罗莱家纺促销策划方案模板PPT课件
罗莱家纺夏季促销执行方案1
罗莱家纺夏季促销方案四合乐创策划臣娱文化执行目录一、前言二、定位三、促销策略四、促销方式五、活动方案六、文案支持七、附件一、前言传统的促销多数局限于既定的套路里，新意不足，并且其效果也越来越弱了。
就拿宣传推广来讲，如果10个人群中，只有1个是我们的客户，但很多推广却是狂轰乱炸地没有针对性地对这10个普通大众宣传，那就说明了有9个人的推广是浪费掉的，白花了9个人的钱。
因此，无论是推广，还是促销，都首先要做到精确定位。
同时促销时间算作一个月，但很少有客户“一个月来两三次参观”，多数只会选择一天参加，所以活动每天都尽量独立完整，才能最大限度的达成促销目的。
二、定位县城做促销有一个特点，就是居住在县城的大多数是教育程度和见识相对省城而言偏低的一群人，构成的群体也基本是普通百姓，对品牌没有概念，对价格和质量很敏感。
而且要购买床上用品的也基本都是成家立业的，这样我们就可以把我们的目标用户定位为两个用户群体：第一：县城里面高龄群体（40岁以上的），我们要抓住他们贪小便宜的心理，做到价格和质量都让他们能接受。
第二：年轻群体（20到40岁），这个群体的见识和教育程度跟时代潮流比较契合，他们对品牌的认知度高，所以我们要抓住他们对品牌的认知来打动他们。
三、促销策略1、策略一：2、策略二：四、促销方式一、指导思想：整合营销——营销渠道1、广告宣传：（1）门口两个卡通形象，以吸引过往行人的目光。
（2）找一群人再穿上卡通装在店面周围发布传单。
靠近活动现场，广告有效率高。
（3）门口放简单易懂的广告牌（广告牌文案设计待议）。
（4）活动期间找一群人到附近所有的居民小区发送或粘贴传单。
（5）拉横幅。
2、导视系统：3、氛围包装：4、现场拼团：5、0元竞拍：罗尧臣做主持人，在现场搭建一个小小的台子，一方面可以调动活动现场的气氛，另一方面我们可以在现场搞一些竞拍活动。
6、微信促销：7、体验促销：8、限时限折促销：9、门口要个人拿着喇叭喊，要让路过的人知道店铺里面在感谢什么。
罗莱家纺品牌新品上市线上整合营销策划案
受人生
目标受众的 互联网行为和活动
网络社区 时尚讯息 影视娱乐
推广策略
针对目标受众在互联网上的行为习惯，整合多方面优质资源，全面覆盖，精准互动。
互动平台
门户
垂直
视频 SNS
精准
房产
创意策略
目标人群的另一面
接受多大的赞美，就要承受多大的诋毁。
25岁到35岁的都市女性，看似获得了无数的娇宠，但也背 负了无形的压力。 没有伴侣的就被冠以“剩女”的名号， 恋爱中的会顾虑爱情的不可靠，无措于恐婚情节， 已婚的要面对各种狗血的劈腿花边打扰。
创意大纲
目录
• 推广目标和推广、创意策略 • 推广整体规划
✓ 预热阶段推广 ✓ 第一阶段推广 ✓ 第二阶段推广 ✓ 第三阶段推广
• 资源综述、效果预估和报价
预热阶段推广
新闻发布辅助微电影关键字扩散
形式：新闻发布 目的：发布新闻报道，将热点关键字与罗莱家纺微电影紧密联 系起来，引发热议，起到预热效果 关键字： “微电影”、（可后期沟通挑选）
• 资源综述、效果预估和报价
第二阶段——互动
每个人的爱情都有与众不同的 一面，也都希望是彼此的限量 版，是独一无二的。
同样旅途中也会有只属于你们 的美好记忆，值得保存到永远。
分享旅途中的甜蜜，用照片打 造成一本爱的集体相册——
“旅行中的限量版回忆”
互动推广阵营——
1、搜狐+新浪微博 2、搜狐视频
《北京爱情故事》
《红娘子》 《家的N次方》
《时尚女编辑》 《AA制生活》 《我可能不会爱你》 《天涯明月刀》
定制剧场推广资源
TV频道首页 定制剧场首页 定制剧场点播页
罗莱家纺
PPT by 赵宗阳
1
罗莱家纺品牌介绍
• 罗莱家纺股份有限公司是国内渠道规模最大、品牌知名度最高、综
合实力最强的家纺企业之一，国内最早涉足家用纺织品行业，并已 形成自己独特风格的家纺企业。拥有具有重要市场影响力的“罗莱” 品牌，产品涵盖豪华套件、欧式套件、儿童套件、盖毯、家居服饰、 靠垫、毛浴巾、床垫、被子、枕芯和夏令床品等11大类2,000多个品 种。 “罗莱”品牌先后荣获“中国500最具价值品牌”、“中国著名 畅销品牌”、“中国家纺协会床上用品知名品牌”、“中国名牌” 称号。
