钻展培训教程很全很详细
钻机展示操作方法
钻机展示操作方法
钻机展示操作方法主要包括以下几个步骤：
1. 准备工作：确保钻机和附件都处于良好的工作状态，检查钻机的电源和冷却系统是否正常，以及钻头的磨损情况。
2. 安装钻头：根据具体的工作要求选择合适的钻头，并使用夹具将其安装到钻机上。
确保钻头安装紧固牢固，以防止在工作过程中出现松动或掉落。
3. 调整钻机位置：将钻机放置于工作台或地面上，根据需要调整钻机的位置和角度，以确保工作过程中的稳定性和安全性。
4. 开始钻孔：根据工作要求设置钻机的转速和进给速度，并将钻头对准需要钻孔的位置。
启动钻机，并逐渐进给钻头直到达到所需的深度。
5. 监控钻孔过程：在钻孔过程中，需要不断监控钻孔的质量和进度。
特别注意钻头是否磨损过快，是否需要更换新的钻头，以及孔道是否出现偏移或其他问题。
6. 完成钻孔：当达到所需的孔深后，停止钻机的运行，将钻头从孔道中取出，并清理孔道中的碎屑和尘土。
7. 关机及清理：在完成钻孔工作后，关闭钻机的电源，并将其放置在适当的位
置。
同时清理钻机和工作区，确保不留下任何杂物或残留物。
需要注意的是，在操作钻机之前，应该熟悉和遵守所有相关的安全标准和操作规程，佩戴必要的个人防护装备，并确保钻机及附件的正常运行和维护。
钻石展位课件-
创意报表
定向报表
问题 淘宝首页焦点能否投放单品？
附录： 淘宝钻展官方论坛网址： /catal og/10281510.htm
淘宝钻展新浪官方微博
第一章：全面认识钻展 第二章：钻展图片设计
第三章：钻展投放技巧 第四章：钻展数据解读
END 谢 谢
钻石展位有哪些好位置
类目搜索列表页 垂直频道-女装
促销频道
钻展访问轨迹
通过量子恒道中的截图，展示具体 的钻展访客从入店到成交的具体过程， 更好理解钻展给店铺带来的销售。
总结：钻展的定义
首先：钻展是淘宝广告的推广的方式之一，是专门为有更 高要求的店主量身定制的推广，淘宝精心精选了最好的展 示位置，以最好的方式展示淘宝卖家的宝贝，和淘宝直通 车一样，也是通过竞价的方式，对淘宝卖家宝贝进行排序。
4，竞价展位步骤之二
4，竞价展位步骤之三：定向设置
4，竞价展位步骤之三：群体定向
4，竞价展位步骤之三：群体定向系统推荐
4，竞价展位步骤之三：访客定向
4，竞价展位步骤之三：兴趣点定向系统推荐
4，竞价展位步骤之三：兴趣点定向单品
4，竞价展位步骤之四：设置定向价格并完成
4，竞价展位之排名
2.精准投放策略
要点：多做人群投放和定向投放测试
连衣裙测试5:
0.29元
连衣裙测试4:
0.37元
3.出价投放策略
要点：预算要充足，出价分高低，多做抄底计划
第四章：钻展数据解读
数据解读 五看
看点击单价
看点击率
看展示量
看投放时段
看来源成交分析
3个重点报表
来源成交分析
3个重点报表
5，计划管理
钻展投放技巧
钻展专员岗位课程
效果监控
①：店铺收集，整理
②：后台设置钻展计划，只做访客定向
③：效果监控
③：效果监控
1、测试素材
2、测试定向对象
3、测试落地页
4、测试出价
5、测试位置
二、投放计划测试
1、素材测试
二、投放计划测试
1、素材测试
素材1：
素材2：
这就是素材的差别！
二、投放计划测试
1、素材测试
点击 率
转化 率
钻展专员岗位课程
白云（白圣明）微博：kiss_白云 运营总监，擅长钻展 操作过20余大小类目钻展经验， 累计钻展推广花费超过2500万
团队钻展花费总额超过一个亿！
钻展操作流程/思路：
• • • • 运营思路结合 确定落地页 确定素材 计划投放思路 • 素材 • 定向对象 • 落地页
①制定 投放计 划
1： ppc优化核心：素材点击率
1： ppc优化核心：素材点击率
贴合买家/产品的使用环境：
1： ppc优化核心：素材点击率
1： ppc优化核心：素材点击率
1： ppc优化核心：素材点击率
1：调研客户人群属性
2：分析客户的评价信息
2： ROI优化核心：转化率/跳失 率
2： ROI优化核心：转化率/跳失 率
• 其他不精准的不选
自主访客
• 只添加访客定向即可
• 需要测试可另外单独加计划
1）通过老客户寻找竞争店铺
方法①：加入客户群
大纲 1）通过老客户寻找竞争店铺
方法②：调查问卷 1. 发起淘问卷送券等小优惠，刺激吸引客户答卷
2.
3. 4.
