护肤品校园宣传推广方案 (1)

蝶莲娜校园宣传推广方案

摘要：此宣传推广方案主要是针对三亚各大高校学生而设计的，通过充分的swot分析，明确蝶恋娜的高校市场定位，做好详细的市场调研，总结市场的反馈信息，为蝶莲娜的校园宣传推广打下良好的基础。并以此为出发点，谋划更大的校园市场。

一、企业背景

蝶莲娜DELENA创立于20世纪50年代，是广州瑞莉化妆品有限公司旗下品牌，是蝶莲娜护肤研究中心医学美容专家们为人类的美与健康创造奇迹的重大突破性成果！坚持以美与健康为根本，提倡健康的肌肤是美丽的标准，打造亚洲肌肤植物疗养大师的护肤理念，以科技创造美丽为使命，为广大爱美的女性打造健康、魅丽、自信的人生。

品牌使命：帮助中国女性实现美丽蜕变，享受品质生活。

品牌定位：独立个性、高雅大气的新时代女性护肤及美妆品牌。

产品特点：天然健康+行业领先的生物技术。

品牌调性：自信乐观、独立个性、高雅大气。

二、宣传推广目的

通过一系列的宣传推广策略，增强蝶莲娜在三亚各大高校中的声誉和知名度，提高蝶莲娜在校园市场中的竞争力，推动业务增长。让光大学生了解蝶莲娜、爱上蝶莲娜，并购买其产品，吸引更多的高校学生成为校园代理，分享美丽与健康。

三、产品校园市场定位

（一）校园女生选择化妆品的种类通过网络数据调研得出以下结果：

1、了解化妆品并且知道自己应该使用哪些产品的仅有20%。

2、盲目选择保湿类产品的人群为91%，美白产品人群为60%。

3、彩妆类产品人群仅占7%。

（二）校园女生会选择那些品牌（十大选择）？

雅诗兰黛、巴黎欧莱雅、兰蔻、玉兰油、宝洁、资生堂、倩碧、雅漾、佰草集、科颜氏。

（三）选择的原因是什么？

1、80%广告途径（电视广告，美容节目，校园广告，杂志宣称）。

2、70%同学推荐。

3、30%校园营销。

（四）选择校园活动一般选择以下几种形式：

1、在校园招聘销售代理。

2、和学生会联合举办选美选秀比赛。

3、假日促销展台活动(现场问答）。

4.护肤品体验活动。

5.销售大奖赛。

6.等等。

选择单一形式则取得效果有限，造成这种现象问题的原因是校园活动关注人群有限，没有校园关注点，持续性差，校园消费能力评估过高。所以应在宣传推广前做好相关工作。提高宣传影响力。

四、校园市场SWOT分析

五、落地与实施（每个活动简单介绍）

（一）招募代理

我相信付出与回报成正比。

以三亚学院为例，学生获取信息的渠道主要来源于网上以及周围同学的传播，我们想要在高校中招到更多的代理，就要从信息渠道下手，将自己的招募代理的信息转化为能广泛传播的广告语，衔接在信息渠道当中，使学生能够有效的获取到信息。

人是经济人，无论做什么事情的出发点都是为了利益，同时又不想操作的太麻烦。我们应制定有效的、通俗易懂的代理规则，让学生觉得能给自身带来利益，同时具有安全性，实施起来简单便捷、不占用太多时间。

信息渠道：QQ群、贴吧、论坛、校园组织微信公众号

操作流程：制定广告语——添加相关高校QQ群、贴吧等（搜索关键词可搜索到）——每日发布招聘信息（或者私下广聊学生，灌输产品信息、盈利模式、教授如何操作、容易上手还挣钱）——培训（二）展销会

通过开展销会的形式，能够吸引到极大多数的意向群体，人总是喜欢凑热闹的，哪里热闹往那里凑，哪里有优惠往哪里跑。

展销会为期两天，选择学生不上课的时间（周末大多数会出去玩，或选择呆在寝室玩电脑、玩手机，时间宜选在周一至周五的6点后开始，选择灯光球场之类的地点。

不能太直白的在高校这种环境直奔主题——以盈利为目的。可以

通过宣传“让学生发现美、了解美，蝶莲娜携手三亚学院教学护肤品知识及使用方法”主题的形式展开活动。

期间由护肤品及化妆品讲解老师，为学生传授知识。加入现场教学化妆技巧等吸引人的环节。现场的学生扫描现场贴的二维码贴即可加入蝶莲娜官方美妆技巧交流微信群。

若条件允许，则可现场开展一些优惠促销活动，如1. 以自己使用过的化妆品+一定金额可现场进行兑换自己喜欢的产品、2. 现场成为代理购买产品比市面上优惠许多、3. 护肤品及化妆品有奖问答、4. 登记个人基本信息（姓名+QQ+联系方式）即可享一定折扣等。

还可邀请社团来参演（类似快闪），吸引更多的人。

1.活动时间：

2.活动地点：

3.所需物料：租赁展台、喷绘背景板、门型展架（及画面）、气球、参展产品（及销售产品）、玩偶衣服（两名同学扮玩偶互动）、活动流程手册（工作人员需要）、产品介绍手册、音响（加笔记本，也可选择高端设备如音控台、灯光桁架背景板等）、耳麦（）、优惠券等等

4.所需人员：化妆导师（）、产品介绍员（）、玩偶互动人员、配合化妆模特等

5.活动形式

①有奖问答

②试用体验

③现场学生都可获得产品折扣券

④产品讲解，产品体验

⑤化妆教学，现场化妆（可邀请场上同学）

⑥以旧换新（自己相关化妆品+金额可兑换自己喜欢的产品）

⑦招募代理（享巨大优惠）

⑧登记信息享优惠

⑨社团表演（穿插活动过程中）

⑩玩偶互动

6.注意事项：要办下这些活动，一切的前提，要疏通高校相关的内部关系，也不要违背学校的相关原则。即使在毫无知根知底的学校，要办活动，就要找校（院级）学生会主席、社团联合会主席、团委主席之类的人员，许以相关利益，晓之以情，动之以礼。

人与人之间都是存在相关联系的的，可通过QQ群、或贴吧着手，添加一些学生，很快就能问到学校有相关权利办活动的这些人。

7. 宣传推广：通过多种渠道，线上线下结合宣传推广

（四）会销

通过会议营销的模式，以开授女性化妆技巧课——美丽俏佳人为主题，租赁校内大的会议场所，以三亚学院为例（如白鹭苑会议厅），邀请知名老师公开授课（以ppt形式），并且介绍蝶莲娜。参会人员可扫描屏幕上方的二维码，加入相关交流群。

1.宣传推广：通过多种渠道，线上线下结合宣传推广（如高校新生群、校学生组织微信公众号、贴吧论坛、单页、定点宣传等）