构建中国钨产业整合平台.pptx
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3
在这种情况下，其他企业的格局
¶ 其他大企业均能在各自的领域生存发展，对五矿不依赖 ，但五矿能对其实施影响力
¶ 资源端：高度整合、五矿中钨是最大的供应者 ¶ 冶炼端：高度整合、五矿中钨是最大的供应者 ¶ 粉末端：中高度整合、五矿中钨是较大的供应者 ¶ 硬质合金：中度整合、五矿中钨是较大的供应者 ¶ 应用产品：高度整合、五矿中钨是很大的供应者，产业
挠
6
旗舰格局的整合难度
¶ 五矿必须要有足够的资源能够对产业链各环节厂商进行 整合
¶ 必须有能力对整合后的产业进行合理的产业布局规划
7
旗舰格局的未来变数
¶ 其他重要厂商的联盟对抗 ¶ 国家的反垄断 ¶ 国外厂商通过收购行业内其他大型厂商来打破竞争格局
8
走到旗舰格局的路线（结合五矿）
1. 五矿－江钨－香炉山（初步完成资源端的控制） 2. 对其他拥有出口配额端的企业逐步进行控制（初步完成
出口配额的控制） 3. 通过资源和配额逼迫国内其他厂商以各种方式让出冶炼
甚至粉末加工部分（初步完成冶炼与中间产品的控制） 4. 产品规划调整（使中前端稳定） 5. 五矿－金鹭－603－自贡（形成应用产品生产能力） 6. 资金主要投向为高附加值、高难度的深加工应用产品
（形成国际竞争力）
9
中钨在其中的角色与战略计划
¶ 产业布局规划：作为国家利益的代表者来进行产业布局 规划，避免重复投资和低质量投资，避免同业大量低价 竞争
2
旗舰格局的描述
¶ 控制足够量的、能够使五矿具有价格标准制定者的矿山 和冶炼厂（关键是足够量而非越多越好）
¶ 拥有足够的出口配额而不被国家视为垄断，出口配额的 控制额度是使行业内其他较大企业都无法在自己的出口 配额下满足，必须依靠五矿出口至少20％的产品
1. 中钨首先集中发展资源、调控资源、稳定产量与价格 （在全行业起来负责任者而非投机者）
2. 迅速改革、降本，使资源端稳定 3. 配合五矿钨战略实现对厦钨、764等企业冶炼和粉末端的
整合，使其更加集中精力于后端 4. 迅速提高产量，使冶炼与中间产品环节稳定
10
• 9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。20. 11.1720.11.17Tuesday, November 17, 2020
链一体化形成对国外厂商的竞争优势，并增大在世界上 的影响力和可持续扩张空间 ¶ 出口配额：高度整合、五矿中钨不光是最大的配额拥有 者，关键是有足够的配额影响到行业内其他任何一家大 企业
4
旗舰格局的盈利模式
¶ 通过资源端对价格的高位稳定获得中利润率、高销售额 的收益
¶ 通过粉末端的生产出口获得高利润率、高销售额的收益 ¶ 通过出口贸易获得利润 ¶ 硬质合金和应用产品虽然产品附加值更高，但五矿仅平
• 13、志不立，天下无可成之事。20.11.1720.11.1712:56:5812:56:58November 17, 2020
• 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If I'd gone alone, I couldn't have seen nearly as much, because I wouldn't have known my way about.
• 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。下午12时56分58秒下午12时56分12:56:5820.11.17
。2020年11月17日星期二下午12时56分58秒12:56:5820.11.17
• •
T H E E N D 15、会当凌绝顶，一览众山小。2020年11月下午12时56分20.11.1712:56November 17, 2020
16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020年11月17日星期二12时56分58秒12:56:5817 November 2020
衡发展，可能与国内其他厂商形成鼎立之式，有一定的 利润
5
旗舰格局的优劣势
¶ 优势：
• 国家利益、产业利益、企业利益的结合 • 由于有了中国的大型钨产业旗舰企业，可以在一定程度上
拥有世界市场竞争力，在产业链中前端稳定的情况下集中 发展后端，在世界范围内展开与国际厂商的直接竞争
¶ 劣势：
• 实现难度大，实现时间长 • 实现代价大 • 其他企业的应对难以预测，会不会通过其他方式来进行阻
机密
构建中国钨产业整合平台，建设集资源 与加工于一体的世界一流的矿业集团
2002源自文库03-15
旗舰格局的目标：国内钨产业的主要调控者
¶ 价格标准：五矿成为钨主要产品的价格标准制定者，其 他同行业以五矿报价为标准报价，产品包括钨精矿、氧 化物、钨粉、碳化钨等产品
¶ 出口调配：五矿通过出口配额分配来调节国内企业的产 能分配，逐步淘汰小企业，提高行业集中度，还可以通 过出口调配来调整产业结构
¶ 必须拥有能够控制资源和出口配额的调节器，在左右矿 山出货量时能通过只有渠道进行消化；有一些无需出口 配额的深加工产业而使得出口能进行自我调节
¶ 必须有应用产品环节，以加大对国际厂商的应对能力， 能够通过在后端的竞争提高中国xx在世界上的影响力
¶ 旗下各企业的产业布局，例如：中前端是中钨、后端是 764和603，或者中钨统一整合。
• 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。12:56:5812:56:5812:5611/17/2020 12:56:58 PM
• 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。20.11.1712:56:5812:56Nov-2017-Nov-20
• 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。12:56:5812:56:5812:56Tuesday, November 17, 2020
在这种情况下，其他企业的格局
¶ 其他大企业均能在各自的领域生存发展，对五矿不依赖 ，但五矿能对其实施影响力
¶ 资源端：高度整合、五矿中钨是最大的供应者 ¶ 冶炼端：高度整合、五矿中钨是最大的供应者 ¶ 粉末端：中高度整合、五矿中钨是较大的供应者 ¶ 硬质合金：中度整合、五矿中钨是较大的供应者 ¶ 应用产品：高度整合、五矿中钨是很大的供应者，产业
