健身会所预售方案
健身房销售预售方案
一、方案概述随着我国经济的持续发展和人们生活水平的不断提高，健身已成为越来越多人的日常需求。
为了抢占市场先机，提高健身房的市场竞争力，特制定本预售方案。
本方案旨在通过合理的销售策略和优惠措施，吸引潜在会员，提高健身房知名度和占有率。
二、预售目标1. 在预售期内，吸引500名新会员加入；2. 预售金额达到100万元；3. 提升健身房品牌知名度和市场占有率。
三、预售对象1. 年轻人：追求时尚、健康生活方式的人群；2. 中年人：注重健康、追求品质生活的人群；3. 企业团体：注重员工健康、提升团队凝聚力的企业。
四、预售产品1. 年卡：包括无限次健身、瑜伽、操课等；2. 季卡：包括无限次健身、瑜伽、操课等；3. 月卡：包括无限次健身、瑜伽、操课等；4. 体验卡：包括3次健身、1次瑜伽、1次操课等。
五、预售策略1. 优惠措施：- 预售期间，年卡、季卡、月卡分别享受8折优惠；- 体验卡免费赠送；- 老带新活动：老会员介绍新会员成功办理年卡，双方均可获得价值100元的礼品；- 集体团购优惠：5人以上团体办理年卡，每人再享受9折优惠。
2. 宣传推广：- 线上宣传：利用微信公众号、朋友圈、抖音等社交平台进行宣传；- 线下宣传：在社区、企业、学校等公共场所发放宣传单页，进行地推活动； - 合作推广：与周边商家合作，进行联合推广。
3. 销售渠道：- 健身房前台销售；- 线上销售：通过微信公众号、小程序等平台进行线上销售；- 老会员介绍销售。
六、执行方案1. 预售期准备：- 确定预售时间、地点、人员；- 准备宣传资料、礼品、收款设备等；- 制定销售话术、销售流程。
2. 销售执行：- 销售人员培训：确保销售人员熟悉产品、优惠措施、销售话术；- 销售现场管理：保持现场秩序，及时处理客户疑问；- 销售数据统计：实时监控销售数据，调整销售策略。
3. 售后服务：- 会员注册、激活；- 会员卡补办、挂失；- 会员咨询、投诉处理。
七、预期效果通过本预售方案的实施，预计在预售期内实现500名新会员加入，预售金额达到100万元，有效提升健身房品牌知名度和市场占有率。
健身房预售方案及流程
健身房预售方案及流程一、引言现代人对于健康和健身的意识逐渐增强，健身房作为一种提供专业健身设施和指导的场所，越来越受到人们的关注和青睐。
为了吸引更多的顾客，健身房需要制定有效的预售方案和流程，以及提供良好的服务体验。
二、预售方案2.1 目标顾客群体确定首先，健身房需要明确自己的目标顾客群体。
可以根据地理位置、年龄分布、职业特点等因素来确定目标顾客群体。
例如，健身房位于商业区可以以白领人群为主要目标顾客。
2.2 优惠政策设计为了吸引更多的顾客提前预售，健身房可以制定一系列优惠政策。
例如，提前预订半年以上的会员可以享受打折优惠，首次入会的客户可以获得免费的健身指导等。
优惠政策要具体、明确，能够吸引到目标顾客群体。
2.3 套餐设置针对不同顾客的需求，健身房可以设置多种不同的套餐。
例如，包括私教课程、健身器材使用和团体课程的高级套餐；只包括健身器材使用的基础套餐等。
套餐要根据市场需求和竞争对手情况来设置，以满足顾客需求并有竞争力。
2.4 营销活动策划在预售期间，健身房可以策划一些营销活动来吸引更多的顾客。
例如，开展健身知识讲座、体验课程、明星见面会等。
这些活动可以提高顾客对健身房的关注度，增加预售的效果。
三、预售流程3.1 预热宣传在正式开始预售之前，健身房需要进行预热宣传。
可以通过健身房的官方网站、社交媒体、户外广告等方式进行宣传。
宣传内容要包括优惠政策、套餐设置、开业时间等信息，以吸引潜在顾客的关注。
3.2 预售启动预售启动后，健身房可以开设预售咨询热线，为顾客提供咨询服务。
可以通过电话、微信等方式回答顾客的问题，并向顾客介绍优惠政策和套餐设置。
并且可以提供线下咨询和参观健身房的机会，让顾客更好地了解健身房的情况。
3.3 预售订购一旦顾客确认了预售信息并选择了相应的套餐，健身房可以安排线下签约环节。
签约时要向顾客提供详细的合同和协议，明确双方的权益和责任。
3.4 预售服务跟进预售结束后，健身房需要跟进顾客的预约和入会情况。
健身俱乐部预售方案
健身俱乐部预售方案1. 概述本文档旨在介绍健身俱乐部的预售方案，为俱乐部的新客户和现有会员提供优惠和吸引力。
2. 预售方案详情2.1 优惠价格- 为新客户提供入会优惠价格，以吸引更多人加入健身俱乐部。
- 现有会员续费时，提供一定程度的折扣，以鼓励会员延长会籍。
2.2 健身教练服务- 提供免费的健身教练服务，包括制定个人健身计划和指导。
- 为新客户提供额外的教练服务折扣。
2.3 设备和设施- 介绍俱乐部的先进健身设备和设施，以向客户展示全面的健身体验。
- 向新客户提供免费的设备使用指导，以帮助他们更好地利用俱乐部提供的资源。
2.4 会员福利- 推出会员福利计划，为会员提供额外的折扣和特殊待遇。
- 准备一系列会员特典，例如定期举办会员专属活动和提供特别健身课程。
2.5 推广和宣传- 制作专业的俱乐部宣传资料，包括海报、传单和社交媒体广告。
- 在社交媒体平台上进行有针对性的广告投放，吸引更多潜在客户的关注。
3. 实施计划为了有效实施健身俱乐部的预售方案，需要按照以下步骤进行操作：1. 设计和制作优惠宣传资料；2. 培训员工，使其充分了解预售方案的细节和优势；3. 确定推广和宣传的渠道，在合适的媒体平台发布俱乐部的广告；4. 定期跟进潜在客户，并提供详细解答和支持；5. 确保顺利处理新客户的注册申请，并为他们提供相应的会员卡或会籍信息；6. 提供质量卓越的健身教练服务，确保客户满意度和忠诚度；7. 定期组织会员专属活动和课程，提高会员参与度和留存率。
4. 结论通过制定健身俱乐部的预售方案，并结合营销和宣传手段，我们有望吸引更多的新客户加入俱乐部，同时增加现有会员的参与度和满意度。
这将有助于增加俱乐部的收入和业务稳定性，并巩固其在健身行业的地位。
健身房预售的几种方案
健身房预售的几种方案在如今追求健康和美观的社会背景下，健身房成为了人们保持身材和健康的重要场所。
许多健身房为了吸引更多的会员和提升收入，推出了多种预售方案。
本文将介绍几种常见的健身房预售方案，分析其特点和利弊。
