创业管理商业模式
创业商业模式
创业商业模式在当今的商业环境中，创新是始终不变的主题。
因为新的商业模式不仅能够带来更多的收益，而且可以使公司在激烈的竞争中保持竞争优势。
创业者和企业家必须不断地挖掘新的商业模式，以适应市场的变化和消费者的需求。
创业商业模式是指创业者用来实现商业目标和创意的计划和策略。
本文将介绍一些创业商业模式。
1. 订阅模式订阅模式是一种基于定期或不定期交付产品或服务的商业模式。
订阅模式适用于各种类型的企业，包括出版商、软件公司、消费品企业和服务提供商。
对于订阅者来说，订阅模式提供了更为方便的使用方式，而对于企业来说，订阅模式可以稳定收入并提高客户忠诚度。
2. 平台模式平台模式是创始人建立一个在线市场，供买家和卖家交易商品或服务的商业模式。
平台模式促进了商业交流，可以使公司以较低的成本提供服务并获得更高的利润。
平台模式的关键是建立一个可持续增长的社区，包括卖家和买家，提供高质量的商品和服务以及提供可靠的付款和安全保障。
3. 微信公众号模式微信公众号模式是指通过发布内容吸引订阅者、主动推送产品或服务，并通过互动和订阅实现营销和创收的商业模式。
微信公众号模式的优势在于可以在广泛社交媒体上吸引更多订阅者，提高品牌知名度和转化率，并且可以在公众号中直接进行销售。
4. 共享经济模式共享经济模式是指通过平台连接提供和需要服务的人们，共享闲置的资源或人力，实现社会和环境效益，创造经济价值和利润的商业模式。
共享经济模式广泛应用于住房、交通、旅游、教育、办公室和物流等领域，最具有代表性的共享经济公司包括Airbnb、Uber和Didi。
5. 网络营销模式网络营销模式是通过互联网进行市场推广、提供商品或服务并获利的商业模式。
网络营销可以通过多种方式实现，如搜索引擎优化、社交媒体广告等，它可以实现个性化的推销，实现大规模销售，并增加客户互动。
6. 众筹模式众筹模式是指在网上筹集资金用于购买或制造产品或服务的商业模式。
众筹模式在创业领域中非常流行，可以帮助创业者获得资金支持和创意验证。
创业管理——精选推荐
1．创业者创业者一是指企业家，即我们日常理解的在一个已经成型的企业中负责经营和决策的领导人，更准确地说应该是那些具有创业特征如创新、承担风险、超前行动、积极参与竞争等的领导人；二是指创办人，即我们平时说的即将创办新企业或者是刚刚创办新企业的领导人。
2．顾客价值顾客价值是企业真正站在顾客的角度上来看待产品和服务的价值，核心是顾客感知利得与感知利失之间的权衡。
3．商业模式商业模式是新企业开发有效创意的重要环节，是能够进行价值创造的转换器，从而把技术性投入与社会性产出连接起来。
4．走廊原理走廊原理强调经验和知识对于个体发现和把握创业机会的重要性，个体在特定领域的经验和知识存量越高，就越容易看到并把握该领域内的创业机会，从而实施创业活动。
5．创业团队是指由两个或两个以上具有一定利益关系的，彼此间通过分享认知和合作行动以共同承担创建新企业责任的，处在新创企业高层主管位置的人共同组建形成的有效工作群体。
狭义的创业团队是指有着共同目的、共享创业收益、共担创业风险的一群创建新企业的人；广义的创业团队则不仅包括狭义创业团队，还包括与创业过程有关的各种利益相关者，如风险投资家、专家顾问等等。
6．新进入缺陷新进入缺陷包括：学习新任务的成本、新产品的特质、缺乏与关键利害关系团体的稳定关系，以及缺乏质量、可靠性与合法性等。
首先，新企业组织运营所依靠的新角色到位和任务执行，需要一定的学习成本。
其次，必须创造新岗位和新方法来运作新的组织，但是这些创造可能受现有的创造性和资源的制约。
第三，一个新的组织和外界环境中的组织打交道，刚开始可能缺乏一个环境能接受的认知模式和信息结构，使得新创企业的交易成本非常高昂。
最后，当一个企业刚开始运作时，与顾客、支持者、供货商的稳定联系往往并未确立。
7．创业创业是创业者对自己拥有的资源或通过努力能够拥有的资源进行优化整合，从而创造出更大经济或社会价值的过程。
创业作为一个商业领域，致力于理解创造新事物（新产品，新市场，新生产过程或原材料，组织现有技术的新方法）的机会，如何出现并被特定个体发现或创造，这些人如何运用各种方法去利用和开发它们，然后产生各种结果。
创新创业商业模式
创新创业商业模式创新创业是当今社会的热门话题，越来越多的人开始通过创新创业实现自己的理想和事业。
而商业模式则是创新创业过程中的重要组成部分，它是指公司或组织为了实现商业目标而选择的经营方式和策略。
本文将探讨几种创新创业商业模式。
1. 互联网平台模式随着互联网的快速发展，互联网平台模式也成为了创新创业的一种热门商业模式。
互联网平台模式是指利用互联网搭建起一个平台，通过平台将供需双方联系在一起，从而实现交易的商业模式。
例如，淘宝、京东等电商平台就是典型的互联网平台模式。
通过平台，卖家可以将自己的商品上传至平台上，买家则可以在平台上进行搜索、比较价格和下单购买。
平台不仅提供交易的渠道和信息，还可以提供支付、物流、服务等全方位的支持和保障，为商家和消费者提供便捷的购物体验。
2. 订阅模式订阅模式是一种以月付或年付的方式，向用户提供一定服务或产品的商业模式。
通过订阅模式，用户可以持续获得定期更新的内容或服务，同时也能享受相应的订阅优惠。
例如，Netflix就是一家以订阅模式为核心的视频流媒体服务提供商。
用户可以每月支付一定的费用，随时随地观看电影、电视剧和纪录片等内容。
Netflix 不仅提供了无限制的流媒体服务，还提供了个性化的推荐系统和良好的用户体验，吸引了众多用户的订阅。
