租车公司项目商业计划书
车辆租赁项目运作方案范文
车辆租赁项目运作方案范文一、项目简介车辆租赁项目是指提供给消费者租用各类车辆，包括汽车、摩托车、自行车、电动车等，以满足其出行需要的一项服务。
本项目旨在利用现有资源及创新的技术手段，打造一个全新的、高效、便捷的车辆租赁平台。
二、项目目标1.建立一个高效的车辆租赁平台，为用户提供快捷、实用的租车服务；2.以“安全、便捷、快捷、高效”为服务理念，为用户提供优质的服务；3.引入线上预订及结算系统，实现自助租车，提高顾客使用体验；4.将车辆租赁服务市场化，让城市的出行更加便捷、节约成本。
三、运营模式1. 车辆租赁资源收集通过购买、合作等方式收集车辆租赁资源，确保车辆数量充足、车辆品质确保、车辆分布合理，以达到最佳的服务效果。
2. 线下门店服务设立门店或者合作门店，提供车辆品牌展示、预定、签约、上车、还车等所有业务流程。
员工开展车辆维护、清洁、交付、归还等具体操作，保障车辆品质，及时处理客户各项需求。
3. 线上服务建设基于网络的车辆租赁服务平台，实现用户在线预订、预付、还车、结账等操作，提供24小时不间断服务。
4. 车辆管理建立健全车辆租赁档案、车辆维护管理、车辆保险与维修、交通事故处理等管理制度，切实保护用户合法权益。
5. 营销推广通过品牌宣传、社交媒体推广、SEO排名提升、优惠活动等各种营销手段，提升品牌形象及拓宽用户群体，实现平台知名度的提升和租用量的增加。
四、运营流程1.用户注册平台账号；2.在线选定车辆，提交预订单；3.到门店取车，员工核对身份、扫码取车、检查车况、签订租车协议；4.操作人员提醒用户注意安全驾驶和保护车辆；5.期间车辆维护及保障，提供24小时救援服务；6.到门店归还车辆，员工检验车辆，结算租车费用；7.操作人员感谢用户使用，并要求用户留下宝贵意见和建议；8.后期收集用户建议不断优化平台和服务，增强用户满意度。
五、安全保障1.制定严格的车辆管理及车辆维护管理制度，保证车辆品质；2.引入保险服务，提高用户出行的安全保障；3.建立完善的客户隐私保护制度，确保客户个人信息不被泄露；4.引入24小时救援服务，紧急情况下随时响应客户需求，保障客户的权益。
车辆出租商业计划书
电子邮件营销
向潜在客户发送电子邮件，介绍车辆出租服务， 提高客户对品牌的认知度。
线下营销策略
宣传单页
制作宣传单页，在人流量较大的区域发放，吸 引潜在客户。
户外广告
在户外广告牌上发布车辆出租信息，扩大品牌 知名度。
口碑营销
通过客户口碑传播，让更多人了解品牌和服务。
成本结构
本商业计划书的成本结构主要包括车辆购置成本、租金、人员工资、保险费用和维修费用等。其中，车 辆购置成本是最大的成本项。
市场定位与目标客户分析
市场定位
本商业计划书所涉及的车辆出租服务主要针对有出行需求的 个人和企业。个人用户主要包括旅游者、学生、上班族等； 企业用户主要包括需要临时用车的企业和机构。
合作伙伴3：某知名互联网企业，提供技术支持和 数据分析服务。
合作伙伴2：某知名保险公司，提供车辆保险服务 。
与这些合作伙伴的合作内容主要包括车辆采购、 维修保养、保险和技术支持等方面。通过与这些 企业的合作，我们可以更好地保障车辆的安全性 和可靠性，提高服务质量，同时降低运营成本。
THANKS
感谢观看
地方性企业竞争
在地方性市场，存在大量地方性车辆租赁企业，这 些企业具有本土优势，但规模相对较小。
价格竞争
在市场竞争激烈的情况下，价格竞争是不可 避免的，企业需要通过合理的定价策略来吸 引消费者。
未来市场趋势预测
市场规模将持续扩大
随着经济发展和生活水平的提高，消费者对车辆租赁的需求将继 续增加。
技术应用提升
车辆出租商业计划书
作者：XXX
20XX-XX-XX
目录
• 商业概述 • 产品与服务 • 市场分析与预测 • 营销策略与销售渠道 • 运营策略与风险管理 • 财务规划与分析 • 团队介绍与合作伙伴
汽车租赁策划书模板3篇
汽车租赁策划书模板3篇篇一汽车租赁策划书模板一、引言随着人们生活水平的提高和出行需求的增加，汽车租赁行业逐渐成为一个具有广阔发展前景的领域。
本策划书旨在制定一套完整的汽车租赁业务方案，以满足市场需求，提高企业竞争力，实现盈利目标。
二、市场分析（一）市场规模通过市场调研和数据分析，了解当前汽车租赁市场的规模、增长趋势以及主要竞争对手情况。
（二）目标客户群体确定汽车租赁的目标客户群体，如商务人士、旅游爱好者、短期出行者等，并分析他们的需求特点和消费行为。
（三）市场竞争分析研究竞争对手的优势和劣势，制定差异化的市场竞争策略，突出自身的特色和优势。
三、产品与服务（一）车辆种类与配置提供多样化的汽车租赁车型，包括经济型、舒适型、豪华型等，满足不同客户的需求。
同时，确保车辆配备齐全的安全设备和舒适设施。
（二）租赁服务内容明确租赁服务的具体内容，如车辆租赁期限、取还车方式、保险条款、维修保养等，提供优质、便捷的服务体验。
（三）客户增值服务考虑提供一些客户增值服务，如免费接送机、GPS 导航租赁、代驾服务等，增加客户的满意度和忠诚度。
四、营销策略（一）品牌建设打造具有竞争力的品牌形象，通过广告宣传、公关活动、线上线下推广等方式提高品牌知名度和美誉度。
（二）价格策略根据市场定位和竞争情况，制定合理的价格体系，同时提供灵活的优惠政策和套餐，吸引客户租赁车辆。
（三）渠道建设拓展多种销售渠道，包括自有门店、在线租车平台、旅行社合作、企业客户拓展等，提高市场覆盖率和销售效率。
（四）客户关系管理建立完善的客户关系管理系统，及时了解客户需求和反馈，提供个性化的服务，增加客户的粘性和复购率。
五、运营管理（一）车辆采购与管理建立科学的车辆采购流程，确保车辆质量和供应稳定。
同时，加强车辆的日常管理和维护，提高车辆的使用率和寿命。
（二）人员管理招聘和培训专业的销售人员、司机和客服人员，提高团队的业务能力和服务水平。
建立有效的绩效考核机制，激励员工积极工作。
汽车租赁工作计划（共7篇）
汽车租赁工作计划（共7篇）第1篇：汽车租赁公司工作计划XX-汽车租赁公司工作计划汽车租赁有限公司现拥有营运车辆##辆，注册资本##多万元，员工7人。
为了更好的完成工作目标和任务，实现汽车租赁公司的持续发展，制定如下计划。
