王老吉案例
“王老吉”和“加多宝”事件案例分析
“王老吉”和“加多宝”事件案例分析2012041106 陈之勤一、事件背景：始于2008年的商标追溯案，王老吉之所以有红绿之分，系因1997年广药集团与香港鸿道集团签订了商标许可使用合同，后者授权子公司加多宝集团在国内销售红罐王老吉，2000年时再签合同，双方续约至2010年5月2日。
可是，在2001年8月和2002年8月，广药集团原副董事长李益民分别收受香港鸿道集团董事长陈鸿道100万港元，并在2002年11月时，双方签署了补充协议，将商标续展期限延长至2013年。
2003年6月，李益民再次收受陈鸿道100万港元，并在同月签署了第二份补充协议，约定将王老吉商标租期延长至2020年。
如今，李益民早已因受贿罪被判刑，陈鸿道也早已保释外逃，至今未能将其抓捕归案。
但王老吉商标却由此被贱租给了鸿道集团，从2000年至2011年，广药集团的商标使用费仅增加56万元。
从2008年开始，就与鸿道集团交涉，未果之下，2010年8月30日，广药集团就向鸿道集团发出律师函，申诉李益民签署的两个补充协议无效。
2010年11月，广药启动王老吉商标评估程序，彼时王老吉品牌价值也被评估为1080.15亿元，跻身目前中国第一品牌。
2011年4月，广药向贸仲提出仲裁请求，并提供相应资料；5月王老吉商标案立案，确定当年9月底开庭；后因鸿道集团一直未应诉，开庭时间推迟至2011年12月29日，但当日仲裁并未出结果。
2012年1月，双方补充所有材料，确定2月10日仲裁；但贸仲考虑到王老吉商标价值，建议双方调解，并将仲裁时间再延期3个月至5月10日。
而因鸿道集团提出的调解条件是以补充合同有效为前提，广药无法接受，调解失败。
2012年5月11日，广药集团收到中国国际经济贸易仲裁委员会日期为2012年5月9日的裁决书，贸仲裁决：广药集团与加多宝母公司鸿道(集团)有限公司签订的《“王老吉”商标许可补充协议》和《关于“王老吉”商标使用许可合同的补充协议》无效；鸿道(集团)有限公司停止使用“王老吉”商标。
案例分析(王老吉)
2002年以前，红色王老吉销量稳定，盈利状 年以前，红色王老吉销量稳定， 年以前 况良好，有比较固定的消费群。 况良好，有比较固定的消费群。但当企业发 展到一定规模以后，加多宝的管理层发现， 展到一定规模以后，加多宝的管理层发现， 要把企业做大，要走向全国， 要把企业做大，要走向全国，须克服一连串 的问题，甚至连原本的一些优势，也成为困 的问题，甚至连原本的一些优势， 扰企业继续成长的原因。 扰企业继续成长的原因。 一、当“凉茶”卖，还是当“饮料”卖 凉茶” 还是当“饮料” 二、无法走出广东、浙南 无法走出广东、 三、企业宣传概念模糊
20世纪 年代初由于政治原因，王老吉药号被分 世纪50年代初由于政治原因 世纪 年代初由于政治原因， 成两支：一支归入国有企业， 成两支：一支归入国有企业，为王老吉药业股份 有限公司（原羊城药业），主要生产王老吉牌冲 有限公司（原羊城药业），主要生产王老吉牌冲 ）， 剂产品——王老吉凉茶颗粒 （国药准字）；另一 王老吉凉茶颗粒 国药准字）； ）；另一 剂产品 支由王氏家族的后人带到香港。在大陆， 支由王氏家族的后人带到香港。在大陆，王老吉 的品牌归王老吉药业股份有限公司所有； 的品牌归王老吉药业股份有限公司所有；在大陆 以外基本上为王氏后人所注册。 以外基本上为王氏后人所注册。加多宝是位于东 莞的一家港资公司，由香港王氏后人提供配方， 莞的一家港资公司，由香港王氏后人提供配方， 经王老吉药业特许在大陆独家生产、 经王老吉药业特许在大陆独家生产、经营红色罐 装王老吉（食健字号）。 装王老吉（食健字号）。
为了和王老吉药业的产品相区别， 为了和王老吉药业的产品相区别，鉴于加多宝 是国内惟一可以生产红色王老吉产品的企业， 是国内惟一可以生产红色王老吉产品的企业， 宣传中尽可能多地展示包装， 宣传中尽可能多地展示包装，多出现全名 红色罐装王老吉饮料” “红色罐装王老吉饮料”。 由于在消费者的认知中，饮食是上火的一个重 由于在消费者的认知中， 要原因，特别是“辛辣” 煎炸”食品， 要原因，特别是“辛辣”、“煎炸”食品， 因此在维护原有的销售渠道的基础上， 因此在维护原有的销售渠道的基础上，加大 力度开拓餐饮场所， 力度开拓餐饮场所，在一批酒楼打造旗舰店 的形象。重点选择在湘菜馆、川菜馆、 的形象。重点选择在湘菜馆、川菜馆、火锅 烧烤场等。 店、烧烤场等。
王老吉红绿之争案例分析
王老吉红绿之争案例分析——中国商标第一案中国商标第一案——价值1080亿的“王老吉”商标合同争议案在历时380多日后最后以广药胜诉告终，鸿道将被停用“王老吉”商标。