3. 共享经济模式共享经济模式是一种以共享为核心，通过互联网和移动互联网，将闲置的资源、时间和技能分享给他人，并在此基础上完成交易的商业模式。
例如，共享单车、共享汽车、共享住宿等都是共享经济的代表。
共享单车通过智能硬件和互联网技术，让用户随时随地借用自行车，摆脱城市交通堵塞和停车难的困扰。
共享汽车则可以有效利用闲置的汽车资源，提供合理的租车方案，实现低碳环保和智慧出行。
共享住宿则为旅行者提供了更加舒适和个性化的住宿选择，同时也为房主提供了新的产业来源和收益方式。
总结在当前的无限竞争和消费升级的背景下，创新创业和商业模式的创新已成为企业和组织发展的必要条件。
创业管理商业模式
创业管理商业模式什么是商业模式商业模式指的是企业在创造和提供产品或服务的过程中，在市场上赚钱的方式。
商业模式包括企业的产品设计、营销、销售、分销、客户服务等一系列和市场相关的活动。
一个优秀的商业模式能够让企业在竞争激烈的市场中获得优势，并成为行业的领导者。
因此，在创业中，商业模式的设计非常重要。
如何设计商业模式确定目标市场和客户确定目标市场是设计商业模式的第一步。
需要了解目标市场的需求和行为习惯，包括人口统计数据、收入和教育水平、媒体习惯、生活方式等。
此外，了解客户的偏好和心理需求，可以更好地设计产品和服务，使其满足客户的需求。
确定产品或服务的核心确定产品或服务的核心是设计商业模式的第二步。
在这一步中，需要确定产品或服务的特点和优势，以及与竞争对手的区别。
通过了解市场上的主要产品和服务，可以找到自己的优势并确定产品或服务的核心。
确定营销和销售策略确定营销和销售策略是设计商业模式的第三步。
在这一步中，需要确定如何将产品或服务推向市场，以便吸引潜在客户。
可以考虑广告、促销、展览、公关、社交媒体等各种营销和销售渠道。
确定分销策略确定分销策略是设计商业模式的第四步。
在这一步中，需要确定如何将产品或服务分销给客户。
可以考虑借助营销合作伙伴、独立经销商、在线零售商等各种渠道，并在其中找到最适合自己的分销策略。
确定客户服务和运营策略确定客户服务和运营策略是设计商业模式的第五步。
在这一步中，需要确定如何维护客户满意度和产品或服务的可持续性。
可以考虑提供售后服务、用户论坛、忠诚度计划等各种方法。
创业管理商业模式创业是一种特殊的商业活动，创业者需要创造一个全新的商业模式。
在创业管理中，商业模式的设计和实施是非常重要的。
以下是一些关于创业管理商业模式的建议：1. 创业者应认真分析目标市场和客户的需求，并确定他们的核心产品或服务。
2. 创业者应了解市场上的竞争情况，并确定自己的竞争优势。
3. 创业者应制定有效的营销和销售策略，以便吸引潜在客户。
创业中的商业模式与盈利模式
创业中的商业模式与盈利模式创业是一个充满挑战和机遇的过程，而商业模式和盈利模式则是创业中最为关键的因素之一。
一个好的商业模式可以帮助企业在竞争激烈的市场中立足，一个有效的盈利模式则是企业生存和发展的基石。
本文将从商业模式和盈利模式两个方面展开回答写作。
一、商业模式的关键要素商业模式是企业运作的核心，其关键要素包括价值主张、目标市场、竞争策略、价值链和收入模式。
一个成功的商业模式要能够清晰地表达企业的核心竞争优势，明确目标市场并制定相应的营销策略，同时要考虑到整个价值链的构建和设计合理的收入模式。
二、商业模式的创新商业模式的创新是企业赢得市场的关键。
通过创新商业模式，企业可以打破传统行业的格局，找到新的增长点。
比如，互联网企业通过数字化和网络化的商业模式，颠覆了传统行业，取得了巨大成功。
因此，创业者应当不断寻找创新的商业模式，以应对市场的变化。
三、商业生态的建立一个成功的商业模式需要建立健康的商业生态。
这意味着企业要与供应商、合作伙伴、竞争对手等各方建立长期稳定的合作关系，共同推动行业的发展。
只有建立良好的商业生态，企业才能在激烈的市场竞争中生存并蓬勃发展。
四、盈利模式的选择盈利模式是企业实现利润的路径。
常见的盈利模式包括直接销售、广告推广、订阅收费等。
创业者应当选择适合自己企业发展阶段和行业特点的盈利模式，并不断调整和优化，以提高盈利能力。
五、盈利模式的创新盈利模式的创新同样重要。
创业者可以通过不断创新业务模式，找到新的盈利机会。
比如，互联网企业通过数据分析和精准营销，不断创新盈利模式，实现了持续增长。
因此，创业者应当不断探索新的盈利模式，以应对市场竞争的挑战。
六、用户体验的重要性在商业模式和盈利模式设计中，用户体验是至关重要的因素。
一个好的用户体验可以提升用户粘性，增加用户忠诚度，从而提高用户留存率和付费意愿。
创业者应当注重用户体验的设计和优化，不断提升用户满意度。
七、成本控制的重要性成本控制是盈利模式设计的重要环节。
创业者的商业模式
创业者的商业模式创业者的商业模式是指创业者在经营企业过程中所采用的商业模式。
商业模式决定了一个企业如何创造价值、如何与顾客、供应商和合作伙伴进行交互以及如何获取利润。
在创业过程中，合理选择、运用商业模式对于企业的发展至关重要。
以下是一个关于创业者商业模式的例子，以便更好地理解。
举个例子，假设一个创业者打算开办一家在线教育平台。
该创业者的商业模式如下：1.价值主张：创业者的教育平台致力于为广大学生提供高质量、个性化的在线教育服务。
平台将提供精选课程、师资和学习资源，从而帮助学生取得更好的学习成果。
2.客户关系：平台将建立一个在线社区，使学生、教师和其他学习者能够互相交流并共享知识和经验。
