国家开放大学电大市场营销学试题十三考试卷模拟考试题.doc
最新国家开放大学电大专科《市场营销学》简答题题库及答案(试卷号：2175)(Word最新版)
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消费者一般对于这类产品有过购买经验，有些基本学问，但是由于对新的商标、厂牌、产品型号不熟悉，有风险感。
因此，须要获得相关方面的信息，购买行为就比较困难。
（5分）以个人购买经验或者相识为例，列举购买手机的过程，如收集信息、评估比较等。
（5分）手机经营企业应适时地传达有关新牌号商品的信息，增加顾客对新产品的了解和信任感，促使其下决心购买。
（5分）2.“商品的降价竞争尤其适合于需求价格弹性较大的商品”，你对这句话是如何相识的？答：产品的需求弹性大意味着需求量变动率大于价格变动率，也就是说价格有小幅度的变更就会带来较大幅度需求量的变更。
在这种状况下，商品降价就会带来大于降价幅度的销售量的增加，进而带来企业总收入的增加。
所以说，商品的降价竞争尤其适合于需求价格弹性较大的商品。
（15分）（对本题的回答允许有确定的发挥空间，请阅卷老师依据学生答题状况酌情给分。
评阅的标准是：原理运用正确、观点明确、阐述清晰、论证合理。
）3．什么是产品的需求价格弹性？在产品缺乏需求弹性的状况下，降价会带来什么后果？答：产品的需求价格弹性就是市场需求对产品价格变动的反应程度。
（5分）在产品缺乏需求弹性即E<l的状况下，即使产品价格下降很多，销售量也只有较少的增加，企业总收入削减；相反，价格提高很多，销售量也只有较小的削减。
2020年国家开放大学电大考试《市场营销学》题题库及答案
工商管理专科之《市场营销学》复习试题汇总1、市场营销学作为一门独立学科出现是在（B）。
A、本世纪50年代B、本世纪初C、本世纪70年代D、18世纪中叶2、1912年（A）写出第一本以“Marketing"命名的教科书，被认为是市场营销学作为一门独立学科出现的标志。
A、赫杰拉齐B、鲍敦C、彼得.杜拉克D、菲力普.科特勒3、从市场营销学的角度来理解，市场是指（D）。
A、买卖双方进行商品交换的场所B、买卖之间商品交换关系的总和C、以商品交换为内容的经济联系形式D、某种商品需求的总和4、市场营销学是一门（A）。
A、应用科学B、经济学C、社会学D、心理学5、第二次世界大战后，在美国新的市场形势下形成了一种全新的经营哲学，这就是（D）。
A、生产观念B、产品观念C、推销观念D、市场营销观念6、工商企业的市场营销工作最早是以（A）为指导思想的。
A、生产观念B、产品观念C、推销观念D、市场营销观念7、市场营销观念的中心是（B）。
A、推销已经生产出来的产品B、发现需要并设法满足它们C、制造质优价廉的产品D、制造大量产品并推销出去8、一种观点认为，只要企业能提高产品的质量、增加产品的功能，便会顾客盈门。
这种观念就是（B）。
A、生产观念B、产品观念C、推销观念D、市场营销观念9、市场营销观念的模式可概括为（A）。
A、市场——产品——市场B、产品——市场——产品C、资源——产品——市场D、资源——市场——资源10、营销在公司中最理想的地位是（D）。
A、营销作为一个比较重要的功能B、营销作为主要功能C、顾客作为核心功能D、顾客作为核心功能和营销作为整体功能1、“适应企业界解决问题的需要”，这是IBM公司为自己规定的（ B ）。
A、企业的短期目标B、企业的任务C、企业的经营策略D、企业的计划2、对那些处于发展行业中的企业和目前经营业绩好、环境变化不大的企业适宜采用（C ）战略。
A紧缩B抽资C稳定发展D、维持3、对AB类的业务单位，可供选择的投资策略应是（A ）。
国家开放大学电大专科《市场营销学》2023-2024期末试题及答案(试卷号：2175)
国家开放大学电大专科《市场营销学》2023-2024期末试题及答案（试卷号：2175）盗传必究一、单项选择（在每小题的四个备选答案中选出一个最优的，将其序号填在答题纸上。
每小题2分，共30分）1.产品的有形部分所组成的是产品的( )。
A.核心产品B．形式产品C．期望产品D．延伸产品2．以下哪种价格形式不属于差别定价？( )A．公园门票对某些社会成员给予优惠B．对不同花色、不同款式的同种商品所定的不同价格C．剧院里不同位置的座位的票价不同D．对大量购买的顾客所给予的优惠3．我们通常所说的一个企业经营着多少产品品类，指的就是产品组合的( )。
A.宽度B．深度C．长度D．相关性4．家电企业兼搞保健品、饮料、化妆品等产品的生产与销售，这种做法属于( )策略。
A．市场渗透B．多角化增长C．产品开发D．市场开发5．回归分析技术是( )预测方法的主要工具。
A.对数直线趋势B．线性变化趋势C．时间序列D．因果分析6.以防御为核心是( )的竞争策略。
A.市场领先者B．市场挑战者C．市场跟随者D．市场补缺者7．个人为了人身安全和财产安全而对防盗设备、保安用品、保险产生的需要是( )。
A．生理需要B。
社会需要C．安全需要D．尊重需要8。
市场上所存在的尚未满足或尚未完全满足的需求即( )。
A．环境威胁B．市场机会C。
市场利润D．成本优势9．-个企业若要识别其竞争者，通常可从以下( )方面进行。
