安利公司的背景与文化
安利直销方案
安利直销方案直销是一种新型的市场营销方式，通过直接向消费者销售商品或服务，消除了传统零售环节，能够给消费者带来更多的实惠和便利。
作为直销企业的佼佼者之一，安利公司凭借其独特的直销方案和高品质的产品，赢得了广大消费者的信赖和青睐。
以下是安利直销方案的详细介绍。
一、公司背景安利公司是全球知名的健康、生活和个人护理产品制造商和直销企业。
成立于1959年的安利公司，总部位于美国密歇根州，产品涵盖了营养保健、美容护肤、家居清洁、权威品牌等多个领域。
安利公司始终秉持着“帮助人遵循健康生活方式”的使命，致力于为人们提供健康和美丽的生活。
二、直销模式安利公司采用的直销模式为“人人皆可参与、人人皆可受益”的方式。
任何人都有机会成为安利的经销商，无需特定的背景或学历限制，只需要拥有热情和激情。
经销商可以通过销售安利产品获得佣金收入，并享受与众不同的购买折扣和奖励计划。
同时，经销商还可以发展自己的团队，帮助他人迈入事业成功的道路。
三、产品优势安利公司产品线多样，且以高品质著称。
其营养保健产品经过严格的科学研究和临床验证，确保产品的安全和有效性。
美容护肤系列产品采用了尖端技术和天然成分，帮助改善肌肤问题，让人们拥有健康、年轻的容颜。
此外，家居清洁产品也是安利的一大特色，环保健康的清洁方案让人们生活更加安心和舒适。
四、培训与支持作为一家优秀的直销企业，安利注重经销商的培训和支持。
安利提供系统的培训课程，涵盖销售技巧、产品知识、市场营销等方面的内容，帮助经销商全面发展自己的业务。
此外，安利还提供线上和线下的各种培训活动，帮助经销商不断成长和提升自己的能力。
同时，安利公司还提供全方位的后勤支持，包括物流配送、售后服务等，确保经销商和消费者的满意度。
五、奖励与认可安利公司高度重视对优秀经销商的奖励和认可。
安利设有多个奖励计划，包括销售奖励、团队奖励和领导层奖励等，给予优秀经销商丰厚的回报和奖励。
此外，安利还定期举办各种表彰活动和颁奖典礼，为那些在业绩上取得优异成绩的经销商颁发荣誉证书和奖杯。
安利公司的背景与文化
事实：
没有意义的产品比较，混淆视听， 误导消费者
攻击安利产品
“产品种类太多，不 易学，不便于推销”
事实： 应该向不同的人推销一种产品，还
是向同一个人推销不同的产品？ 多元化的产品是拓展市场的利器！
攻击安利产品
“产品很好，就是太贵， 不好卖”
竞争对手的合理挑战，是我们不断 完善、不断前进的动力
面对竞争对手的无理攻击 我们需要做的是
告诉大家一个真实而真诚的安利！
安利是您的最佳选择！
选择安利的十个理由
最具实力的跨国企业
全球营业额超过100亿美元 业务遍及全球80多个国家和地区
《福布斯》杂志全美最大私人企业排名前50位
最诚信投资、扎根中国的外资公司
过去6个月曾使用保健食品的消费者
超过
五个 “第一”
No.1 品牌第一 提及率
是第二位竞争品牌的
50%选择纽崔莱
No.1 在安利全球 中国纽崔莱销量第一
2倍
30亿美元的年销售额
No.1 信誉品牌
数据来源：Euromonitor, 2009年4月 连续5届获《读者文摘》颁发“信誉品牌”白金奖
雅 姿
全球五大化妆、护肤品之一
攻击安利公司
“历史太久，人员太多，
市场已成熟，新人难有 成功机会” 事实：
悠久的历史是成功的最佳见证
消费群体不断扩大，消费需求 与日俱增，市场发展空间无限
攻击安利公司
“规定太多，管理太严， 功夫难施展”
事实： 规范经营，严格管理，确保内部
公平有序，这是稳定发展的基石 只要守规经营，任何规定都不会 阻止你发挥才能
攻击安利产品
竞争者与他们的攻击
安利发展历程
安利发展历程安利公司（Amway）成立于1959年，由杰伊·范·安德尔和理查德·迈斯设在密歇根州的一家小办公室开始。
他们最初的目标是通过直销模式销售生活用品和健康产品，为人们提供创业机会。
在1960年代，安利公司开始扩大业务，进入国际市场。
他们首先进入了加拿大市场，随后又逐步进入了其他国家，如澳大利亚、墨西哥和欧洲国家。
1970年代，安利公司的销售额开始迅速增长。
他们推出了一系列新产品，并采用了创新的营销策略，如举办大型会议和培训活动，吸引更多人加入安利的销售团队。
在20世纪80年代和90年代，安利公司进一步开拓了亚洲市场。
他们先后进入了韩国、日本、中国等国家，迅速取得了成功。
安利通过与当地企业合作，提供高质量的产品和培训支持，赢得了消费者的信任和忠诚度。
进入21世纪，安利公司继续推动全球化发展，进军新兴市场。
他们加强了在拉丁美洲、非洲和中东地区的业务，并不断创新产品和销售模式，以适应不同区域的需求。
如今，安利公司已经成为全球直销巨头，业务遍布全球100多个国家和地区。
他们提供了各种产品，包括健康营养品、美容护肤产品、家居用品等。
通过帮助数百万人实现经济独立，安利为追求自由创业的人们提供了机会。
安利公司的成功得益于其不断创新和适应市场变化的能力。
他们始终坚持以人为本的原则，重视产品质量和客户满意度。
通过提供培训和支持，安利鼓励销售团队发展自身潜力，并带动企业的长期发展。
总之，安利公司在过去几十年中取得了令人瞩目的发展成就。
他们通过直销模式和全球化战略，在全球范围内打造了强大的品牌形象，并为经销商和消费者带来了持久的价值。
未来，安利公司将继续致力于创新和可持续发展，为更多人创造机会与成功。
