1. 提升家具城品牌知名度和美誉度；2. 增加客流量，提升销售额；3. 提供消费者更多选择，满足他们的购物需求；4. 增强家具城与消费者的互动和沟通。
三、活动内容。
1. 主题活动。
根据季节或节日举办不同主题的活动，如“家居装饰节”、“家具清仓大甩卖”、“新品发布会”等，吸引消费者的关注和参与。
2. 促销活动。
举办限时特惠、满减、赠品等促销活动，吸引消费者前来购物。
3. 家居讲座。
邀请家居设计师、装修专家等行业大咖举办家居讲座，为消费者提供装修建议和家居装饰灵感。
4. 互动游戏。
举办家居知识竞赛、DIY家居装饰比赛等互动游戏，增加活动趣味性，吸引消费者参与。
5. 体验活动。
提供家具品鉴、床上用品试睡、沙发舒适度测试等体验活动，让消费者亲身感受家具的舒适性和品质。
四、活动推广。
1. 线上推广。
通过家具城官方网站、社交媒体平台、电子邮件等渠道，发布活动信息，吸引消费者关注。
2. 线下推广。
在家具城门店、周边商圈、社区等地方张贴海报、发放传单，吸引周边居民参与活动。
3. 合作推广。
与家居装饰杂志、家居设计机构、装修公司等合作，共同推广活动，扩大活动影响力。
五、活动评估。
通过活动期间的客流量、销售额、参与人数等数据进行评估，分析活动效果，总结经验，为下一次活动做准备。
六、活动保障。
1. 人员安排。
提前培训工作人员，确保他们了解活动内容和流程，提供优质的服务。
2. 安全保障。
加强安全管理，确保活动期间消费者和工作人员的安全。
3. 合作伙伴。
与相关合作伙伴充分沟通，确保活动顺利进行。
通过以上的活动策划方案，相信能够有效吸引消费者的关注，提升家具城的品牌知名度和销售业绩。
2023年家具促销活动方案15篇_2
2023年家具促销活动方案15篇家具促销活动方案1一、活动目的为了扩大家具的市场份额，提升销量，树立在消费者心目中的良好形象，提升品牌认知度及美誉度。
二、活动对象主要促销目标：刚刚购房的消费者，次要促销目标：80后等工作有成，开始考虑购房及家具的消费者；新婚夫妇及其父母。
三等促销目标：即将步入社会或工作时间不长的年轻消费者。
三、活动主题活动标语：让我们的专业，给您带来更舒适的生活。
活动主题：免费提供您想了解的关于家具的任何问题的专业意见。
（例如家具的保养，摆放，选购，收藏等）赠送小礼品抽奖知识竞答四、活动方式在活动开始之前，与当地政府做好协调工作，取得相关部门的支持，同时，在各种媒体上进行宣传预热，还可以联合当地的经销商，在活动开始之前发放入场券，发放的主要人群即确定的消费对象（入场券有编号，以便进行活动期间每天的幸运抽奖）。
具体内容为：一.与当地经销商联合，由经销商提供场地，由公司提供人手及道具，在经销商提供的场地上，摆放各种不同品牌，不同类型，不同风格，不同样式，不同质量的家具产品，并配备专业人员进行讲解，提高消费者对家具的认识；二.设立一个咨询台，免费回答消费者任何有关于家具的任何问题（例如家具的保养，摆放，选购，收藏等）；三.凡是活动期间在经销商处购买家具的消费者，凭借入场券，可以获得一定的优惠；四.提供一定的出勤人员，可以随消费者回家去讲解关于消费者家中关于家具的保养，摆放等专业知识；五.由主持人不定时主持有奖知识竞答，获胜者可以获得精美礼品一份；六.在每天的活动结束之前进行幸运抽奖，中奖者可获得精美礼品一份。
五、活动时间和地点活动时间：5月3号至6号每天早上9：00——11:30，下午2:30——5:30 活动地点：时尚家具馆，A座：__公园南门对面B座：__市商业银行西邻C 座：新世纪广场西门对面。
家具城，__大街与路交叉口路北。
六、广告配合方式在活动开始前的一个月，即4月1日开始，在__市进行广告媒体投放，投放的主体为电视，关于家具装潢的杂志，路边的广告牌，车载电视，知名报纸（如__晚报等）等，进行覆盖式广告投放，广告力求简洁醒目，重点突出本次活动的所有服务均为免费提供。
家具营销策划方案三篇
