战略管理分析—以华为为例资料
华为的战略管理案例分析
华为的战略管控
• 国际化战略：“农村包围城市”、 在电信业的冬天崛起
屡败屡战的坚持、快速响应客户需求
国际化战略
• 搭船出海，全球合资：为了在国际市场上获得更多的机会， 华为采取“搭船出海”的策略，积极参与国际主流标准的 制定，在全球化竞争中逐渐变被动为主动。华为目前已加 入了91个国际标准化组织，并在这些标准组织中担任100 多个职位。通过了欧洲发达国家运营商的严格认证，已达 到其主要供货商的要求，赢得了欧洲市场的拓展。 • 化危为机，进一步拓展发达国家市场：华为原计划暂缓在 北美市场拓展，因为这一成熟市场难以渗透，但金融危机 时期是突破良机，华为已持有美国移动运营商LeapWireless 的合同，在过去18个月中，公司在美国的雇员数量也已从 200增至500人，公司还聘请大量美国本土员工充实领导阶 层。
WO战略 1、培养优秀销售管理人才 （W2、O1、O2） 2、培养海外销售管道 （W1、O1、O2）
WT战略 1、裁剪不合适员工(W3、T1) 2、组织与国外的交流，提高 知名度（W1、T1、T3） 3、参与国外企业经营，双 方共同生产产品 (W3、T1、T3)
华为今后战略制定及原因 • 一、继续维持或增加投入研发的资金和人才，确保增强企 业的核心竞争力。像美国优秀企业一样，虽然在公司经历 不景气的阶段期间，却不曾在研发投入上放松。华为走在 我国企业的前列的一个重要因素就是其多年在研发人员和 资金的巨额投入，对知识产权的高度重视的结果。 • 二、继续坚定决策权前置的机制。这跟“领先半步策略” 相似。领先半步策略是为了避免研发人员对市场的敏感度 不强而研发一些并不能十分适应市场的产品，华为坚持 “市场驱动”为主的研发战略，探索以项目为中心的团队 运作模式，确保产品满足市场的需要。与此同时，决策权 前置将决策权转给能立即发现目标和机会的前线，即最接 近市场的一线。从过去的“推”的机制转变为“拉”的机 制。
华为战略管理案例分析
财大气粗的爱默生看中了华为电气的一帮精英员工，为了防止华为仅卖 一个空壳给自己，因此，协议约定华为电气所有员工在四年内必须保持稳 定。
在理清华为电气员工股权时，华为最初提出以1:1兑现，结果遭到以张群 为首的华为电气高管层的强烈反对。华为电气员工全体行动，提出按l:7的 兑现条件，双方几经交涉，最后的结果是以1:4的比例在四年内逐步兑现。
该方案出台后，很多员工 选择将股权兑现后离开华为。 由此华为不得不面临来自资金 方 面 的 压 力 。 自 1997 年 以 来 从 不降薪的华为第一次开始降薪 了，而原来都在最高挡办公的 华为突然间全线撤退。显然， 华为也在考虑开源节流了。
MBO方案
面对巨大的股权资金赎回压力和大量人员离 开的压力，华为既要完善股权，又要有效保 持员工的积极性，在此背景下华为MBO方案 开始酝酿。 从03年8月开始，华为有意将原来的全部股 权和2002年推行的“虚拟持股权”回购，推 行由1000名中高层管理人员持股的“MBO 计划”。
取得了317亿销售额、出口10.5亿美元的优
良业绩。
75%
04年8月最新消息：华为已经聘源自中金53%公司和摩根士坦利对其业务进行重组，准备
45%
2005-2006年在香港上市。
20%
THANKS
SALUTE TO APPLE.INC
03 网络、郎讯和思科等竞争对手要低20-40%。这就是华 04 为的优势。
华为精神
屡战屡败、屡败屡战
• 建立海外品牌和信任的过程是艰难的，华为对此深有 体会，也备尝艰辛。任正非曾经说过：“海外市场拒 绝机会主义”。
• 华为早在1996年就开始有步骤地拓展国际市场，但是 “屡战屡败、屡败屡战”。那时，海外的运营商根本
华为公司的战略分析报告
华为公司的战略分析报告华为公司的战略分析报告华为公司战略分析公司情况介绍华为是全球领先的电信解决方案供应商。
基于客户需求持续创新，在电信基础网络、业务与软件、专业服务和终端等四大领域都确立了端到端的领先地位。
凭借在固定网络、移动网络和IP数据通信领域的综合优势，华为已成为全IP融合时代的领导者。
目前，华为的产品和解决方案已经应用于全球100多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。
全球运营HUAWEITECHNOLOGIES(Headquarters)GreenlandUKSwedenNetherlandsPo landRussiaCanadaKazakhstanKyrgyzstanUzbekistanTurkmenistanBanglade shPakistanNepalIndiaThailandUSAJapanSouthKoreaShenzhenVietnamPhili ppinesVenezuelaColombiaEcuadorMexicoCubaFrancePortugalGermanyRoman iaUkraineBulgariaItalyTurkeyGreeceTunisiaMoroccoAlgeriaEgyptSpainU AESaudiNigeriaArabiaKenyaSriLankaCambodiaMalaysiaSingaporeIndonesi aBrazilPeruZimbabweAustraliaParaguaySouthAfricaArgentinaChile 华为实施全球化经营的战略，已成长为一个全球化公司。
华为在海外设立了22个地区部，100多个分支机构，可以更加贴近客户，倾听客户需求并快速响应。
华为在美国、德国、瑞典、俄罗斯、印度及中国等地设立了17个研究所，每个研发中心的研究侧重点及方向不同。
