钻展培训教程很全很详细

了解钻展
钻展2.0系统的变化
计划 管理
实时暂停计划：允许客户实时暂停计划（20:00-24:00 禁止修改）
实时修改计划：允许客户实时修改计划（20:00-24:00 禁止修改） 20：00-24:00无法建立计划，修改素材
报表实时更新：每个整点更新，以小时为单位
（一般在第二个小时的40分可以看前一小时数据）
了解钻展
钻展后台系统的介绍
访客定向系统介绍
店铺
访客定向系统，将通过种子店铺 及店铺定向，来圈定潜在消费人 群
了解钻展
钻展后台系统的介绍
兴趣点定向系统介绍
新增 兴趣
兴趣点定向系统，方便对你 的广告投放计划圈定最近搜索 主推产品的人群，便于精准投 放人群和提高下单率
了解钻展
钻展2.0系统的变化
实时调整系统
钻展位置的那点事 之三
钻展投放的准备
钻展的位置选择
位置
钻展投放的准备
钻展的位置选择
位置
钻展投放的准备
钻展的位置选择
位置
淘宝钻展位置的选择
钻展投放的准备
钻展的位置选择
位置
投放测试时，要对位置做特别的测试
位置不同，产生的推广效果也会不同，因此在投放的时候，需要侧重 对位置的筛选和测试
位置选择需要慎重与比对
钻展后台系统的介绍
钻石展位 后台系统介绍
了解钻展
钻展后台系统的介绍
熟悉后台，才能操作明白！
钻石展位后台系统介绍
展位超市介绍 计划模块介绍 创意模块介绍 报表模块介绍 账户模块介绍
了解钻展
钻展后台系统的介绍
了解钻展
钻展后台系统的介绍
展位超市介绍
了解钻展
钻展后台系统的介绍
展位超市集中各种各样的展位信息及展位要求，包括展位图片尺寸，大小等相关要求 展位超市里可以查询展位的日均浏览量及日均点击量的数据及其他更细化的数据
素材准备活动开
始前，提前准备钻展图。每个 位置采用不同文案，不同风格 做出多张图片，以更好测试创 意素材效果，链接均进入活动 页面链接，图片一级审核。
资料准备
钻展投放的步骤
资料准备
1. 本次推广主要采用店铺定向，以测试店铺定向 具体效果，因此在12月21日之前，统计了100 家自己同行业及高相关度店铺ID100家
钻石展位如何出价？
钻展投放的定价和定向
钻展的定价
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钻展投放的定价和定向
时间地域的定向
钻展出价需要参考阶段时期数据：
1. 可参考展位信息数据，对比明日其他竞价者出价情况 2. 参考自身店铺经营情况及昨日PV表，制定出价时间计划 3. 初始CPM不要设置过高，溢价合理，具体结合微博“淘
宝创想”每周四发布的平均数据参考
钻展
01
了解钻展
02
钻展投放的准备
03
04
钻展投放的步骤
钻展投放的定价和定向
05
钻展投放的优化
直通车点击成本越来越高？ 有时想花钱，却因质量得分太低点不出去？ 我的爆款该如何打造？
那我们先看看别人的！
流量、爆款？钻展给你答案！
01
了解钻展
钻展的定义 钻展的展现位置 钻展的收费模式 钻展2.0系统的变化
出价调整 数两个计划都下降的比较厉害，分析原因为：
1. 此阶段的CPM出价竞争比较厉害，在此阶段店铺之前的 出价已经不能满足竞争需求
2. 在这个时间段20点系统锁定，自身店铺无法做出调整， 而其他商家可能在20点之前加价，提高了排名展现机会
投放后期数据报表分析： 〖创意报表〗
钻展投放的步骤
创意点击率差别比较大，把优质图片调出来，下一步基于优质图片基础， 再做优化及数据对比，优中选优。
计划时段报表：
钻展投放的步骤
20-21点展现降低，证明此时同竞争者出价高于本身，而系统20点锁定， 因此下次投放需要在20点之前适当提高出价，以在晚上黄金时间段展现
钻展投放的步骤
案例总结
关注数据 优中选优
05
钻展投放的优化
钻展的测试与优化 钻展的投放测试优化 钻展投放常见问题
钻展投放的优化
钻展就是不断测试的过程……
2. 去微博“淘宝创想”下载上周平均数据，得图 如下
12月21日淘宝通过了图片审核
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时间选择
钻展投放的步骤
时间选择
结合店铺自身营业时间及量子数据，投放时间从早上9点开始， 中间12点及18点暂停投放
出价选择
钻展投放的步骤
出价选择
结合之前一周数据，出价偏向于保守出价
出价选择
钻展投放的步骤
出价选择
1. 自主添加店铺需要填 写自己同行或者与自 己产品比较相关的店 铺ID
2. 数量新系统已经扩充 到100，添加数量越 多越好，尽多找优质 相关同行店铺
3. 添加店铺原则就是经 营产品，行业相关
群体定向如何选择？
钻展投放的定价和定向
消费群体的定向
1. 系统推荐区域填写自己店 铺本身或者高度相关店铺 ID，贴切相关度