此外，平台还将为学生提供个性化的学习计划和辅导服务，以满足不同学生的学习需求。
3.渠道：教育平台将通过互联网渠道向学生提供教育服务。
学生可以通过网站或移动应用程序访问课程内容、参与在线讨论和与教师进行沟通。
4.关键资源：平台的关键资源包括高质量的课程内容、优秀的教师团队、学生数据库和技术基础设施。
这些资源将为学生提供优质的教育体验。
5.合作伙伴：平台将与教育机构、教师、教育科技公司等合作伙伴建立合作关系。
通过与这些合作伙伴的合作，平台可以提供更多的课程选择和优质的教育资源。
7.成本结构：创业者需要投入资金来开发平台、购买教育资源、招募教师并进行市场营销等。
此外，创业者还需要支付技术维护和客户服务人员的薪水。
通过以上商业模式，创业者可以清晰地了解自己的商业模式，并根据市场需求和竞争环境进行调整和优化。
同时，商业模式还可以为创业者提供指导，帮助他们制定合理的业务计划，最大限度地降低风险并实现商业目标。
尽管商业模式是创业者成功的关键因素之一，但创业者需要注意的是，商业模式并非一成不变的。
随着市场变化和行业竞争的加剧，创业者需要不断地调整和改进自己的商业模式，以适应不断变化的环境和挑战。
只有在不断创新和进化的基础上，创业者才能在竞争激烈的市场中获得成功。
创新创业企业的商业模式
目录•商业模式概述•创新创业企业的特点与优势•创新创业企业的商业模式创新•创新创业企业的商业模式要素分析目录•创新创业企业的商业模式挑战与对策•创新创业企业的商业模式案例分析商业模式概述特点独特性：每个企业的商业模式都有其独特的特点，难以被竞争对手复制。
动态性：随着市场环境的变化，企业需要不断调整和优化其商业模式，以适应市场的需求。
系统性：商业模式涵盖了企业的各个层面，包括组织结构、盈利模式、市场竞争等，是一个系统性的整体。
定义：商业模式是指企业在市场竞争中逐步形成的企业特有的赖以盈利的商务结构及其对应的业务功能流程。
定义与特点客户价值主张企业通过提供特定的产品或服务，满足客户的特定需求，创造客户价值。
资源和生产过程企业拥有一定的资源，包括人力、物力、财力等，并通过一定的生产过程，将这些资源转化为产品或服务。
渠道与销售方式企业通过一定的渠道和销售方式，将产品或服务推广至目标客户群体，实现销售和盈利。
客户关系管理企业通过建立和维护与客户的良好关系，提高客户满意度和忠诚度，促进企业的长期发展。
商业模式的构成要素01创新通过引入新的技术、产品或服务，改变企业的商业模式，提高企业的竞争力和盈利能力。
02变革随着企业发展的需要和市场环境的变化，企业需要不断调整和优化其商业模式，以适应市场的需求。
03风险与挑战在商业模式创新和变革的过程中，企业需要面对一定的风险和挑战，如技术风险、市场风险、组织结构调整带来的挑战等。
商业模式的创新与变革创新创业企业的特点与优势•创新创业企业是指具有创新性和创业精神的企业，通常具有高度创新性、风险性、成长性和变革性。
这类企业可以分为技术驱动型、市场驱动型和混合型等不同类型。
创新创业企业的定义与分类01创新创业企业通常具有以下特点02高度创新性：这类企业不断探索新的领域，寻求创新和突破，以满足市场需求。
03高成长性：创新创业企业通常具有快速成长的能力，能够实现跨越式发展。
创新创业企业的特点与优势高度灵活性创新创业企业通常能够灵活应对市场变化，具有较强的适应能力。
创新与创业商业模式与创新管理
创新与创业商业模式与创新管理创新与创业：商业模式与创新管理创新是推动社会进步与经济发展的重要驱动力之一，而创业则是创新价值的实现与商业化的关键环节。
在当今竞争激烈的商业环境下，有效的商业模式和创新管理成为企业取得成功的关键要素。
本文将探讨创新与创业、商业模式以及创新管理之间的关系，并从实践角度分析如何运用创新管理来构建成功的商业模式。
一、创新与创业的定义创新是指在传统思维框架之外，通过集合资源、知识和技术，创造出新的产品、服务或商业模式，为市场创造价值的过程。
创新可以是技术创新、产品创新、商业模式创新等多个层面的创新。
创业则是将创新转化为商业化的过程，涉及资源整合、市场开拓、风险管理等方面。
创业者通过开创新的商业模式和经营方式，为创新赋予商业价值，并实现盈利。
二、商业模式与创新管理的关系商业模式是指企业创造、交付和捕获价值的方式与途径的总和，包括价值主张、客户群体、渠道、客户关系、收入来源、关键资源和关键活动等要素。
商业模式可以是创新的产物，也可以通过创新进行调整与演进。
创新管理是指企业对创新过程进行引导、组织和协调的管理方法与实践。
创新管理涉及新产品开发、流程优化、资源配置、团队协作等方面，旨在确保创新能够顺利进行并取得商业成功。
商业模式与创新管理相辅相成。
商业模式提供了创新实施的框架和路径，而创新管理则为商业模式的设计和实施提供了管理支持和指导。
三、创新管理构建成功商业模式的实践1. 强化创新文化和创新价值观创新是一种思维方式和行为习惯，要培养组织成员的创新意识和创新能力，需要树立创新文化和价值观。
领导者应该为创新设定明确的目标，并鼓励员工提出新想法和解决方案。
2. 促进跨部门协作与知识共享跨部门协作能够促进知识的交流与共享，为创新提供更多的资源和视角。
通过建立跨部门的团队和项目，可以增加创新的可能性和机会。
3. 激励创新并容忍失败为员工提供适当的激励机制，如奖励与认可制度，激发创新的动力和热情。
制定创业计划和商业模式方案
制定创业计划和商业模式方案创业是一项复杂的任务，需要充分的准备和规划。
制定一个全面而可行的创业计划和商业模式方案对于创业者来说尤为重要。