安利公司实力背景
安利公司实力背景
公司于1959年成立，占地43万平方米，遍及90多个国家和地区，全球比较活跃的营销人员近400万人。
安利公司拥有近400亿美元的固定资产，相当于中国一汽、二汽、上汽三大汽车集团总资产的 6 倍。
公司0负债。
公司有飞机群（8架）、彼得岛、格兰华都五星级大酒店、豪华游轮。
安利品牌价值820亿美元，相当于中国的海尔、CCTV、宝钢、联想、中华、红塔山、工行、中铁、人寿、移动等十大集团品牌价值总额的 1.25倍。
世界商标价值排行榜位列第8位。
安利公司各领域科研人员有700多位。
安利公司自己生产研发的产品有450多种，荣获国际专利和专有技术的有1000多项，正在申请当中的有800多项专利。
公司是产供销一条龙。
产品有五大系列：家居、个护、美容（1968年上市）、纽崔莱、高科技产品（益之源净水器、逸新空气净化器和皇后钢锅）。
纽崔莱成立于1934年，它是中国奥运会运动员专用食品、NBA的合作伙伴、AC米兰的赞助商。
安利公司的两位领导人，一位是现任美国商会主席，另一位是现任全球直销协会主席。
安利企业文化是什么
安利企业文化是什么【篇一：安利(中国)企业文化探析】安利（中国）企业文化探析摘要一流的企业文化是企业走向世界舞台的基石，是通向世界的必由之路。
安利(中国)要在激烈的市场竞争中提升企业竞争力，进军世界500强，就必须建设一流的企业文化，并使之推动企业的持续、健康、快速与协调发展。
因此，本文在梳理企业文化相关理论的基础上，对安利（中国）企业文化的发展历程进行简要回顾，分析了企业文化的构成和跨文化管理中的先进经验和不足之处，最后从企业文化构建角度和跨文化融合角度提出安利（中国）企业文化的发展建议。
关键词：安利企业文化构建目录第一章企业文化和安利企业文化 (5)第一节企业文化的相关理论 (5)一、企业文化的定义 (4)二、企业文化的结构 (4)三、企业文化的作用 (5)第二节安利公司企业文化 (6)第二章安利（中国）企业文化 (7)第一节安利（中国）有限公司介绍 (7)第二节安利（中国）企业文化现状 (7)第三节安利（中国）跨文化的成功融合 (9)二、热心于公益活动 (9)第三章安利（中国）公司企业文化的完善和发展 (11)第一节安利（中国）企业文化面临的问题 (11)一、未与我国传统文化完全融合 (11)二、企业文化从形式到内涵需进一步完善 (11)第二节问题解决的思路探讨 (11)一、在尊重文化差异中求磨合 (11)二、在文化磨合中解决冲突 (11)第四章安利文化在企业文化构建实践中的借鉴意义......................12第一节安利文化带给我们的重要启示 (12)一、企业文化和企业战略要形成合力 (12)二、注重良好的企业形象 (12)三、强化培训使企业文化从认同转化为行动 (12)第二节中外合资企业要高度重视跨文化的管理 (13)第五章总结与展望 (13)参考文献 (14)安利（中国）企业文化探析前言企业文化是指企业内部为全体员工所认同、遵守、带有本企业特色的价值观念，它决定着该企业在市场活动中的态度，决定着企业产品属性的价值取向，决定着企业自身组织规范和行为准则，决定着企业员工的敬业态度和奉献精神，决定着企业的创新精神和团队精神等等。
安利公司企业文化y
的伙食。“春苗营养计划”在回馈社会方面的典范效应获得了组委会的认可，最终入选
“企业社会责任十佳案例”。
2
本次评选由中国社会工作协会企业公民委员会、北京师范大学社会发展与公共政策学院等
机构联合《公益时报》社共同发起。案例征集共收集到符合参展要求的公益案例173件。
专家评审从中严格遴选出100件优秀案例入围。最后经过专家委员会终审，10个优秀案例
安利公司 企业文化
01
一﹑安利企业四大基石：自 由，家庭，希望和奖励。
伙伴关系：相互依赖、相
03
互承担、相互信任
05
个人价值：安利尊重并肯定 每个人的独特性
07
个人责任
02
二﹑安利企业价值观：
04
诚信
06
成就：安利公司的奖金制度 决定了你要想成功
自由企业：安利崇尚并倡
08
导自由企业精神
安利公司注重良好 沟通和回馈社会
案例二
1
近日，“责任之道2011企业社会公益典范国际论坛”在北京召开。论坛上，主办方发布了
跨国公司企业社会责任优秀案例征集与评价结果。安利公益基金会发起的“春苗营养计划”
在安利（中国）日用品有限公司的强力支持下，为重庆、广西、陕西等六省市的贫困农村
地区寄宿制学校捐建了300所“春苗营养厨房”，让约15万名的农村寄宿生告别缺乏营养
安利公司从95年投资建厂到98年的传销风波直 到今天的窗体顶端窗体底端直销法出台，始终 和中国政府保持在良好的沟通，并以企业良好 的信誉和形象赢得了中国政府的支持和认可。
另一方面，安利公司作为企业公民从一开始就 大量资助中国的公益事业，在中国建立了良好 的口碑和形象。
案例一
1998年5月，印尼暴乱，歹徒进入安利公司抢劫纵火，安利员工抢 救的不是现金，不是产品，而是电脑中所有营销人员的资料，他 们拖延歹徒，几分钟的时间，拷贝电脑资料，安利工厂大火，员 工要去抢救，被老狄维士制止，设备厂房没了可以重建，人才是 安利公司最宝贵的财富，不能让一个员工受伤，安利公司承诺， 只要是安利的市场，只要有一个营销人员做安利，安利就决不撤 出这个市场，因为这是他生存的保障，这就是伙伴关系。
最新安利的企业文化.
