我国外贸网络平台发展的研究――以敦煌网为例.
敦煌网分析
090544127 王艳
一、敦煌网简介
• 敦煌网是一个聚集中国众多中小供应商产品的网
上B2B平台，为国外众多的中小采购商有效提供采
购服务的全天候国际化网上批发交易平台。作为国 际贸易领域B2B电子商务的创新者，敦煌网充分考 虑了国际贸易的特殊性，全新融合了新兴的电子商 务和传统的国际贸易，为国际贸易的操作提供专业 有效的信息流、安全可靠的资金流、快捷简便的物 流等服务，是国际贸易领域一个重大的革新，掀开 了中国国际贸易领域新的篇章。
四、敦煌网的价值链
• 敦煌网来把自己的电子商务平台建立在在线交易这个核心能力上，对涉及到跨境交 易、涉及到资金流、物流、信息流、客户关系等等的交易平台为核心的价值链，进 行了有效整合。
支付方面 物流方面
节约成本
抽取比例小，管理客户的增值服务
可以为买家、卖家节省30%左 右的国际物流费用
拥有强大的议价能力
• 跨国采购集团 • 政府采购
• 其他
4、供应商
敦煌网国内供应商主要有三大块： • 第一是长三角地区，以义乌为代表，聚集
了中国最多的中小企业； • 第二是广东地区，以深圳为首，聚集了很
多电子产业企Байду номын сангаас； • 最后还有山东是今年兴起的地区，他有得
天独厚的区位优势。
5、产业内现有竞争者
阿里巴巴
贝通网
敦煌网在B2B领域的 竞争对手
通过敦煌网这个动态平 台，企业可以了解到同 类工厂的信息及当季的 热销售产品。
五、核心能力分析
核心能力
服务优势
团队优势
物流优势
政策优势
技术优势
价格优势
六、SWOT分析
•
优势
劣势
跨境电商现状分析及发展趋势探讨—以敦煌网为例
摘要在国内对外贸易总量增速放缓的情况下，跨境电商的快速发展，将成为中国对外贸易发展的新动力。
在此大背景下，有必要针对我国跨境电子商务的发展现状，总结发展过程中存在的瓶颈和问题，并对我国跨境电子商务的未来发展趋势进行分析和研究。
通过研究我国在贸易中电子商务应用问题，有利于我们充分了解电子商务在国际贸易中的重要地位和深远影响；有利于更加深刻的认识电子商务应用中的现实问题，以及需要引起注意和改进的环节；有利于促进国际贸易中电子商务的发展。
本文以敦煌网为例，分析了该公司跨境电子商务平台发展的现状，指出了其阻碍因素，并在此基础上提出了具体的解决对策，希望可以抛砖引玉，对相关领域的研究有所贡献。
关键词：跨境电商；国际贸易；现实问题AbstractIn the case of slowdown in the total domestic foreign trade growth, the rapid development of cross-border electricity providers will become China's foreign trade development of new impetus. In this context, it is necessary for China's cross-border e-commerce development status, summed up the development process of the bottlenecks and problems, and China's cross-border e-commerce future development trend analysis and research. By studying the application of e-commerce in trade, it is helpful for us to fully understand the important position and profound influence of e-commerce in international trade. It is helpful to understand the practical problems in e-commerce applications and the need for attention and improvement. Link; conducive to the promotion of international trade in the development of e-commerce. This paper takes Dunhuang network as an example to analyze the current situation of the development of cross-border e-commerce platform of the company, and points out its obstacle factors. On this basis, this paper puts forward some concrete countermeasures, hoping to make a contribution to the research in related fields.Keywords：cross-border electricity business; international trade; real problem目录1绪论 (1)1.1研究背景及意义 (1)1.2研究目的 (1)1.3研究方法 (1)1.3.1文献法 (1)1.3.2数据分析法 (2)2跨境电子商务平台概述 (3)2.1跨境电子商务平台的定义 (3)2.2跨境电子商务平台的特征 (3)2.2.1全球性 (3)2.2.2无形性 (3)2.2.3匿名性 (4)2.2.4实时性 (4)2.3跨境电子商务平台发展状况 (4)3敦煌网案例分析 (8)3.1敦煌网发展简介 (8)3.1.1运营模式简介 (8)3.1.2敦煌网发展历程 (9)3.1.3敦煌网发展规模分析 (9)3.2敦煌网跨境电子商务交易体系分析 (9)3.2.1 信息平台分析 (9)3.2.2 在线支付平台 (10)3.2.3 供应链金融服务体制 (10)4我国中小企业跨境电子商务平台发展对策 (12)4.1政府层面 (12)4.2企业层面 (12)5促进敦煌网跨境电子商务平台发展建议 (14)5.1网站推广 (14)5.1.1 搜索引擎 (14)5.1.2 展示广告 (14)5.1.3 社会和营销 (14)5.2注重人才培养 (15)5.3构筑行业屏障，提升核心竞争力 (16)6结语 (18)参考文献 (19)致谢 (20)1绪论1.1研究背景及意义2003 年非典的影响电子商务得到迅速发展，自金融危机以来，传统外贸增长缓慢的情况的下，跨境电子商务异军突起，特别是2013 年以来大量的商户开始从事跨境电子商务，一大批传统外贸企业、厂商以及本土品牌商都在积极筹划从事跨境电子商务。