采用国际化的全球同步研发体系，聚集全球的技术、经验和人才来进行产品研究开发，使华为的产品一上市，技术就与全球同步。
企业战略管理大作业华为公司战略分析报告
企业战略管理大作业华为公司战略分析报告一、概述华为公司是一家全球领先的信息和通信技术（ICT）解决方案供应商，总部位于中国深圳。
公司成立于1987年，目前已成长为全球最大的电信设备制造商之一，并在全球范围内运营。
二、环境分析1.政治环境：随着全球化进程加速，政治环境对华为的影响越来越大。
例如，与美国关系紧张导致华为在该市场面临诸多挑战。
2.经济环境：全球经济波动对华为的业务有一定的影响。
同时，新兴市场的增长为华为提供了机会。
3.社会环境：随着数字化发展，人们对通信技术需求的增加为华为提供了发展空间。
4.技术环境：ICT技术的不断创新为华为带来了发展的机会，但也带来了激烈的竞争。
三、竞争战略1.差异化战略：华为通过不断创新，提供具有竞争力的产品和解决方案，从而使其产品在市场上得到差异化的竞争优势。
2.低成本战略：华为公司通过高效的供应链管理和成本控制，将产品价格保持在相对较低的水平，提高了其在市场上的竞争优势。
3.全球化战略：华为在全球范围内设有多个研发中心和生产基地，通过与全球合作伙伴的合作，进一步提升其全球影响力和市场份额。
四、发展战略1.技术创新：华为公司致力于ICT技术的创新，加大研发投入，并保持与世界领先科技企业的合作，以实现技术突破和产品升级。
3.全球合作：华为积极与全球领先企业、各类合作伙伴进行合作，共同开展技术研发、市场推广和服务创新等方面的合作，以提高整体竞争力。
五、问题与建议1.稳定与调整：华为应加强与政府和行业协会的沟通，应对不同国家和地区的政策、法规和行业标准变化，降低政治和法律风险。
2.品牌建设：华为应加大品牌投资，提升品牌知名度和美誉度，从而增加消费者对其产品和服务的认同。
3.人力资源管理：华为应注重人力资源的培养和引进优秀人才，提升员工的专业素质和团队合作能力，提高整体创新能力。
六、结论华为公司在竞争激烈的ICT行业中具有较强的竞争力。
通过差异化战略、低成本战略和全球化战略，华为已取得了显著的成绩。
战略管理案例分析(3篇)
第1篇一、引言随着全球经济的不断发展和市场竞争的日益激烈，企业战略管理的重要性日益凸显。
华为，作为中国通信设备制造商的领军企业，其成功的关键在于其卓越的战略管理。
本文将通过对华为国际化战略的案例分析，探讨其战略管理的关键要素和成功经验。
二、华为的背景华为成立于1987年，最初主要从事通信设备的代理销售。
经过多年的发展，华为已经成为全球领先的通信设备供应商，业务遍及全球170多个国家和地区。
华为的成功离不开其精准的战略定位和有效的战略执行。
三、华为的国际化战略1. 市场选择华为的国际化战略首先体现在市场选择上。
华为在进入新市场时，始终坚持“先难后易”的原则，选择那些竞争激烈、技术要求高的市场作为突破口。
例如，华为最初进入欧洲市场时，选择了英国作为切入点，因为英国市场对通信设备的技术要求较高，且市场竞争激烈。
2. 技术领先华为始终将技术创新作为核心竞争力。
公司投入大量资源进行研发，不断推出具有国际领先水平的产品。
例如，华为在4G和5G技术上的突破，使其在全球通信设备市场占据领先地位。
3. 本地化战略华为在国际化过程中，非常注重本地化战略的实施。
公司通过设立研发中心、招聘当地人才、与当地企业合作等方式，融入当地市场。
例如，华为在欧洲设立了多个研发中心，并与欧洲高校合作培养人才。
4. 品牌建设华为在国际市场上的品牌建设也是其战略管理的重要组成部分。
公司通过参加国际展会、赞助体育赛事、发布社会责任报告等方式，提升品牌知名度和美誉度。
5. 合作伙伴关系华为在国际化过程中，积极与当地合作伙伴建立长期稳定的合作关系。
这种合作不仅有助于华为更好地了解当地市场，还能共同开拓市场，实现共赢。
四、华为国际化战略的成功因素1. 清晰的战略目标华为的国际化战略目标明确，即成为全球领先的通信设备供应商。
这一目标为公司的战略实施提供了明确的方向。
2. 持续的研发投入华为深知技术创新的重要性，因此持续加大研发投入。
这使得华为在通信设备领域始终保持领先地位。
华为战略管理案例分析ppt课件
该方案出台后，很多员工 选择将股权兑现后离开华为。 由此华为不得不面临来自资金 方 面 的 压 力 。 自 1997 年 以 来 从 不降薪的华为第一次开始降薪 了，而原来都在最高挡办公的 华为突然间全线撤退。显然， 华为也在考虑开源节流了。
27
MBO方案
面对巨大的股权资金赎回压力和大量人员离 开的压力，华为既要完善股权，又要有效保 持员工的积极性，在此背景下华为MBO方案 开始酝酿。 从03年8月开始，华为有意将原来的全部股 权和2002年推行的“虚拟持股权”回购，推 行由1000名中高层管理人员持股的“MBO 计划”。
取得了317亿销售额、出口10.5亿美元的优
良业绩。
75%
04年8月最新消息：华为已经聘请中金
53%
公司和摩根士坦利对其业务进行重组，准备
45%
2005-2006年在香港上市。
20%
29
THANKS
SALUTE TO APPLE.INC
30
• 华为虽然赚了一点钱，但任正非发现“由于没有掌握 核心技术，华为赚的钱只有国外同行业的1/5—1/10”。
03• 从长远来说，这样的竞争局面将最终导致华为在市场 04 上无法立足和生存。
• 华为不愿意永远跟在市场的后面。
9
（二）低成本
• 华为的研发人员，拿到的工资是欧美国家同类人员的 1/5到1/4。
02 各类产品已经进入90多个国家和地区，包括德国、西班牙、法国、英国、