企业文化是企业管理的重要组成部分，应注 重企业文化的建设和发展，营造积极向上、 健康和谐的企业文化氛围。
推动企业社会责任
创新管理理念
中国企业管理应积极履行企业社会责任，关 注社会热点问题，参与公益事业，提升企业 的社会形象和公信力。
中国企业管理应注重创新管理理念，不断探 索和引进先进的管理方法和工具，提升企业 的核心竞争力。
追求越
安利鼓励员工追求卓越，不断挑战自我，超越期望。公司设 立了严格的绩效标准，激励员工努力实现最佳业绩，推动企 业持续发展。
社会责任感
可持续发展
安利重视环境保护、社会责任和可持续发展。在经营活动中积极履行社会责 任，关注环保、公益事业，为社会的繁荣做出贡献。
公益事业
安利积极参与公益事业，通过捐赠资金、物资和志愿者服务等方式，支持教 育、扶贫、环保等领域的公益项目。公司鼓励员工参与志愿者活动，提升社 会责任感。
现互利共赢的目标。
04
对安利文化的认识与思考
个人成长与职业发展
重视个人成长
安利文化强调个人成长的重要性，鼓励员工不断学习、成长 和进步，追求个人价值的实现。
促进职业发展
安利公司提供多元化的职业发展路径，鼓励员工在职业生涯 中不断挑战自我、拓展自己的能力和经验，为员工提供更多 的职业发展机会。
企业社会责任与可持续发展
05
安利文化面临的挑战与未来展望
文化变革与创新的挑战
01
02
03
适应市场变化
随着经济、技术、社会环 境的变化，安利需要不断 调整和优化企业文化以适 应市场需求。
引领创新
在快速发展的市场环境中 ，安利需要不断创新才能 保持竞争优势。
突破瓶颈
面对业务发展中的瓶颈和 难题，安利需要勇于突破 现有文化束缚，寻找新的 解决方案。
解读安利企业文化
解读安利企业文化安利企业文化解读安利（Amway）是一家全球知名的直销企业，以健康、美容、家居产品为主要业务。
多年来，安利一直注重企业文化的建设与传承，其独特的文化成为公司核心竞争力之一。
本文将对安利企业文化进行解读，从价值观、领导力和团队合作三个方面进行探讨。
一、价值观的体现作为直销企业的领军者，安利一直秉持着“人人为市场”的价值观，强调每个安利人都是企业的市场及推广者，每个人的努力都对公司发展起到积极影响。
这种价值观的体现使得安利形成了一种集体主义的企业文化，注重个人与团队合作的有机结合，通过激励、培训和团队建设，不断鼓励每一位安利人发挥自己的潜力，实现个人与公司的共同发展。
二、领导力的培养安利注重培养领导力，鼓励每一位员工具备领导力，做到能够主动承担责任，并且能够对团队进行有效管理。
安利提供一系列的培训课程和发展计划，帮助员工提升他们的管理能力和领导力，使他们能够成为优秀的领导者。
由于安利的直销模式，每一个安利人既是销售员，又是该团队的领导者。
公司鼓励每一位直销员建立自己的销售团队，并承担起团队领导的责任。
通过这种领导力的培养，安利不仅为员工提供了广阔的发展空间，也推动了企业整体的壮大与发展。
三、团队合作的重要性安利企业文化强调团队合作的重要性，认为只有团队紧密合作，才能够实现更大的目标。
为了促进团队合作，安利推行了一系列的激励机制，如团队销售奖励、团队目标分配等，激发员工的合作意识和团队意识。
同时，安利还鼓励员工通过团队合作来分享经验和资源，共同实现业绩目标。
在安利的培训和研讨会上，安利人不仅能够学到知识，还能够结识到来自不同团队的同事，通过互相交流和合作，形成了一个庞大的学习与合作社群。
总结：通过解读安利企业文化，我们可以看到安利注重价值观的塑造、领导力的培养和团队合作的加强。
安利的企业文化旨在激励每一位员工发挥自己的潜力，实现个人与公司的共同发展。
这种文化的传承与实施，不仅帮助安利取得了业绩的快速增长，也为员工提供了广阔的发展空间和机会。
安利的企业文化
培训形式
安利的培训形式多样化，包括线上课程、线下讲座、工作坊、研讨会
等，使员工能够根据自身需求选择适合自己的学习方式。 Nhomakorabea03
培训评估
安利重视培训效果评估，通过问卷调查、面谈等方式了解员工对培训
的反馈和建议，不断优化培训内容和形式。
员工激励
薪酬福利
安利提供具有竞争力的薪酬福利，包括薪资、奖金、津 贴、员工保险等，激励员工积极投入工作，提高工作效 率。
员工福利关怀
公司关注员工的福利和关怀，提供健康保险、年假、节日福利等福利，以及员工活动和旅 游等休闲娱乐机会，以提高员工的归属感和忠诚度。
04
安利的企业文化实践
内部培训
01
培训体系
安利建立健全的内部培训体系，包括新员工入职培训、岗位技能培训
、领导力培训等，帮助员工不断提升专业技能和领导能力。
02
强调集体荣誉感
团队成员共同分享成功和荣誉，同时共同承担责任和挑战，强调集体行动和团队 意识。
重视员工发展
提供培训和教育
安利公司为员工提供各种培训和教育资源，包括技能培训、领导力发展课程等，以帮助员 工提升自己的能力和素质。
职业发展机会
公司为员工提供职业发展机会和挑战，鼓励员工不断学习和进取，提供晋升和发展空间。
有利于企业可持续发展
坚持环保理念
安利遵循可持续发展理念，注重环保和绿色发展。公司在生产过程中积极推行环 保措施，减少对环境的负面影响，同时倡导消费者使用环保产品，推动社会的绿 色发展。
推动社会公益事业
安利积极参与社会公益事业，关注弱势群体，回馈社会。公司成立了慈善基金会 和社会公益组织，通过捐款、捐物、志愿服务等方式，为社会发展作出贡献。
安利制度无懈可击的背后
xx年xx月xx日
《安利制度无懈可击的背后》
目录
contents
安利制度的背景介绍安利制度的营销策略安利制度的奖金制度安利制度的成功经验与启示安利制度的未来发展与挑战
安利制度的背景介绍
01
1
安利公司的起源与发展
2
3
安利公司起源于1959年，由两位创始人理查德·狄维士和杰·温安洛在美国密歇根州成立。
安利制度的奖金制度特点
安利制度的成功经验与启示
04
独特的销售模式
安利的销售模式以直销为主，通过培养直销员队伍来开展销售业务，这种模式不仅降低了销售成本，还能够更好地了解客户需求并提供个性化服务。
多元化的产品线
安利的产品线不仅涵盖了家居清洁、个人护理、营养保健等多个领域，而且每个领域都有多种产品可供选择，满足了不同消费者的需求。
产品创新
优化组织架构和管理体系，提高企业治理水平和运营效率。
组织架构创新
安利制度的未来创新方向
谢谢您的观看
THANKS
经过多年的发展，安利逐渐成为一家全球性的直销公司，业务遍及世界各地。
在中国，安利也取得了不错的发展，成为直销行业的领军企业之一。
01
安利制度的创立背景可以追溯到20世纪50年代，当时美国经济正处于快速增长时期，人们对于生活品质的要求也在不断提高。
安利制度的创立背景
02
安利公司的创始人理查德·狄维士和杰·温安洛发现了人们对于健康、美容和营养品的需求，并认为通过直销模式可以更好地满足这些需求。
强大的企业文化
安利的企业文化强调诚信、关爱、责任和分享，这些价值观不仅在员工中得到广泛认同，也贯穿于企业的日常运营中。
安利制度的成功经验
重视销售渠道建设
最新安利的企业文化.
