销售产品不如销售自己
卖产品不如卖感觉
卖产品不如卖感觉感觉销售，把销售的本质提升了一个档次，不仅仅是单纯的卖物品，而是得到了升华。
销售的升华是感觉营销。
随着物质产品的过剩与人们收入的不断提高，“感觉”变成一种新的商品，感觉价值已经成为消费者的核心价值的一部分，甚至有些已经发展成为最关键的价值。
在感觉逐渐成为一种新的产业标准的时候，特别是感觉成为核心消费价值的时候，各行各业的企业都发现：未来竞争的关键战场，是感觉。
因此，感觉营销也成为了企业制胜的武器。
所谓感觉营销，就是企业以产品或者服务为载体．为消费者创造出一种心理舒适与精神满足，从而达到营销目的的营销方式。
感觉营销四原则1）必须认识到感觉无处不在，必须从战略上重视感觉营销与感觉设计；2）必须认识到不同消费群体的感觉是有差异的，必须学会从消费者需求出发进行认真的市场细分，了解消费者感觉的核心与基础，并且有针对性地进行感觉设计；3）设计感觉需要把握清楚感觉的种类，根据消费需要，进行设计；4）要积极塑造消费者亲身参与体验的感觉。
感觉营销的五种渠道（一）听觉人们用语言来表达思想、回答问题及进行劝说。
讲话时所用的语音语调、语气和速度，都能使听众感受到语言的力量。
（二）视觉人们非常依靠视觉来进行交流。
视觉交流是发送信息的一种强有力的方法，并且可以通过多种方式进行。
我们有高达85％的信息是通过眼睛接受的，这就使得眼睛成为感觉器官中最重要的一个。
（三）嗅觉当你经过化妆品柜台时，很可能会有销售人员朝着你喷洒某一品牌的香水，这就是销售人员在利用嗅觉进行销售。
你可能不相信销售人员口舌如簧的推销或精美漂亮的产品包装，但你对那迷人的香味却会印象深刻。
（四）味觉舌头上的所有味蕾都与大脑相连。
人们对食品的印象最直接的就是味觉。
（五）触觉人的皮肤是非常敏感的。
感觉营销四应用之一感觉产品。
这是针对企业目标市场上不同消费群体、包装与树立位与文化，从而达到营销目的。
消费者对产品产生什么样的感觉．在很大程度上源于对产品的第一印象。
卖产品不如卖自己(标准版)-陈安之
“永恒的成功法则”第一辑陈安之行销法则-卖产品不如卖自己行销法则1随时想象——成功者每天在想什么？每天在做什么？行销法则2复制成功者的想法和行为到自己的行动中。
行销法则3知识+人脉关系网才能获得成功。
行销法则4知识占成功要素的30%，人脉占成功要素的70%。
行销法则5不断地补充知识是获得成功的前提。
行销法则6注意他人成功的结果，并经常思考他人成功的原因。
行销法则7所有成功者都是善于阅读者。
行销法则8多熟悉顾客喜欢的一种知识，就多一次成功的机会。
行销法则9具备一周工作七天，每天工作24小时的意识。
行销法则10掌握的知识越多，就越能与客户找天知己般共鸣的话题。
行销法则11平均每天阅读五本书，一年阅读2000本书籍才能成为首富。
行销法则12成功来自于从小养成的学习习惯。
行销法则13世界首富一开始就以最直接的人脉关系，做了世界最大企业的生意。
行销法则14行销冠军的秘诀之一，就是大量地逢人就派名片。
（乔·吉拉德）行销法则15在任何时间、任何地点都介绍自己行销自己。
行销法则16每天晚上把当天交谈过的每一个人的名字和内容复习整理一遍。
行销法则17只要凡事认真负责，业绩就会好起来。
行销法则18业绩能提升的关键：每天要定出必须完成的量化限额。
行销法则19每天完成100个陌生顾客拜访数量，并且要站着打电话。
行销法则20第一份私下的努力，都会在公众面前表现出来。
行销法则21要想获得什么，就看你会付出的是什么？行销法则22要想超过谁，就比他更努力四倍（要具体和量化）。
行销法则23顾客能上门约见你，就成功了一半。
行销法则24放松心情，无为而无不为。
行销法则25先为顾客考虑，顾客才会为你考虑。
行销法则26顾客往往购买的是行销员的服务态度。
行销法则27行销自己比行销产品更重要。
行销法则28只有当顾客真正喜欢你，相信你之后，才会开始选择产品。
行销法则29行销冠军的习惯是：不只要准时，还必须提前做好准备。
行销法则30见顾客前5分钟先对着镜子给自己一番夸奖。
推销大师事迹资料汇总
推销大师事迹资料汇总1. 陈安之简介：陈安之，1967年12月28日生于中国福建省，12岁随亲戚到美国读书，开始边工作边读书。
他曾经做过十八份工作，卖过菜刀，卖过汽车，卖过巧克力，当过餐厅服务员……可是他的存款还是为零。
直到21岁，陈安之遇到了人生中的第一位恩师——世界潜能激励大师安东尼·罗宾。
此后，他个人的特长、天份和强烈的爱心获得了真正的释放。
安东尼·罗宾的一句话，改变了陈安之的命运：“这个世界上赚钱的行业很多，但是没有哪一个行业可以比得上帮助别人成功和帮助别人改变命运更加有价值、有意义。
”从此陈安之立下了“以最短的时间帮助最多人成功”的使命。
他回到祖国，看到祖国这样日新月异的发展，看到这么多的人对他这样的亲切和熟悉，他再次立下第二个目标——“要把他在海外学到的所有成功学知识，毫无保留地告诉给中国的每一个人，希望中国由于更多人掌握了先进的成功学知识，在21世纪成为世界第一强国!”目前，陈安之在国内已出版了《卖产品不如卖自己》、《创业成功的36条铁律》、《如何做个赚钱的总裁》、《把自己激励成“超人”》（以上均赠送CD）、《自己就是一座宝藏》、《为成功改变环境》和《跟你的产品谈恋爱》等书籍，出版了《陈安之推销法则》、《陈安之创业法则》、《陈安之领导法则》和《陈安之人才法则》等VCD。
每一本书和VCD都自发地在推销员中、在国家公务员中、在全国大中小企业中集体观看学习、在大中小学生中流传，小到8岁的孩子、大到80岁的老人都感到从未有过的心灵震撼，并决心改变缺点，立下一定要成功的誓言！他的著作、他的录音、他的课程内容都被人疯狂地收藏。
其独特的魅力和智慧，也随着一本书、一张碟、一段广播、一段电视、一张海报，悄悄地在中国大地上被传诵。
……要相信自己就是一座宝藏……卖产品不如卖自己……成功者找方法，失败者找借口……成功者绝不放弃，放弃者绝不成功……领导就是选对人……最好的人才是免费的……成功一定有方法，失败一定有原因……成功很简单，只要方法正确……这些激励人斗志的语言，首先被各行各业的企业管理者和推销员广为传诵，凡用心实践的人，业绩都大幅上升。
成为销售冠军的四大秘诀
成功=知加每天拜访客户的次数 （1）提早跟顾客约会 （2）每周提前做拜访计划 （3）早睡早起 （4）跟行业最顶尖的销售员在一起 （5）把每一个顾客都看成大客户
四、卖产品不如卖自己
顾客能上门约见你，就成功了一半 要想获得什么，就看你付出的是什么 要想超过谁，就比他更努力四倍（要具体和量化） 顾客不只买产品，他更买你做事认真的态度 重视售后服务 先为顾客考虑，顾客才会为你考虑 顾客往往购买的是推销员的服务态度
成为销售冠军的四大秘诀
世界顶尖人士成功秘诀
一、你必须成为销售冠军
1、全世界每一个人都是推销员 、 婴儿 全世界每一个人都是推销员 小孩子 讲师 企业家 问题只有两个： 你会推销 你不会推销
一、你必须成为销售冠军
世界上最成功的人士都在从事销售工作
李嘉诚先生，他从十几岁开始推销塑胶花，之后还 是从事推销 世界首富比尔· 世界首富比尔·盖茨从事销售 亚洲首富孙正义，软件公司的老板 台湾经营之神王永庆从事推销 山姆· 山姆·沃尔玛亲临一线从事销售
一、你必须成为销售冠军