敦煌网案例分析——电商0833
促销活动推荐位
根据活动不同。所提供的推荐会有所不同
EDLP页面推荐位
指产品搜索结果的优化页面：new arrivals、 best sellers
功能与服务：物流、支付、翻译
在物流方面，与UPS、DHL、EMS等大型 物流公司实现后台数据对接，买家下订单 后，系统会自动通知物流商取货; 在支付方面，交易安全是买卖双方最为关 切的焦点，敦煌网与Paypal、Global Collect等国际第三方支付平台建立战略合 作伙伴关系; 敦煌网在网上建立了免费翻译平台，为买 卖双方解决语言沟通上的障碍。
产品列表置前推荐位
指在产品排列显示靠前的位置
首页推荐位 网站曝光率最高的黄金位置：new arrival(新品）、 special selection（特选）、featured items（推荐）
行业首页推荐位
在各个行业目录的首页的推荐位置：best selling （热销）、new arrivals（新品）、sellers(卖方）
挑战：蓝海或变红海
跨境贸易面临中国制造业成本上升的挑战： 中国出口贸易，在某种程度上依托的正是 低成本优势，出口商品以低加工、劳动密 集型产品为主，而中国制造业的低成本优 势正逐步减弱，低附加值产品的出口空间 将日渐收窄。
“美女CEO”——王树彤
1991年毕业于北京电子工程学院，任教于 年毕业于北京电子工程学院， 年毕业于北京电子工程学院 清华大学软件开发与研究中心； 清华大学软件开发与研究中心； 1993年加入微软公司，历任市场服务部经 年加入微软公司， 年加入微软公司 理和事业发展部经理； 理和事业发展部经理； 1999年加入思科公司，任市场营销部理； 年加入思科公司， 年加入思科公司 任市场营销部理； 2000年，出任卓越网首席执行官 年 2003年，任BEA系统 中国)有限公司业务 年 系统(中国 有限公司业务 系统 中国 开发和市场总监。 开发和市场总监。 2004年，创办电子商务网站敦煌网 年
跨境电商现状分析及发展趋势探讨—以敦煌网为例
摘要在国内对外贸易总量增速放缓的情况下，跨境电商的快速发展，将成为中国对外贸易发展的新动力。
在此大背景下，有必要针对我国跨境电子商务的发展现状，总结发展过程中存在的瓶颈和问题，并对我国跨境电子商务的未来发展趋势进行分析和研究。
通过研究我国在贸易中电子商务应用问题，有利于我们充分了解电子商务在国际贸易中的重要地位和深远影响；有利于更加深刻的认识电子商务应用中的现实问题，以及需要引起注意和改进的环节；有利于促进国际贸易中电子商务的发展。
本文以敦煌网为例，分析了该公司跨境电子商务平台发展的现状，指出了其阻碍因素，并在此基础上提出了具体的解决对策，希望可以抛砖引玉，对相关领域的研究有所贡献。
关键词：跨境电商；国际贸易；现实问题AbstractIn the case of slowdown in the total domestic foreign trade growth, the rapid development of cross-border electricity providers will become China's foreign trade development of new impetus. In this context, it is necessary for China's cross-border e-commerce development status, summed up the development process of the bottlenecks and problems, and China's cross-border e-commerce future development trend analysis and research. By studying the application of e-commerce in trade, it is helpful for us to fully understand the important position and profound influence of e-commerce in international trade. It is helpful to understand the practical problems in e-commerce applications and the need for attention and improvement. Link; conducive to the promotion of international trade in the development of e-commerce. This paper takes Dunhuang network as an example to analyze the current situation of the development of cross-border e-commerce platform of the company, and points out its obstacle factors. On this basis, this paper puts forward some concrete countermeasures, hoping to make a contribution to the research in related fields.Keywords：cross-border electricity business; international trade; real problem目录1绪论 (1)1.1研究背景及意义 (1)1.2研究目的 (1)1.3研究方法 (1)1.3.1文献法 (1)1.3.2数据分析法 (2)2跨境电子商务平台概述 (3)2.1跨境电子商务平台的定义 (3)2.2跨境电子商务平台的特征 (3)2.2.1全球性 (3)2.2.2无形性 (3)2.2.3匿名性 (4)2.2.4实时性 (4)2.3跨境电子商务平台发展状况 (4)3敦煌网案例分析 (7)3.1敦煌网发展简介 (7)3.1.1运营模式简介 (7)3.1.2敦煌网发展历程 (8)3.1.3敦煌网发展规模分析 (8)3.2敦煌网跨境电子商务交易体系分析 (8)3.2.1 信息平台分析 (8)3.2.2 在线支付平台 (9)3.2.3 供应链金融服务体制 (9)4我国中小企业跨境电子商务平台发展对策 (11)4.1政府层面 (11)4.2企业层面 (11)5促进敦煌网跨境电子商务平台发展建议 (13)5.1网站推广 (13)5.1.1 搜索引擎 (13)5.1.2 展示广告 (13)5.1.3 社会和营销 (13)5.2注重人才培养 (14)5.3构筑行业屏障，提升核心竞争力 (15)6结语 (17)参考文献 (18)致谢 (19)1绪论1.1研究背景及意义2003 年非典的影响电子商务得到迅速发展，自金融危机以来，传统外贸增长缓慢的情况的下，跨境电子商务异军突起，特别是2013 年以来大量的商户开始从事跨境电子商务，一大批传统外贸企业、厂商以及本土品牌商都在积极筹划从事跨境电子商务。
