寻找事业合作伙伴

寻找事业合作伙伴
目
录
为什么找？ 去哪儿找？ 怎么找？
一、成功人士的通用法则 二、容易成功的三类合伙人
三、邀约/拒绝处理金句练习
为什么他们能成功？
做同样的事情，
他们能成功？
马云的创业史
阿里巴巴创始人马云，经历无数次失败，
在总结经验后，1999年2月，马云寻找到了 18名志同道合的合伙人，最终，这18个人帮
28
31 34 37
招聘人员
传达室人员 残联工作人员 军嫂
29
32 35 38
保险内勤家属
律师 妇联干部 驾校
30
33 36 39
脱落人员
汽车修理人员 司机 办夜校的
40
教友
41
售后服务人员
42
美容师
容易成功的重点合伙人对象
1. 认同保险的人（购买保险的客户，从事过保险行业的） 2. 有销售经验的人（卖房、卖车、做生意的）
特点：有经营意识和赚钱的头脑，企图心强；
拥有丰富的社会经验与人际关系；
增员点： 一、将保险当生意做，市场空间无限大。 二、了解自己是在为谁赚钱。 三、人脉资源广，充分资源整合。
二、特定人员
1、财会人员
2、退伍军人
特点：专业性强，做事单纯，有目的性，
不达目的不罢休。
增员点： 一、懂财务，会算计。 二、作风优良，纪律性强。 三、目的性强，懂得自我设立目标。
快速增员最好的秘诀
任何场合、任何时间 广交朋友、广聚人脉
32
寻找中国合伙人
祝：找到自己的中国合伙人
33
谢谢聆听
中国太平洋人寿保险股份有限公司 【个人业务市场部】
的80家，在2008年开店数量增加到380家，而今年，已突破500家，
林炳生在实现自己目标的同时，也成就了500位创业者的财富梦。
成功人士法则：
绝不一个人孤军奋战
帮助他人、成就自己！
这条法则同样适合保险行业
你还在单打独斗吗？
快去寻找自己的合伙人
目
录
为什么找？ 去哪儿找？ 怎么找？
一、成功人士的通用法则 二、容易成功的三类合伙人
面试者：你会开车吗？你听过有一个法拉利车队的赛车手名叫舒马赫吗？如 果今天让你和车王舒马赫赛车的话，你觉得容易赢他吗？我告诉你一个方法 肯定赢他，你相信吗？
面试者：那就是我给你一部法拉利跑车，我给他一部拖拉机。所以你会发现
有时候一个车子的性能比一个人的技能还要重要，一个人的所处的环境比一 个人的能力还要重要。你会看到身边有一些人看起来不聪明，学历也不高，
3、我要回家跟老公商量商量
这要分两种情况，一种是老公很普通，家庭也很普通；另一种是老公很能 干
（如果家庭经济状况一般）你和老公商量了几十年了，商量出什么来了
呢……除了商量出来一儿一女，商量出大房子来了吗？商量出车子来了吗？ 没有。为什么没有？因为你们总是两口子商量，而很少和那些成功人士商
量。成功其实很简单，赚钱其实也很简单，要想成功，就要多与成功人士
助他成就了阿里巴巴电商帝国。
从默默无闻的创业者到中国首富，马云 用15年的时间完成华丽蜕变。同时，18名合
伙人如今个个都功成名就，成为了人们眼中
的“成功人士”。
林炳生创业史
上个世纪80年代，退伍的林炳生创建了永和豆浆，他定下了一个
宏伟的目标：要建立 “中国快餐第一品牌”，林炳生深知，要实现这
个目标，只靠一家门店是不可能的，于是，他开始起步做起了加盟连锁 的生意，经过数十年的打拼，门店也由最初的一家，两家变为2003年
5、会描绘工作性质及前景
如何开始面谈
开场白 王姐你好，最近工作很忙吧？
无论多忙，都要注意照顾好身体啊！
动摇激发
您对目前所从事的工作满意吗？ 你现在的工作有钱赚吗？有权吗？能学东西吗？ 五年后的你还会和今天一样？没有任何改变吗？
不管他如何回答
1. 您一定很好奇我为什么会问这个问题吧？ 2. 是这样，我们公司正在招募客户经理。 3. 您在我心里一直都很优秀，我感觉您非常 适合，所以想请您来我们公司了解一下。
13
16 19 22 25 28
同乡会
女子会所 茶楼 政务中心 高尚住宅区 财险公司
14
17 20 23 26 29
社团活动场所
劳动局 舞厅 退伍办 儿童影楼 心理诊所
15
18 21 24 27 30
健身房
社区医院 垄断行业 晨练场所 物业管理公司