2、顶尖推销员（说服者）具有的信念
（1）我可以推销任何产品给任何人在任何时间 （2）世界上没有不能成交的顾客，只是我不够了解他 （3）任何时候全力以赴，把全力以赴养成一种习惯
没有全力以赴的人，他的人生就好象飞机机长没有把排挡杆 推倒极限！——他的飞机不管飞多久，永远都是在机场！ 推倒极限！——他的飞机不管飞多久，永远都是在机场！ “你相信你能，或是你不能，你都是对的 ——亨利.福特 ——亨利. 瓶子里的跳蚤 催眠大师可以用冰块将人的皮肤烫伤
比尔盖茨的第一个大客户
成功=知识+ 三、成功=知识+人际关系
（二）建立人际关系的方法 乔吉拉德的推销秘诀：
怎样销售你自己
一：向自己销售自己拿一张小卡片，在上面写上“我就是第一名”贴在每天看得见的地方（浴室、办公室。
商店。
厨房。
汽车）；每天早上醒来，念这句话10次：我就是销售我自己的最佳销售员；每天晚上睡觉前，念这句话10次：“在我的生命中我就是第一名”把负面的想法从你的生活中扔出去；下定决心，从今以后要将别人的奚落当作是最具有建设性的赞美；每天至少赞美自己一次。
启示一：联想到自己的实际生活中，想要胜利的外在表现太少，甚至是没有，从现在开始首先在心里要有争第一的想法，外在的表现是我就是世界上唯一的人，其次，要向着现实中的第一名的同事学习，学习别人的做事方式、方法、素质，从今天起为自己的成功加油。
二：向别人销售你自己每天早上一醒来就要自问：我会买我这个商品吗？让人们一看你的外在包装就想知道里面的内容，要让自己卖的出去；每天都要检视自己的仪表；站直；将肩膀端正，做得像个第一名的样子检查你的衣柜，是否平整，摆放整齐，鞋子擦了吗？西装、衬衫、领带是否搭配？上衣、裙子、套装是否坚而不凡，看场合穿衣。
启示2：现实中的自己，有时表现的不是很好，外在的形象、服装等，找各种借口敷衍自己，从现在起，要有自己的标准的形象，从每天的穿衣、头型、走路的姿势、说话的声音等几方面严格要求自己；希望每位同事又要开始注意自己平时工作中的细节；三：建立自信和勇气拒绝听你耳边的恐惧声音—把信心的声音放大；从现在开始和有自信的人交往，从他们哪儿得到信心；调整你的信心机器，当你加入信心，你会得到更多的勇气；让自己保持忙碌；每日早上醒来后说：“我是我自己的主人”；每天都要勇敢的做你害怕的事；表现的像你永远不会失败一样----这样你就不会失败了。
启示3：想法绝对是打闹控制着身体四：培养正面的心态拓展你的视野，检视问题的每一面；不管过去你的偏见有多深，把他们抛到九霄云外将你人生的望远镜对准焦距，要从正确的那一端来看；立刻下定决心锻炼你的思想力；做12项思想力运动来运用你的思想力：（认为自己很成功、很可爱、很有吸引力、很友善、能帮的上忙、很宽厚、很能掌握状况、很坚强、很有勇气、很乐观、很具影响力、认为自己的内心十分平静）启示4：现实的生活中充满诱惑，如果看到别的同事超越自己，不要产生负面的情绪，要看到别人的优点，心想如果自己也好好做，绝对做的比他好，要让自己朝着正面的方向发展，因为是金子总会发光的，并且更要相信风水轮流转，好好努力，成功就在前方；五：锻炼你的热忱对自己感到兴奋，因为你是全世界第一名的产品；将热忱和活力全心投入人生，并坚持下去；开始实行4步骤热忱训练计划：1）要对某件事十分在乎，给自己一个热忱的动机；2）把你的兴奋大声地表现出来3）利用充电器4）以童心看世界和成功者、天生赢家及充满热忱的人在一起；每天早晨醒来先说3次：我要让今天过得比昨天更好。
2023年服务名言名句
2023年服务名言名句2023年服务名言名句11、售货先开口，顾客不愿走。
2、真材实料，顾客必到。
3、拿望远镜看别人，拿放大镜看自己。
你才能把自己做好，把握时机4、用心护理，热情服务，病人的健康是我们执着的追求。
5、别想一下造出大海，必须先由小河川开始。
6、我一天的爱心希望能带给你一生的幸福。
7、您的满意就是我的动力!8、你的健康，我的追求。
9、细微显真情，平凡塑仁心。
10、薄利招客，暴利逐客。
11、热待客，冷介绍。
12、我是世界的公民，应为人类而生。
——诺贝尔13、一问三个知，看客变卖主。
14、柜台是戏台，喜忧随客来。
15、说到不如做到，要做就做最好。
16、销售产品，先销售自己，自己的魅力才是最大最好的产品。
17、在笑容中温暖、融化病人的疼痛。
18、绊脚石乃是进身之阶。
19、未遭拒绝的成功决不会长久。
20、伟人所达到并保持着的高处，并不是一飞就到的，而是他们在同伴们都睡着的时候，一步步艰辛地向上攀爬的。
21、商如行船，客如流水。
22、多听顾客言，生意在眼前。
23、您的健康，我的快乐，您的微笑是对我们最好的鼓励与奖励。
24、技术上追求精益求精，服务上追求全心全意。
25、让客三分理，不说满口话。
26、把苦、累、怨留给自己，将乐、安、康送给病人。
27、忘掉失败，不过要牢记失败中的教训。
28、店好有常客，客无远近。
29、生意要成，为客参谋。
30、顾客不分大小，交易无论多少。
31、任何业绩的质变都来自于量变的积累。
32、环境改变了，人也改变了，销售的技巧也要改变，但销售的目的不会改变33、挫折其实就是迈向成功所应缴的学费。
34、微笑在脸，服务在心。
35、微笑暖人心，真情待客户。
36、百货百态，百客百意。
37、成功的信念在人脑中的作用就如闹钟，会在你需要时将你唤醒。
38、机会不会在那里等你，错过就没有了。
如果你要还没有碰到机会，就请去创造属于自己的机会。
39、顾客来问货，行情送上门。
40、一个人只要肯深入到事物表面以下去探索，哪怕他自己也许看得不对，却为旁人扫清了道路，甚至能使他的错误也终于为真理的事业服务。
证券从业人员的素质与要求
3、证券营业部岗位设置及职责介绍
开户 客户服务 咨询 营销（全员营销） 综合管理（运营） 财务 技术部 总经理及助理
4、证券从业人员的专业知识与技能要求
1、理论知识的应用 2、沟通技巧（口才和表达观点的锻炼） 3、营销技巧
销售产品不如销售你自己 人脉等于钱脉
证券行业从业的特点
证券证券ppt课件11获得证券从业人员资格证书获得证券从业人员资格证书大专以上学历大专以上学历证券投资经验证券投资经验人文和经济及知识基础人文和经济及知识基础观察总结和分析能力观察总结和分析能力沟通和营销能力沟通和营销能力性格心态和毅力性格心态和毅力热爱事业和敬业精神热爱事业和敬业精神ppt课件22至少通过基础和交易两门考试至少通过基础和交易两门考试咨询和基金也很重要投行最难考咨询和基金也很重要投行最难考通过考试的意义还有利于在银行求职通过考试的意义还有利于在银行求职如何顺利通过考试如何顺利通过考试ppt课件33开户开户客户服务客户服务咨询咨询营销全员营销营销全员营销综合管理运营综合管理运营财务财务技术部技术部总经理及助理总经理及助理ppt课件4411理论知识的应用理论知识的应用22沟通技巧口才和表达观点的锻炼沟通技巧口才和表达观点的锻炼33营销技巧营销技巧销售产品不如销售你自己销售产品不如销售你自己人脉等于钱脉人脉等于钱脉不确定性不确定性风险与控制风险风险与控制风险竞争性竞争性群体思维与独立性彼得林奇的故事群体思维与独立性彼得林奇的故事
证券从业人员的素质与 要求
ⅩⅩ证券
1、证券从业人员的素质与要求概述