一、XX年的指导思想以改革发展为动力，以市场经济为导向，依托现有存量资产，整合优势，扩大规模，滚动发展，强占市场；以人为本，内强素质，外塑形象，增强员工的整体素质；强化服务，顾客至上，诚实守信，不断实施品牌战略；加强管理，规范制度，降低成本，确保安全；解放思想，抢抓机遇，与时俱进，干事创业，力争年内达到二级营运资质标准，使XXX汽车租赁公司再上一个新台阶。
二、XX年工作目标和任务1、在现拥有营运车辆33辆的基础上，力争发展到50部；[范文由罗拉范文网收集整理]2、实现年利润注册资本的15%；3、实施“XXX汽车租赁”品牌战略；4、实现全员培训，提高整体素质；5、确保不发生重大责任事故；6、开拓市场，挖掘潜在客户。
三、保证措施为完成以上目标和任务，特落实以下几项措施：1、公司成立初期，因规模较小，人员少，故没有设立组织机构部门。
但随着经营规模的不断扩大，和日趋激烈的市场竞争，使工作面变大，工作量增大，权责不明，在各种业务工作中时常发生“撞车”与“空白”现象，严重限制了公司的发展。
在XX年工作中要建立一个完善的管理体系，设立业务部、车管部、财务部三个部门，明确个部门的职责，并在运作中不断改进和完善。
2、完善制度、规范业务流程、加强管理。
在XX年，健全部门规章制度；建立客户管理档案、车辆技术档案、风险控制档案；规范业务接待流程、收发车业务流程、租金管理业务流程；制定危机预警方案，包括交通事故预警方案、机械事故预警方案、骗租预警方案。
3、根据各部门职能，制定相应的培训计划。
业务部定期（每月至少一次）进行营销策略、沟通技巧、档案管理等方面的培训；车管部定期（每月至少一次）进行车辆维修技术、车辆安全、保险知识等方面的培训；财务部按行业要求自行制定培训计划；全员培训（每季至少一次）进行职业道德、安全教育等方面培训。
基于网约车的汽车租赁公司商业计划书
汽车租赁公司商业计划书1.项目概述1.1项目背景（汽车租赁行业具有广阔的前景）汽车租赁服务，是由汽车租赁公司向长期或短期需要用车，但又没有必要自备车的单位和个人有偿提供车辆使用权，并限期收回的一种服务方式。
汽车租赁是传统与现代相互融合的行业，伴随互联网的快速发展，在线租赁模式逐渐兴起，尤其在短租自驾和分时租赁市场，移动化、自助化趋势愈发凸显，行业整体呈现多元化发展特征。
租赁行业是国际汽车企业的重要市场：德国奔驰公司平均每4辆车就有1辆是用来租赁的；美国主要汽车行产企业的总产量中就有30%的订单来自租赁市场。
在跨国汽车企业的支持下，主要国家的汽车租赁一直发展迅猛，每年收入以20%的幅度递增。
世界排名第一的美国赫兹公司拥有的车辆就超过50万辆。
2011年4月，交通运输部下发了《关于促进汽车租赁业健康发展的通知》，明确提出今后5至10年，我国将初步形成龙头企业引领、经营主体多元、网络覆盖全国、经营行为规范、市场秩序良好、服务标准与国际先进水平接轨的汽车租赁服务体系，基本满足经济社会发展和人民群众对汽车租赁业的需求。
2017年6月，交通运输部引发《关于促进汽车租赁业健康发展的指导意见（征求意见稿）》，再次对我国汽车租赁行业的发展进行指引与规划。
截止到2017年我国汽车租赁市场规模已经达到了575亿元左右，预计在政策的推动下，中国汽车租赁市场前景较好。
中国汽车租赁起步晚，目前正处于调整升级发展阶段。
从1989年开始，中国租车行业经历了四大主要发展阶段，租赁企业也从大型国有企业发展成为多种企业类型共存；租赁对象由最初政府、企业发展成到普通大众消费者；业务模式也由最初传统线下采购模式拓展为“线下预定、线下取车”“门店直接预定”等多种租赁方式混合模式。
另外，融资租赁、分时租赁模式也逐渐兴起，业务模式更加多元化。
随着移动技术水平的发展以及旅游市场的带动，中国租车行业诸多业务将会进一步升级发展。
由于国家对网约车市场的监管进入深层次阶段，与网约车平台伴生的汽车租赁公司的发展膨胀式发展。
汽车租赁项目商业计划书
某网络科技有限公司汽车租赁项目商业计划书项目背景：1.政策背景：中共十八大也提出了“树立创新、协调、绿色、开放、共享的发展理念”的要求。
汽车租赁行业的本质恰恰就是建立在信息技术上的汽车资源共享。
2.市场背景：汽车租赁企业所面对的客户群体主要有政府及事业单位等公务用户、企业用户及个人用户。
为改善交通拥堵状况和缩减公务车保有量，政府和事业单位借鉴国外先进的财务成本管理经验，开始出现公务用车的租赁需求。
随着养车费用和保险相关负担的增加，更多的国内公司也开始寻求便捷可替代公务用车的创新的用车方式；而且租金还有助于公司充减企业所得税。
人们收入水平的提高、休闲时间的增加、国家交通运输网的完善以及休闲旅游地的宣传，为休闲自驾游提供了发展良机。
3.社会背景：国内庞大的证车缺口（有驾照却没有机动车）将为汽车租赁行业的发展提供广大的需求潜力；现代科学技术的进步，尤其是网站建立、网上预约系统开发、公司APP软件开发、GPS定位、汽车导航、车载wifi、在线支付等技术的进步，为汽车租赁行业的发展奠定了基础；信用随着国家“诚信社会”的推行、个人身份认证、个人信用报告等制度的完善以及对失信行为惩罚力度的加大，整个社会的信用机制得以发展和完善，这为依拖网络运营的汽车租赁行业的发展提供了良好的发展环境。
4.企业背景：汽车租赁市场具有明显的“规模经济效应”，随着规模的扩大，公司可获得成本摊薄、市场占有率扩大、网点覆盖广以及促进企业口碑和品牌建设等好处和优势，因此公司准备在现有基础上扩大规模，以期在未来汽车租赁市场中分的一份不错的“蛋糕”。
项目定位：1.目标客户定位：项目前期仍以现有的“B2B”为主，目标客户锁定在携程、去哪儿、途牛等国内知名旅游平台，以及中青旅、国旅等国内知名旅行社，项目公司目前已与上述公司存在合作关系，基于企业发展现状及行业发展趋势，建议项目公司利用现有合作基础扩大规模，同时积极开发旅游城市当地区域性的旅行社或直接与旅游景区进行战略合作。
汽车租赁商业计划书
汽车租赁商业计划书一、市场概况在今天的都市生活中，越来越多的人选择租车来满足出行需求。
汽车租赁市场因其灵活性和便利性而逐渐受到人们的欢迎。
本商业计划书旨在分析汽车租赁市场的商机，并提出一套可行的商业计划。
