小米招聘题目及答案

题目3、商业产品方向

必做：请列举几种互联网产品盈利模式，并简要分析其适用的产品或场景，国内外产品均可

可选：想象小米公司的潜在盈利点

解答：

互联网产品盈利模式：

第一种模式是对商家的推介，大概分为两种方式：

1.广告

这是所有互联网产品最常见的盈利方式。利用互联网浏览量大的特点，广告无处不在，特别是以AdWords 为代表的推广方式出现后。对于餐饮、旅游、汽车等垂直社区，广告在推广商家的同时，也可以起到个性化推荐、装点站点的作用。在这点上，从早期的坚决不上到如今每个条目、活动的页面都会出现广告的豆瓣，应该是一个很好的范例。

2.实时搜索

实时搜索在一般互联网产品的盈利中仍然属于推介的范畴。特别是在垂直产品中，将用户的搜索直接引导向某些实现付费的商家，效果将非常明显。但和百度的竞价排名有显著区别的是，互联网产品必须直接对搜索的结果负责，也就是必须有一套排名的规则。

第二种模式是佣金

3.线上到线下的佣金

在线用户通过网站完成团购并付款，到线下享受服务后，网站收取佣金；或者点评类的网站，发放会员卡后，用户持卡来到店内消费享受优惠，收取佣金。同理的还有优惠券、维洛城卡等。再如途牛网，直接充当的就是旅行社的代理角色，而不是一般意义上的社区交流为主，商业模式藏在背后的互联网公司。

4.线上到线上的佣金

比如豆瓣，用户看到一本书后，就可以点击右侧的链接，或者将它们添加到购书单，到网上书城里进行购买，豆瓣收取佣金。以及其他所有意义上的点击跳转，根据链接收取佣金。

小米公司的潜在赢利点：

第一是饥饿销售

第二是有通讯商补助

第三也是最主要的是,官网上的周边产品,如电池,手机壳子,挂链,等,因为销售出

的小米为裸机

个人认为，小米的主要盈利是靠软件和服务，就是其此前推出的米聊和MIUI。借助小米手机的放量销售带动米聊用户的增长，并通过小米手机这个平台的用户粘性拓展米聊等其他应用的用户，进而对抗竞争对手。