获得证券从业人员资格证书 大专以上学历 证券投资经验 人文和经济及知识基础 观察、总结和分析能力 沟通和营销能力 性格、心态和毅力 热爱事业和敬业精神
卖产品不如卖自己
卖产品不如卖自己推销法则一：随时想象成功者每天在想什么，每天在做什么在过去的十几年当中，很多人都问我说：“陈老师，一个人到底要怎么样才会成功你一年平均阅读300—500本书籍，你的朋友都是世界第一名，听说你有一百位以上世界第一名的朋友，你们到底有什么样成功的秘诀呢今天我首先分享一个成功的公式，这个公式花了我十七年的时间把它研究出来，这个公式会告诉你，成功者到底每天在想什么，成功者到底每天在做什么。
推销法则二：复制成功者的想法和行为到自己的行动中假如我们可以复制成功者的想法，复制他的行动，那我们势必得到同样的结果。
这个成功的公式就是，成功=知识+人脉推销法则三：知识加人脉关系网才能获得成功首先我要问一个问题：一个人要成功，到底是知识比较重要，还是人脉比较重要在我还没有告诉你到底知识重要还是人脉重要之前，我问另外一个问题，顶尖的推销员都是很会发问的：一个人到底是头比较重要，还是心脏比较重要觉得头比较重要的，我们把他的心脏挖出来好吧觉得心脏比较重要的，我们把他的头砍掉算了。
假如头和心脏两者只能选择一个的话，请问你选择头还是选择心脏是哪一个两者都要，是不是所以，成功过程中，到底知识比较重要，还是人脉比较重要两者都得要！但是它们得要的比例是不一样的。
推销法则四：知识占成功要素的30%人脉关系占成功要素的70%依我个人研究的经验，我感觉一个人成功，知识在约占30%。
所以人脉应该占70%。
推销法则五：不断的补充知识是获得成功的前提我以前曾经访问过一个企业家—张董事长，这位张董事长从前是做汽车的，后来改做在量贩店的代理。
在他还没有从事大型量贩店的代理之前，他从汽车行业时，他资产在约是1亿人民币，是相当的不错。
但是从事大型购物中心之后，他的资产高达60亿人民币。
只要你一年能赚1亿人民币，这样也要赚60年啊，如果你已经35岁了，加60年的话，要到95岁，你的资产才会跟我的朋友张董事长一样。
那我很好奇，这位张董事长到底可以赚取这么多财富他到底懂什么样成功的秘诀是我们一般人所不了解的所以我透过我的人际关系就去访问这个张董事长—事实上很不幸，现在张董事长已经过世了。
销售业绩喜报激励文字【六篇】
销售业绩喜报激励文字【六篇】1、祝你一气呵成马到成功，一帆风顺事业有成，一鸣惊人大展宏图，一日千里长风破浪，一马当先出类拔萃，一年到头和和美美快快乐乐！2、拿出你的睿智，扬起你的激情，奉上你的兴趣，露出你的胸怀，捧出你的能力，加上你的坚持，毅力和拼搏，成功就离你不远了；加油，祝你好运常伴，事业大成！3、使用双手的是劳工，使用双手和头脑的舵手，使用双手、头脑与心灵的是艺术家，只有合作双手、头脑、心灵再加上双脚的才是推销员。
4、播下一种心态，收成一种思惟；播下一种思惟，收成一种习惯；播下一种习惯，收成一种性格；播下一种性格，收成一种命运。
祝你糊口美满，事业成功！5、凡事回归原点，不懂就不懂，努力；懂了也要相信人外有人，放下架子，谦虚，能力提升方可最大化！6、对我，对你来说，每一次手机“滴滴”声传来，都是一种振奋，那是希望的来临的征兆，那是梦想照进现实的预告！让手机振动的次数来得更猛烈些吧！7、成功与失败之间，说简单也很简单，说复杂也很复杂。
总而言之一句话，只要做人不失败，那就是最大的成功！8、成就是辉煌的，业绩是突出的，目标是超过的，心情是开心的，大家是要感激的，辛苦得到收获，拼搏生出成绩，年末我们同喜，愿来年的大家，再接再厉，再创辉煌，身体健康，万事如意。
9、如果我们做与不做都会有人笑，如果做不好与做得好还会有人笑，那么我们索性就做得更好，来给人笑吧！10、尽管人们的社会经历不同，走过的道路不同，然而人们的过失却往往很相近。
因此，聪明的人总是接受前人的教训，而愚蠢的人恰恰相反。
11、春绿满窗，幸运来袭，难忘你的自信眼神，捕捉你的精彩瞬间，记忆你的昂扬睿智，排解你的烦心苦恼。
祝福你工作顺利，事业有成，前程万里，一路凯歌。
12、拿起幸运的金钥匙，打开富贵的金锁子，敞圆吉祥的金大门，喜迎财神的金元宝，送上招财的金短信，引来无数的百元钞。
愿你财运亨通，事业有成！13、人都有以第一印象定好坏的习惯，认为一个人好时，就会爱屋及乌；认为一个人不好时，就会全盘否认。
成功销售108招
成功销售108招，招招有效1、旁观者的呐喊改变不了竞赛者的得分2、世界上没有绝望的处境,只有绝望的心境3、成功——以恒心为良友；以经验为参谋；以谨慎为兄弟;以希望为尖兵4、一生不曾失败的人,一生也不曾成功5、人生伟业的建立，是用脚步丈量出来的6、挫折是迈向成功所必须缴纳的学费7、可以忘记失败，但不能忘记失败的8、那些用心播种的人，一定能够取得收获9、靠山山会倒，靠水水会流,靠自己才能永远站立10、欲望铸就热忱，毅力铲平高山11、只要方向是对的，就不要怕山高路远12、再富的人也需要别人帮助,再穷的人也能帮助别人13、人生最大的破产是绝望，最大的资产是希望14、消极的人受环境控制，积极的人却能控制环境15、智者一切求助自己，愚者一切求助别人16、苦想不会出人头地,苦干才会出人头地17、人生不在于身在何处,而在于心往何处18、行动不一定带来快乐,但快乐总是源于行动19、失去金钱可以活着，失去勇气就成了行尸走肉20、恐惧自己受苦的人，就已经为自己的恐惧在受苦21、走过了所通向失败的路，剩下的那条路就是成功之路22、不想做事，就甭想享受做事的快乐23、再长的路，一步步也能走完，再短的路,不迈开双脚也无法完成24、任何辉煌的业绩，都来自于量变到质变的结果25、平凡的脚步也可以走出伟大的行程26、自己打败自己是最可悲的失败,自己战胜自己是最可贵的胜利27、一次的爱心，可能带给别人一生的转折28、积极思考造成积极人生，消极思考造成消极的人生29、人们不喜欢被推销，但却热衷于购买30、成交之前，一切为零31、永远都会有销售发生，不是你通过“是"把什么卖给了顾客，就是顾客通过“不”把什么卖给了你32、条件一样,人们想和朋友做生意，条件不一样,人们还是想要和朋友做生意33、从拒绝你的人那里学到东西，每一个反对意见最后都会变成她购买的理由34、相信你的店，相信你的产品，相信你自己,否则你的销售不会成功35、一进门就告诉潜在客户你想要做什么，然后一发现购买信号就向成交发起攻击36、真正的拒绝很少，大多数只是一种拖延,认清一个拒绝和克服一个拒绝同样重要37、顾客拒绝的不是我，只是我提出的某个建议38、想——思维决定销售39、信念--相信你所销售的一切物品40、参与——发展良好的个人关系,切忌率先谈及销售话题41、发现——发现购买动机，客户对损失的担忧要高于对获利的渴望42、问—-错误的问题导致错误的答案,提问问题，建立有价值的对话43、观察——观察他人所思，想他人所未想44、勇气——风险和销售是同义词，成功孕育成功，信心更增信心45、反省——不要指责自己，而是要负起你的责任，反思销售失败的症结所在46、目的—-在销售中，你的收入是挣来的，做成一笔交易，你会获得一笔佣金，但交了一个朋友，你会获得一笔财富47、如果客户是你的朋友，那么即便是你最强有力的对手也无法抢走他，你需要结交更多的朋友。
销售分享正能量的句子
销售分享正能量的句子1、卖产品不如卖自己。
2、销售就是贩卖心情。
3、永久坐在顾客的左边。
4、大客户唯一买的是态度。