一、长期预售方案长期预售方案是指健身房提前数月或数年开始预售会员卡，让会员在未来的一段时间内享受较低的价格。
这种方案的优点是可以吸引那些计划长期锻炼的人群，以及愿意提前支付的观众。
预售期越长，享受的价格折扣就越大。
然而，这种方案的风险在于会员无法提前了解或试用该健身房的设施和服务。
另外，如果健身房在预售期结束前遇到了质量问题或关闭的情况，会员就可能遭受损失。
二、团体预售方案团体预售方案是指特定团体或组织预订一定数量的会员卡，并享受优惠价格。
这种方案的优点是可以吸引到一大批人同时购买，增加健身房的知名度和收入。
同时，团体成员之间可以互相激励，提高健身积极性。
然而，团体预售也存在一些问题。
例如，团体成员可能由于其他原因退出或不再使用健身房，导致团体购买的会员卡浪费或负担加重。
此外，团体间的合作也可能会带来协调和管理上的困难。
三、特殊时段预售方案特殊时段预售方案是指健身房为某些特定时间段内的会员提供折扣价格。
例如，为上班族提供清晨或晚上的优惠，以满足他们在工作时间之外进行健身的需求。
这种方案的优点是能够吸引到有特定时间需求的人群，同时也能合理利用健身房资源，提高利润。
然而，特殊时段预售方案也有一些限制。
因为优惠时间段有限，无法满足所有会员的需求。
同时，预售会员在其他时间段使用健身房可能会带来管理上的困扰。
四、增值服务预售方案增值服务预售方案是指健身房将普通会员卡和特殊服务捆绑销售，以提升价值和吸引力。
这些特殊服务可以包括私教课程、营养咨询、SPA等。
通过预售这些增值服务，健身房能够增加附加值和收入。
然而，这种方案也存在一些问题。
例如，会员可能只对某项特殊服务感兴趣，购买整个套餐会显得不划算；另外，对于那些不需要特殊服务的会员来说，这样的预售方案可能并不具有吸引力。
健身预售营销策划方案
健身预售营销策划方案一、项目背景随着人们健康意识的提高，健身行业发展迅速，越来越多的人开始关注健康和身体素质的提升。
由于健身行业的市场竞争激烈，任何一家健身俱乐部都需要一个有力的预售营销策划方案，以吸引潜在客户，提高转化率，并提前锁定一定数量的会员。
二、目标群体分析1. 年龄段：18-40岁，主要是上班族和大学生群体；2. 愿意投入时间和金钱来提升身体素质和健康水平；3. 具备较强的购买力，并愿意花费一定费用来加入健身俱乐部。
三、竞争环境分析1. 本地场所内已经存在多家健身俱乐部，竞争激烈；2. 具备一定品牌知名度和口碑的健身俱乐部在市场上更具竞争力；3. 客户对健身俱乐部的设施、服务、课程和价格等方面有着较高的期待。
四、市场调研1. 通过问卷调查和市场数据分析，了解目标客户对健身俱乐部的需求和期望；2. 调查竞争对手的服务和价格情况，以及他们的优势和劣势。
五、预售策略及方案1. 市场定位根据调研结果，确定健身俱乐部的市场定位是一个注重综合素质培养，提供高品质健身服务的健身俱乐部。
定位是针对年轻人群体，以打造有特色的健身氛围，营造健康活力的社交圈为特色。
2. 品牌营销（1）品牌形象根据目标群体的喜好和市场需求，确定健身俱乐部的品牌形象，包括标志、口号等，旨在通过统一的形象来展示健身俱乐部的专业和高品质。
（2）线上推广利用社交媒体平台和网站建立品牌宣传和推广，定期发布有吸引力的健身内容和活动，增加用户粘性和关注度。
同时，通过线上预售宣传活动吸引潜在客户。
（3）线下推广在校园和商业区等人流密集的地方开展宣传活动，如派发宣传单，设置展台等，吸引潜在客户的注意，并提供优惠券和优惠信息以促进转化。
3. 产品销售（1）预售会员卡通过预售会员卡来吸引顾客，提供较低的价格和额外的福利，如免费的私教课程、免费的健康评估等，以促进购买意愿。
（2）会员体验宣传提供免费试用课程，让潜在客户体验俱乐部的氛围和服务，从而加强对其健身效果的认可，提高转化率。
健身会所预售方案
健身会所预售方案健身会所预售方案1. 引言健身会所是现代人追求健康和美好生活的重要场所之一。
为了吸引更多的会员和提前规划运营策略，健身会所往往会提供预售方案。
本文将介绍一种健身会所的预售方案，详细说明方案的内容和实施方式，帮助会所成功吸引会员并提前获得收入。
2. 方案概述健身会所预售方案是指会所在开业之前提供一系列优惠和特殊服务来吸引会员预先购买会籍。
预售期通常为会所开业前的一段时间，可以是几个月甚至更长的时间，具体根据会所需求和市场情况而定。
预售方案可以包括会员折扣、赠品、特殊训练课程等，旨在鼓励潜在会员提前购买会籍，并为会所提供资金支持。
3. 方案内容健身会所预售方案的具体内容需根据会所的定位、规模和目标受众来设计。
以下是一些常见的方案内容：3.1 会员折扣会员折扣是吸引潜在会员的常用手段。
可以设定多个不同档次的会员卡，并提供折扣优惠。
例如，普通会员卡可以享受8折优惠，VIP会员卡可以享受7折优惠。
根据会所的定价策略和市场需求，可以灵活调整不同会员卡的折扣幅度。
3.2 赠品赠品可以增加潜在会员的购买决策动力。
会所可以根据预算和市场需求选择适合的赠品。
常见的赠品包括健身装备、健身课程免费体验、健身营养补剂等。
赠品的价值和吸引力应与会员购买的会籍相匹配，以增加会籍的销售。
3.3 特殊训练课程特殊训练课程是一种增值服务，可以吸引潜在会员参与预售方案。
会所可以提供一些特殊训练课程，如私教课程、瑜伽课程、舞蹈课程等，供会员免费体验。
这不仅能够吸引会员，还可以展示会所的教练团队和专业水平，增加会所的口碑和认可度。
4. 方案实施预售方案的实施需要一系列营销策略和活动来吸引潜在会员。
以下是一些常见的实施方式：4.1 线上宣传通过互联网和社交媒体平台进行线上宣传是重要的推广手段。
会所可以在自己的官方网站、微博、微信公众号等平台发布预售方案的详细信息，并利用广告投放提高信息的曝光度。
此外，邀请一些有影响力的健身博主或健身达人来会所参观，并在他们的社交媒体平台上进行推广，也是一种有效的方式。
健身会所预售方案
健身会所预售方案1. 简介该健身会所预售方案旨在促进会所的预售活动，并为潜在会员提供各类优惠和特权。
通过预售方案，会所可以提前吸引会员，增加收入，并建立良好的客户关系。
2. 方案内容2.1 产品介绍健身会所预售方案提供了以下产品和服务：•健身会员套餐：不同等级的会员套餐，提供不同类型的健身设施和课程。