获取展现流量数=预算/cpm出价*1000
理论计算公式
获取进店流量=预算/cpm出价*1000*图片点击率
钻石展位的广告展现
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钻展的收费模式
展现时间、出价、按预照算出价高低顺
共同决定流量效果，自由可控
钻石展位真的很贵吗？
了解钻展
钻展的收费模式
投放合理，再贵的类目依然价格OK，爆款必备！
了解钻展
04
钻展投放的步骤
资料准备 时间选择 出价选择 出价调整
钻展投放的步骤
钻展投放的步骤
资料准备 时间选择 出价选择 出价调整
投放背景某品牌
为了配合圣诞节活动，计 划在12月23日做钻展投放 测试
钻展投放的步骤
案列
投放准备当日预算2500元，
结合之前数据，决定投放位置为 淘 宝首页焦点图2图及淘宝首页2屏大 图 广告位置， 各自日预 算为1500与1000
1、钻展图文案突出重点信息
品牌，促销信息，活动主题，人气值，包邮信息……
2、钻展图设计的时间提前准备
图片审核需要3个工作日，所以钻展图的设计必须提前准备
3、钻展图同样位置做多张
为了后面测试，同样位置做多张不同风格图片
钻展投放的准备
钻展的图片上传
钻展图片 上 传
钻展图上传
钻展投放的准备
钻展的图片上传
计划管理介绍：
了解钻展
钻展后台系统的介绍
钻展广告的创建，时时编辑，复制等操作计划，都在“计划”管理里来进行！
创意模块介绍：
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钻展后台系统的介绍
钻展素材的上传审核，查看审核状态都要通过钻展的“创意”模块来进行上传及
查询
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报表模块介绍：
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钻展后台系统的介绍
对钻展投放当日及前期投放的数据查看，都通过钻展后台的“报表”模块，报表有多 种报表形式，来对投放计划及投放素材进行数据分析及优化选择
钻展时间地域如何选择？
钻展投放的定价和定向
时间地域的定向
钻展投放的定价和定向
时间地域的定向
地域与时间段的选择
地域的选择需要
结合自己的主要客户 市场，可以统计自身 最多订单区域，结合 量子统计里的 地域流 量分析，来判断是否 使用特定地域选择
时间段的选择结合展位信
息中的昨日PV图，及量子统计 里自己店铺日均时间分布来进 行调整，且钻石展位展现分布 系统默认平均分配，因此注意 时间合理搭配，若想集中到22 点，则23点建议不投放，吃饭 时间建议不投放
需要综合考虑最低CPM、预算、展现量、点击量。
钻展投放的准备
钻展的图片选择
钻展 图 片 选择
高点击率钻展图片的选择
钻展投放的准备
钻展的图片选择
图片
考古
钻展投放的准备
钻展的图片选择
图片
VS
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4/27/2020
钻展投放的准备
钻展的图片选择
图片
VS
Ps:10年素材文案不一定适用今日规则
钻展投放的优化
测试与优化
投放测试优化
常见问题
钻展投放的优化
测试与优化
测试钻展图-上传两张不同图 测试位置-同等预算，同等出价测试 测试出价-位置、预算、时间段不变测出价 位置、出价、时间段不变测出价
测试时间段-位置、出价、预算不变测试时间段
钻展投放的优化
投放测试优化
不同自定义店铺单独投放对比效果
4/2270/220200/4/27
了解钻展
钻展的定义
六问
钻石展位
1. 什么是钻石展位 2. 钻石展位能帮我们什么？ 3. 钻石展位展现在哪？ 4. 钻石展位如何扣费？ 5. 钻石展位的广告展现？ 6. 钻石展位真的很贵么？
4/27/2020
什么是钻石展位？
了解钻展
钻展的定义
‘‘ 淘宝钻石展位是淘宝的一种付费 推广方式，按展现收费，就是每 千次展现扣一定的费用，钻展可 以迅速打响品牌！
账户模块介绍：
了解钻展
钻展后台系统的介绍
对昨日花费，当日冻结及明日预算，账户余额等账户相关的数据查询，皆在“账户” 模块里
创建推广计划步骤：
了解钻展
钻展后台系统的介绍
了解钻展
钻展后台系统的介绍
钻展各个定向类型解释
群体定向 系统介绍
群体
群体定向是为了精准潜在购买人群
采用自身店铺ID或者竞争对手ID 来圈定合适人群
‘‘
4/27/2020
了解钻展
钻展的定义
钻石展位对店铺的价值
钻石展位是打造品牌形象的利器！ 打造爆款单品，钻石展位必备！ 配合活动，拓宽活动覆盖广度！
钻石展位的展现位置