跨境电商运营模式研究——以敦煌网为例
跨境电商运营模式研究——以敦煌网为例林艳【摘要】摘要：跨境电商萌芽于2005年，最初是以个人为主的买家通过互联网平台从国外购买产品，通过第三方支付方式完成结算，卖家再通过邮寄的方式完成货物的运送。
而今，跨境电商不仅涵盖的范围越来越广，而且拥有庞大数量的用户。
为响应政府“一带一路”以及“互联网+”的发展战略，敦煌网付诸行动，设立新全球化的商业模式。
敦煌网就是一个优质的具有综合性服务的在线外贸交易平台，本文主要对跨境电商的运营模式进行分析，以敦煌网为例，结合敦煌网所处的特定条件和外部环境对运营模式以及平台运营模式发展方向进行探析。
【期刊名称】全国流通经济【年(卷),期】2017(000)024【总页数】2【关键词】跨境电商；敦煌网；运营模式；模式发展方向一、跨境电子运营模式简介及分析1.跨境电子商务运营模式简介跨境电商的运营方式可以根据不同的维度分成不同的类别，根据交易对象，可以分成B2B型、B2C型、C2C型；根据业务经营模式，可以分为：大平台模式、自营+平台模式、M2B2C模式、链接销售模式、网购保税模式。
我国现存的跨境电商平台根据企业目标的不同选用不同的运营模式，例如，亚马逊主要是连接商家与消费者，所以选用了“B2C运营模式”，而亚马逊海外购不仅有自营产品还引入第三方商家，所以采取“自营+平台模式”。
敦煌网的目标客户是中小企业，所以选择B2B运营模式。
2.跨境电子商务运营模式分析(1)B2C运营模式。
平台通过连接企业与消费者，为两者之间提供了一个直接交易商业模式。
企业通过构建服务平台、自主经营商品、自产自销来进行运作。
这种模式大大缩减了企业与消费者之间的是空间间隔，在一定程度减少了成本的花销，但是基于跨境电子商务的环境来分析，运用B2C模式开展国际市场，需要企业投入巨额的资本建立企业品牌，因此在跨境电商中，这种模式适用性不强。
(2)C2C运营模式。
指“客户对客户”模式，连接客户与客户的交易模式。
敦煌网 外贸
敦煌网电子商务案例分析
一、敦煌网的基本情况 二、敦煌网的商业模式 三、敦煌网的经营模式 四、敦煌网的技术模式 五、敦煌网的管理模式 六、敦煌网的资本模式 七、总结
四、敦煌网的技术模式
• 推荐位竞价投放系统：
“推荐位竞价投放系统”是D Hgate敦煌网 为平台上的广大卖家开发的一种提升卖家产品关 注度的全新工具。该产品采用了先进的后台技术， 对有限的广告资源采用竞价的方式进行再分配。 卖家可以公平的在此系统中展开竞价，投放优势 广告位，以获取更多赢单的机会。
二、敦煌网的商业模式
2、目标用户：
国内外的小金额买家 敦煌网定位于国内外的小金额买家，是被传 统竞争忽视的中小客户。这些买家，没有充足的 资金将参加各种大型展会，也不愿负担“搜索竞 价排名”之类的费用；同时还想绕过中间商的 “盘剥”，直接和供货商进行交易。他们的采购 额，每次不过几百到几千美元，甚至几十美元， 他们往往被传统的电子商务巨头所忽视，而这些 小采购商就是敦煌网的目标客户。
五、敦煌网的管理模式
• 敦煌网由王树彤女士担任总经理，并积聚了大批 优秀的国际贸易和互联网业界的精英人士。
高素质专业化的国际业务团队和网际科研力量使敦煌能为 采购商和供应商提供优质、高效、快捷的服务。
六、敦煌网的资本模式
• 创始人：
1968年出生于北京。 1991年，毕业于北京电子工程学院， 随后任教于清华大学 软件开发与研究中心。
从敦煌网的案例中分析跨境电子商务存在的难题及解决方法
从敦煌网的案例中分析跨境电子商务存在的难题及解
决方法
跨境电商的难题：
爆款少，销量低，造成库存积压、知识产权、断货，且来货时间不确定、价格战。
面对问题，商家们一方面要保持企业自身的创新能力；另一方面是可以设采用限价策略，保证产品的价格。
爆款少，造成库存积压。
其实最根本的原因就是没有做好完善和深入的市场分析。
可能是产品不适合所经营的平台，当然还有供应商的开发能力有限，多类目经营导致产品研究不深入，盲目开发等原因。
解决方法：
可以根据自己店铺的产品生命周期，在这个基础上预计需要备货的数量。
例如去年旺季A产品的销量是1万，然后通过对整年的数据进行环比分析，预计量大约可以多预备1倍的库存。
开放的市场具有的特点之一便是盲目性。
因此相对而言，市场的复制能力也是非常强的。
每当爆款出现，其他卖家认为这件产品有利可图，便有可能加入其中成为竞争者，当产品开始泛滥、生产过剩，市场竞争加剧，产品利润急剧下降，最后就变成了价格战。
卖家们在一方面要保持企业自身的创新能力，在产品本身的基础上，融入自己的企业文化和特色，获取消费者和市场的认同；另一方面是可以设采用限价策略，保证产品的价格，虽然在一定程度上销量会有所下降，但如果产品能够让整个销售渠道所得的利润不断提升，才能够持久的维持下去。
跨境电商平台的发展趋势(跨境电商平台的发展趋势敦煌网)
跨境电商平台的发展趋势(跨境电商平台的发展趋势敦煌网)跨境电商平台的发展趋势——以敦煌网为例近年来，随着全球化的不断推进和互联网技术的不断发展，跨境电商平台越来越受到人们的关注和青睐。
其中，敦煌网作为中国领先的跨境电商平台，更是在不断地推动着行业的发展。
那么，跨境电商平台的发展趋势是什么呢？一、多元化的商品种类传统的跨境电商平台主要以一些大宗商品为主，如服装、化妆品、食品等，但随着消费者对于商品种类的需求越来越多样化，未来跨境电商平台将会有更多元化的商品种类，如家居用品、文具、数码家电等。
敦煌网已经开始尝试推出一些新的商品种类，将会更好地满足消费者的需求和期望。
二、智能化的物流配送物流配送一直是跨境电商平台面临的难题之一，但随着物流技术的不断进步和智能化的应用，未来跨境电商平台将会更加便捷和高效。
敦煌网已经开始建立自己的物流体系，并不断提升物流配送效率，以满足消费者对于快速配送的需求。
三、个性化的购物体验未来的跨境电商平台将会更注重个性化的购物体验。
消费者不再满足于简单的商品购买，更希望获得更多的服务和体验。
敦煌网已经开始探索个性化购物体验的方式，如推出定制化商品、提供个性化的商品推荐等，以满足消费者的需求。
四、更加严格的规范和标准跨境电商平台的发展也必须伴随着更加严格的规范和标准。
未来，跨境电商平台将会更注重消费者的权益保护、商品品质保证等方面。