A．产业和市场B．分销渠道C。
目标和战略D．利润10．市场营销观念的中心是( )。
A.推销已经生产出来的产品B．制造大量产品并推销出去C．制造质优价廉的产品D．发现需求并设法满足它们11．集中性策略的最大优点是( )。
A.市场占有率强B．成本的经济性C．市场适应性强D．需求满足程度高12.用料与设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶，这种包装策略是( )。
A.配套包装B．附赠品包装C．分档包装D．再使用包装13.生产选择性不强的日用消费品的企业通常采取( )策略。
国家开放大学电大本科《市场营销策划》试题及答案3套
国家开放大学电大本科《市场营销策划》试题及答案3套一、单项选择题（在各题的4个选项中，只有一项是最优答案，请将你选出的最优答案的序号填写在题中的括号内。
本题共10小题，每小题2分，共20分）1. 以消费者满意为中心的理念的营销策划活动表现为( )。
A．以消费者需求为中心研究和设计产品 B．在营销过程中注入知识含量与文化内蕴 C．寻求经济行动与环境之间的动态平衡 D．提供安全和性能良好的产品和服务 2．以下哪一项不属于产品策划的要素？( ) A．市场分析 B．产品定位 C．价格定位 D．售后服务 3．以下哪一项不属于营销诊断书的结构？( ) A.企业营销现状和问题B．原因分析 C．完善措施 D．概要 4．以下哪一项不是构成倾销的条件？( ) A．产品出口价值低于正常价值 B．产品对进口国的产品造成实质性的损害和威胁 C．与实质性损害、威胁和阻碍存在着无法分割的因果关系 D．排挤竞争对手或者独占市场， 5．以下哪一种是属于不适合便利店的商品结构？( )。
A．家用电器 B．饮料 C．小百货 D．速成食品 6．飘柔突出“头发更飘，更柔顺”；潘婷强调“拥有健康，当然亮泽”；伊卡璐诉求“草本精华”。
这属于品牌的哪种价值定位选择方法？( ) A．自我表现价值 B．情感性价值 C．功能性价值 D．企业个性价值 7．以下哪一项不属于服务策划的策略？( )。
A．服务承诺化策略 B．服务技巧化策略 C．以顾客为中心策略D．服务绿色化策略 8．“思念”饺子在节日前后的产品销量占其全年销量的一半以上。
这属于以下哪种营销策划方式？( ) A．事件营销 B．节日营销 C．体验营销 D．会展营销 9．当企业生产能力过剩，无法通过产品改良和促销等手段扩大销售，且外部竞争加剧时，企业可采用的价格调整策划方式是( )。
A．维持价格 B．相应降价 C．维持原价和增加价值 D．发动提价 10.某公司拟订了一项新市场开发策划案。
在评审会上推出策划案时，简报上所使用的说明有很多公司的图表和数字。
精选国家开放大学电大专科《市场营销学》简答题题库及答案(试卷号：2175)
国家开放大学电大专科《市场营销学》简答题题库及答案(试卷号：2175)盗传必究简答题1.在分销渠道设计中应考虑哪些企业自身的因素？这些因素对企业的分销渠道设计有何影响？答：(D企业的规模和实力。
规摸大的企业，资金力量雄厚，管理水平较高，如果企业愿意对渠道的控制程度高些，或要求渠道短些，就有可能做到。
而规模小，资金力量不强的企业，必须依靠中间商提供销售服务。
(2)企业声誉与市场地位。
声誉越高的企业，抉择的余地就越大；相反的，声誉不高或没有地位的企业，抉择的余地就比较小。
(3)企业的经营管理能力。
企业管理者的经验丰富、经营管理能力强，职工业务素质高，选择分销渠道的主动性大；否则，选择权就小，依靠其他企业就比较多。
(4)控制渠道的要求。
凡企业在营销中需要对分销渠道时刻控制的，不宜采取长渠道、宽渠道结构。
企业如有较强的销售能力，最宜把产品直接出售给消费者或用户；当中间商必不可少时，则宜选择较短的渠道结构。
2.细分市场有效性的标准是什么？答：主要有以下方面：(1)要做到分片集合化。
根据消费者的特点先把总体市场划分为一个个较小的片，然后把相类似的小片集合到一起，形成一个个较大的片。
对这个集合后的相对大一些的片要求特征明确，每个片(即细分市场)必须有各自的构成的群体、共同的特征和类似的购买行为。
(2)细分后的子市场要有足够的购买潜力。
这既要求细分后的子市场具有与企业营销活动相适应的规模，还要求子市场不仅具有现实的购买力，还需要具有相当的购买潜力，这样的子市场才有发展前途。
(3)细分后的子市场要有可接近性。
主要指企业能够有效地集中营销力量作用于所选定的目标市场的程度。
(4)市场细分要有可衡量性。
主要体现在两方而，其一，作为细分的标准应该是能够得到的，有些消费者特征虽然重要，但不易获取或衡量，不适宜作细分的标准，其二，细分后的消费者市场片的人数、购买量及潜在购买能力应该是可以衡量的。
(5)市场细分要有相对的稳定性。
2020年国家开放大学电大《市场营销学》考试题及答案
《市场营销学》试卷A-06一、单项选择题1、与顾客建立长期合作关系是（关系营销）的核心内容。
2、区分战略经营单位的主要依据是多项业务之间是否存在共同的（经营主线）。
3、出现于不同行业之间的交叉与结合部分的市场机会，则称之为（边缘市场机会）。
4、公共关系（推销企业形象）。