二、产品与服务我们计划提供高质量的汽车租赁服务，包括小型车、中型车、SUV以及豪华车等多种车型选择。
我们将租车时长进行灵活划分，从几个小时到几个月都可以满足客户的需求。
此外，我们还将提供24小时客户支持服务，确保客户在租车过程中得到及时的帮助和建议。
三、目标市场我们的目标市场主要是城市居民以及商务人士。
城市居民通常有短期的特定用车需求，如购物、旅行等。
商务人士则有较高的用车频率，常常需要长期租车来满足出行需求。
四、竞争优势为了在竞争激烈的汽车租赁市场中脱颖而出，我们将提供以下竞争优势：1. 车辆品质保证：我们的车辆将定期进行维护和保养，以确保客户能够得到高质量的车辆和良好的驾驶体验。
2. 租金价格合理：我们将根据市场行情和客户需求制定合理的租金价格，以吸引更多客户选择我们的服务。
3. 便捷渠道：我们将通过线上平台和线下门店相结合的方式提供租车服务，使客户能够在任何时间、任何地点轻松租车。
4. 优质客户服务：我们将培训专业的客户服务团队，及时回答客户疑问并提供解决方案，以提升客户满意度。
五、市场营销策略我们将采取以下市场营销策略，以吸引目标客户：1. 广告宣传：通过网络媒体、广告牌和社交媒体等渠道进行广告宣传，增强品牌知名度和曝光率。
2. 合作伙伴关系：与旅行社、酒店以及企业建立合作伙伴关系，以获取更多的客户资源和推广渠道。
3. 促销活动：定期开展促销活动，如打折优惠、会员礼遇等，吸引客户尝试我们的汽车租赁服务。
六、财务计划为了确保商业可持续发展，我们制定了财务计划。
根据市场需求和竞争情况，我们预测在第一年实现盈利，并逐年增加利润。
七、风险与挑战在市场经营过程中，我们将面临一些风险与挑战，如激烈的竞争、汽车维修与保养成本上升以及客户对于品质的要求等。
汽车租赁项目方案
汽车租赁项目方案项目概述本项目是一个汽车租赁平台，旨在提供方便快捷的汽车租赁服务，帮助用户解决汽车使用瓶颈问题。
通过技术手段（包括移动应用、网站等）与车辆承租方（个人或企业）连接，实现租用、归还、支付等流程自动化。
项目目标1.服务对象本项目的用户主要面向有租车需求的个人、企业，并在其内部运营中满足其对于大中型物流车的需求。
2.商业模式本项目采用C2B2C模式，合理配置资源达到商业效益最大化，并通过各种市场营销策略增加用户粘性，实现利润最大化。
3.项目愿景我们希望通过建立此平台，使租车事宜变得更加便捷、透明和安全，同时也为用户提供更为优质的服务和价格，建立更加稳定的长期合作关系。
项目实施本项目主要通过以下步骤进行实施：1.开发平台建设搭建基于云计算技术的租车平台；建立最佳的质量保证流程；开发面向移动端的手机App（支持IOS和Android系统）。
2.人力资源配备保障IT技术团队数量及素质，确保开发模式环境的稳定、安全。
配备行业经验丰富的租车专业人员。
3.资源整合与合作汽车行业相关方展开合作，拓展租车平台所需要的汽车种类和规模。
通过拓展金融渠道，确保平台在支付方面的稳定运转。
4.市场营销针对目标用户群体进行多样性的市场营销。
建立客户服务中心，保障用户在使用车辆过程中得到及时、有效、满意的解决方案。
项目预期成果1. 用户端为用户提供简单易用的租赁服务入口，屏蔽掉复杂的行业细节；提供定制化服务，包括有形车辆产品和无形服务配套；在品质和价格上竞争力。
2. 供应端保障车辆的高种类覆盖率及低损坏率，使得合同期应用不断增加；具备客户服务中心，创造着最佳客户服务体验；实现平台自身的稳定运行并具备良好利润。
项目风险在实施过程中会面临以下风险：1. 竞争风险在广泛覆盖车辆资源的前提下，面临严峻的市场竞争压力。
2. 技术风险建设平台核心是技术支撑，不排除在开发、维护过程中会有风险发生。
3. 趋势风险行业主要趋势的变化会对项目造成影响。
汽车租赁项目方案
汽车租赁项目方案一、项目背景近些年来，随着人民生活水平的提高，汽车的普及率也越来越高。
但是不是所有人都能够购买自己的私家车，因此，汽车租赁行业应运而生。
随着汽车租赁市场的不断扩大，汽车租赁行业的企业也在不断增多，但是市场依然有很大的发展空间。
因此，本文旨在提出一个可行的汽车租赁项目方案，以满足市场的需求。
二、项目概述本项目旨在成立一家汽车租赁行业企业，提供汽车租赁服务。
主要服务为提供各种品牌、型号、配置、不同用途的汽车租赁服务，并在此基础上提供相关的增值服务。
本项目的服务主要面向个人和企业，以短租、长租、分时租等形式提供灵活的服务方案。
三、项目内容1. 服务内容本项目的服务主要包括以下几个方面：（1）汽车短租汽车短租指针对短时间的用车需求而设计的租赁服务方式，一般租期为1-7天。
本项目将提供标准的短租服务，旨在为用户提供快捷、便利、省心的用车方案。
（2）汽车长租汽车长租指长期租用汽车的租赁方式，一般租期超过一个月以上。
汽车长租服务市场巨大，主要以企业为主，以代步、公务为主要需求。
本项目将提供标准的长租服务，针对个人和企业的不同需求，提供不同的服务方案。
（3）分时租车分时租车是指在指定的时间内租用汽车，以小时为单位计费。
该服务方式主要面向城市消费者，为他们提供方便的出行方式。
本项目将致力于为市场提供便捷的分时租车服务，满足城市消费者的用车需求。
2. 增值服务本项目不仅提供汽车租赁主体服务，还将进一步提升服务质量，为用户提供增值服务，提高用户黏性。
下面详细介绍以下几个增值服务：####（1）保险服务本项目将提供多种保险服务，让用户选择最适合自己的保险方案，全方位保障用户的用车安全。
（2）汽车清洁服务本项目提供汽车清洁服务，保证租车行程中的汽车清洁，使用户用车更加愉悦。
（3）导航服务为了方便用户的出行，并提升产品的差异化竞争优势，本项目将提供导航服务，为用户提供更好的出行方案。
四、项目市场分析根据市场研究数据显示，国内汽车租赁市场处于快速发展阶段，市场规模正在不断扩大。
租赁车业务工作计划范文
租赁车业务工作计划范文一、市场分析1. 租赁车市场概况目前租赁车市场非常活跃，特别是在一线城市和旅游景点，租赁业务呈现逐年增长的趋势。
随着人们对出行方式的需求多元化和个性化，租赁车业务也越来越受到大众的欢迎。