敦煌网已经开始推出一些措施，如加强商品质量监管、提供更加完善的售后服务等，以保障消费者的合法权益。
总之，跨境电商平台的发展趋势将会更加多元化、智能化、个性化和规范化。
敦煌网将会在这些方面不断探索和创新，以更好地满足消费者的需求和期望。
B2B外贸网站案例分析 敦煌网
B2B外贸网站案例分析：敦煌网B2B网站案例分析：敦煌网【摘要】本研究主要是以敦煌网为例探讨外贸B2B的盈利模式，并通过与其他同类网站的比较来全面透视此类网站的盈利模式。
对盈利模式的分析当然是为了更深入地分析整个行业的状况，因此，研究结果对分类信息网站的发展有着借鉴作用。
【关键词】B2B，敦煌网，商业模式，盈利模式，外贸目录1 导言 (4)2 文献回顾 (4)2.1 B2B网站简介 (4)2.2 B2B网站特点 (2)2.3 B2B网站分类 (3)3 深入敦煌网 (4)3.1关于敦煌网 (4)3.2敦煌网的商业模式 (4)3.2.1敦煌网商业模式的特点 (5)3.2.2敦煌网商业模式的优劣势 (6)3.3敦煌网的盈利模式 (6)3.4敦煌网的营销模式 (6)3.5敦煌网的未来之路 (7)参考文献 (7)1 导言电子商务在近十几年来得到迅猛的发展，许多线下商务活动都搬上线上来操作，无论是电子物品交易，如电子银行、虚拟货币，还是实物交易，如衣物、电子产品，这些从线下到线上的转变都在很大程度上方便了人们的生活。
而随着改革开放以及信息化浪潮的到来，中国与与世界的沟通越来越频繁，我们梦想着不仅把产品卖给中国人，也希望能够把中国制造的产品卖出去。
B2B网络平台的建立适应了时代的发展，将中国制造商以及外国消费者联系在一起。
本研究就以敦煌网为例，分析B2B网站的盈利模式及发展中所存在的问题，探讨B2B网站的发展前景。
2 文献回顾2.1 B2B网站简介B2B是指Business to Business，而B2B网站是指提供企业对企业间电子商务活动平台的网站。
按照高盛（Goldman Sachs）、IDC等知名市场分析公司的看法，B2B模式是当前电子商务模式中份额最大、也是最具操作性、最容易成功的模式。
B2B网站的主要模式可分为三类：大型企业的B2B网站、第三方经营的B2B网站、行业生态型的B2B网站。
不同类别的B2B网站有自己本身的特点和运作方式。
敦煌网简介及商务模式分析
五、敦煌网——物流配送
• 1.实现一键轻松完成在线发货。 – 对于待发货状态的货物，卖家只需点击“在线推荐物 流”，完成一个发货单填充表格。完成发货流程。 • 2.物流公司自动响应上门揽货 – 在线物流的客服30分钟内会和卖家取得联系，并在卖家 方便的情况下上门（北京、上海、济南、沈阳、深圳五 地）免费取货。非揽收范围的卖家只需将货物邮寄到上 海和北京的处理中心即可。 • 3.Tracking No.自动回传，无需卖家录入 – 货物的相应信息（tracking No等）无需卖家的录入， 由敦煌网的系统自动录入生成。
七、敦煌网——网络广告
•
•
DHgate广告系统是敦煌网为平台上的广大卖家开发的提升卖家产品关注度的 全新工具。 所有DHgate平台中正常的seller用户都可以无障碍的登陆广告系统：您 可以在登陆卖家首页后，点击导航栏的“广告中心”直接登入广告系统；也 可以直接在广告系统首页使用您的用户名和密码直接登陆。 DHgate广告系统的优势门槛低：有在线产品的卖家都可以享受广告中心服 务。 位置炫：精选产品列表前三位，产品右侧四位，展现位置更大更精准。 价格优：降低底价，自由调控花销、每日最高价，合理掌控成本。 操作快：专业的后台支持，只需选择产品和投放位置即可立即推广。 效果准：提供专业数据支持，更清晰看到广告的真实投放效果。
敦煌网发展趋势图
敦煌网家在平台可以及时跟踪货物运输信息。 • 5.加速资金运转周期 – 当货物妥投，无需卖家的请款，系统自动请款，加快 放款周期。 • 6.惊爆快递超低价格 – 使用在线发货，可以享受多种国际快递的超低价格， 拥有市场同比的最优折扣。敦煌网卖家可以最大的降 低交易成本，提升产品在市场的竞争力。卖家可以在 “我的订单”所有模块上“在线推荐物流介绍”的位 置了解卖家的发货折扣和相关活动细则。 • 7.绿色通道、优质服务 – 使用在线发货，实现发货绿色通道，实现优先发货， 保证卖家的货物顺利出运。当卖家的货物出现问题， 会对此进行及时的处理。
B2B 跨境电商平台运营模式及其影响因素——以敦煌网为例
近年来袁随着中国出口规模的不断扩大尧数字贸易的快速发 展和跨境电商平台的迅速崛起袁 跨境电商这一外贸新业态蓬勃 发展袁正成为推动我国外贸发展的重要力量遥 2019 年中国跨境 电商交易规模为 1862.1 亿元袁同比增长 38.3%袁且以 B2B 跨境 出口交易为主渊商务部袁2020冤遥 作为跨境电商交易的重要载体袁 以敦煌网为代表的 B2B 跨境电商平台袁凭借其独特的竞争优势 和供应链体系袁 成为中国中小制造和外贸企业与海外采购商之 间的重要媒介袁为中小企业数字化转型赋能袁在帮助中小企业降 低交易成本的同时袁助力企业拓宽营销渠道遥 特别是在 2020 年 6 月举行的首届线上广交会期间袁 以敦煌网为代表的跨境电商 平台与主办方开展合作袁给中小微企业提供了更多的参与可能遥
境电商交易平台遥 二尧敦煌网运营模式分析 敦煌网的运营模式可从平台定位尧 盈利模式和服务体系三
个维度加以分析遥 渊一冤平台定位精准 敦煌网定位精准袁以中小企业为主要交易对象袁为客户提供
一站式服务的 B2B 跨境出口电商网站遥 敦煌网利用网络袁避开 中间商提供买卖双方直接交易的平台袁 帮助国内的中小卖家和 国外的中小买家创造更多的交易机会袁 这为敦煌网平台的生存 和快速发展夯实基础遥 从用户角度来说袁B2B 业务模式能减少交 易成本遥 采购方通过平台可以获得企业需求袁如果批量购入还能 获得折扣袁 实现物流成本的降低袁 同时销售方也能减少库存成 本袁更好的实现资源规划遥 以外袁双方通过平台交易袁很多环节都 可以线上实现袁节省了人力尧物力和财力遥 此外袁敦煌网的战略定 位实现了转型升级遥 2019 年底袁敦煌网公布了其最新战略定位袁 即致力于成为 野全球跨境电商小微企业的数字化产业中台冶袁并 承诺向所有产业参与者开放中台能力遥
一尧敦煌网竞争优势分析 2004 年创立的敦煌网袁是国内首个为中小企业提供 B2B 跨 境交易的平台袁 它致力于帮助中小企业利用互联网拓展国际市 场遥与其他跨境电商平台相比袁敦煌网的优势体现在技术尧用户尧 品牌和硬件等方面遥 技术方面袁依托 16 年的技术沉淀袁建立了完 整的数字贸易智能生态体系渊DTIS冤袁并会根据市场及内部环境 的需求进行优化曰用户方面袁敦煌网积累了数量众多的买家和供 应商袁用户遍布全球 222 个国家渊或地区冤曰品牌方面袁重视通过 海外线下进行品牌推广袁在国内外形成了较高的品牌认知度曰硬 件方面袁敦煌网具有较强的国家清关能力袁重视海外仓和物流专 线的建设袁已形成良好的海外仓与物流基础遥 此外袁敦煌网在平 台运营管理也形成了一定的特色袁 如模块化鲜明与互联网基因 优良等遥 上述优势使得敦煌网在跨境电商市场占据重要地位遥 2018 年袁 敦煌网占全球一站式在线批发采购市场交易的比重为 10.1%袁仅次于速卖通袁排名第二曰在美国一站式在线批发采购市 场中袁敦煌网的市场份额达到 33.9%袁为美国市场最大的 B 类跨