品牌知名度
PPT by 赵宗阳
6
在品牌策略上的策略选择
• 罗莱品牌主攻中端市场 • 代理“喜来登”和法国的“尚玛可”品牌主攻高端市场
PPT by 赵宗阳
7
在产品定位上的策略选择
—— 高举低打策略
• 通过收购超高档的意大利品牌“意·欧恋娜”，代理澳大
利亚的“喜来登”和法国的“尚玛可”等品牌，来覆盖行 业所有利基市场
经济因素 (E):
与国外家纺品牌的巨额利润相比，中 国 家 用 纺 织 品 行 业 平 均 利 润率不到 6 % ， 这 一 严 酷 的事实，使绝大部分家纺企业将打品 牌 看 成 是 一 种 奢 侈 行 为 。
除了个人和家庭消费外，家纺业存在 的 集 团 消 费更不容忽视
低了。
新 的 消 费 趋 势导致家纺产品也走 上 了 高 科 技 ，环保保健 之路，未来的家 纺 产 品 对 技术的要求也会不断加强
创 造 新 的增长点 。
在我 国 近 年 房 改 政 策 的 推 动 下 ， 每 年 家 居 装 修 消 费 达 到 5 0 0 0 亿 元 ，其 中 家 用 纺 织 品 的 更 换 和 购 置 费 用 约 占 25%，达1000多亿元
罗莱家纺--经营策划
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第四篇章：项目扩展
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目标：实现营销措施规模化，具体化，系统化
提升品牌知名度、影响力、美誉度； 提升产品销售，冲击销售目标； 拓展客户群体、延伸购买面； 清理库存产品； 与竞争对手抢占市场；
目标：未来 3-5年将迎来高速增长期
罗莱家纺营业额度目标预测
1300W
650W
950W
300W
450W
2012
2013
2014
2015
短息广告 1. 弥补其它媒体不足。彰显企业开业实力，大范围传播品牌形象提 升品牌认知度，提示引导受众购买产品。
活动推广执行时间：2012.8.8-2012.9.30
第三篇章：活动策划
活动案例： 案例1:
常州紫罗兰家纺专卖店开展重装清仓活动
紫罗兰家纺对此次参加活动床品进行了精心地陈列与布置，争取 既能让顾客朋友感受到我们紫罗兰品牌一如既往的优雅品质，又 能让他们感受到现场活动的热烈氛围。
居梦莱家纺一向坚持“品味、时尚、文化”的设计理念，产品完 美融合了西方的时尚浪漫与东方的沉稳内敛，一直深受大众喜爱。 本次反季促销活动旨在回馈广大老顾客，结缘更多新客户，为品牌 的扩张打下坚实的基础。
罗莱家纺第五代形象陈列ppt课件
陈列的基础知识
陈列按照其难易程度可分为两个层次 商品陈列 视觉陈列
陈列的基础知识
• 显眼原则 • 生动原则 • 提升原则 • 新异原则
店堂区域布局与陈列要求
• 区域划分的优点：使 顾客一目了然，方便 购买；方便导购员向 顾客介绍产品；方便 商品的管理。
• 区域划分的标准：按 前后关系将卖场分为 店前区、店中区、店 后区。
被芯柜要求 陈列中高档素色 被芯，将有标志 的一角展露在外 1至3层全部拆包 装陈列，每组为 一个系列，最下 层带包装陈列。
被芯柜的陈列方式
被芯柜的陈列方式
陈列时注意陈 列同一种被芯，所 有被芯挂时必须同 宽、同长
枕芯高柜和床垫柜的陈列方式
• 枕芯柜除最底层带 包装陈列其余均拆 包装陈列。
• 床垫柜可根据需求 放置羊毛床垫、海 藻绒床垫等（如床 垫不够摆放可放置 相应的被芯）
开放式橱窗的陈列
开放式橱窗的陈列
半封闭式橱窗的陈列
半封闭式橱窗 的陈列要注意 前面和侧面重 点为正面对外 部分，陈列时 要体现主题风 格。
全封闭橱窗的陈列
全封闭橱窗一般 利用陈列展台来 做陈列，可以搭 配产品档次相宜 的道具及配套产 品，来渲染整个 橱窗的氛围。
无展床橱窗
小橱窗正面
小橱窗反面 （店内无靠垫柜的情况下可行）
大、小金色烛台 适用于经典区域和温馨区域
装饰道具及使用方法
琉璃饰品 适用于经典区域和品牌区域
谢谢
装饰道具及使用方法
树脂装饰盘 适用于品牌区域和温馨区域