在本文中，我们将讨论如何制定一个成功的创业计划和商业模式方案。
第一步：市场调研和分析在制定创业计划和商业模式方案之前，对目标市场进行全面的调研和分析是至关重要的。
创业者应该了解市场的需求和趋势，竞争对手的情况，以及目标客户的特点和偏好。
通过市场调研，创业者能够更好地定位自己的产品或服务，并做出相应的战略决策。
第二步：明确目标和定位在市场调研的基础上，创业者需要明确自己的创业目标和定位。
创业目标应该具有可操作性和明确性，可以是短期或长期的，如实现盈利、扩大市场份额等。
同时，创业者还需要确定自己的商业定位，即自己的产品或服务在市场上的独特性和竞争优势。
第三步：产品或服务开发在明确了目标和定位后，创业者需要开始产品或服务的开发。
创业者应该根据市场需求和定位思考如何创造出有竞争力的产品或服务，并确定开发的时间和成本等关键因素。
此外，创业者还需要注重产品或服务的质量和用户体验，以提高市场竞争力。
第四步：营销和销售策略制定一个成功的创业计划和商业模式方案还需要考虑到营销和销售策略。
创业者应该确定如何有效地传达和推广自己的产品或服务，并吸引目标客户。
这涉及到选择合适的市场渠道、制定营销计划、建立品牌形象等。
同时，销售策略也是非常重要的，创业者需要确定如何有效地销售产品或服务，提高销售额和客户满意度。
第五步：财务规划和风险管理在制定创业计划和商业模式方案时，财务规划和风险管理也是不可忽视的因素。
创业者应该制定一个合理的财务预算，包括启动资金、运营费用、预期收入等。
同时，创业者还需要考虑可能出现的风险和挑战，并制定相应的风险管理策略，以保障创业项目的可持续发展。
总结：制定一个创业计划和商业模式方案是一个综合性的任务，需要全面考虑市场情况、产品开发、营销销售、财务规划等多个方面。
创业者应该经过认真的市场调研和分析，明确自己的目标和定位，开发有竞争力的产品或服务，并设计合理的营销和销售策略。
创业中的商业模式和盈利模式
创业中的商业模式和盈利模式在创业的过程中，商业模式和盈利模式是非常重要的两个方面。
商业模式是指创业者为实现商业目标而制定的一套策略和方案，而盈利模式则是指创业者通过商业模式获得收益的方式和途径。
本文将探讨创业中的商业模式和盈利模式，并提供一些建议和案例供读者参考。
一、商业模式的选择在创业中，选择一个合适的商业模式是至关重要的。
商业模式能够决定创业者的竞争优势和盈利方式。
以下是几种常见的商业模式：1.产品销售商业模式这是最常见的商业模式之一，创业者生产或采购产品，然后通过线上或线下渠道销售。
例如，电商平台、实体店铺等都是产品销售商业模式的代表。
创业者需要考虑如何通过产品差异化、渠道管理等方面来提高竞争力和盈利能力。
2.订阅服务商业模式随着互联网的发展，订阅服务商业模式也逐渐兴起。
创业者提供定期付费的服务或内容，例如会员制、在线学习平台等。
这种模式可以为创业者提供稳定的收益来源，并且能够与会员建立长期合作关系。
3.广告收入商业模式通过向其他企业提供广告位来获取盈利的商业模式。
例如，内容平台、社交媒体等通过吸引用户并提供广告位来获取收入。
创业者需要注重用户体验，提高用户粘性，以吸引更多广告主的合作。
4.平台服务商业模式创业者通过建立平台，连接供应商和需求方，提供撮合服务或技术支持，从中获得佣金或费用。
例如，共享经济平台、人力资源平台等都是平台服务商业模式的代表。
创业者需要注重平台的用户体验和服务质量，提高平台的吸引力和可持续发展能力。
5.增值服务商业模式创业者提供与核心产品或服务相关的增值服务，从中获取额外收入。
例如，为产品提供安装、维修、售后等服务，为顾客提供增值的体验。
创业者可以通过提供独特的增值服务来提升品牌价值和用户忠诚度。
二、盈利模式的选择选择合适的盈利模式是创业成功的关键之一。
以下是几种常见的盈利模式：1.销售收入通过产品或服务的销售来获取收入。
创业者需要考虑如何提高销售额和销售渠道的效率，以获得更多的收益。
如何在创业中选择合适的商业模式和经营策略
如何在创业中选择合适的商业模式和经营策略在当今的商业领域中，商业模式和经营策略被视为决定一家公司成败的关键因素之一。
在创业阶段，选择合适的商业模式和经营策略是至关重要的，因为这将直接影响企业的生存和发展。
本文将探讨如何在创业中选择合适的商业模式和经营策略，并提供一些实用的建议。
一、了解和分析市场在选择商业模式和经营策略之前，首先需要了解市场和竞争环境。
一家公司成功的关键之一是找到一个合适的市场，这意味着有足够的需求和潜在的客户，同时也意味着在市场上存在竞争对手。
因此，在选择商业模式和经营策略之前，需要进行市场调研和分析，以了解市场的需求、竞争状况和潜在机会。
二.选择合适的商业模式商业模式是指如何在市场上为顾客提供产品或服务，以及如何赚取利润的方式。
选择适合的商业模式是创业成功的关键之一。
以下是一些常见的商业模式。
1.零售商业模式：通过销售产品或服务赚取利润。
这种模式适用于商品或服务品类固定的行业，如零售、美容、餐饮等。
2.订阅商业模式：通过向顾客提供定期收费的产品或服务来获取利润。
这种模式适用于提供基于订阅服务的公司，如Netflix、Spotify等。
3.广告商业模式：通过在公司的网站或应用程序上展示广告赚取利润。
这种模式适用于提供免费服务的公司，如Google、Facebook等。
4.销售授权商业模式：通过授权知识产权或专利赚取利润。
这种模式适用于拥有知识产权或专利的公司，如高通、苹果等。
