京东合作模式对比表
京东自营POPSOPFBPFCS店铺，傻傻分不清楚？京东入驻开店模式全介绍！
京东自营POPSOPFBPFCS店铺，傻傻分不清楚？京东入驻开店模式全介绍！很多想入驻京东的商家朋友，都会被京东一大堆经营模式搞得找不到北。
相比其他平台，京东经营模式确实很多，不仅模式名字难懂，还经常变动。
下面就通过几张图片让你清晰的了解京东各大经营模式的区别！一、京东两大业务模块虽然京东店铺模式众多，但是归根到底，只分为两大业务模块，一个是京东自营，一个是京东开放平台，分属不同的部门负责。
1、京东自营模式京东于2004年推出自营模式，最开始京东就只有京东自营，京东自营是京东一直以来的招牌。
入驻京东自营相当于成为京东的供应商。
2、京东开放平台（POP模式）POP是Platform Open Plan的首字母，即“平台开放计划”。
京东于2010年正式推出开放平台计划，引进第三方商家。
除了京东自营，其他模式都属于京东开放平台下的，包括SOP/FBP/FCS等。
（京东不同模式店铺定位对比）二、京东不同模式区别：京东自营/SOP/FBP/FCS模式的区别主要体现在是否有自营标识、是否入京东仓库、是否使用京东物流、是否是京东开票这几个方面。
1、京东自营京东自营商品优先展示，打自营标，入京东仓库，由京东发货配送（部分产品也有厂商直配），由京东开具发票。
能实现当日达和次日达。
2、SOP模式店铺京东SOP店铺是大部分商家的经营模式，跟天猫店铺一样，由商家自主运营发货。
SOP店铺现在也可以选择入京东仓库和京东物流配送。
3、FBP模式店铺京东FBP店铺相比SOP店铺的最大区别是由京东给消费者开票，SOP可以选择入仓和京东物流，FBP是必须入仓和京东物流。
4、FCS模式店铺京东FCS模式更类似于京东自营，相当于是POP平台下的自营，可以打自营标，在前台展现上消费者没法跟京东自营分辨。
也被一些业内人士称为“假自营”。
三、京东不同模式入驻要求及资费：从入驻难度上看，京东自营＞FCS＞FBP＞SOP。
虽然京东模式众多，但是商家们也不用担心自己入驻错了，除了SOP可以自主提交申请，FBP/FCS模式都需要先跟小二沟通才能申请，京东自营也以邀请入驻为主。
京东与淘宝的商业模式对比
京东与淘宝的商业模式对比1. 引言京东和淘宝是中国最大的电商平台，它们的商业模式在市场上占据着重要地位。
本文将对京东和淘宝的商业模式进行全面对比，并分析它们的优势和劣势。
2. 京东的商业模式2.1 电商平台京东是一家以B2C模式为主的电商平台。
它在自己的平台上直接销售商品，消费者通过京东平台购买商品，并由京东负责配送和售后服务。
2.2 自营与第三方商家京东不仅销售自营商品，还允许第三方商家入驻平台并销售商品。
这种模式既增加了商品的种类和选择，也促进了平台的发展。
2.3 供应链管理京东建立了自己的供应链体系，通过与供应商紧密合作，实现了快速的商品采购和物流配送。
这使得京东能够提供及时的商品交付和高效的售后服务。
2.4 金融服务京东还提供金融服务，如消费信贷、理财产品等。
这样一方面为消费者提供了更多的购物方式，另一方面也为京东带来了额外的收入。
3. 淘宝的商业模式3.1 C2C模式淘宝以C2C模式为主，允许个人卖家在平台上销售商品。
这使得淘宝上的商品种类非常多样，价格也相对较低。
3.2 电商平台和拍卖市场除了C2C模式外，淘宝还提供B2C模式，自营商品和品牌旗舰店。
另外，淘宝还设有拍卖市场，用户可以通过竞拍获得心仪的商品。
3.3 社交化电商淘宝非常注重社交化电商，提供了聊天工具和社区活动，使得买家和卖家之间可以直接沟通和交流。
这种社交化模式增强了用户的黏性，并带动了交易额的增长。
3.4 营销和推广淘宝在营销和推广方面非常出色，通过明星代言、折扣促销等手段吸引用户。
此外，淘宝还举办大型促销活动，如双11购物狂欢节等，进一步提高了用户的购物热情。
4. 对比分析4.1 优势对比•京东在供应链管理方面更为成熟，能够提供及时的商品交付和高效的售后服务；•淘宝的C2C模式使得商品种类多样，价格相对较低；•淘宝注重社交化电商，增加了用户黏性。
4.2 劣势对比•京东的商品种类相对较少，相对于淘宝较为垂直；•京东对第三方商家的门槛较高，相对淘宝的入驻条件更为严格；•淘宝在维权方面存在较大问题，售后服务不如京东可靠。
与京东合作模式分析报告
与京东合作模式分析报告一、背景介绍京东是中国最大的综合性电子商务公司之一，成立于2004年。
随着电子商务的快速发展，京东与众多企业展开了合作，不断扩大其业务规模和市场份额。
本文将对与京东合作的模式进行分析，并探讨其优势和发展前景。
二、合作模式分析1. 供应链合作京东与供应商建立了稳定的合作关系，通过供应链合作模式，双方共同推动商品的销售和交付。
京东通过与供应商建立长期合作关系，实现商品的稳定供应，降低了采购成本和物流成本。
同时，京东也通过与供应商进行深度合作，提升商品品质和服务水平，满足消费者的需求。
2. 平台合作京东提供了一个开放的电商平台，吸引了许多商家入驻。
京东与商家合作，通过提供技术支持、营销推广等方式，共同推动商品的销售。
平台合作模式使得京东能够拥有更多的商品种类和品牌，满足消费者的多样化需求。
3. 营销合作京东与品牌商进行营销合作，通过联合推广等方式，提升品牌知名度和销售额。
京东拥有庞大的用户群体和精准的营销能力，能够为品牌商带来更多的曝光和销售机会。
品牌商通过与京东的合作，能够快速扩大市场份额，提升品牌价值。
三、合作模式的优势1. 规模效应京东作为中国最大的电商平台之一，拥有庞大的用户群体和流量资源。