起因：广药高层受贿2001年后，看到凉茶市场蓬勃发展前景的鸿道集团董事长鸿道寻求再次续签协议，并最终如愿以偿，得到了两份宝贵的“协议”：广药集团允许鸿道集团将“红罐王老吉”的生产经营权延续到2020年，每年收取商标使用费约500万元。
这个惊人的低价，与“红罐王老吉”市场上的红火，形成了强烈反差。
导火索：广药招募新合作伙伴2010年11月10日，广药集团在“中国知识产权(驰名商标)高峰论坛暨广药集团王老吉大健康产业发展规划新闻发布会”上宣布，广药集团旗下“王老吉”品牌价值，经名牌资产评估评估为1080.15亿元，成为目前全中国评估价值最高的品牌。
同时，广药集团还宣布在全球围公开招募新合作伙伴。
事件结果：广药集团胜诉旷日持久的中国商标第一案价值1080亿元的王老吉商标之争终于有了定论，2012年5月10日晚间，药业在联合交易发布公告称，根据中国国际经济贸易仲裁委员会2012年5月9日的裁决书，广药集团与鸿道（集团）签订的《“王老吉”商标许可补充协议》和《关于“王老吉”商标使用许可合同的补充协议》无效，鸿道（集团）停止使用“王老吉”商标。
[3]药业2012年7月16日公告，控股股东医药集团收到市第一中级人民法院日期为2012年7月13日的民事裁定书。
根据该裁定书，一中院就鸿道（集团）提出的撤销中国国际经济贸易仲裁委员会于2012年5月9日作出的仲裁裁决的申请作出裁定，驳回鸿道集团提出的撤销国际经济贸易仲裁委员会作出的（2012）中国贸仲京裁字第0240号仲裁裁决的申请。
[4]争议焦点：协议是否有效当年鸿道通过行贿广药高管益民而获得的商标使用补充协议是否有效，广药认为协议中王老吉商标租赁合同延期到2020年是无效的，商标已于2010年到期，而加多宝则坚持协议有效。
内部控制最新案例分析 王老吉
1.什么是传统机械按键设计？
传统的机械按键设计是需要手动按压按键触动PCBA上的开关按键来实现功 能的一种设计方式。
传统机械按键结构层图：
按键
PCBA
开关键
传统机械按键设计要点：
1.合理的选择按键的类型，尽量选择 平头类的按键，以防按键下陷。
2.开关按键和塑胶按键设计间隙建议 留0.05~0.1mm，以防按键死键。 3.要考虑成型工艺，合理计算累积公 差，以防按键手感不良。
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二、战略目标的制定
其次，战略制定不合理，战略风险过大。
加多宝公司支柱产品是红罐王老吉，没有红罐王 老吉就没有加多宝。因此，加多宝是产品品牌运营 商，而非企业品牌运营商，而红罐王老吉的商标所 有权并不是加多宝，换句话说，王老吉只是广药集 团寄养在加多宝旗下的干儿子，随时有可能被亲爹 叫走。因此，加多宝的战略存在两种风险，第一， 依靠单一品牌，一旦王老吉品牌出现类似三鹿、双 汇的事件，那么加多宝将很难翻身；第二，加多宝 所依附的品牌“王老吉”是租来的，不是亲生儿子。
二、战略目标的制定
商标租赁往往会导致纠纷，给企业带来损 失。我国《企业内部控制应用指引》指出企 业在制定与实施发展战略时应当关注企业缺 乏明确的发展战略或发展战略实施不到位的 风险。加多宝公司战略不明确不合理，导致 战略实施受阻。
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三、无形资产管理不到位
再其次，无形资产管理不到位。 《企业内部控制指引》第8号指出，企业应当关 注无形资产缺乏核心技术、权属不清、技术落后， 可能导致企业法律纠纷、缺乏可持续发展能力的 风险。
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1.忽略了内部控制的目标
2.战略制定不合理， 加多宝的失败 4.风险评估过程
战略风险过大
原因分析
缺失
案例介绍分析及成功原因
案例一：论坛营销------王老吉案例介绍：“王老吉，你够狠！捐一个亿”，一个名为“封杀王老吉”的帖子得到网友的热捧，帖子号召大家“买逛超市的王老吉，上一罐买一罐”，“让它从大家面前彻底消失！”王老吉通过在汶川大地震间的绝妙网络营销方案，使得自己的知名度迅速提升，当之无愧的名列榜首。
案例分析：很明显，这个帖子是推销王老吉饮料的，号召大家去买王老吉，把这样一个目标通过这样一个有歧义的标题引起大家的关注，把事件再一次推向高潮，这个背后，可以更加清晰的看出此事件有着大量的网络推手在对这个事件进行推动。
但在另外一方面，事件营销有很多不确定性，可能会带来一些坏的影响。
这个时候，论坛开始出现一些反对王老吉借地震事件来炒作自己，抵制王老吉，这时就需要正确去引导事件的发展。
这个时候王老吉通过网络推手在网络上宣传另一种驳斥的理论，认为无论是不是炒作自己，但是王老吉是捐款一亿到地震灾区，给地震灾区的重建给予了资金支持，这个就是好事，很好的抵制了那种认为王老吉是借地震炒作自己的论断。