问题加入：你除了喜欢本店，还喜欢哪些女装店铺？
问卷里答案收集，整理 Excel，统计并筛选：出现次数最多的店铺
《钻石展位培训》PPT课件
上图为女装行业成交与访问时间序列表，钻展根据成交与访问峰值可设定投放时间点： 9-11点 13-16点 20-22点
这三个时间段的成交与访客流量是最集中的，但又是投放竞价最激 烈的时段。可以避开竞价高的时段同时又是访客流量大的时段合理 安排投放时段。
钻石展位展示位置：
您在淘宝上看到的大多数的图片
位置都属于钻石展位，其中比较 好的位置有
例子：
某焦点图展现量：8132656 点击量：52193，假设预算是1000元 CTR（点击率）：52193÷8132656=0.64% 参与竞拍CPM定价基准：0.64%×1000×0.5=3.2元
（若竞拍价高于基准定价可斟酌出价）
能买到的总流量PV：1000÷3.2×1000=312500 能产生的总点击量：312500×0.64%=2000 每个点击所要的花费CPC：1000÷2000=0.5元 文化、玩乐
Байду номын сангаас
文化、玩乐
产品介绍:
什么是钻石展位？
“钻石展位”是图片类广告位自动竞价平台，
精选了页面最优质的展示位置，通过竞价拍 下，按展现收费，适用于店铺、品牌的推广。
产品特点：
超低门槛：即使花很少的钱也可以在最有价值的展示 位上发布信息。 超炫展现：展现形式更炫丽，展现位置更大，展现效 果更好。 超忧产出：不展现不收费。自由组合信息发布的时间、 位置、花费，轻松达到最优异的投产 超忧产出比。 文化、玩乐
CPM CPC PV 展示位
日预算
计划每日的最高消耗金额。（如果达到限额，系统会自动停止投放）。
基本知识：公式学习
浏览量换算及竞价定价公式 1、CTR (点击率)=点击量÷展现量 2、点击量=PV×CTR 2、总预算/千次浏览价*1000=购买的流量 3、PV(展现量)=总预算÷千次展现价×1000 5、CPC(点击成本)=总预算÷点击量 6、GMV/IPV(到店转化率)=总成交÷展现量
淘宝钻展基础知识
钻展的根底知识一、人群标签二、智钻应用场景三、不同场景下的数据效果:四、智钻操作讲解一、人群标签1.人群标签：人群标签：最近的行为〔搜索、浏览、收藏、加购〕属性标签：年龄、爱好、职业、城市、消费层级2.店铺标签：人群集合：人群属性的共同点，当这个点被放得越大时，标签就越精准二、智钻应用场景A.应用场景是投放前最核心，最难的问题难点：产品处于什么阶段〔新品、有一定人气、卖爆〕，怎么去投放〔投放方法〕智钻的核心作用：我的客户是谁？如何找到他？人群画像精准定向流量承接B.产品生命周期：引入期、上升期、稳定期、衰退期1.引入期适用场景：拉新场景说明：做人气累积〔商品人群标签〕，引进大量的低价精准的流量有意向转化的流量〔有收藏加购〕，新品前期，可以配合直通车打标签，效果会更好。
2.上升期适用场景：认知转化场景说明：上升期做销量的爆发，前期做好了人群累积，现在需要对前面累积的人群做好转化，这个时期相比照拟难，因为需要做产品爆发，更加注重店内活动。
3.稳定期适用场景：日常销售场景说明：前面累积了很多较多的精准流量，但是这局部人群还没有转化，需要促进这局部人群转化，以及做好精准转化的同时做好新人群的拉新，这个场景在一个稳定销售状态下，做好拉新以及转化。
注意：这个阶段防止同行竞争对手超过4.衰退期适用场景：认知转化、自定义场景说明：这个时期流量也会慢慢的降低，可能是季节性等原因，产品的流量慢慢下降，但是还是有流量的，这时候投入的钱可以减少，但是针对的人群要做得更精准，之前累积了一局部有意向的精准人群，针对这局部人群做好收割三、操作钻展不同的数据1.认知转化场景：女装数据〔全店推广，主要产品有长裤和短裤〕2.老客户召回场景：女装数据〔全店推广，主要产品有长裤和短裤〕男装数据〔全店推广，主要产品T恤〕男装数据〔全店推广，主要产品T恤〕3.日常销售场景：男装数据〔全店推广，主要产品T恤〕四、智钻操作讲解一、推广场景1.内容推广，主要是微淘的老粉丝的维护2.单品推广，只能建立cpc方案，这个单品推广比拟适合做低价格引流玩法〔好队友案例沉淀:龚振星〕3.全店推广，可以建立cpc方案和cpm方案〔cpc方案点击率相对高很多，因为流量经过筛选过，但点击率高不一定转化率就高，cpm 方案流量大而流量没经过筛选〕补充：全店推广可以推广单品页面、首页、自定义页面〔分类目页面〕二、设置方案根据店铺不同的情况运用到一下几个场景：日常销售、认知转化、拉新、老顾客召回、自定义〔站外拉新一般都不用〕1.日常销售2.拉新3.认知转化4.老顾客召回1.日常销售〔稳定期，维护好日常转化也需要持续拉新〕A.什么时候选择这样的场景？整体店铺都卖得比拟好了，起码店铺营业额也要每天过万，用这种场景效果会比拟明显，因为日常销售场景针对的人群有拉新人群和做转化的人群，对店铺整体的实力有一定的要求。