研究目的
分析安利企业文化的演变过程、特点和影响。 探讨企业文化如何影响员工行为和企业绩效。
研究方法
通过文献综述，梳理安利企业文化的演变历程和最新特点。
采用案例分析法，剖析安利企业文化的具体实践及其对员工 行为和企业绩效的影响。
02
安利的公司概况
公司历史
1 2
1959年成立
安利公司由杰姆斯·戴维森·温莲和理查德·克莱德 ·温莲两兄弟在美国密歇根州成立。
适应社会变革
面对社会变革和消费者需求的变化，安利企业文化与时俱进，注重可持续发展、 社会责任和环保。
安利企业文化的影响因素
企业价值观
领导力文化
员工参与
社会责任
安利企业文化强调诚信、尊重和 卓越，这些价值观贯穿于企业的 各个方面，对员工、客户和社会 产生积极影响。
安利注重培养和激励具有领导力 的人才，提倡团队合作和创新创 业，使企业文化更加开放和有活 力。
企业文化能够激励员工的工作热情 和创新精神，从而推动企业的发展 和进步。
塑造形象
企业文化能够塑造出企业的外在形 象和品牌价值，从而提升企业在市 场中的竞争力和影响力。
04
安利的企业文化分析
安利的价值观
诚信
安利一直强调诚信是企业的核心价值观之一，它要求员工在商业活动中始终保持诚实、透 明和守信。
家庭
07
结论
研究的主要发现
安利公司的企业文化表现出强烈的团队精神和协作氛 围。
安利公司的企业文化倡导诚信、责任和可持续发展的 价值观。
安利公司的企业文化强调创新和创造性，注重员工个 人发展和追求卓越。
相较于其他企业，安利公司的企业文化在员工参与、 开放沟通和企业社会责任方面表现尤为突出。
安利企业文化解读
安利企业文化解读作为一家知名的跨国公司，安利的企业文化一直以其独特性和深远影响力而闻名。
本文将对安利的企业文化进行解析，并探讨其成功的原因。
一、价值观和使命安利的核心价值观包括相互尊重、实现卓越、贡献社会和追求创新。
这些价值观反映了安利对员工、客户和社会的关怀和尊重。
安利的使命是通过提供质量卓越的产品和商业机会，改变人们的生活。
相互尊重是安利企业文化的基石。
安利鼓励员工之间相互支持和合作，建立积极的工作环境。
实现卓越是安利永恒的追求，公司对每一位员工都有着很高的期望，鼓励他们在工作中追求卓越表现。
贡献社会是安利的道义使命，公司通过多种途径回馈社会，为改善人们的生活贡献力量。
追求创新是安利文化的重要组成部分，公司鼓励员工提出新想法、尝试新方法，推动持续创新。
二、员工培养和发展安利非常重视员工的培养和发展。
公司提供了丰富的培训课程和发展计划，帮助员工发掘潜力、提升能力。
安利倡导员工自主学习和成长，鼓励他们参与各种培训和学习机会，持续提升自己的知识和技能。
此外，安利还强调工作与生活的平衡。
公司提供灵活的工作安排和福利措施，帮助员工平衡工作与家庭的需求。
安利还提供健康和福利计划，关注员工的身心健康。
三、团队合作和创新安利鼓励员工之间的团队合作，并提供支持和资源，帮助团队更好地完成任务。
安利相信，团队合作是实现卓越的关键。
通过团队合作，员工可以充分发挥各自的优势，提高工作效率和产出。
此外，安利还注重创新。
公司鼓励员工提出新想法、推动创新，不断改进产品和业务流程。
安利认为创新是企业发展的动力，为此，公司提供了一系列的创新支持和鼓励机制。
四、社会责任安利一直致力于履行企业的社会责任。
公司在社会公益领域做出了很多贡献。
安利设立了安利基金会，支持全球范围内的慈善事业和社区发展项目。
此外，安利还积极关注环境保护，采取多种措施减少对环境的影响，并推动绿色可持续发展。
五、成功原因安利企业文化的成功得益于以下几个因素：1.价值观的引领：安利的核心价值观为员工提供了明确的方向，员工在工作中能够秉持这些价值观，推动企业实现目标。
主要内容——安利
一、安利集团（一）基本情况安利，是美国最大的著名直销企业，总公司位于美国密歇根州大急流市亚达城，于1959年由杰·温安洛和理查·狄维士在家中的地下室创立。
主要经营日用消费品，涵盖了纽崔莱营养保健食品、雅姿美容化妆品、个人护理用品、家居护理用品和家居耐用品等系列，安利同时兼任生产及销售商。
经过47年的发展，产品由一个系列发展到现在的五大系列（包括家居清洁用品、个人护理产品、美容护肤品、营养补充食品和厨房高科技用品）由一款LOC发展到现在的460多种产品；并且还代理了全球的驰名品牌达2万种以上；开拓的市场由美国一个国家发展到现在的92个国家和地区。
1995年安利正式进入中国大陆。
它的营销特点：本土经营，生产研发本土化，经营方式本土化，人力资源本土化，经营利益本土化，致力中美友好。
它的发展方针：内求团结，外求发展，优化管理，强化服务，重视人才，珍惜商誉，创建辉煌。
（二）安利的产品安利能在世界上发展壮大，完全取决于安利多元化得产品。
安利的产品有纽崔莱营养食品，囊括纽崔莱深海鲑鱼油胶囊，欧米伽3脂肪酸等营养保健产品；雅姿美容化妆品，囊括雅姿特效果酸活肤精华液，雅姿特效眼霜，雅姿晚霜，滋润系列套装，清爽系列套装，果酸活肤精华液，雅姿（r）柔润按摩霜，美白精华素，美白紧肤水，美白乳液等产品；个人护理用品，囊括雅蜜沐浴润肤系列，丝婷美发系列，丽齿健口腔护理系列等；家居护理用品，囊括家洁系列（乐新多用途浓缩清洁剂，碟新浓缩清洁精，速洁浓缩去污剂，透丽浓缩玻璃清洁剂，绿茵浓缩空气清洁剂）和衣洁系列（预洗喷洁剂，丝白洗涤剂，丝白洗衣液）两大系列。
