安利公司的背景与文化
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投资总额达2.2亿美元 生产基地占地14万平方米
最具适应力和自我完善能力的企业
1998年获政府批准以“店铺销售加雇佣推销员” 方式转型经营 连年刷新业绩，稳步成长。2003年销售额超过 100亿元人民币 2006年根据直销法转型成为第一批直销企业， 2013/2014财年销售额突破300亿元人民币。
最卓越的品质保证
获得ISO9001质量管理体系和ISO14001环境管理体系认证 1996－2002年，三度蝉联“先进技术企业” 顺利通过保健食品GMP审查 提供完善的顾客购物
最多元化的产品系列
共五大类200多款产品
美容化妆
营养保健
家居高科
个人护理 家居护理
最完善的物流配送支持体系
在广州设有面积4万平方米的物流中心，并在沈阳、乌 鲁木齐、北京、西安、上海、成都设有区域物流中心 在全国设有300多家店铺，今后逐步转成体验馆。
最享有盛名的优秀企业
截至2004年5月，共荣获各类奖励620多项 位列《财富》（中文版）2003年“最受赞赏的外商投资 企业”综合评价最佳第27位 2001年，安利（中国）被《远东经济评论》周刊和《亚 洲华尔街日报》评为“中国十大最佳雇主”
最有爱心的企业典范
自开业以来，共组织、参与940多项公益活动
雅姿---连续9年高档护肤品品牌销量全球第一！
益之源净水器、逸新净化器：
No.1
皇后牌钢锅---最具粘性的展业工具！
450多种家庭用品
美容护肤化妆品
1000多项 美国专利
家居护理用品
个人护理用品
纽崔莱营养保健食品
家居科技产品
美国专利局公布消费品行业研 发实力综合评估全美第一！
公司开发产品的理念： 安全/环保 有效 公司的研发实力： 始终做第三代产品的研发
事实： 定价取决于产品品质和市场定位
消费者真正追求的是物有所值的产品
联合国秘书长裴瑞
颁奖赠环保奖
环保意识
安利在产品 制造上落实 环保意识， 更热心参与 环保活动， 并曾获多项
•1989年联合国“环境保护成就奖” •1991年美国国家野生动物协会“生态保护杰出成就奖” •1997年雨林联盟“绿色地球奖”
捐助了3300所春苗厨房
最坚定的中美友好关系的推动者
公司董事长史提夫· 温安洛、总裁德· 狄维士先后三次 在美国国会发言，呼吁给予中国永久性正常贸易关系 地位、支持中国入世以及作出有利于中国的证词
温安洛董事长任职美国商会主席一年里，不辞辛苦多 次来华访问，为推动中美经贸关系的健康发展而努力
最愿意同享丰盛的企业
安利拥有30万名活跃营销人员,至2014年累计发放奖 金报酬近800亿人民币； 营销队伍中，约有13%为下岗、待业人员 截至2014年底，安利（中国）共缴纳各项税款超过 600亿元人民币，为中国经济建设作出了贡献。
安利是历史悠久的世界 著名公司（诚信、专注 )
奖金兑现 断货原因 直销牌照 只做直销 危机应对 退货风波 品牌构建 取消上市 从未退出 传销禁令 人才培养
珍惜环境齐参与
安利牵手中国极地科考队
安利 6 种家居及个人护理用品
中国南（北）极考察队唯一指定专用产品
碟新、乐新、丝白、速洁、绿茵、丽齿健牙膏
纽崔莱---营养补充食品领导品牌销量全球第一！
纽崔莱在中国“问鼎五冠”
No.1 市场占有率
13.98% 的市场占有率
是第二位竞争品牌的
4倍
No.1 产品渗透率
攻击安利公司
“历史太久，人员太多，
市场已成熟，新人难有 成功机会” 事实：
悠久的历史是成功的最佳见证
消费群体不断扩大，消费需求 与日俱增，市场发展空间无限
攻击安利公司
“规定太多，管理太严， 功夫难施展”
事实： 规范经营，严格管理，确保内部
公平有序，这是稳定发展的基石 只要守规经营，任何规定都不会 阻止你发挥才能
竞争来自能提供个人事业机会的行业
政府批准可雇佣推销员的转型企业：
广州雅芳有限公司 特百惠（中国）有限公司 中山完美日用品有限公司 天津尚赫保健用品有限公司 上海富迪皮饰有限公司 日晖电脑（上海）有限公司 上海娜丽丝化妆品有限公司