5.服务商业模式：通过向客户提供服务来赚取利润。
这种模式适用于服务行业，如咨询、法律、医疗等。
三、选择合适的经营策略经营策略是指如何管理公司的经营活动，以实现商业目标。
选择适合的经营策略需要考虑企业的资源、市场环境和竞争对手。
以下是一些常见的经营策略。
1.差异化策略：通过提供独特的产品或服务来区分自己与竞争对手。
这种策略可以帮助企业获得更高的利润率，并提高客户忠诚度。
2.低成本策略：通过降低成本来提高产品或服务的竞争力。
武汉大学创业管理课程-5-商业模式设计
即所使用的工具和方 法的货币描述
价值 主张
客户 关系
即公司通 过其产品 或服务所 能向消费 者提供的 价值。价 值主张体 现了公司 相对与消 费者的实 际应用价 值
即公司同其消费 者群体之间所建 立的联系。我们 所说的客户关系 管理CRM即于此 相关
渠道 通路
即公司用来接触 消费者的各种途 径。分销渠道涉 及公司如何开拓 市场和实施营销 策略等诸多问题
四、商业模式画布工具
商业模式画布模板
重要 伙伴
关键 业务
即公司同其 他公司之间 为有效地提 供价值并实 现其商业目 标而形成的 合作关系网 络。也包括 公司的商业 联盟 （Business Alliances） 范围
即资源和 业务活动 的配置
核心 资源
即公司执 行其商业 模式所需 的能力
成本结构
案例：一亩田的商业模式发现之旅
第一个是帮农民团购饲料。现在有很多农资团购网站，当时我做得 早了点，农民、经销商和资本的意识没到，大家合作积极性不高。 第二个方向是鼓励农民在我们网站上填写养殖档案，我们给他发虚 拟货币，有两万多个农户填写了档案，但依然难以撼动当时的流通 体系。 三是帮农民卖东西给贩子； 四是找大学生村官合作，每个村搞一个网站，让村官来编辑内容， 做农村社区； 五是帮批发商把农产品卖给饭店的后厨。 六是农产品交易信息的“去哪儿”模式。每个月能带来10万元的收 入，主要是会员费和广告费。
创新创业中的商业模式和资本运作
创新创业中的商业模式和资本运作随着信息与技术的进步，以及全球化的加速，商业的形态逐渐变得多样化和复杂化。
在这样一个时代背景下，商业模式和资本运作成为了创新创业中的两大核心要素。
商业模式是一种商业的活动方式，是企业及其各部门之间相互作用、组织及其依赖的资源、它们所产生的宏观影响的逻辑配置等总体表现形式的统一体；资本运作则是将资本进行投资、管理、融资和退出等各方面的复杂和系统的过程。
接下来，我们将从商业模式和资本运作两个方面来分析其在创新创业中的重要性以及必须注意的问题。
一、商业模式在创新创业的过程中，商业模式是企业成功与否的关键之一。
运作优秀的商业模式能够让企业从根本上获得市场层面的利润，并为企业未来可持续地发展提供强有力的支持。
而运作不佳的商业模式可能会使企业陷入盈利困境。
因此，掌握商业模式是创业成功的重要一步。
一个好的商业模式通常需要考虑三个要素：价值主张、盈利模式和市场模式。
价值主张通常是指企业提供给顾客的产品或服务、企业如何满足顾客需求以及为什么顾客愿意为此支付费用。
盈利模式通常是指企业如何将价值主张转换为可持续的现金流，并为股东带来可观的回报。
市场模式通常是指进入市场的趋势、市场的特点、竞争者的数量和消费者的需求。
不同的商业模式有不同的优缺点和应用场景。
我们可以通过学习和掌握不同商业模式的运作特点，汲取其优点并避免其缺点，在创业过程中合理应用，从而提高企业的成功率。
例如，亚马逊的商业模式是通过强大的供应链和物流网络来实现低成本的运营，并消除了中间环节。
谷歌的商业模式是通过搜索广告和关联广告的收入来支持其产品和服务。
如果创业者对这些商业模式运作方式有透彻的了解，那么在创业的过程中就能够采取相似的商业模式，创造出口口相传的商业神话。
二、资本运作除了商业模式外，资本运作也是创新创业的另一个重要方面。
资本的运作不仅需要企业管理者的智慧和运筹帷幄，而且需要投资者、融资者、监管部门等多方面的支持，是一个复杂的系统工程。
创业管理(张秀娥)chp5第五章 商业模式开发
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阿里巴巴
目前，阿里巴巴堪称世界B2B商业模式的典范。她 的B to B模式是如何开发，又是如何被有效运行 并最终得以实现卓越盈利的呢？ 。 1988年马云以5万元开始创业。当时中国的基本 宏观经济形势是，中国和发达国家同样面对信 息技术带来的巨大商机和挑战，而在中国加入 世贸组织之后，将迎来“中国会成为世界工 厂！”的社会现实。马云也许预测到了这些宏 观经济形势，并敏锐地识别出这些对于中国电 子商务发展路径的深刻意义。他绕开收费入网 模式，毅然推出了企业免费入网的概念。
要素 1.客户选择 2.价值获取 3.战略控制
4.业务范围
表5-2 设计商业模式应考虑的内容
要解决的问题
具体内容
企业希望对哪些客户提供服务？ 企业能够为哪些客户提供价值？如何选 择客户？
企业将如何盈利？
如何为客户创造价值？我的盈利模式是 什么？
企业将如何保护利润流？
我的客户选择我公司产品的理由是什么？ 公司的价值判断与对手相比有什么 特点？
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因而，商业模式是一个企业从研发、制造、销 售，直至售后服务的具体的，并区别于其他企 业的可盈利的流程结构。
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二、商业模式的功能