钻石的销售和估价培训课件
钻石的销售和估价培训课件介绍本课程将提供有关钻石销售和估价的全面培训，旨在帮助学习者掌握钻石行业的核心知识和技能。
无论您是一位销售人员，珠宝设计师，鉴定师还是珠宝爱好者，本课程都将为您提供必要的基础和专业知识。
本课程的目标是通过详细介绍钻石销售和估价的关键要点，培养学习者的分析能力，提高他们在钻石行业中的竞争力。
第一部分：钻石销售基础1.1 钻石的基本知识•钻石的形成过程•钻石的物理属性•钻石的化学组成•长度单位和克拉重量1.2 钻石评级与净度•钻石的四个C：切工、颜色、净度和克拉重量•钻石评级体系•钻石净度等级和对瑕疵的要求1.3 钻石的颜色等级•钻石颜色等级分类•钻石颜色的影响因素•颜色等级与钻石价格的关系1.4 钻石的切工•钻石切工的重要性•切工对钻石性能的影响•切工评级和切割风格1.5 钻石的形状•钻石的各种形状•形状对评估和销售的影响•各种形状的特点和用途第二部分：钻石销售技巧2.1 钻石销售流程•钻石销售的准备工作•了解客户需求•提供专业建议和解答疑问•实施销售策略•客户关系管理2.2 钻石销售技巧•建立信任和亲和力•有效沟通和倾听技巧•了解客户购买动机•提供个性化的销售建议2.3 钻石销售的附加值服务•钻石保养和清洁建议•钻石鉴定证书的解读•钻石回购和交易政策2.4 钻石销售的市场研究•了解钻石市场趋势•紧跟市场需求和产品创新•竞争对手分析第三部分：钻石估价基础3.1 钻石鉴定和估价的流程•钻石鉴定的目的•鉴定工具和设备•钻石估价的基本步骤3.2 钻石估价的要素•钻石四个C的综合评估•市场行情和可比性•钻石估价的标准和方法3.3 钻石估价的实践技巧•钻石大小和重量估计•钻石颜色和净度评估•钻石切工和形状鉴定结束语通过本课程的学习，您将掌握关于钻石销售和估价的重要知识和技能。
您将能够准确评估钻石的品质和价值，并通过有效销售技巧提高销售业绩。
无论您是一名初学者还是有些经验的从业者，本课程都将为您提供宝贵的培训资源，并帮助您在钻石行业中取得成功。
钻石销售技巧培训教材
AIX钻石销售技巧教材认识你的顾客推销推销是两个人和一件货品之间的关系。
推销牵涉到人的接触；营业员要利用下列方法，跟顾客发展这种接触：——显示兴趣——说明各种好处——贡献意见——使顾客感觉满足营业员应该：——在他的仪表上花一点工夫——增进他顾意服务的心理——仔细地准备他的推销工作——不断接受训练使自己经常拥有最新的钻石知识与推销技术——跟得上款式的趋向和顾客态度的转变——尊重顾客。
对个人性的资料保密为什么一般人要买钻石？推销钻石工作是和顾客的意见交流。
营业员要知道顾客的需要，才能采用适当的推销方法，你必须找出顾客购买钻石的动机。
顾客想买钻石首饰，有各种原因，他的购买能力只是满足一般的需要，或者满足一种特殊的需要，他购买的钻石首饰可能自己用，或者作为礼品送给他人。
因为顾客的购买动机各不行同，珠宝店营业员必须在顾客走进店内时，先设法找出他的明确动机然后挑选适合的钻石，拿出来请他选购，以求满足他的需求。
顾客购买钻石时，有两种基本动机：——购买的动机——理性的动机情感的动机：——满足快感：身体上或感官上，美观的吸引力，就钻石首饰而言，是对美的喜爱——安全感：在困难的时候感觉安全——占有欲：占有的愿望，取得所有权的骄傲心理——对别人的爱：特别说关系密切的家属，恋人——社会的接受：社会地位，胜利与成就的象征理性的动机是：——耐久性——在价值经久不变的意义上合乎经济原则——轻便的财产购买的活动整个购买过程有六个阶段：——认识——知识——好感——选择——信心在这六个阶段中，营业员的工作要涉及好几个阶段或所有阶段。
购买首饰的顾客通常都很忠实。
一位顾客对一家珠宝店有了信心以后，他会永远向这家珠宝店购买，并且永远向他第一次认识的营业员购买。
顾客除了自己购买以外，还替他的家属，亲戚，朋友购买。
如果他满意而且对一家珠宝店有了信心，他会很骄傲地向人介绍这家可靠的珠宝店。
所以，一位营业员向一位顾客推销的时候，实际上是向一群社会人士推销，对一群社会人士推销成功以后，会导致另一群社会人士在介绍之下，前来购买。
钻展基础知识
钻展如何制作和上传创意
在线课程： /?spm=a2322.7757432.1092310.110.2 hHfDP#!/tutorial/detail?id=454 创意图核心： 1 图片美观度 2传达广告信息 3符合制作规范
钻展如何创建新计划
在线课程： /?spm=a2322.7757432.1092310.110.2 hHfDP#!/tutorial/detail?id=452
钻展报表查看
在线课程： /?spm=a2322.7757432.1092310.110.2 hHfDP#!/tutorial/detail?id=457
TKS!