敦煌网跨境电子商务经营模式研究
敦煌网跨境电子商务经营模式研究随着互联网的快速发展和全球化进程的加快，跨境电子商务已成为全球贸易的新风口，为国内外企业提供了全新的商业机遇。
敦煌网作为中国最大的跨境电子商务平台之一，其独特的经营模式备受关注。
本文将从敦煌网的跨境电子商务经营模式入手进行研究，分析其成功的原因和特点。
一、敦煌网的背景与发展二、敦煌网的经营模式分析1. 供应链整合：敦煌网通过整合国内外的优质供应商资源，建立起了完善的供应链体系。
平台还利用大数据技术和智能算法对供应链进行优化，确保商品的采购和配送效率。
2. 跨境仓储物流：敦煌网在全球范围内建立了大量的跨境仓储基地，实现了快速的国际物流配送。
通过自有的物流体系，敦煌网为用户提供了更加可靠和便捷的产品配送服务。
3. 营销推广：敦煌网通过多种渠道和方式进行产品营销推广，包括线上广告、平台推荐、社交媒体、海外营销等。
平台拥有庞大的用户群体和精准的营销数据，能够更好地满足消费者的购物需求。
4. 技术创新：敦煌网不断进行技术创新和产品升级，提高了用户体验和平台的运营效率。
通过先进的技术手段，能够更好地满足用户的个性化需求和提供更好的服务。
三、敦煌网的成功之处1. 丰富的商品品类：敦煌网汇聚了全球各类优质商品，涵盖了服装、家居、母婴、美妆、电子产品等各种品类。
消费者可以在平台上找到几乎所有的跨境商品，满足不同的购物需求。
2. 精准的运营策略：敦煌网对用户数据进行深度挖掘和分析，实施个性化的营销策略。
通过对用户行为和偏好的分析，能够更好地为用户推荐商品和提供定制化的购物体验。
3. 可靠的服务保障：敦煌网建立了全面的售后服务体系，包括商品质量保障、退货换货政策、售后咨询等方面。
消费者在购物过程中能够得到及时的帮助和解决问题的支持。
4. 全球化布局：敦煌网在全球范围内建立了合作伙伴关系，实现了全球化的布局。
通过多种方式和渠道，敦煌网在国际市场上建立了稳固的合作关系，拓展了业务范围和市场空间。
从敦煌网的案例中分析
从敦煌网的案例中分析1敦煌网的基本情况1.1网站简介敦煌网是一个聚集中国众多中小供应商产品的网上BtoB平台，为国外公多的中小采购商有效提供服务的全天候国际网上批发交易平台。
作为国际贸易领域B2B电子商务的创新者，敦煌网充分考虑了国际贸易的特殊性，全新融合了新兴的电子商务和传统的国际贸易，为国际贸易的操作提供专业有效的信息流、安全可靠的资金流、快捷简便的物流等服务，是国际贸易领域一个重大的革新，掀开了中国国际贸易领域新的篇章。
敦煌网采用EDM的营销模式低成本高效率地扩展海外市场，自建的EDMSYS平台，为海外用户提供了高质量的商品信息，用户可以自由订阅英文DM商品信息，第一时间了解市场最新供应情况。
1.2网站发展由于敦煌网可大大提升中国出口型中小企业的国际竞争力、带动重点行业和区域经济发展，中国信息产业部电子商务机构管理认证中心已经将其列为示范推广单位，国家发展和改革委员会所属中国中小企业国际合作协会、中国中小企业对外合作协调中心也将其作为战略合作伙伴。
敦煌网自身也将一如既往地努力探索、锐意进取，立志成为中国国际贸易领域电子商务的领航者，为中国众多的供应商和中国国际贸易的发展做出最大的贡献。
该网站的最大的特点是完全保证买家的利益，保证国外买家的利益，但是对于中国的在线的商户来说，利益得不到完全的保证。
对于小商户来说，风险大。
买家收货后，稍稍不如意或者根本就是故意，整个纠纷给你，更加恶劣的就是搞个paypal投诉。
叫你有苦说不出！纠纷处理对卖家就是个大杀器。
没有割地赔款，几乎就不能全身而退。
而且处理的时间也是超漫长。
当然也有很多优点，比如注册之后，工作人员很热情的教你使用方法。
如果敦煌能够保障卖家收款安全迅速，一定会做得比阿里还要好！2009年6月12日，敦煌网创始人及首席执行官王树彤做客腾讯网视频直播室，就中国电子商务产业发展现状、前景、风险以及创业企业融资、管理等话题与腾讯网友交流。
由于敦煌网与阿里巴巴的业务模式都是搭建国际贸易的网上交易平台，王树彤被有关媒体称为“挑战马云的女人”，对此，她在访谈中直言自己创立B2B电子商务网站并不想挑战谁，因为对创业企业来说，能否按照既定的战略方向发展，是对自身的最大的挑战。
我国跨境电商平台数字贸易模式对中小企业的竞争力影响分析——以敦煌网为例
As the core of the digital economy, the development of digital trade will achieve continuous upgrading of cross-border e-commerce. The article takes as the case of study object. Firstly, it starts from the information platform, online payment platform, international logistics system and supply chain of financial service system to explore the current status of China's cross-border e-commerce platform digital trade model. Secondly, it focuses on the innovation model of the development of digital trade in . Finally, the paper discusses the positive and negative effects of the development mode of digital trade of cross-border e-commerce platforms on the competitiveness improvement of small and medium-sized enterprises in China, and puts forward relevant policy recommendations for the digital transformation of SMEs in China.