第一，发现渴望得到需求满足的客户群；
第二，建立与上游企业的合作，以合适的成本 生产出定价符合市场供求的产品和服务；
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第二节 商业模式的构成要素及类型
一、商业模式的构成要素 有效商业模式的四大关键要素：
核心战略（企业如何竞争） 战略资源（企业如何获得和使用拥有的资源） 伙伴网络（企业如何构建和培育合作伙伴关系） 顾客界面（企业如何与顾客互动）
创业规划中的商业模式设计
创业规划中的商业模式设计在创业过程中，商业模式设计是非常重要的一环。
一个好的商业模式能够为创业者提供清晰的发展方向，帮助企业实现可持续发展。
本文将从市场定位、价值主张、收入来源、成本结构、资源配置、合作伙伴、渠道设计、客户关系、关键活动、关键资源、成本驱动和收入模式等方面，分享一些关于商业模式设计的经验和心得。
首先，商业模式设计的第一步是确定市场定位。
创业者需要明确自己的目标客户群体是谁，以及他们的需求和喜好。
通过市场定位，可以更好地了解客户需求，为产品和服务设计出更有吸引力的特点和功能。
其次，一个成功的商业模式需要具备独特的价值主张。
创业者需要思考自己的产品或服务在市场上的独特之处，与竞争对手形成差异化竞争优势。
价值主张能够吸引客户，提升品牌价值，促使客户选择自己的产品或服务。
接着，要考虑收入来源。
创业者需要确定如何实现盈利，在不同的阶段可能采取不同的收费方式，比如定价、广告收入、订阅费用等。
通过多元化的收入来源，可以降低经营风险，提高盈利能力。
此外，成本结构也是商业模式设计中不可忽视的一环。
创业者需要合理控制成本，降低经营风险，提高利润率。
通过精细的成本管理，可以有效提升企业的竞争力，实现长期稳定的盈利。
在资源配置方面，创业者需要合理配置资源，包括人力、物力和财力等方面。
通过有效的资源配置，可以提高生产效率，降低成本，达到资源的最大化利用，为企业的可持续发展奠定基础。
另外，合作伙伴也是商业模式设计中的重要部分。
创业者需要寻找合适的合作伙伴，共同合作，实现优势互补，共同发展。
通过建立良好的合作关系，可以扩大企业的资源范围，提升竞争力。
此外，渠道设计也是商业模式设计中不可或缺的一环。
创业者需要选择合适的渠道，将产品和服务有效地传递给目标客户群体。
通过多样化的渠道设计，可以扩大产品和服务的覆盖范围，提高市场份额，实现良好的销售业绩。
在客户关系方面，创业者需要建立良好的客户关系，不断改善和维护客户满意度。
创业计划书商业模式怎么写
创业计划书商业模式怎么写引言在创业过程中，商业模式是非常重要的一部分。
商业模式能够帮助创业者明确企业的核心价值和盈利方式，为企业的发展提供方向。
本文将介绍商业模式的定义、重要性以及如何编写一个有效的创业计划书商业模式。
商业模式的定义商业模式是指企业运营的基本方式和盈利途径，它描述了一个企业如何创造、交付价值，并从中获得利润。
商业模式通过明确企业的目标群体、价值主张、收入来源和成本结构等要素，为企业带来竞争优势和商业价值。
商业模式通常包括以下几个要素：1.目标市场：确定企业的目标客户群体，包括年龄、性别、地理位置、兴趣等方面的特征。
2.价值主张：描述企业提供给客户的核心产品或服务，以及如何满足客户需求。
3.收入来源：确定企业的盈利方式，包括销售产品、提供服务、订阅费用等多种形式。
4.成本结构：列出企业的主要成本项目，如生产成本、人力资源费用、市场推广费用等。
5.渠道通路：描述企业与客户之间的交互方式，包括销售渠道、客户关系管理等。
商业模式的编写需要充分考虑目标市场的需求、竞争对手的现状以及企业自身的资源和能力。
商业模式的重要性商业模式在创业过程中起着至关重要的作用，具有以下几个重要性：1.确定盈利方式：商业模式明确企业的盈利来源，帮助创业者理解如何通过产品或服务创造经济价值，并将其转化为可持续的盈利能力。
2.识别竞争优势：商业模式需要考虑市场需求和竞争对手的优势，通过整合企业自身的资源和能力，实现差异化竞争，为企业赢得竞争优势。
3.确定资源配置：商业模式需要明确企业的主要成本项目，帮助创业者合理配置资源，有效管理成本，提高企业的盈利能力和效益。
4.指导企业发展：商业模式能够为企业的发展提供明确的方向，帮助创业者对企业进行规划和决策，促进企业的可持续发展。
创业计划书商业模式的编写编写创业计划书的商业模式时，应考虑以下几个方面：1. 了解目标市场首先，需要了解目标市场的需求和特点。
通过市场调研和竞争分析，了解目标市场的规模、增长潜力、消费习惯等信息，以便为企业定位和产品设计提供依据。
创业商业模式
创业商业模式一、引言在当今的商业环境中，创业者们需要创造出独特的商业模式来应对竞争和市场需求的变化。
本文主要探讨了创业商业模式在创业过程中的重要性，以及如何构建一个成功的商业模式。
二、创业商业模式的定义创业商业模式是指创业者为了实现商业目标而设计和运营的一整套商业结构和方式。
它包含了产品或服务的定义、盈利模式、价值主张、市场定位以及与相关利益相关者的关系等要素。
三、创业商业模式的重要性1. 为创业者提供指导：一个明确的商业模式可以为创业者提供战略指导，帮助他们更好地规划和执行创业计划。
2. 提供市场竞争优势：通过创新的商业模式，创业者们可以区别于竞争对手，为自己的产品或服务创造独特的市场价值，从而获取市场竞争优势。
3. 实现长期盈利能力：一个有效的商业模式应该能够确保创业者能够持续地创造价值和利润，从而实现长期盈利能力。