5、消费者的购后评价主要取决于（产品质量和性能发挥状况）。
6、在（完全寡头竞争）条件下，企业倾向于和竞争对手要价相同。
7、在其它条件相同的情况下，下列哪种抽样方法其抽样误差较小，样本代表性较好。
（类型抽样）8、（产品差异化）是实现市场定位目标的一种手段。
9、每种产品实质上是为满足市场需要而提供的（服务）。
10、品牌资产是通过为消费者和企业提供（附加利益）来体现其价值。
11、企业因竞争对手率先降价而做出跟随竞争对手相应降价的策略主要适用于（同质产品市场）市场。
12、非标准化产品或单位价值高的产品一般采取（直销）。
12、顾客总价值与顾客总成本之间的差额就是（顾客让渡价值）。
13、成本领先的核心是争取最大的（市场份额），以达到单位产品成本最低，从而以较低的售价赢得优势。
14、20世纪90年代以来，一方面由于产品的同质化日益增强，另一方面是消费者的个性化、多样化日益发展，于是日渐兴起的4C观念，更新和强化了以（消费者需求）为中心的营销组合。
15、满足市场的需要，创造满意的顾客，是企业最为基本的（宗旨和责任）。
16、中间商所销售的不同花色品种的同类产品都是同一品牌或由同一厂家生产，这种产品组合策略是（独家产品）。
17、服务产品包括核心服务、（便利服务）和辅助服务。
7、同一细分市场的顾客需求具有（较多的共同性）。
8、一般说来，“好”的竞争者的存在会给公司（带来一些战略利益）。
9、成长期营销人员的促销策略主要目标是在消费者心目中建立（品牌偏好）争取新的顾客。
11、某种产品和服务从生产者向消费者转移过程中，取得这种产品和服务的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人，被称为（分销渠道）。
国家开放大学2020年7月《市场营销学》期末考试模拟试题(一)
国家开放大学2020年7月《市场营销学》期末考试模拟试题（一）一、单项选择题（每题都选相同选项的不给分，每题1分，共10分）1、人的需求欲是无限的，但是有限的（）限制了人们的大部分欲求。
A：场所B：商品交换关系C：人口D：购买力2、市场营销观念实质上是商品交换者对待交换的基本态度，这个基本态度是指（）。
A：对方的服务要主动、热情、诚恳、周到B：尽可能少地让渡自己的商品和尽可能多地占有他人的商品C：顾客是企业的上帝，质量是企业的生命D：哪里有消费者的需要，哪里就有我们的机会3、下列定价方法中允许将价格订在成本以下的是（）。
A：成本加成定价法B：目标收益订价法C：边际贡献订价法D：声望订价法4、企业在市场营销活动中，不仅要考虑顾客利益和自身利益，而且要考虑整个社会的利益这是（）的要求。
A：生产观念B：推销观念C：产品观念D：市场营销观念E：生态学市场营销观念F：社会营销观念5、一个产品从进入市场到退出市场的全过程是（）。
A：家庭寿命周期B：产品市场寿命周期C：产品自然寿命周期D：产品技术寿命周期6、我校建男女二澡堂，这时采用市场细分的（）。
A：单一因素法B：综合因素法。
C：系列因素法D：“产品——市场方格图”法7、企业市场定位是把企业产品在（）确定一个恰当的地位。
A：市场的地理位置上B：产品质量上C：顾客心目中D：产品价格上8、生产者通过两个或两个以上的同类中间商来销售自己的产品的渠道是（）。
A：长渠道B：短渠道C：宽渠道D：窄渠道9、下列（）的需求价格弹性最小。
A：手表B：食盐C：化妆品D：时装10、消费者的购买行为过程的起点和终点是（）。
A：一手钱一手货，交换结束，购买行为就结束B：从顾客向售货员询问到交易完双方道别C：从走进商店到交易完走出商店D：从需求产生到对所买商品的最终评价二、多项选择题（多选错选不给分，少选扣1分，每题2分，共20分）１、消费者购买行为过程可以分为（）等几个阶段。
A：产品研制B：唤起需求C：收集信息D：判断选择E：购买决策F：购后评价２、家庭权威中心点的类型有（）。
国家开放大学最新《市场营销学》期末复习模拟测试题(1-3)答案解析
国家开放大学最新《市场营销学》期末复习模拟测试题（1-3）答案解析模拟测试1（正确答案选项已红色标注）一、判断正误（每小题2分，共20分）试题1满分2.00未标记标记试题试题正文市场细分是根据产品的差异对市场进行的划分。
选择一项：对错试题2满分2.00未标记标记试题试题正文市场营销学是一门建立在经济学、行为科学和现代管理学等基础上的应用科学。
选择一项：对错试题3满分2.00未标记标记试题试题正文企业可以按自身的意愿和要求随意改变市场营销环境。
选择一项：对错试题4满分2.00未标记标记试题试题正文凡技术性强而又需要提供售前、售中、售后服务的产品，最好能采用直接式渠道。
选择一项：对错试题5满分2.00未标记标记试题试题正文在市场调查活动中，一般只有在现存的第二手资料已过时、不准确、不完整甚至不可靠的情况下，才花较多的费用和时间去收集第一手资料。
选择一项：对错试题6满分2.00未标记标记试题试题正文当产品处于介绍期时，采用广告和公共关系进行促销的效果最佳。
选择一项：对错试题7满分2.00未标记标记试题试题正文商标是指已获得专用权并受法律保护的品牌。
选择一项：对错试题8满分2.00未标记标记试题试题正文密集分销有利于控制企业中间商。