•个人训练课程：由专业教练提供的一对一训练课程。
•瑜伽和普拉提课程：提供各种瑜伽和普拉提课程，满足不同会员的需求。
•健康饮食指导：由专业营养师提供的个性化饮食指导，帮助会员达到健康的生活方式。
2.2 价格优惠•早鸟优惠：在特定日期之前，购买健身会员套餐可享受一定折扣。
•组合优惠：购买多个产品或服务可以获得更多折扣。
例如，购买会员套餐和训练课程的组合，可以获得额外折扣。
•推荐优惠：现有会员推荐新会员加入会所，可以享受一定的折扣或奖励。
2.3 特权和福利•优先预约：预购会员可以享受优先预约健身设施和课程的特权。
•专属活动：定期举办专属活动，如专场瑜伽课、健身比赛等，为预购会员提供独特的健身体验。
•专属礼品：预购会员可以获得会所品牌的纪念品和限量版礼品。
3. 预售流程3.1 宣传与推广•通过社交媒体、网站和线下渠道宣传预售方案的优势和特点。
•利用明星会员的推荐和口碑宣传，增加方案的可信度和吸引力。
3.2 预售咨询与报名•提供多种渠道供潜在会员咨询与报名，如电话咨询、线上填写预约表格等。
•设立咨询专区或热线电话，及时解答潜在会员的疑问和提供相关信息。
3.3 支付与确认•客户选择所需产品或服务，确认预订并支付预售费用。
•可提供多种支付方式，如线上支付、银行转账等。
3.4 预售套餐发放•在预售活动结束后，向预购会员发放套餐信息和相关福利。
•可发送电子邮件，提供电子版套餐券，或线下领取实体套餐证书。
4. 优势与收益通过健身会所预售方案，会所可以获得以下优势与收益：4.1 提前收入预售方案能够提前促使会员购买，并在活动开始之前收到一定款项，提前预知收入。
健身会所预售方案
健身会所预售方案第1篇健身会所预售方案一、项目背景随着我国经济的快速发展和人们生活水平的不断提高，公众对健康和身体素质的关注度逐渐上升，健身房作为提高身体素质、塑造健康生活方式的重要场所，其市场需求日益旺盛。
为了抓住市场机遇，拓展市场份额，本公司计划开展健身会所预售活动，旨在提前锁定潜在客户，为健身会所的正式开业奠定坚实基础。
二、目标定位1. 提前锁定目标客户，为健身会所的开业营造良好的市场氛围；2. 通过预售活动，了解客户需求，完善健身会所的服务体系；3. 提高品牌知名度和美誉度，为健身会所的长远发展奠定基础。
三、预售策略1. 精准定位：根据市场调查和目标客户需求，明确健身会所的定位，如功能区域、课程设置、价格策略等；2. 优惠政策：制定具有吸引力的优惠政策，如预售期间享受折扣、赠送私教体验课等；3. 营销渠道：利用线上线下多种渠道进行宣传推广，如社交媒体、户外广告、合作伙伴等；4. 客户服务：提供专业的售前咨询和售后服务，让客户感受到公司的专业素养和贴心关怀。
四、预售流程1. 市场调查：深入了解目标市场的需求、竞争态势和潜在客户群体；2. 制定预售方案：根据市场调查结果，制定预售策略、优惠政策、营销渠道等；3. 活动宣传：利用各种渠道进行预售活动的宣传，提高品牌知名度和活动影响力；4. 预售启动：正式开展预售活动，接受客户的预定；5. 客户服务：提供售前咨询、参观体验、合同签订等服务；6. 跟进与回访：及时跟进客户需求，解决客户问题，提高客户满意度；7. 预售总结：分析预售数据，总结经验教训，为健身会所的开业提供参考。
五、合法合规性保障1. 遵守国家法律法规：在预售过程中，严格遵守我国相关法律法规，确保活动合法合规；2. 诚信经营：遵循诚实信用原则，不得进行虚假宣传和误导消费者；3. 信息安全：妥善保管客户个人信息，确保信息安全；4. 合同签订：与客户签订正规合同，明确双方权益，确保合同合法有效。
健身预售运营方案
健身预售运营方案一、形势分析随着人们生活水平的提高，越来越多的人开始注重健康和体育锻炼。
健身俱乐部作为锻炼身体的好地方，受到了越来越多人的青睐。
同时，健康观念的普及也使得越来越多的人开始重视健康生活方式，愿意花费一定的金钱去健身俱乐部进行锻炼。
因此，健身俱乐部的市场需求日益增长，健身预售也成为了健身俱乐部的一种营销方式。
二、市场分析1. 健身行业发展态势随着社会生活节奏的加快，人们工作压力越来越大，体力活动越来越少，导致了身体素质下降，健身意识的提升。
近年来，健身行业发展迅速，各种健身俱乐部如雨后春笋般涌现，吸引了大量人群。
同时，互联网的发展也为健身俱乐部的推广和宣传提供了更广泛的平台。
2. 市场需求随着生活水平的提高，人们对健康生活的追求越来越强烈，对健身俱乐部的需求也在不断增长。
出于健康和形体等多种因素，人们渴望在健身俱乐部进行适当的锻炼。
因此，健身俱乐部的市场需求将会逐渐增加。
三、企业优势1. 品牌知名度健身俱乐部作为一个品牌化的行业，知名度对于吸引客户起到了至关重要的作用。
公司作为一家有一定规模的健身俱乐部，其品牌知名度较高，也是吸引用户的一个重要优势。
2. 专业的教练团队公司拥有一支专业的教练团队，能够满足不同用户的不同需求，提供个性化的健身指导服务，这也是公司的一个竞争优势。
3. 环境和设施公司的健身俱乐部环境优美，设施齐备，能够为用户提供舒适的锻炼环境，提高用户的满意度以及忠诚度。
四、发展目标1. 提高品牌知名度通过健身预售活动，提高公司品牌知名度，扩大公司在所在地区的市场份额。
2. 提高用户满意度通过健身预售活动，提高用户满意度，增加用户的忠诚度。
3. 提高营业收入通过健身预售活动，增加公司的销售收入，提高盈利水平。
五、策略实施1. 健身预售活动内容（1）会员卡优惠针对即将到来的健身预售活动，可以推出一些优惠的会员卡，比如提前购买，可以享受一定的折扣优惠，吸引用户提前购买。
（2）健身课程优惠开设一些新的健身课程，并在健身预售活动中提供优惠，吸引用户参与。
健身房预售流程方案的注意事项
健身房预售流程方案的注意事项健身房预售是作为健身房前期回笼资金及缓解健身房资金压力的一种市场预售方式，而这种方式在电影以及房产行业最为常见，如电影预售巡演，期房等。
那么在健身行业的话，如果新开一家健身房应该如何做预售呢?做健身房预售的话，应该如何做?都需要提前准备哪些工作。
方法/步骤1、工作室的预售准备：1.前期准备：①健身卡预售价格的确定。
②工作人员的确定。
③提成方案制定。
④预售活动流程制定。
2.活动准备：①预售地点的确定。
②预售地点的搭建。