5、你究竟真正卖的是什么。
6、永久以赞美对方为开场白。
7、推销自己比推销产品更重要。
8、是信念的传递，心情的转移。
9、对你所从事的行业要无所不知。
10、胜利永久是给有预备的预备的。
11、没有伞的孩子，必需努力奔跑！12、随时随地搜集相关行业的情报。
13、推销的成败与事前的预备成正比。
14、你必需知道顾客真刚要的是什么。
15、用时间和心看人，而不是用眼睛。
16、努力不肯定胜利，放弃肯定失败！17、见顾客前5分钟，对着镜子练微笑。
18、客户能上门约见你，就胜利了一半。
19、我不怕千万人阻挡，只怕自己投降。
20、勤奋：销售行为量的积累特别重要。
21、要想获得什么，就看你付出的是什么。
22、没有不进步的人生，只有不进取的人！23、百分之一百地信任自己所推广的产品。
24、胜利的销售人员具有极佳的倾听力量。
25、客户买的永久是一种心情，一种气氛。
26、肯定要了解自己产品的特色在什么地方。
27、只有喜爱过程，任何结果都不会影响过程。
28、了解顾客的问题和需求，再介绍你的产品。
29、做任何事都在找感觉，有感觉，才会自觉！30、销售没有捷径,恳切待人,塌实做事才是正道。
31、顾客不止买产品，更买你的服务与服务态度。
32、不要为小事遮住视线，我们还有更大的世界。
33、专注：销售过程，不想其他事，不贪更多单。
34、放松：过于紧急做营销，就会在细节上出问题。
35、销售没有捷径，恳切待人，塌实做事才是正道。
36、每天都冒出许多念头，那些不死的才叫做幻想。
37、敢，人生就是一场**，打好每手坏牌每手好牌！38、假如你的面前有阴影，那是由于你的背后有阳光。
39、只有让员工身心彻底释放，走向市场才有无限能量！40、多熟悉顾客喜爱的一种学问，就多一次胜利的机会。
41、什么叫业务？做业务就是交伴侣，伴侣越多业绩越好。
42、专业：只有勤练基本功，了解自家产品，方成大客户。
攻心销售的五颗心
攻心销售的五颗心第一颗心：相信自我之心1、一个人见到顾客都紧张，他能销售产品吗？只要你见到人还有点发怵,还有点放不开,这一关还不能突破，想提高收入是不可能的.2、各行业的成功者都是越见人越兴奋.3、许多人都是被“不好意思”这种心态给打败的。
4、你说你不适合做销售，你说你的性格不适合给别人打交道，那就是说你自己不适合过好生活的意思。
5、不管做什么行业，都必须跟人打交道，把自己销售给人。
把握人性是一切销售的根源，产品是死的,人是活的,不管是销售什么,最终是把死的产品卖给活着的人。
陈安之说“卖产品不如卖自己”,乔吉·拉德说“我就是全世界独一无二的产品”。
6、当顾客拒绝完你骂完你，他已经忘了，是你自己还记得，并以此来摧残自己。
7、是拜访顾客有危险，还是不拜访顾客有危险？不拜访顾客就没有饭吃.8、连狼都想做一个善良的动物,但是狼只能吃肉，不能吃草。
9、如果全家可以吃草，那就不用去拜访顾客了,这不是喜欢不喜欢的问题。
10.借钱为什么就好意思,而去见顾客就不好意思。
11.出丑才会成长，成长就会出丑。
12、别来烦我（发火）：以前表示被拒绝，化解:现在表示顾客只是当时心情不好.13、需要时给你打电话（态度友好）：以前表示被拒绝。
化解：现在表示顾客当时正在忙。
14、我不需要（不冷不热）：以前表示被拒绝。
化解：现在表示顾客对产品还不了解。
15、只要我不放弃，你就永远拒绝不了我。
第二颗心：相信顾客相信我之心1、价值观同步。
顾客的购买价值观：顾客购买产品时，对他来说很重要的参照点,就是他当下的购买价值观。
2、要想打动顾客，是了解顾客重要,还是了解自己产品重要.（前者）3、找到顾客价值观的方法：1。
你想看看**产品吧？2。
也曾看过一些吧？3。
那挺花费时间和精力吧？4。
那我们这里也不一定适合你.5.我做这个行业很久了，现在让我了解一下你的条件，我可以介绍适合你的产品（或地方）。
和顾客说：我介绍你到其它地方对我没任何好处。
卖产品不如卖自己
卖产品不如卖自己推销法则一：随时想象成功者每天在想什么,每天在做什么在过去的十几年当中,很多人都问我说：“陈老师,一个人到底要怎么样才会成功你一年平均阅读300—500本书籍,你的朋友都是世界第一名,听说你有一百位以上世界第一名的朋友,你们到底有什么样成功的秘诀呢今天我首先分享一个成功的公式,这个公式花了我十七年的时间把它研究出来,这个公式会告诉你,成功者到底每天在想什么,成功者到底每天在做什么.推销法则二：复制成功者的想法和行为到自己的行动中假如我们可以复制成功者的想法,复制他的行动,那我们势必得到同样的结果.这个成功的公式就是,成功=知识+人脉推销法则三：知识加人脉关系网才能获得成功首先我要问一个问题：一个人要成功,到底是知识比较重要,还是人脉比较重要在我还没有告诉你到底知识重要还是人脉重要之前,我问另外一个问题,顶尖的推销员都是很会发问的：一个人到底是头比较重要,还是心脏比较重要觉得头比较重要的,我们把他的心脏挖出来好吧觉得心脏比较重要的,我们把他的头砍掉算了.假如头和心脏两者只能选择一个的话,请问你选择头还是选择心脏是哪一个两者都要,是不是所以,成功过程中,到底知识比较重要,还是人脉比较重要两者都得要但是它们得要的比例是不一样的.推销法则四：知识占成功要素的30%人脉关系占成功要素的70%依我个人研究的经验,我感觉一个人成功,知识在约占30%.所以人脉应该占70%.推销法则五：不断的补充知识是获得成功的前提我以前曾经访问过一个企业家—张董事长,这位张董事长从前是做汽车的,后来改做在量贩店的代理.在他还没有从事大型量贩店的代理之前,他从汽车行业时,他资产在约是1亿人民币,是相当的不错.但是从事大型购物中心之后,他的资产高达60亿人民币.只要你一年能赚1亿人民币,这样也要赚60年啊,如果你已经35岁了,加60年的话,要到95岁,你的资产才会跟我的朋友张董事长一样.那我很好奇,这位张董事长到底可以赚取这么多财富他到底懂什么样成功的秘诀是我们一般人所不了解的所以我透过我的人际关系就去访问这个张董事长—事实上很不幸,现在张董事长已经过世了.我访问他是在十年前当他在60几岁的时候.在我拜访他之前,就像一个最顶尖的销售人士一样,拜访顾客之前一定要做顾客资料的了解以及调查.我发现这个张董事长曾说：他成功的秘诀就是不断地补充知识,那就是学习,学习,再学习.所以在之前,我就做了很多调查,研究了他到底喜欢看什么样的书籍,以及他所有的相关资料.有一天下午,我就去了张董事长办公室.一进这个办公室非常非常地气派,我看至少有150平方米.一个桌子占这么在的办公室,我觉得好奇怪,心想：假如有一天我可以跟他一样那该有多好.那时候我下午2点到他办公室,我发觉这个资产高达60亿的人,他桌上摆着4本书,他还在学习啊他到底要赚多少钱,我实在不太了解.推销法则六：注意他人成功的结果并经常思考他人成功的原因我说：“张董事长,很冒昧今天打扰你1个小时的时间,我时常教别人如何成功,也喜欢帮助别人成长,那依您多年来成功的经验,我想今天您把您的知识传授经我,在未来的日子里,我即将把他发扬光大,让全世界想成功的人都可以知道你成功的方法和秘诀.”张董事长说：“事实上,赚钱是很容易的事情.”我一听,我的天啊,赚钱很容易啊,对一个资产60亿的人他赚钱当然是很容易.我说：“到底怎么赚了这么多钱啊”他说：“陈先生啊,一般人只看到我赚钱的结果,但是他们不知道我赚钱根本的原因.