俄罗斯、日本、澳大利亚、巴西、韩国、泰国、沙特、埃及、新加坡等。
03
目前，华为交换接入产品连续3年居全球第一，NGN系统全球第一，市场 占有率18%，ADSL居全球第二，光网络为亚太第一、世界第二。
04
华为公司企业战略管理分析论文
华为公司企业战略管理分析论文华为企业战略管理论文篇一《华为国际目标市场选择战略优劣势分析》摘要：以华为为代表的国内大部分高科技企业在走出去时多选择将目标市场定于广大发展中国家，在自身发展壮大以后，再采取逐步扩张的战略将战略重点转向欧美核心市场。
本文着重分析华为采取的先易后难国际目标市场选择战略的优缺点，以揭示中国大部分企业策略的优势和不足。
关键词：企业国际化;国际目标市场选择;华为国际化一、华为国际化发展历程简介及战略分析1：华为国际市场拓展过程：(1)：进入香港。
1996年，华为与和记电信合作，提供以窄带交换机为核心产品的商业网产品。
(2)：开拓发展中国家市场，重点是市场规模大的俄罗斯和南美地区。
1997年，在俄罗斯建立了合资公司，20__年，俄罗斯市场销售额超过1亿美元。
1997年，华为在巴西建立合资企业。
在泰国，华为连续获得较大的移动智能网订单。
此外，华为在相对比较发达的地区，如沙特、南非等也取得了良好的销售业绩。
(3)：开拓发达国家市场。
在西欧市场，从20__年开始，以10G SDH光网络产品进入德国为起点。
通过与当地著名代理商合作，华为的产品成功进入德国、法国、西班牙、英国等发达地区和国家。
在北美，华为先依赖低端产品打入北美市场，然后再进行主流产品的销售。
2：华为技术研发国际化过程：(1)1999年：在印度班加罗尔设立研发中心。
该研发中心分别于20__年和20__年获得CMM4级认证、CMM5级认证。
(2)2000年：在瑞典首都斯德哥尔摩设立研发中心。
(3)20__年：在美国设立四个研发中心。
加入国际电信联盟(ITU)。
[1]3：华为国际化战略分析：一方面，华为在市场拓展上采取了先易后难的思路。
华为首先以落差式战略进入市场竞争相对较弱，经济发展水平与技术水平相对较低的发展中国家国际市场;然后，随着技术与实力的成熟，渐进式的向欧美发达国家核心市场突破。
另一方面：在技术研发方面，华为始终坚持着与世界顶级技术保持紧密接触，在世界著名的高科技地区发展自己的研发中心，跟进技术研发的步伐。
企业战略管理案例分析――华为公司SWOT矩阵分析
公司战略管理事例剖析――华为公司 SWOT矩阵剖析一、公司背景：华为技术有限公司是一家总部位于中国广东深圳市的生产销售电信设施的职工持股的民营科技公司，于 1988 年景立于中国深圳。
华为的主要营业范围是互换，传输，无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户供给网络设施、服务和解决方案。
二、公司优势（ S）：华为公司的优势主要表此刻以下五点:1.业务排名 : 华为累计申请中国专利 31869 件，ＰＣＴ国际专利申请 8892 件，国外专利 9279 件。
已获受权专利 17765 件，此中国外受权 3060 件。
在 LTC/EPC领域，华为基本专利数全世界当先。
此外，2008 年光为初次位居PCT申请量榜首。
2.产品和技术 : 华为人最引认为豪的竞争力之一，当属研发，在国内同类厂商中，华为在这方面的实力是公认的出类拔萃。
华为能在高端市场上站住脚靠的是自主研发了全世界尖端中心技术。
华为是“世界少量几家能供给下一代互换系统的厂家”。
是中国申请专利最多的公司， 3G 坐拥数项行业创新。
其出品的通信产品大多是鉴于自己研发的独立产权产品，可以全面响应顾客的需求。
3. 成本优势 :华为的客户化定制能力这个指标在2007 年全世界 20个要点国家客户满意度条查结果中超出爱立信。
这主要归功于华为宏大的研发队伍。
而定制化能力强，第一就是要大批聘任研发人员，研发人员的成本也成为竞争的要点。
在中国一个研发工程师的薪资是欧洲的三分之一到四分之一，而法定工作时间是欧洲工程师的 1.5 倍，同时中国人勤劳，还常常加班加点。
而研发花费的80％以上是人力资源成本，所以，华为投入1 块钱研发，相当于欧洲公司投入10 块钱，也就是华为的研发成本是欧洲公司的十分之一。
4.立足中国用户，当地化的服务 : 关于国内，华为立足中国用户，做当地化的服务。
中国不单是全世界网络设施需求增添最快速的地方，同时也在成为全世界仅次于北美的网络设施供给基地。
华为战略管理.ppt
• 华为将每年销售额的10%以上作为科研投入。 04年华为员工达到30000余人（其中外籍员工 3400人），其中85%具有大学本科以上学历。 从事产品研发的科研人员超过10000人。
• 截止2004年，华为累计申请专利、商标总量 4000多件，专利申请连年高于100％增长，年度 专利申请量突破1000件。成为发展中国家申请 PCT国际专利最多的公司之一。
二、华为模式
（二）低成本 • 华为的研发人员，拿到的工资是欧美国
家同类人员的1/5到1/4。 • 比如，智能网国内6元人民币，国外15美
元到40美元一线。价格优势来自低成本。 • 总体来说，华为路由器和交换机等产品
的成本比北电网络、郎讯和思科等竞争 对手要低20-40%。这就是华为的优势。
二、华为模式
• 各类产品已经进入90多个国家和地区，包括德 国、西班牙、法国、英国、 俄罗斯、日本、 澳大利亚、巴西、韩国、泰国、沙特、埃及、 新加坡等。
• 目前，华为交换接入产品连续3年居全球第一， NGN系统全球第一，市场占有率18%，ADSL居全 球第二，光网络为亚太第一、世界第二。
一、中华有为
产品 光网络 交换机/接入网 数据通信 移动通信 业务与软件