③市场宣传资料及物品。
④预售资料记录准备。
2、人员准备：销售会籍、接待人员、主管、教练。
①确定预售的主要场地。
②确定地推的人员和场所。
③派单时间的宣传。
④重点收集客户的电话信息。
客户的电话等信息非常重要，有了电话才有进一步沟通以及添加微信的可能性，预售的销量才能够稳步上升。
⑤线上的大力宣传工作可以使用健身助手之类的管理系统软件，里面有很多营销功能，可以进行在线售卡、限时抢购等有趣的预售活动。
⑥健身房形象宣传包括健身房的装修、卫生环境、设备展示，可以安排到店参观(近期智能健身房就受到广大消费者的欢迎);健身教练、前台等工作人员的形象，形象要干净整洁舒适。
3、健身房预售执行：①预售的整体方案策划书预售的价格的确定、预售的方式是怎样的，交付定金或是付全款有优惠等等、预售的地点安排人员分配等、以及预售的最终预期效果、预售活动预算和备用方案等细节都需要在策划书中整体体现出来。
②活动的安排制定一个好的预售活动对于健身房来说是事半功倍的，优惠的力度，抽奖、转盘或者砸金蛋等活动的安排、奖品的设置等等。
③推广宣传工作需要让客户知道新店开业，要迅速提高健身房在这片区域的知名度，打造品牌影响力，自然少不了宣传工作的大力推广;如何做好预售宣传，是每个健身房起初头疼的问题。
高效且有用的预售推广方式有很多，最近比较受欢迎的是在线预售开店健身的方式，会员直接手机上快速注册信息，一键购买预售的健身卡，健身房不需要额外的安排登记的人员，这些信息统统被记录在后台中，清晰且直观。
健身会所预售方案
健身会所预售方案一、背景概述随着人们对健康意识的增强，健身行业迅速发展。
健身会所作为一种集健身、娱乐和社交为一体的综合性场所，备受人们的喜爱。
然而，健身会所的入会费用较高，对一些潜在消费者来说，可能存在一定的经济压力。
因此，为了吸引更多的潜在客户，提前进行预售活动将成为一种有效的市场推广方式。
二、预售方案的目标1.增加会员数量：通过预售活动，吸引更多的潜在客户成为会员，提升会员数量。
2.提高销售额：通过预售活动，增加会员的购买意愿，提高销售额。
3.树立品牌形象：通过预售活动，向客户传递健身会所的品牌形象，塑造行业优势。
三、预售方案的设计1.活动时间和地点活动时间可以选择在健身会所即将开业之前的几个月，以便提前宣传和预售。
活动地点可以选择在健身会所的附近商业区或大型购物中心等人流量较大的地方。
2.活动内容活动内容可以包括以下几个方面：（1）提供优惠价格：在预售期间，为潜在客户提供优惠的入会价格，吸引更多的客户购买会籍。
（2）免费试用课程：为潜在客户提供免费的试用课程，让客户亲身体验到健身会所的服务和优势。
（3）丰富福利：为预售会员提供一定的福利，如免费的个人训练课程、健身器材的免费试用、饮料免费赠送等，让客户感受到加入健身会所的多种福利。
3.宣传方式（1）线下宣传：可以通过在商业区发放传单、在大型购物中心设立展位、举办户外健身展示等方式宣传预售活动。
（2）线上宣传：通过社交媒体平台、电子邮件、健身网站等渠道宣传预售活动，吸引更多的潜在客户。
4.合作伙伴为了提高预售活动的影响力和知名度，可以与相关行业的合作伙伴进行合作。
例如，与健身品牌合作举办品牌推广活动，或者与健康食品品牌合作提供优惠福利。
5.销售团队四、预售方案的风险控制1.价格合理性在制定优惠价格时，要保证价格的合理性和可持续性，避免过低的价格给健身会所经营带来困难。
2.服务质量保障预售活动的成功与否，很大程度上取决于对客户的服务质量。
所以，要确保提供高质量的培训师和设施，为客户提供优质的健身服务。
预售方案（精选6篇）
预售方案（精选6篇）预售方案篇1随着我国市场经济的发展人们的生活水平逐渐进步，人们有了想花钱买健康的意识，健康生活理念已经越来越深进人心。
健身俱乐部是为大众提供全面体育服务的经营性组织，现在加进健身俱乐部为自己的健康投资已成为了人们实现自己健康生活最佳途径。
随着国内各种规模的健身俱乐部的广泛建立，也带给我们一种全新的健身理念，使的有氧健身操、健美项目等得以广泛的发展，并从中派生出一些新的健身项目，如街舞、踏板操、拉丁健美操、爵士健美操及瑜伽、形体操等。
这些新的健身项目不仅给大众带来了健康的体魄并且成为了一种不同年龄段的人们共同追求的时尚。
现在在国内很多城市，已经出现了不少各种规模的健身俱乐部，但相对与这些城市的人口和消费水平来说现在的俱乐部数目还远不能满足市场的需求，并且健身俱乐部在我国发展的时间还比较短，俱乐部的水平参差不齐，所以只要有良好的市场定位和先进的经营治理方法，相信健身俱乐部一定会有非常好的发展潜力和市场。
健身俱乐部的筹建团对治理与项目分析组建俱乐部一般分为硬件(装修、设备购置)、软件(指职员、特别是主要治理职员、教学职员的组建)、治理团队是俱乐部成功的关键，其中总经理、财务职员的人选及教学团队的组建应尽可能体现专业、敬业、团结。
教练经理的人选是组织教练团对的关键教学团队指器械教练、器械服务及健美操教练，目前国内大部分俱乐部都存在以下一些题目：没有固定的教学团队，缺乏敬业的专业教学治理职员。
没有固定的教学内容，缺乏教学评价。
没有有效的培训体制及培训教师团队。
从事教学职员素质参差不齐。
高素质的教学队伍是保证俱乐部运营发展，会员服务、会员续会的关键，同时教学上风也是保证俱乐部竞争力的关键因素之一，因此应对教学团队，特别是对教练经理的人选给予足够的重视。
(二)、选择开办俱乐部的合适场地1、位置俱乐部经营具有明显的地域性，即俱乐部周边3-6km范围是其主要客户服务区域。
俱乐部开设位置大体分为贸易区、办公区、住宅区，选址应对周边人流、收进状况进行分析后确定。
夏日健身预售活动方案策划
夏日健身预售活动方案策划一、活动目标1. 增加夏季健身活动的参与人数；2. 提升健身中心的知名度和品牌形象；3. 吸引新顾客加入健身中心。
二、活动时间和地点1. 活动时间：6月1日至8月31日；2. 活动地点：健身中心。
三、活动内容1. 会员权益优惠a. 提前预付一定金额，即可享受夏季健身活动期间的免费健身服务；b. 提前预付一定金额，即可获得相应的健身折扣或优惠券。
2. 活动项目a. 夏季热门健身类别的课程：如游泳课、有氧健身操课、瑜伽课等；b. 夏季特色课程：如水中有氧健身课、户外健身课等；c. 夏季健身挑战项目：如腹肌挑战、体脂减少挑战等。