杭州玫琳凯化妆品有限公司
苏州百美化妆品有限公司
竞争者与他们的攻击
竞争来自能提供个人事业机会的行业
曾经采用人员销售的企业及海外直销公司： 天狮、 仙妮蕾德、康宝莱、如新 ……
竞争者与他们的攻击
竞争来自非法传销诈骗
纯属诈骗犯罪，本不应视为竞争对手，然 而它们以直销之名，行诈骗之实，混淆视 听，扰乱了市场秩序。
竞争者与他们的攻击
最直接的攻击来自于人员直销公司 或非法传销经营者
竞争者与他们的攻击
攻击安利公司
“支持民族企业， 不为洋人打工”
事实： 企业无论内资外资，都是中国法人，
都在为中国的经济建设和社会发展 做贡献 中国加快融入世界经济格局的步伐， 世界走近中国，中国也走向世界， 对内资外资进行狭隘划分的观点是 历史的倒退
安利：因竞争而美丽 因竞争而进步
身处竞争激烈的日用消费品行业， 安利深信，只有靠优质产品和优良 服务才能赢得消费者，赢得未来
竞争对手的合理挑战，是我们不断 完善、不断前进的动力
面对竞争对手的无理攻击 我们需要做的是
告诉大家一个真实而真诚的安利！
安利是您的最佳选择！
选择安利的十个理由
最具实力的跨国企业
全球营业额超过100亿美元 业务遍及全球80多个国家和地区
《福布斯》杂志全美最大私人企业排名前50位
最诚信投资、扎根中国的外资公司
竞争者们宣称：
安利是好公司
竞争者与他们的攻击
竞争者们宣称：
安利是好公司 安利是业界龙头
竞争者与他们的攻击
竞争者们宣称：
安利是好公司 安利是业界龙头 但安利有许多缺点
竞争者与他们的攻击
竞争者们宣称：
安利是好公司
我们则改 安利是业界龙头 善了这些 但安利有许多缺点 缺点
竞争者与他们的攻击
三个攻击面
明年安利(中国)将逐步 引进合作品牌代理
攻击安利制度
“发放奖金比率太低”
事实： 远超市场常理的奖金比例，会令人怀
疑产品的成本，并质疑厂家和推销员 的暴利行为 巨额或极高的奖金比例，会使产品物 非所值，不利于拓展稳定的消费群， 只剩下销售人员之间的金钱游戏
奖金发放的多少，不能仅看企业宣传， 必须看实际支出是否兑现承诺
攻击安利制度
“每月归零，虚耗业绩”
事实：
不归零不利于鼓励销售人员积极 销售，不利于提高企业销售队伍 的生产力 不归零容易出现“高奖衔、零奖金” 的现象，徒有其名，并无其实
攻击安利制度
“每年续约，浪费心血”
事实：
续约可吐故纳新，保持销售队伍 竞争力
续约是对营销人员选择权的尊重
虽然宣称无须续约，但对不续约 者均停止发放公司相关资料及停 止提供服务
不归零是指将当月业绩与以前业绩累计计算， 从而确定当月佣金比例的制度 例如：
月份 当月业绩 ￥500 ￥700 ￥1200 ￥300 ￥900 累计业绩 ￥500 ￥1200 ￥2400 ￥2700 ￥3600 佣金 0 ￥21 3% ￥72 6% ￥18 6% ￥81 9%
1月 2月 3月 4月 5月
攻击安利制度
“难度高，成功慢”
事实： “成功”必须与生产力水平挂钩，把达标
资格降低后确实会“成功快”，但实际 收入却非常低 做事业不是做投机生意，追求快速致富往 往是欲速则不达，缺乏长远保障 扎实做好销售，打稳事业根基，安利能帮 你建立稳定的消费群体，取得长远成功
攻击安利制度
“每月归零，虚耗业绩” 归零指每月的业绩当月结算，不累计到下月
过去6个月曾使用保健食品的消费者
超过
五个 “第一”
No.1 品牌第一 提及率
是第二位竞争品牌的
50%选择纽崔莱
No.1 在安利全球 中国纽崔莱销量第一
2倍
30亿美元的年销售额
No.1 信誉品牌
数据来源：Euromonitor, 2009年4月 连续5届获《读者文摘》颁发“信誉品牌”白金奖
雅 姿
全球五大化妆、护肤品之一
一个具有优良传统和文化 的企业才能永续经营！
2015年再次推出战略
年轻化战略 数字化战略 体验式战略
安利微店不仅可以获得安利公司加V认证，自动获得不同 风格模式的微店，还可以线上代理250—500种安利产品，随 后开启跨境电商，以后逐步代理如有机大米、苹果手机等知名 品牌产品。