通过这两个曲折的事件，使王老吉事件在网上的热度大大增强，持续的时间更久，把这个事件的影响力又扩大到很多倍。
成功原因：王老吉从2007年就开始重视网络营销的传播效果，并在该领域有所投入，“常规时期在论坛上每个月的投入数额都比较大”。
他认为，正是因为有此前的资源和经验积累，加多宝才能在捐款后的关键时刻快速、高效地开展网络营销。
“一个公众瞩目的企业行为、一条引人关注的帖子、一群高效有力的网络推手，以及最终引发的一个广受关注的社会新闻，这些重要因素都天衣无缝地融合在一起，可以说是一个网络营销的经典案例。
”企业在自然灾难中通过巨额捐款提升自己的品牌价值，其动机其实并无不妥。
Sonia从网络营销的角度表达了其对“封杀”王老吉一事的认可。
她在博客上说：“这是一次完美运用了互联网传播力量的网络营销事件。
”她认为这不仅帮助加多宝树立了良好的形象，还提升了消费者对王老吉品牌的忠诚度。
王老吉案例
2002年，王老吉年销量1.8亿元；2003年，王老吉年销量6亿元；2004年，王老吉年销量近15亿元；2005年，王老吉饮料年销量超过25亿元（包括盒装）；2006年，王老吉饮料年销量近40亿元（包括盒装）；2007年，王老吉饮料年销量近90亿元（包括盒装）；2008年，王老吉饮料年销量近120亿元（包括盒装）。
王老吉经典案例：“防火”让自己火起来凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制、具有清热祛湿等功效的“药茶”。
王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。
在中国大陆，王老吉的品牌归王老吉药业股份有限公司所有。
加多宝是位于东莞的一家港资公司，由香港王氏后人提供配方，经王老吉药业特许在大陆独家生产、经营红色罐装王老吉（食健字号）。
2003年，来自广东的红色罐装王老吉（以下简称红色王老吉），突然成为央视广告的座上常客，销售一片红火。
但实际上，广东加多宝饮料有限公司在取得“王老吉”的品牌经营权之后，其红色王老吉饮料的销售业绩连续六七年都处于不温不火的状态当中。
直到2003年，红色王老吉年销售额增长近400%，从1亿多元猛增至6亿元，04年则一举突破10亿元！究竟红色王老吉是如何实现对销售临界点的突破？让我们把镜头拉回2002年。
案例分析：红色王老吉拥有凉茶始祖王老吉的品牌，却长着一副饮料化的面孔，让消费者觉得“它好像是凉茶，又好像是饮料”。
这种认知混乱，是阻碍消费者进一步接受的心理屏障。
在2002年以前，红色王老吉好像是一个活得不错的品牌，销量稳定，盈利状况良好，有比较固定的消费群。
但当企业发展到一定规模以后，加多宝的管理层发现，要把企业做大，要走向全国，他们就必须克服一连串的问题，甚至连原本的一些优势，也成为困扰企业继续成长的原因。
而这些所有困扰中，关键有以下3个问题：一、当“凉茶”卖，还是当“饮料”卖在广东，传统凉茶因下火功效显著，消费者普遍当成“药”服用，无需也不能经常饮用。
王老吉事件营销案例
王老吉事件营销案例王老吉事件是中国商业史上一起经典的营销案例，它展示了危机应对与品牌修复的成功范本。
在此次事件中，王老吉品牌所采取的危机公关策略和后续的市场营销战略值得深入探讨和学习。
回顾事件的背景。
2011年，有媒体报道称王老吉饮品中含有多种有害物质，此消息一时引起了社会的广泛关注和质疑。
这对于一家声誉良好的老字号品牌来说无疑是重大的危机。
在这样的情况下，王老吉品牌迅速做出了回应，通过各种渠道向公众澄清产品的成分，并且采取了严肃的态度应对舆论的挑战。
王老吉品牌在危机公关之后的市场营销中，表现出了很高的智慧和执行力。
公司立即对产品进行了全面的质量检测，消除了公众对产品安全性的疑虑。
王老吉利用媒体和各种营销渠道大力宣传产品的高品质、天然成分和悠久历史。
通过这些举措，品牌成功地挽回了公众对其产品的信任，并实现了品牌形象的修复。
这次事件给王老吉品牌带来了一次危机，但也为其带来了一次宝贵的机遇。
通过这次危机公关和市场营销的成功应对，王老吉不仅守住了自己的市场地位，还取得了品牌形象的提升和产品销量的增长。
今天，王老吉已经成为了中国饮料市场上的领军品牌之一，成为了中国老字号企业成功的典范。
从王老吉事件中我们可以得到一些启示。
危机公关不是一次临时性的事务，而是需要长期策略规划和执行的过程。
在这个过程中，企业要充分尊重公众的诉求，及时公开信息，避免产生误解和猜测。
企业要进行产品和品牌形象的全面整修，通过市场营销手段塑造积极的形象，争取和赢得公众的信任。
王老吉事件是一次伟大的营销案例，它向我们展示了危机公关和市场营销的正确做法。