家具营销策划方案三篇篇一：XX家具营销策划方案方案概述本策划案是为推介XX家具民用家具系列产品所进行的整体营销策略及相关推广及实施部分所进行的策划工作，在策略上趋向于建立个性化及专业化服务为导向，打造华北家具市场的专业家具品牌，建立家具营销体系。
具体说来，共为分以下几个部分进行详述。
首先对家具业进行了两个部分的分析，一是建立在传播上的现状分析，这部分行业分析主要为建立品牌和有效推广为基础，对市场进行着合理的推论和详细的市调，表述今后家具业在传播方面所要进行的一系列工作。
二是建立在整个家具业方面的分析，这部分内容以家具业存在的问题和对消费者方面进行的部分市调为基础进行分析，然后做出判断，根据这个判断，进行营销策划工作。
在家具行业分析结束后，是对XX家具本身进行了一个SWOT分析，以矩阵的模式对XX的优劣势和机会威胁进行理性思考，然后寻找解决之道。
在XX的品牌规划上，以品牌的各种因素进行考虑，解决了企业品牌发展过程中的不确定因素和品牌建设过程中需要注意和解决的问题。
构建XX 家具的营销策略和营销战略方面，着重对发展个性化产品和定制化营销体系的建立进行了论述，并对实施的步骤加以说明。
其次对建立售前售后服务体系的重要性和实施步骤进行了说明的解禁，并进行了大致的实施细则说明。
在产品策略方面，加强XX家具的产品结构调整，重心向个性化家具发展转移，是这个环节中的重点部分，对设计和服务进行了说明，并进行了合理化的探讨和解决办法。
推广策略和广告策略是企业发展的根本，因此，我们认为，一个有效的推广步骤和广告组合，将更有利于建设XX的品牌，并与消费者建立高度的统一。
促销策略中分别对长期的促销策略和短期促销策略进行了策划，以长期促销策略为主线，配合整个营销策略的要求，以及建立统一的企业形象和促进销售为目的，进行中短期的促销策略实施，以保证企业的长足发展。
渠道策略方面，对产品的流通和经销商的发展进行了规划，并建立经销商服务团队，与经销商的合作方面更以其利益为主，增加经销商与企业的忠诚度。
家具小区营销推广方案三篇
家具小区营销推广方案三篇篇一：家具小区营销方案小区业主是家具终端市场的前沿，所以做好小区营销能很快的带动其他终端卖场的销售并提升产品市场占有率。
●方案大纲：一、进行小区普查、建立楼盘档案、制作楼盘分布图二、进行楼盘分类、评估开发价值，确定进驻方式三、小区开发商或物业管理处进行公关，争取以较低的成本进驻四、进驻前的准备（包括物料、车辆、人员、）五、正式进驻及接待与介绍产品；六、参观预约登记、确认七、展厅接待八、接受预订九、小区回访、口碑宣传●方案具体实施步骤：一、进行小区普查，建立楼盘档案，制作楼盘分布图二、进行楼盘分类、评估开发价值，确定进驻方式我们把小区分为商品房、集资房、拆迁户、出租房、别墅房等。
1、集资房特点：业主间较熟悉，装修时间集中，存在互相攀比的情况。
信息容易传播，易树立口碑。
多为国营大企业、银行、学校、医院、政府建设的楼盘。
2、商品房特点：装修时间长，有一定消费能力，零散，房东间关系相对封闭，信赖家装公司。
3、拆迁户、出租楼盘特点：装修时间短、经济水平参差不齐，多为双包制，求便型。
3、小别墅特点：消费预算较高，多为家装公司设计施工，分布零散，装修时间较长，追求档次和效果。
将手头上掌握的楼盘资料分门别类，在楼盘分布图上用不同的颜色加以区分。
在对楼盘进行逐个分析后，首先评估该楼盘是否值得进驻，也就是评估该楼盘进驻的投入产出比，进行投入产出分析，需明确以下几组数据：1、需投入多少人？进行多少天？2、前期的公关费是多少？3、租金怎样？样板房、宣传物料费用如何？4、预计销售收入有多少？经过计算，若值得进驻，再来决定以何种方式即投入产出最高的方式来进驻。
目前而言，进驻小区的方式有：1、租用门面或车库，设立样板房/展示区。
2、与家装公司联合进驻3、与其它行业品牌联合进驻4、宣传：在小区主要出入口挂条幅、贴海报等。