• SmartAX MA5100系列宽带接入产品获2002年 度深圳市科技进步奖一等奖，广东省科技进步 二等奖
• STM-64 MADM光传输系统荣获2003年国家科 技进步二等奖 。
华为战略管理分析
华为战略管理分析华为作为全球领先的信息和通信技术（ICT）解决方案提供商，一直致力于为全球客户提供高质量的产品和服务。
其成功的背后离不开其有效的战略管理。
下面将对华为的战略管理进行分析。
首先，华为的战略目标是成为全球领先的ICT解决方案提供商。
为了实现这一目标，华为制定了一系列具体的战略措施。
首先，华为不断加大在研发和创新方面的投入，致力于推动技术的进步。
其次，华为积极开展全球营销和销售活动，打造全球化的销售网络。
此外，华为积极拓展海外市场，通过与全球领先的电信运营商和企业合作，提供定制化的ICT解决方案。
其次，华为采取了以客户为中心的战略，不断满足客户需求。
华为通过与客户密切合作，深入了解客户的需求，并根据客户的反馈不断改进产品和服务。
华为注重持续创新，推出具有竞争力的产品和解决方案，赢得了客户的信赖和支持。
第三，华为注重人才培养和管理。
作为一家技术驱动的企业，华为重视人才的引进和培养。
华为建立了完善的人才管理体系，注重激励和培训，为员工提供良好的发展机会。
此外，华为注重建立和谐的企业文化，强调团队合作和共同发展。
第四，华为注重持续创新和技术领先。
华为将创新视为企业发展的重要驱动力。
华为建立了全球领先的创新体系，投资大量资源用于研发和创新，不断推出具有竞争力的产品和解决方案。
华为积极参与标准制定和行业合作，保持技术领先地位。
最后，华为注重合规和社会责任。
华为积极遵守各国法律法规，致力于建立透明和可信赖的合规体系。
同时，华为注重履行社会责任，积极参与各种社会公益活动，为社会做出贡献。
综上所述，华为的战略管理以成为全球领先的ICT解决方案提供商为目标，采取以客户为中心的战略，注重人才培养和管理，持续创新和技术领先，并注重合规和社会责任。
这一系列战略措施的实施，使得华为能够在全球范围内取得长足的发展，并成为行业的佼佼者。
华为战略管理分析
第一部分1.公司情况介绍2.组织架构3.业务与经营规模第二部分1.外部环境分析（1）PEST分析（2）外部机遇与威胁2.内部环境分析（1）SWOT分析（2）内部优势与劣势（3）核心竞争力分析第三部分1.战略选择与制定2.战略实施摘要：从战略管理的角度出发，研究了华为的战略管理与实施，全文大致分为三个部分：第一部分详细阐述了华为公司的基本发展情况，和组织架构的构成；第二部分从外部和内部环境分析两个方面入手，分析了华为发展环境的优势与劣势，竞争与挑战；第三部分分析了华为的战略方案的选择、制定和实施。
关键词：战略,华为公司,swot分析,pest分析第一部分：基本现状1.公司情况介绍华为技术有限公司于1987年由任正非在中国深圳正式注册成立，是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，是全球最大的电信网络解决方案提供商，全球第二大电信基站设备供应商。
华为的主要营业范围是交换，传输，无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。
目前，华为的产品和解决方案已经应用于140多个国家，服务全球1/3的人口，是全球第六大手机厂商。
2014年《财富》世界500强中华为排行全球第285位，与上年相比上升三十位，同时华为也是世界500强中唯一一家没有上市的公司。
2014年10月9日，Interbrand在纽约发布的“最佳全球品牌”排行榜中，华为以排名94的成绩出现在榜单之中，这也是中国大陆首个进入Interbrand top100榜单的企业公司。
2.组织架构华为公司坚持以客户为中心、以奋斗者为本的路线，逐步改革公司组织结构、流程和考核，持续牵引公司组织结构向以客户为中心转变。
新一届董事会设常务委员会，根据董事会授权进行决策。
董事会下设人力资源委员会、财经委员会、战略与发展委员会和审计委员会，协助董事会对公司业务运作进行指导和监督。
公司平台职能部门的作用是支撑、服务和监控：为委员会的运作提供支撑，对各业务运营中心的运作进行有效的服务和监控，同时为各业务运营中心提供高效的低成本运作平台，协助各业务运营中心构建其竞争优势。
华为战略管理案例分析
华为战略管理案例分析华为——战略管理案例分析制作组成员:李燕华 72100638马路遥 74100315樊欣宇 64100134王定 24100208徐侃侃 24100214班级:2010级工商管理班(战略与运营系)目录第一部分华为简介愿景使命腾飞的华为产品服务任正非简介第二部分 SWOT分析一、外部环境分析(一)PEST分析(二)产业环境分析(波特五力模型分析)(三)机遇与威胁二、内部条件分析(一)内部优势与劣势分析(二)核心竞争力分析三、SWOT分析第三部分管理模式分析第四部分企业战略及其评估第五部分未来战略构想及建议第一部分华为简介华为技术有限公司(“华为”)是一家总部位于中国广东深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1987年成立于中国深圳，1988年正式营业。
2010年，华为销售收入达1852亿人民币(约合2801>.6亿美元)，同比增长24%。
员工人数达十万。
总裁任正非，董事长孙亚芳。
一、愿景使命愿景: 丰富人们的沟通和生活。
使命: 聚焦客户关注的挑战和压力，提供有竞争力的通信解决方案和服务，持续为客户创造最大价值。
核心价值观:公司核心价值观是扎根于华为人内心深处的核心信念，是华为走到今天的内在动力，更是华为人面向未来的共同承诺。