（三）安利的发展情况20世纪40年代，犹太人卡萨贝创建了无店铺销售——直销。
安利最早采用直销模式，并得到了长远发展。
在直销行业快速发展的过程中，另一种销售模式也暗暗起兴。
传销在60年代发展迅速，并给直销行业带来了巨大的冲击。
大多数人把安利误认为是传销，而拒绝安利的产品。
安利故事及企业文化(TST演讲)
安利发展历史
1949年8月15日，杰.温安洛在父母的催促进会见表哥奈尔. 玛斯坎特。奈尔当时是纽崔莱直销商，没有什么资金投入， 但每月却赚1000美元。杰.温安洛与理查.狄维士经过商议， 开始从事纽崔莱直销。 卖出第一盒纽崔莱后，第二盒再也卖不出去。 第一次举办创业说明会，只有8个人。 后来形成了一个小型销售网，月销售达8.5万美元。 纽崔莱公司与其销售公司发生矛盾，管理陷入混乱。 1958年，理查和杰发展的直销商已达五千多人。
安利发展历史
安利产品涵盖纽崔莱营养保健食品、雅姿美容化妆品、个 人护理品、家居护理品、家居耐用品五大系列480多种。 1992年安利以1亿美元的投资中国，在广州经济技术开发区 建厂。几经扩建，安利中国广州生产基地面积已达14.1万 平方米，厂区绿化率达45%。 1998年4月21日，中国政府发布禁传令，当年7月安利公司 转型为“店铺+直销商”方式恢复经营；7月，安利（中国） 总部迁至广州中信广场。 2004年安利（中国）销售额达170亿元人民币。 无数安利直销商通过安利实现了自己的目标与理想……
什么是企业文化?
1、《辞源》：“文治和教化”，“文”—慢慢积 累，企业文化是无法一蹴而就的。 2、是企业个性：团体共同信仰、价值观和行为。 3、象征、整体、惟一、稳定的，难于改变的。 4、既有有形部分，也有无形部分。不是书面的理 想、愿景和使命，而是日常实务、沟通和信仰。 5、还可以看做一个循环、哲学表达价值，价值体 现于行为上，行为说明哲学。 6、企业文化是一个系统。
请欣赏短片《安利公司概况》
安利事故：一辈子的合作伙伴
伙伴关系：永不背弃营业代表。 诚信：巴拿马战争，诚信投资。 个人价值：海外研讨会。 成就：全球创办人家族成员。 个人责任：社会责任，诚信纳税。
安利企业文化 精选1篇
安利企业文化安利公司是一家全球知名的直销企业，其成功的背后离不开其独特的企业文化。
安利企业文化的核心是“以人为本”，强调员工的价值和尊严，以及团队合作和共同发展。
本文将详细介绍安利企业文化的内涵、特点和实践。
一、安利企业文化的内涵1. 以人为本“以人为本”是安利企业文化的核心理念，体现了公司对员工的尊重和关爱。
在安利，每个人都被视为一个独立的个体，拥有自己的价值和尊严。
公司不仅提供良好的工作环境和发展机会，还注重员工的身心健康和家庭生活，为员工创造一个和谐、温馨的工作氛围。
2. 诚信经营诚信是安利企业文化的重要组成部分，也是公司成功的关键之一。
安利始终坚持诚信经营，以客户为中心，为客户提供优质的产品和服务。
同时，公司也注重与合作伙伴的诚信合作，共同发展壮大。
3. 创新进取创新是企业发展的重要动力，也是安利企业文化的重要特点之一。
安利始终保持敏锐的市场洞察力和创新能力，不断推出符合市场需求的新产品和服务，满足客户的多样化需求。
同时，公司也鼓励员工积极创新，提高工作效率和质量。
4. 团队合作团队合作是安利企业文化的重要特点之一，也是公司成功的关键之一。
安利注重建立高效的团队协作机制，鼓励员工相互支持、相互帮助，共同完成任务和实现目标。
同时，公司也注重培养员工的领导能力和团队精神，提高整个团队的凝聚力和执行力。
二、安利企业文化的特点1. 人性化管理安利企业文化注重人性化管理，关注员工的需求和感受，为员工提供良好的工作环境和发展机会。
公司实行弹性工作制和灵活薪酬制度，让员工有更多的自主权和选择权。
同时，公司也注重员工的培训和发展，提供多种培训课程和学习机会，帮助员工不断提升自己的能力和素质。
2. 公平公正安利企业文化强调公平公正，反对任何形式的歧视和偏见。
公司实行公开透明的招聘和晋升制度，确保每个员工都有平等的机会和发展空间。
同时，公司也注重内部沟通和反馈机制，让员工可以随时反映问题和建议，促进公司的持续改进和发展。
安利企业文化
安利企业文化安利企业文化，是指安利公司企业文化理念的总体体现，其中包含了安利公司在经营管理、员工培养、品牌形象等方面所倡导的价值观和文化信念体系。
它是安利公司核心竞争力和长期发展的基石，也是安利公司凝聚集体精神、提升企业竞争力的一种途径。
本文将从安利企业文化的历史背景、文化内涵、实践应用等方面进行深入分析和探讨。
一、安利企业文化的历史背景安利公司成立于1959年，是全球知名的健康与个人护理品企业，拥有超过300种产品，销售遍及全球100多个国家和地区。
安利公司在成长的过程中，始终坚持“尊重本土文化，推广全球化价值观”的理念，不断推进企业文化体系化建设，逐渐形成了安利企业文化的独特风格。
在安利企业文化的发展过程中，安利公司一直将员工培养和文化建设作为自身的重要部分，并且着重营造企业愉悦的工作氛围、提升员工福利、建立优秀的企业品牌，逐步形成了有力的企业文化格局，成为安利公司持续成长和发展的重要保障。
二、安利企业文化的内涵1、积极进取的文化氛围安利企业文化中倡导积极向上的进取精神，包括勇于开拓、创新和追求卓越，并着力鼓励员工传承优秀的管理经验和企业文化，为安利的长期发展提供源源不断的动力。