通过这次事件，王老吉品牌展现了其卓越的危机应对能力和市场竞争力，树立了一个积极的品牌形象，实现了品牌价值的最大化。
这是值得所有企业学习和借鉴的。
经典营销案例：王老吉的1亿元营销案例分析
经典营销案例：王⽼吉的1亿元营销案例分析
在此次汶川地震后，相当数量的企业和个⼈都进⾏了捐赠活动，有的企业通过捐赠，有效地提⾼了企业的美誉度，但有的企业则起到了反作⽤。
和王⽯捐款事件完全相反，王⽼吉利⽤捐款事件，成功的进⾏了⼀次整合营销。
王⽼吉的此次营销，涉及多⽅⾯的营销⽅式，应该算是⼀次成功的整合营销。
1.事件营销
5⽉18⽇晚，在CCTV2捐款晚会，⽣产罐装王⽼吉的加多宝公司向地震灾区捐款⼀亿元，⽴刻成为捐款最多的企业，同时，更是⼀鸣惊⼈、妇孺皆知
2.论坛营销
在宣布捐款⼀亿元10⼏分钟后，封杀王⽼吉的帖⼦⼏乎充斥着各⼤⽹站和论坛，点击率在短时间内飚升
3.博客营销
王⽼吉的⼀亿元营销事件，很快成为各个博客分析、对⽐（和万科）的材料，⽽且频频曝光、频频讨论，也包括我
4.⼝碑营销
王⽼吉的⽹络营销，并不限于论坛，很多⼈在msn的签名档上开始号召喝罐装王⽼吉，同时有很多⽂章通过QQ、QQ群、邮件进⾏传播
5.⽹络营销
其实王⽼吉很早就开始注意⽹络营销，在今年初，就在天涯上开辟“天下第⼀罐”专栏，连发帖的图标都是王⽼吉的红⾊易拉罐。
虽然王⽼吉有意炒作，虽然王⽼吉贴⼦明显为⽹络推⼿所为，但王⽼吉的⼀亿元营销，不愧为⼀次经典的⽹络营销案例，也体现了加多宝团队的灵活与智慧
如果说⽹络营销是企业营销最有发展潜⼒的营销⽅式，则⼝碑营销将是营销的终极⽬标，⽽论坛营销和博客营销将是⼝碑营销的传播渠道。
⽽在真正的⼝碑可遇⽽不可求之际，论坛营销和博客营销将充当助推剂的⾓⾊，如何把产品、营销、⼝碑有机的整合在⼀起，是智慧，也是艺术。
原⽂作者：王通。
超全王老吉市场营销案例分析
王老吉应实现线上线下营销的融合，如开展线上优惠活 动、线下体验店等，以提升消费者的购买体验和忠诚度 。
不断创新产品，满足消费者需求
丰富产品线
王老吉除了传统的罐装凉茶外，还可以考虑推出更多类型的产品 ，如无糖版、低糖版、水果口味等，以满足不同消费者的需求。
强化产品研发
王老吉应加大产品研发力度，投入更多资源研发新产品，并确保 新产品的质量和口感能够达到消费者的期望。
王老吉数字营销效果评估
效果一
提高品牌知名度
评估方法
通过调查问卷了解品牌知名度是否提高。
效果
经过数字营销后，王老吉的品牌知名度明显提高。
效果二
吸引更多潜在客户
评估方法
通过分析官网流量和销售额来判断是否吸引了更多潜在 客户。
效果
官网流量和销售额均有明显增长，说明数字营销成功吸 引了更多潜在客户。
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、活动信息等。 • 目标：通过社交媒体平台吸引潜在客户，增强品牌知名度。 • 策略二：搜索引擎优化 • 内容：王老吉优化官网和产品页面，使其在搜索引擎中更容易被找到。 • 目标：提高官网和产品的曝光率，吸引更多潜在客户。 • 策略三：移动应用广告 • 内容：王老吉在移动应用上投放广告，如新闻应用、游戏应用等。 • 目标：扩大品牌知名度，吸引更多潜在客户。
通过持续的品质保障和成功的营销策略，加多宝吸引了大量忠诚 的消费者群体，为品牌的长远发展奠定了基础。
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王老吉成功案例二：王老吉公益营销
公益营销背景介绍
公益营销的定义
公益营销是一种企业通过参与公益活动，提升品牌形象和声誉，同时达到营销目的的营销 策略。
王老吉的背景
王老吉作为一家有着百年历史的凉茶品牌，在国内及海外市场都有很高的知名度和美誉度 。在公益营销策略的制定上，王老吉始终坚持“以人为本”的理念，关注社会热点问题， 积极履行社会责任。
加多宝王老吉法律案例(3篇)
第1篇一、案件背景加多宝与王老吉是中国知名的凉茶品牌，两者在市场上长期竞争。
在竞争过程中，加多宝曾因商标侵权和不正当竞争行为被王老吉公司起诉。
本文将围绕这一法律案例，分析商标侵权与反不正当竞争的相关问题。
二、案件概述1. 案件起因2012年，王老吉公司发现加多宝公司在其生产的凉茶产品上使用了“王老吉”字样，且在广告宣传中暗示其产品与王老吉公司有关联。
王老吉公司认为，加多宝公司的行为侵犯了其商标专用权，遂将加多宝公司诉至法院。
2. 案件经过王老吉公司认为，加多宝公司在未取得商标许可的情况下，擅自使用“王老吉”字样，构成商标侵权。
此外，加多宝公司在广告宣传中误导消费者，构成不正当竞争。
法院审理过程中，双方就商标侵权和不正当竞争问题展开辩论。
3. 案件结果法院经审理认为，加多宝公司在未取得商标许可的情况下，擅自使用“王老吉”字样，侵犯了王老吉公司的商标专用权。