它确保华为步调一致地为客户提供有效的服务，实现“丰富人们的沟通和生活”的愿景。
成就客户为客户服务是华为存在的唯一理由，客户需求是华为发展的原动力。
华为坚持以客户为中心，快速响应客户需求，持续为客户创造长期价值进而成就客户。
为客户提供有效服务，是华为工作的方向和价值评价的标尺。
艰苦奋斗奋斗体现在为客户创造价值的任何微小活动中，以及在劳动的准备过程中为充实提高自己而做的努力。
华为坚持以奋斗者为本，使奋斗者得到合理的回报。
华为战略薪酬管理案例分析
华为战略薪酬管理案例分析华为是中国一家知名的科技公司，也是全球最大的电信设备制造商之一、作为一家跨国公司，华为必须面对人力资源管理的挑战，特别是在薪酬管理方面。
下面，我将对华为的战略薪酬管理进行案例分析。
华为的薪酬管理战略旨在激励员工的工作表现并促进他们的发展。
首先，华为采用了绩效为导向的薪酬体系。
公司将员工的工资、奖金和福利与他们的绩效相挂钩，以激励他们取得更优秀的业绩。
绩效考核是华为重要的管理工具，通过对员工的工作表现进行定期评估，公司能够识别出绩效优异的员工并奖励他们。
这种激励机制帮助华为保持了员工的动力和积极性。
其次，华为还注重员工的职业发展。
公司提供了广泛的培训和发展机会，帮助员工提升自己的技能和知识水平。
华为鼓励员工参加内部培训课程、外部学习和学术研究。
通过这些培训，员工可以不断学习和成长，从而提高自己的绩效和职业发展。
华为还鼓励员工参与项目和跨部门的交流，以加强团队合作和知识共享。
此外，华为在薪酬管理方面还注重公平和透明。
公司采用了市场竞争相对位置法（MCRP）来确定员工的薪酬水平。
MCRP参考了行业内其他公司的薪酬水平，以确保华为的薪酬在市场上具有竞争力。
此外，公司还设立了薪酬领导力奖，以奖励那些在薪酬管理方面表现出色的团队和个人。
然而，华为的薪酬管理也存在一些挑战和问题。
首先，公司的薪酬体系过于复杂，很难理解和操作。
这给员工和管理者带来了困扰，可能影响到绩效评估的准确性。
其次，在薪酬分配方面，一些员工可能感到不公平，并对公司的薪酬制度提出质疑。
华为需要更加透明和公平地管理薪酬，以建立员工的信任和忠诚。
综上所述，华为的战略薪酬管理在激励员工、促进职业发展和保持公平方面取得了一定的成绩。
然而，公司仍然需要不断改进薪酬体系，以更好地满足员工的需求，并提高其竞争力。
只有员工满意的薪酬管理体系才能促进公司的稳定发展和持续创新。
江浙沪更加透明和公平地管理薪酬，以建立员工的信任和忠诚。
华为企业战略管理分析论文
华为企业战略管理分析论文华为战略管理论文篇一《华为公司国际化战略分析》摘要：文章分析了华为公司国际化战略的选择、实践和存在的问题，在此基础上探讨了该公司国际化经营的决策过程和决策行为，给出了华为公司的成功经验与启示：把握国际市场进入的规律，明确国际市场的战略投资对象，并避免短期行为，对目标市场予以持续性的投入;按国际公司的标准优化海外市场的运作方式，以此减少拓展国际市场的进入成本;扬长避短、逐级渗透、渐进式地发展海外市场;借助融资伙伴、强化资本监控、刚性货款回收、保障市场拓展最早;不单纯打低价牌，以质量好、价格好、服务优和快速响应客户需求赢得竞争优势。
关键词：华为公司;国际化战略;通讯设备制造业一、研究背景及问题的提出在众多跨国公司忙着向中国进行大规模战略转移的同时，中国的本土企业纷纷走出国门，走向世界，开始其国际化的旅途，而走向世界不是最终目的，与跨国公司的巨头企业争夺全球市场份额，确立国际核心竞争力才是其真正目的所在。
华为就是其中一个典型的案例，通信设备制造业是具有高附加值的科技产业，具有高投入、高技术的进入壁垒，这类行业的做大做强以及国际化代表着高新技术产业的发展方向。
其国际化道路的开拓，公司借助国际化而迅速成长壮大，这对于中国企业来说，具有积极的启发和借鉴意义。
在中国著名的通信设备企业中，华为技术有限公司是国际化最成功的企业TCL总裁李东生认为。
华为的成功常常被人引述为一种现象。
这指的是：华为在高技术领域自力更生，依靠自己的知识资本实现持续、高速和高效的发展。
华为公司实施国际化战略成功的经验和失败的教训都非常深刻。
本文希望从华为国际化发展过程中的经验和问题中总结中国民营企业国际化发展道路，为已经和即将实施国际化战略的中国企业提供重要的实证参考，另外也希望有助于通信运营企业对国际化战略的选择和实施进行全面、系统的思考。
二、华为公司国际化经营环境分析(一)华为公司的发展与现状华为技术有限公司成立于1988年，主要从事通信网络技术与产品的研究、开发、生产与销售，为电信运营商提供固定网、移动网、数据通信网和增值业务领域的网络解决方案，是中国电信市场的主要供应商之一，并已成功进入全球电信市场。
企业战略管理案例分析――华为公司SWOT矩阵分析.pptx
三、企业劣势（W）： 1.领导个人色彩浓烈：这是民营企业，特别是中国民营企业的通的个人色彩浓烈，既是华为的优势，也是它的劣势。在一 权独大的情况下，决策失误很容易出现。即使现在华为在不断进步， 但在一连串的成功下，很容易造成人的自大，从而迷失在以往的业绩 中，这对一家企业来说是极其致命的。 2. 财力相对较弱 ：相对于国际电信设备业巨头，华为的财力还是 要薄弱很多。由于不是上市公司，华为不能在资本市场上融资；也不 需要公示社会，这也在一定程度上造成了华为的不透明，对于华为进 军国际市场造成了一定的障碍。 3. 品牌问题：很多发达国家的人不信任“中国制造”的产品，在 他 们看来，中国货是价廉质差的代名词，这个大环境对于华为电信设 备 的销售很不利。此外，“农村包围城市”的国际化战略某种程度上 牺 牲了华为的品牌形象，不利于其品牌价值提升。研发基础环节薄弱， 改进型创新多，原创型创新少。 四、企业机会（O）：