2. 竞争对手分析目前市场上已经有很多租赁车公司，包括传统租赁公司、网约车平台以及新兴的个人自营租赁业务。
竞争激烈，需要制定合理的市场定位和服务策略，吸引客户并保持竞争力。
二、业务规划1. 定位目标客户群体根据市场调研结果，我们将主要目标客户定位在商务出行人士、旅游度假者以及家庭出行人群。
以满足不同客户群体的出行需求为核心，提供多样化的租车服务。
2. 产品和服务策略我们将提供多种类型的租车服务，包括短途自驾租车、接机送机租车、旅游租车等，并结合客户需求，提供定制化租车方案。
同时，我们也将注重车辆的质量和保养，确保客户安全和舒适出行。
3. 营销策略我们将进行线上线下结合的营销策略，通过网站、App、社交媒体等线上渠道吸引客户，同时开展线下宣传活动、合作推广等方式扩大知名度和客户群体。
三、组织架构及人员配备1. 组织架构公司整体分为市场部、租赁服务部、车辆管理部、财务部等几个部门。
每个部门将有专业的负责人负责管理和运营工作。
2. 人员配备根据业务规模，适时招聘市场营销人员、客服人员、车辆管理人员等多个岗位，搭建专业的团队并不断完善各项管理。
四、运营计划1. 车辆采购根据市场需求和客户反馈，我们将逐步扩充车辆数量，确保能够满足各类租车需求，同时注重车辆品质和性能，提供符合客户期望的租车体验。
2. 车辆保养我们将建立完善的车辆维护保养体系，定期进行车辆检测和保养，确保车辆安全可靠，为客户提供高质量的租车服务。
3. 客户服务我们将建立健全的客户服务和售后体系，提供24小时客服热线、在线咨询等多种服务方式，以及灵活的租车时间和地点，全方位满足客户需求。
五、风险管理1. 成本管理我们将根据市场需求和运营情况合理控制成本，提高资源利用率，降低租车成本，保持合理的价格水平和盈利能力。
租车项目实施方案
租车项目实施方案一、项目背景随着城市化进程的加速，人们对于出行的需求也越来越多样化。
在这样的背景下，租车服务成为了一种受欢迎的出行方式。
针对当前市场上租车服务存在的一些问题，我们决定开展租车项目，为广大用户提供更加便捷、高效的租车服务。
二、项目目标1. 提供多样化的车辆选择，满足用户不同出行需求；2. 构建完善的租车服务体系，提升用户体验；3. 提高租车服务的覆盖范围，满足用户的出行需求；4. 提升租车服务的品质和安全性，保障用户出行安全。
三、项目实施方案1. 车辆选购与更新首先，我们需要对车辆进行精准的选购，根据用户的出行需求，选择不同类型的车辆，包括小型汽车、SUV、商务车等，以满足用户不同的出行需求。
同时，我们需要建立车辆更新机制，定期淘汰老旧车辆，引进新型车辆，保证车辆的品质和舒适性。
2. 租车平台建设其次，我们需要建设一个完善的租车平台，包括网站和手机App。
用户可以通过平台进行车辆选择、预订、支付等操作，同时还可以查看车辆信息、评价服务质量等。
平台需要具备良好的用户体验和稳定的性能，保证用户能够方便快捷地完成租车流程。
3. 租车服务网络建设为了提高租车服务的覆盖范围，我们需要在城市的主要交通枢纽、商业区、机场等地点建立租车点，方便用户取车和还车。
同时，我们还需要与酒店、景点等合作，提供更加便捷的租车服务，满足用户全方位的出行需求。
4. 客户服务体系建设为了提升租车服务的品质和安全性，我们需要建设完善的客户服务体系。
包括24小时客服热线、紧急救援服务、定期车辆检测维护等，保障用户在使用过程中的安全和舒适。
四、项目实施步骤1. 确定项目实施计划和时间节点；2. 车辆选购和租车点建设；3. 租车平台建设和测试；4. 客户服务体系建设和培训；5. 完善上线前的各项准备工作；6. 租车项目正式上线并投入运营。
五、项目风险与对策1. 市场竞争激烈，需加强品牌建设和市场推广；2. 车辆损坏和事故风险，需建立健全的保险体系和维修保养机制；3. 用户投诉和纠纷处理，需建立完善的客户服务体系和投诉处理机制。
汽车租赁项目计划书范文案例
汽车租赁项目计划书范文案例一、项目概述。
1. 项目名称：[汽车租赁公司名称]2. 项目简介。
咱这个汽车租赁项目啊，就是为了满足那些有时候需要用车，但又不想买车或者没条件买车的朋友们的需求。
不管是出门旅游、商务出行，还是日常临时用车，咱们这儿都能提供合适的车。
就像你想吃不同口味的美食，但又不想自己开个饭馆，来我们这儿租车就对啦，各种车型任你挑，开着就走，方便得很呢！二、市场分析。
1. 目标市场。
旅游爱好者：这些人啊，经常到处跑着玩。
自己开车去远方，那多自由啊。
他们可能是年轻人的小情侣想自驾去海边看日出，也可能是一家子想开车去山里呼吸新鲜空气。
对于他们来说，租车比开自己车长途跋涉要轻松，而且到了目的地还能换不同类型的车，比如在城市里租个小巧的轿车好停车，到了野外租个SUV能越野。
商务人士：这部分人可讲究效率了。
他们经常要去不同的城市谈生意，总不能每次都开自己车去吧，又累又不方便。
咱们提供的商务车型，又舒适又有面子，能让他们在客户面前倍儿有范儿，而且租车还能节省公司的运营成本呢，多划算。
本地临时用车需求者：比如说家里车送去保养了，或者突然有个急事要用车，自己又没车，那就来我们这儿租一辆呗。
就像你突然想做个蛋糕，家里没烤箱，租一个烤箱（车）就能解决问题啦。
2. 市场规模。
现在旅游越来越火了，大家都喜欢自由行，这自驾的需求啊就像气球一样膨胀起来了。
商务出行呢也一直很稳定，加上本地临时用车的这些情况，整个汽车租赁市场就像一块大蛋糕，而且还在不断变大。
据我了解（这里可以插入一些市场调研数据，如果有的话），在我们这个地区，每年汽车租赁的市场交易额都在稳步增长，这可是个好机会啊，就像发现了一个宝藏，我们得赶紧抓住。
3. 竞争分析。
当然啦，这个市场也不是只有我们一家在做。
有一些大的连锁汽车租赁公司，他们就像大象一样，规模大，车的种类多，知名度也高。
不过呢，他们有时候可能服务就没那么细致了，就像大象虽然大，但不一定能钻到小胡同里去。
开展汽车租赁策划书3篇
开展汽车租赁策划书3篇篇一《开展汽车租赁策划书》一、项目背景随着人们生活水平的提高和出行需求的增加，汽车租赁市场呈现出广阔的发展前景。
为了满足不同客户群体的需求，提供便捷、高效、优质的汽车租赁服务，我们计划开展汽车租赁业务。
