左公酒渠道设计.pptx
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然而湖南本地酒市场格局没有变化，酒中酒霸、浏阳河和枝江大曲 等都是市场畅销产品。浏阳河年份酒目前主要在长沙的公务员消费中流 行，蓝色浏阳河则在长沙及其周边县市商超渠道销售较好。长沙市区拥 有沃尔玛、家乐福、麦德龙等国际连锁超市，大卖场的进场费用3～5万 元，条码费千元左右。长沙主流价格为60～100元，受到消费者认可。
LOREM IPSUM DOLOR
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4、市场行为
浏阳河和金六福 的 知 名 度 ，分别为95．3％和92．7％；其次是湘泉，市场知名度分别为 88．2％。在省外白酒调查中，四川的五粮液和剑南春市场知名度最高，达到95．1％以上。对 于白酒消费市场来讲，白酒的知名度，市场可信度对白酒消费的选择有极为重要的影响。
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3、市场密度
长沙共辖5区、3县、1市，是湖南省的中心城 市，人口众多，人均消费水平偏高，白酒消费 量巨大，以中高档高度酒为主。长沙白酒消费 者分布较广，每个不同的地区都有一定量的消 费者，顾客较分散，必须通过中间商将商品转 移到顾客手中。所以有必要在不同的区域建立 不同的中间商。
品牌的价值缺乏内涵，缺乏独特，缺乏对酒文化的理解。长沙作为湖南
省会城市湖湘文化中心。左公·湖湘梦酒需在长沙市场宣传左宗棠湖湘梦
的企业文化理念。
02
市场分析
part
1、市场类型
长沙的高档白酒市场被五粮液、茅台垄断;而浏阳河、金六福等中档 酒因大量的广告投入，对消费者起了较大的引导作用，所以长沙中档白 酒市场现在已被其垄断;低档酒依然同全国酒市一样，为川酒占领。
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5、市场竞争者
湖南白酒市场有80％的酒是52°的，高度化趋势明显。白酒市场 价位以3—10元／500ML和18—45元／500ML的低中档酒最为畅 销。其中3—10元／500ML的低档酒市场份额为43．6％，消费区 域以农村、乡镇为主；18—45元／500ML的中价位酒市场份额为 41．2％，消费区域以地、市、区城市为主，二者市场份额总计 为84．8％。60—880元／500ML的高价位白酒的市场份额为 15．2％，消费区域主要集中在长沙，株洲和湘潭，其消费去向 为礼品、酒楼和婚庆。
短期型”终端，管理的难度很大，风险也大。如何解决好终端的占有、
控制、管理将是白酒品牌下一轮竞争的热点。白酒营销从通路为王时代
进入终端制胜时代，这是一个摆在每一个白酒企业老总面前的严峻课题。
品牌价值是独特的品牌个性、品牌定位和品牌诉求的综合体现，体
现为能够让消费者感知到的酒的质量，酒的韵味，酒的体验。许多白酒
渠道效益分析 7
01
概括
part
湖南左宗棠酒业有限公司现有的系列酒品，相对于其他品牌酒产品
链过低。首先，白酒不同于饮料，在开展深度分销时受到销量、管理和
资金的三重压力；其次，白酒的终端与品牌的定位息息相关——就是说，
什么样的定位，就有什么样的终端。假如品牌的定位和终端的性质不协
调，白酒的终端营销将成为空话。最后，白酒的终端大部分属于“趋利、
长沙酒店众多，餐饮业十分发达。星级酒店如华天大酒店、通程国际大酒店、金源大酒 店、鑫都大酒店、富丽华大酒店等四星级、五星级大酒店有十几家之多。中档酒店、主营餐 饮的连锁酒店约有3000家。中高档酒店消费的主流价位在100元以上，适合中高档产品入驻。 中小型酒店以大众消费为主，价位在30～80元之间，泸州老窖系列、金六福、浏阳河、邵阳 大曲都有一定的市场份额。
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2、市场规模