与京东合作可以充分利用其规模效应，实现更高的销售额和市场份额。
对于供应商和商家来说，与京东合作可以快速扩大业务规模，提升竞争力。
2. 技术支持京东拥有先进的电商技术和平台系统，为合作伙伴提供全方位的技术支持。
供应商和商家可以借助京东的技术优势，实现更高效的供应链管理和销售运营。
同时，京东的技术支持也能够提升合作伙伴的数字化转型能力。
3. 品牌价值与京东合作可以提升合作伙伴的品牌知名度和品牌价值。
京东作为知名电商平台，拥有良好的品牌形象和口碑。
合作伙伴通过与京东的合作，可以借助京东的品牌影响力，提升自身品牌的认知度和价值。
四、合作模式的发展前景随着电子商务的快速发展，与京东的合作模式将有更广阔的发展前景。
京东物流的发展模式与优劣
京东物流的发展模式与优劣京东物流，是由京东集团成立的一家专业化物流企业，其服务覆盖全国，拥有灵活的物流配送网络，为商家和消费者提供全方位、高品质的物流服务。
随着电商行业的快速发展，京东物流已成为电商企业不可或缺的一环。
本文将从发展模式和优劣两个方面进行探讨。
一、发展模式1.自营+合作京东物流是一种自营和合作并行的发展模式。
自营是指京东物流拥有自己的物流仓储设施和运输车辆，可对物流仓储、运输等环节进行全面掌控。
合作则是指京东物流与第三方仓储企业、物流运输企业等建立合作关系，分享资源、协同发展。
这种模式可以有效地降低物流成本，提升物流效率，提高用户体验。
2.技术+人才京东物流在发展过程中，高度重视技术和人才的引进与培养。
技术包括物流信息化系统、自动化、智能化等方面，进一步提高了运输效率和物流质量。
人才则是物流企业发展的核心。
京东物流注重打造高素质的物流从业人员，提升物流人才队伍的整体能力和素质。
二、优劣1. 优点1.1 系统化的物流配送网络京东物流建立了遍布全国的物流配送网络，可以快速、准确地完成用户的订单配送，提升了用户购物的体验和满意度。
1.2 一体化的物流管理体系京东物流实现了物流全链条的可视化管理，从线上订单管理到线下物流运输的全程管理，降低了物流管理成本，提高了物流效率。
1.3 先进的物流技术京东物流采用了大数据、人工智能等先进的物流技术，建立起自动化、智能化的物流系统，提高了物流运输效率和质量。
2. 缺点2.1 高昂的运营成本京东物流所拥有的物流仓储设施和运输车辆的投入是巨大的，需要投入大量资金，运营成本相比合作模式较高。
2.2 面对竞争的压力京东物流所处的电商行业竞争异常激烈，各大电商企业纷纷涉足物流领域，京东物流需要不断提升自身的服务质量和技术实力，以应对市场的挑战。
结语随着电商全渠道的崛起,物流在电商全渠道中的重要性不言而喻。
所以，不管是中国的还是全球范围内，物流市场潜力巨大，未来发展前景非常广阔。
京东的商业模式分析(图文)
京东商城的商业模式分析商业模式1.业务模式（1）主要商品京东商城在线销售商品包括家用电器、汽车用品；手机数码；电脑、软件、办公；家居、厨具、家装；服饰鞋帽；个护化妆；钟表首饰、礼品箱包；运动健康；母婴、玩具、乐器；食品饮料、保健品十大类逾10万种。
其中家用电器、手机数码、电脑商品及日用百货四大类超过3.6万种商品。
（2）主要服务京东商城提供了灵活多样的商品展示空间，消费者查询、购物都将不受时间和地域的限制。
依托多年打造的庞大物流体系，消费者充分享受了“足不出户，坐享其成”的便捷。
目前，分布在华北、华东、华南、西南的四大物流中心覆盖了全国各大城市。
2009word年3月，京东商城成立了自有快递公司，物流配送速度、服务质量得以全面提升。
京东商城在为消费者提供正品行货、机打发票、售后服务的同时，还推出了“价格保护”、“延保服务”等举措，最大限度的解决消费者的后顾之忧，保护了消费者的利益。
京东商城用自身的诚信理念为中国电子商务企业树立了诚信经营的榜样。
2.赢利模式（1）直接销售收入赚取采购价和销售价之间的差价在线销售的产品品类超过3万种，产品价格比线下零售店便宜10%—20%；库存周转率为12天，与供货商现货现结，费用率比国美、苏宁低7%，毛利率维持在5%左右，向产业链上的供货商、终端客户提供更多价值。
实现的京东的“低应力大规模”的商业模式。
word（2）虚拟店铺出租费店铺租金、产品登陆费、交易手续费（3）资金沉淀收入利用收到顾客货款和支付供应商的时间差产生的资金沉淀进行再投资从而获得赢利。
京东商城上第三方支付平台有财付通、快钱和支付宝。
（4）广告费目前，网络广告逐步被人们接受，对于一些大型的媒体网站而言，网络广告已经成为其重要的经营收入来源之一。
3.目标客户（1）从需求上分析京东的主要客户是计算机、通信、消费类电子产品的主流消费人群（2）从年龄上分析京东主要顾客为20岁-35岁之间的人群（3）从职业上分析京东的主要顾客是公司白领、公务人员、在校大学生和其他网络爱好者。
京东合作模式
京东网上商城开放平台在提供展示销售的同时，还提供包括仓储、配送、支付、售前咨询、售后等一系列的服务。如果选择FBP模式，平台商户考虑的只是货源、定价等，从用户下单到回款的一系列问题完全都由京东负责。对于用户，在平台商家购买商品不仅可以得到实惠的价格，同时还可以享受到京东完备的服务。
另外，京东由于B2C正品行货的定位，其开放平台会保障入驻商家的利益，不会允许非正规行货在京东开放平台上销售，同时也保证了品牌商在京东开放平台销售的唯一性。