3. 活动补充服务a. 提供健身教练的指导服务，帮助顾客制定个人健身计划；b. 提供营养饮食方案和健身饮品的销售。
四、营销推广策略1. 线上推广a. 在健身中心官方网站和社交媒体平台上发布活动信息、课程介绍和优惠信息；b. 开展线上抽奖活动，吸引顾客关注并参与夏日健身预售活动。
2. 线下推广a. 在健身中心门口设置宣传展台，展示夏日健身预售活动相关信息；b. 分发宣传册、优惠券和赠品给过路顾客；c. 合作推广：与相关企业或活动合作，共同宣传夏日健身预售活动。
3. 口碑推广a. 鼓励现有会员邀请他人参加夏日健身预售活动，并提供相应奖励；b. 提供满意度调查和评价奖励，鼓励顾客分享他们的健身体验。
五、活动执行和管理1. 预售信息收集a. 提供线上和线下的预售渠道以方便预售信息的收集；b. 预售信息包括：顾客姓名、联系方式、预付金额、选择的健身项目等。
2. 活动落地a. 健身中心设立专门的预售活动窗口，负责接待和处理顾客的预售需求；b. 建立活动执行团队，负责夏日健身预售活动的推进和组织。
3. 活动跟进a. 定期发送活动进展和优惠信息给预售顾客，以提醒和吸引他们参加夏日健身活动；b. 建立健身活动反馈机制，及时处理顾客的反馈和投诉。
六、活动评估和总结1. 活动效果评估a. 统计夏季健身活动期间的参与人数和会员增长数量；b. 评估线上和线下推广的效果，分析各个渠道的投入产出比。
健身会所预售方案
1. 背景介绍随着健康意识的提升和生活水平的改善，人们对健身和身体的关注程度越来越高。
健身会所作为一种提供专业化、舒适化健身环境的场所，受到越来越多人的青睐。
然而，由于竞争加剧和需求的多样化，单一的会员制度已经无法满足广大群众的需求。
因此，制定一项合理的健身会所预售方案，提前吸引潜在客户并增加会员数量，成为当前健身行业发展的重要方向。
2. 目标与策略2.1 目标•提前吸引客户，增加会员数量•提高客户满意度，促进重复消费和口口相传2.2 策略•推出优惠预售套餐，吸引潜在客户•提供优质的设施和服务，提高客户满意度3. 预售套餐的设计与定价3.1 套餐种类根据潜在客户的需求和市场调研情况，我们推出了以下几种预售套餐：1.基础套餐：提供健身器材使用权和基础健身课程，适合初级健身者。
2.高级套餐：在基础套餐的基础上增加私教课程，适合有一定健身经验的人士。
3.VIP套餐：提供个性化定制课程、私人健身教练和健康饮食指导，适合追求高端健身体验的人群。
3.2 定价原则•充分考虑市场需求和竞争状况，进行定价。
•价格应合理，既能满足客户需求，又能保证健身会所的收益。
4. 预售方案的实施与推广4.1 实施步骤1.建立预售团队：组建专门的预售团队，负责推广和销售预售套餐。
2.制定推广计划：制定详细的推广计划，包括线上线下多渠道的推广方式。
3.预售展示活动：举办预售展示活动，向潜在客户展示健身会所的设施和服务。
4.签约与支付：促使潜在客户尽早签署合同并支付预售费用。
4.2 推广方式•建立官方网站和社交媒体账号，定期发布相关活动信息和促销内容。
•通过广告投放、线下宣传和口碑营销等方式扩大宣传范围。
•与相关企业、社团和健身达人合作举办联合活动，增加曝光度和口碑。
5. 客户服务与维护5.1 健身指导和培训•为新会员提供专业的健身指导和培训，帮助他们快速适应健身环境和设备的使用。
•定期开展健身培训课程，提升会员的运动技能和专业水平。
健身俱乐部预售方案
健身俱乐部预售方案1. 概述健身俱乐部预售方案旨在提前预售健身俱乐部会员卡，吸引更多人加入健身俱乐部，并为已经加入的会员提供更多的优惠和福利。
2. 目标通过健身俱乐部预售方案的实施，达到以下目标： - 扩大健身俱乐部的会员基数； - 增加健身俱乐部的收入； - 提供更好的服务和福利给会员。
3. 方案内容健身俱乐部预售方案包括以下内容：3.1 预售会员卡健身俱乐部将提前开始销售未来一段时间内的会员卡，以更低的价格吸引更多人购买。
预售会员卡通常有以下几种类型：1.季卡：提供三个月的健身服务，适合短期客人或想要尝试的人群。
2.年卡：提供一年的健身服务，适合长期客人或有稳定健身需求的人群。
3.VIP卡：提供更多的特权和福利，包括私人教练服务、优先使用设备等。
3.2 优惠活动健身俱乐部将设立一些优惠活动，吸引更多人参与预售方案。
常见的优惠活动包括：•早鸟优惠：提前购买会员卡的客人可以享受更大的折扣；•满减优惠：购买会员卡的客人累计消费达到一定金额后可以享受满减优惠；•组合优惠：购买多张会员卡或与其他产品进行组合购买可以获得更多优惠。
3.3 新会员福利为新购买预售会员卡的客人提供一些额外的福利，以增加他们对会员卡的满意度和黏性。
常见的新会员福利包括：•免费体验课：新购买会员卡的客人可以获得一节免费的私人教练课程或团体健身课程；•欢迎礼包：新购买会员卡的客人可以获得一个健身俱乐部定制礼包，包括健身服装、水壶等；•生日礼品：健身俱乐部会在会员生日时送出一份礼品。
4. 方案实施计划为了使健身俱乐部预售方案能够取得最好的效果，需要制定一个详细的实施计划。
4.1 宣传推广制定宣传推广计划，包括以下几个方面：•广告投放：在电视、网络、报纸等平台投放相关广告；•社交媒体：利用社交媒体平台进行宣传，包括发布促销信息、与用户互动等；•合作推广：与健身用品商家、健康生活网站等进行合作推广。
4.2 售前咨询与解答在预售期间，建立专门的客服团队，负责回答客户对预售方案的咨询和解答疑惑，提供专业的建议。
健身会所预售活动方案
健身会所预售活动方案【篇一：健身俱乐部营销方案】健身俱乐部营销方案一、健身俱乐部的定位（一）、健身俱乐部的价格定位1、决定因素①俱乐部的投资回报，根据俱乐部的总投资，预期回报率，会员发展预测来确定年卡基本价格。
②同等俱乐部的价位参考，通过调研同等规模、服务水平的俱乐部的价格来确定价格。
③根据俱乐部的特色，如：教练团队的优秀、特殊设施等确定价格。
常见价格体系国内的价格体系分为会员制和办卡制两种，俱乐部目前普遍采取办卡制。
会员制：必须交纳一定的如会费，同时对入会的身份有所限制。
办卡制：国内近年通行会员制实际上还是办卡制，其中健身卡的常见设置分类：按时间分类：月卡、季度卡、半年卡、年卡、三年卡、五年卡等。