5、公益广告：赞助制作小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣传海报、公益标语，赞助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、广告电子时钟、小区座椅、小区物业杂志。
家具售卖营销策划5篇
家具售卖营销策划5篇家具售卖营销策划5篇家具营销要牢牢抓住顾客购买家具难以一次买全或风格不统一这样的忧患心理，显现组合家具的购买方便、专业设计师统一风格设计、套装组合家具优于单品单买的价格优势；这里给大家分享一些关于家具售卖营销策划，希望对大家有所帮助。
家具售卖营销策划【篇1】一、活动目的：充分利用十一长假契机，整合资源，有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的促销活动，更好的传达合美嘉家具的经营理念，提升企业品牌形象，拉动产品销售，实现品牌形象与产品销量的同步提升，家具促销活动方案。
二、活动主题：活动主题：5600元套装组合家具一元秒杀活动口号：十一买家具就来合美嘉三、活动思路充分利用中秋节和国庆节两大契机，通过一元秒杀、特惠套装组合家具等促销手法，直接让利于消费者，从而提高产品销量及扩展合美嘉的品牌影响。
四、活动时间：20__年9月10日—20__年10月5日五、活动地点：郑汴路凤凰城合美嘉家居自选商场六、活动内容：1、合美嘉一元“秒杀”更劲爆！2、合美嘉预订套装家具更惊喜！3、合美嘉套装组合家具更超值！家具售卖营销策划【篇2】一、前言：经过市场调查统计及多年的专卖店零售经验所得，目前我们绝大部分是刚购房或新装修的顾客。
但是现在平均每间志达终端零售店占有该市场份额不到10%，仍然有许多潜在消费者没有去过志达家居布艺专卖店。
因此，本次推广活动有的放矢地针对刚购房的消费群，利用精美礼品吸引他们过来专卖店，再用“超值大套餐“提升他们购买欲望，最终交易成功。
二、活动的时间：20__年x月x日-x日三、促销活动的目的：1、快速让消费者认识，接触__家居专卖店。
2、提升__家居专卖店的销售业绩。
3、提升__家居品牌的知名度及美誉度。
4、宣传“家居配套专家”的品牌核心价值。
四、活动主题：__五、促销活动的对象：1、活动针对的目标市场：新楼盘、婚纱影楼。
2、促销的主要目标：正在装修的房子、刚拿钥匙的新房、结婚新房、常介绍新客户消费的旧客户。
家具促销活动方案(精选15篇)
家具促销活动方案(精选15篇)家具促销活动方案1一、促销背景分析：时值秋季，正是购房装房、购置、布局、结婚的大好时间，也是家具行业的黄金时，各大家具商都纷纷策划各种形式的促销活动。
本方案也是在这种背景下产生的。
促销是一种在特殊时期导入新产品和抢占市场分额行之有效的手段，但据我在网上查的其它家具商家的促销方案，发现以往的促销形式比较单一，除了价格优惠以外，难有其它亮点。
并且这些促销方案多是作为单一事件来执行而没有一个全局的统筹跟进，所以在很多客户的头脑中只是浮光掠影、一闪而过。
在当今广告泛滥成灾的年代，不但要有出奇制胜的方案才能形成第一浪巨大震撼的冲击波，而且一定要有连续性、系统性、战略性。
如果没有采取继续跟进的措施，也只是那一个月的销量上去，而没有达到持续稳定上升的目的（在于消费者来说，一浪接一浪的冲击才能不断地唤醒她的记忆，让人印象深刻）。
而且要注意的是，促销只是一种短期的刺激行为，尤其是单一的价格促销，往往会陷入不得不越来越依赖价格打折的促销怪圈。
这样的单一过度促销导致营销成本和交易成本就大大提高了，还会引起诸种不良反应。
譬如有很多商家在节日期间单纯地打折让利销售等等，表面上看起来红红火火的假日销售，但认真一分析，原来只不过是消费者将昨天、明天或下个月的消费集中在几天内进行而已。
因此，绝不能为促销而促销，没有战略眼光的促销策划是急功近利的，纵能取得一时风光却最终自食其果。
二、目标人群" 一个针对所有人的方案就是糟糕的方案" ，因此我们做促销方案也必须进行市场细分，象导弹一样精确击中目标。