靠自营的方式实现品类拓展显然速度有限。尽管对于电子商务平台来说，前台货架是无限的，但要引进每一类商品，就必须有相应的采购和管理人员以及定价机制等等。B2C要凭一己之力迅速扩大品类，并不是件容易的事。而我们也看到，像C2C这样纯平台型企业，依靠海量的供应商很快便能推出电器城、名鞋馆等垂直B2C模式。
不仅如此，开放平台对京东网上商城更大的好处在于，更易获得产品品类的扩充。而这与京东网上商城的战略正不谋而合。一个众所周知的事实是：今年3月，京东网上商城宣布已完成对SK电讯旗下千寻网的并购；几乎与此同时，京东网上商城又成为中国顶级足球赛事中超联赛、中国方程式大奖赛的主赞助商。一系列组合拳，传达出其向更为开阔的消费市场进军的决心。
京东网上商城如何把握B2C的长尾，在平台开放的实践中，其如何区分自留地与试验田？
如果说，从一个专注于3C产品的垂直类网商变身为一个“什么都卖”的综合类网商，这是京东网上商城的第一次转型；那么此次其以开放平台崭新亮相，则可谓第二次“开业”。9月16日，京东网上商城开放平台消息一出，即引起了业内的广泛关注。目前京东已经开始对外正式招商，一些品牌商、独立B2C竞争对手也已循迹纷至沓来，寻求合作。
《新经济导刊》：京东网上商城开放平台想法的缘起是什么？通过开放平台，京东网上商城希望能够达到怎样的效果？
京东FBP、LBP、SOP、SOPL对比总结
京东FBP、LBP、SOP、SOPL对比总结LBP SOP SOPL都要求商家的注册资金50万以上，公司注册时间超过两年以上。
F BP LBP 的合作模式商家必须具备一般纳税人资格，需要给京东开具增值税发票（注：不是普通发票） SOP 模式商家不需要给京东开具增值税发票，需要商家每单给顾客开普票。
S OPL模式商家不需要给京东开具增值税发票,需要商家每单给顾客开普票。
1、四种合作模式京东目前可以合作的模式有四种：FBP LBP SOPL SOP （注FBP、LBP模式商家必须具备一般纳税人资格，需要给京东开具增值税发票）FBP 京东给商家一个独立操作的后台，但是从仓储到配送到客服都是京东来操作，京东本身自营的产品所有能享受的服务，商家都能享受。
（备注要求先备货到京东地仓储，比较接近京东采购模式）LBP/SOPL 京东给商家一个独立操作的后台，配送和客服交给京东操作，要求每产生订单后，将订单发货到京东五个仓储中心。
SOP 京东给商家一个独立操作的后台，跟淘宝商城模式比较类似，由商家来承担所有的服务。
FBP的模式：（需要提供增值税发票）1、FBP模式跟京东自己采购的模式比较类似的一种模式，京东的仓储、配送、覆盖全国的自提点，都可以同样享有同等服务，京东给所有的消费者开具京东的发票。
2、京东目前在全国有四个仓储中心北京、上海、广州、成都，商家可选择将自己的产品入京东的仓储，每个仓储入多少货由商家来决定，这个四个仓储中心能覆盖的区域在上图表，商家可以选择入其中的一个库，或者几个库，或者4库都入，3、但是入哪个仓库只能在该仓库覆盖的区域进行销售，另，如果商家有希望做活动，或者京东有网上销售促销等活动，做活动的产品必须4仓都有货。
4、这种模式下，它的配送可以做到“211当时达”和全场免运费的政策（详情请见京东商城首页最下方介绍），用户体验和配送服务都是非常好，客户删单和退货率是最少的，发货速度是最快的。
5、京东70%的客户采用习惯采用货到付款，上京东自提点自提，30%的客户采用在线支付，这种模式下，买家的退货也是京东来操作，我们上门或者消费者自己来退货，我们集中退还给商家。
京东FBP、LBP、SOP、SOPL对比总结
京东商城FBP、LBP、SOP、SOPL四种模式商家入驻条件：FBP LBP SOP SOPL都要求商家的注册资金50万以上，公司注册时间超过两年以上。
FBP LBP 的合作模式商家必须具备一般纳税人资格，需要给京东开具增值税发票（注：不是普通发票）SOP 模式商家不需要给京东开具增值税发票，需要商家每单给顾客开普票。
SOPL模式商家不需要给京东开具增值税发票,需要商家每单给顾客开普票。
1.四种合作模式京东目前可以合作的模式有四种：FBP LBP SOPL SOP （注FBP、LBP模式商家必须具备一般纳税人资格，需要给京东开具增值税发票）FBP京东给商家一个独立操作的后台，但是从仓储到配送到客服都是京东来操作，京东本身自营的产品所有能享受的服务，商家都能享受。
（备注要求先备货到京东地仓储，比较接近京东采购模式）LBP/SOPL京东给商家一个独立操作的后台，配送和客服交给京东操作，要求每产生订单后，将订单发货到京东五个仓储中心。
SOP 京东给商家一个独立操作的后台，跟淘宝商城模式比较类似，由商家来承担所有的服务。
FBP的模式：（需要提供增值税发票）1. FBP模式跟京东自己采购的模式比较类似的一种模式，京东的仓储、配送、覆盖全国的自提点，都可以同样享有同等服务，京东给所有的消费者开具京东的发票。
2. 京东目前在全国有四个仓储中心北京、上海、广州、成都，商家可选择将自己的产品入京东的仓储，每个仓储入多少货由商家来决定，这个四个仓储中心能覆盖的区域在上图表，商家可以选择入其中的一个库，或者几个库，或者4库都入，3. 但是入哪个仓库只能在该仓库覆盖的区域进行销售，另，如果商家有希望做活动，或者京东有网上销售促销等活动，做活动的产品必须4仓都有货。
4. 这种模式下，它的配送可以做到“211当时达”和全场免运费的政策（详情请见京东商城首页最下方介绍），用户体验和配送服务都是非常好，客户删单和退货率是最少的，发货速度是最快的。
以JDM为核心的新型客户合作模式探究
以JDM为核心的新型客户合作模式探究JDM（京东模式）是指京东电商平台采用的一种商业模式，以平台为核心，通过对接供应链、物流、技术、服务等资源，实现与商家、用户、合作伙伴之间的合作与共赢。