选择一项：对错试题9满分2.00未标记标记试题试题正文尾数定价的目的是使人感觉卖者计算精确、价格公道。
选择一项：对错满分2.00未标记标记试题试题正文面对激烈的竞争，企业为了生存和发展，在任何时候都应始终坚持只降价不提价的原则。
选择一项：对错试题信息未标记标记试题信息文本二、单项选择(每小题2分，共30分)试题11满分2.00未标记标记试题试题正文市场营销的核心是（）。
选择一项：A.促销B.交换C.生产D.分配试题12未标记标记试题试题正文根据恩格尔定律，恩格尔系数越低，说明这个国家人民的生活水平（）。
选择一项：A.越高B.不一定C.不变D.越低试题13满分2.00未标记标记试题试题正文某业务单位市场增长率为15%，相对市场占有率为1.5，对该业务单位最适合的战略是（）。
国家开放大学电大专科《市场营销学》期末试题及答案
（2026）国家开放大学电大专科《市场营销学》期末试题及答案（试卷号：2175）盗传必究一、单项选择（在每小题的4个备选答案中选出一个最优的，将其序号填在答题纸上。
每小題2分，共30分）1.以下哪一个不是分析经销商的主要内容？（）A.经销商的数目B.与本企业的交易占其总经营的比重C.环境污染程度D.经销商的性质及本身的主要特点2 .消费者的购后评价主要取决于（j。
！、A.付款方式B.赠品优恵C.产品质fit和性能发挥状况D.他人态度3.（）是生产者购买决策过程的起点。
A.确认需求B.说明需求项目的特点和数量C.寻找和判断潜在的供应来源D.接受供应企业的报价4-以下关于包装的说法哪个是不对的？（）A.包装对顾客要有吸引力B.包装要易装运、储放C.包装越精美越好D.包装要与其商品的性质及风格一致5.某些竞争者对市场竞争措施的反应不强烈，行动迟缓.这种类型的竞争者属于（）。
A.敏捷型B.不规律型C.选择型D.近純型6.请选出产品观念的代表性口号。
（）A.酒好不怕巷子深B.顾客利益高于一切C.推销重于生产D.顾客是企业真正的主人7.企业市场营销管理过程的第一个步骤是（）。
A.规划与执行市场营销策略B.实施与控制市场营销活动C.企业市场机会分析D.制定战略性市场营销规划8.下列关于市场营销调研叙述不正确的是（）.A.探索性调研的目的是解决“存在的是什么问题”B.描述性调硏大多作为个大型营销调研项目的前奏C.描述性调研的目的是解决“存在的问题是什么情况”D.描述性调研与探索性调硏相比研究的问题更加具体9.（）是那些生产经营与本企业产品相似的或可以互相替代的产品、以同一类顾客为冃标市场的其他企业。
A.挑战者B.协作者C.零售商D.竞争者10.在市场对产品价格极为敏感、企业的生产成本和经营费用会随生产经营的増加而下降，低价不会引起实际和潜在的竞争，企业宜对此产品釆用（）.A.撒脂定价B.渗透定价C.中间定价D.理解价值定价11.一般说来，产品的最低价格取决于（）。
国家开发大学电大《市场营销学》课程形成性考核册试题及答案整理汇总
最新度最新广播电视大学（电大）期末考试《市场营销学》课程形成性考核册试题及答案整理汇总市场营销学作业一：一、判断正误（在正确的命题后面划√，错误的划×。
每小题1分，共10分）1. 社会市场营销观念要求企业求得企业利润、消费者利益、经销商利益三者之间的平衡与协调。
（√）2．从市场营销学的角度来理解，市场是指买卖之间商品交换关系的总和。
（×）3．市场营销就是推销和广告。
（×）4．制定产品投资组合战略方案，首先要做的是划分战略业务单位。
（√）5．“市场营销组合”这一概念是由美国的杰罗姆·麦卡锡教授首先提出来的。
（√）6．企业可以按自身的意愿和要求随意改变市场营销环境。
（×）7．恩格尔系数越高，人们的生活水平越高；反之，恩格尔系数越小，人们的生活水平越低。
（×）8．国外一些厂商常花高价请明星们穿用他们的产品，可收到显著的示范效应。
这是利用了社会阶层对消费者的影响。
（×）9．生产厂家对皮革的需求，取决于消费品市场上人们对皮鞋、皮包、皮箱等皮革制晶的需求，有人把这种特征称为“引申需求”。
（√）lO．顾客的信念并不决定企业和产品在顾客心目中的形象，也不决定他的购买行为。
（×）二、单项选择（在每小题的4个备选答案中选出一个最优的，每小题2分，共２０分）1，市场营销学作为一门独立学科出现是在（B）。
A．世纪50年代B．20世纪初C．20世纪70年代D．18世纪中叶2．市场营销的核心是（C）。
A．生产B，分配C．交换D，促销3．市场营销观念的中心是（B）。
A．推销已经生产出来的产品B．发现需求并设法满足它们C。
制造质优价廉的产品D．制造大量产品并推销出去4．在波士顿咨询集团矩阵图中，某业务单位市场增长率为15％，相对市场占有率为1．5，该业务单位属于（ B ）。
A．问题类B．明星类C．金牛类D．狗类5．消费者个人收入中扣除税款和非税性负担之后所得的余额叫做（B）。
国家开放大学电大本科《市场营销策划》2024期末试题及答案(试卷号：1321)
国家开放大学电大本科《市场营销策划》2024期末试题及答案（试卷号：1321）国家开放大学电大本科《市场营销策划》2024期末试题及答案（试卷号：1321）一、单项选择题（在各题的4个选项中，只有一项是最优答案，请将你选出的最优答案的序号填写在题中的括号内。