安利强调敢于挑战的精神，不断发展、创新和进步，以达到更高的目标。
安利公司也鼓励员工自我激励，激发潜能，追求个人发展和职业成长。
2、人本导向的理念安利企业文化中重视员工的发展和个人价值的实现，注重人性化管理，营造温馨、舒适的工作环境，增加员工的幸福感和满意度。
安利有着全球领先的员工培训系统，为员工提供机会和资源，让员工学习提高，不断成长和发展，同时关注员工健康和福利，努力为员工创造一个全面健康和生活平衡的工作环境。
3、社会责任和道德操守一直以来，安利公司坚守“以人为本，回报社会”的传统，把员工培养，环境保护，社会责任等作为企业文化的重要内容。
安利将道德操守作为企业罗盘，以诚实、正直、责任、努力为员工行事准则，同时也鼓励和强化员工道德素养，在企业文化的引领下，潜移默化地影响员工的信仰、价值和思想。
安利公司简介-文字版
安利公司简介一、美国安利1、创业伙伴安利的发展史不仅是一家企业的发展史，也是两个充满勇气和理想的伙伴的传奇人生。
蜚声海内外的大型日用消费品生产和销售商——美国按理公司，位于美国密执安州亚达城。
安利始于两位创始人杰〃温安洛(Jay Wan Andel)和理查〃狄维士(Rich De Vos)真诚合作的伙伴关系。
他们都是荷兰移民的后裔，从小一起长大，相同的成长经历和荷兰后裔的个性特质，为他们今后成为合作伙伴奠定了基础。
1959年，年仅30岁的杰〃温安洛(Jay Wan Andel)和理查〃狄维士(Rich De Vos)在家中的地下室迈出了按理事业的第一步。
开始时，公司只有5名员工，办公面积只有223平方米，产品也只有一种——乐新-多用途浓缩清洁剂（LOC），但这款产品却是当时市场上率先采用生物降解性表面活性剂的清洁剂。
第一财年，安利公司便创下了50万美圆营业额的骄人业绩。
经过一年的艰苦创业，两位创始人认为时机已经成熟，于是将公司搬到了亚达城一间废弃的加油站，与12名员工由此展开了建立安利基础的新历程。
安利自1959年创业至今，一直都以生产优质产品为宗旨。
经过不断研究、探索与改良，畅销全球的安利产品均满足严格的品质要求，所以安利产品更附有品质保障。
1962年，安利公司在美国之外的首家分公司——加拿大分公司诞生，这是安利成为跨国企业的开端。
1971年5月，安利在北美以外的首家分公司在澳大利亚开业，这标志着安利已开始跻身国际跨国公司的行列。
20世纪90年代，安利公司由第一代领导人向第二代领导人过度顺利完成。
在第二代领导人史提夫-温安洛和德-狄维士共同执掌下，安利公司实现了长足的发展，开启了新篇章。
安利两位创办人杰〃温安洛(Jay Wan Andel)和理查〃狄维士(Rich De Vos)亲密无间的伙伴关系，起精诚合作、不断进取的创业精神，已成为企业的光辉典范。
2、雄厚的实力经过40多年的发展，安利已成为蜚声海内外的大型日用消费品的制造和销售商。
安利企业文化是什么
安利企业文化是什么不知道你对安利企业文化是否有所了解呢?那你知道有关安利企业文化的一些相关内容吗?下面店铺为你整理了一些安利企业文化的内容，我们一起来了解一下吧。
安利企业文化理想(Vision)——是指安利的首要目标安利为您生活添色彩使命(Mission)——诠释安利的精神本质及具体业务通过安利营销人员、安利员工和安利创办人家族成员的伙伴关系、安利的优质产品和销售服务，为每个人提供凭藉安利业务计划实现人生目标的机会。
创办人信念(Founder's Fundamentals)——是指创建安利的宗旨，也是安利相信能籍以创造丰盛人生的重要基础藉以下宗旨，理查·狄维士及杰·温安洛开创了安利事业，创办人及其家族成员都相信这些宗旨可以为丰盛人生奠定坚实基础。
自由自由是人类最自然的一种状态，也是最有益于人们生活、工作、不断成长、赢取成功的一种环境。
它赋予我们机会去创建一种有意义、有目标的生活。
在安利，我们推崇选择的自由，鼓励人们以各自的方式达至经济上的目标，并致力于帮助人们拓展更广泛的自由。
家庭家庭是社会最基本的单位，给我们带来爱、关怀和传统。
家庭帮助我们树立坚定的价值观，为我们成长设下基础，赋予我们自强不息的力量。
安利事业向来尊重和支持家庭;从安利政策委员会的组成，以及很多营销人员与家庭成员共同参与安利事业的情况，就可以体现这一点。
希望希望赋予我们力量，使我们能够改变命运，迈向美好人生。
希望是一种推动力，促使我们憧憬未来，订立目标，取得伟大的成就。
我们也可以给他人带来希望，为别人开启通往理想的窗户。
安利事业之所以在世界各地广受欢迎，也是因为它能带来希望。
奖励奖励包含了施与受，不论是作为施者或受者，奖励都有助于我们的成长，而奖励的方式有很多种。
最基本的一种，就是对个人的尊重和爱护。
奖励也可以是对承担责任者的嘉许，对个人贡献的重视，或是对付出努力的报酬。
奖励总结了前一个行动的成果，也促进新行动的开始，因此，奖励有助于提高生产力。
安利资料
总：安利(中国)的成功，在于其三层的立体营销策略。
首先，通过绿色营销、公益营销、事件营销等手法树立正面的企业形象，营造有利的市场环境；其次，通过高品质的产品、创新的品牌传播方式，打造高知名度与高美誉度的产品品牌，占据市场制高点：最后，通过人员销售，以口碑营销的方式让安利产品家喻户晓，以体验式营销开启潜在市场，以一对一营销锁定消费者，从而成就了今日的辉煌。