JDM从区别于传统电商模式的维度可分为三个方面，即强调供应链整合、注重数据赋能和重视生态合作。
本文将就以JDM为核心的新型客户合作模式进行探究。
一、供应链整合JDM强调的供应链整合，是指整合各个环节的供应链资源，以提供更高效的供应链服务。
传统电商平台通常只提供商品的销售环节，而JDM则将供应链整合至整个交易链条中，包括商品采购、仓储、物流等环节。
通过对供应链的整合，JDM能够更好地把握商品的质量、库存和交货时间等方面的情况，为客户提供更好的购物体验。
在供应链整合的过程中，JDM还通过引入线下门店的方式，进一步完善了供应链系统。
京东在全国范围内建立了大量的自营门店和合作门店，通过将线下实体店与线上电商平台相结合，形成了O2O（Online to Offline）的模式，使得客户既可以在线上下单购买，又可以在线下实体店体验和购买商品。
这种模式既能提高客户购物的便捷性，又能促进线上线下业务的互动与交流。
对于商家来说，JDM通过提供丰富的数据分析报告和工具，帮助商家了解客户的购买偏好、地域分布、商品需求等信息，从而制定更精准的推广策略和商品采购计划，提高销售效率和利润。
对于供应链合作伙伴来说，JDM通过数据分析优化物流和仓储系统，加强对货源的管理和预测，提高库存周转率和配送效率。
JDM还通过对用户数据的收集和分析，为用户提供个性化的购物服务和推荐。
通过分析用户的历史购买记录、浏览行为等，JDM能够精准地为用户推荐感兴趣的商品，提高用户的购物体验。
三、生态合作JDM重视生态合作，通过与大量的合作伙伴合作，形成了多方共赢的生态系统。
京东通过开放平台的方式，为商家和供应链合作伙伴提供了一系列的服务和支持，包括店铺搭建、商品推广、物流配送等。
京东商城外包合作协议(示例版)
京东商城外包合作协议甲乙双方本着互相尊重、平等互利，长期共同发展的原则，就甲方的京东商城店铺咨询、推广和执行服务等签署以下合作协议。
一、合作模式、服务费用、佣金、合同期限、账户信息合作模式：乙方为甲方提供附件《服务一览表》所列服务，甲方向乙方支付基础服务费及佣金。
基础服务费是指甲方付给乙方服务团队的基本服务费用；佣金是指甲方以其京东商城每月营业额为基数，按一定比例每月支付给乙方的佣金费用。
基础服务费：本协议甲方支付给乙方基础服务费为人民币 15 万元每年（大写：壹拾万圆整）；本费用在合同签订后二个工作日内由甲方一次性打入本条第5项所列乙方银行账号，可选择：□对公账户□对私账户，乙方收到款项后组织团队开始工作。
佣金：甲方按其京东商城店铺销售额的 8%支付佣金给乙方，每月结算一次，当月佣金于次月15日前支付。
4、合同期限：自年月日至年月日。
5、1）对公账户：户名：开户行：帐号：2）对私账户：户名：开户行：账号：二、甲方的权利和义务提供乙方为其京东商城店铺设计所需相关产品的资料、图片、产品卖点文案内容，并负责执行方案中涉及到的需要双方配合的其他工作。
负责对乙方的设计方案、推广方案、实施方案提出意见，并最终经过甲乙双方认可后由乙方实施。
提供乙方京东商城店铺相关的管理账号、密码，账号、密码如有修改及时告知乙方。
同步向乙方提供店铺前期运营相关真实数据并对此负全部责任。
涉及甲方店铺运营中相关付费广告推广，甲方应积极配合费用支付，保证乙方方案的顺利执行，同时甲方有权进行监督。
甲方应按照合同条款按时向乙方支付基础服务费及佣金。
如果甲方有阶段性特殊需求，乙方将根据实际情况予以协助；由乙方提出活动方案以及活动费用预算，甲方应积极配合费用支付，保证乙方方案的顺利执行，同时甲方有权进行监督。
三、乙方的权利和义务乙方负责整个项目的策划和安排，主要包括：店面装修、页面设计、活动管理、营销推广、技术优化等，详见合同附件《服务一览表》。
阿里巴巴与京东的商业模式及竞争优势对比分析
阿里巴巴与京东的商业模式及竞争优势对比分析摘要：本文主要通过对阿里巴巴和京东两家电商平台的商业模式及竞争优势进行对比分析，来探究其商业模式的区别，以及竞争优势的来源。
关键词：阿里巴巴、京东、商业模式、竞争优势、电商平台正文：阿里巴巴和京东作为国内最大的两家电商平台，它们的商业模式及竞争优势有什么不同呢？一、商业模式阿里巴巴是一家以供应链为基础的电商平台，其商业模式主要分为C2C、B2C和B2B三种。
而京东则是以自营和第三方合作商家的电商平台，商业模式主要为B2C。
阿里巴巴的C2C模式主要通过淘宝网站，让个人用户进行交易，平台收取一定的佣金。
而B2C模式则是通过天猫平台，让商家直接向消费者销售商品。
B2B模式则是通过阿里巴巴国际站，让供应商与海外买家之间进行贸易。
这三种模式相辅相成，形成了阿里巴巴特有的“阿里巴巴模式”。
京东主要以B2C模式为主，通过自营和第三方合作商家销售商品。
自营模式主要是京东自己销售，而第三方合作商家则是在京东平台上销售商品，平台收取一定的佣金。
京东商城则是将B2C商业模式和电商平台完美结合起来。
二、竞争优势阿里巴巴的竞争优势主要体现在平台规模、品牌价值、供应链可控、技术研发等方面。
首先，阿里巴巴平台规模庞大，拥有海量用户，能够为商家提供广阔的销售市场。
其次，阿里巴巴是中国电商领域的领导者，品牌价值高，信誉度强。
再次，阿里巴巴拥有完善的供应链体系，能够为商家提供一站式服务，从商品生产、存储、物流到售后服务等都能覆盖。
最后，阿里巴巴持续加强技术研发，通过大数据分析等技术手段，不断提升平台的用户体验。
京东的竞争优势则主要体现在自营模式、售后服务、物流能力以及品质保障等方面。