钻石展位产品原理介绍4.5版
在线课程： /?spm=a2322.7757432.1092310.110.2 hHfDP#!/tutorial/detail?id=129
1、制作点击率高的图片 2、圈定人群 3、选资源位 4、出价技巧
图片是基础，定向有技巧，出价靠经验
日均流量：76,475,160
平均点击率： 3.15%
日均流量：52,026,190
平均点击率：1.18%
日均流量： 86,457,561
平均点击率： 0.19%
日均流量： 8,155,254
318,128,560
平均点击率： 6.02%
日均流量： 25,132,598
钻展基础知识
第七节课程
钻石展位常见资源位
1、PC_流量包_网上购物_ 淘宝首页焦点图 2、PC_网上购物_淘宝首 页焦点图右侧banner二 3、PC_流量包_网上购物_ 淘宝首页天猫精选大图-新 4、PC_网上购物_淘宝首 页3屏通栏大banner 5、无线_网上购物_手淘 app流量包_手淘焦点图 6、无线_网上购物_app_ 新天猫首页焦点图
珠宝展会参展人员培训66页PPT
31、别人笑我太疯癫，我笑他人看不 穿。(名 言网) 32、我不想听失意者的哭泣，抱怨者 的牢骚 ，这是 羊群中 的瘟疫 ，我不 能被它 传染。 我要尽 量避免 绝望， 辛勤耕 耘，忍 受苦楚 。我一 试再试 ，争取 每天的 成功， 避免以 失败收 常在别 人停滞 不前时 ，我继 续拼搏 。
21、要知道对好事的称颂过于夸大，也会招来人们的反感轻蔑和嫉妒。——培根 22、业精于勤，荒于嬉；行成于思，毁于随。——韩愈
23、一切节省，归根到底都归结为时间的节省。——马克思 24、意志命运往往背道而驰，决心到最后会全部推倒。——莎士比亚
33、如果惧怕前面跌宕 ，睁大 眼睛， 千万别 眨眼!你会看到 世界由 清晰变 模糊的 全过程 ，心会 在你泪 水落下 的那一 刻变得 清澈明 晰。盐 。注定 要融化 的，也 许是用 眼泪的 方式。
35、不要以为自己成功一次就可以了 ，也不 要以为 过去的 光荣可 以被永 远肯定 。
25、学习是劳动，是充满思想的劳动。——乌申斯基
谢谢！
第十一课 钻展基础知识讲解
钻展投放流程
添加要投放的创意、完成
钻展投放流程
钻展后台能看到当天整体的投放情况以及各个单元计划的投放情况
输入店铺名从系统的推荐 能窥探出价格的“高低”
钻展基础原理——兴趣点定向
输入店铺或者输入单品ID都能获取推荐兴 趣点
钻展基础原理——访客定向
综合消费者浏览、收藏购买等行为推荐 种子店铺：他会自动发散到跟种子店铺相 似的150个店铺 自定义店铺：自主添加店铺、更为精确， 圈定人群更少
钻展基础原理——定向
•溢价：针对某个细分群体，愿意额外多出的价格
•出价：实际出价=底价+溢价 •预算：预计的花费，会提前冻结 •消耗：广告的实际扣费
钻展基础原理——展现原理
•系统按照流量比例将预算分配到各个时间段 •各个时间段按照价高者优先展现 •出价最高的预算消耗完才到下一位，直到该消失流量全部消耗完毕
•出价相同，则优先展示创建更早的计划图片
人群定向：大类目+购买力 兴趣点定向：二级类目 访客定向：店铺 营销场景定向：大卖家专属，会逐步开放
定向优先考虑：营销场景=访客自主店铺>访客种子店铺>=兴趣点>人群定向
钻展基础原理——创意审核
创意审核主要是两个方面
1 图片本身有没有违规信息
2 落地页的链接或者店铺有没有违规信息（大多数人没有检查这个）
钻展投放流程
了解要投放的展位的具体要求、尺码、类目、以及特殊要求
钻展投放流程
创意添加，把要投放的链接输入进去
钻展投放流程
新建营销计划，计划名称最好结合投放目的设定名字，如首焦2屏春装新款投放 首焦2屏访客定向测试等
钻展投放流程
添加要投放的资源位
钻展投放流程
钻石销售流程钻石培训
钻石销售的流程一、进门招呼二、入店接待三、拿出货品●利用封闭式问题引导顾客，“先生/小姐，想买戒指还是吊坠呢？●标准佩戴手套手势：“手心要向下手指要并拢”●在柜台上准备一个干净的小托盘，供摆放钻饰。
●货品拿出来前先用钻石布擦拭●在合理价格范围和款式系列中，挑选几件货品（2-3件）。
四、推介货品●利用宣传资料主打款进行推介●运用FAB技巧推介货品●使用辅助工具进行推介（1.放大镜2.车工镜3.4C牌4.钻笔5.白纸）放大镜：放大镜是看钻石里面的内含物，当你要介绍的产品净度是比较高的，那这个时候可以使用，相反，顾客挑的是SI的，那么就不建议使用。