据调查，一般到商场购买家具的人，有几种组合：夫妻、一家、单人、婆媳，其中相对占多数的组合是夫妻二人一起逛家具商场。
所以本方案正是针对夫妻这种情况做出的策略，而且是以女方为导向。
因为购买家用产品，大多数的购买决策权是在妻子那里，丈夫只是参议和付款。
而且女性比较感性，容易受环境所感染，加上秋季是工作整顿的时间、部分人会选择旅游消遣，与平时不同，心态比较悠闲轻松，比较容易感受并融入到商家精心布置的氛围。
全屋定在小区营销策划方案
全屋定在小区营销策划方案一、项目背景随着城市住房条件的提升和人们生活品质的提高，全屋定已经成为城市家具市场的新宠。
全屋定是指由专业设计师设计和定制的整体家居产品，以满足客户对个性化、智能化、高品质家居生活的需求。
我们公司作为一家专业从事全屋定设计和销售的公司，希望能通过在小区开展营销活动，提升品牌知名度，促进销售增长。
二、目标群体定位我们的目标人群主要是有一定经济实力，并对家居生活有较高要求的居民。
这部分人群可能是小区内的新婚夫妇、孕妇、沙龙主妇等，他们有明确的装修需求，并且愿意为高品质的整体家居产品付出一定的经济投入。
三、小区营销活动策划1. 小区开放日时间：每周六或周日活动内容：（1）全屋定展示：在小区内的公共场所搭建展示区，展示我们公司的优质样品房，展示全屋定的设计理念和产品特点，向居民展示全屋定的魅力。
（2）设计咨询：现场设置设计咨询区，由专业设计师为居民提供开放式的全屋定设计咨询服务，解答居民的各种疑问和需求。
（3）活动推广：分发宣传手册、名片、优惠券等宣传品，邀请居民前来参观。
2. 社区联谊活动时间：每月举办一次活动内容：（1）全屋定讲座：邀请知名设计师来小区内开展全屋定讲座，向居民普及全屋定的相关知识，提升居民对全屋定的认知度。
（2）居民互动游戏：组织一些有趣的社区互动游戏，增加居民之间的交流和互动，营造轻松愉快的氛围。
（3）全屋定体验：现场搭建全屋定体验区，让居民亲身体验全屋定的舒适感和便利性，进一步增强他们对全屋定的购买意愿。
3. 家装展览会时间：每年一次活动内容：（1）展示专区：租用展览中心搭建全屋定展示区，展示我们公司的优质样品房，并邀请设计师进行现场设计咨询。
（2）宣传推广：通过展会宣传推广，向更多潜在客户展示我们公司的品牌实力和产品优势，提升品牌知名度。
（3）合作洽谈：与有意愿合作的房产商、设计师、装修公司等进行洽谈，寻找合作机会，拓展业务渠道。
4. 线上营销渠道（1）建立网站和社交媒体平台：建立公司官方网站和社交媒体平台，发布全屋定相关的信息和活动，吸引潜在客户的关注。
金跃全屋定制营销方案—小区推广引流
小区推广引流系统小区推广就是针对新建商住楼盘的一系列策划、宣传、促销活动。
一切有利于吸引小区业主注意力，提升品牌形象，达成购买行为的方式方法均可以纳入小区推广的范畴。
小区广活动是针对目标消费群，短、平、快的推广手段，是一种实现企业战略的营销战术。
小区推广如电梯广告、派送单页、DM直邮、横幅或巨幅悬挂、交楼庆典秀、现场咨询、家饰课堂免费设计、免费铺装、有奖让利、卖赠等。
家居建材门店店长应做好小区推广工作。
追根溯源，客户从哪里来？回哪里去？小区是最靠近客户的“未端”，那么小区就是门店销售工作的“前沿阵地”，小区拦截业务就是冲锋陷阵的“先锋队”，在小区设置一道“屏障”将客户拦截在竞争对手之前，就领先了对手一步。
建立专职小区推广队伍一、店长可以组建小区推广部（组）一般由2~10人组成，最少2人，设一名主管，下设若干个小组，一般以2~3人为一组，以组为单位来进行小区开发。
二、进行小区普查将本区域的小区、楼盘，进行全面的普查，了解各个楼盘的定位、价位、户型、户数、配套、开发公司、物业公司、开盘日期、预计装修日期、进驻装修公司、有无竞争对手进入等，建立楼盘档案（见表2-4），再将楼盘名称标注在地图上，将楼盘分布图挂在办公室，已进驻的小区以“红旗”标注，并及时添加新楼盘。