我之所以今天拥有这么多的资产,就像你们所说的,是因为我不断地学习,不断地阅读.”他说：有一次,他正在争取一家大型购物中心在台湾区域的代理权,跟他竞争的有另外一家食品公司,资产超过250亿人民币.我们知道,开一家大型购物中心,财力是相当重要的.250亿对1亿,一个250亿的财团对上一个只有1亿资产的人,到底谁会取得区域代理权但是我们都知道最后被张董事长所取得了.推销法则七：所有成功者都是善于阅读者我很好奇,就问张董事长：“你到底有什么秘诀呀—可以取这个代理权因为事关上1亿对250亿,要是我是你,早就放弃了.”他说：这人厂商是来自荷兰的一个企业,这个总裁只有四十几岁.他跟这个总裁聊天,聊聊聊,聊到最后,他就问荷兰的这个总裁：“总裁啊,你到底是喜欢打高尔夫球,还是喜欢游泳呢,还是喜欢慢跑还是没有其他的嗜好还是喜欢美术”荷兰的总裁说：“所有的成功者都是阅读者,所有的领导者都是阅读者.”推销法则八：多熟悉顾客喜欢的一种知识就多一次成功的机会他们：“我当然最喜欢的就是阅读.”讲到阅读,张董事长就越来越兴奋了,因为他本人也非常喜欢读书.后来他就问这个荷兰总裁：“那你最喜欢读哪一方面的书籍”荷兰总裁说：“我最喜欢研究中国的哲学.”这荷兰人老外要研究老中了.张董事长就问他了：“你最喜允读谁的书籍”他说：“我最喜欢读老子.”张董事长说：“你最喜欢读老子的什么书”他说是,道德经.”恰巧张董事长对老子有三十年的研究,两个人就读起老子来了.谈得这个荷兰总裁不亦乐乎.这总裁只有四十几岁,谈完之后,他觉得张董事长对老子的整个哲学理念实在是非常透彻地进解,他彻底地佩服了,他决定拜张董事长为义父.跟你签约的厂商都叫你爸爸了,你觉得这个合约签得下来吧假如你少读一本老子道德经你少赚59亿,你多读一本,你多赚59亿.所以你要不要去读老子道德经要还是不要可是你万一遇到一个美国总裁,他读庄子,怎么办所以,我们可以知道：一个人要成功,他的知识非常重要.所以,我敢说,一个人能成功,就是他的知识比我们丰富,所以我们一定要补充我们的知识.推销法则九：具备一周工作七天每天工作24小时的意识在前两年的时候,我到日本去演讲,日本人知识非常丰富,而且很勤劳,日本人工作时间都是Seven twenty—four7—24.什么叫Seven twenty—four我解释一下,一周有几天七天；一天几个小时24小时.所以日本本人工作七天,一天24小时,根本就是随叫随到.所以我到了日本,我也本土化,进入了他们的那种状况.有人说：“陈老师,请问你可不可以清晨两点钟,跟我一个朋友谈日本的网络教育训练”我说：“没问题.”听完之后他说：“陈老师你的训练实在是太棒了,我们日本人非常需要这套方法,清晨三点半,我再找个朋友来,可以吗”我说：“No problem,绝对没有问题.”在两天之内我成交了20位顾客,一天成交10个顾客.一般的推销员一天连10个顾客都拜访不了,我一天成交10位顾客.但是重点不在这里,重点是在20位顾客当中,每位的平均月收入都超过10万美金推销法则十：掌握的知识越多就越能与客户找到各己般共鸣的话题我记得我谈到过一个做网络行销的人,他五十几岁,他做那家公司已经十几年了,他对那空公司坚信不移.记住我们在谈任何销售产品的时候,我们都不要直接切入产品,我们一定要谈跟这个产品无关的事情.所以我就跟他闲聊了,聊聊去非洲啦、聊聊听音乐啦、聊聊去拉斯维加斯啦,东聊聊,西聊聊,---最后我问他：“某某先生,你最喜欢什么”他说：“当然是阅读了.”我一想,正中下怀,“你喜欢读哪方面的书籍”他说：“我最喜欢读易经.”我说：“我也研究易经.”我们开始聊易经,自从我们聊了易经之后,我们两个好像结为一体一样当然他是男士,我是比喻那种状况.聊完之后,他把他的公文皮箱打开来,拿出他易经的卜卦来,一个人相信易经连卜卦都带出来了.当然,最后他也成为我的顾客观存在.所以假如我少读一本易经,假如张董事长少读一本道德经,你看我们的业绩到底会差多少.推销法则十一：平均每天阅读五本书一年阅读2000本书籍才能成首富现在的亚洲首富在此时此刻是孙正义,孙正义是韩国人,在日本出生,在美国留学长在,所以他精通韩文、英文、日文.孙正义在二十三岁的时候呢,他得了肝病,住在医院住了两整年.在两年当中,他阅读了4000本书籍,平均一年读2000本书籍,平均一天读5本书籍.假如你今天要推销产品给孙正义的话,你会不会先回家多读500本书再说感觉自己有点心虚心是不是孙正义在读完了4000本书籍之后呢,他写了40种行业的计划,他发现要成为世界首富,就必须从事电脑行业.后来,他的公司开始创立,员工只有两个,他站在公司的水果箱上面,跟他两个员工说：“我叫孙正义,在25年之后,我将成为世界首富,我公司营业额将超过一百兆日币”那两个人听了之后,立刻辞职不干了,说老板疯了,这个年轻人夸下海口.但他们不知道孙正义读了4000本书籍.推销法则十二：成功来自于从小养成的学习习惯我曾经听比尔盖茨说他九岁时候就已经读完所有的百科全书,所以他精通天文、历史、地理,各式各样的都精通.假如你今天想要让比尔盖茨亲自面试你的话,比尔盖茨会这样面试的：“请问你、你是哈佛大学毕业的吗”你说：“是的,准老板,比尔盖茨,我是哈佛在学毕业的.”“请问你,你很聪明吗”你说：“我是大学第一名毕业的,应该智商还不错.”“那你今天是来应征微软公司产品部经理吗.”你说：“是的,准老板,比尔盖茨,希望我能有机会为你服务”“请问你,你既然这么聪明的话,那亚马逊河有多长”整个人傻了,亚马逊河“答不出来是不是显然你不够聪明.”推销法则十三：世界首富一开始就以最直接的人脉关系做了世界最大企业的生意我们刚刚谈到了知识占成功的比例的30%,人脉占70%.很少有人知道比尔盖茨他今天之所以成功,除了我们刚刚谈到的他的知识非常丰富外,最重要的关键是比尔盖茨他的人脉的因素,导致他成为世界首富.比尔盖茨在他25年前创业微软件公司的时候,他只是一个无名的小卒,但是在他二十岁的时候,签到了一个大Case大单.我们今天拜访顾客,把这个推销比喻成钓鱼的话,我们要钓大鲸鱼比较好呢,还是钓小鱼比较好肯定是大鲸鱼.因为钓鲸鱼我们钓一只可以吃一整年,但钓小鱼的话我们天天都要去钓,而且小鱼的肉不太多的话,可能会受穷,家里的小孩都会变得很瘦.比尔盖茨在25年闪他业的时候,他就了解了这一点.25年前,在二十岁的时候,他签到了一份合约.这份合约是跟当时的全世界第一名的公司,叫做IBM签的.那比尔盖茨一个无名小卒只有二十岁,他哪里签得到这么大的“鲸鱼”可能很多不知道,这个比尔盖茨之所以可以签到这份合约,中间有一个中介人,比尔盖茨的母亲.比尔盖茨母亲是IBM的董事,妈妈介绍儿子认识董事长,这不是委理所当然的事情吗假如当初比尔盖茨没有签到IBM这个单,我想念他今天绝对不可能成为世界首富.推销法则十四：推销冠军的秘诀之一就是大量地逢人就派名片所以这人脉是非常重要的.很多人跟我说：陈老师,我才刚刚走上社会,我还没有什么朋友,我到底要怎么样建立人脉你们有没有听说过一个推销员叫乔吉拉德乔吉拉德是做什么的买汽车的.他是什么样的汽车销售员他买雪佛来,但他的销售记录达到世界第一名.有没有人看过跟一个汽车推销员买车还要等两个月的车子都是一样的,可是跟乔吉拉德买车,需要等待两个半月,而且价格并没有比较便宜.这位乔吉拉德后来成了全世界最会买汽车的人.有一次,乔吉拉德去台湾演讲,那时候我去现场听了一下.