车工镜：除非你介绍的那件货是八心八箭或者是顾客一点都不专业的情况下，建议使用，因为车工镜也有10倍放大的效果，如果钻石有明显的内含物，车工镜也能看得到的。
4C：了解钻石，4C不是重点推销，可以利用专业的技能解释4C的作用，而且要结合我们的产品进行推介，不能没有目的性的去推介。
钻笔：顾客对我们的产品有怀疑时，可利用钻笔的性能加强顾客的信心。
白纸：主要目的是IJ色以下的钻石，把顾客觉得黄的钻石放在白纸下，就很白了，话语;先生：您看，你所看到的钻石原石是接近无色的，我用纸挡住外围的灯光影响给你欣赏。
（给顾客看）这就是在自然光下看到的颜色。
●懂得利用证书进行解说●要熟练运用4个W和4个H的功能WHAT—这件货品是什么材质，什么镶工WHEN—适合在什么时候/场合进行佩带，WHERE—货品放在那里，份数段不同的放在那里WHO—适合那种人佩带，“年龄，肤色，气质。
4个HHOW TO MATCH—如何搭配，与其它品种进行搭配HOW MUCH—价钱是多少HOW MANY SIZE —有多少种尺寸（规格）可供选择HOW TO SALES——如何销售（针对此产品），FAB五、鼓励试戴●柜台上常备一面干净的镜子。
●试吊坠时协助的同事积极主动帮客人配戴.●适当时候保持沉默，让顾客“爱上”手中之物。
钻机工艺培训教材(Word 2003版)
钻机工艺培训工艺研究所——李忠强2010年10月15日本次培训的主要章节内容（一）工艺管理职责与工艺流程简介1.1公司工艺工作的范围和主要职责1.2钻机制造工艺工作流程（二）工艺流程中关键问题陈述1.产品工艺性评审中，应注意的设计问题2.设计BOM中影响ERP数据应注意的问题3.设计更改中应注意的问题（三）工艺基本术语与工艺性审查简介介绍了部分与大家工作密切相关的工艺基本术语与工艺性审查对设计的基本要求（四）工艺软件与相关工艺管理文件简介简要介绍HHCAPP工艺软件和部分跟大家工作密切相关的工艺管理文件工艺管理培训教材前言公司现已发展成一个具备年产钻机120 余台套的生产能力，出口于各大洲，如美国、俄罗斯、中东、北非等地。
钻机制造工艺就是钻机制造的方法和手段，是联系设计与生产的桥梁。
公司工艺水平的高低对提高钻机质量、发展钻机品种，提高劳动生产率、对取得良好的经济效益将会起着决定性作用。
钻机的生产从原材料进厂到钻机出厂，要经过无数道工序的加工过程，工艺是这一全过程客观操作的正确反映。
在公司里，工艺工作是生产准备、原材料供应、生产组织、财务管理等的依据。
公司的工艺工作象一条纽带把公司各个生产单位与管理部门有机联系起来，形成一个完整的工艺管理系统。
（一）工艺管理职责与工艺流程简介1.1工艺工作范围和主要职责1.1.1工艺工作范围总起来可以分为工艺技术、工艺管理和工艺纪律三个方面。
工艺技术包括工艺设计、工艺材料、工艺装备等的成套技术。
工艺技术是生产实践经验和科研成果的积累和总结，是科学技术中最活跃的生产力，它是公司的技术基础工作。
工艺管理是保证工艺技术在生产实践中贯彻及不断发展的管理科学，任何先进技术都要通过管理工作给与保证才能实现，它是公司的基础管理，因此健全科学的工艺管理系统，不断改善和加强工艺管理工作，才能更好的提高工艺技术水平。
工艺纪律是公司基本的厂规厂法。
机械工业部组织了各方面的调查，大量数据表明，机械钻机质量问题产生的原因，有60%是工艺管理不善，工艺纪律松弛造成的。
钻展实操培训课程
钻Hale Waihona Puke 操作及优化钻展操作及优化钻展图示例
钻展操作及优化
工具箱选项栏 钻展图示例
1 钻展基本介绍
目 录
CONTENTS
2 钻展计划实操流程 3
钻展优化提升
专注
合作
开拓
钻展基本介绍
创新
共赢
件
钻展的概念及条 钻展定向分类 制图工具介绍
钻展操作及优化
钻展操作及优化
钻展操作及优化
工具箱选项栏
工 具 箱
控制 面板
状态栏
钻展操作及优化
钻展基本概念
钻展：“钻石展位”是图片类、文字类、视频类实时竞价展示推广平台，展 现计费，实时竞价。 钻石展位支持按展示付费（cpm）和按点击付费（cpc）两种付费方式。 CPM圈定人群更细，适合店铺老客维护； CPC圈定人群更广，点击成本可控，适合店铺拉新。
工 具 箱
图像编辑窗口 控制 面板
状态栏
PC站内钻石展位的位置
淘宝网首页
PC站外钻石展位的位置
无线站内钻展的位置
1.无线淘宝APP首页焦点 图2/3
淘宝客户端页面
2.无线淘宝站内触摸版新首焦2/3 浏览器浏览淘宝页面