本题共10小题，每小题2分，共20分） 1．市场营销策划人员的知识素质要求包括( )。
A．营销理论知识 B．道德素质 C．身体素质 D．心理素质 2．将某一领域的原理、方法、技术或构思移植到另一领域而形成新事物的方法属于以下哪一种市场营销策划创意方法？( )。
A．模仿创造法 B．移植参合法 C．联想类比法D．逆向思维法 3．控制价格升级的途径有( )。
A．降低关税 B．采用成品运输 C．增加分销渠道D．控制营销成本 4．以下哪一项属于市场营销调研中不可控的调研因素？( )。
A．产品调研 B．分销渠道调研 C．物流调研 D．宏观环境调研 5．市场营销策划的步骤是：①明确策划问题；②市场调研和预测；③确定策划目标；④制定营销策略组合；⑤撰写营销策划方案。
请选择正确的排序( )。
A．①②③④⑤ B．②①③④⑤ C．②①⑤④③ D．⑤④③②① 6．创造性思维是指( )。
A．从不同方向、途径去设想，探求多种答案，最终使问题获得解决的思维方法 B．以系统论为思维基本模式的思维形态C．通过联想和迁移对同一问题形成尽可能多的答案，并设法寻找各种解决途径的方法 D．个体面对具体问题能够异于他人提出新颖而有效解决问题方案的各种思维形式和方法 7．企业几乎所有的产品在包装款式、颜色、图案等都采用统一的包装风格的包装策略是( ) A．组合包装策略 B．类似包装策略C．等级包装策略 D．再使用包装策略 8．从产品或服务的价格和利益上做文章，明增价暗降价和明降价暗增价，如“黄金周”推出的各种折扣促销活动。
这属于哪一种策划技巧？( )。
A．物质性创新 B．利益性创新 C．信息性创新D．时间性创新 9．企业以高档产品进入市场后逐渐增加一些较低档的产品属于以下哪种品牌策划方式？( ) A．向上延伸B．向下延伸 C．双向延伸 D．水平延伸 10．市场营销策划的前提是( )。
国家开放大学电大专科《市场营销学》期末试题题库及答案（试卷号：2175）
国家开放大学电大专科《市场营销学》期末试题题库及答案（试卷号：2175）国家开放大学电大专科《市场营销学》期末试题题库及答案（试卷号：2175）盗传必究一、单项选择1．请选出产品观念的代表性口号。
()A．酒好不怕巷子深B．顾客利益高于一切C．推销重于生产D．顾客是企业真正的主人 2．企业市场营销管理过程的第一个步骤是()。
A.规划与执行市场营销策略 B．实施与控制市场营销活动 C．企业市场机会分析D．制定战略性市场营销规划3．下列关于市场营销调研叙述不正确的是()。
A．探索性调研的目的是解决“存在的是什么问题” B．描述性调研大多作为一个大型营销调研项目的前奏C．描述性调研的目的是解决“存在的问题是什么情况” D．描述性调研与探索性调研相比研究的问题更加具体4．()是那些生产经营与本企业产品相似的或可以互相替代的产品、以同一类顾客为目标市场的其他企业。
A．挑战者 B．协作者 C．零售商 D．竞争者 5．在市场对产品价格极为敏感、企业的生产成本和经营费用会随生产经营的增加而下降，低价不会引起实际和潜在的竞争，企业宜对此产品采用()。
A．撇脂定价 B．渗透定价 C．中间定价 D．理解价值定价 6．以下哪一个不是分析经销商的主要内容？()A.经销商的数目B．与本企业的交易占其总经营的比重C．环境污染程度D．经销商的性质及本身的主要特点7．消费者的购后评价主要取决于(j。
！、A.付款方式B．赠品优惠C．产品质量和性能发挥状况D．他人态度8．()是生产者购买决策过程的起点。
A．确认需求 B．说明需求项目的特点和数量 C．寻找和判断潜在的供应来源D．接受供应企业的报价9．以下关于包装的说法哪个是不对的？()A．包装对顾客要有吸引力B．包装要易装运、储放C．包装越精美越好 D．包装要与其商品的性质及风格一致 10．某些竞争者对市场竞争措施的反应不强烈，行动迟缓，这种类型的竞争者属于()。
A．敏捷型B．不规律型C．选择型D．迟钝型11．一般说来，产品的最低价格取决于()。
2023年市场营销中央电大试题及答案
试卷代号:2175中央广播电视大学2023-2023学年度第二学期“开放专科”期末考试市场营销学试题2023年7月一、判断正误1.社会市场营销观念规定求得公司利润、消费者利益、经销商利益三者之间的平衡与协调。
( )2.某公司一业务单位呈低市场增长率、高相对市场占有率，对它最适宜的投资策略是发展策略。
( )3.随着经济的发展，人们的文化生活日益丰富，这对书刊、报纸等文化产品的行业来说是一种市场机会。
( )4一些厂商常花高价请明星们穿用他们的产品，可收到显著的示范效应。
这是运用了社会阶层对消费者的影响。
( )5.消费者对其购买产品满意与否直接决定着以后的购买行为。
( )6.因果分析预测方法的重要工具是各种不同的趋势线。
( )7.尾数定价的目的是使人感觉质量可靠。
( )8.一个产品，即使其内在质量符合标准，但若没有完善的服务，事实上是不合格的产品。
( )9.我们通过各种渠道所收集到的文献、数据、图表、新闻报道等都是原始资料。
( )10.基于服务的特点，服务广告要努力实现将无形产品有形化，消除顾客的不拟定心理。