同时，加多宝公司在广告宣传中误导消费者，构成不正当竞争。
据此，法院判决加多宝公司停止侵权行为，赔偿王老吉公司经济损失。
三、案例分析1. 商标侵权本案中，加多宝公司未经王老吉公司许可，在其产品上使用“王老吉”字样，侵犯了王老吉公司的商标专用权。
根据《中华人民共和国商标法》第五十二条规定，未经商标注册人的许可，在同一种商品或者类似商品上使用与其注册商标相同或者近似的商标的，构成商标侵权。
2. 不正当竞争本案中，加多宝公司在广告宣传中暗示其产品与王老吉公司有关联，误导消费者。
根据《中华人民共和国反不正当竞争法》第八条规定，经营者不得对其商品的性能、功能、质量、销售状况、用户评价、曾获荣誉等作虚假或者引人误解的商业宣传，欺骗、误导消费者。
四、法律启示1. 商标保护意识的重要性本案提醒企业，在市场竞争中，商标保护意识至关重要。
企业应加强商标注册、管理和维权工作，避免侵犯他人商标专用权。
2. 合法竞争的重要性本案也提醒企业，在市场竞争中，应遵循公平、诚信的原则，合法竞争。
王老吉的案例分析
王老吉的案例分析王老吉网络推广传播方法案例【案例背景】“怕上火，喝王老吉”，近年来，饮料行业的一匹黑马罐装饮料王老吉脱颖而出，一鸣惊人。
透过下面一组数据，我们不难看到王老吉的增长速度。
王老吉2002年销量1.8亿元，2021年销量6亿元，2021年销量15亿元，2021年销量超过25亿元（包括利包装），2021年销量更是超过了35亿元，加上盒装销量近40亿元，2021年销量则高达90亿元。
在南方一些地区的宴席上，“茅台酒、中华烟、王老吉”已成为不可缺少的几小件，打麻将熬夜、运动、看球赛后喝一罐王老吉更是成为一种时尚。
【案例简介】是什么原因使王老吉引爆凉茶市场，迅速飙红呢？梳理王老吉的发展史，我们注意到，有三大营销战役决定了这个品牌的崛起。
经分析，以下几方面是王老吉走向成功的关键。
（1）产品策略：精准的品牌定位任何一个品牌定位的成立，都必须是该品牌最有能力占据的，即有据可依。
如可口可乐说“正宗的可乐”，是因为它就是可乐的发明者，研究人员对于企业、产品自身在消费者心智中的认知进行了研究。
结果表明，红罐王老吉的“凉茶始祖”身份、神秘中草药配方、175年的历史等，显然是有能力占据“预防上火的饮料”这一定位。
由于“预防上火”是消费者购买红罐王老吉的真实动机，自然有利于巩固加强原有市场。
可见，王老吉的成功，关键在于确定了自己独特且能打动消费者的品牌定位――“预防上火”。
这一定位具有高度差异性，同时避开了同可乐等国内外饮料巨头的直接碰撞竞争，开辟了自己的生存空间，为王老吉迅速引爆凉茶市场奠定了良好的基础。
（2）渠道策略：有力的营销手段有力的营销手段也是王老吉走向成功的“杀手锏”。
在销售模式上，王老吉采取总经销制，一个总经销商负责一个区域，经销商下面可发展多家邮差商（分销商），如批发邮差、餐饮邮差、士多邮差、夜场邮差、特通邮差、商超邮差、综合邮差等。
这种营销模式很好地控制整个价格体系，也保证各个分销环节的高利润，提高销售商的积极性。
王老吉定位案例
王老吉定位案例【篇一：王老吉定位案例】凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。
在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。
王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。
到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。
20世纪50年代初由于政治原因，王老吉凉茶铺分成两支：一支完成公有化改造，发展为今天的王老吉药业股份有限公司，生产王老吉凉茶颗粒（国药准字）；另一支由王氏家族的后人带到香港。
在中国大陆，王老吉的品牌归王老吉药业股份有限公司所有；在中国大陆以外的国家和地区，王老吉品牌为王氏后人所注册。
加多宝是位于东莞的一家港资公司，经王老吉药业特许，由香港王氏后人提供配方，该公司在中国大陆地区独家生产、经营王老吉牌罐装凉茶（食字号）。
背景2002年以前，从表面看，红色罐装王老吉（以下简称“红罐王老吉”）是一个活得很不错的品牌，在广东、浙南地区销量稳定，盈利状况良好，有比较固定的消费群，红罐王老吉饮料的销售业绩连续几年维持在1亿多元。
发展到这个规模后，加多宝的管理层发现，要把企业做大，要走向全国，就必须克服一连串的问题，甚至原本的一些优势也成为困扰企业继续成长的障碍。
而所有困扰中，最核心的问题是企业不得不面临一个现实难题——红罐王老吉当“凉茶”卖，还是当“饮料”卖？现实难题表现一：广东、浙南消费者对红罐王老吉认知混乱。