长沙市民的白酒消费水平普遍偏高，所以众多酒商纷纷看中这块儿宝地。 目前，豫酒宋河粮液和五粮液子品牌II王者风范的广告做得正凶。高档市场也 杀出了个程咬金II琼坛世家，价格在280元/瓶左右。虽然在媒体上吵得沸沸扬 扬，销量并不见大。皖酒口子窖也在当地红红火火。越来越多的外地酒想在 激烈的市场竞争中分得一杯羹。地产酒主要集中在低档市场上，武陵大曲、 德山大曲、邵阳大曲等酒都有各自的消费群体，这些酒很受低薪阶层和广大 乡村消费者青睐。与中高档市场相比，低档市场无主流品牌，而且较为混乱。
03
环境分析
part
LOREM IPSUM DOLOR
1、政治及法律法规因素
白酒行业会消耗大量水和粮食，耗能高、污染大，因此被列为限制发展行业。国 家对白酒实行“控制总量、调整结构、扶优限劣、降耗节粮”的产业政策，并相继 出台了一系列法律法规对白酒行业进行宏观调控。 从2012年开始，政策因素与产业周期发展因素叠加，让白酒业进入漫长的调整 期。2012年3月，国务院召开的第五次廉政工作会议上，明确指出要严格控制“三 公”经费，禁止用公款高档酒等。“三公消费”被限俨如白酒业的一场大挑战，加上 2012下半年，塑化剂事件的影响，白酒业步入寒冬期，挥别过去的“黄金十年”
品牌知名度与市场消费量基本呈正比关系，但从细节分析，可发现清香型白酒（如汾酒）， 茅台酒的知名度与市场消费量呈逆向。清香型白酒的市场销量走低的主要原因与湖南人的饮酒习 惯长期受浓香型影响有关，茅台酒的市场销量走低的原因，主要受市场价位过高和竞争的影响。
湖南白酒市场上川酒仍是主流（约占60％）但绝大多数是中低档酒，面对白流调税，形势 严峻况且今年上半年，湖南不少白酒企业销量下滑。
题目：左公·湖湘梦酒长沙渠道设计方案 班级：营销 1222 组号：第五组 组员：黄 翔 120222083
雷艳霞 120222086 江 南 120222101 易 琼 120222104 宋昌奕 120222105
概括 1百度文库2 市场分析
环境分析 3 4 渠道目标及定位
渠道体系设计 5 6 渠道模式设计
当地酒店买断现象严重，所需费用较高，大多数酒店都已被瓜分殆尽。高档星级酒店的 全部费用高达10万元，中型酒店需要3万元左右，小型酒店的全部费用在3000～5000元之间。 其中，产品品牌、客情关系也是决定费用多少的重要因素。促销员工资由基本工资和开瓶费 构成，基本工资约为800元/月，开瓶费依酒价、酒店档次的不同而不同几元到二十几元不等。
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4、市场行为
浏阳河和金六福 的 知 名 度 ，分别为95．3％和92．7％；其次是湘泉，市场知名度分别为 88．2％。在省外白酒调查中，四川的五粮液和剑南春市场知名度最高，达到95．1％以上。对 于白酒消费市场来讲，白酒的知名度，市场可信度对白酒消费的选择有极为重要的影响。
LOREM IPSUM DOLOR
3、市场密度
长沙共辖5区、3县、1市，是湖南省的中心城 市，人口众多，人均消费水平偏高，白酒消费 量巨大，以中高档高度酒为主。长沙白酒消费 者分布较广，每个不同的地区都有一定量的消 费者，顾客较分散，必须通过中间商将商品转 移到顾客手中。所以有必要在不同的区域建立 不同的中间商。
品牌的价值缺乏内涵，缺乏独特，缺乏对酒文化的理解。长沙作为湖南
省会城市湖湘文化中心。左公·湖湘梦酒需在长沙市场宣传左宗棠湖湘梦
的企业文化理念。
02
市场分析
part
1、市场类型
长沙的高档白酒市场被五粮液、茅台垄断;而浏阳河、金六福等中档 酒因大量的广告投入，对消费者起了较大的引导作用，所以长沙中档白 酒市场现在已被其垄断;低档酒依然同全国酒市一样，为川酒占领。
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5、市场竞争者
