王老吉案例

案例:王老吉广告

王老吉凉茶发明于清道光年间（1828年），至今已有184年，被公认为凉茶始祖，有“凉茶王”之称。

凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。到了近

邦为挽救患者，不惜以身试药，研制出一种凉茶配方。这种凉茶不仅解除了乡民的病痛，也帮助乡民躲过了天花、疫症等灾难。王泽邦从此声名大振，被道光皇帝召入皇宫，封为太医院院令。道光十七年（1837），王泽邦在广州开设凉茶店，命名为“王老吉”。

案例分析:

大家应该都很了解王老吉现在打出的广告，例如王老吉上火篇、王老吉聚会篇、王老吉火锅篇、王老吉喜庆篇、王老吉新年快乐篇、王老吉吉祥年篇等等，这些广告都是在围绕王老吉的产品定位来创作的，从而也就产生了王老吉广告定位。王老吉视频广告的音乐歌词通常都会有一下几句:不必担心什么，尽情享受生活，怕上火喝王老吉；不必担心什么，就要尽情享受生活，怕上火，喝王老吉。那么我就先对王老吉的产品定位进行一下简述。由于广东、浙南消费者对红罐王老吉认知混乱，王老吉产品推广模糊致使王老吉产品销量处于不温不火的状态中，所以对此王老吉进行了产品定位创新。

于是就有了预防上火的饮料—“怕上火，喝王老吉”。品牌定位——“预防上火的饮料”，其独特的价值在于喝红色王老吉能预防上火，让消费者尽情享受生活，于是王老吉的广告以健康、喜庆、热情的形象展示给消费者，从央视广告欢快、激情的节奏和画面可以看出这一点。此处选择王老吉广告的聚会篇进行分析：

聚会篇视频广告以王老吉背景音乐贯穿全片，第一幕视频画面上出现红色字样的“怕上火”四个字，背景相关音乐为“不用担心什么”；接着第二幕以聚会场景出现一幅热闹、欢乐的场景，每一位聚会成员手持一罐王老吉凉茶，背景音乐切换至“尽情享受生活”；第三幕为一对情侣幸福快乐地同喝着一罐王老吉，背景音乐再次强调“怕上火，喝王老吉”；最后一幕以蓝色天空为背景，人物同样为一群年轻人，一群身着暖色系的青年人对着天空微笑举杯，再次树立王老吉的正面形象，暗

示是流行的代表，是健康的代表，是欢乐的代表。同时广告画面冷色调与暖色调的强烈对比，在视觉上对观众形成视觉冲击力。让观众记住王老吉。共饮王老吉凉茶，此时背景音效为标准男声“怕上火，喝王老吉”

贯穿整个广告的主要理念都是在强调：怕上火，喝王老吉！

广告优势：广告创意上，王老吉广告以“怕上火，喝王老吉”来强调其降火功能。长期以来，中国市场上很少有降火功能的饮料，这样的广告词不仅可以第一时间吸引消费者眼球，同时在潜意识里传达王老吉饮料是降火气方面的“专家”。广告以突出的“怕上火”三个字为第一幕情景，背景音乐以“不用担心什么”为主要音乐，这样在第一时间不论是视觉上还是听觉上都抓住了消费者。

之后的聚会场景人们都以轻松、欢快的形象出现，不断强调王老吉饮料的正面形象，聚会成员都是年轻一族，伴着背景“尽情享受生活”的音乐，不仅可以在正面强调王老吉饮料可以让大家没有“上火”的忧虑，同时侧面传达喝王老吉是一种流行。随着一系列的王老吉广告的播出，王老吉公司迅速取得了很大的收益，把品牌推向了全国市场。