二、项目目标1. 在短期内建立起具有一定知名度和良好口碑的汽车租赁品牌。
2. 逐步扩大市场份额，实现稳定的盈利。
3. 提供多样化的车辆选择和个性化的服务，满足客户不同的租赁需求。
三、市场分析1. 需求分析：个人出行、旅游、商务活动等对汽车租赁的需求不断增长。
2. 竞争分析：目前市场上已有一些成熟的汽车租赁公司，但仍有机会通过差异化竞争脱颖而出。
3. 客户群体：包括个人客户、企业客户、旅游团队等。
四、服务内容1. 提供各种类型的车辆，如经济型轿车、舒适型 SUV、豪华车等。
2. 提供长租、短租、日租等多种租赁方式。
3. 配套服务，如送车上门、取车服务、24 小时救援等。
4. 定制化租赁方案，满足企业客户的特殊需求。
五、运营管理1. 车辆采购与维护：确保车辆的品质和性能，定期进行保养和维修。
2. 人员招聘与培训：招聘专业的客服、司机和管理人员，进行系统培训。
3. 预订系统：建立便捷的在线预订平台，方便客户预订车辆。
4. 服务质量控制：制定严格的服务标准，确保客户满意度。
六、营销策略1. 线上推广：利用社交媒体、网站、搜索引擎等进行宣传。
2. 线下推广：参加车展、发放传单、与旅行社等合作。
3. 会员制度：推出会员优惠政策，增加客户粘性。
4. 口碑营销：通过提供优质服务，树立良好口碑。
七、财务预算1. 车辆采购成本。
2. 运营成本，包括人员工资、场地租赁、维修保养等。
3. 营销费用。
4. 预期收入与利润。
八、风险评估与应对1. 市场风险：密切关注市场动态，及时调整策略。
2. 竞争风险：不断提升服务质量和竞争力。
3. 车辆管理风险：加强车辆管理，降低事故率。
4. 政策风险：关注政策变化，确保合规经营。
租车策划方案范文文档模板
租车策划方案范文文档模板一.背景随着“”规划的出台，绿色环保，低碳生活思想深入人心，自行车作为绿色无污染，节能环保的交通工具，已经越来越受大众的欢迎。
华大校区较大，生活区与教学区距离较远，同学们出行很不方便，学校后勤管理不善，自行车经常又被盗的情况，大多数同学表示自行车买来之后被利用的次数较少，不考虑买自行车。
泉州作为海上丝绸之路的起点，名胜古迹多而分散，乘坐公交，等车难，而且车内环境不好，扒手多，财产容易受到损害，打的车费贵。
现代大学生渴望自由，崇尚旅行生活，正在逐步用自己的方式追求属于自己的个性生活，因此华大校园自行车租赁业务应运而生。
二.项目简介乐享华大有限责任公司，引进会员制，统筹公司和社团两种工具，服务华大打造品牌，使“乐享”自行车成为继三.特点及对策(1)(2)(3)表)，避免争议。
四.股东的形成(1)会员因缴纳一定数目的金额，成为公司的普通股东。
普通股东代表可参加股东大会。
享有与其他股东对等的权利。
(2)允许生产要素按贡献参与分配，也就是允许以生产要素股份成为公司股东。
(3)对公司发展有过突出的重大贡献的人可聘请为名誉股东，参与红利的分配。
五.管理办法会员制会员以缴纳一定的金额成为会员。
会员的权利：凭会员卡租车，还车，挂失的权利，规定时间的使用权。
会员的义务：保护，爱护自行车的义务，缴纳费用的义务。
校园自行车租赁商业计划书关键词：租赁会员公司社团策划人：柳平三1仅供内部人员参阅六.组织架构(1)公司化运营名称：乐享华大有限责任公司地点：华大某办公室(待商议)结构：董事总经(2)名称：爱单车协会(同时受学校团体联合会，与乐享华大有限责任公司管理，其总负责人由乐享华大有限责任公司宣策处处长担任。
)目标：通过一系列的宣传与活动，增进人们对自行车的热爱，培养绿色出行的理念;以自行车为载体，引导同学们对美好爱情生活的向往。
组成：设宣传组织部长各一名，干事几十名不等。
七.前期准备校园自行车租赁商业计划书关键词：租赁会员公司社团策划人：柳平三仅供内部人员参阅(2)(3)(4)(5)宣传乐享品牌，增强品牌的知名度。
创业计划书自行车租赁
创业计划书自行车租赁一、项目背景自行车租赁行业是一个发展迅速的新兴产业，随着人们环保意识的提高和健康生活理念的普及，自行车成为了绿色出行的首选工具之一。
相比于传统出租车、共享单车等交通方式，自行车租赁更加灵活、便捷、环保，深受广大市民的喜爱。
目前市场上自行车租赁公司众多，其中不乏各种规模不一的企业。
但是，由于自行车租赁行业的门槛低，竞争激烈，很多企业因为经营不善或者市场策略不当而倒闭。
因此，在这个竞争激烈的市场环境中，我们自行车租赁公司需要有自己独特的竞争优势，以在市场中立足。
二、项目简介我们自行车租赁公司将专注于为城市居民和游客提供高品质、便捷的自行车租赁服务。
我们计划在城市的主要景点、商业区和公园等地点设立自行车租赁点，方便用户快速租赁自行车进行出行。
为了提高用户体验，我们将提供多种款式、规格的自行车供用户选择，同时配备专业的维修人员保障自行车的品质和安全。
此外，为了提升市场竞争力，我们还计划引入智能化管理系统，在手机App上实现自行车租赁的在线预定、支付、定位等功能，让用户可以随时随地方便租车。
同时，我们还将通过会员制度、优惠券等方式增加用户粘性，提高用户忠诚度。
三、市场调研1. 行业发展趋势：自行车租赁行业是一个充满活力的新兴产业。
随着生活节奏的加快和人们环保意识的增强，自行车逐渐成为了主流出行工具之一。
尤其是在一些旅游景点和城市绿道等地，自行车租赁服务更是受到了广泛的青睐。
因此，自行车租赁行业有着广阔的市场前景和发展空间。
2. 竞争对手分析：在当前市场上，自行车租赁公司众多，竞争激烈。
其中，一些大型企业通过规模化经营、品牌效应等优势在市场上占据了一定的份额。
而一些小型企业则通过差异化经营，如专注于某个特定地区或者服务类别，也在市场中稳定发展。
因此，我们需要在竞争中找到自己独特的竞争优势，以获得更大的市场份额。
四、品牌定位我们的自行车租赁公司定位于高品质、便捷、安全的自行车租赁服务。
我们将以用户体验为核心，提供多样化的自行车选择和智能化的租赁管理系统，让用户可以随时随地便捷租车。
摩托车租赁创业计划书
摩托车租赁创业计划书一、项目概述随着人们生活水平的提高和旅游方式的多样化，摩托车旅游逐渐走进了人们的视野，成为一种新兴的旅游方式。
摩托车以其便捷、快速、灵活的特点，逐渐成为广大游客选择的交通工具。