您选择了
竞争者与他们的攻击
竞争者与他们的攻击
竞争来自同类型的产品
飘柔、脑白金、夏士莲、小护士、资生堂、 白猫 ……
竞争者与他们的攻击
竞争来自不同的商品销Leabharlann Baidu渠道
百货商店、商场、超市、便利店、 电视直销、网上销售……
竞争者与他们的攻击
竞争来自能提供个人事业机会的行业
保险业、房地产销售业、汽车销售业……
竞争者与他们的攻击
攻击安利产品
“产品质量有问题，口喷 会着火，丝白会毒死金鱼”
事实：
没有意义的产品比较，混淆视听， 误导消费者
攻击安利产品
“产品种类太多，不 易学，不便于推销”
事实： 应该向不同的人推销一种产品，还
是向同一个人推销不同的产品？ 多元化的产品是拓展市场的利器！
攻击安利产品
“产品很好，就是太贵， 不好卖”
安利公司的背景与文化
只有真正了解公司的背景才会对安利事业更专注！
知己 知彼 话竞争
在赛场上
竞争是必然的
公平的竞争 是美丽的
有时候竞争也可能是不规矩的
甚 至 是 粗 暴 的
有竞争，才有进步
要知己知彼
我们身处一个充满竞争的世界
我们身处一个激烈竞争的日用消费品行业
竞争无处不在，不可避免 知己知彼，百战不殆
有实力、有诚信、 有未来、公平的平台
成功=外因+内因
合作平台 个人努力
我们不是缺钱， 而是缺赚钱的能力， 我们不是缺赚钱的能力， 而是缺学习赚钱能力的机会！
成功是努力和愿意付出的结果， 而不是靠运气或不择手段就成坐享其成！
攻击安利产品
竞争者与他们的攻击
三个攻击面
攻击安利产品 攻击安利制度
竞争者与他们的攻击
三个攻击面
攻击安利产品 攻击安利制度
攻击安利公司
攻击安利产品
“大都是日用品，功效 不神奇，质量没特色”
攻击安利产品
“大都是日用品，功效 不神奇，质量没特色”
事实： 卖“日用品” ，还是卖“神奇产
品”，或夸大其辞的“伪科学劣 品” ？ 每个人、每天都用的产品才有长远、 广阔的市场空间！
最具适应力和自我完善能力的企业
1998年获政府批准以“店铺销售加雇佣推销员” 方式转型经营 连年刷新业绩，稳步成长。2003年销售额超过 100亿元人民币 2006年根据直销法转型成为第一批直销企业， 2013/2014财年销售额突破300亿元人民币。
最卓越的品质保证
获得ISO9001质量管理体系和ISO14001环境管理体系认证 1996－2002年，三度蝉联“先进技术企业” 顺利通过保健食品GMP审查 提供完善的顾客购物
最多元化的产品系列
共五大类200多款产品
美容化妆
营养保健
家居高科
个人护理 家居护理
最完善的物流配送支持体系
在广州设有面积4万平方米的物流中心，并在沈阳、乌 鲁木齐、北京、西安、上海、成都设有区域物流中心 在全国设有300多家店铺，今后逐步转成体验馆。
最享有盛名的优秀企业
截至2004年5月，共荣获各类奖励620多项 位列《财富》（中文版）2003年“最受赞赏的外商投资 企业”综合评价最佳第27位 2001年，安利（中国）被《远东经济评论》周刊和《亚 洲华尔街日报》评为“中国十大最佳雇主”
最有爱心的企业典范
自开业以来，共组织、参与940多项公益活动
雅姿---连续9年高档护肤品品牌销量全球第一！
益之源净水器、逸新净化器：
No.1
皇后牌钢锅---最具粘性的展业工具！
450多种家庭用品
美容护肤化妆品
1000多项 美国专利
家居护理用品
个人护理用品
纽崔莱营养保健食品
家居科技产品
美国专利局公布消费品行业研 发实力综合评估全美第一！
公司开发产品的理念： 安全/环保 有效 公司的研发实力： 始终做第三代产品的研发
事实： 定价取决于产品品质和市场定位
消费者真正追求的是物有所值的产品
联合国秘书长裴瑞
颁奖赠环保奖
环保意识
安利在产品 制造上落实 环保意识， 更热心参与 环保活动， 并曾获多项
•1989年联合国“环境保护成就奖” •1991年美国国家野生动物协会“生态保护杰出成就奖” •1997年雨林联盟“绿色地球奖”
捐助了3300所春苗厨房
最坚定的中美友好关系的推动者