在广东，传统凉茶（如颗粒冲剂、自家煲制、凉茶铺煲制等）因下火功效显著，消费者普遍当成“药”服用，无需也不能经常饮用。
而“王老吉”这个具有上百年历史的品牌就是凉茶的代称，可谓说起凉茶想到王老吉，说起王老吉就想到凉茶。
因此，红罐王老吉受品牌名所累，并不能很顺利地让广东人接受它作为一种可以经常饮用的饮料，销量大大受限。
另一个方面，加多宝生产的红罐王老吉配方源自香港王氏后人，是经国家审核批准的食字号产品，其气味、颜色、包装都与广东消费者观念中的传统凉茶有很大区别，而且口感偏甜，按中国“良药苦口”的传统观念，消费者自然感觉其“降火”药力不足，当产生“下火”需求时，不如到凉茶铺购买，或自家煎煮。
加多宝王老吉法律案例(3篇)
第1篇一、背景介绍加多宝与王老吉是我国知名的凉茶品牌，两者在市场上竞争激烈。
加多宝成立于1995年，王老吉成立于1828年。
2005年，加多宝通过收购王老吉品牌，获得了其在中国大陆地区的商标使用权。
然而，由于商标争议和市场竞争，两家公司之间的关系一度紧张。
本文将以加多宝王老吉法律案例为切入点，对相关法律问题进行分析。
二、案例概述2012年，王老吉公司发现加多宝公司在市场上大量使用“王老吉”商标，而未获得其授权。
王老吉公司认为加多宝公司的行为侵犯了其商标专用权，遂向法院提起诉讼。
经过一系列的审理和判决，本案最终以王老吉公司胜诉告终。
三、法律问题分析1. 商标专用权侵权本案的核心争议在于加多宝公司是否侵犯了王老吉公司的商标专用权。
根据《中华人民共和国商标法》第五十二条规定，未经商标注册人的许可，在同一种商品或者类似商品上使用与其注册商标相同或者近似的商标的，属于侵犯商标专用权的行为。
在本案中，加多宝公司未经王老吉公司许可，在其生产的凉茶产品上使用“王老吉”商标，且两者属于同一种商品，因此构成了对王老吉公司商标专用权的侵犯。
2. 商标注册人的认定本案中，王老吉公司主张其是“王老吉”商标的注册人，有权对商标专用权进行保护。
然而，根据《中华人民共和国商标法》第四条规定，商标注册人是指在中国境内注册商标的自然人、法人或者其他组织。
在本案中，王老吉公司虽然在国外注册了“王老吉”商标，但并未在中国境内进行注册。
因此，王老吉公司并非“王老吉”商标的注册人，无权对商标专用权进行保护。
3. 商标许可使用合同本案中，加多宝公司声称其与王老吉公司签订了商标许可使用合同，获得了“王老吉”商标的使用权。
然而，根据《中华人民共和国合同法》第五十二条规定，违反法律、行政法规的强制性规定的合同无效。
在本案中，加多宝公司未经王老吉公司许可，擅自使用其商标，违反了《中华人民共和国商标法》的相关规定，因此其与王老吉公司签订的商标许可使用合同无效。
凉茶业的竞争—王老吉案例分析(1)
凉茶业的竞争—王老吉案例分析一：案例背景凉茶于清道光年间由广东鹤山人王泽邦创始，1837年，王泽邦在广州市十三行路靖远街开设了“王老吉凉茶铺”，1949年新中国成立后，成立王老吉联合制药厂，2004年3月更名为广州王老吉药业股份有限公司，90年代王老吉公司并入广药集团，广药集团于1995年将王老吉商标租借给香港加多宝(广东)股份有限公司使用20年，从此，王老吉从一个地方性饮品走向全国。
二：凉茶业现状如今红色罐装“王老吉”是凉茶行业的第一品牌，销售遍及全国30多个省，自治区，直辖市以及东南亚，欧美等地，2008年王老吉罐装及盒装销售合计达到近120亿元，另外，巨大的市场引来众多逐利者，上清饮，万吉乐，和其正，邓老，黄振龙，徐其修，春和堂，宝庆堂等诸多品牌纷纷杀入。
三：存在的问题1.王老吉营销过程中的问题1.1产品定位：王老吉究竟是“凉茶”还是饮料？在广东人的观念中，“凉茶”是药而不是茶，只有在上火的时候才会去买，不能经常饮用。
如果把王老吉当凉茶卖，普及凉茶与降火观念显然成本很大；如果把王老吉当饮料卖，它又含有中药味，且价格偏高，消费者不易接受，消费者不易接受，难以同现有饮料大亨抗衡。
1.2 王老吉品牌认知度不高在租借给加多宝以前，王老吉只是个地方性饮品，偏安于广东市场，2002年以前，红色罐装王老吉仅在广东，浙江地区有稳定的消费群体，销售业绩连续几年维持在一亿多元。
2.王老吉之后诸多追逐者遇到的问题：作为挑战性品牌针对王老吉产品定位在饮料行业，王老吉定位于凉茶，预防上火，开创了饮料新品类，从众多饮料品牌中脱颖而出，树立了凉茶始祖，第一品牌的形象，众多后来者如果继续强调自己是凉茶，预防上火，就只能跟在王老吉后面吃一点残羹剩饭。
四：出现问题的原因及解决措施作为凉茶行业的实质性开拓者—王老吉面临的问题就是因为市场不成熟，产品定位模糊。
2002年加多宝公司请专家研究了广东，浙南和全国市场的消费行为，结合自身特点，将王老吉定位于“预防上火的饮料”。