而摩托车租赁行业作为摩托车旅游的重要基础设施之一，也因此蓬勃发展。
本项目旨在利用市场机会，开展摩托车租赁业务，提供高品质的服务，满足广大消费者的需求。
二、市场分析1. 市场需求随着人们旅游需求的增加，摩托车旅游逐渐成为热门选择。
尤其是年轻人喜爱摩托车文化、挑战自我以及享受自由的生活方式，成为摩托车租赁市场的主要消费人群。
而老年人也因为摩托车便捷的特点而选择摩托车旅游，促进了市场的多样化和成熟化。
2. 市场竞争目前摩托车租赁市场竞争激烈，主要竞争对手有成熟的租赁公司和个体摩托车出租业主。
各家公司在租赁价格、服务质量、车辆品质、保险政策等方面均有所竞争，各自寻找自己的市场定位。
3. 发展趋势随着人们对自驾游的追求和对摩托车旅行方式的认可，摩托车租赁行业有望继续迎来发展机遇。
未来随着市场的不断成熟和政策的规范，摩托车租赁行业将迎来更大的增长空间。
三、项目规划1. 项目定位本项目将主要面向喜爱摩托车旅游的年轻人、文艺青年以及对自驾游感兴趣的消费者群体，提供高品质、便捷、灵活的摩托车租赁服务。
通过周到细致的服务和合理的价格策略，吸引更多客户。
2. 项目目标项目初期主要以提供摩托车租赁服务为主要目标，增加知名度和客户口碑。
在未来逐步扩大规模，增加车辆数量，提升服务质量，建立品牌形象，争取成为摩托车租赁行业的领军企业。
3. 项目内容本项目将实现在线预订、线下取车、全方位的售后服务。
通过开发APP、建立网站、设立线下服务点等多种方式，为客户提供便利、快捷的租车服务。
同时，还将建立完善的售后服务体系，提供24小时电话支持、紧急救援等服务。
四、市场推广1. 线上推广通过网络广告、社交媒体宣传、搜索引擎优化等方式，提升品牌知名度和曝光率，吸引更多潜在客户。
汽车租赁行业策划书模板3篇
汽车租赁行业策划书模板3篇篇一汽车租赁行业策划书模板一、执行摘要汽车租赁行业在近年来呈现出快速发展的趋势，市场需求不断增长。
本策划书旨在为汽车租赁公司提供一个全面的市场进入策略，帮助公司在竞争激烈的市场中立足并取得成功。
二、行业分析1. 市场规模：随着人们对出行方式的多样化和便捷性的需求增加，汽车租赁市场呈现出稳步增长的趋势。
2. 发展趋势：互联网技术的发展推动了汽车租赁行业的数字化转型，线上预订、智能调度等成为新的发展趋势。
3. 竞争态势：市场竞争激烈，主要参与者包括传统汽车租赁公司、互联网租车平台和新兴创业公司。
三、公司概述1. 公司名称：[公司名称]汽车租赁有限公司2. 公司定位：提供高品质、便捷、环保的汽车租赁服务，满足客户多样化的出行需求。
3. 公司愿景：成为国内领先的汽车租赁服务提供商，引领行业创新发展。
4. 公司核心价值观：诚信经营、客户至上、团队合作、创新发展。
四、服务内容1. 短期租赁：提供日租、周租、月租等短期租赁服务，满足客户临时用车需求。
2. 长期租赁：为企业客户提供长期租赁服务，降低用车成本，简化管理流程。
3. 自驾租赁：客户自行驾驶租赁车辆，提供灵活的取还车方式和便捷的预订流程。
4. 代驾租赁：配备专业代驾司机，为客户提供安全、舒适的出行服务。
5. 增值服务：提供车辆保险、GPS 导航、车辆清洁等增值服务，提升客户用车体验。
五、市场推广策略1. 线上推广：建立公司官方网站，优化搜索引擎排名；利用社交媒体平台、汽车租赁 APP 等进行推广。
2. 线下推广：参加行业展会、举办推广活动；与旅行社、酒店等建立合作关系，进行联合推广。
3. 会员制度：推出会员制度，设置积分、优惠等激励措施，提高客户忠诚度。
六、经营管理策略1. 团队建设：招聘高素质的管理和运营团队，建立完善的培训体系，提升团队整体素质。
2. 车辆采购：根据市场需求和公司定位，合理采购各类车型，确保车辆品质和多样性。
汽车租赁项目方案
汽车租赁项目方案项目概述随着城市交通拥堵的加剧，越来越多的人选择不购买汽车，而是选择租车来满足自己的出行需求。
因此，汽车租赁市场潜力巨大。
本项目旨在推出一种新型的汽车租赁服务，以满足消费者对汽车租赁的高质量要求。
项目目标本项目的主要目标是为消费者提供高质量的汽车租赁服务，解决传统汽车租赁服务存在的种种问题，包括车况、租车流程、价格等方面的问题。
与传统的租车公司相比，我们的优势在于提供更加便捷、高效的租车方式，以及更好的用户体验。
项目服务内容我们的汽车租赁服务主要包括以下内容：1.消费者可以通过我们的移动端应用程序或者网站进行预约租车，预约的时间以及租车的车型和数量都可以自由选择。
我们的车型包括轿车、SUV、商务车等，以满足不同消费者的需求。
2.汽车租赁期间，我们将为消费者提供24小时全方面的服务。
我们的客户服务中心将随时为消费者解决任何问题，包括紧急情况下的车辆故障、事故等问题。
3.我们将提供高品质的车辆，确保车况良好，同时提供便捷的车辆交接服务，包括车辆洗涤、加油等服务。
4.消费者可以通过我们的应用或者网站轻松支付租车费用，我们的计费方式将非常透明，消费者不必担心会出现额外的费用。
项目运营模式我们的项目采用线上线下结合的运营模式。
我们将主要通过移动端应用以及网站进行运营，在城市的主要区域设置线下门店，以方便消费者更加直接地体验和选择我们的服务。
项目市场分析目前，国内汽车租赁市场存在着一些问题，包括车型和质量不够丰富、价格高、租赁流程繁琐等等。
而本项目将致力于提供高品质、便捷、价格透明的汽车租赁服务，填补市场空缺，有望在竞争激烈的市场中脱颖而出。
未来发展计划我们的未来发展计划主要包括以下方面：1.与主流汽车厂商合作，推出更多、更好的车型，以满足消费者的多样化需求。
2.不断优化我们的电子商务平台，提高用户体验和使用便捷性。
3.推出积分计划和优惠活动，鼓励消费者积极使用我们的服务，并且在租赁多次之后可以获得更多的福利和优惠。
汽车租赁创业计划书范本
汽车租赁创业计划书范本第一节：业务概述1.1 项目背景汽车租赁是指以时间为单位，将汽车提供给客户使用的商业活动。
随着经济的发展和人们生活水平的提高，越来越多的人选择租车出行，使汽车租赁市场逐渐成熟起来。
我国汽车租赁市场规模庞大，市场增长迅速，行业前景广阔。
基于此，本计划书在对汽车租赁市场需求和竞争分析的基础上，提出了创业项目的基本设想、经营思路和发展规划。