现场大概有2500个观众,我就躲在后面,因为不想让别人认出来,以免影响整个会场的秩序.在开场前五分钟,办这个活动的公司的助教在那巡逻,他一看到我就说：“哇,陈老师,怎么你在现场你教别人成功,你怎么自己还在听课”我说：“教别人自己最需要学习,我只是不想干扰其他学生学习的状况,我才偷偷的坐在后面.但世界第一名的演讲,我一定到,我一定认真学习,毕竟他成功的经验一定比我要丰富得多.”这个助教就跟我说：“陈老师,请问你,你有没有乔吉拉德的名片”我说：“没有啊.”那他说“从给你一张”.我拿了这张名片一看：世界冠军推销员,乔吉拉德.啊,多么威风我拿了这张名片,一个助教跑过来：“哇,陈老师你怎么在这里,请问你,你有没有乔吉拉德的名片.”我说：“有,有,有刚才拿到了一张了.”他说：“陈老师还不够,再给你一张.”一分钟到拿了两张乔吉拉德的名片.五分钟之内,我总共拿到六张乔吉拉得德的名片.这个乔吉拉德可能钱太多,没事干,印了堆名片.后演讲开始了,主持人说：“现在让我样欢迎世界第一名推销冠军乔吉拉德.”乔吉拉德74岁的年龄,一到台上就跳迪斯高,还站到讲台上去.他的这种兴备和热情使全场立刻疯狂,他说：“在座的各位,你想成为世界第一名的推销员吗”我们说“很想.”“你知道我是怎么做到的吗”我们说：“非常想.”他说：“请问各位你们有没有我的名片呢”我们说“有”“有几张呢”,“有一张”,“有两张”,“有三张”,“有五张”,“有六张”他说：“各位,还不够.”然后他把他的西装打开来,至少撒出了三千张名片在现场.一撒出名片,全场更是疯狂.他说：“各位,这就是我成为世界第一名扒销员的秘诀,演讲结束.”然后他就下场了.所以怎么样结交人际关系需要主动的出击.推销法则十五：在任何时间任何地点都在介绍自己推销自己乔吉拉德去餐厅吃牛排,人家给他一个账单,乔吉拉德给了人家一张名片,他说：“我是卖雪佛来汽车的,”乔吉拉德坐在这个大巴上面：“咦,太太你好漂亮,你今天跟你儿子出来怎么样,聊聊天,我叫乔吉拉德,我是卖给汽车的.”可见人际关系最重要的方法就是真正的,诚恳地去关心别人.这个影响力是很大的.推销法则十六：每天晚上把当天交谈的每一个人的名字和内容复习一遍然而,我听过一个最棒的结交人际关系的方法,是来自于美国的前总统---老布什先生.老布什不公自己是美国总统,他的大儿子又刚刚当选美国总统,他的小儿子是美国佛罗里达州的州长.显然布什总统有一个习惯,就是他每一天晚上睡觉之前,都会把他当天所交谈过的每一个人的名字以及谈话的内容,重新地阅读和复习一遍.这个美国总统他一天见的人数是非常多的,但他坚持每天复习.所以用这样建立人际关系的方法,老布什自己当上总统,大儿子也是总统,他的小儿子是佛罗里达州州长.所以我感觉,建立人际关系最重要的方法,就是真正地诚恳地去关心别人.连美国总统这么忙,他都愿意这样做,那你我更需要这样做.推销法则十七：凡事认真负责业绩就会好起来现在有很多推销员都跟我说：“陈老师,你拥有五项的销售纪录,你到底怎么样成为世界顶尖的推销员”事实上我给每一个推销员以及每一个业务公司,每一个单位的经验就是：“业绩不好,只有一个原因---实话有时候很刺人---就是不够认真；业绩好的公司,就是比较认真.推销法则十八：行销业绩能提升的关键每天要定出必须完成的量化限额为什么我这样说呢我以前在美国的时候,我在我的教师安东尼罗宾的机构上班.我每天早上五点半起床,我七点半要离开我们住的地方,因为八点半到九点有第一场的演讲.在演讲开始之前,我在车上已经演练我的演讲稿,等到我实际去演讲第一次的时候,事实上我当天已经讲到第二次了,所以比较熟练；一讲完之后,我准备去下一个会场,在去下一个会场的车上,我又讲了第三次；到了现场讲的时候实际上我已经讲了第四次；回到我住的地方,休息了一下子,在下午一点半的时候,我就开始拜访顾客了.在美国,地方很大,拜访顾客的方法我们都是用电话---我曾经企图开车去拜访,但是美国实在是太大了,所以一天下来拜访不到三位顾客.经理就说,你要是想行销成功的话,你一定要学会电话行销.推销法则十九：每天完成100个陌生顾客拜访数量并且要站着打电话我每天都翻电话薄,从A打到Z.每天公司规定,一定要打一百通的陌生电话.我一开始就很偷懒,打了大概二三十通,我就随便抄一下卡片说我有打过了,等到晚上经理说：“请问你今天打过一百通电话了吗”我说：“当然有了.”他就说：“给我看”,我说：“经理,明天再看吧”----因为我偷懒不够认真.再看经理,他是连续三年安东尼罗宾机构的第一名的推销代表、第一名的讲师,所以我感觉他真的是比我认真.后来我发奋图强,开始从每天下午一点也开始打一百通电话.在安东尼罗宾机构我们打电话要站着打.就像我如果坐着跟你演讲,你觉得效果好不好可能不太好.所以当你是坐着跟顾客打电话的时候,显然影响力也是有限的.安东尼罗宾机构每个人每天打一百我们再在小组开会检讨,我样再来演练演讲,等开会结束之后,我晚上再对着镜子练习三个小时的演讲,这样子持续不断.有人就说：陈老师,你演讲不用看演讲稿,好像很流利的样子.事实上都是私下苦练出来的.我送给大家一句话：每一天私下的努力都会有倍增的回收,在公众面前都会被表扬出来.推销法则二十：每一份私下的努力都会在公众面前表现出来我再重复一次：每一分私下的努力,都会有倍增的回收,在公众面前都会被表扬出来.所以不要羡慕那些比你成功的人,他们只是私下比你认真,比你努力,他划水比你用力一点而已.后来,我在台湾开始创业的时候,我聘请了第二名员工.第二名员工跟我说：“陈老师,我到底要怎样才能成功”我说：“我给你一个建议：明天你先到办公室以外去换一百张名片回来,假设你没有换到一百张名片,请你就不要回到公司来,因为你已经不够资格在我公司上班了.”他说：“哇,这么严格”我说：“不相信你试试看.”第二天他进来了.他说：“陈老师,我换了一百张名片,请问你我应该怎么做呢”我说：“很简单,成功者做什么,那你就做什么,听话照做请站起来打电话,打给这一百个顾客,没有打完之前不准喝水,不准吃饭.”他开始打.打了七十三通电话,没有一个顾客愿意见他,因为他销售的经验真是实在太差劲了.打到第七十四位顾客的时候,这们顾客感觉到了我这位业务代表他的成功渴望度很强.她愿意见他五分钟,从那一次见面当中,这位女性顾客帮我的业务代表在第一个月从事销售的工作就赚了七万五千块人民币一个月.所以我可以这样讲,业绩好的就是很认真,业绩不好就是不够认真.推销法则二十一：要想获得什么就看你付出的是什么当我们看到一颗树的时候,----我看到苹果树,我们知道这个人之前种了什么样的种子苹果.当我们看到香蕉树呢香蕉种子.樱桃树呢樱桃种子.当我们在树上没有看到任何果实呢表示之前你没有种果树.假设你看到或是你发现目前在你的生活各个领域当中,你对你的结果不太满意,或是甚至没有看到任何结果,那只告诉了我一件事情,就是之前你没有播种.我给大家一个观念：要从银行取款,我样要不要先存款没有存款如何提款,你们说是吗大家都需要有更大成就,更成功的事业,更好业绩,但大部分人的付出都怎么样啊都还是不够的.推销法则二十二：要想超过谁就比他更努力四倍具体和量化我以前研究李嘉诚传,因为李嘉诚是华人首富,人家问李嘉诚你到底是怎么成功,怎么推销的他说很简单,比别人努力两倍.那时候,世界首富是日本西武集团总裁堤义明,别人问,堤义明先生,你怎么成为世界首富的他们很简单嘛,比别人努力三倍.