3.无线淘宝热卖触摸版首焦
每个资源位每个定向有一个单独的出价 在每个不同竞价的资源位上合理的出价，获得性价比更高的流量
钻展操作及优化
钻展操作及优化
钻展操作及优化
钻展推广计划及优化
钻展操作及优化
钻工培训讲义
第一篇工艺知识第一章：金属切削概述一、引言用金属切削刀具从工作上切除多余的(或预留的)金属, 从而获得在形状上、尺寸精度及表面质量上都合乎预定要求的加工方式称为金属切削加工。
在切削加工过程中，刀具同工件之间必须有相对的切削运动，它由金属切削机床来完成。
金属切削加工做为机械加工的一种最常见、应用最广泛的一种重要方法，具有相当悠久的历史，而且在可以预见的将来，金属切削加工作为一种机械加工方法，都是不可替代的。
金属的加工方法繁多，根据工件的形状、精度及表面质量的不同要求，金属切削加工可分为车、铣、钻、刨、镗、铰、螺纹加工及磨削等。
金属切削理论做为总结分析和指导切削加工实践的一门学科也是古老而又充满活力的。
以下我们对金属切削理论发展的历史和各个重要阶段的主要成果回顾一下。
二、金属切削理论发展主要阶段对金属切削理论的研究可以追溯到十七世纪，金属切削理论研究一百多年的历史，根据研究重点的不同，分为了三个时期：1770年制造第一台蒸气机汽缸用的镗床，所能达到的制造精度仅为1mm，以后陆续出现了汽油发动机，柴油发动机，高速齿轮，轴承，第二次大战后，喷汽发动机、导弹、卫星相继发展，零件制造精度迅速提高，如圆度仪上的标准球，其加工精度为0.01µm机床，加工表面粗糙度也不断降低，如生产型高精度加工机床相继出现，加工精度，可达0.1µm，工件表面粗糙度达Ra0.012µm，金属材料的发展与产品发展也密切相关，最初使用材料主要是低碳钢和铸铁，然而近代制造的燃汽轮机，就必须有耐热，耐磨，腐蚀全新材料，于是出现了耐热，耐磨，耐腐蚀及合金钢复合材料，陶瓷，在发展航天飞机，人造卫星时，又出现了钛和钛合金材料、其它高强度钢等材料。
极限抗拉强度几乎提高了十几倍。
所以为了适应新材料各类零件的切削加工，各类切削机床的性能也有了进一步的发展，出现了各种数控机床和CNC加工中心。
第一研究阶段可称为力学或切屑形成机理时期(Mechanics or Chip Formation Period)，。
钻展之入门篇
钻展之入门篇一、什么是钻展二、钻展的收费方式三、钻展的广告位置四、钻展创意图五、钻展操作步骤计划建立1、计划基本信息（1）计划命名（命名方式、预算、日期）（2）高级设置A、地区时间B、投放方式2、推广单元设置（1）资源位的选择A.选择资源位B.填写底价（2）定向设置A.群体定向B.访客定向C.兴趣点定向D.DMP定向（3）溢价3、创意添加六、出价如何竞价流量的组成如何填写底价七、钻展优化测试1、位置（1）投放位置（2）落地页2、时间3、地区4、定向（定向选店）5、创意图6、多计划多单元7、计划单元名称8、计划时长与数量9、通投八、明星店铺1.定义2.找词3.素材钻展之入门篇一．什么是钻展钻石展位（简称：钻展）是淘宝网图片类广告位竞价投放平台，是为淘宝卖家提供的一种营销工具。
钻石展位依靠图片创意吸引买家点击，获取巨大流量。
二、钻展的收费方式1.钻展的收费方式钻展是按照展示收费的（CPM收费方式）；区别于直通车，直通车是按照点击收费的（CPC）。
也就是说，钻展的广告是客户看了，你就要付费；直通车的广告是客户看了之后，点击了你才付费2. 钻展是按照CPM收费的，也就是千次展示费用。
我们可以看下这个表格，展现是417282，千次展现成本是27.92，那么最终的消耗计算公式就是417282/1000*27.92=11651元，也就是表中的已消耗费用。
三、钻展的广告位置钻展的广告位置有很多,有站内的和站外的，一般中小卖家选择站内的就可以了，对于大卖家来讲，站内的流量不能满足需求了，还需要购买站外的流量。
在钻展后台资源里面可以看到所有的可以投放的资源位。
目前我们投放的就是位置都是站内的，位置是淘宝首焦2.3.4，淘宝首页右侧banner二，天猫首焦2.4，天猫通栏1.2.3.4.5，无线端的首焦2.3四、钻展的创意图创意直接影响着你的点击率，点击率高了，点击单价成本就低。
需要大量的好创意，创意图一定要做很多张，通过测试选择出点击回报好的图片；测试是钻展前期最重要的工作之一，测试包括创意图，投放位置，溢价，定向的店铺，时间段，地域等。
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钻展时间地域如何选择？