1．同跨国公司的竞争也越来越激烈：与爱立信，思科等企业相比， 华为在人力资源，以及设计、部署网络这些方面处于劣势。 随着电
4
一寸光阴不可轻
信运营商更加考虑网络功能和性能，华为的“价格撒手锏”有可能 失 去吸引力。 2. 移动业务资费降低：要使移动业务普及，降低资费已成为电 信运 营商必须采取的吸引顾客的手段。资费的降低必然导致电信设备 提 供商降低设备的售价，从而不可避免的降低利润。如果没有可靠的 降低成本的技术手段，只能导致企业走向恶性循环。 3. 贸易歧视、技术标准等软性壁垒的风险： 金融危机过后，各 国 为促进本国经济发展必将采取各种严格的保护措施，以欧盟为例， XXXX 年 1 月起，未经欧盟 REACH 法令注册或预注册的产品将分阶段 禁止进入欧盟市场，这意味着包括通信产品在内的诸多产品将面临 ROSH 指令、WEEE 指令和 REACH 法规的考验，以环保标准、知识产权 等为代表的新的贸易保护手段可能对华为通信产品出口造成较大的 影响。 4. 国内电信市场的开放：国内电信市场的日趋开放和进口关说 的 下调，使得华为将面临国际上实力雄厚的企业的全面挑战，华为的 价格也许不再成为优势。
华为公司企业战略管理分析论文_企业战略管理
华为公司企业战略管理分析论文_企业战略管理华为公司企业战略管理分析论文_企业战略管理本文简介：华为公司企业战略管理分析论文_企业战略管理(一)《华为世界方针商场挑选战略优劣势剖析》摘要：以华为为代表的国内大部分高科技企业在“走出去”时多挑选将方针商场定于宽广展开我国家，在本身展开壮大今后，再采纳逐步扩张的战略将战略重点转向欧美中心商场。
本文侧重剖析华为采纳的&ld华为公司企业战略管理分析论文_企业战略管理本文内容：华为公司企业战略管理分析论文_企业战略管理(一)《华为世界方针商场挑选战略优劣势剖析》摘要：以华为为代表的国内大部分高科技企业在“走出去”时多挑选将方针商场定于宽广展开我国家，在本身展开壮大今后，再采纳逐步扩张的战略将战略重点转向欧美中心商场。
本文侧重剖析华为采纳的“先易后难”世界方针商场挑选战略的优缺点，以提醒我国大部分企业战略的优势和不足。
关键词：企业世界化;世界方针商场挑选;华为世界化一、华为世界化展开历程简介及战略剖析1：华为世界商场拓宽进程：(1)：进入香港。
1996年，华为与和记电信协作，供给以窄带交换机为中心产品的“商业网”产品。
(2)：开拓宽开我国家商场，重点是商场规模大的俄罗斯和南美区域。
1997年，在俄罗斯树立了合资公司，2001年，俄罗斯商场出售额超越1亿美元。
1997年，华为在巴西树立合资企业。
在泰国，华为连续取得较大的移动智能网订单。
此外，华为在相对比较发达的区域，如沙特、南非等也取得了杰出的出售业绩。
(3)：开拓发达国家商场。
在西欧商场，从2001年开始，以10G SDH光网络产品进入德国为起点。
通过与当地闻名代理商协作，华为的产品成功进入德国、法国、西班牙、英国等发达区域和国家。
在北美，华为先依赖低端产品打入北美商场，然后再进行主流产品的出售。
2：华为技能研制世界化进程：(1)1999年：在印度班加罗尔建立研制中心。
该研制中心分别于2001年和2003年取得CMM4级认证、CMM5级认证。
华为战略管理分析分析
第一章 文化知识概述
3
华为简介
华为于1987年在中国深圳正式注册成立。2007年合同销售额160亿美元， 其中海外销售额115亿美元，并且是当年中国国内电子行业营利和纳税第一。 截至到2008年底，华为在国际市场上覆盖100多个国家和地区，全球排名前 50名的电信运营商中，已有45家使用华为的产品和服务。华为的产品和解 决方案已经应用于全球150多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球 1/3的人口。2013年《财富》世界500强中华为排行全球第315位，与上年相 比上升三十六位。
十一五，十二五规划中始终推行要加强IP承载、数字化电视网和下一代互联网的 基础设施建设，推进“三网融合”健全信息安全保障体系。
改革开放以来，国家实施“走出去”发展战略，鼓 励企业走出国门，到海外发展。
第一章 文化知识概述ຫໍສະໝຸດ 62.1 外部环境分析
2.1.2 通信行业环境分析
2.1.2 通信行业环境分析 世界信息经济互联网产业的迅猛发展为通信设备制造业提供 了难得的发展机遇和巨大的发展空间，使其成为目前发展速 度最快的行业之一。中国电信业重组后，3G建网逐步展开， 这给通信设备商，尤其是中国厂商带来了巨大的机会。
第一章 文化知识概述
8
2.1 外部环境分析
2.1.4 通信技术发展分析
(1) 移动流媒体技术，组播技术的发展加速了IPTV 等的普及。 (2) 3G技术发展已趋于成熟。 (3) 4G技术的应用已初见端倪。
第一章 文化知识概述
9
2.1 外部环境分析
2.1.5 竞争对手分析
中兴通讯公司成立于1985年，在香港和深圳两地上市，是中国最 大的通信设备上市公司。
第一章 文化知识概述
华为战略管理分析分析
华为战略管理分析分析华为是一家全球领先的信息和通信技术（ICT）解决方案供应商，具有长期的战略管理成功经验。
本文将对华为的战略管理进行分析，以揭示其成功的原因。
首先，华为的战略管理着重于技术创新和研发投入。
作为一个高科技公司，华为深知技术创新的重要性。
因此，华为在过去几十年里一直致力于研发，使其能够在行业中处于领先地位。
华为设有多个研究中心和实验室，拥有一支庞大的研发团队。
每年，华为在研发上的投资占销售额的比例高达10%以上，这使得华为能够不断推出创新性的产品和解决方案，满足客户的需求。