所以假设要超越他们的话,现在要努力几倍啊四倍今天只是产品品质好,产品价格便宜,那全世界每一家公司的业绩应该都是一样的,可是事实上并不是如此.同样的产品,同样的价格,让不同人来贩卖,他的业绩是不一样的.所以顾客不只买产品,他更买你做事认真的态度.假如一个人真的很认真,很诚恳,他几乎可以签下任何的合约.推销法则二十三：顾客能上门约见你就成功了一半我以前十几岁的时候就经常看书,书上就写着你要成功的话,你一定要做自己有兴趣的事,我从小到大,对几件事情特别感兴趣：第一个,我很喜欢车子,所以我觉得我以后会成为汽车推销员,跟乔吉拉得德一样；第三个呢,我很喜欢讲话,我从小太喜欢讲话了.----小时候老师把我的嘴巴用胶布贴一个叉,回去给陈妈妈看到之后才可以撕下来；第三,我很喜欢运动,所以我想到耐克鞋厂去帮它设计运动鞋.后来我还是感觉我对车子特别热爱.所以我就去面试,当然我不敢打电话,因为我太害怕我的英文讲不好,----他听我的这个东方声音不太流利,可能在电话上就拒绝我.所以当天我就亲扑克到车行去面试,我选择一家车行,看车行的车子蛮多的,感觉到这里会很有发展的机会,我就进去了.总经理跟我见了面,开始面试.总经理是老板的儿子,是一个年轻人,三十几岁.他说：“你叫什么名字呀”我就跟他讲了我伟大的抱负.我吹牛吹了一大堆,吹了牛之后,他就说：“好吧,我们看你是一个有为的年轻人,我们决定录用你.”哇,我觉得不可思议.这么好的工作,这么高尚的工作,最向往的工作,竟然老板轻而易举、毫不犹豫地答应我.我说：“老板顺便问一下,你今天为什么录取我”他说：“因为我们公司在报纸上登了三个月的分类广告,90天之内你是惟一走进来面试的人,”他说,。
良好人际关系的几个步骤
良好人际关系的几个步骤
良好的人际关系是大家都想要的，因为人脉就是钱脉。
简单的给大家说一下：
第一：主动出击（你最大的目的就是让更多的人知道您在干什么，那就要随时随地的与人沟通）；
第二：把每一个认识的人都装进您的客户档案（其中包括身体特征、所从事的行业、电话、住址甚至那个时间打电话方便……）；
第三：运用营销三七二十一，三天后打个电话或者发一个短信，七天时再打一个电话，二十一天时再打一个电话（这是结合了人的记忆习惯与人对事情的遗忘调查结果）；
第四：销售自己（成安之说卖场品不如卖自己）对身边的朋友、将要成为客户的陌生人都要说给他们带来什么好处；
第五：先帮助别人介绍生意，哪怕不成别人也能理解。
如果您想让别人给您介绍业务，为什么？那是您就要把客户档案拿出来，在可以的情况下是不是先帮助他呢？大家要记住帮助别人就是成就自己，产品卖得不好，那就是对客户的了解不够多。
第六：用您的真诚去对待身边的每一个人（一个人的动作就是习惯，要习惯用真诚去对人，真诚不是表演出来的）。
销售励志名言大全
销售励志名⾔⼤全励志是⼀门学问，这门学问不管多厉害的⼈都读不懂，学不精，进⽽形成⼀个独⽴学科“成功学”。
励志学，不仅仅是要激活⼀个⼈的财富欲望，更要激活⼀个⼈的⽣命能量，唤醒⼀个民族的创造热情。
失去创造⼒，是⼀个⼈乃⾄⼀个民族的最⼤悲哀。
⽽励志，便是让⼀个⼈重新焕发起这种⼒量。
励志，并不是让弱者取代另⼀个⼈成为强者，⽽是让⼀个弱者能与强者⽐肩，拥有实⼒相当的⽣命⼒和创造⼒。
销售励志名⾔⼤全1 1、世上最重要的事，不在于我们在何处，⽽在于我们朝着什么⽅向⾛。
2、⼀辈⼦专⼼做⼀件事情。
3、未曾失败的⼈恐怕也未曾成功过。
4、销售⾃⼰的理智语⾔，解决问题在于⾃我突破 5、⼈格的完善是本，财富的确⽴是末。
⼈格是销售魅⼒的第⼀步。
6、以诚感⼈者，⼈亦诚⽽应。
只有不断找寻机会的⼈才会及时把握机会。
7、坚韧是成功的⼀⼤要素，只要在门上敲得够久、够⼤声，终会把⼈唤醒的。
8、再长的路，⼀步步也能⾛完，再短的路，不迈开双脚也⽆法到达。
9、挫折其实就是迈向成功所应缴的学费。
10、⼀定要这么想，只要有⾜够的机会，我也能像中国吉拉德⼀样从烧锅炉⾛上销售之王的。
同时要知道你的竞争对⼿和同事也是这么想的，不要把⾃信变成⽜B，那你就变成让⼈讨厌的⼈了 11、顾客后还有顾客，服务的开始才是销售的开始。
12、每⼀发奋努⼒的背后，必有加倍的赏赐。
13、即使爬到最⾼的⼭上，⼀次也只能脚踏实地地迈⼀步。
14、怕苦的⼈苦⼀辈⼦，不怕苦的⼈苦⼀阵⼦。
15、出发前打开你⾃⼰所有的引擎，告诉⾃⼰，我是Number1!全⼒以赴，全⼼求胜。
16、⽤⾏动祈祷⽐⽤⾔语更能够使上帝了解。
17、凡事要三思，但⽐三思更重要的是三思⽽⾏。
18、从成功⾛向成功，你⾸先要把⼀件事情做成功了，然后再去放⼤，这样更容易！ 19、出门⾛好路，出⼝说好话，出⼿做好事。
20、如果我们想要更多的玫瑰花，就必须种植更多的玫瑰树。
21、推销必须有耐⼼，不断地拜访，以免操之过急，亦不可掉以轻⼼，必须从容不迫，察颜观⾊，并在适当时机促成交易。
卖产品不如卖自己---陈安之
卖产品不如卖自己成功者每天在想什么？成功者每天在做什么？假如我们可以复制成功者的想法和行动，那我们势必得到同样的结果。
成功的公式：成功=知识+人脉。
成功的秘诀就是不断地补充知识，也就是学习、学习、再学习。
一个亿万富翁说：“赚钱是很容易的事情，一般人只看到我赚钱的结果，但他们不知道我赚钱根本的原因，我之所以今天会拥有这么多的资产，是因为我不断地学习。
”别看别人成功的结果，要经常思考他们成功的原因。
所有的成功者都是阅读者，所有的领导者也都是阅读者。
多熟悉顾客喜欢的知识，就多一次成功的机会。
记住我们任何销售产品的时候，我们都不要直接切入产品，我们一定要谈跟这个产品无关的事情。
掌握的知识越多，就越能与顾客找到知己般共鸣的话题。
世界汽车销售冠军的秘诀之一就是大量地逢人就派名片。
结交人际关系需要主动地出击。
在任何时间任何地点都在介绍自己推销自己。
每天晚上把当天交谈过的每一个人的名字和内容复习整理一遍。
所以建立人际关系最重要最重要的方法就是真正地诚恳地去关心别人。
业绩不好只有一个原因，就是不够认真。
只要凡事认真负责，业绩就会好起来。
行销业绩能提升的关键在于每天要定出必须完成的量化限额。
每一分私下的努力都会有倍增的回报。
要想超过别人，就要比他努力两倍（要具体和量化）顾客不只买产品，他更买你做事认真的态度。
只有当顾客真正喜欢你，相信你之后，才会开始选择产品。
每一个全世界最顶尖的推销员都知道，他所销售的产品，不是产品的本身，而是他自己，他自己就是产品。
见客户前五分钟对着镜子给自己一番夸奖。
任何时间和地点都言行一致，是给客人信心的保证。
背对客户时也要100%对客户尊敬。
在销售过程中建立信赖感是最重要的，顾客反对意见太多，只代表他不相信你不喜欢你。
从语言速度和肢体动作上去模仿对方，去配合对方，是超速赢得信任感的秘诀。
成功销售必备5种
5
我随时关注顾客的需要和他的问题。
6
我的业绩不断地提升，我的收入不断
地倍增。
7
我的存款不断地增加，成功实在是一
件非常轻易的事情。
8
我相信自己一定会成功。
二.做人篇
1.用爱心做事业用感恩的心做人。 2.做事先做人小企业做事大事业做人。 3.认认真真做事踏踏实实做人。 4.一个人成功不是因为他很会做生意而是因为他很会做人。 5.人的品质是一切的根源。 6.言行一致是成功的开始。 7.所有的成功者都是付出者。 8.永远保持谦虚感恩的态度。 9.态度好的人，赚钱的机会比较多。 10.凡是只要对人、事、物保持一颗感恩的心，就一定会大成功。