按服务期限分类：（根据享受的服务结合有效期的长短）：金卡、银卡、翡翠卡、钻石卡等。
按场地使用峰期分类：为充分利用又分为高峰期卡、非高峰期卡、单号卡、双号卡等。
我们目前暂定半年1380元，现金充半年送半年；一年1980元，现金充一年送一年为能吸引更多更广的客户群体，可与某银行信用卡中心签署合作协议，把卡命名为：xx专用会员卡，顾客只需月供115元（按年卡1380元来算），这样就能有效拓展客户群体。
（二）、健身俱乐部的市场定位1、根据俱乐部的硬件、软件条件及市场情况确定俱乐部的核心客户群体。
2、在俱乐部运营中要坚持市场定位的连贯性及可操作性，要先知先觉而不要跟在别人之后。
3、不进行价格竞争，立足开拓市场。
4、根据市场成熟度决定开发和维护会员的人力投入。
目前健与美只能先走中档路线，逐渐培养成高端路线。
二、营销中心架构和待遇健身俱乐部营销中心架构如下：客户经理职责：1、制定科学合理的营销策略，并定期审核，使之有效运行；2、负责区域内目标分解，并保证团队业绩的达成；3、负责客户主任日常工作（包括早会工作安排，值班等）；4、指导并培训好客户主任日常销售、市调工作，并作出市场环境与分析报告，及时向上级汇报5、协助市场专员组织和执行活动，并管控好活动费用；6、大客户的开发及维护；7、整理客户主任反馈回来的市场信息并及时上报营销总监；8、完成上级领导临时交办的工作；市场专员职责：1、制定年度，季度的市场计划，包括产品推广策略，品牌建设策略，具体行动方案和预算，细化本区域的市场执行计划，并负责在区域范围内落实执行，并负责组织、监督、评估、实施；2、负责制定新产品上市计划，包括确认产品定位，开发产品利益点，并通过有效使用市场传播工具如pop，促销，广告，公关活动等传递产品上市信息和产品利益点，同时负责计划和实施新产品上市促销，培训和分析工作；3、根据品牌建设策略和计划，负责创意和制作与品牌，产品和促销相关的pop等销售工具，并负责落实执行；4、负责计划，实施和评估消费者促销，渠道促销以及其他形式的品牌促销，以提高销售量和品牌认知。
健身预售活动策划方案
健身预售活动策划方案一、活动背景随着人们生活水平的逐渐提高，健康意识不断增强，健身已经成为现代人们生活中重要的一部分。
针对健身市场的需求，许多健身俱乐部和健身中心纷纷推出各种各样的健身项目和会员体验活动。
预售活动是一种常见的健身俱乐部策略，通过提前销售会员卡，吸引更多的潜在客户。
二、目标群体1. 目标客户：25-45岁的城市白领和学生群体，具备一定的健身需求和经济实力。
2. 目标参与人数：预计吸引200位潜在客户参与活动，购买会员卡。
三、活动主题1. 健身焕新季：以“健身焕新季”为主题，传递健康生活方式和积极向上的健身精神。
四、活动流程1. 线上推广（提前一个月）1.1 设计宣传海报：制作宣传海报，突出活动主题和产品优势，发布在各大社交媒体平台，引起潜在客户的关注。
1.2 编写推广文案：撰写吸引人的文案，结合健身知识和健身俱乐部的优势，通过微博、微信等平台展示。
1.3 社交媒体宣传：与影响力较大的健身博主、微信公众号等合作，进行推广。
1.4 转化流量：通过线上推广获取潜在客户的信息，建立客户数据库。
2. 促销活动（提前两周）2.1 电话营销：设计电话脚本，与潜在客户进行电话沟通，介绍俱乐部的优势和这次健身焕新季的活动。
可以提供一些优惠的配套服务，例如免费的私教课程或优惠的补充营养品。
2.2 发放传单：派发传单，将俱乐部的介绍和活动信息发送到附近的写字楼、商场和街道。
2.3 招募团队：选拔一支热情、专业的团队，负责促销活动的实施。
3. 开放日（活动当日）3.1 场地布置：对俱乐部的场地进行布置，悬挂幅面宣传画，摆放促销资料和展示产品。
确保环境整洁、舒适，并提供充足的水和毛巾。
3.2 接待工作：准备专业的接待团队，为潜在客户提供热情周到的服务。
可以组织专业健身教练做简单的体验课，演示俱乐部的专业设备和独特的健身项目。
3.3 附加服务：提供免费的健身测评，根据客户的需求和身体状况，制定个性化的健身计划。
健身馆预售策划方案
健身馆预售策划方案背景健康意识的增强使得健身行业迅速发展，越来越多的人开始关注身体健康，并追求健美体态。
健身馆作为人们进行体育锻炼和健身的场所，备受市场追捧。
为了吸引更多顾客，提高知名度以及增加销售额，健身馆需要采取一系列的预售策划方案。
目标- 提高健身馆的知名度和美誉度。
- 扩大顾客群体，吸引更多潜在客户。
- 增加销售额，提高盈利能力。
策略1. 免费试用活动针对新客户，提供免费试用活动，让他们了解健身馆的设施、课程和服务。
通过试用活动，吸引潜在客户成为长期顾客，同时增加现有顾客的满意度和黏性。
执行方案：- 设立固定的时间段，例如每周一至周五的上午10点至中午12点，在此时间段内提供免费试用活动。
- 制定宣传计划，通过社交媒体、宣传单页、传单等方式宣传活动，并鼓励现有会员邀请朋友参加。
- 新客户到馆后，由专业教练进行健身指导，介绍健身馆的设施、课程和服务，并提供相关资料。
- 试用结束后，收集客户信息，提供优惠券或折扣码，鼓励其成为正式会员。
2. 优惠套餐购买制定多样化的优惠套餐，吸引顾客购买多个月或一年的会员服务。
优惠套餐可以灵活设置，例如提供课程打包、私教服务或跨店通用等，以满足不同客户的需求。
执行方案：- 设计不同档次的优惠套餐，包括不同时间段和服务选项。
- 强调购买套餐的优势，例如价格优惠、更多的服务内容等。
- 制作精美的销售促销单页，通过宣传栏目展示套餐的详细信息和价格。
- 进行客户咨询和购买时，向顾客介绍各套餐的特点和适用对象。
- 提供灵活的付款方式，如分期付款、支付宝或微信支付等，方便顾客购买。
3. 推出会员卡制作健身馆会员卡，以吸引更多长期顾客，并增加顾客的黏性。
会员卡可以提供一定的优惠、折扣或积分制度，让顾客感受到更多的价值。
执行方案：- 设计具有品牌特色的会员卡，包括健身馆的标志、顾客的个人信息等。
- 发放会员卡时，向顾客介绍会员卡的优势，如专属折扣、免费私教课程等。
- 提供积分制度，让顾客在消费后可以积累积分，以后可以兑换特定的课程或产品。
健身训练中心预售方案精编版