其次，华为的战略管理注重全球化和国际化。
华为从一开始就追求全球化战略，将自己视为一个全球化的公司而不仅仅是一家中国公司。
华为在全球范围内设有办公室和研发中心，并与全球多个国家和地区的合作伙伴进行合作。
此外，华为还将重点放在了本地化，即根据当地市场的需求和特点进行定制化产品和服务，使其能够更好地满足不同地区的客户需求。
第三，华为的战略管理注重客户导向。
华为将客户视为企业发展的核心，以满足客户需求为导向。
华为不仅提供高质量、高性能的产品和解决方案，还致力于建立良好的客户关系。
华为与客户建立长期合作伙伴关系，通过与客户紧密合作，理解客户需求并提供定制化的解决方案，赢得了客户的信赖和忠诚。
第四，华为的战略管理注重人才管理和组织能力的培养。
华为非常关注人才的发展和培养，通过建立完善的人才管理体系，为员工提供广阔的发展空间和机会。
华为建立了一套以技术和能力为基础的职业发展体系，为员工提供了多样化的培训和学习机会。
此外，华为注重团队的建设和协作，通过培养良好的组织文化和价值观，将个人能力和团队能力相结合，推动组织的创新和发展。
最后，华为的战略管理注重可持续发展和社会责任。
华为将可持续发展视为企业发展的重要组成部分，并将其融入到企业的战略规划和商业决策中。
华为注重节约能源和减少碳排放，通过技术创新来推动绿色发展。
华为还致力于推动数字普惠和数字包容，通过技术创新和解决方案的提供，改善全球数字化进程，并将数字经济的红利分享给更多的人。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
(2) 互动视频成为信息的主导表现形式。
(3) 云计算促进IT二次变革，行业格局将重新构建。 (4) 人人有宽带成为基本人权，ICT驱动经济增长。
第三章
为啥要做文化
25
战略评估与控制
→ 评价指标
4.1.2财务指标
华为的销售收入、营业利润和
经营活动现金流均呈逐年上涨趋势。
推广UCD(User Centric Design)，向用户提供协同、一致的跨屏体验；提供高质量、
易于维护的产品和人性化的BSS/OSS系统；打造客户可视的供应链，实现友好、便捷 的交易交付流程。
华为把创新的科技带给世界各地的人们，促进人们自由地沟通分享与情感交流，感
受技术进步的喜悦，畅享极致体验。
第一章
文化知识概述
5
过渡页
TRANSITION PAGE
01 公司情况介绍 02 01 公司战略分析 文化知识概述 03 02 战略的制定与选择 企业文化概述 04 战略的实施方案 05 战略的评估与控制 06 战略修订
04 需要何种文化 03 为啥要做文化
2.1 外部环境分析
国家宏观政策分析 2.1.1 国家宏观政策分析 改革开放以来，国家实施“走出去”发展战略，鼓励企业走出国门，到海外发展。 十一五，十二五规划中始终推行要加强IP承载、数字化电视网和下一代互联网的 基础设施建设，推进“三网融合”健全信息安全保障体系。
第二章
企业文化概述
23
过渡页
TRANSITION PAGE
01 公司情况介绍 02 01 公司战略分析 文化知识概述 03 02 战略的制定与选择 企业文化概述 04 战略的实施方案 05 战略的评估与控制 06 战略修订
04 需要何种文化 03 为啥要做文化
战略评估与控制
→ 评价指标
4.1.1环境变化
第一章
文化知识概述
12
2.1 外部环境分析
2.1.6.2外部威胁
(1) 同行竞争压力大，通过合并和并购，电信设备制造商已 经逐渐形成竞争集团，但显然华为是独立的，来自竞争对手 的联合打压，如果华为准备不足的话，是很容易大受损失。 (2) 部分欧美国家推行贸易贸易保护政策，为华为带来巨大 阻碍。 (3) 人民币升值，通货膨胀等。华为公司目前的销售收入近 四分之三的来自海外，如果人民币持续升值，必将削减华为 的竞争力。
第三章
为啥要做文化
26
战略评估与控制
→ 评价指标
4.1.3实际效果
巩固电信领域市场地位: 华为实施全球化经营的战略。产品与解决方案已经应用于全球100多个国家和地区，服务全球超过 10亿用户。国际市场已成为华为销售的主要来源。2009年华为实现合同销售额302亿美元，同比增长30%，其中超过2/3 的销售额来自国际市场。2010年华为实现合同销售额340亿美元，2011年预期实现销售额400亿美元。
改革开放以来，国家实施“走出去”发展战略，鼓 励企业走出国门，到海外发展。
第一章
文化知识概述
7
2.1 外部环境分析
2.1.2 通信行业环境分析
2.1.2 通信行业环境分析 世界信息经济互联网产业的迅猛发展为通信设备制造业提供 了难得的发展机遇和巨大的发展空间，使其成为目前发展速 度最快的行业之一。中国电信业重组后，3G建网逐步展开， 这给通信设备商，尤其是中国厂商带来了巨大的机会。
过渡页
TRANSITION 公司战略分析 文化知识概述 03 02 战略的制定与选择 企业文化概述 04 战略的实施方案 05 战略的评估与控制 06 战略修订
04 需要何种文化 03 为啥要做文化
1.1 公司简介
华为技术有限公司 华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，总部位 于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地。华为的产品主要涉及通信网络中
围绕客户需求持续创新获广泛认可: 华为在研发上持续投入，赢得了国际社会和行业的认可。