首先，京东具有严格的自营产品审查制度，确保自营产品的品质。
其次，京东拥有完备的售后服务，包括七天无理由退货、三包服务等，用户的购物体验较为安心。
再次，京东自建了比较完备的物流体系，能够快速及时的配送商品。
最后，京东对于品质的保障也比较强，推出了“京东尊品”等保障品类，有较强的竞争力。
京东合作方案
SOPL模式
SOPL：京东给商家一个独立操作的后台， 商家无须入库 ，要求订单产生后12小时内将产生的订单包装好发货，分 别发货到京东的五地仓储，36小时内到京东商城仓库，由 商家来开具给消费者的发票。（非增票）
SOPL模式的特点
无需压货，有自 己的库存仓库 ，发货比较方便
SOPL模式
选择京东物流，享 京东货到付款的 服务
四种模式对比
FBP：京东给商家一个独立操作的后台， 但是从仓储 到配送到客服都是京东来 操作，京东本身自营的产品所有能享受的服务，商家都能享受。（备注要求先备货 到京东仓库，比较接近京东的采购模式） LBP/SOPL：京东给商家一个独立操作的后台， 配送和客服交给京东操作，要求 每产生订单后，将订单发货到京东五个仓储中心。 SOP：京东给商家一个独立操作的后台，类似于淘宝商城模式，所有服务都是商 家完成。
Company Name
Company Name
设计部门：空气净化器事业部 设计人员：胡磊
一、关于京东
2014年，京东提出的“京东 帮服务店”旨在通过线下 门店打造农村最后一公里。
国内目前家电类购买 访问最多的网站，高 居购物网站第二位。
京东商城
京东拥有中国电商行业 最大的仓储设施。截止2015 年6月30日，京东覆盖全国 2043个区县。
京东商城家用电器商家是被邀请入驻的 原则，而且久信之前一直只专注于传统 的营销方式，所以京东目前能够给我们 的合作模式就只有
SOP模式！！！
SOP模式的不足以及我们需要采取的措施
1.只能在线支付，不能货到付款 2.对商家电商客服要求高 3.连续三个月销售没有一万元或 者三个月销售额没有三万元要 解除合作。
三、京东的合作模式
京东的O2O模式
京东的O2O模式合作模式：京东的流量+便利店的“货仓配”京东的O2O合作模式是京东主要为线下便利店提供在线流量平台，便利店负责货品、仓储和配送。
此外，京东也会对接便利店的物流仓储系统和会员系统，以便实时了解便利店的货品情况并共享用户。
而双方合作的收费模式，则类似于京东开放平台的入驻费和销售分成京东能够给便利店带来的就是流量资源。
“互联网往线下走叫O2O，线下商户往线上走叫‘全渠道’，现在很多便利店都希望与电商合作。
”京东首席物流和供应链规划师侯毅称。
流量引入：根据IP访问地区来针对性入口开放京东并不是在全国范围内为太原唐久提供流量，而是按照IP的访问地区来进行针对性的入口开放。
比如，一名用户在山西访问的京东网站，便能看到京东首页的太原唐久专题页；而如果用户在北京访问京东，便看不到这个页面。
销售商品：生鲜、零食类由于便利店的地缘属性比较强，服务能力更为本地化，货品也更多表现为生鲜、零食等京东不擅长涉足的品类，因此，从配送服务以及货品品类的角度，与便利店的合作对京东属于业务互补。
选店标准：规模、份额、IT化建设侯毅表示，京东未来会与各个省市的优秀便利店达成合作，按照IP区域来投放不同的合作页面。
而京东选择便利店的标准，除了在该地区的开店规模和市场份额优势外，也会重点考虑该连锁便利店IT化的建设情况。
信息对接：仓储数据互通侯毅强调，京东并不只是给便利店提供简单的流量，仓储数据库的信息服务对接也是个复杂的事情。
一方面，数据对接的技术复杂度较高；另一方面，要看合作伙伴是否愿意对你开放这些数据。
仓储数据与京东打通的好处是，用户不但可以购买便利店所陈列的商品，还能通过京东网站购买便利店仓储库存的商品。
侯毅表示，由于单个便利店的空间并不大，所陈列的商品品类极为有限，往往都是畅销商品，否则会导致便利店单个面积的销售成本增大。
但用户往往不会满足便利店所呈现的商品。
京东O2O后，最后一公里物流配送怎么做？年底推出生鲜等商品的1小时送达服务，如何挑选物流合作伙伴？更多京东开放平台后的物流规划，敬请关注明日最后一公里物流论坛，侯毅将带来演讲《基于供应链价值的物流战略规划》。
京东商城运营模式分析
京东商城运营模式分析京东商城是中国最大的综合性电商平台之一，其运营模式主要分为以下几个方面。
1. 在线零售模式：京东商城通过自己的平台直接销售商品给消费者。
它与各大品牌和供应商建立了合作关系，通过与之直接合作或者打通他们的供应链，从而实现商品的采购和销售。
京东还经过一系列的质检和品控流程，确保所售商品的质量和可靠性。
2. 自营与平台模式：京东既有自营的商城，也提供了固定场地给合作伙伴去经营店面。
京东可以从合作伙伴那里直接收到商品，并进行物流配送和售后服务。
除了自营和平台模式，京东还提供聚合购物、品牌入驻和商户直营等不同的销售模式，以满足不同合作伙伴的需求。
3. 供应链管理：京东具有强大的供应链管理能力，通过整合各大品牌和供应商的供应链资源，实现了从下游到上游的全链条物流。
通过自建或租赁仓库、建立物流配送体系等，京东可以提供快速的配送服务，确保订单能够及时送达消费者手中。
4. 客户服务模式：京东致力于提供优质的客户服务体验。
它设有全天候客服热线，提供在线客服咨询服务，并提供7天无理由退货、售后维修等一系列服务保障。
京东还建立了用户评价系统，让消费者可以对购买的商品进行评价和分享，促进良性互动。