健身训练中心预售方案精编版1. 方案概述本预售方案旨在吸引更多客户，提前预售健身训练中心会员资格，为客户提供优惠和额外福利。
该方案适用于所有想要开始健身或继续健身的客户，并为其提供长期支持和倡导。
2. 方案细则- 预售时间：预售将持续一个月，从XX日期开始，至XX日期结束。
- 预售对象：该方案适用于所有年满18岁及以上的客户。
无论客户是否是新会员或现有会员，均可参与预售活动。
- 预售内容：客户可通过预售购买健身训练中心会员卡，享受以下福利：- 特惠价格：预售期间，会员卡价格将比正式开放后的价格低10%。
- 免费私教课程：每位预售会员可免费获得3节私教课程，课程时间可根据客户需要自主安排。
- 优先预约权：预售会员在正式开放前可享受优先预约权，确保能够按时进行训练，无需排队等候。
3. 方案优势- 价格优势：预售期间的折扣价格相对较低，对节省客户费用非常有吸引力。
- 免费私教课程：为预售会员提供免费私教课程，帮助他们制定个人健身计划，并提供专业指导。
- 优先预约权：预售会员可以在正式开放前享受优先预约权，避免拥挤和排队等待。
4. 购买流程- 客户可到健身训练中心前台咨询并购买预售会员卡。
- 客户需要填写相关个人信息并支付预售会员卡的费用。
- 客户在购买后即可享受预售福利，并被记录为预售会员。
5. 注意事项- 预售会员卡不能转让给他人使用。
- 预售会员卡只在正式开放前可使用，正式开放后方可正式使用。
- 免费私教课程必须在预售期限内使用，过期作废。
- 健身训练中心保留最终解释权和调整权利。
以上是《健身训练中心预售方案精编版》的内容，请参考。
如有任何疑问或需要进一步详细了解，请随时与我们联系。
感谢您的关注与支持！。
xx健身预售合作方案
xx健身预售合作方案
一、简介
XX健身俱乐部有限公司（以下简称XX健身）是一家专门从事健身活
动的服务提供商，注册日期YYYY年，主要经营地区位于XX的健身馆，拥
有国家一流的设施和设备，配备了专业的健身教练及优秀的员工团队，以
及完善的管理制度。
公司目标是在未来几年内将XX健身打造成XX地区最
具口碑的健身会所，打造一个可持续发展的健身品牌。
二、预售方案
1、定义
预售方案是指XX健身与其他机构或个人合作，由预售方案发起方统
一采购健身服务，并进行分销，以实现共同的商业利益。
2、合作方式
（1）双方签订合作协议。
确定双方可接受的支付方式、折扣比例及
可接受的服务质量要求等；
（2）XX健身向预售方案发起方收取费用，支付按照双方约定的支付
方式和折扣比例实现；
（3）XX健身负责提供符合预售方案发起方要求的高质量的健身服务，并负责追踪健身服务的运行情况；
（4）如果发现健身服务的质量未达到约定要求，双方需及时协商解决，按照《XX健身质量保证协议》的规定补偿双方的损失。
3、价格
预售方案的服务价格按照服务质量和量的不同而设定不同，双方在签订合作协议时约定折扣比例。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
关于上报第一会所西安馆预售方案的请示公司领导：现在第一会所西安馆已经进入预售期，特拟第一会所预售方案，具体如下：一、市场定位方案：秉承“绿色、健康、舒适”的生活方式，人们开始优化自己的生活，也使得运动、健身整体产业一跃成为当今最受欢迎的健康行业。
据统计，西安每年到健身会所运动的健身人群达30万人，而且每年正以10%的增长持续增加，而且越来越多的人群更追求高品质的健身方式和环境。
这样更使得综合性，一站式的健身会所深受广大人们群众的青睐，使得健身会所不再是追求健康身体的运动场所，更是追求时尚健康生活的生活态度。
1、市场需求分析：现在的健身行业正在日益蓬勃发展，各大健身会所更是摩拳擦掌，准备大展拳脚。
会所行业希望能够整合自己所有的资源与客户共享。
第一会所西安馆更是以国际化一站式服务、会员制管理体系提供给中、高阶层的客户群一个“健康，时尚，舒适，放松”的绿色环境，加之我们所拥有的婴儿游泳，动能健身、热门操课，桑拿水疗，使我们在同行业中具有一定竞争力及其服务特色，随着知名度逐步扩大，吸纳的客户群及热衷于健康生活人群也必将提升。
西安各类型健身休闲会所明细：会所名称面积功能项目优势劣势价格区间田亮健身会所2500平游泳池、健身房、操课房2个、模拟高尔夫、浴区、乒乓球会所由田亮冠名，有很强的明星效应，并且健身区设备装修投资成本大，回收周期长。
25002、会所经营优劣势：2.1会所经营优势2.1.1项目周边小区没有相应的配套设施，并且该项目为当代持有的项目，横向和纵向关系容易梳理，；2.1.2当代和第一会所共同出资，风险公担，利益共存，减轻了第一会所的经营压力；2.1.3周边两公里内只有专业类的瑜伽会所，没有专业健身会所，另外会所拥有婴儿泳池等特色服务可吸引更多类型客户群体2.2会所经营劣势2.2.1本小区当前入住业主较少，并且回迁户居多，消费能力有限；2.2.2会所总面积较小，对未来的功能规划有限制；2.2.3周边没有大型商业区，并且周边小区数量较少；2.2.4.会所体量小，地理位置一般，未来再引进专业类教练时有难度。
二、推广设计及产品设计方案：为了传达会所多元化、复合型、会员专属化的经营理念，同时体现出专业、细致、完整的运营标准流程，在会所预售前期对推广宣传、产品类型、价格定位、接待服务及咨询解答等方面建立的一套体系，具体如下：1、预售期推广设计与配备：1.3、职员选择类（行销会籍专业）：1.3.1五官端正，体态端庄，谈吐及形象良好；1.3.2工作态度积极，对工作热情，认真，执行力强；1.3.3认同企业文化，服从领导，有一定应变能力；1.3.4有一定自我约束力，对工作积极、勤奋，努力；1.3.5本行业或销售行业经验，表达能力好，善于与人交流；1.4、服务标准类：1.4.1与客户交/会员谈时须面带微笑，并用普通话与客户/会员交谈；1.4.2主动与客户/会员打招呼，尽量称呼客户/会员的尊称；1.4.3在社区内，电梯里遇见客户/会员，应主动打招呼并谦让对方；1.4.4仔细聆听客户/会员的意见/建议，并认真解答客户/会员的需求；1.4.5没有任何理由与客户/会员发生争执。
推广及接待规范用语：1.4.6接听咨询电话：“你好，第一会所行销会籍部***很高兴为您服务”；“请问，您是如何了解到我们第一会所的”；“请问，您是否参观过我们会所”；“希望您能留下您的姓名及电话，以便我帮你预约”；“感谢您的致电，我会恭候您的光临”。