分：一、安利的发展历程1959年，理查·狄维士和杰·温安洛在美国创立了安利公司。
1971年，首家海外分公司在澳大利亚成立，之后又相继在亚洲、欧洲及美洲拓展业务，如今己遍及全球80多个国家和地区。
2000年，公司将安利、捷星和捷通合并为安达高公司，拥有员工13，000余名，推销人员300多万名。
公司生产和销售五大系列450多种产品，涵盖了纽崔莱@营养保健食品、雅姿@美容化妆品、个人护理用品、家居护理用品和家居耐用品等系列，还通过邮购目录销售6，500种品牌产品。
在美国《家族企业》2003年全球最大200家家族企业排名中，安利名列第104位。
在《福布斯》2005年全美最大100家私人企业排名中，安利名列第25位。
1992年，安利(中国)日用品有限公司在广州注册成立，1995年正式开业。
目前投资总额2．2亿美元，总部位于广州，并在北京及上海设有办公室，办公面积超过2．8万平方米，拥有6940名员工。
安利在广州建有美国海外最大的生产基地，面积达14．1万平方米。
2008年，安利(中国)销售额达176亿元人民币，缴纳税款38亿，累计纳税近300亿，在优质产品及消费者保护方面共获嘉奖705项，五度荣膺“中国最具影响跨国企业”，位列“2007～2008年度中国外商投资企业500强”排行榜第92位，并获“最具责任感企业”等荣誉称号。
九十年代后期，国内传销热出现扭曲，“金字塔"等形式的非法融资和商业诈骗给市场秩序和社会治安带来危害。
1998年4月国务院颁布传销禁令，安利也不能幸免。
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竞争对手的合理挑战，是我们不断 完善、不断前进的动力
面对竞争对手的无理攻击 我们需要做的是
告诉大家一个真实而真诚的安利！
安利是您的最佳选择！
选择安利的十个理由
最具实力的跨国企业
全球营业额超过100亿美元 业务遍及全球80多个国家和地区
《福布斯》杂志全美最大私人企业排名前50位
最诚信投资、扎根中国的外资公司
明年安利(中国)将逐步 引进合作品牌代理
攻击安利制度
“发放奖金比率太低”
事实： 远超市场常理的奖金比例，会令人怀
疑产品的成本，并质疑厂家和推销员 的暴利行为 巨额或极高的奖金比例，会使产品物 非所值，不利于拓展稳定的消费群， 只剩下销售人员之间的金钱游戏
奖金发放的多少，不能仅看企业宣传， 必须看实际支出是否兑现承诺
捐助了3300所春苗厨房
最坚定的中美友好关系的推动者
公司董事长史提夫· 温安洛、总裁德· 狄维士先后三次 在美国国会发言，呼吁给予中国永久性正常贸易关系 地位、支持中国入世以及作出有利于中国的证词
温安洛董事长任职美国商会主席一年里，不辞辛苦多 次来华访问，为推动中美经贸关系的健康发展而努力
最愿意同享丰盛的企业
攻击安利制度
“难度高，成功慢”
事实： “成功”必须与生产力水平挂钩，把达标
资格降低后确实会“成功快”，但实际 收入却非常低 做事业不是做投机生意，追求快速致富往 往是欲速则不达，缺乏长远保障 扎实做好销售，打稳事业根基，安利能帮 你建立稳定的消费群体，取得长远成功
攻击安利制度
“每月归零，虚耗业绩” 归零指每月的业绩当月结算，不累计到下月
攻击安利产品
“产品质量有问题，口喷 会着火，丝白会毒死金鱼”
事实：
没有意义的产品比较，混淆视听， 误导消费者
攻击安利产品
“产品种类太多，不 易学，不便于推销”
事实： 应该向不同的人推销一种产品，还
是向同一个人推销不同的产品？ 多元化的产品是拓展市场的利器！
攻击安利产品
“产品很好，就是太贵， 不好卖”
攻击安利公司
“支持民族企业， 不为洋人打工”
事实： 企业无论内资外资，都是中国法人，
都在为中国的经济建设和社会发展 做贡献 中国加快融入世界经济格局的步伐， 世界走近中国，中国也走向世界， 对内资外资进行狭隘划分的观点是 历史的倒退
安利：因竞争而美丽 因竞争而进步
身处竞争激烈的日用消费品行业， 安利深信，只有靠优质产品和优良 服务才能赢得消费者，赢得未来
竞争来自能提供个人事业机会的行业
政府批准可雇佣推销员的转型企业：
广州雅芳有限公司 特百惠（中国）有限公司 中山完美日用品有限公司 天津尚赫保健用品有限公司 上海富迪皮饰有限公司 日晖电脑（上海）有限公司 上海娜丽丝化妆品有限公司
杭州玫琳凯化妆品有限公司
苏州百美化妆品有限公司
竞争者与他们的攻击
竞争来自能提供个人事业机会的行业
竞争者们宣称：
安利是好公司
竞争者与他们的攻击
竞争者们宣称：
安利是好公司 安利是业界龙头
竞争者与他们的攻击
竞争者们宣称：
安利是好公司 安利是业界龙头 但安利有许多缺点
竞争者与他们的攻击
竞争者们宣称：
安利是好公司
我们则改 安利是业界龙头 善了这些 但安利有许多缺点 缺点
竞争者与他们的攻击
三个攻击面
曾经采用人员销售的企业及海外直销公司： 天狮、 仙妮蕾德、康宝莱、如新 ……
竞争者与他们的攻击
竞争来自非法传销诈骗
纯属诈骗犯罪，本不应视为竞争对手，然 而它们以直销之名，行诈骗之实，混淆视 听，扰乱了市场秩序。
竞争者与他们的攻击
最直接的攻击来自于人员直销公司 或非法传销经营者
竞争者与他们的攻击
有实力、有诚信、 有未来、公平的平台
成功=外因+内因
合作平台 个人努力