5. 数据驱动的经营模式：京东注重数据的收集和运用，通过对用户行为的分析和消费趋势的把握，不断优化销售策略和运营模式，提高销售额和用户参与度。
京东还通过大数据分析，为供应商提供产品管理和市场推广的建议，帮助其优化产品和品牌宣传。
京东商城以线上零售为基础，通过供应链管理和客户服务模式，为消费者提供优质的商品和服务；通过数据驱动的经营模式和多样化的销售模式，提供更广泛的选择和更好的购物体验。
这样的运营模式使得京东商城能够在激烈的电商市场竞争中脱颖而出，成为消费者信赖的购物平台。
京东合作模式对比表
40款以上（库存至少50件以 上，SKU数不多的情况下） 商家自有仓库 商家自有后台 商家 商家 商家 每日早上6点至16点之间产 要求每日早上6点至16点之 生的订单,6小时内发货，16 间产生（完成支付）的订 点至次日6点产生的订单18 单,6小时内发货，16点至次 小时内发货，发货后30小时 日6点产生的订单18小时内 内保证配送至所在区域京东 发货，并上传快递单号。 库房（以库房签收时间为 （京东要求必须按照此时间 准），55小时内保证配送至 点发货，否则不予合作，违 非本区域京东库房（以库房 约超过两次将终止合作） 签收时间为准） 商家 商家 普通发票 普通发票 消费者 消费者
6000/年 10000 无减免，每年必须交 商家承担 商家承担 商家承担 商家承担 商家承担（两次发货运费， 商家仓库到京东，京东发货 商家承担 到顾客，物流成本较高）
商家承担 商家承担 商家承担
结款
京东商城运营模式分析
京东商城运营模式分析京东商城作为中国领先的综合电子商务网站，其独特的运营模式为其赢得了市场竞争的优势。
下面我们将对京东商城的运营模式进行分析。
京东商城以B2C模式为主，与自营、第三方平台合作方式并行，形成了其独特的运营模式。
京东商城通过自营模式，建立起了强大的自有仓储物流系统，确保了商品的质量和配送速度。
京东商城依托自身的品牌影响力和流量优势，吸引了大量的第三方卖家入驻平台，形成了丰富的商品品类和丰富的购物体验。
这种自营与第三方合作相结合的模式，使得京东商城能够提供更全面、更便捷的购物服务，满足了消费者多样化的需求。
京东商城还通过“无界零售”战略，打破线上线下壁垒，全面融合线上线下资源，进行全渠道营销。
京东通过线上线下一体化模式，整合了线上线下的资源、渠道、供应链等元素，为消费者提供了更加便捷、丰富的购物体验。
这种一体化的运营模式，使得京东商城能够更好地服务于消费者，满足他们的购物需求。
京东商城还通过大数据技术和人工智能技术，对用户行为进行深度分析，进行精准的个性化推荐和营销。
采用了先进的数据挖掘和分析技术，京东能够更好地了解消费者的购物偏好，从而提供更符合他们需求的商品和服务。
京东还通过人工智能技术，为用户提供智能客服、智能推荐等服务，提升了用户体验和购物便利性。
京东商城还致力于构建生态圈，通过与合作伙伴共享资源，实现互利共赢。
京东商城不仅帮助第三方卖家提升销售额和品牌影响力，还与物流、支付、金融等企业合作，形成了完整的产业链和生态圈，从而实现了资源的共享和优势的互补。
京东商城的运营模式是基于自营和第三方合作模式相结合，采用了全渠道营销和大数据、人工智能技术，致力于构建生态圈。
这种独特的运营模式使得京东商城在激烈的市场竞争中保持了领先地位，同时也为消费者提供了更加便捷、丰富的购物体验。
未来，京东商城将继续优化自身的运营模式，不断提升服务水平和用户体验，巩固其在中国电子商务市场上的地位。
京东商城-合作协议LBP参考版
京东商城-合作协议LBP参考版京东商城开放平台供应商合作运营协议（LBP版）协议编号：甲方：北京京东世纪贸易有限公司（以下简称“甲方”）乙方：（以下简称“乙方”）甲、乙双方在自愿、平等、互利的基础上，经友好协商，就乙方所供商品在网上销售及其相关事宜达成如下协议：1.合作形式1.1定义1.1.1 LBP（Logistic By POP）是指乙方根据本协议利用甲方资源和服务完成商品的配送、销售及货款收取等一系列流程并向甲方支付服务费的经营模式（以下简称LBP模式）。
1.1.2甲方：指以北京京东世纪贸易有限公司为代表的京东商城，本协议及附件中除非另有所指，京东商城包含了北京京东世纪贸易有限公司及其旗下全资子公司、控股子公司、参股子公司或其他关联公司，乙方同意京东商城所有公司共同履行本协议，每个公司的权利与义务由京东商城根据区域及业务范围内部划分。
北京京东世纪贸易有限公司作为京东商城所有公司的授权人，有权代表京东商城所有公司处理与本协议有关的事宜（如签订、修改、终止本合作协议、负责财务对账、收取费用、向乙方下达指令、向乙方发出通知、发布规则、接收乙方通知等）。
1.2在LBP模式下，甲方为乙方提供下列资源和服务：1)前端网站：提供前端网站。
2)交易平台：提供电子商务交易平台。
3)物流配送、自提及货到付款服务。
内容详见附件《配送服务协议》。
4)代销商品。
甲方按协议规定代乙方销售商品。
5)开具发票：甲方统一以甲方名义为消费者开具正规的商品发票。
双方同意：1)第1.2条2-3项的服务由江苏京东信息技术有限公司提供，并由其向乙方提供服务业发票，乙方与其结算并向其支付相关服务费用。
2)甲方各所属公司分别按照实际销售数量和本协议约定成本与乙方结算，由乙方向甲方开具增值税专用发票。
3)乙方确认在发生争议时，只向相关服务及发票提供者进行交涉并依法行使权利，服务及发票提供方以外其他方只承担协助义务。