1.4.7接待上门咨询客户：“早上好/下午好，先生/女士您好，第一会所行销会籍部***很高兴为您服务”；“接下来我带您参观俱乐部，参观过程中若有任何疑问您可随时提出来”；“恭喜您成为我们的会员，以后我会为您做好服务”；“感谢您的光临”。
1.4.8主动电话拜访：“先生/女士您好，我是第一会所的会籍顾问***，很抱歉打扰您，您现在方便接听电话吗？”；“会所的主要功能为：健身，搏击，操课，桑拿休闲，婴儿游泳…”；“最近会所正在举行免费体验的大型酬宾活动”；“我会为您做好预约”；“很乐意为您效劳，对您的打扰，请见谅”。
2、预售期产品设计与配备：2.1、会所会籍类产品：第一会所西安馆作为全新会所呈现，在预售期主要以会籍类型和分享类型卡种为主要先期会员卡产品推出，并且依据个人、双人、家庭等客户特性设计会员卡类型如下（运营首年与预售期价格）：备注说明：会籍类卡种包含（请假、转让、升等、转换）、分享类卡种包含（升等、转换、延期）；2.2、会员卡附赠明细：2.3、会所私教课程产品：私教课程抛弃传统课时销售模式，进行周期式销售如基础期、训练期、效果期、巩固期，其中健身课程包括：搏击类课程、体能训练如CROSSFIT HIIT、塑形课程、减重课程、运动康复课程，2.4婴儿游泳卡种2.5、预售期行销业绩分解：2.6、预售期宣传3、预售期流程设计与配备：3.1、行销接待标准与流程：3.1.1预售期咨询电话：，预售期每日接听咨询电话及解答客户需求时间为：10:00AM-21:00PM。
3.1.2每天销售人员轮流接听咨询电话，实行2班制，上午及下午值班时间为：10:00AM-14:00PM14:00PM-21:00PM，每班接听为1人．需要记录咨询客户的咨询目的，需求意向，联系方式，预约洽谈时间，关心问题等；3.1.3开设专属洽谈专区: 预售期洽谈中心开放时间为：10:00AM-21:00PM，每天销售人员轮流接待，洽谈中心开放时间内值班人员最少1人，重点工作做好客户/会员的信息登记，需求解决，促成购买意向及反馈信息及时上报；3.1.4周边市场拓展：每日市场拓展时间：13:00PM-18:00PM；3.1.5参照作业标准：《市场调研定位作业标准》、《客户开发邀约作业标准》、《会所带客参观作业标准》《会所约访保护作业标准》、《会所活动策划作业标准》、《会所活动推广作业标准》3.1.6参照作业标准表单：《行销工作计划单》、《贵宾咨询记录单》、《意向客户汇总单》、《第一会所报价单》《市场调查问卷单》、《客户维护跟进单》、《会籍邀约体验单》、《客户参观记录单》3.1.7行销会籍预售流程图：4、预售期财务收款及对接：4.1客户缴款方式：4.1.1刷卡：刷卡地点在客户服务处收款处进行刷卡缴款；4.1.2现金：会籍销售人员代收客户缴款，同时填写消费单，开立收据；4.1.3支票：会籍销售人员收到支票后，应该立即检查支票到期日，支票公章是否清晰，公司名称是否正确，同时支票不可折叠，磨损或缺失，检查无误方可收取；4.2填写，开具单据：4.2.1消费单：无碳复写(三联），首联(财务联），中间联(存档联），底联(客户联)。
会籍销售人员首先填写消费单种购买商品，单价，总价等信息，而后客户填写姓名，身份证/护照号，联系电话，最后签字确认信息无误；4.2.2财务收据：无碳复写(三联），首联(存档联），中间联(财务联），底联(客户联)。
会籍销售人员填写具体收据内容(日期，缴款人，项目，金额)，填写完整无误后，客户签字；4.3部门经理对接：当日会籍销售每笔收款必须填写消费单，财务收据，收据使用明细单，并于17点前提交(客户刷卡凭条复印件，财务收据(中间联)，消费单按顺序 (中间联) 装订)至部门经理；4.4财务对接：消费单(财务联)，财务收据底联(财务联)，收据使用明细单，刷卡凭条复印件及现金，于当日17点30分前由行销会籍部经理(徐智勇)交到财务部和财务进行对接，当日17点30分以后所有收款，必须于第二天上午10点30分前由行销会籍部经理交到财务部进行对接，如遇节假日，双休日及部门经理休假，必须于前日17点前和财务部经理进行沟通，确定收款交接人员；4.5发放会员卡：会所运营后，由行销会籍部会籍顾问及会所客服人员协助统一办理会员的会员卡发放工作，会员到携带消费单，财务收据，会所核对确认无误即可发放会员卡；4.6收据使用：客户完成缴款，填写消费单(填写完整底联交还客户)，会员销售人员开立收据(填写完整，正确无误底联交还客户)，填写收据使用明细单并由客户本人签名；财务收据不可断号，发现填写错误立即作废(收回三联)重新开立，消费单必客户本人签字生效；三、成本概算及预售佣金方案：1、第一会所西安馆预售期推广费用：2、预售期行销会籍专业提佣标准（2014年7月31日核算业绩）：四、风险预控方案：1)行销人员招聘：在会所预售前期，行销人员的招聘、及时到岗及岗前培训显得尤为重要，所以为了满足会所预售期人员支持，会所申请开通58同城、赶集、智联招聘等多个招聘端口，同时在其他会所中寻找适合人员以确保前期人员到岗率，并且由北京总部支持调派相关人员进行预售期培训及市场拓展相关工作；2)会所行销推广：到达现场后第一会所会和当地地产和物业对接园区内可做宣传推广的形式和具体点位，并且在预售前期就将宣传海报、展架及相关宣传用品设计需求提交给集团VI，同时在微信及会所网站中更新西安馆的预售信息，运用预售期活动（点赞、瑜伽、晨跑及商户合作）建立多元化的推广渠道，快速散播信息；3)预售期产品磨合：在会所预售前期采用限名额优惠形式吸引和开发客户，引导客户及业主越早约定优惠力度越大，一方面是可以在此过程中掌握客户真实需求和价格定位，也可以在预售过程中及时调整价格走势和产品形式，从而准确把握会所产品定价和服务功能设定；4)培养市场氛围：会所预售期仅通过宣传品和行销人员是不够的，所以需要通过会所前期各类型活动从客户不同需求点激发对会所的兴趣，例如：户外瑜伽体验课程、每周组织晨跑、超市购物积分还礼、健康常识信息推送及多商户联动活动，活动中不但可以找出客户兴趣爱好，也可以将兴趣爱好和健身、运动链接起来；五、人力资源方案：妥否，请领导批示！第一摩码商务会所管理（北京）有限二○一四年五月二十八日。