冷读术(免费完整版).

不为人知的诈骗话术

何谓“冷读术”

“在毫无事前准备的情况下，为第一次见面的人算命”这是冷读术（cold reading）的广义定义。

英语里的“cold”含有“毫无准备”的意思，“read”则含有“算命”，“读心”的意思。能够在事前毫无准备的状况下，即席为陌生人算命，在这层意义上来说，正牌的算命师或是通灵者也可称为“读心者”。

然而，狭义上来说，冷读术是指：“利用心理，语言的特殊手法，让对方以为自己能够解读其人生或是心理的骗人话术。”也就是冒牌算命师与假通灵者运用的技巧。

冒牌算命师使用的诈骗也分为各种类型，有一种是事先让工作人员去调查咨询者的相关背景，甚至偷偷搜查咨询者的包包，从中窍取资料。这一类“事先调查”的卑鄙手段，被称为“hot reading”.

然而，冷读术是完全没有事先准备，当场利用心，语言上的特殊手法，骗倒对方的话语。

骗子不是“骗人的专家”，

而是“赢得他人信赖的专家”！

冒牌算命师或假通灵者这些骗子，都是怎么骗人的呢？

依照常理来说，应该没有人会相信才第一次见面的可疑人士所说的话。但是，为什么就有人会轻易相信那些怎么想都很可疑的说词呢？

这是因为，骗子都是一开始说真话取得你的信任，然后才开始骗你。

如果这个人的说词一就漏洞百出，任谁都会提高警惕。但是，因为骗子一开始说的都是真话，就会慢慢让人觉得这个人说的话可以相信。

投资诈骗也一样，即使只是蝇头小利，但初期一定会让你赚钱。你因为确实有获利回收，自然而然就缷下心防，相信对方，掏出更多的钱来继续投资。

等到你投入大笔资金以后，对方才狠狠敲你一笔，然后捲款而逃。

总之，骗子的哲学就是：先赢得信任，再开始行骗。越能让对方信任，就能骗得越多。

只要能让对方相信自己值得信赖，接下来的诈欺技巧无论多么拙劣，也都能轻易骗倒对方。

因此，比起行骗的技巧，高明的骗子其实花更多精力在琢磨“赢得信任的技术”。

仔细想想，无论是跑业务或是接待客户，无论是恋爱或是教育，任何形式的沟通，不都是从赢得对方信任开始的吗？从赢得优生优育的技术这个观点来看同，冒牌算命师或是假通灵者这些骗子使用的冷读术，蓍实有许多值得我们学习的部分。

没错！我们並不是要从冷读术当中学习行骗的方法，而是要学习“赢得信任的方法”。

成为读心者（cold reader）的

四大须知

在开始技术层面的内容前，我想先说明实践冷读术时的须知，或许也可以说是一种必须具备的心态。

到目前为止，我已经指导过很多人冷读术的技巧。在小班制的研讨课程中，光是我亲自指导的人数就已超过数百人。从这些教学经验当中，我发现了几个可说是冷读术的初学者一定会犯的共同错误。

虽然这些错误和失败以各种不同的形式呈现出来，但根本来说都是源於相同的误解与不理解，主要可以整理成四点。

所以，在实践冷读术时如果能够意识到下列四项须知，就能取得更好的结果。

须知一维持解释而不是猜测的心态

须知二让对方说他想说的话

须知三说对方想听的话

须知四将对方视为独一无二的人，对对方的一切都感到惊喜接下来就让我一一说明。

须知一维持解释而不是猜测的心态

冷读术初学者最容易犯的错误之一，就是误以为冷读术就是“猜迷”。

这种人往往以为赢得对方的信任，就是要读出对方的心事，並向对方炫耀：“怎么样？我很厉害吧！”