装饰道具及使用方法
银色首饰盘 适用于优雅区域和温馨区域
装饰道具及使用方法
银色首饰盒 适用于优雅区域和温馨区域
装饰道具及使用方法
罗莱家纺营销策划
罗莱家纺二〇一二年六月一日前言在21世纪的今天，在中国已经成为世界容量最大、潜力最强的消费品市场的此刻，重视、培养、开发国际市场已是必然趋势。
因此，作为中国家用纺织行业生产能力及研发工艺均占世界领先水平的罗莱集团，怎样在国内行业站得一席之地，让一个历史悠久的品牌发扬光大、成为国内品牌的第一成为世品牌的第一呢？本策划书根据国内家纺市场环境，对罗莱集团的营销战略进行了细致分析，本书包含了罗莱家纺发展规划、发展战略、市场分析、产品定位等内容。
充分体现了罗莱集团的发展计划，谢谢参考。
目录一．市场调查分析------------------------------（4）1.市场环境----------------------------（4）2.竞争状况----------------------------（4）3.认识消费状况------------------------（4）4.罗莱市场潜量分析--------------------（4）二．企业状况----------------------------------（5）三．营销战略规划------------------------------（5）1.发展规划----------------------------（5）2.机会威胁评估 -----------------------（5）3.发展中的三座大山--------------------（6）四．营销战略实施规划--------------------------（6）1.营销理念----------------------------（6）2.营销组合----------------------------（7）五．营销成本-----------------------------------（8）六.实施管理战略--------------------------------（8）七.结语----------------------------------------（8）一、市场调查分析1.市场环境与欧美国家相比较，国内家纺业目前正处于起步阶段，产品附加值高,发展潜力巨大。
双楠伊藤床上用品周年庆即罗莱家纺促销方案
销售策略： 现价：1780元/套（200*230） 周年庆促销价：790元/套
在库数量：150套
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商品销售策略
套件类7： 套件名称：DY412L/Y-4 泼墨弄精彩 面料: 100%棉 250根超柔缎纹 款式：AB版设计，织带拼边 花型：牡丹花，平网印花 目标人群：追求品味，时尚，个性化
和婚庆高峰，特别增加了毯类和婚庆系列。
4.季节产品调整： 09周年庆期间气温还很热，厚被销售不理想，今年进行 了调整，加大薄被品类和数量。（预估今年会更热）
5.09春夏新品清仓：根据罗莱新品上市时间点计划，2011年春夏新品于2月 上市42个花型，为了降低库存，决定把09春夏新品全部清仓处理。
4
2010活动商品结构
在库数量：300套
牡 丹 花
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商品销售策略
被芯类1： 佳品蚕丝春秋被： 面料: 高支高密100%棉大提花面料 填充物：100%柞蚕丝 目标人群：追求健康、环保的所有人群
主推理由： 1.此款属于2010公司秋冬促销定制主推
蚕丝被，质量高价格低。 2.面料手感舒服，舒适贴身。 3.消费群体大
销售策略： 现价：1280元/条（200*230） 周年庆特价：630元/套
销售策略： 现价：2080元/条（200*230） 周年庆特价：720元/套
二合一羊毛纤维
在库数量：360条
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商品销售策略