敦煌网研究报告课件
敦煌网的交易流程设计合理，从下单到支付再到收货，整个过程顺 畅无阻，提高了消费者的购物体验。
售后服务满意
敦煌网提供优质的售后服务，对于消费者的退换货申请和投诉处理 都能及时响应和解决，赢得了消费者的信任和好评。
04
敦煌网营销策略探讨
品牌定位与传播途径
品牌定位
敦煌网以“全球领先的跨境电商平台” 为品牌定位，聚焦中小企业，提供一站 式外贸服务。
目标客户群体关注敦煌网平台的易用性、产品丰富 度、物流及支付等方面的便捷性。
客户获取策略
敦煌网可通过精准营销、合作伙伴关系拓展、 线上线下推广等方式，吸引更多潜在客户。
03
敦煌网产品与服务研究
产品分类与特点
丰富的产品种类
敦煌网涵盖了艺术品、古董、文物复制品、文化创意产品 等多个领域，以满足不同消费者的需求。
长期战略合作关系建立
与供应商签订长期战略合作协议，确保稳定供 应及价格优势。
供应商评价体系建设
完善供应商评价体系，定期对供应商进行综合评估，实现优胜劣汰。
库存管理制度完善和执行情况回顾
安全库存设置
根据历史销售数据，设定安全库存水平，防止断货现 象发生。
库存周转优化
通过数据分析，找出库存周转慢的产品，采取针对性 措施进行优化。
VS
传播途径
通过搜索引擎优化（SEO）、社交媒体营 销（SMM）、电子邮件营销（EDM）等 多种手段提高品牌曝光度。
线上线下推广方式分析
线上推广
利用搜索引擎广告（SEM）、社交媒体广告（SMA）、联盟营销等手段扩大市 场份额，提高用户粘性。
线下推广
参加行业展会、举办研讨会、开展合作伙伴计划等活动，提高企业用户对敦煌 网的认知度和信任度。
敦煌网跨境电子商务经营模式研究
敦煌网跨境电子商务经营模式研究【摘要】敦煌网是中国领先的跨境电子商务平台，其经营模式备受关注。
本文通过对敦煌网跨境电子商务经营模式的深入研究，揭示了其在市场中的重要意义及发展背景。
在分析了敦煌网跨境电子商务的特点、优势、挑战和发展趋势后，得出了一些启示性的结论。
敦煌网跨境电子商务的未来发展方向也被探讨，为该行业的发展提供了有益的参考。
通过本文的研究，读者能够更加深入地了解敦煌网跨境电子商务的运营情况，同时也可以了解到该行业的发展趋势和挑战，为未来的研究和实践提供了指导。
【关键词】敦煌网，跨境电子商务，经营模式，研究意义，发展背景，分析，特点，优势，挑战，发展趋势，启示，未来发展方向1. 引言1.1 敦煌网跨境电子商务经营模式研究意义随着全球化的加剧和互联网的快速发展，跨境电子商务成为了各大企业竞相布局的领域。
敦煌网作为中国领先的跨境电商平台，在跨境电子商务的发展中扮演着重要角色。
对敦煌网跨境电子商务经营模式进行研究，对提升本土企业的国际竞争力、促进贸易发展、推动经济增长具有重要意义。
研究敦煌网跨境电子商务经营模式可以帮助企业更好地了解市场需求和消费者行为。
通过分析敦煌网的经营模式，企业可以更准确地把握国际市场的动向，从而制定更有效的营销策略和产品规划。
深入研究敦煌网跨境电子商务的经营模式可以帮助企业优化供应链管理和物流配送体系。
借鉴敦煌网的经验，企业可以提高运营效率，降低物流成本，提升服务质量，从而提升整体竞争力。
通过对敦煌网跨境电子商务经营模式的研究，可以为本土企业在全球化竞争中找到更具竞争力的发展路径，有助于推动中国跨境电子商务的健康发展，促进经济全球化进程。
1.2 敦煌网跨境电子商务的发展背景敦煌网是中国知名的跨境电子商务平台之一，成立于2007年，总部位于上海。
随着中国经济的快速发展和国际贸易的日益繁荣，跨境电子商务行业也呈现出蓬勃的发展态势。
敦煌网作为中国跨境电商的领军企业，一直致力于打造全球贸易平台，为中国消费者提供更丰富、更多样化的商品选择。
跨境电商平台选品的影响因素以敦煌网为例
跨境电商平台选品的影响因素———以敦煌网为例姚兴聪（山东工商学院，山东烟台264005）摘要：跨境电子商务作为一种新型贸易方式迅速发展，与传统国际贸易相比，跨境电子商务具有更加显著优势。
而国内的跨境电商平台也层出不穷，比如：速卖通、亚马逊、wish 、敦煌网等网站也是近些年发展速度较快，规模较大，影响力较广的跨境平台。
而选品则是跨境电商运营中一个非常重要的环节，它影响着产品以及平台店铺的销量。
关键词：跨境电商；卖家选品；影响因素中图分类号：F724文献标识码：Ａ文章编号：1005-913X （2019）03-0057-03收稿日期：2018-12-24作者简介：姚兴聪(1996-)，女，山东潍坊人，本科学生，研究方向：跨境电商平台。
一、跨境电商平台的发展现状（一）跨境电商平台跨境电商平台：是指互联网与不同分属关境的进出口贸易融合的商务平台。
将传统贸易的产品展示、产品选购、产品洽谈、产品成交四个方面与电子商务平台相结合，所创造出的一种新型的国际商业活动。
其中，包括许多形式，比如：B2B （Business toBusiness ）、B2C （Business to Customer ）、C2C （Customer to Customer ）、M2C （Manufacturers to Customer ）。
现在所接触的跨境电商平台主要形式是B2C 。
（二）跨境电商平台的发展现状不论是2008年爆发的全球经济金融危机，还是2018年的中美贸易摩擦，都使得传统的出口贸易造成了极大的损失，使得很多中小企业元气大伤。
而跨境电商平台的兴起，则给许多企业提供了得以喘息的机会。
跨境电商平台的兴起，减少了传统贸易的流通环节，减少了中间商，减短了产品上市的时间，提升了企业运营的效率，精简了从生产商到消费者手中的步骤，增强了消费者对产品的体验感，降低了产品的最终售价等优势；使得生产者和销售者达成双赢的局面。
对此，跨境电商平台不论是在生产者还是消费者环节都广受好评，跨境电商平台得以兴起。
敦煌网案例分析报告