1.2 项目名称本项目暂定为“方舟汽车租赁”。
1.3 项目定位本项目将以提供高品质的汽车租赁服务为宗旨，致力于成为客户信赖的汽车租赁品牌。
主要定位于为个人和企业提供短租、长租、包月等多种汽车租赁服务。
1.4 项目规模初期计划租赁10辆中高端轿车，覆盖主要城市商圈、机场和车站等交通枢纽，为客户提供便捷的取车和还车服务。
随着业务的发展壮大，将逐步扩大车队规模和服务网络，拓展更多的租车业务。
第二节：市场分析2.1 行业概况我国汽车租赁行业市场规模逐年扩大，市场需求不断增加。
目前，我国汽车租赁市场主要分为短期租赁和长期租赁两大类，各自在不同领域内有着广泛的应用。
短期租赁主要服务于旅游、商务出行等个人用户，而长期租赁则主要服务于企业、政府机构等团体客户。
2.2 市场需求随着城市化进程加快，人们对出行的需求也越来越大。
特别是在一些中小城市，公共交通不够便捷，自驾出行成为了很多人的选择。
此外，随着旅游业的发展和商务活动的增加，短期租车市场需求也在不断扩大。
因此，汽车租赁市场的需求前景广阔。
2.3 竞争分析目前汽车租赁市场竞争激烈，主要竞争对手有各大国际知名汽车租赁品牌以及一些国内知名租车公司。
他们在市场份额、服务品质、车辆品牌等方面都有自己的优势。
要想在激烈的竞争中占得一席之地，需要我们提供优质的服务和合理的价格，树立起良好的品牌形象，吸引更多的客户。
第三节：经营策略3.1 服务理念“方舟汽车租赁”将以客户需求为导向，提供全方位的汽车租赁解决方案。
秉承“诚实守信、服务至上”的经营理念，为客户提供高品质的汽车租赁服务。
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海南建省办特区以来，通过确立和实施“一省两地”的产业发展战略，将旅游业作为海南优先发展的支柱产业之一，经过多年的培育和发展，海南省旅游行业已初步形成了具有相当规模的“吃、住、行、游、购、娱”六大要素功能齐全、协调配套的产业体系。
因海南岛独特的地理区位特点，随着海南省公路建设及各城市旅游资源的逐步开发，自驾游逐渐成为海南旅游的主流方式。
根据新浪网2013年底采集的我国网民数据调查样本分析，87.8%的旅游者会选择自由行的旅游方式，而跟团游只占到12.2%。
2013年全年接待旅游过夜人数3672.51万人次，比上年增长10.6%；2014年1-8月，海南接待旅游过夜人数2505.48万人次，比上年同期增长10.7%；2014年春节7天，海南省进港车辆56965辆，同比增长37.4%。
本项目通过开发APP，搭建海南租车资源共享平台，通过与海南汽车租赁公司合作，游客可自由选择车辆并享受团购优惠价格。
项目利用移动互联网技术搭建平台，通过第三方支付结算费用，项目本身不采购经营车辆，实现“轻资产”管理。
摘要 (1)目录 (2)1 项目概况 (1)1.1 项目背景 (1)1.2 项目基本情况 (1)1.3 项目团队介绍 (2)2 市场环境分析 (4)2.1 宏观环境分析 (4)2.2 租车市场分析 (4)3 竞争分析 (5)3.1 海南租车行业竞争分析 (5)3.2 竞争对手分析 (5)3.3 竞争优势 (6)4 项目SWOT分析 (7)4.1 SWOT分析 (7)4.2 综合分析结论 (7)5 项目定位与推广策略 (8)5.1 定位分析 (8)5.2 项目定位 (8)5.3 项目推广策略 (9)6 项目进度安排 (10)7 风险分析与规避对策 (11)7.1 融资风险与对策 (11)7.2 政策风险与对策 (11)7.3 市场风险与对策 (11)7.4 经营管理风险与对策 (11)8 财务分析 (12)8.1 财务分析假设前提 (12)8.2 项目财务测算 (12)8.3 项目收益 (12)9 需集团支持的事项 (13)1项目概况1.1项目背景2013年海南省全年接待旅游过夜人数3672.51万人次，比上年增长10.6%，全年旅游总收入428.56亿元，比上年增长13.0%。
2013年海南自由行游客比例为44.5%，近3年增长比例为18.3%，预计2014年自由行游客比例将达到60%。
因海南岛具有独特的地理区位优势，随着道路交通和旅游景点的逐步开发和完善，自驾游将成为海南旅游的主要方式，目前海南的租车市场尚处于以门店经营为主的传统模式，缺少网络租车平台产品。
本项目将利用移动互联网技术，建立租车服务平台，将目标客户资源和服务资源联结起来，打造海南最大的租车服务平台。
1.2项目基本情况1.2.1项目简介本项目利用移动互联网技术和机场专属停车区域，为汽车租赁公司和自驾游旅客提供航班与车辆无缝连接服务的汽车租赁网络平台。
项目功能点：※通过APP便捷租车，线上完成支付※机场提还车辆，车辆与机场无缝衔接※租车资源广泛，享受团购优惠※车辆使用感受评价1.2.2项目应用场景海南岛外游客在计划赴海南岛游玩前，通过本项目APP查询自驾车辆情况，通过对比租车商家提供的产品选定车辆，在线预定、支付租车费用，航班抵达海口/三亚机场后直接提取车辆沿海南岛游玩，离岛时在三亚/海口机场即可交还车辆，后续可根据使用感受填写对商家评价。
1.2.3项目商业模式第一阶段：通过移动互联网技术，为车辆租赁公司及自驾游旅客搭建一个网络租赁平台，并在机场设立专属停车位，便于自驾游客提还车辆。
第二阶段：完成客户量积累后，与酒店、景区等单位合作，以自驾游租车为切入点，提供综合全方位自驾旅游服务产品。
第三阶段：项目成熟后，在全国旅游城市复制推广，进行管理模式输出。
1.2.4运营模式图1：项目运营模式示意图本项目搭建网络租车平台，并在机场设置专属租赁车辆停放场地，通过与汽车租赁公司合作，租赁公司在平台投放车辆租赁信息，用户通过APP下单预订车辆，并通过第三方支付平台预付费用，旅行结束后由平台与租车公司结算费用。
同时，制定车辆准入机制、车辆评分排名淘汰机制，对车辆产品服务加强管理，确保服务品质，本项目不采购实体车辆，实现轻资产管理。
1.2.5盈利模式主要利润来源：用户在本项目平台下订单并付费，平台将订单派送给汽车租赁公司，在订单完成后向汽车租赁公司收取订单金额10%的服务费。