4. 吸引投资和合作伙伴：创业商业模式的创新可以引起投资者和潜在合作伙伴的兴趣，帮助创业者获得更多的投资和资源支持。
四、构建成功的创业商业模式1. 定义市场需求：创业者应该深入了解目标市场的需求，包括消费者的痛点和需求，从而能够开发出有市场竞争力的产品或服务。
2. 制定明确的价值主张：创业者需要确定自己产品或服务的独特卖点，并清晰地将其传达给目标市场，以吸引消费者。
3. 确定盈利模式：创业者需要思考如何通过他们的产品或服务实现盈利。
这可以包括销售产品、收取订阅费、广告收入等多种形式。
4. 独特的市场定位：创业者应该选择一个独特的市场定位，以避免直接与行业巨头竞争，并能够为目标客户提供不同的价值。
5. 建立合作伙伴关系：创业者可以与供应商、分销商或其他合作伙伴建立紧密的合作关系，以获取更多的资源和支持。
五、成功创业商业模式的案例分析1. Airbnb：通过连接供应商和需求方，提供独特的住宿体验，并通过佣金模式获得盈利。
2. Uber：通过利用共享经济模式，提供便捷的个人交通服务，并通过司机提成和乘客费用收取实现盈利。
创业的四种商业模式
创业的四种商业模式
创业是一种以创造新的商业价值为目标的行为，而商业模式则是实现这一目标的方式和方法。
在创业过程中，选择适合的商业模式可以提高创业的成功率。
以下是四种常见的商业模式：
1.零售商业模式：
零售商业模式是指通过购买商品或服务，并以较高价格出售给最终消费者获得利润的商业模式。
这种模式的优势在于在市场中扮演中间人的角色，通过销售商品和提供服务获得差价利润。
对于创业者来说，选择合适的商品或服务，建立合理的供应链和销售网络是关键。
2.订阅商业模式：
3.平台商业模式：
平台商业模式是指通过建立一个连接供需双方的中介平台来实现商业价值的商业模式。
典型的平台商业模式包括电子商务平台、共享经济平台等。
通过提供便捷的交易环境和服务，吸引供需双方进行交易并收取一定的手续费或佣金。
创业者需要建立可信的平台形象、稳定的用户基础和满足用户需求的功能。
4.增值服务商业模式：
增值服务商业模式是指在提供基础产品或服务的基础上，通过提供附加值的服务来增加收入和利润的商业模式。
典型的增值服务商业模式包括售后服务、定制服务等。
创业者可以通过为客户提供个性化的解决方案、高质量的服务和增值服务，来建立良好的品牌形象和客户忠诚度，从而获取额外的利润。
除了以上四种常见的商业模式，还有其他的商业模式，如社交媒体商业模式、广告商业模式等。
创业者需要根据自身的产品或服务、市场需求和竞争环境来选择适合的商业模式，并结合创业过程中的实际情况进行调整和优化，以提高创业的成功率和长期盈利能力。
创新创业中的商业模式
创新创业中的商业模式随着经济的发展和人们消费需求的变化，商业模式的创新和转型已成为企业生存和发展的必备能力。
商业模式不仅仅是一种组织架构形式，更是企业价值、盈利能力和市场竞争力的核心体现。
现在，我们正身处一个充满机遇和挑战的时代，多样化的创新创业商业模式正在不断涌现，为推动经济和社会发展注入了新的活力和能量。
什么是商业模式？商业模式指企业在商业活动过程中，通过产品开发、市场定位、资本运作、资源调配、管理优化等一系列组合，从而形成一种可持续经营和盈利的商业模式。
商业模式直接关系到企业的长期发展和盈利能力，其优劣决定了企业能否在激烈竞争中胜出。
常见的商业模式有哪些？1. 传统商业模式传统商业模式是指企业以产品或服务的销售为主要盈利来源，通常采用销售线下实体店、产业链式销售和分销渠道等方式。
这种商业模式在过去曾经很成功，但随着现代物联网技术和线上平台的发展，其竞争优势正在逐渐削弱。
2. 线上商业模式线上商业模式又称互联网商业模式，通过互联网构建了线上交易平台和销售渠道。
这种模式可以有效提高企业的营销效率和降低成本，同时满足了消费者日益增长的线上消费需求。
3. 订阅制商业模式订阅制商业模式是指企业提供一种按月支付固定费用的付款方式，以获取定期或长期服务或产品的商业模式。
消费者可以在相对较低的成本下，享受到专业化、高品质的服务或产品。
4. 共享经济模式共享经济模式是指企业通过共享资源、服务或产品等，实现高效资源利用和减少浪费的商业模式。
共享经济正在改变着人们的消费方式和生活习惯，成为了未来经济发展的新方向。
5. 黄埔模式黄埔模式是中国独特的创新创业模式，是“创新型改革、区域特色、多层结构”三位一体的完美组合。
这种模式以科技创新为核心，支持青年创业和发展，以激发创新创业创造力，促进地方经济发展。
如何进行商业模式创新？商业模式创新是企业在发展过程中必须面对的挑战。
一个成功的商业模式创新不仅需要对市场和消费者的需求有深入了解，还需要掌握创新和管理技能。
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在非竞争者之间的战略联盟关系 竞合：在竞争者之间的战略合作关系 为开发新业务而构建的合资关系 为确保可靠供应的购买方—供应商关系
核心资源： 让商业模式有效运作所 需的最重要的因素。
核心资源分类：
实体资产 知识资产 人力资源 金融资产
收入结构： 公司从每个顾客群体中 获取的现金收入。
创业管理商业模式
第四主题之商业模式
问题驱动 思考一：什么是商业模式？ 思考二：商业模式式样有哪些？ 思考三：如何设计商业模式？ 思考四：“互联网+”如何开展商业模式策略？
思考一：商业模式的含义
商业模式描述了企业如何创造价值、传递价值和获取价值 的基本原理。