湖南白酒市场有80％的酒是52°的，高度化趋势明显。白酒市场 价位以3—10元／500ML和18—45元／500ML的低中档酒最为畅 销。其中3—10元／500ML的低档酒市场份额为43．6％，消费区 域以农村、乡镇为主；18—45元／500ML的中价位酒市场份额为 41．2％，消费区域以地、市、区城市为主，二者市场份额总计 为84．8％。60—880元／500ML的高价位白酒的市场份额为 15．2％，消费区域主要集中在长沙，株洲和湘潭，其消费去向 为礼品、酒楼和婚庆。
短期型”终端，管理的难度很大，风险也大。如何解决好终端的占有、
控制、管理将是白酒品牌下一轮竞争的热点。白酒营销从通路为王时代
进入终端制胜时代，这是一个摆在每一个白酒企业老总面前的严峻课题。
品牌价值是独特的品牌个性、品牌定位和品牌诉求的综合体现，体
现为能够让消费者感知到的酒的质量，酒的韵味，酒的体验。许多白酒
渠道效益分析 7
01
概括
part
湖南左宗棠酒业有限公司现有的系列酒品，相对于其他品牌酒产品
链过低。首先，白酒不同于饮料，在开展深度分销时受到销量、管理和
资金的三重压力；其次，白酒的终端与品牌的定位息息相关——就是说，
什么样的定位，就有什么样的终端。假如品牌的定位和终端的性质不协
调，白酒的终端营销将成为空话。最后，白酒的终端大部分属于“趋利、
长沙酒店众多，餐饮业十分发达。星级酒店如华天大酒店、通程国际大酒店、金源大酒 店、鑫都大酒店、富丽华大酒店等四星级、五星级大酒店有十几家之多。中档酒店、主营餐 饮的连锁酒店约有3000家。中高档酒店消费的主流价位在100元以上，适合中高档产品入驻。 中小型酒店以大众消费为主，价位在30～80元之间，泸州老窖系列、金六福、浏阳河、邵阳 大曲都有一定的市场份额。
LOREM IPSUM DOLOR
2、市场规模
长沙市民的白酒消费水平普遍偏高，所以众多酒商纷纷看中这块儿宝地。 目前，豫酒宋河粮液和五粮液子品牌II王者风范的广告做得正凶。高档市场也 杀出了个程咬金II琼坛世家，价格在280元/瓶左右。虽然在媒体上吵得沸沸扬 扬，销量并不见大。皖酒口子窖也在当地红红火火。越来越多的外地酒想在 激烈的市场竞争中分得一杯羹。地产酒主要集中在低档市场上，武陵大曲、 德山大曲、邵阳大曲等酒都有各自的消费群体，这些酒很受低薪阶层和广大 乡村消费者青睐。与中高档市场相比，低档市场无主流品牌，而且较为混乱。
03
环境分析
part
LOREM IPSUM DOLOR
1、政治及法律法规因素
白酒行业会消耗大量水和粮食，耗能高、污染大，因此被列为限制发展行业。国 家对白酒实行“控制总量、调整结构、扶优限劣、降耗节粮”的产业政策，并相继 出台了一系列法律法规对白酒行业进行宏观调控。 从2012年开始，政策因素与产业周期发展因素叠加，让白酒业进入漫长的调整 期。2012年3月，国务院召开的第五次廉政工作会议上，明确指出要严格控制“三 公”经费，禁止用公款高档酒等。“三公消费”被限俨如白酒业的一场大挑战，加上 2012下半年，塑化剂事件的影响，白酒业步入寒冬期，挥别过去的“黄金十年”
品牌知名度与市场消费量基本呈正比关系，但从细节分析，可发现清香型白酒（如汾酒）， 茅台酒的知名度与市场消费量呈逆向。清香型白酒的市场销量走低的主要原因与湖南人的饮酒习 惯长期受浓香型影响有关，茅台酒的市场销量走低的原因，主要受市场价位过高和竞争的影响。
湖南白酒市场上川酒仍是主流（约占60％）但绝大多数是中低档酒，面对白流调税，形势 严峻况且今年上半年，湖南不少白酒企业销量下滑。
题目：左公·湖湘梦酒长沙渠道设计方案 班级：营销 1222 组号：第五组 组员：黄 翔 120222083
雷艳霞 120222086 江 南 120222101 易 琼 120222104 宋昌奕 120222105
概括 1百度文库2 市场分析
环境分析 3 4 渠道目标及定位
渠道体系设计 5 6 渠道模式设计
当地酒店买断现象严重，所需费用较高，大多数酒店都已被瓜分殆尽。高档星级酒店的 全部费用高达10万元，中型酒店需要3万元左右，小型酒店的全部费用在3000～5000元之间。 其中，产品品牌、客情关系也是决定费用多少的重要因素。促销员工资由基本工资和开瓶费 构成，基本工资约为800元/月，开瓶费依酒价、酒店档次的不同而不同几元到二十几元不等。