10
服务胜于销售 。
一.销售篇
1
哀求顾客帮你写顾客见证，要提供顾
客见证，最好是名人见证。
2
每天把自己交谈过的每一个顾客的名
字和内容复习整理一遍。
3
报酬不够就是能力不够。
4
要定期，而且持续不断的与顾客联络。
5
背对客户也要100%地对客户尊敬。
7
业绩提升的关键：每天要定出必须完
成度量化限度。
9
只要凡事认真，业绩就会好起来。
不断寻求别人忠诚的建议。
三.做事篇
1.每一份私下的努力都会有倍增的回收，在公众都会被表扬出来。 2.敢于做常人不愿做的事、不敢做的事、做不到的事。 3.做自己喜欢做的事，然后把它做到最好。 4.永远想行业第一名看齐。 5.没有最好，只有更好。 6.永远要做得比最好的还要更好。 7.永远要做得比要求的更多更好。 8.用世界级的标准做所有的事情。 9.用世界级的标准严格的自我操练。 10.凡事追求零缺点零失误。
和绩效。成功需要改变成功需要行动。 40.成功需要改变成功需要行动 。
当客户说你们的产品不如别人,如何回答？
如果客户说，你们家的产品，不如别人家的好，这个怎么回复呢？
这个问题，也是比较常见的，一般的销售，都会这样回答：怎么会呢，我们的产品要比别人家的好太多了，你看我们产品的优势，你看，我们的产品，如此如此好，这般这般厉害。
你觉得，这样的话术，能够打动客户吗？
如果我是客户，就不会被你打动到了，为什么？
简单说三点，第一，你从一开始就否定我的看法，等于把我推到你的对立面去了；第二，你老是介绍产品的好处，但关我什么事呢？第三，我说你们的产品没有别人家的好，那是不是真的意味着我不喜欢你们的产品呢？我就问你一句话，既然我不喜欢你们的产品，那我还来你们店里干嘛？对吧？
那应该如何回答呢？
你可以这样说：您刚刚说的品牌，肯定有它的优势，但是我想，一定有你的需求，他是满足不了的，是吧？所以，才会我们这次的聊天，我们建议您不妨把您的需求说出来，看我们产品，是否能满足您的需求，其实，买不买无所谓？做生意嘛，最重要的就是合作双赢，还有，我们的产品是确确实实的能够为你解决问题，你觉得呢？这个技巧，在销售攻略1000招有说过，大家可以看看。
其实，当客户说，你们家的产品不如别人，我们首先要处理的，并不是用话术去打败客户，让客户知道我们的产品有多优秀，客户能提出这个问题，说明他心里是有想法的，我们要做的第一件事，就是要把客户的真实想法挖掘出来。
所以，用提问的方式来挖掘对方的想法，是非常好的一种方式。
如果是你，遇到这个问题，又是怎么样回答的呢？。
什么是销售
什么是销售在日常的工作中，我发现有很多销售人员只是在盲目的卖东西，认为卖东西就是销售，其实不然，下面我和大家谈谈什么是销售。
首先；为了能够更好的与客户沟通，一定要创造出良好的沟通环境，为以后的尖锐问题做好铺垫。
然后；通过沟通了解客户的不满，找出客户对同类产品的意见和不同需求，同时找出痛苦点。
再然后；将沟通出来的问题放大，让客户感觉到使用其他的同类产品会十分痛苦，然后寻找确切的突破口。
最后：确认客户是否想改变想法，创造出一种氛围来与客户共同憧憬对未来的美好，并且告知使用本产品会达到预期梦想。
这是基本的销售技巧。
销售步骤1.了解自己产品的优势，劣势，同时收集客户资料2.根据市场需求作出相应的销售策划3.服务促成客户购买的三点市场的需求产品的价值预计的成本:销售其实很简单，最重要的是人缘.人缘好了；即使产品不行也能推销出去;人缘不好,再好的产品也卖不出去，所以销售产品就是在销售自己;一定要了解自己的产品，把产品优势发挥到最大化;一定要了解你的客户，尤其是与你洽谈的那个人，比如说他的喜怒哀乐；个人兴趣爱好等;一定要记住，我们不是卖产品，而是帮助客户解决问题;要站在客户个人和公司的立场去考虑问题;要做好客户的顾问，帮助客户解决问题;要让客户明白买你们的产品好处是什么;我们不能只想与客户做成一单生意，还要让客户替我们宣传，让客户成为推广的媒介。
只有这样，才有可能成功。
在方案的选择上一定要写客户认可的方案。
就算自己有想法也要把他变成客户的想法。
因此事前必须要与客户交流沟通。
无论什么销售现在已经越来越专业化。
一些所谓的销售技巧一定会被专业化所代替。
因为你不专业客户就会怀疑你，也会怀疑你的产品。
因此，你的专业程度决定你的收入。
销售光有专业还不行，还要有吃苦耐劳的品质和坚忍不拔的性格。
在销售中一定要提前把你的产品优势和能给客户带来的价值说好。
不要等其他人签了合同才后悔。
不要畏惧你的客户。
管理好的话就是天使，管理不好就是魔鬼。
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销售产品不如销售自己
卖产品不如卖自己。
大客户唯一买的是态度。
推销自己比推销产品更重要。
说服是信心的传递，情绪的转移。
什么叫业务？
做业务就是交朋友。
朋友越多业绩越好。
客户买的永远是一种情绪，一种气氛。
销售就是贩卖情绪。
推销冠军的习惯是：不仅要准时，还必须
要提前做好准备。
推销的成败与事前的准备成正比。
随时随地搜集相关行业的情报。
对你从事的行业要无所不知。
掌握的知识越多，就越能与顾客找到知已
般共呜的话题。
多熟悉顾客喜欢的一种知识，就多一次成
功的机会。
你必须知道顾客真正要的是什么。
一定要了解自己产品的特色在什么地方。
要想获得什么，就看你付出的是什么。
你到底真正卖的是什么。
只有当顾客真正喜欢你、相信你，才会开始选择你的产品。
了解顾客的问题和需求，再介绍你的产品。
百分之一百地相信自所推广的产品。
顾客不止买产品，更买你的服务精神与服务态度。
客户能上门约见你，就成功了一半。
见顾客前5份钟对着镜子练微笑。
永远坐在顾客的左边。
成功的销售人员具有极佳的倾听能力
永远以赞美对方为开场白。
以语言、速度和肢体、动作上去模仿对方，去配合对方。
你要告诉顾客所有需要知道的事情。
推销过程中，最重要的就是建立依赖感。
不露痕迹的把产品卖出去，是销售的最高境界。
你的紧张会影响到你的顾客。
你的自信也会影响到你的顾客。
销售就是帮助顾客解决问题。
每一天都有要提升你的销售技巧。
用对的方法来销售产品是公司业绩提升的保证。
要销售，就是销售结果，不要卖成分；要讲，就要讲故事，不要说理论。
不断地销售、销售、再销售。
要随时保持微笑。
每一个顾客都希望受到尊重和肯定。
服务胜于销售。
请求顾客帮你写顾客见证
要提供顾客见证，
最好是名人见证。
每天把自己交谈过的
每一个顾客的名字和内容复习整理一遍。
报酬不够就是能力不够。
要定期，而且
持续不断地与顾客联络。
背对客户也要100%地对客户尊敬。
要不断想出新的方法来吸引更多顾客。
业绩提升的关键：每天要定出必须完成的量化限额。
要想超过谁，就比他更努力4倍。
只要凡事认真，业绩就会好起来。
言行一致是给他人信心的保证。
服务最终的目标就是要让顾客满意和忠诚。
服务的最高境界就是，顾客不断地主动转介绍。
不只做售后服务，更要做售前服务。
顾客反对意见太多，只代表他不相信你不喜欢你。
一个人之所以成功，因为他服务的人数比较多，想要更成功，一定要服务更多的人。
顾客不买产品时依然要给顾客提供资讯。
任何服务都需要大量推广、大量推销。
顾客购买你的产品，是因为他喜欢你。