合伙人的来源
序号 1 来 源 序号 2 来 源 序号 3 来 源 乡镇干部 计生专干 银行买断人员
3. 特定人员（退伍军人，财会人员）
一、认同保险的
1、购买过保险的客户；
2、从事过保险行业的人；
特点：认同保险，认同行业，保险观念强，易接触。
增员点：
一、了解保险，知道保险的功用； 二、了解保险业目前的发展状况与前景；
三、起步快，成功率比一般人更高！
二、有销售经验的
1、销售员、业务员；
2、生意人，小投资者；
寻找理想合伙人
增员路路通填写
2015-4-20
目
录
为什么找？ 去哪儿找？ 怎么找？
一、成功人士的通用法则 二、容易成功的三类合伙人
三、邀约/拒绝处理金句练习
如何让增员路路通中的人们
成为你的合作伙伴
让朋友成为合作伙伴
最为快捷的方法——邀约创说会
邀约时，正确把握以下几点，提高你的成功率 1、一定要争取当面沟通 2、时间、地点、场合安排的要恰当 3、充分了解被增员人的背景 4、体现出具有成功吸引别人的形象与风范
4
7 10 13
老师
信贷人员 退休干部 客户
5
8 11 14
财务人员
电费收缴员 民办教师 亲戚朋友
6
9 12 15
妇产科护士
政府人员 退休教师 促销员
16
19 22 25
生意人
报社记者 移动公司职员 同业
17
20 23 26
医生
房产办证人员 专职太太 有销售网络
18
21 24 27
售楼小姐
导游 退休人员 陪读的母亲
也没有你优秀，但是为什么这些人成就比你高。那是因为当他的身边有法拉
利跑车经过的时候，他抓住了！也许今天我要告诉你的保险事业，就是你生 命中的一部法拉利跑车，这个平台帮助很多人走向成功。
人一辈子成功的机会不多，有三个机会不等人的：第一个是孝顺的机会不会
等人，第二个是爱情的机会不等人，第三个是事业成功的机会不等人。
我能获得什么？
常见异议处理
1、我没信心，怕做不好 这个问题完全不需要担心：第一、我们不会让你做你不 会做的事，因为员工的服务品质关系公司的品牌与客户感受。 因此，你没有把握的事，我们不会放心让你去做的。做不好，
不仅伤害你，更对我们不利。第二，我们有一套成功的办法
帮你做好，没有信心不是因为怕做不好，而是没有方法。 太平洋保险之所以帮助那么多人成功，就是有一套专业 的培训体系、支持系统、管理制度。你看，当初我刚进来的 时候就和你一样没信心，但现在已经月收入上万元。”
常见异议处理
2、已有很多人做，我现在做太迟了！ 所谓很多人做只不过是心理感觉吧， 与其说很多人做， 还不如 说很多人知道或从事过这一行业， 目前全国的保 险公司营销员加起来还不足300 万人，占全国人口的比例 和发达国家地区相比还差得远。再说，保险业务是越多人 做越好做，就象汽车城、电器街一样。
常见异议处理
三、邀约/拒绝处理金句练习
找到你的合伙人
亲属
关键点：
我
Biblioteka Baidu同好
消费
我喜欢的人（我愿意为其付出，帮其成功） 喜欢我的人（他愿意为我付出，接受管理） 合适的人（有相关经验、能力）
同学
张开嘴 迈开腿
合伙人的来源
序号 1 4 7 10 来 源 人才市场 人才信息网 社区 夜大 序号 2 5 8 11 来 源 居委会 证券市场 妇联 购物广场 序号 3 6 9 12 来 源 再就业服务中心 信息公司 企业工会 交友中心
商量， 要想赚钱就要多与有钱人商量。 （如果老公很能干）当然要与老公商量，可是你凡事总要得到老公的批准，
长此以往你就成了老公的附属品了，你就给自己做一回主，然后回家再与
老公商量……
拒绝的本质
拒绝是人的本能，嫌货才是买货人 拒绝的理由很多，重要的是如何有效沟通
拒绝是促成的开始
法拉利跑车的故事
促成金句——法拉利的故事
引起对方兴趣的四个问题
在交谈过程中，对方可能对你所讲的内容不感兴趣，
此时，你不妨用以下问题吸引他的注意力，引起他的兴
趣。
收入对你重要吗？ 如果钱不是问题，你最想要什么？
别人能，你为什么不能？何况还有我帮你！
现在有一个还好的机会……
深度面谈或创说会
增员对象关心的话题
太平洋是一家什么样的公司？ 我工作内容？ 我将来会有哪些发展？