挠
6
旗舰格局的整合难度
¶ 五矿必须要有足够的资源能够对产业链各环节厂商进行 整合
¶ 必须有能力对整合后的产业进行合理的产业布局规划
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旗舰格局的未来变数
¶ 其他重要厂商的联盟对抗 ¶ 国家的反垄断 ¶ 国外厂商通过收购行业内其他大型厂商来打破竞争格局
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走到旗舰格局的路线（结合五矿）
1. 五矿－江钨－香炉山（初步完成资源端的控制） 2. 对其他拥有出口配额端的企业逐步进行控制（初步完成
出口配额的控制） 3. 通过资源和配额逼迫国内其他厂商以各种方式让出冶炼
甚至粉末加工部分（初步完成冶炼与中间产品的控制） 4. 产品规划调整（使中前端稳定） 5. 五矿－金鹭－603－自贡（形成应用产品生产能力） 6. 资金主要投向为高附加值、高难度的深加工应用产品
（形成国际竞争力）
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中钨在其中的角色与战略计划
¶ 产业布局规划：作为国家利益的代表者来进行产业布局 规划，避免重复投资和低质量投资，避免同业大量低价 竞争
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旗舰格局的描述
¶ 控制足够量的、能够使五矿具有价格标准制定者的矿山 和冶炼厂（关键是足够量而非越多越好）
¶ 拥有足够的出口配额而不被国家视为垄断，出口配额的 控制额度是使行业内其他较大企业都无法在自己的出口 配额下满足，必须依靠五矿出口至少20％的产品
1. 中钨首先集中发展资源、调控资源、稳定产量与价格 （在全行业起来负责任者而非投机者）
2. 迅速改革、降本，使资源端稳定 3. 配合五矿钨战略实现对厦钨、764等企业冶炼和粉末端的
整合，使其更加集中精力于后端 4. 迅速提高产量，使冶炼与中间产品环节稳定
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• 9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。20. 11.1720.11.17Tuesday, November 17, 2020
链一体化形成对国外厂商的竞争优势，并增大在世界上 的影响力和可持续扩张空间 ¶ 出口配额：高度整合、五矿中钨不光是最大的配额拥有 者，关键是有足够的配额影响到行业内其他任何一家大 企业
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旗舰格局的盈利模式
¶ 通过资源端对价格的高位稳定获得中利润率、高销售额 的收益
¶ 通过粉末端的生产出口获得高利润率、高销售额的收益 ¶ 通过出口贸易获得利润 ¶ 硬质合金和应用产品虽然产品附加值更高，但五矿仅平
• 13、志不立，天下无可成之事。20.11.1720.11.1712:56:5812:56:58November 17, 2020
• 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If I'd gone alone, I couldn't have seen nearly as much, because I wouldn't have known my way about.
• 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。下午12时56分58秒下午12时56分12:56:5820.11.17
。2020年11月17日星期二下午12时56分58秒12:56:5820.11.17
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16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020年11月17日星期二12时56分58秒12:56:5817 November 2020
衡发展，可能与国内其他厂商形成鼎立之式，有一定的 利润
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旗舰格局的优劣势
¶ 优势：
• 国家利益、产业利益、企业利益的结合 • 由于有了中国的大型钨产业旗舰企业，可以在一定程度上
拥有世界市场竞争力，在产业链中前端稳定的情况下集中 发展后端，在世界范围内展开与国际厂商的直接竞争
¶ 劣势：
• 实现难度大，实现时间长 • 实现代价大 • 其他企业的应对难以预测，会不会通过其他方式来进行阻
机密
构建中国钨产业整合平台，建设集资源 与加工于一体的世界一流的矿业集团
2002源自文库03-15
旗舰格局的目标：国内钨产业的主要调控者
¶ 价格标准：五矿成为钨主要产品的价格标准制定者，其 他同行业以五矿报价为标准报价，产品包括钨精矿、氧 化物、钨粉、碳化钨等产品
¶ 出口调配：五矿通过出口配额分配来调节国内企业的产 能分配，逐步淘汰小企业，提高行业集中度，还可以通 过出口调配来调整产业结构
¶ 必须拥有能够控制资源和出口配额的调节器，在左右矿 山出货量时能通过只有渠道进行消化；有一些无需出口 配额的深加工产业而使得出口能进行自我调节
¶ 必须有应用产品环节，以加大对国际厂商的应对能力， 能够通过在后端的竞争提高中国xx在世界上的影响力
¶ 旗下各企业的产业布局，例如：中前端是中钨、后端是 764和603，或者中钨统一整合。
• 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。12:56:5812:56:5812:5611/17/2020 12:56:58 PM
• 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。20.11.1712:56:5812:56Nov-2017-Nov-20
• 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。12:56:5812:56:5812:56Tuesday, November 17, 2020