被芯类4： 清雅羊毛被： 面料: 高支高密100%棉 大提花面料 填充物：100%羊毛 目标人群：中等收入客户群体，怕冷 型
主推理由： 1.此款属于2010公司秋冬促销定制主 推 冬被，质量高价格低。 2.面料手感舒服。 3.消费群体大
罗莱家用纺织品公司秋冬大型促销活动方案
20０８秋冬大型促销活动方案（试行稿）一、活动主题主题:感动０８, 罗莱巨献ﻩ副标题：年度促销特卖会二、活动时间与地点执行时间： 2008/8/1－--2009/1/3１(每周五开始，持续10-１5天）地点: 全国专卖店和店中店三、活动产品特价产品表: 详见《08秋冬促销产品明细表》正价产品表:挑选五款,作为产品结构的补充四、活动内容ﻩ1、会员方案:1）会员招募：活动期间，一次性购物满1０0０元（建议价），即可成为罗莱优雅会员,即刻开始获得会员专享权利，参与消费积分。
２）会员专享:会员特供品:T89Y-8，决明子枕,贵族型蚕丝被(可换)。
3)罗莱会员，环保先锋随着６月1日起“限塑令”的全面启动，作为时尚达人的您可不能袖手旁观，保护环境我们也要走在前沿，带上罗莱的环保袋去购物吧,做一个时尚环保先锋!活动期间，罗莱“优雅会”会员凭会员卡，无须购物即可获赠罗莱时尚环保袋一个；凡会员购物满2０0０元另可加赠精美梳妆盒一个。
4)会员专场活动前1－2天为会员专场，在店门口明确标识“会员专场”,限会员入场选购。
2、人气方案：二选一１）分时间段：超值产品，限量抢购时间段:９：０0-9：３0 全棉枕套限购价 9元／对，限供20对/天；13：００-１3:30 儿童毯限购价6８元/条，限供10条／天；１8:0０-1８:30 拖鞋限购价12元/双，限供20双/天。
2)集中时间段: 超值产品自由选择活动期间,每天前５0位购物满500元（建议价）的顾客，＋1元可选购促销枕套一对,每天限供２0对；＋２元可选购拖鞋一双，每天限供２0双；+２9元可选购儿童毯一条，每天限供10条。
每人每天限选一件。
3、库存处理方案:二选一１）捷足先登法:适用库存中仅剩1－２套的老款产品，品种选择以套件、礼盒四件套为主。
需指定专人负责。
将货品集中在一组货柜中展示，配合相应“捷足先登”的平面,增强吸引力。
为使此方案顺利进行,建议定价=经销价＊1.１(约等于原价五折)，对于特别难处理的产品建议设立员工单品奖励，奖励金额约占零售价的２%左右。
罗莱家纺促销方案PPT
2.会员方案
区域文字：罗莱VIP 尊享双倍积分
会员专享： ZY61L-4, ZY219-4, DY381-4，贵族型蚕丝被第三代，贵族型羽绒春秋被 Q090意大利进口毛毯，标准型乳胶枕 注：会员专享产品明细由客户自定
TY469N-4 可替换其它产品
TY252M-4 可替换其它产品
可替换标准型乳胶枕
2021促销陈列模板
鲁飞燕
1
目录
·促销陈列原则 ·促销方案店内布置案例 ·各方案陈列效果图 ·模板中运用平面介绍 ·模板中运用道具介绍 ·促销产品堆头设置与货物堆放 ·导购着装标准
2
·促销陈列原则
1.海报上涉及的方案都要在店内有展示，选择适合的方案布 置，可参照促销方案店内布置案例
2.店内主通道设置要清晰，要求主通道宽度至少1.5米左右 3.促销模板中运用到的平面各店面要按要求执行，具体操作
橱窗挂轴：油画布 尺寸：与橱窗内框尺寸一致 用于：封闭式橱窗 方法：将橱窗挂轴顶部和底部固 定在橱窗内框
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2）.门柱
门柱：KT板 尺寸：与门柱正面和两侧尺寸一致 用于：门柱 方法：将门柱平面按柱子尺寸制作成KT板， 贴在柱子的正面和两侧
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3）.门头或街道横幅
门头或街道：灯布 尺寸：自定 用于：店面门头或街道 方法：将平面四个角打孔，将绳子固定平面的四个角
4. 超值人气组合
区域文字： 超惠产品 限时秒杀
靠垫类
帆布围裙 和拖鞋类 毛浴巾
类 餐盒和拖 鞋类
枕套类
床单被 套类
其它类
限时抢购产品有：浴室防滑垫、FD147帆布围 裙三件套、人气条纹拖鞋
人气产品按品类分有：靠垫类、毛浴巾类、 休闲毯类、盖毯类、拖鞋类等等