推动可持续发展:2010年，华为与中国工业和信息化部签署了节能自愿协议，双方共同推进中国通信业节能减排战略目标的 达成。华为承诺以2009年发货产品单位业务量的平均能耗为基准，到2012年底实现发货产品单位业务量的平均能耗下降 35%。该协议的签署将直接推进行业在节能减排上的行动自觉，更是对当前全球绿色革命的积极响应。 此外，华为还加入了联合国世界宽带委员会，在加速“人人有宽带”愿景的实现及利用宽带促进社会经济发展方面发挥更
第一章
文化知识概述
13
2.2 内部环境分析 2.2.1.1 物质资源
第一章
文化知识概述
14
2.2 内部环境分析
2.2.1.2 人力资源
华为是一个巨大的集体，目前员工2.2万余人，其中市 场人员占33%，而且素质非常之高，85%以上都是名牌 大学的本科以上毕业生。技术不是华为公司的核心竞争 力，营销才是华为公司的核心竞争力，而华为营销的核 心的核心就是华为营销铁军。华为的销售队伍数量高达 6000余人，占全部华为员工的33%。
截至到2008年底，华为在国际市场上覆盖100多个国家和地区，全球排名前
50名的电信运营商中，已有45家使用华为的产品和服务。华为的产品和解 决方案已经应用于全球150多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球 1/3的人口。2013年《财富》世界500强中华为排行全球第315位，与上年相 比上升三十六位。
第一章
文化知识概述
8
2.1 外部环境分析
2.1.3 消费者需求分析
（1）移动互联网市场规模的扩大，带来的除了日 益多样化的移动互联网终端和滚滚而来的终端商机 外，还带动了信息通信、商务金融、文化娱乐等各 个方面的业务应用和创新，推动了相关产业的持续 发展，并成为新的经济增长点。 （2）中国互联网络信息中心（CNNIC）发布的 《第27次中国互联网络发展状况统计报告》显示， 截至2010年12月底，我国网民规模达到4.57亿， 较2009年底增加7330万人。
第一章
文化知识概述
16
2.2 内部环境分析
2.2.3 内部优势与劣势
第一章
文化知识概述
17
过渡页
TRANSITION PAGE
01 公司情况介绍 02 01 公司战略分析 文化知识概述 03 02 战略的制定与选择 企业文化概述 04 战略的实施方案 05 战略的评估与控制 06 战略修订
04 需要何种文化 03 为啥要做文化
第二章
企业文化概述
20
过渡页
TRANSITION PAGE
01 公司情况介绍 02 01 公司战略分析 文化知识概述 03 02 战略的制定与选择 企业文化概述 04 战略的实施方案 05 战略的评估与控制 06 战略修订
04 需要何种文化 03 为啥要做文化
战略的实施方案
→ 无处不在的宽带
从笔记本电脑、智能手机、智能Pad，到未来不断涌现的各种创新设备，终端将逐步多样化。人们将越来越 渴望能在任意时间、任意地点使用任何设备连接到网络，可靠性和安全性已成为人们的基本诉求。面对即将 到来的数字洪水，网络需要变得更宽、更智能，以保障流畅的多媒体交互，提供更好的服务和应用。
战略制定与选择
华为愿景：丰富人们的沟通和生活。
华为使命：聚焦客户关注的挑战和压力，提供有竞争力的通信解决方案和服务， 持续为客户创造最大价值。
成为世界一流的设备供应商。
第二章
企业文化概述
19
战略制定与选择
如何选择“企业战略”。
从一般战略性分布来看，华为正在慢慢地从第三象限向着第 四象限转移；总成本领先与集中化战略→差异化与集中化战略， 主要原因在于： (1) 华为的行业地位发生了变化。20年的发展以来，华为一直 是模仿行业领先者的角色，以其产品的性价比和快速的客户影响 度建立竞争优势。但随着竞争对手的减少和被赶超，华为实际上 已经进入通信设备制造商的第一集团，已经由行业追随者逐渐变 成了行业领导者，那么如何规划新产品、新功能，如何利用好产 品生命周期，与竞争者产品形成差异化将成为华为发展的主旋律。 (2) 随着国内平均人工成本的增加以及华为雇员水准的拔高， 必将大大影响华为的总体成本，华为众多产品中的同质化产品的 性价比竞争优势必将削弱，如何提供给独特的差异化产品和服务 将成为关键。
→ 敏捷创新
展望未来，华为将致力于提供基于云计算的数据中心基础设施解决方案，帮助客户提升存储、计算资源的使 用效率；提供统一通信、移动办公等解决方案，帮助客户提升工作效率，降低运营成本，从而实现卓越运营， 持续进行商业创新和业务创新
第二章
企业文化概述
22
战略的实施方案
→ 极致体验
为了能更好地学习、工作、娱乐和生活，人们期望简单易用、零等待、贴近真实的业 务体验。华为将加大在视频、音频、触控、图像处理和情感体验算法等领域的研究，
第一章
文化知识概述
9
2.1 外部环境分析
2.1.4 通信技术发展分析
(1) 移动流媒体技术，组播技术的发展加速了IPTV 等的普及。 (2) 3G技术发展已趋于成熟。 (3) 4G技术的应用已初见端倪。
第一章
文化知识概述
10
2.1 外部环境分析
2.1.5 竞争对手分析 中兴通讯公司成立于1985年，在香港和深圳两地上市，是中国最 大的通信设备上市公司。 中兴通讯拥有通信业界最完整的、端到端的产品线和融合解决方 案，通过全系列的无线、有线、业务、终端产品和专业通信服务， 灵活满足全球不同运营商的差异化需求以及快速创新的追求。中兴 通讯系统设备已全面服务于全球高端市场的顶级运营商，智能终端 增速强劲，已跃居全球第四大手机厂商。 中兴公司在美国、法国、瑞典、印度、中国等地共设有15个全球 研发机构，2011年中兴通讯PCT国际专利申请量跃居全球企业第一 位，国内发明专利授权量与申请量也均列国内企业第一位。 同样是面向中低端市场的通信设备制造商，中兴的迅猛发展给华为 带来巨大压力。