后期增加机票、酒店、景区等合作产品赚取服务费，并合理利用沉淀资金实现增值收益作为辅助性收入。
1.3项目团队介绍杨凯：项目发起人，集团办公室主任助理，负责集团办公室接待与后勤工作，多次参与组织保障集团大型活动，拥有多年团队管理经验。
田松：市场骨干，长期从事服务和采购岗位，集团内外部社会资源丰富，善于沟通协调。
刘倩：产品骨干，海航思福汽车市场部收益管理员，主要工作是通过市场及运营数据监测，进行产品制定和收益测算，对汽车租赁产品设计与定价策略拥有丰富经验。
李瓒：财务骨干，集团计财部投资评估高级主管，负责跟踪集团历年来的投资项目，分析项目财务经营数据，为未来投资决策提供参考建议，已评估投资项目上百个，积累了丰富的财务经验。
明华：技术骨干，海南易建科技无线团队负责人，一直从事IT相关工作，有7年的软件开发和项目管理工作，加上6年的IT团队管理工作经验，现主要负责企业移动互联网相关的工作。
邢航：运营骨干，集团办公室后勤接待人员，从事后勤接待工作2年，在宾客接待、后勤保障工作方面具有丰富经验。
2市场环境分析2.1宏观环境分析根据《2013年海南省国民经济和社会发展统计公报》（国家统计局海南调查总队2014年1月24日），海南省2013年旅游业保持较快发展。
全年实现旅游业增加值229.96亿元，比上年增长11.3%。
全年接待旅游过夜人数3672.51万人次，比上年增长10.6%。
其中，接待国内旅游者3596.87万人次，增长11.1%；全年旅游总收入428.56亿元，比上年增长13.0%。
其中，国内旅游收入408.05亿元，增长14.4%。
2014年1-8月，海南接待旅游过夜人数2505.48万人次，比上年同期增长10.7%；随着国际旅游岛建设步伐加快，海南旅游接待人数及旅游收入已连续2年实现大于10%的增长。
2.2租车市场分析当前，传统“观光型”旅游已转向为“休闲度假型”旅游，以传统旅行社为主的供给体系已无法满足游客个性化旅游需求。
伴随着海南省内各级公路网络日益完善，自驾来琼游客呈几何形增长。
2013年春节期间，全省进港车辆26605辆，同比增长36.87%；2014年春节期间，全省进港车辆56965辆，同比增长37.4%。
图2：海南游客人数及自由行趋势图尽管海南的汽车租赁产业发展迅猛，海南省内规模较大的汽车租赁公司屈指可数，主要提供门店式租赁，重资产轻网络平台建设，仍然以电话、门店预订等传统方式为主。
本产品将为游客和租车公司搭建一条有效的沟通渠道。
3竞争分析3.1海南租车行业竞争分析目前，海南预计有逾850家汽车租赁企业（汽车租赁公司预计300家，其他为类汽车租赁公司），拥有2万辆租赁车辆，但年营业额超过3000万元的大型租赁企业较少，多数是营业额50万元以下的中小企业，并且海南本土企业在整个市场处于主导地位。
海南省汽车租赁行业企业现状3.2竞争对手分析重资产租车平台：神州租车、一嗨租车，公司采购车辆自行运营。
不足：采购车辆资产，公司运营成本较高。
P2P租车平台：PP租车、友友租车，针对个人出租者和租客搭建网络信息平台。
不足：目前国内尚未对P2P租车市场出台政策加以规范，将来可能面临政策风险。
轻资产租车平台：易到租车，针对商务人士出行搭建租赁网络平台。
不足：主要产品为提供配司机的接送机服务，未重视自驾游用户。
国内主要租车公司分析表2：国内主要租车公司分析3.3竞争优势1.便捷：在海南两大机场提还车辆，实现航班与车辆的无缝对接；2.优惠：通过与各车辆租赁公司洽谈，车辆按团购价格出租。
3.宣传资源：集团航空、酒店、机场、杂志等宣传渠道。
4.旅游资源：通过与集团航空、酒店、高尔夫等单位合作，推出自驾游打包优惠产品，实现多方共赢。
5.会员共享：利用集团CRM系统，实现单点登录，共享集团旗下各成员公司会员。
4项目SWOT分析4.1SWOT分析4.2综合分析结论◆发挥内部优势因素：本项目应充分利用发挥好移动互联网技术优势和集团资源优势，使项目做到独特性和唯一性；◆化解外部威胁因素：寻差异、找空间、做特色、聚影响，与海南旅游项目配合，规模效应发展；◆克服内部劣势因素：借助海航思福为海南租车行业会长单位契机，广泛签订合作协议；延续海航五星服务理念，迅速提升信誉；◆利用外部机会因素：具有前瞻性定位，抓住国际旅游岛与移动互联网技术带来良好机遇，发展适合海南旅游的综合服务项目。
5项目定位与推广策略5.1定位分析◆该项目是海南最领先的租车业务平台；◆促进海南汽车租赁业规模化、网络化、品牌化；◆依托移动互联网技术，提升海南租车品牌和形象；◆通过互联网平台建设，扭转海南传统汽车租赁业商业模式，实现轻资产；5.2项目定位◆产品定位初期，通过移动互联网技术，与车辆租赁公司、机场合作，为自驾游旅客搭建一个专业网络租赁平台，实现轻资产管理；中期，以租车业务为切入点，通过与航空公司、酒店、高尔夫、景区等单位合作，打造海南岛旅游综合服务供应商；后期，进行管理模式输出，实现全国扩张。
产品定位关键点：Ⅰ为海南规模最大的网络租车平台；Ⅱ为海南口碑最好、最能体现对客户个性化服务的租车平台；Ⅲ为海南最方便、车辆最充足的租车平台；Ⅳ为针对自驾游的新型旅游商业生态系统运营模式与管理模式输出。
◆客户定位1.乘飞机赴海南旅游的自驾游旅客客2.年龄20-40岁3.小资（白领）阶层，年薪10万-30万4.有驾照及驾驶经验◆用户特性旅游习惯分析1.追求自由自在、私密性2.注重旅行感受，具有探索精神3.习惯网购模式，喜欢用手机等移动终端消费4.乐于根据网友评价，对产品服务品质、价格进行比较5.追赶潮流（自驾游）智联招聘《2013年白领旅游指数调研》报告统计，近8成职场人有过旅游，其中1-3年工作年限白领平均旅游2.85次，有3-5年工作年限平均旅游3.5次，5年工作以上的白领平均4.2次。
5.3项目推广策略5.3.1宣传渠道集团自有宣传渠道：集团自有机上视频、航空酒店官网、杂志、机上PAD、机场广告栏、登机牌、餐盒、酒店大堂、值机柜台等广告资源进行宣传；集团外渠道：在合作商户处进行宣传，通过微信、微博等网络媒体做新媒体广告宣传。
5.3.2营销策略营销策略1：以“0元租车，免费自驾游海南”、“买机票/订酒店免费租车”等活动为产品宣传亮点吸引游客，设置海南岛、自驾游、租车等关键词，设置百度搜索排名置顶。