2.乙方经营类目与甲方利益保障2.1乙方以保底价或毛利保证率的方式保障甲方利益:保底价是乙方向甲方提供商品的最低价格，网上销售的价格由甲方制定，结算时每件商品销售价扣除保底价的部分归甲方所有；毛利保证率是乙方保证每件商品甲方获得相应毛利的百分比，网上销售的价格由乙方制定，结算时每件商品销售价乘以毛利保证率的部分归甲方所有。
京东5种模式的不同
京东模式特点
SOP 商家自主运营，京东只是一个平台，不干预店铺经营活动
优点：灵活性高，选择自己喜欢快递，发货及时
缺点：不支持货到付款，只能在线支付，付款转化率在50% - 60% 发票商家自己解决，如果发票不够用比较麻烦
结算：只有货款结算，月结货款，没有很多票据，比较简单
SOP+COD 商家自主运营，COD补充支持货到付款
优点：SOP灵活性高，COD补充货到付款，提高订单付款转化率
缺点：COD还处在完善阶段，会越来越好
结算：只有货款结算，月结货款，没有很多票据，比较简单
COD是和京东配送部，京东和商家结算，配送费和货款两条线。
SOPL 商家自主运营，有订单后，发到京东最近的分拣中心，京东代发货优点：可以支持货到付款，订单付款转化率80%以上
缺点：增加物流成本，发到京东分拣中心再发到顾客，时间比直接发送要慢一点，给顾客的发票仍是商家自己解决
结算：结算比较简单，月结货款，账扣配送费
LBP 有订单后，商家发货到分拣中心，京东代开发票
优点：可以支持货到付款，订单付款转化率80%以上，京东可以代开发票给客户，比较方便
缺点：发到京东分拣中心再发到顾客，时间比直接发送要慢一点，结算流程比较复杂，退换货走京东流程，退换货比较麻烦
结算：商家先结算配送费，然后京东再和商家结算货款
FBP 商家先把货物发到京东指定仓库，有订单后，京东带开发票和发送订单，京东收取仓储和物流费用
优点：享受京东211限时送达，7天无理由退换货等，客户比较认
同京东的服务，店铺转化率高
缺点：入仓后，店铺运营灵活度比较低，结算比较麻烦。
退换货走
京东流程，退换货比较麻烦
结算：商家先结算配送费，然后京东再和商家结算货款。
京东平台的合作模式有哪些京东属于什么电商模式
京东平台的合作模式有哪些京东属于什么电商模式作者在一家传统的粮油企业里面工作，负责的渠道是京东平台上面的自营业务，当然京东的业务除了自营板块外，还有京东POP，新通路渠道，自营板块是属于B2B板块，pop则是B 2C，C2C板块的。
本文仅讨论自营模块和京东pop的两种模式。
京东自营自营模式，也就是B2B的模式，指的是企业对企业，没错，京东自营的商家对接的不是消费者，而是平台方的采购采销人员，我们更像是一个供货渠道，将货物卖给京东，协助平台方运营，然后京东再卖给消费者；POP是B2C和C2C模式，分为京东XXX品牌官方旗舰店和个人专营店，前者是品牌方在京东渠道自己开店，后者是各种代理商或者零售商拿着品牌方的货物在上面售卖。
对消费者来说，这几种模式对他们的影响不是那么直接，对于从事电商行业的人来说，那就大有不同了，我现在说下模式不同下的，各种区别。
第一，客户主体不同自营模式，品牌方的客户主体是京东平台，是渠道端，属于B2B，京东平台花钱跟品牌方先买货，然后再卖给消费者，平台方对消费者是B2C，品牌方把货卖给平台的时候，其实交易已经完成了，就等账期内钱回到供应商账户内，平台再自己把货卖给消费者。
京东自营，货款的账期大概是60天，粮油类的扣点大概是10%-15%。
POP模式，品牌方的客户主体是消费者，主要是零售端，属于B2C，像京东XX品牌官方旗舰店，一般是品牌方在京东上面自己开店，自己运营以店铺为主的运营，直接对接消费者，只运营自己品牌的商品。
另外还有一类是个人专营店，这种一般是零售商，代理商通过各种渠道拿到品牌的货物，然后在京东平台上开的专营店，这类也是直接对接消费者，但是售卖的商品五花八门，什么品牌的商品都有。
第二.供应链端口和客服端口的不同自营模式，供应商在平台下订单购买货物后，将货物统一运输到京东仓库，消费者下单购买自营的商品，京东物流配送，京东客服负责售后，供应商不负责这一块。
POP模式，品牌方要专门组建供应链团队和客服团队，要有自己的仓库负责商品的管理，消费者下单，需要独立发快递，消费者的售前售后客服也是由供应商自己的客服负责；个人专营店也是一样，自己负责供应商和售前售后客服。
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6000/年 10000 无减免，每年必须交 商家承担 商家承担 商家承担 商家承担
商家承担 商家承担
商家承担（两次发货运费， 商家仓库到京东，京东发货担
月结，商家必须给消费者开 月底结款款时无需开具增值 月结，需要商家开具增值税 具普通发票，月底时无需开 税发票给京东，直接根据平 发票给京东，才能结款 具增值税发票，直接结款 台交易，月底核对结账即可 无需压货，库存在自己仓 储， 发货比较方便；好处 是，京东不和支付宝合作， 70%的客户都选择货到付款 的支付方式，而京东物流提 供货到付款服务，选择京东 的物流，不会因为支付问题 而失去客户，从而得到最多 的客户。 无需压货，库存在自己仓 储， 发货比较方便；好处 是，京东不和支付宝合作， 71%的客户都选择货到付款 的支付方式，而京东物流提 供货到付款服务，选择京东 的物流，不会因为支付问题 而失去客户，从而得到最多 的客户。
优势
优劣势分 析
劣势
该模式适合快速消费商品，服装 等季节交换频繁的商品，不适用 此平台销售。在无法预估每款商 品的销售情况，入仓后换季更换 货品时如无销售需要全部退货仓 库，增加了物流成本
综上所述：我建议可尝试采用SOP模式（节假日必须有人值 否则京东不予合作