但在现实状况中，如果以这样的心态进行解读，越是说中对方的心事，反而越会让对方起疑，只会引起反效果而已。

冷不防的被素不相识的人猜透自己的心事，任谁都会感到不舒服。因为感到不舒服，所以不但不会坦然地承认读心者

的能力，反而会心生反感，“这家伙一定是用了什么诡计。以为我会受骗上当吗！”

所以，为了赢得信任，绝对不能展现自以为很厉害的态度。

正确的态度应该是，“我不是猜中，而是在“解释”我的灵感。为了能做出更正确的解释，我非常需要你的配合。”让咨询者感到安心，才会愿意在你面前打开心扉。

愿意打开心扉，才会进一步协助你进行解读，並且主动提供资讯。如此一来，就可以把咨询者“卷入情境”。

也就是说，只要营造出算命师与咨询者双方合作进行解读的氛围，咨询者就会积极主动地提供关於自己的资讯。以下是一个冷读术初学者容易犯的不良示范。

“你最近碰巧目睹了一个意外事故的现场吧？（这是所谓的“例行话题”，稍后书中将有关於从事贸易行话题的说明）”

“恩。昨天我的确目击了摩托车与轿车的车祸现场呢。好险驾驶只是轻伤，没有酿成严重的意外。”

“看吧！我的灵视很神准吧！”

“那，所以呢？”

“啊？什么所以咧？”

“这种小车祸常常发生啊！我只是碰巧看到而已，也不是什么非常稀奇的事吧！”

“恩，你这么说也……”

“如果你真的那么准，就用你的灵视能力仔细看一看啊！车祸现场是什么情况？是什么样的摩托车？地点在哪里？”

“啊!这，这么细节的东西……”

真正将冷读术运用自如的人，就会懂得把咨询者也一起卷入这个情况来。

“不知道为什么，从刚刚开始我的脑海里就一直浮现玻璃碎片的画面……你有没有想起些什么？”

“玻璃碎片？想不太起来耶！”

“（歪着头摆出一副“咦？怎么会呢”的表情）唔……”

“玻璃碎片啊……”

“也不知道是不是玻璃碎片……但看起来很像呢……”

“啊！”

“？”

“对了！你这么一说，我想起来昨天看到一部摩托车被轿车撞倒在地。好险驾驶只是轻伤，摩托车的车灯破了，还散落一地呢！”

“嗯，就是这个画面。玻璃碎片原来是摩托车的车灯啊！不过没酿成严重的意外真是不幸中的大幸呢！这我就放心了。”

“真厉害。这件事我明明没有跟任何人说过耶！”

越是想要夸耀自己的能力，得到的评价反而会越低；态度越是谦逊，抱持着“不不不，我只是试图解释而已。解读能够顺利进行，都是因为有你合作”的心情，对方只会把你捧得越高。

这个道理不仅限於冷读术，也适用於所有的人际关系。

须知二让对方说他想说的话

来算命的人最感兴趣的是什么呢？

没错！他们最感兴趣的就是他们自己

他们就是因为想要知道自己的事，想要和算命师讨论关於自己的事，所以才来算命。大概不有人到街头算命师的摊位上去，是为了想知道有关“今后的日本教育”吧！

不管怎么说，人最关心的终究还是自己。就像在职场上，很多主管就算与部属促膝长谈，到最后也只说了自己想说的事，根本没听到部属的心声。

对读心者来说也是一样，因为读心者毕竟也是凡人，很容易不知不觉就忘我地说起自己想说的事。尤其是刚开始试用的初学者，脑袋里想的全是要如何运用学过的技巧，根本没有余力将心思放在咨询者身上。

但是，你想说什么根本就无关紧要，重要的是让咨询者说他们想说的事。永远不要忘记这才是身为读心者的你，所该扮演的角色。

因此，光从外观大概就能分辨出一个心理咨询师或算命师到底有多优秀，越优秀的人越懂得多让对方说话，而不是自己拼命的说话；越是笨拙的人，则越是容易自顾自地滔滔不绝，让咨询者没什么机会开口。