( )11.假如市场上所有顾客在同一时期偏好相同，对营销刺激的反映也相近，宜实行无差异性市场策略。
( )12.国际营销中，产品延伸策略只合用于少数名牌产品、可以形成国际消费时尚潮流的产品等。
( )13.市场细分后的每一个细分市场，对公司市场营销都具有重要的意义。
( )14.产品生命周期指的是产品的自然寿命，与其在市场上的销售情况没有必然的联系。
( )15.分销渠道的存在是为解决因生产与消费的分离而产生的产品数量、品种、时间、地点和所有权等方面的矛盾。
( )16.同一种服务由数人操作，顾客感受到的服务品质是完全相同的。
( )17.当消费者对商品的价格反映敏感，且市场规模大，存在着强大的竞争潜力，这时候公司就可以采用撇脂定价策略。
( )18.市场定位中的迎头定位策略具有较大的风险性。
( )19.推销员除了要负责为公司推销产品外，还应当成为顾客的顾问。
国家开放大学电大开放专科《市场营销学》 期末考试习题三考试卷模拟考试题.doc
国家开放大学电大开放专科《市场营销学》 期末考试习题三考试卷模拟考试题考试时间：120分钟 考试总分：100分遵守考场纪律，维护知识尊严，杜绝违纪行为，确保考试结果公正。
1、企业战略定位策划最基本的命题是：（ ） A.企业的产业领域定位策划 B.企业在行业中的市场地位策划 C.企业盈利模式策划 D.企业发展战略定位策划2、企业几乎所有的产品在包装款式、颜色、图案等方面都采用统一的包装风格，给消费者以视觉的冲击，激发消费者购买是属于以下哪种包装策略？（ ） A.组合包装策略 B.类似包装策略 C.等级包装策略 D.再使用包装策略3、市场营销策划的实施有 5种模式，其中增长式模式的主要缺点是：（ ） A.决策者与执行者分离 B.难以取得可靠信息C.有可能以牺牲经济合理性为代价D.耗费人力、物力、财力4、市场营销策划的目的是：（ ） A.在于充分掌握市场信息 B.有效利用和合理配置资源姓名：________________ 班级：________________ 学号：________________--------------------密----------------------------------封 ----------------------------------------------线----------------------C.制定切实可行的执行方案D.策划主体必须具备较高的综合素质5、受许方向特许方购买了特许经营权的同时，也购买了在一个地区内再建若干家分店的特许权，这属于哪种特许方式？（）A.一般特许B.委托特许C.区域开发特许经营D.复合特许经营6、TCL公司在省会一级市场成立销售分公司，并在分公司本部及地级市二级市场设立经营部，承担当地 TCL电视机的销售任务，在县级市和乡村等三四级市场按“每县一店，每镇一店”的方式建立专卖店，这属于哪种分销模式？（）A.直销B.自销C.直供零售D.区域总经销7、投入的市场营销策划经费应能保证市场营销策划方案的全面实施。
2023国家开放大学电大专科《市场营销学》期末试题及答案(试卷号：2175)
2023国家开放大学电大专科《市场营销学》期末试题及答案（试卷号：2175）2023国家开放大学电大专科《市场营销学》期末试题及答案（试卷号：2175）一、单项选择（在每小题的4个备选答案中选出一个最优的，将其序号填入题中括号内。
每小题2分，共30分）1．根据马斯洛的需要层次论，( )层次的需要是最高的。
A.安全需要 B．生理需要 C．自我实现需要 D．尊重需要 2．以下哪一个不是绿色产品的特征？( ) A．产品既能满足消费者的需求，又能达到有关环保和安全卫生的标准 B．产品质优价廉，有良好的售后服务 C．产品尽可能减少资的消耗，更多地利用再生资 D．采用绿色包装和绿色标志 3．以下哪一个不是分析^p 经销商的主要内容？( ) A.经销商的数目 B．与本企业的交易占其总经营的比重 C．环境污染程度 D．经销商的性质及本身的主要特点 4．在产品生命周期的引入阶段，产品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而主要应采取( )促销方式。
A．广告 B．人员推销 C．价格折扣 D．营业推广 5.下列情况下的( )类产品宜采用最短的分销渠道。
A．单价低、体积小的日常用品 B．处在成熟期的产品 C．技术性强、价格昂贵的产品 D．生产集中、消费分散的产品 6．市场营销观念的中心是( )。
A．推销已经生产出来的产品 B．发现需求并设法满足它们 C．制造质优价廉的产品 D．制造大量产品并推销出去 7．一般说来，产品的最低价格取决于( )。
A.产品的市场需求 B．产品的成本费用 C．替代产品的价格 D．相关产品的价格 8．我国不少企业在中秋等传统节日大做促销，主要是基于( )变数的市场细分？ A．心理因素 B．地理因素 C．人口因素 D．购买行为因素 9．直效营销的突出特点是( )。
A．由独立的营销人员以面对面的方式销售 B．可对各种直接营销活动的效果进行有效的测定 C．以日用品为主 D．在固定零售店铺以外的地方销售10．在市场对产品价格极为敏感、企业的生产成本和经营费用会随生产经营的增加而下降，低价不会引起实际和潜在的竞争，企业宜对此产品采用( )。