京东合作模式 LBP SOPL SOP 京东给商家一个独立操作的 后台， 跟淘宝商城模式比 较类似， 要求每日早上6点 至16点之间产生（完成支 付）的订单,6小时内发货， 16点至次日6点产生的订单 18小时内发货，并上传快递 单号。从订单产生（完成支 付）到顾客收货时间在五天 （120小时）以内。POP运维 部会每天出具订单监控报告 并记录延迟发货的订单数量 和商家。由商家来承担所有 40款以上（库存至少50件以 上，SKU数不多的情况下） 商家自有仓库 京东给商家的自有后台 商家 商家 商家
京东自有配送 增值税发票 京东 结账之前商家需要先提供增值税 发票给京东，然后京东结账。
违约责任
合作费用
承担责任 罚款金额 平台使用费 保证金 佣金扣点 货品入仓运费 货品包装费用
违约则不予合作
6000/年 10000 无减免，每年必 商家承担 京东
合作费用 发货运费 商家承担
结款
结款方式/结款时间
京东给商家一个独立操作的 后台， 商家无须入库，要 求订单产生后12小时内将产 与LBP流程一致。【区别： 生的订单包装好发货，分别 不用给京东开发票，每个订 发货到京东的五地仓储，54 单必须给消费者开普通发票 小时内到京东商城分拣中 】 心，由京东来开具给消费者 的发票。
40款以上（库存至少50件以 上，SKU数不多的情况下） 商家自有仓库 京东给商家的自有后台 商家 商家 商家 每日早上6点至16点之间产 生的订单,6小时内发货，16 点至次日6点产生的订单18 小时内发货，发货后30小时 内保证配送至所在区域京东 库房（以库房签收时间为 准），54小时内保证配送至 非本区域京东库房（以库房 签收时间为准） 商家 增值税发票 京东 客户的钱是先给京东的，商 家和京东结账，一般是月结 。结账之前商家需要先提供 增值税发票给京东，然后京 东结账。 违约则不予合作
京东70%的客户采用习惯采 用货到付款，上京东自提点 自提， 30%的客户采用在线 支付，覆盖面比较小，流失 一部分的顾客，删单率较高
建议可尝试采用SOP模式（节假日必须有人值班发货） 否则京东不予合作
发货速度比FBP慢，不能实 现2.11即时达服务，要时时 更新库存。1、物流配送， 通过京东的物流进行配送。 客户下一个订单后，卖家不 是将货直接发给客户，而是 发到京东的仓库，然后京东 用自己的物流帮你配送。坏 处一是物流速度太慢，需要 先到京东仓库，然后从京东 仓库到客户，多了一个流 程，而京东由于扩张太快， 仓库发货速度常常跟不上， 物流慢将导致退货增加和中 差评增加。坏处二是，物流 费用高，每个订单需要支付 给京东物流费用，还要支付 发货到京东仓库的物流费用 。
无需压货，库存在自己仓 储， 发货比较方便； （后期会有专门的京东运营 人员协助后台货品管理）； 月底结款款时无需开具增值 税发票给京东，直接根据平 台交易，月底核对结账即可
发货速度比FBP慢，不能实 现2.11即时达服务，要时时 更新库存。1、物流配送， 通过京东的物流进行配送。 客户下一个订单后，卖家不 是将货直接发给客户，而是 发到京东的仓库，然后京东 用自己的物流帮你配送。坏 处一是物流速度太慢，需要 先到京东仓库，然后从京东 仓库到客户，多了一个流 程，而京东由于扩张太快， 仓库发货速度常常跟不上， 物流慢将导致退货增加和中 差评增加。坏处二是，物流 费用高，每个订单需要支付 给京东物流费用，还要支付 发货到京东仓库的物流费用 。
40款以上（库存至少50件以 上，SKU数不多的情况下） 商家自有仓库 商家自有后台 商家 商家 商家 每日早上6点至16点之间产 要求每日早上6点至16点之 生的订单,6小时内发货，16 间产生（完成支付）的订 点至次日6点产生的订单18 单,6小时内发货，16点至次 小时内发货，发货后30小时 日6点产生的订单18小时内 内保证配送至所在区域京东 发货，并上传快递单号。 库房（以库房签收时间为 （京东要求必须按照此时间 准），55小时内保证配送至 点发货，否则不予合作，违 非本区域京东库房（以库房 约超过两次将终止合作） 签收时间为准） 商家 商家 普通发票 普通发票 消费者 消费者 从订单产生（完成支付）到 商家需要在打印订单和包装 顾客收货时间在五天（120 订单的同时给订单附上自己 小时）以内；必须能给索要 的发票 发票的消费者能开具发票 违约则不予合作 违约两次终止合作
月结，需要商家开具增值税发票 给京东，才能结款 1、可以提供给贵公司品牌的网 上店铺，可提高品牌客户的人气 和粘性 2、有明确的进销库存后台管理 系统，随时掌握店铺销量及进销 库存管理，财务明细，利润结 算，一步搞定 3、首页有专门的直销频道，可 以提升品牌的知名度 4、只有此模式每月会有专门的 品牌促销推广模式 5、有一对一的运营专员开店指 导及后期的运营服务
货品要求 货品存放地 平台负责 定价权 售前联系人 售后退换地址和联系人
40款以上（库存至少50件以上， SKU数不多的情况下） 京东仓库（服装不建议入仓） 京东 商家 京东 商家
发货要求
发货时限(节假日?)
支持211限时达，自提，货到付 款，POS刷卡
包装要求 发票类型 发票抬头 发票 发票开具时间
京东合作模式 项目 FBP
简述
模式介绍
京东给商家一个独立操作的后 台， 商家五地入库（北京，上 海，广州，成都，武汉），从仓 储 到配送 到客服都是京东来操 作， 京东本身自营的产品所有 能享受的服务，商家都能享受 （支持211限时达，自提，货到 付款，POS刷卡），客户体验值 最高
货品 平台 定价权 销售