公司董事长史提夫· 温安洛、总裁德· 狄维士先后三次 在美国国会发言，呼吁给予中国永久性正常贸易关系 地位、支持中国入世以及作出有利于中国的证词
温安洛董事长任职美国商会主席一年里，不辞辛苦多 次来华访问，为推动中美经贸关系的健康发展而努力
最愿意同享丰盛的企业
安利拥有30万名活跃营销人员,至2014年累计发放奖 金报酬近800亿人民币； 营销队伍中，约有13%为下岗、待业人员 截至2014年底，安利（中国）共缴纳各项税款超过 600亿元人民币，为中国经济建设作出了贡献。
安利是历史悠久的世界 著名公司（诚信、专注 )
奖金兑现 断货原因 直销牌照 只做直销 危机应对 退货风波 品牌构建 取消上市 从未退出 传销禁令 人才培养
珍惜环境齐参与
安利牵手中国极地科考队
安利 6 种家居及个人护理用品
中国南（北）极考察队唯一指定专用产品
碟新、乐新、丝白、速洁、绿茵、丽齿健牙膏
纽崔莱---营养补充食品领导品牌销量全球第一！
纽崔莱在中国“问鼎五冠”
No.1 市场占有率
13.98% 的市场占有率
是第二位竞争品牌的
4倍
No.1 产品渗透率
攻击安利公司
“历史太久，人员太多，
市场已成熟，新人难有 成功机会” 事实：
悠久的历史是成功的最佳见证
消费群体不断扩大，消费需求 与日俱增，市场发展空间无限
攻击安利公司
“规定太多，管理太严， 功夫难施展”
事实： 规范经营，严格管理，确保内部
公平有序，这是稳定发展的基石 只要守规经营，任何规定都不会 阻止你发挥才能
竞争来自能提供个人事业机会的行业
政府批准可雇佣推销员的转型企业：
广州雅芳有限公司 特百惠（中国）有限公司 中山完美日用品有限公司 天津尚赫保健用品有限公司 上海富迪皮饰有限公司 日晖电脑（上海）有限公司 上海娜丽丝化妆品有限公司
杭州玫琳凯化妆品有限公司
苏州百美化妆品有限公司
竞争者与他们的攻击
竞争来自能提供个人事业机会的行业
曾经采用人员销售的企业及海外直销公司： 天狮、 仙妮蕾德、康宝莱、如新 ……
竞争者与他们的攻击
竞争来自非法传销诈骗
纯属诈骗犯罪，本不应视为竞争对手，然 而它们以直销之名，行诈骗之实，混淆视 听，扰乱了市场秩序。
竞争者与他们的攻击
最直接的攻击来自于人员直销公司 或非法传销经营者
竞争者与他们的攻击
攻击安利公司
“支持民族企业， 不为洋人打工”
事实： 企业无论内资外资，都是中国法人，
都在为中国的经济建设和社会发展 做贡献 中国加快融入世界经济格局的步伐， 世界走近中国，中国也走向世界， 对内资外资进行狭隘划分的观点是 历史的倒退
安利：因竞争而美丽 因竞争而进步
身处竞争激烈的日用消费品行业， 安利深信，只有靠优质产品和优良 服务才能赢得消费者，赢得未来
竞争对手的合理挑战，是我们不断 完善、不断前进的动力
面对竞争对手的无理攻击 我们需要做的是
告诉大家一个真实而真诚的安利！
安利是您的最佳选择！
选择安利的十个理由
最具实力的跨国企业
全球营业额超过100亿美元 业务遍及全球80多个国家和地区
《福布斯》杂志全美最大私人企业排名前50位
最诚信投资、扎根中国的外资公司
竞争者们宣称：
安利是好公司
竞争者与他们的攻击
竞争者们宣称：
安利是好公司 安利是业界龙头
竞争者与他们的攻击
竞争者们宣称：
安利是好公司 安利是业界龙头 但安利有许多缺点
竞争者与他们的攻击
竞争者们宣称：
安利是好公司
我们则改 安利是业界龙头 善了这些 但安利有许多缺点 缺点
竞争者与他们的攻击
三个攻击面
明年安利(中国)将逐步 引进合作品牌代理
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“发放奖金比率太低”
事实： 远超市场常理的奖金比例，会令人怀
疑产品的成本，并质疑厂家和推销员 的暴利行为 巨额或极高的奖金比例，会使产品物 非所值，不利于拓展稳定的消费群， 只剩下销售人员之间的金钱游戏
奖金发放的多少，不能仅看企业宣传， 必须看实际支出是否兑现承诺
攻击安利制度
“每月归零，虚耗业绩”
事实：