王老吉营销案例
王老吉营销案例王老吉是一种传统的中草药饮料，拥有几百年的历史。
在中国市场中，它一直以来都是一个非常受欢迎的产品。
然而，随着时间的推移和市场竞争的加剧，王老吉的市场份额逐渐减少。
为了重新赢得消费者的信任和市场份额，王老吉公司决定推出一系列的营销活动。
首先，王老吉公司决定要重新包装他们的产品。
他们采用了一种更加现代和时尚的包装设计，旨在吸引更多的年轻消费者。
新的包装设计使用了明亮的颜色和吸引人的图案，使产品在货架上更加显眼。
此外，他们还改进了产品的标签和说明，以便消费者更容易了解产品的功效和成分。
接下来，王老吉公司决定利用社交媒体平台进行广告宣传。
他们创建了一个官方的微信公众号，并且在微博和其他社交媒体上发布了大量关于王老吉的内容。
通过这些渠道，消费者可以了解到更多有关王老吉的故事，他们的生产过程和质量控制，以及消费者的反馈和建议。
王老吉公司还利用社交媒体平台与消费者进行互动，回答他们的问题和解决他们的疑虑。
此外，王老吉公司还与一些知名的健康专家和名人达成合作。
这些专家和名人通过在电视节目、广告和活动中推广王老吉，树立了产品的形象和品牌实力，并对消费者产生了更大的影响力。
通过与这些人的合作，王老吉获得了更大的知名度和声誉，增加了消费者的购买意愿。
最后，王老吉公司决定进行一系列的促销活动。
他们推出了购买一送一的优惠，以及限时打折和折扣券等促销方式。
这些促销活动吸引了消费者的兴趣，并增加了他们购买王老吉产品的动力。
这一系列的营销活动有效地提高了王老吉的市场份额和知名度。
通过重新包装产品，利用社交媒体平台推广，与知名专家和名人合作，并进行促销活动，王老吉成功地吸引了更多的消费者，并取得了市场上的竞争优势。
这个营销案例证明了王老吉公司的智慧和勇气，以及他们在市场营销方面的成功。
王老吉的案例分析(22页)
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> 4P分析 __促销策略
在促销策略方向\王老吉主要选取r广告迕传、公关事件营销、人员推广等方 式。 i+广告宣传
3. 进行市场细分，漳透并占 领消费对手更深入地滓透rll 场，排斥低价
荇市场。
推销策略。
T （威胁）
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ST战略
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h抓件:王老占药的性质，果 断快速1. 郾弃饮料这个定位，退居
占领预防h火的布场；
‘‘预防1:火"的屮
2.与兗争？flX别开来，依然 &我定 2. 在广东以外地区
2003年，“怕上火，喝王老吉"这一则广苦红动了中国。2004年，加多宝又参 加f央视輿金 广告段位招标会，以4000余力元广苫赀进入央视砧王行列，2006年世 界杯期间，广苫投入达2个 亿、2007年，U4.2亿元的强势投入成为标王， 1人员推广
在传统的促销之外，王老吉还注重人贝的推广，如举行的“炎殳消罟王老吉， 绿水青山任 我行”刮刮卡活动等，既达到了即时促销的F1的，又有力地支持巩H 了 红色王老吉“预防上火的 饮料”的品牌定位。 3.公关事件营销
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Part2案例
Part （优势）
W （劣势）
有一批稳定的用户群： 1. 广东、浙南对红罐王老吉 娃凉茶 2. 红罐王老占的“凉茶始祖” 身份、还是饮枓汄知混乱：
神秘中草药配方； 3. 有175年的历史。
2. 红罐王老吉无法走出广东、 浙南: 3. 推广概念模糊。
王老吉商标案例
红
绿
广药方面则称，广药集团对加 多宝授权的凉茶饮料生产销售，与 授权广粮实业的非凉茶业务没有冲 突。
个人分析
1、大陆与海外
广王公司与同兴公司虽建立合资公司，但依照惯例， 一般组建合资企业都会把无形资产先剥离，不会将无形资 产放到合资企业，因为这涉及到合作解除后无形资产怎么 分的问题，“1997年广州药业上市后，就把所有控股公司的 “1997 商标所有权收归广药集团，也不可能为了2004年的合资就 2004 单独把王老吉商标放到合资企业。” 所以，王老吉商标的使用权，海外的依旧由香港同兴 药业集团掌控，大陆的由广药掌控