三、进行楼盘分类将小区分为商品房、集资房、拆迁户，出租房、别墅房五种类型，其特征如图2-1所示。
店长可将手头上掌握的楼盘资料分门别类，在楼盘分布图上用不同的颜色加以区分。
四、确定进驻方式在对楼盘进行逐个分析后，店长应首先评估该楼盘是否值得进驻，也就是评估该楼盘进驻的投入产出比，进行投入产出分析，需明确以下几组数据：需投入多少人？进行多少天？前期的公关费是多少？租金怎样？展示物料、宣传物料费用如何？预计销售收入有多少？经过计算，若值得进驻，再来决定以何种方式即投入产出最高的方式来进驻。
一般常用的进驻小区的方式，具体如图2-2所示。
表2-4楼盘档案表编号跟进人楼盘名称详细位置开发商物业管理负责任人电话楼盘定位是否目标买家均价户型结构厨房面积户数配件楼盘类型□专卖店房□集资房□别墅区□租房□拆迁房是否精装修开盘时间是否统一装修预计装修时间可否进行现场宣传允许宣传方式车库/门店租金开盘时间展示租金已进驻的装修公司装修公司名称联系人联系电话已进驻的竞争对手竞争对手名称竞争对手主要进驻方式开发价值评估预计各项投入预计销售目标进驻计划进驻步骤具体内容12345效果总结与评估:表2-1不同类型楼盘特征集资房业主间较熟悉，装修时间集中，存在互相攀比的情况，信息容易传播，易树立口碑，多为国有大企业、银行、学校、医院、政府建议的楼盘商品房装修时间长，装修档次要求较高，零散，房东间关系相对封闭，信赖家装公司拆迁户、出租楼盘装修时间短、经济水平参差不齐，装修要求普通不高，多为双包制，求便型小别墅装修预算较高，多为家装公司设计施工，分布零散，装修时间较长，追求档次和效果表2-2进驻小区的方式进驻小区的方式租用门面或车库，设立临时售点/展示区与家装公司联合进驻与其他行业品牌联合进驻宣传：在小区主要出入口挂条幅、贴海报等，或在已使用我品牌产品的业主阳台、窗户悬挂横幅宣传等公益广告；赞助制作小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣传海报、公益、标语，赞助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、广告电子时钟、小区座椅、小区物业杂志赞助小区举办的活动，如小区开发商举办的收楼晚会、售楼促销活动、业主联欢晚会双休日展销：利用双休日期间，由推广小组租用场地，展示产品人员散跑：小区推广人员零星入户拜访1．不同楼盘对于不同类型的楼盘，其进驻方式是有差异的，具体如表2-5所示。
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家具小区营销战略大纲
小区业主是家具终端市场的前沿，所以做好小区营销能很快的带动其他终端卖场的销售并提升产品市场占有率。
方案大纲：
一、进行小区普查、建立楼盘档案、制作楼盘分布图
二、进行楼盘分类、评估开发价值，确定进驻方式
三、小区开发商或物业管理处进行公关，争取以较低的成本进驻
四、进驻前的准备（包括物料、车辆、人员、）
五、正式进驻及接待与介绍产品；
六、参观预约登记、确认
七、展厅接待
八、接受预订
九、小区回访、口碑宣传
方案具体实施步骤：
一、进行小区普查，建立楼盘档案，制作楼盘分布图
二、进行楼盘分类、评估开发价值，确定进驻方式
我们把小区分为商品房、集资房、拆迁户、出租房、别墅房等。
1、集资房
特点：业主间较熟悉，装修时间集中，存在互相攀比的情况。
信息容易传播，易树立口碑。
多为国营大企业、银行、学校、医院、政府建设的楼盘。
2、商品房
特点：装修时间长，有一定消费能力，零散，房东间关系相对封闭，信赖家装
公司。
3、拆迁户、出租楼盘
特点：装修时间短、经济水平参差不齐，多为双包制，求便型。
3、小别墅
特点：消费预算较高，多为家装公司设计施工，分布零散，装修时间较长，追求档次和效果。
将手头上掌握的楼盘资料分门别类，在楼盘分布图上用不同的颜色加以区分。