钻展投放的定价和定向
时间地域的定向
钻展投放的定价和定向
时间地域的定向
地域与时间段的选择
地域的选择需要
结合自己的主要客户 市场，可以统计自身 最多订单区域，结合 量子统计里的 地域流 量分析，来判断是否 使用特定地域选择
时间段的选择结合展位信
息中的昨日PV图，及量子统计 里自己店铺日均时间分布来进 行调整，且钻石展位展现分布 系统默认平均分配，因此注意 时间合理搭配，若想集中到22 点，则23点建议不投放，吃饭 时间建议不投放
了解钻展
钻展2.0系统的变化
计划 管理
实时暂停计划：允许客户实时暂停计划（20:00-24:00 禁止修改）
实时修改计划：允许客户实时修改计划（20:00-24:00 禁止修改） 20：00-24:00无法建立计划，修改素材
报表实时更新：每个整点更新，以小时为单位
（一般在第二个小时的40分可以看前一小时数据）
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钻展投放的定价和定向
种子店铺和自主店铺的定向
1. 种子店铺系统建议一 家，即系统主要识别 一家
钻展种子店铺如何选择？
2. 种子店铺自身若品牌 店，可以直接填写自 己店铺本身ID
3. 若自身非品牌知名店， 则填写自己的同行知 名店铺，贴切相关度
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钻展投放的定价和定向
种子店铺和自主店铺的定向
钻展自主店铺如何选择？
钻石展位如何出价？
钻展投放的定价和定向
钻展的定价
54
钻展投放的定价和定向
时间地域的定向
钻展出价需要参考阶段时期数据：
1. 可参考展位信息数据，对比明日其他竞价者出价情况 2. 参考自身店铺经营情况及昨日PV表，制定出价时间计划 3. 初始CPM不要设置过高，溢价合理，具体结合微博“淘
宝创想”每周四发布的平均数据参考
了解钻展
钻展后台系统的介绍
访客定向系统介绍
店铺
访客定向系统，将通过种子店铺 及店铺定向，来圈定潜在消费人 群
了解钻展
钻展后台系统的介绍
兴趣点定向系统介绍
新增 兴趣
兴趣点定向系统，方便对你 的广告投放计划圈定最近搜索 主推产品的人群，便于精准投 放人群和提高下单率
了解钻展
钻展2.0系统的变化
实时调整系统
计划时段报表：
钻展投放的步骤
20-21点展现降低，证明此时同竞争者出价高于本身，而系统20点锁定， 因此下次投放需要在20点之前适当提高出价，以在晚上黄金时间段展现
钻展投放的步骤
案例总结
关注数据 优中选优
05
钻展投放的优化
钻展的测试与优化 钻展的投放测试优化 钻展投放常见问题
钻展投放的优化
钻展就是不断测试的过程……
04
钻展投放的步骤
资料准备 时间选择 出价选择 出价调整
钻展投放的步骤
钻展投放的步骤
资料准备 时间选择 出价选择 出价调整
投放背景某品牌
为了配合圣诞节活动，计 划在12月23日做钻展投放 测试
钻展投放的步骤
案列
投放准备当日预算2500元，
结合之前数据，决定投放位置为 淘 宝首页焦点图2图及淘宝首页2屏大 图 广告位置， 各自日预 算为1500与1000
出价调整 数两个计划都下降的比较厉害，分析原因为：
1. 此阶段的CPM出价竞争比较厉害，在此阶段店铺之前的 出价已经不能满足竞争需求
2. 在这个时间段20点系统锁定，自身店铺无法做出调整， 而其他商家可能在20点之前加价，提高了排名展现机会
投放后期数据报表分析： 〖创意报表〗
钻展投放的步骤
创意点击率差别比较大，把优质图片调出来，下一步基于优质图片基础， 再做优化及数据对比，优中选优。
充值：21：00-24:00无法充值
02
钻展投放的准备
钻展的位置选择 钻展的图片选择 钻展的图片上传
4/2270/220200/4/27
28
钻石展位的投放切记
钻展投放的准备
钻展的位置选择
选择 一个好位置很重要
高点击率 钻展图的打造
上传 钻石展位图片
钻展投放的准备
钻展的位置选择
钻展 位 置 选择
素材准备活动开
始前，提前准备钻展图。每个 位置采用不同文案，不同风格 做出多张图片，以更好测试创 意素材效果，链接均进入活动 页面链接，图片一级审核。
资料准备
钻展投放的步骤
资料准备
1. 本次推广主要采用店铺定向，以测试店铺定向 具体效果，因此在12月21日之前，统计了100 家自己同行业及高相关度店铺ID100家