国家开放大学《市场营销学》模拟测试3参考答案
《市场营销学》期末复习模拟测试三一、判断正误1.企业将资金投入本企业内部以产品为单位的各部门的比例就叫产品投资组合。
（对）2.对于价格较低、技术性弱、买主多而分散的消费品适宜采用广告方式促销；而对于价格昂贵、技术性强、买主少而集中的工业用品，适宜采用人员推销方式促销。
（对）3.相关群体对消费者的影响因购买产品的不同而不同，对价值小和使用时不易被他人察觉的商品影响小，反之影响大。
（对）4.市场竞争的两种形式是价格竞争和非价格竞争。
（对）5.细分市场是由相类似的企业组成的。
（错）6.避强定位策略要求企业必须具有与竞争对手不相上下的的竞争能力。
（错）7.汽车和零配件是两种互补产品。
对其最好的定价技巧是同高同低，即汽车价格高，零配件的价格也定得高，反之亦然。
（错）8.产品生命周期指的是产品的经济生命，它与产品的自然寿命长短没有必然的联系。
（对）9.一个人的行为、兴趣和观念主要是由其经济状况决定的。
（错）10.作为一个最佳的“补缺基点”，应当对主要竞争者具有较强的吸引力。
（错）二、单项选择11.市场营销观念的中心是（发现需要并设法满足他们）。
12.采用无差异市场策略的最大优点是（成本的经济性）。
13.旨在促发顾客的购买行动而在短期内采取的各种激励手段称为（营业推广）14.在产品生命周期中，丰厚的利润一般在（成熟期）阶段开始出现。
15.组织市场需求的波动幅度（大于）消费者市场需求的波动幅度。
16.对于拥有良好声誉且生产质量水平相近产品的企业，宜采用的包装策略应是（类似包装）策略。
17.某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下列（产品需求富有弹性）类产品效果明显。
18.影响消费需求变化最活跃的因素是（个人可以任意支配的收入）。
19.消费者初次购买差异性很大的耐用消费品时发生的购买行为属于（探究性购买）。
20.一个企业若要识别其竞争者，通常可从以下（产业和市场）方面进行。
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国家开放大学电大市场营销学试题十三考试卷模拟考试题考试时间：120分钟 考试总分：100分遵守考场纪律，维护知识尊严，杜绝违纪行为，确保考试结果公正。
1、营销是产品生产者与消费者之间进行商品交换的一种活动。
（ ） 2、产品观念重点考虑生产多少产品。
（ ）3、市场细分化理论是 20 世纪初提出的一个重要概念。
（ ）4、目标市场， 是指在需求异质性市场上， 企业根据自身能力所确定的欲满足的现有和潜在的消费者群体的需求。
（ ）5、无选择性策略和选择性市场策略都是以整个市场为目标市场， 为整个市场服务的。
（ ）6、把整体市场细分为不同的市场， 要以需求的同类性为基础，但确立一个具体的细分市场， 又要以某些消费者需求的差异性为条件。
（ ）7、目 标市场营销是市场细分的基础。
（ ）8、企业市场定位的第一个步骤是为本企业的产品设计和塑造某种个性或形象。
（ ）9、选择性市场策略的优点是能节省各项成本和费用。
（ ）10、市场细分对于发展余地不大的成熟行业和不愿或不能转向新市场的企业来说， 意义尤其重大。
（ ）11、一个产品， 即使其内在质量符合标准， 但若没有完善的服务， 实际上是不合格的产品。
（ ）12、相关群体是人们的社会联系， 而家庭是最重要的相关群体。
（ ） 13、自古至今许多经营者奉行”酒好不怕巷子深”的经商之道，这种市场营销姓名：________________ 班级：________________ 学号：________________--------------------密----------------------------------封 ----------------------------------------------线----------------------管理哲学属于生产观念（）14、对于市场增长率高，占有率低的新产品可采取发展策略。
（）15、亚文化群主要是亚洲的消费文化。
（）16、衡量新旧市场营销观念的根本标志是看企业营销以自我还是以顾客为中心。
（）17、现代市场营销活动从采购原材料以前就开始了，产品销售以后还没结束。
（）18、社会市场运销观念要求企业求得企业利润、消费者利益、经销商利益三者之间的平衡与协调。
（）19、市场营销调研和市场营销信息系统的主要区别是（）A.市场营销信息系统主要研究环境变化B.市场营销调研是为了借据具体问题C.市场营销调研提供连续不断的管理信息D.市场营销信息系统是相互作用的，并且其发展是定向的20、说明产品线的数目的是（）A.产品组合的宽度B.产品组合的深度C.产品组合的长度D.产品组合的关联度21、将企业可控因素概括为“4PS” 的著名市场学家是（）A.菲利普•科特勒B.E•J•麦卡锡C.亚伯拉罕•马斯洛D.威廉•斯坦顿22、军工企业兼搞民品生产与销售，这种做法属于（）战略。