在对楼盘进行逐个分析后，首先评估该楼盘是否值得进驻，也就是评估该楼盘进驻的投入产出比，进行投入产出分析，需明确以下几组数据：
1、需投入多少人？进行多少天？
2、前期的公关费是多少？
3、租金怎样？样板房、宣传物料费用如何？
4、预计销售收入有多少？
经过计算，若值得进驻，再来决定以何种方式即投入产出最高的方式来进驻。
目前而言，进驻小区的方式有：
1、租用门面或车库，设立样板房/展示区。
2、与家装公司联合进驻
3、与其它行业品牌联合进驻
4、宣传：在小区主要出入口挂条幅、贴海报等。
5、公益广告：赞助制作小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣传海报、公益标语，赞助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、广告电子时钟、小区座椅、
小区物业杂志。
6、赞助小区举办的活动，如小区开发商举办的收楼晚会、售楼促销活动、业主联欢晚会。
（一）、对不同类型的楼盘要采用不同的进驻方式
对于拆迁户、出租楼盘这一类的楼盘暂时不给予考虑
（二）不同时期的宣传方式
1、初期（小区建筑期与楼盘销售阶段）：
（1）小区建筑期：可能的话，可做一些巨幅宣传，将一些巨幅（喷绘）挂在建筑的墙体上。
（2）楼盘销售阶段：重点作好对开发商与售楼部的公关，多进行感情沟通，要设法获得业主档案；另外把宣传资料、小礼品放入售楼部，请其代为派发；可能的话，将广告牌、X架、小展架，放在售楼中心进行宣传。
同时，可与物业管理处联系，做一些公益广告，如前述的赞助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、广告电子时钟、小区座椅，提前进行预热式宣传。
2、中期（楼盘售完至集中装修期间）：是小区推广的关键期，通过电话沟通或上门拜访等方式，与业主保持沟通，了解业主何时购买家具及其颜色、风格、等有效信息。
3、后期：签单、交货、客户回访及做好售后服务等
三、对物业管理处进行公关，争取以较低的成本进驻
联系小区的物业管理部门，要找到负责人，通过施以小恩小惠，建立个人感情，争取以较低的成本取得较好的位置、方式。
有些小区的租金，可收可不收，关系好的可以少收甚至不收，所以要充分公关，取得好感，建立关系。
对于那些
集资房、单位房，可找该单位的行政(福利处)等部门。
在与物业部门协商的时候，先通过赞助做一些小区必需的小区公益宣传牌、告示栏、指示牌入手，取得物业部门的好感，又收到宣传的效果，接下来的合作就会顺利很多
建立与物业部门的良好关系，保持勤拜访十分重要，在开盘销售前，一般最少2天要拜访一次
四、进驻前的准备
物料清单：
1、礼品类：广告晴雨伞、钥匙扣等小礼品、，赠送给业主。
2、产品：筛选有代表性的产品组合，选择一些有特色的产品、新产品进行展示。
3、利用气门、帐篷或者太阳伞，营造气氛。
4、X架、KT板、易拉宝、活动展板、产品资料架、公司介绍、产品介绍、售后服务介绍等
5、促销指示牌、促销政策。
6、广告方面：样板房支持、样板房外墙体喷绘。
7、横幅、户外广告牌或其他形式户外广告。
8、小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣传海报、公益标语、小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、小区物业杂志等。
印刷稿（小区DM单及家具使用保养手册）应具备以下特点
1）公司介始要简洁，重点突出，重点产品环保及收藏价值、产品荣誉及性能。
2) 有针对该小区的促销方案、团购优惠方案，这让小区业主感觉比到市场上去购买更划得来，同时可最大限度地利用小区的口碑传播的特点，推动团购批量
销售。
3) 有应用的案例。
应用案例是销售的“证据”，将一些有代表性、有号召力的案例放在单张上，十分可信。
4) 有服务承诺。
将公司在送货、退货、换货、品质、售后服务等方面的承诺详细标示，给业主吃下“定心丸”。