我们不是缺钱， 而是缺赚钱的能力， 我们不是缺赚钱的能力， 而是缺学习赚钱能力的机会！
成功是努力和愿意付出的结果， 而不是靠运气或不择手段就成坐享其成！
攻击安利制度
“每月归零，虚耗业绩”
事实：
不归零不利于鼓励销售人员积极 销售，不利于提高企业销售队伍 的生产力 不归零容易出现“高奖衔、零奖金” 的现象，徒有其名，并无其实
攻击安利制度
“每年续约，浪费心血”
事实：
续约可吐故纳新，保持销售队伍 竞争力
续约是对营销人员选择权的尊重
虽然宣称无须续约，但对不续约 者均停止发放公司相关资料及停 止提供服务
珍惜环境齐参与
安利牵手中国极地科考队
安利 6 种家居及个人护理用品
中国南（北）极考察队唯一指定专用产品
碟新、乐新、丝白、速洁、绿茵、丽齿健牙膏
纽崔莱---营养补充食品领导品牌销量全球第一！
纽崔莱在中国“问鼎五冠”
No.1 市场占有率
13.98% 的市场占有率
是第二位竞争品牌的
4倍
No.1 产品渗透率
投资总额达2.2亿美元 生产基地占地14万平方米
最具适应力和自我完善能力的企业
1998年获政府批准以“店铺销售加雇佣推销员” 方式转型经营 连年刷新业绩，稳步成长。2003年销售额超过 100亿元人民币 2006年根据直销法转型成为第一批直销企业， 2013/2014财年销售额突破300亿元人民币。
过去6个月曾使用保健食品的消费者
超过
五个 “第一”
No.1 品牌第一 提及率
是第二位竞争品牌的
50%选择纽崔莱
No.1 在安利全球 中国纽崔莱销量第一
2倍
30亿美元的年销售额
No.1 信誉品牌
数据来源：Euromonitor, 2009年4月 连续5届获《读者文摘》颁发“信誉品牌”白金奖
雅 姿
全球五大化妆、护肤品之一
竞争者与他们的攻击
竞争者与他们的攻击
竞争来自同类型的产品
飘柔、脑白金、夏士莲、小护士、资生堂、 白猫 ……
竞争者与他们的攻击
竞争来自不同的商品销售渠道
百货商店、商场、超市、便利店、 电视直销、网上销售……
竞争者与他们的攻击
竞争来自能提供个人事业机会的行业
保险业、房地产销售业、汽车销售业……
竞争者与他们的攻击
安利拥有30万名活跃营销人员,至2014年累计发放奖 金报酬近800亿人民币； 营销队伍中，约有13%为下岗、待业人员 截至2014年底，安利（中国）共缴纳各项税款超过 600亿元人民币，为中国经济建设作出了贡献。
安利是历史悠久的世界 著名公司（诚信、专注 )
奖金兑现 断货原因 直销牌照 只做直销 危机应对 退货风波 品牌构建 取消上市 从未退出 传销禁令 人才培养
最卓越的品质保证
获得ISO9001质量管理体系和ISO14001环境管理体系认证 1996－2002年，三度蝉联“先进技术企业” 顺利通过保健食品GMP审查 提供完善的顾客购物
最多元化的产品系列
共五大类200多款产品
美容化妆
营养保健
家居高科
个人护理 家居护理
最完善的物流配送支持体系
在广州设有面积4万平方米的物流中心，并在沈阳、乌 鲁木齐、北京、西安、上海、成都设有区域物流中心 在全国设有300多家店铺，今后逐步转成体验馆。
事实： 定价取决于产品品质和市场定位
消费者真正追求的是物有所值的产品
联合国秘书长裴瑞
颁奖赠环保奖
环保意识
安利在产品 制造上落实 环保意识， 更热心参与 环保活动， 并曾获多项
•1989年联合国“环境保护成就奖” •1991年美国国家野生动物协会“生态保护杰出成就奖” •1997年雨林联盟“绿色地球奖”
攻击安利产品
竞争者与他们的攻击
三个攻击面
攻击安利产品 攻击安利制度
竞争者与他们的攻击
三个攻击面
攻击安利产品 攻击安利制度
攻击安利公司
攻击安利产品
“大都是日用品，功效 不神奇，质量没特色”
攻击安利产品
“大都是日用品，功效 不神奇，质量没特色”
事实： 卖“日用品” ，还是卖“神奇产
品”，或夸大其辞的“伪科学劣 品” ？ 每个人、每天都用的产品才有长远、 广阔的市场空间！
一个具有优良传统和文化 的企业才能永续经营！
2015年再次推出战略
年轻化战略 数字化战略 体验式战略
安利微店不仅可以获得安利公司加V认证，自动获得不同 风格模式的微店，还可以线上代理250—500种安利产品，随 后开启跨境电商，以后逐步代理如有机大米、苹果手机等知名 品牌产品。
您选择了
不归零是指将当月业绩与以前业绩累计计算， 从而确定当月佣金比例的制度 例如：
月份 当月业绩 ￥500 ￥700 ￥1200 ￥300 ￥900 累计业绩 ￥500 ￥1200 ￥2400 ￥2700 ￥3600 佣金 0 ￥21 3% ￥72 6% ￥18 6% ￥81 9%
1月 2月 3月 4月 5月
安利公司的背景与文化
只有真正了解公司的背景才会对安利事业更专注！
知己 知彼 话竞争
在赛场上
竞争是必然的
公平的竞争 是美丽的
有时候竞争也可能是不规矩的
甚 至 是 粗 暴 的
有竞争，才有进步
要知己知彼
我们身处一个充满竞争的世界
我们身处一个激烈竞争的日用消费品行业
竞争无处不在，不可避免 知己知彼，百战不殆
攻击安利公司
“历史太久，人员太多，
市场已成熟，新人难有 成功机会” 事实：
悠久的历史是成功的最佳见证
消费群体不断扩大，消费需求 与日俱增，市场发展空间无限
攻击安利公司
“规定太多，管理太严， 功夫难施展”
事实： 规范经营，严格管理，确保内部