了解钻展
钻展的展现位置
4/27/2020
钻石展位的扣费模式
CPM扣费模式
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钻展的收费模式
钻石展位是按流量竞价售卖广告位，计费单位CPM（每千次 浏览单价）即广告被看的1000次所需要收取的费用
充值：21：00-24:00无法充值
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钻展投放的准备
钻展的位置选择 钻展的图片选择 钻展的图片上传
4/2270/220200/4/27
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钻石展位的投放切记
钻展投放的准备
钻展的位置选择
选择 一个好位置很重要
高点击率 钻展图的打造
上传 钻石展位图片
钻展投放的准备
钻展的位置选择
钻展 位 置 选择
2. 商品价格区间选择要与自 身经营产品价格区间相符， 避免无效流量浪费预算
3. 注意关联性产品的搭配
钻展兴趣点定向如何选择？
钻展投放的定价和定向
兴趣点的定向
1. 系统推荐区域填写自己店 铺本身或者高度相关店铺 ID，贴切相关度
2. 商品兴趣点选择最和自己 店铺相关的，不需要选择 过多
3. 平常注意多测试，找出最 佳合理兴趣点
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钻展投放的定价和定向
种子店铺和自主店铺的定向
1. 种子店铺系统建议一 家，即系统主要识别 一家
钻展种子店铺如何选择？
2. 种子店铺自身若品牌 店，可以直接填写自 己店铺本身ID
3. 若自身非品牌知名店， 则填写自己的同行知 名店铺，贴切相关度
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钻展投放的定价和定向
种子店铺和自主店铺的定向
钻展自主店铺如何选择？
钻展投放的准备
钻展的位置选择
选择一个好的位置很重要
位置
钻展引流，如同在城市开店招客，位置第一重要！
钻展位置的那点事
钻展投放的准备
钻展的位置选择
位置
钻展位置的那点事 之一
钻展投放的准备
钻展的位置选择
位置
钻展投放的准备
钻展的位置选择
Who？
钻展位置的那点事 之二
钻展投放的准备
钻展的位置选择
位置
上传
钻展投放的准备
钻展的图片上传
上传
不同的位置有不同的级别及类目要求
钻展投放的准备
钻展的图片上传
上传
钻展图上传注意事项
1. 时间：提前3-4个工作日 上传
2. 链接：链接放置正确， 亦可单品、页面多布局， 更好调整计划
3. 等级：创意等级需注意， 不同展位等级要求不一
4. 失真：图片素材大小注 意，尽少减少失真
探今
钻展投放的准备
钻展的图片选择
图片
4/27/2020
高点击率钻展图片的共性 1. 有品牌的高于无品牌的
钻展投放的准备
钻展的图片选择
图片
2. 有活动主题的高于无活动主题
3. 有促销信息的高于无促销信息
4. 有人气引导的高于无人气引导
4/27/2020
钻展投放的准备
钻展的图片选择
钻展图片需注意三要点： 图 片
不用兴趣单独投放对比效果
不用种子店铺单独投放对ห้องสมุดไป่ตู้效果
钻展的投放测试
以店铺定向推广为主
不同群体投放对比效果
钻展投放的优化
常见问题
钻展投放常见问题
有展现，无点击，点击成本高 点击率差/图片问题
无展现，五点几，预算五法花出 位置选择不佳/CPM出价太低
5. 对比：同期准备多张图 片，为参考对比
钻展投放的准备
钻展的图片上传
上传
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钻展投放的定价和定向
钻展的定价 时间地域的定向 种子店铺和自主店铺的定向 消费群体的定向 兴趣点的定向
4/27/2020
钻展投放的定价和定向
钻展的定价
钻石展位精准定向 1. 钻展出价如何参考确定？
2. 钻展时间地域如何选择？ 3. 钻展种子店铺如何选择? 4. 钻展自主店铺如何选择？ 5. 钻展群体定向如何选择？ 6. 钻展兴趣点定向如何选择？
二屏大图出价
查看时段数据报表
钻展投放的步骤
出价选择
出价选择
出价调整
钻展投放的步骤
出价调整 根据从9点反馈的数据来分析，
发现：焦点图广告无展现。 判断：出价过低，系统无法展现。 调整：在这个阶段追加定向出价。
最终计划报表
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钻展投放的步骤
出价调整
出价调整
钻展投放的步骤
出价调整
从数据可以反馈出20点、21点展现数据和点击