广药新的授权行为，无疑使广药与加多宝的王老吉商标争夺案 风波再起。加多宝方面对记者称，广粮实业新推出的王老吉新品尽管 不是凉茶，但在外观上与红罐王老吉非常相似，有侵权嫌疑。 2011年4月11日，红罐“王老吉”所属的加多宝集团举行记者会，宣称 已在收集证据，向成都市工商局商标科和执法处以“‘王老吉’知名商品 特有的包装、装潢权被侵犯”为由，对广药集团的不正当竞争行为进 行举报。 实际上，在刚刚结束的2011年成都春季糖酒会上，广粮实业的 展台上就已经出现了两款“王老吉”品牌的产品，包括“王老吉”固元粥 和莲子绿豆爽养生粥，均为红色外包装，黄色“王老吉”字形。包装上 标明产品由广药集团授权出品，由广粮实业经销。 加多宝方面表示，在工商局商标注册查询中得知，广药申请的商 标注册中并不包括粥产品类别，而“王老吉”粥类产品由自然人王付生 注册。广药在没有粥类商标拥有权的情况下授权，涉嫌违法。而且， 广粮实业新推出的两款“王老吉”产品虽然不是凉茶，但其外形与加多 宝出品的红罐“王老吉”凉茶相似度极高，有侵权嫌疑。
仲裁结果猜想
猜想一 广药胜出，广药接手红罐王老吉， 广药胜出，广药接手红罐王老吉，鸿道和加多宝 不能再使用王老吉商标， 不能再使用王老吉商标，转而使用昆仑山品牌开展凉 茶品牌的再运作。 茶品牌的再运作。 结果： 结果： 如果广药集团胜， 如果广药集团胜，顺利拿回未来几年的罐装和瓶 装王老吉商标，由广药来接下加多宝这一棒， 装王老吉商标，由广药来接下加多宝这一棒，对广药 来说，将带来巨大的销售份额。他同时表示， 来说，将带来巨大的销售份额。他同时表示，虽然绿 盒王老吉的渠道和销售日渐成熟， 盒王老吉的渠道和销售日渐成熟，但广药需要面临着 生产线不足、产量难以跟上等障碍。 生产线不足、产量难以跟上等障碍。
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案例:王老吉广告
王老吉凉茶发明于清道光年间（1828年），至今已有184年，被公认为凉茶始祖，有“凉茶王”之称。
凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。
在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。
到了近
邦为挽救患者，不惜以身试药，研制出一种凉茶配方。
这种凉茶不仅解除了乡民的病痛，也帮助乡民躲过了天花、疫症等灾难。
王泽邦从此声名大振，被道光皇帝召入皇宫，封为太医院院令。
道光十七年（1837），王泽邦在广州开设凉茶店，命名为“王老吉”。
案例分析:
大家应该都很了解王老吉现在打出的广告，例如王老吉上火篇、王老吉聚会篇、王老吉火锅篇、王老吉喜庆篇、王老吉新年快乐篇、王老吉吉祥年篇等等，这些广告都是在围绕王老吉的产品定位来创作的，从而也就产生了王老吉广告定位。
王老吉视频广告的音乐歌词通常都会有一下几句:不必担心什么，尽情享受生活，怕上火喝王老吉；不必担心什么，就要尽情享受生活，怕上火，喝王老吉。
那么我就先对王老吉的产品定位进行一下简述。
由于广东、浙南消费者对红罐王老吉认知混乱，王老吉产品推广模糊致使王老吉产品销量处于不温不火的状态中，所以对此王老吉进行了产品定位创新。
于是就有了预防上火的饮料—“怕上火，喝王老吉”。
品牌定位——“预防上火的饮料”，其独特的价值在于喝红色王老吉能预防上火，让消费者尽情享受生活，于是王老吉的广告以健康、喜庆、热情的形象展示给消费者，从央视广告欢快、激情的节奏和画面可以看出这一点。
此处选择王老吉广告的聚会篇进行分析：
聚会篇视频广告以王老吉背景音乐贯穿全片，第一幕视频画面上出现红色字样的“怕上火”四个字，背景相关音乐为“不用担心什么”；接着第二幕以聚会场景出现一幅热闹、欢乐的场景，每一位聚会成员手持一罐王老吉凉茶，背景音乐切换至“尽情享受生活”；第三幕为一对情侣幸福快乐地同喝着一罐王老吉，背景音乐再次强调“怕上火，喝王老吉”；最后一幕以蓝色天空为背景，人物同样为一群年轻人，一群身着暖色系的青年人对着天空微笑举杯，再次树立王老吉的正面形象，暗
示是流行的代表，是健康的代表，是欢乐的代表。
同时广告画面冷色调与暖色调的强烈对比，在视觉上对观众形成视觉冲击力。
让观众记住王老吉。
共饮王老吉凉茶，此时背景音效为标准男声“怕上火，喝王老吉”
贯穿整个广告的主要理念都是在强调：怕上火，喝王老吉！
广告优势：广告创意上，王老吉广告以“怕上火，喝王老吉”来强调其降火功能。
长期以来，中国市场上很少有降火功能的饮料，这样的广告词不仅可以第一时间吸引消费者眼球，同时在潜意识里传达王老吉饮料是降火气方面的“专家”。
广告以突出的“怕上火”三个字为第一幕情景，背景音乐以“不用担心什么”为主要音乐，这样在第一时间不论是视觉上还是听觉上都抓住了消费者。
之后的聚会场景人们都以轻松、欢快的形象出现，不断强调王老吉饮料的正面形象，聚会成员都是年轻一族，伴着背景“尽情享受生活”的音乐，不仅可以在正面强调王老吉饮料可以让大家没有“上火”的忧虑，同时侧面传达喝王老吉是一种流行。
随着一系列的王老吉广告的播出，王老吉公司迅速取得了很大的收益，把品牌推向了全国市场。