五、正式进驻、接待与介绍产品
正式进驻小区进行推广、销售，有三种方式可供选择：
（一）单独进驻
1、场地选择：小区人气最旺的广场或必经的过道。
2、场地布置
2.1一般租用门面或车库，设立样板房/展示区。
2.2要有统一的形象。
2.3附近以太阳伞，气门，花篮，配合造势。
2.4场地布置必须有气势,有一定的震撼作用和吸引力
2.5现场可播放专题片、广告片。
（二）异业联盟，联合进驻
为共享资源，节约费用，可找一些门当户对的其它行业的相关品牌合作，合作公关、合作宣传、合作展示、合作促销，如：家具与地板，家具与电器等，其目标顾客一致，销售时间基本一致，这样在小区推广时就可联合进驻小区，共同进行推广
（三）与家装公司联合进驻
对一些住户不多的商品房，单独进驻成本太高，风险大，可选择与一些知
名装修公司联合进驻。
与装修公司合租门面，展示家具样品与装修风格。
与家装公司商量好，要求驻小区设计师协助进行产品导购。
每成交一单，给予设计师/装修公司一定金额的奖励。
接待与介绍产品：
1、工作人员必须统一穿着公司的制服，遵行良好的商务礼仪，使用礼貌用语。
2、介绍产品要专业，使用FABE方法来介绍产品。
（FABE方法：指营销中的利益推销法：优势、特点、利益、证据，非常巧妙的处理顾客关心的问题）
3、绝对不可以与业主争吵。
4、向业主赠送纸巾、气球等小礼品，以博得好感。
对一些业主必需的卷尺、计算器、雨伞，在登记了业主的姓名、地址、电话后，可以借给业主使用，下次入户拜访时借机收回。
5、推广人员要主动出击，向路人散发单张、小礼品，并引导其至展示地点参观。
6、接待时可建议业主参观其品牌专卖店并进一步比较。
7、积极介绍针对本小区的促销活动和团购方案。
8、送给业主的资料最好用一个纸袋或塑料袋装起来，显得很“珍贵”，业主才不会随便丢弃。
资料一般包括：产品汇总折页、促销活动单张、家具使用保养知识单页、业务员的名片等。
六、参观预约登记、确认
对一些有意向的客户，可建议他们去位于家具市场的公司品牌专卖店参观。
在现场时可以这样对业主说：我们在这个小区只是展示了部分产品。
建议您可以去我们公司品牌专卖店去参观一下，专卖店的品种齐全，效果也好很多，而且能根据您的户型当场设计你的家具摆放效果图。
”说完，可拿出一份《邀请函》，
请业主填一下。
然后在约定时间的前一天晚上，再通过电话确认业主是否去，及告之具体时间。
七、展厅接待
顾客接送到展厅后，门店导购人员与小区推广人员分成几个组来接待。
接待的动作主要有：
1、介绍产品与服务：使用FABE法。
（优势、特点、利益、证据）
2、现场对比测试产品的环保性能、光泽度等
3、回答顾客疑问
4、在展厅接待过程中，要确保每个顾客都有人接待，不得怠慢任何一个人。
八、接受预订
为激励顾客预订，可通过以下方法：
1、团购优惠：向他们讲明团购的优惠政策
2、促销措施：介绍最近针对小区的优惠、赠礼方案。
在预订过程中要发挥意见领袖的作用（事先与其商量好），由他召集大家来进行团购与预订。
尤其是一些单位、机关的工会、福利部门、行政部门的头头，或退休干部，这些人在社区内具有一定的号召力，可利用他们组织进行团购，根据团购数量给予其一定的奖励。
可由团购召集人组织业主去样板房参观，这样成交的机率就会大很多。
九、小区回访、口碑宣传
根据产品订单和小区名单对因故没有参观专卖店，又较有兴趣的业主，可预先联系入室拜访，介绍业主们到公司专卖店参观的情况，重点要说明有多少户实现了成交，争取成功销售。
在小区推广过程中，要利用已成交的顾客进行口碑宣传。
为激励顾客们进行口碑宣传，可以对老顾客实行一项促销政策，其介绍一位业主成交的，给予一定的奖励或赠送一些礼品。
同时，对一些犹豫不决的顾客，可带他们去已装修好的顾客处看产品装饰的效果。
另外，要把本小区的顾客名单整理成一个表格，将已购买到位的住宅拍成照片，作为“证据”，向其他潜在的顾客展示，能起到很好的“临门一脚”的作用。
（完）。