钻展投放的优化
测试与优化
投放测试优化
常见问题
钻展投放的优化
测试与优化
测试钻展图-上传两张不同图 测试位置-同等预算，同等出价测试 测试出价-位置、预算、时间段不变测出价 位置、出价、时间段不变测出价
测试时间段-位置、出价、预算不变测试时间段
钻展投放的优化
投放测试优化
不同自定义店铺单独投放对比效果
1. 自主添加店铺需要填 写自己同行或者与自 己产品比较相关的店 铺ID
2. 数量新系统已经扩充 到100，添加数量越 多越好，尽多找优质 相关同行店铺
3. 添加店铺原则就是经 营产品，行业相关
群体定向如何选择？
钻展投放的定价和定向
消费群体的定向
1. 系统推荐区域填写自己店 铺本身或者高度相关店铺 ID，贴切相关度
钻展后台系统的介绍
钻石展位 后台系统介绍
了解钻展
钻展后台系统的介绍
熟悉后台，才能操作明白！
钻石展位后台系统介绍
展位超市介绍 计划模块介绍 创意模块介绍 报表模块介绍 账户模块介绍
了解钻展
钻展后台系统的介绍
了解钻展
钻展后台系统的介绍
展位超市介绍
了解钻展
钻展后台系统的介绍
展位超市集中各种各样的展位信息及展位要求，包括展位图片尺寸，大小等相关要求 展位超市里可以查询展位的日均浏览量及日均点击量的数据及其他更细化的数据
不用兴趣单独投放对比效果
不用种子店铺单独投放对比效果
钻展的投放测试
以店铺定向推广为主
不同群体投放对比效果
钻展投放的优化
常见问题
钻展投放常见问题
有展现，无点击，点击成本高 点击率差/图片问题
无展现，五点几，预算五法花出 位置选择不佳/CPM出价太低
5. 对比：同期准备多张图 片，为参考对比
钻展投放的准备
钻展的图片上传
上传
03
钻展投放的定价和定向
钻展的定价 时间地域的定向 种子店铺和自主店铺的定向 消费群体的定向 兴趣点的定向
4/27/2020
钻展投放的定价和定向
钻展的定价
钻石展位精准定向 1. 钻展出价如何参考确定？
2. 钻展时间地域如何选择？ 3. 钻展种子店铺如何选择? 4. 钻展自主店铺如何选择？ 5. 钻展群体定向如何选择？ 6. 钻展兴趣点定向如何选择？
2. 去微博“淘宝创想”下载上周平均数据，得图 如下
12月21日淘宝通过了图片审核
65
时间选择
钻展投放的步骤
时间选择
结合店铺自身营业时间及量子数据，投放时间从早上9点开始， 中间12点及18点暂停投放
出价选择
钻展投放的步骤
出价选择
结合之前一周数据，出价偏向于保守出价
出价选择
钻展投放的步骤
出价选择
钻展投放的准备
钻展的位置选择
选择一个好的位置很重要
位置
钻展引流，如同在城市开店招客，位置第一重要！
钻展位置的那点事
钻展投放的准备
钻展的位置选择
位置
钻展位置的那点事 之一
钻展投放的准备
钻展的位置选择
位置
钻展投放的准备
钻展的位置选择
Who？
钻展位置的那点事 之二
钻展投放的准备
钻展的位置选择
位置
‘‘
4/27/2020
了解钻展
钻展的定义
钻石展位对店铺的价值
钻石展位是打造品牌形象的利器！ 打造爆款单品，钻石展位必备！ 配合活动，拓宽活动覆盖广度！
钻石展位的展现位置
了解钻展
钻展的展现位置
4/27/2020
钻石展位的扣费模式
CPM扣费模式
了解钻展
钻展的收费模式
钻石展位是按流量竞价售卖广告位，计费单位CPM（每千次 浏览单价）即广告被看的1000次所需要收取的费用
2. 商品价格区间选择要与自 身经营产品价格区间相符， 避免无效流量浪费预算
3. 注意关联性产品的搭配
钻展兴趣点定向如何选择？
钻展投放的定价和定向
兴趣点的定向
1. 系统推荐区域填写自己店 铺本身或者高度相关店铺 ID，贴切相关度
2. 商品兴趣点选择最和自己 店铺相关的，不需要选择 过多
3. 平常注意多测试，找出最 佳合理兴趣点
获取展现流量数=预算/cpm出价*1000
理论计算公式
获取进店流量=预算/cpm出价*1000*图片点击率
钻石展位的广告展现
了解钻展
钻展的收费模式
展现时间、出价、按预照算出价高低顺
共同决定流量效果，自由可控
钻石展位真的很贵吗？
了解钻展
钻展的收费模式
投放合理，再贵的类目依然价格OK，爆款必备！
了解钻展
账户模块介绍：
了解钻展
钻展后台系统的介绍
对昨日花费，当日冻结及明日预算，账户余额等账户相关的数据查询，皆在“账户” 模块里
创建推广计划步骤：
了解钻展
钻展后台系统的介绍
了解钻展
钻展后台系统的介绍
钻展各个定向类型解释
群体定向 系统介绍