（）A.市场渗透B.多角化C.产品开发D.市场开发23、产品—市场管理型组织的主要缺点是（）A.组织管理费用太高B.有些产品和市场容易被忽略C.容易造成计划与实际脱节D.不能及时得到足够的市场信息24、市场营销人员运用的最基本的信息系统是（）A.市场营销情报系统B.市场营销调研系统C.内部报告系统D.市场营销决策支持分析系统25、以下不属于服务价格与有形产品价格的区别的是（）A.价格不易被消费者接受B.顾客对服务价格的理解有限C.非货币成本的作用加大D.被作为服务质量的信号26、以下预测方法哪个属于定量预测方法（）A.专家意见法B.因果关系预测法C.购买者意向法D.市场试销法27、在制定国际营销促销组合时，企业应注意（）A.政治环境B.国际惯例C.通讯便利D.语言障碍28、家具市场属于（）市场。
（）A.同质性B.异质性C.兼有D.都不是29、用料和设计精美的酒瓶，在酒消费后刻用作花瓶或凉水瓶，这种包装策略是（）A.配套包装B.附赠品包装C.分档包装D.再使用包装30、服务价格与有形价格的区别在于（）作用更大。
（）A.机会成本B.会计成本C.货币成本D.非货币成本31、那些产品差异性很小而价格敏感度很高的资本密集且产品同质的行业中，竞争者之间通常是谋求（）局面。
（）A.攻击市场领导者B.阵地防御C.和平共处D.迂回进攻32、以下属于需求导向定价法的有（）A.成本加成定价法B.理解价值定价法C.随行就市定价法D.追随定价法33、将企业可控因素概括为“4PS” 的著名市场学家是（）A.菲利普•科特勒B.E•J•麦卡锡C.亚伯拉罕•马斯洛D.威廉•斯坦顿34、网络代理模式的生产商代理指代表（）卖方。
（）A.一个B.两个C.多个D.指定35、1912 年（）写出第一本以“Marketing” 命名的教科书，被认为是市场营销学作为一门独立学科出现的标志。
（）A.赫杰特齐B.菲利普•科特勒C.彼得•杜拉克D.鲍敦36、有效的市场细分必须具备以下条件（）A.市场要有同质性、应变性、市场范围相对较小B.市场要有可进入性、可变性、垄断性、同质性C.市场要有可测量形、需求大量性、效益性、应变性D.市场要有差异性、可衡量性、可进入性、效益性、稳定性37、市场营销学的发展历史大致可分为四个阶段，其中初创阶段是在（）A.18 世纪中叶B.19 世纪末至 20 世纪 30 年代C.20 本世纪 50 年代D.19 世纪初38、市场营销调研中常用的方法是（）A.非全面调查B.抽样调查C.全面调查D.典型调查39、军工企业兼搞民品生产与销售，这种做法属于（）战略。
（）A.市场渗透B.多角化C.产品开发D.市场开发40、企业通过与外国企业签订合同并完成某一大型项目，然后将该项目交付给对方的方式进入国外市场，这种方式是（）A.特许经营B.制造合同C.交钥匙合同D.管理合同41、市场管理型组织即由一个总市场经理管辖若干个（）经理的形式。
（）A.细分市场B.产品线C.产品D.地区42、反映基本效用或利益的是（）A.延伸产品B.期望产品C.核心产品D.形式产品43、一个消费者完整购买过程是从（）开始的。
（）A.确认需求B.筹集经费C.收集信息D.决定购买44、当生产量大且超过了企业的自销能力时，其渠道策略应为（）A.直接渠道B.间接渠道C.中间商渠道D.直销渠道45、企业依据市场竞争和内外部环境主要采取的定价方法是（）A.成本导向定价法B.竞争导向定价法C.需求导向定价法D.销售导向定价法46、市场营销部门的组织形式主要有（）组织。
（）A.职能型B.地区型C.产品管理型D.市场管理型E.产品——市场管理型47、新的市场营销观念是指（）A.生产观念B.产品观念C.销售观念D.市场营销观念E.社会营销观念48、组织市场包括（）A.消费者市场B.生产者市场C.中间商市场D.政府市场49、产品生命周期包括以下（）阶段。
（）A.引入阶段B.成长阶段C.成熟阶段D.衰退阶段E.灭亡阶段50、服务营销组合包括（）A.产品、价格B.分销、促销C.参与者D.有形证据E.服务装配过程51、以下属于差别定价的是（）A.公园门票对某些社会成员给予优惠B.在节假日举行的“酬宾大减价” 等活动C.对不同花色、不同款式的商品所定的不同价格D.对大量购买的顾客所给予的优惠E.剧院里不同位置的座位的票价不同52、以下属于销售促进的促销方式是（）A.订货会与展销会B.优惠券C.赠品促销D.为残疾人举行义演E.上门推销53、对问题类业务单位，适用的投资战略有（）A.拓展策略B.维持策略C.收缩策略D.放弃策略E.渗透策略54、以下哪些是购买者的“暗箱” 理论包含的基本内容（）.什么B.谁C.何时D.如何E.何地59、市场营销部门的组织形式主要有（）组织。
（）A.职能型B.地区型C.产品管理型D.市场管理型E.产品——市场管理型60、宏观营销环境大致包括五个方面内容：政治环境、竞争环境、经济环境、法律环境、科技环境、社会文化环境等。
（）（）61、市场补缺者的主要战略是专业化市场营销。
（）62、销售促进更多地为市场占有率高、实力较大的大企业采用。
（）63、国际市场营销契约进入方式之一是特许经营，其优点是投资少风险小。
（）64、社会市场营销观念要求求得企业利润、消费者利益、经营商利益三者之间的平衡与协调。
（）（）65、若企业的产品组合的密度大，企业就能在某一地区拥有雄厚的营销实力。