家纺产品市场营销计划PPT
我们产品现状
请在这里输入您的主要叙述内容 请在这里输入您的主要叙述内容
标题 01 02 标题
请在这里输入您的主要叙述内容 请在这里输入您的主要叙述内容
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标题 03 04 标题
A品牌
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C品牌
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SWOT分析
(Strengths)优势 01
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(Opportunities)机遇 03 请在此处输入您的内容！ 请在此处输入您的内容！
02 劣势(Weaknesses)
消费者行为
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市场定位
根据目前我国某某市场的分析及企业的发展使命，可以对本品牌进行准确的运营战略定位。
产品定位
走高中低三端路线，树立起
品位、营养、健康、专业的
品牌形象；
01
广告语
02
生态有机大米，就是“某某米”；
组合定位
新鲜、有机、绿色、健康和 高品质大米，同时提供高的 附加价值；
4
请在此处输入详细的文字介绍信息和简介，表 达图表的含义.表达图表的含义.
需求预测
在四个方面因素的支撑下，某某行业的需求持续攀升，在未来十年将是某某行业的黄金时期。
宏观经济
宏观经济持续平稳， 基本面较好。
在上游行业整合重 组的大趋势下，对 本品需求扩大。
行业整合
消费理念
消费理念日益提升，对 高品质产品需求日趋旺 盛
家纺家饰营销方案ppt
市场定位 渠道策略
产品策略 促销策略
消费者行为分析
目标消费者的年龄与阶层
据调查消费者以25-50岁的家庭主妇为主。具有一定的品 牌忠诚度,看重口感和价格。高品质产品主要以知识分子家 庭、政府机关工作人员家庭以及商务人士家庭消费为主。
目标消费者对包装的认同
调查中发现女性购买者更愿意购买小包装,一是提起来方便, 二是小包装便于储存,保持新鲜。
T
风险(Threats)
1、产量如果达不到一个量,盈利会
成为问题。
2、如何与A品牌做出差异化,从高
端市场打开缺口需要较长时间。
营销目标和任务分解
销售目标 执行时间表
区域拓展目标 任务分解
推广目标
初级目标 完成300万 销售任务
销售目标
现有 渠道
对现有的173家存量客户进行全面 梳理,计划销售150万。
需求预测 竞争者状况
市场现状 SWOT分析
行业前景分析
2018年第X季度某某行业产量分析
6
5
4
3
2
1
0 类别 1
类别 2
类别 3
类别 4
这是一个图表范例,可以将阶段性的数据做成类似的图表,配色可以参考以上的,既美观,又方便 直接在EXCEL里编辑数据。
需求预测
在四个方面因素的支撑下, 某某行业的需求持续攀升, 在未来十年将是某某行业的 黄金时期。
市场规模逐年增长
2
3
4
政策不完善
处于发展阶段,政策法规、行业 标准还有待完善
盈利模式多样
行业里盈利模式相对较多,经营 方式灵活多变
我们产品现状
■产品有特色
生产基地全部位于无工业污染地区,施用 有机肥,生物技术治理病虫害,保障了食 材的原料绿色、无公害。
某家纺新店开业及大型促销方案(PPT38页)
某家纺新店开业及大型促销方案(PPT 38页) 培训课 件培训 讲义培 训ppt教 程管理 课件教 程ppt 某家纺新店开业及大型促销方案(PPT 38页) 培训课 件培训 讲义培 训ppt教 程管理 课件教 程ppt
活动内容—试营业期
▪商品入库 ▪熟悉产品卖点 ▪熟悉产品零售价 ▪熟悉产品货号、规格
江苏堂皇集团有限公司 Jiangsu Tevel Group CO活动主题：魅力堂皇 盛妆开业 —时间：５—10天 （看店内准备的情况）
江苏堂皇集团有限公司 Jiangsu Tevel Group CO.,LTD