1 敦煌网的基本情况1.1 网站简介敦煌网是一个聚集中国众多中小供应商产品的网上BtoB平台，为国外公多的中小采购商有效提供服务的全天候国际网上批发交易平台。
作为国际贸易领域B2B电子商务的创新者，敦煌网充分考虑了国际贸易的特殊性，全新融合了新兴的电子商务和传统的国际贸易，为国际贸易的操作提供专业有效的信息流、安全可靠的资金流、快捷简便的物流等服务，是国际贸易领域一个重大的革新，掀开了中国国际贸易领域新的篇章。
敦煌网采用E DM的营销模式低成本高效率地扩展海外市场，自建的EDM SYS平台，为海外用户提供了高质量的商品信息，用户可以自由订阅英文D M商品信息，第一时间了解市场最新供应情况。
1.2 网站发展由于敦煌网可大大提升中国出口型中小企业的国际竞争力、带动重点行业和区域经济发展，中国信息产业部电子商务机构管理认证中心已经将其列为示范推广单位，国家发展和改革委员会所属中国中小企业国际合作协会、中国中小企业对外合作协调中心也将其作为战略合作伙伴。
敦煌网自身也将一如既往地努力探索、锐意进取，立志成为中国国际贸易领域电子商务的领航者，为中国众多的供应商和中国国际贸易的发展做出最大的贡献。
该网站的最大的特点是完全保证买家的利益，保证国外买家的利益，但是对于中国的在线的商户来说，利益得不到完全的保证。
对于小商户来说，风险大。
买家收货后，稍稍不如意或者根本就是故意，整个纠纷给你，更加恶劣的就是搞个pa ypal投诉。
叫你有苦说不出！纠纷处理对卖家就是个大杀器。
没有割地赔款，几乎就不能全身而退。
而且处理的时间也是超漫长。
当然也有很多优点，比如注册之后，工作人员很热情的教你使用方法。
如果敦煌能够保障卖家收款安全迅速，一定会做得比阿里还要好！2009年6月12日，敦煌网创始人及首席执行官王树彤做客腾讯网视频直播室，就中国电子商务产业发展现状、前景、风险以及创业企业融资、管理等话题与腾讯网友交流。
敦煌网案例分析
敦煌网案例分析(总4页)--本页仅作为文档封面，使用时请直接删除即可----内页可以根据需求调整合适字体及大小--敦煌网案例导读敦煌网（）成立于2004年，是第一家整合在线交易和供应链服务的B2B 电子商务网站，是协助中国广大的中小供应商、向海外庞大的中小采购商直接供货的新生代网上批发交易平台。
敦煌网致力于打造一个完整的在线供应链体系，直接打通中国上游中小制造企业和贸易商同国外无数中小采购商之间的贸易联系，实现了国际贸易的彻底在线化，为全球的中小企业带来了极具透明化的商业价值。
它是以中国上游的中小制造企业和贸易商同国外中小采购商为客户群体。
对于国内的中小企业来说，为他们多了一条直接通向海外的在线销售渠道，提高了中小企业的盈利空间和议价能力。
对于海外广大的中小采购商来说，则可以更便捷、更具经济效益、更有选择性地直接采购中国商品，从而有效提高了经营利润和市场竞争力。
敦煌网对客户实行会员制度，通过网站协助国内中小企业向海外中小采购商直接供货，并开展按照买卖双方完成成功的交易之后收取交易金额3%~12%服务费的有偿服务，实行非常透明的服务。
卖家注册完全免费，可以任意刊登产品，国外买家选购商品后先用Paypal付款给敦煌网，我们通知中国供应商发货，买家收到货后检查没有问题，通知敦煌网放款给中国供应商，大大降低了国际采购商受欺诈的风险。
在交易中，敦煌网是向国外买家收取一部分交易费。
”敦煌网作为第二代B2B电子商务平台——“交易服务型B2B”，它的经营模式也不仅局限于电子商务服务信息的展示，还把物流，支付，货物跟踪，安全交易，客户关系管理等都集成在一个平台上，既是把供应链的各个环节都整合在一起，实现了国际贸易的彻底在线化，确保交易的顺畅和货物安全地易手，也使海外中小采购商能够不必见到中国的供货商而直接放心地通过敦煌网来采购需要的“中国制造”商品。
因此，得到更好的客户粘性，形成一个更持久、更持续的发展的一个商业模式。
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编号:毕业论文(设计题目:我国外贸网络平台发展研究——以敦煌网为例完成人:班级:2010-01学制: 4 年专业:国际经济与贸易指导教师:完成日期:2014-03-20目录摘要······························································································································( 1一、我国外贸网络平台简介 (1(一电子商务概述及发展 (1(二敦煌网等外贸网络平台的发展 (2二、我国外贸网络平台的发展现状 (2(一我国外贸网络平台的现状 (2(二敦煌网现状的分析 (3三、我国外贸网络平台发展的问题 (4(一电子商务的安全问题 (4(二电子商务的法律问题 (4(三外贸企业自身利用电子商务的程度较低 (5(四外贸企业缺乏大量的电子商务人才 (5四、我国外贸网络平台发展的解决措施 (5(一从政府方面来说 (51.加快信息基础设施建设 (52.加强法的研究与参加国际公约和贸易伙伴协议 (6 (二从企业方面来说 (61.加快企业经营管理的网络信息化建设 (62.创建现代化的物流产业 (7五、我国外贸平台未来的发展趋势 (7(一交易服务化 (7(二移动化 (7(三社交化 (7参考文献 (8Abstract························································································································(9我国外贸网络平台发展的研究——以敦煌网为例摘要:随着宏观经济的回暖和政府对外贸网络平台行业支持加大力度,诸多企业尤其是中小企业对外贸网络平台的利用意识逐渐增强。