不归零不利于鼓励销售人员积极 销售，不利于提高企业销售队伍 的生产力 不归零容易出现“高奖衔、零奖金” 的现象，徒有其名，并无其实
攻击安利制度
“每年续约，浪费心血”
事实：
续约可吐故纳新，保持销售队伍 竞争力
续约是对营销人员选择权的尊重
虽然宣称无须续约，但对不续约 者均停止发放公司相关资料及停 止提供服务
不归零是指将当月业绩与以前业绩累计计算， 从而确定当月佣金比例的制度 例如：
月份 当月业绩 ￥500 ￥700 ￥1200 ￥300 ￥900 累计业绩 ￥500 ￥1200 ￥2400 ￥2700 ￥3600 佣金 0 ￥21 3% ￥72 6% ￥18 6% ￥81 9%
1月 2月 3月 4月 5月
攻击安利制度
“难度高，成功慢”
事实： “成功”必须与生产力水平挂钩，把达标
资格降低后确实会“成功快”，但实际 收入却非常低 做事业不是做投机生意，追求快速致富往 往是欲速则不达，缺乏长远保障 扎实做好销售，打稳事业根基，安利能帮 你建立稳定的消费群体，取得长远成功
攻击安利制度
“每月归零，虚耗业绩” 归零指每月的业绩当月结算，不累计到下月
过去6个月曾使用保健食品的消费者
超过
五个 “第一”
No.1 品牌第一 提及率
是第二位竞争品牌的
50%选择纽崔莱
No.1 在安利全球 中国纽崔莱销量第一
2倍
30亿美元的年销售额
No.1 信誉品牌
数据来源：Euromonitor, 2009年4月 连续5届获《读者文摘》颁发“信誉品牌”白金奖
雅 姿
全球五大化妆、护肤品之一
一个具有优良传统和文化 的企业才能永续经营！
2015年再次推出战略
年轻化战略 数字化战略 体验式战略
安利微店不仅可以获得安利公司加V认证，自动获得不同 风格模式的微店，还可以线上代理250—500种安利产品，随 后开启跨境电商，以后逐步代理如有机大米、苹果手机等知名 品牌产品。
您选择了
竞争者与他们的攻击
竞争者与他们的攻击
竞争来自同类型的产品
飘柔、脑白金、夏士莲、小护士、资生堂、 白猫 ……
竞争者与他们的攻击
竞争来自不同的商品销Leabharlann Baidu渠道
百货商店、商场、超市、便利店、 电视直销、网上销售……
竞争者与他们的攻击
竞争来自能提供个人事业机会的行业
保险业、房地产销售业、汽车销售业……
竞争者与他们的攻击
攻击安利产品
“产品质量有问题，口喷 会着火，丝白会毒死金鱼”
事实：
没有意义的产品比较，混淆视听， 误导消费者
攻击安利产品
“产品种类太多，不 易学，不便于推销”
事实： 应该向不同的人推销一种产品，还
是向同一个人推销不同的产品？ 多元化的产品是拓展市场的利器！
攻击安利产品
“产品很好，就是太贵， 不好卖”
安利公司的背景与文化
只有真正了解公司的背景才会对安利事业更专注！
知己 知彼 话竞争
在赛场上
竞争是必然的
公平的竞争 是美丽的
有时候竞争也可能是不规矩的
甚 至 是 粗 暴 的
有竞争，才有进步
要知己知彼
我们身处一个充满竞争的世界
我们身处一个激烈竞争的日用消费品行业
竞争无处不在，不可避免 知己知彼，百战不殆
有实力、有诚信、 有未来、公平的平台
成功=外因+内因
合作平台 个人努力
我们不是缺钱， 而是缺赚钱的能力， 我们不是缺赚钱的能力， 而是缺学习赚钱能力的机会！
成功是努力和愿意付出的结果， 而不是靠运气或不择手段就成坐享其成！
攻击安利产品
竞争者与他们的攻击
三个攻击面
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竞争者与他们的攻击
三个攻击面
攻击安利产品 攻击安利制度
攻击安利公司
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“大都是日用品，功效 不神奇，质量没特色”
攻击安利产品
“大都是日用品，功效 不神奇，质量没特色”
事实： 卖“日用品” ，还是卖“神奇产
品”，或夸大其辞的“伪科学劣 品” ？ 每个人、每天都用的产品才有长远、 广阔的市场空间！