涉及三个基本问题： 1.如何为顾客创造价值？ 2.如何为企业创造价值？ 3.如何将价值在企业和客户之间进行传递？
传统的电信运营商竞争 围绕着网络质量，但现在更应该 突出与竞争者共享网络，或将网络运营外包设备制造商。 因为运营商的核心资产将不再是网络，而是它们的品牌及 客户关系。 因此，电信运营商应该根据上述业务不同而 相对独立于不同的运营实体，分别为：电信设备运营商、 专注于业务的运营商、内容供应商。
长尾式商业模式
（案例：神州租车的商业模式创新）
商业模式的九大要素
CH 渠道 CR 顾客关系 CS 顾客细分 C＄成本结构 KA 关键业务 KP 关键合作伙伴 KR 核心资源 R＄收入结构 VP 价值主张
渠道： 通过沟通、分销和销售渠 道向顾客传递价值主张。
渠道价值在于：
☎ 向顾客传递价值主张 ☎ 帮助顾客评估公司的价值主张 ☎ 协助顾客购买特点产品和服务 ☎ 提升公司产品和服务在顾客中的认知 ☎ 提供售后顾客支持
商业模式画布游戏
分组为商业模式各个模块排序
◈ 要求：商业模式各个模块有特定的顺序，请为各 个板块从1-9排序。
◈ 说明：同学们需要确定首先应该考虑哪个模块， 其次是哪个，以此类推。最重要的是需要思考说 下从哪个模块开始？最不重要的是哪个？
◈ 游戏方式：小组讨论 ◈ 讨论时间：5分钟 ◈ 汇报时间：5分钟
关键点在哪里？苹果通过销售iPod赚取了大量与其音乐相关的收 入，同时利用iPod设备与在线商店的整合，有效地把竞争对手挡在了 门外。
苹果公司的商业模式画布
KP
KA
VP
1.软件设计
1.唱片公司 2.营销 无缝音乐
2.OEMs KR
体验
1.人力；2.品牌 3.内容与协议 4.ipod硬件 5.iTunes软件
这种设备、软件和在线商店的完美有效结合，很快颠覆了音乐产 业，并给苹果带来了市场的主导地位。然而苹果不是第一家推出便携 式媒体播放器的公司。竞争对手如帝盟多媒体公司的Rio品牌便携式媒 体播放器曾经在市场上同样成功，直到它们被苹果超越。
苹果公司是如何实现这种优势的呢？因为它完美地构建了一个更 优秀的商业模式。一方面，苹果通过其特殊设计的iPod设备、iTunes 软件和iTunes在线商店的结合，为用户提供了无缝的音乐体验。苹果 的价值主张就是让用户轻松地搜索、购买和享受数字音乐。另一方面， 为了使这种价值主张成为可能，苹果公司不得不与所有大型唱片公司 谈判，来建立世界上最大的在线音乐库。
“非绑定”企业的概念认为：存在三种不同的基本 业务类型：客户关系型、产品创新型和基础设施型 业务。每种类型都包含不同的经济、竞争和文化驱 动因素，可能存在于一家公司里，但是理论上三种 业务“分离”成独立的实体，以避免冲突或不利的 权衡妥协。
bundled
unbundling
unbundled
案例：移动电信行业的业务分拆
长尾式商业模式的核心是多样少量：专注于为利 基市场提供大量产品，每种产品相对而言卖得很 少。 长尾模式需要低库存成本和强大的平台，并使得 立即产品对于兴趣买家来说容易获得。
案例：乐高的新长尾
1949年乐高开始生产玩具，一代又一代孩子玩乐高积木； 随后围绕各种主题的成千上万的玩具配件；2005年，乐高 开始尝试用户创造内容的模式，推出乐高工厂；定制化模 式使得供应链基础设施需要改变，通过调整资源和业务， 乐高从长尾领域迈出大规模定制的一步。
顾客关系： 在每一个顾客细分市场 建立和维护顾客关系。 顾客关系类型：
◆ 个人助理 ◆ 专用个人助理 ◆ 自助服务 ◆ 自动化服务 ◆ 社区 ◆ 共同创作
顾客细分： 企业或机构服务的一个或 多个顾客分类群体。
顾客细分群体的类型：
◘ 大众市场 ◘ 利基市场 ◘ 区隔化市场 ◘ 多元化市场 ◘ 多边平台或多边市场
成本结构： 一个商业模式所引发的 所有成本。
成本结构类型：
▓ 成本驱动：每个地方尽可能降低成本 ▓ 价值驱动：不太关注商业模式设计产生的成本，而是专
注于创造价值。
关键业务： 为了确保商业模式可行性， 企业必须做的最重要的事情。
关键业务分类：
制造产品 问题解决 平台/网络
关键合作伙伴： 让商业模式有效运作所需的 供应商与合作伙伴的网络。
C＄
人力
制造
营销与销售
CR
CS
1.挚爱品牌
2.转换成本
CH
大众市场
1.零售商店
2.苹果商店
3.iTunes商店
思考二：商业模式的式样
☻ 非绑定式商业模式 ☻ 长尾式商业模式 ☻ 多边平台式商业模式 ☻ 免费式商业模式 ☻ 开放式商业模式
非绑定式商业模式
获取收入的方式：
资产收费
使用收费 订阅收费 租赁收费
授权收费 经纪收费 广告收费
价值主张： 为特定顾客细分创造价值的 系列产品和服务。
促进价值创造的要素：
★ 新颖 ★ 性能 ★ 定制化 ★ 设计
★ 品牌 ★ 价格 ★ 可达性 ★ 可行性
★ 成本削减 ★ 风险抑制 ★ 把事情做好
亚历山大▪奥斯特瓦德和伊夫▪皮尼厄在《商业模
式新生代》提出的商业模式九大模块的顺序：
1.顾客细分
2.价值主张
3.
渠道通路
4.顾客关系
5.收入来源
6.
核心资源
7.关键业务
8.重要合作
9.
成本结构
Q：为什么商业模式九大模块需要按照上述顺序呢？依据 何在？
案例：苹果ipod/iTunes商业模式
2001年，苹果发布了其标志性的便携式媒体播放器iPod。这款播 放器需要与iTunes软件结合，这样用户可以将音乐和其他内容从iPod 同步到电脑中。同时，iTunes软件还提供了与苹果在线商店的无缝连 接，用户可以从这个商店里购买和下载所需要的内容。