江苏堂皇集团有限公司 Jiangsu Tevel Group CO.,LTD
宣传—外部宣传
电视游动字幕 1）活动前5-7天投放，总计投放 15天左右。 2）文字内容公司统一提供。
江苏堂皇集团有限公司 Jiangsu Tevel Group CO.,LTD
宣传—外部宣传
小区宣传
1）条幅——活动前7天在高档 小区附近悬挂开业条幅 2）宣传栏——在小区的宣传栏 内张贴活动海报 3）在小区看板广告位发布开业 信息 4）将DM投递到业主邮箱中 5）加盟商或者店长带队，营业 员穿工作制服，应该做好和小 区物业沟通。
某家纺新店开业及大型促销方案(PPT 38页)
堂皇家纺新店开业及大型促销方案
某家纺新店开业及大型促销方案(PPT 38页)
江苏堂皇集团有限公司 Jiangsu Tevel Group CO.,LTD
目录
• 活动目的 • 活动规划 • 活动内容 • 活动宣传
江苏堂皇集团有限公司 Jiangsu Tevel Group CO.,LTD
试营业期—宣传
X架
摆放于专卖店门口，或 者商场进口人流量比较 大的地方。大型促销开 始后收起，并保管好， 待大型活动结束后，再 摆放。
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谢谢聆听
·学习就是为了达到一定目的而努力去干, 是为一个目标去 战胜各种困难的过程,这个过程会充满压力、痛苦和挫折
Learning Is To Achieve A Certain Goal And Work Hard, Is A Process To Overcome Various Difficulties For A Goal
单 位 / 亿
2.7 2.5 2.3 2.1 1.9
1.7
1.5
2011 2012 2013 2014 2015
罗莱家纺 年份
二、促销目标Байду номын сангаас
1. 以妇女节为促销时机，通过一系列系统性的节日布置与 活动，引起消费者的关注，营造良好的购物环境，进而 提升品牌的良好形象；
2. 通过抽奖促销等活动，一方面维护老顾客，另一方面激 发了潜在顾客的兴趣，进而提升罗莱家纺产品的销量。
罗莱家纺七夕节促销策划方案
目录
一、罗莱家纺近年销售二维折线图 二、促销目标 三、促销主题 四、促销对象 五、促销时间及地点 六、促销内容 七、促销流程 八、促销费用预算及分配 九、促销活动控制及意外防范 十、促销效果预估
一、罗莱家纺近年销售二维折线图
罗莱家纺2011-2015年销售额
3.1
2.9
负责人要对活动进行监管，发现任何异常现象，应组织相关人员及 时纠正，对活动的范围、强度进行控制，进而推进整个活动的执行；
（三）后期延续：
要与当地媒体进行合作，完成产品的后续宣传与推广工作，以及消 费者满意度的调查。
写在最后
成功的基础在于好的学习习惯
The foundation of success lies in good habits
三、促销主题
魅力女人节， 罗莱家纺造。
四、促销对象
20-35岁高收入家庭的女性
五、促销时间及地点
促销时间：三月五日至三月八日
线上：www.ｌｌｊｆ．ｃｏ ｍ
促销地点：
线下：某某罗莱家纺大卖场
六、促销内容
（一）购物狂奏曲，积攒有惊喜
好礼双重奏
凡在活动期间，关注罗莱家纺官方微信并转发“好礼双重奏，积攒有惊喜”即有机会
获得如下奖品：
集满20赞
送毛巾一个
集满30赞
送枕头套一个
集满50赞
送毛毯一个
（二）商品打折，自己做主
凡在活动期间购买罗莱家纺产品的顾客，均可凭购物小票转动幸运转盘，转到几折
打几折；
六、促销内容
（三）开心抽大奖，欢乐抱回家
凡在活动期间购物满3838元的顾客，即可扎破幸运气球一个，多次消费， 多次参与；
奖项设置：
幸福奖
婚庆家居用床一个
欢乐奖
夏令用品一套
幸福奖
枕心一个
七、促销流程
（一）前期准备
1.广告宣传：网上通过微信等网络品台进行宣传；线 下通过宣传海报、DM彩页宣传单等进行宣传；
2.现场布置：人员的装扮、产品的陈列要符合妇女节 的氛围，奖品发放处要体现热闹的气氛；
七、促销流程
（二）中期实施：