在已有的综合类B2B电子商务平台平稳发展的同时,新模式以及专注于新行业的B2B电子商务企业大量涌现,外贸网络平台市场竞争更加激烈,促使其朝多样化发展,并逐步向服务深化发展。
通过分析我国外贸网络平台的发展及现状,既看到敦煌网和阿里巴巴等其他外贸平台的发展并且发现问题,并提出解决措施,以及了解未来发展未来趋势。
我国外贸平台的未来将会越来越好。
关键词:外贸网络平台;B2B;敦煌网;电子商务模式一、我国外贸网络平台简介(一电子商务概述及发展电子商务是指交易当事人或参与人利用现代信息技术和计算机网络所进行的各类商业活动,包括货物贸易、服务贸易和知识产权贸易。
电子商务的本质是进行商务或事务活动的全过程,这个过程已经从传统的电子商务即流通过程扩展至流通过程的两端即生产过程和消费过程[1](p2。
按交易对象分,电子商务可主要分成6种基本形式:①B2B(Business to Business,企业之间的电子商务,以阿里巴巴、慧聪网为代表;②B2C(Business to Consumer,企业与消费者之间的电子商务,以当当网、卓越网为代表;③C2C(Consumer to Consumer,消费者与消费者之间的电子商务,以淘宝、拍怕为代表;④B2G(Business to Government,企业与政府之间的电子商务,即网上采购,政府机构在网上进行产品、服务的招标和采购;⑤B2M (Business to Manager,企业与管理者之间的电子商务,以多业网为代表,目标客户不是最终的消费者;⑥M2C(Manager to Consumer,管理者与消费者之间的电子商务,以川力网为代表。
其中,B2B在电子商务中发展最快,目前世界电子商务80%的交易额都是通过B2B交易完成的[8](p1。
贸易活动中的电子商务分为两个层次:较低层次的电子商务如电子商情、电子合同等;较高层次的电子商务则可提供全程贸易服务,即在网上便可较为完整地实现信息流、商流、资金流和物流。
从寻找商机开始,到交易磋商、下单订货、在线收付款、开电子发票乃至于电子报关、电子纳税等都可借由网上平台来完成,其中关系到买家、卖家以及银行等金融机构、政府机构、认证机构、物流配送中心等诸多利益体。
发展业务和应用是外贸网络平台建设的最终目的,而企业电子商务平台的建设,有利于在互联网上构建安全的、益于业务扩展的框架体系,实现B2B、B2C和B2G等应用环境。
(二敦煌网等外贸网络平台的发展敦煌网是最近几年迅速发展起来的外贸网络平台,采用佣金制,免费注册,只在买卖双方交易成功后收取费用。
2013年敦煌网推出外贸开放平台实质是一个外贸服务开放平台,通过开放的服务拉拢中大型的制造企业,最终引导他们在线交易。
到2013年末,敦煌网拥有100多万家国内供应商,2500万种商品,来自全球224个国家和地区的400万卖家,成为全球领先的在线外贸平台。
敦煌网为中国的中小企业创造了一个在线的海外销售平台,一个新的渠道,使复杂的国际贸易流程通过简化、易理解和易控制的在线交易方式来完成。
对于制造生产的中小厂商来说,他们可以直接利用敦煌网,向海外市场供货。
敦煌网采取积极地姿态,在提升运营效率、国际市场和国内市场营销、客户获取和保留、团队建设等多方面推出多项举措,以确保海外买家和国内的卖家能通过这个在线交易平台取得双赢,把优质的中国制造逐渐地带往国际市场。
不仅敦煌网发展如此,阿里巴巴旗下的速卖通,EBAY和亚马逊外贸平台,在最近几年也是快速发展,规模在不断地扩大,商品种类增多,范围也在不断的扩大,进一步缩小了地域差距,拉近商务活动的距离,是进一步拉动了经济全球化的脚步。
二、我国外贸网络平台的发展现状(一我国外贸网络平台的现状中国电子商务的发展势头强劲。
据艾瑞咨询最新统计数据显示,2011年中国电子商务市场整体交易规模达7万亿元,同比增长46.4%。
预计未来3-5年内,中国电子商务市场仍将保持稳定的增长态势,平均增速将超过35 %,2015年将达26.5万亿元[10](p5。
也要认识到在这方面的不足,中国电子商务目前仍处于低级阶段,其对国际贸易的影响仅限于传统层面的国际贸易与电子化的国际贸易相混合的阶段,但在国际贸易中的应用前景广阔。
中国电子商务研究中心分析师冯林认为,在中国加入WTO之初电子商务更多是扮演外贸企业的市场拓展员,而从2008年国际金融危机开始,大单变小单、长单变短单的海外买家采购趋势使在线小额贸易成为新的增民点,电子商务灵活度高以及成本相对较低的优势使其再次推动了外贸企业,尤其是中小型外贸企业的发展。
中国商务部在“十二五”开局年发布的一份《电子商务“十二五”发展指导意见》中明确提出,到2015年,中国规模以上企业应用电子商务比率将达80%以上;应用电子商务完成进出口贸易额将占中国当年进出口贸易总额的10%以上;网络零售额相当于社会消费品零售总额的9%以上[7](p8。
速卖通是全球最大的在线外贸交易平台,是阿里巴巴旗下唯一面向全球市场打造的在线交易平台,被称为国际版“淘宝”,已经覆盖220多个国家和地区的买家,海外买家流量超过5000万/日。
不仅我国建立的外贸平台,还有国外建立的打开我国市场的亚马逊,是美国最大的一家“以客户为中心”的网络电子商务公司,在中国发展迅速,用户量大幅度增加,已拥有28大类,近600万种的产品。
(二敦煌网现状的分析敦煌网通过SWOT分析法,分析内部资源的优势和劣势,以及外部环境的机会与威胁进行客观分析,Strength——客户市场的差异化竞争,完善的服务体系包括“敦煌一站通”服务平台的推出,在线外贸交易培训平台的搭建、物流信息等多方面数据贯穿到一起,形成矩阵式功能管理后台,为电子商务运营商提供专业仓储管理和物流配送以及后期产品销售一条龙服务,以及自定义运费是产品运费更具竞争力;Weakness——品牌知名度不高,营运成本较高,客户服务的标准化程度较低;Opportunity——适宜的经济环境,多样化的推广媒介,风险投资助其成长;Threat——竞争对手的威胁,中国制造成本上涨的挑战。